俄罗斯 营销方案

一、在俄罗斯开展营销活动可能遇到的政治风险有哪些，企业应当如何应对？

答： 1.战争和内乱风险：这类风险指东道国发生革命、战争和内乱，致使外商及其财产蒙受重大损失，直至无法继续经营。自苏联解体起至1999年年底，俄局势不稳定，犯罪挥动猖獗，犯罪率高，这与当时激进的改革模式、车臣非法武装分子得不到清剿、法律不健全、政府官员有法不依和执法不严有重大关系。外国商人在俄经常受到恶意刁难和陷害。

2.进口限制：其中包括关税壁垒和非关税壁垒。关税壁垒包括税收：非关税壁垒：（1）进口许可。俄罗斯对酒精饮料进口有经验要求，既要申请从事进口业务的企业必须有一年以上从事俄罗斯本地酒精销售经验。并且对从中国进口的大米、玉米、化肥等实行配额许可证管理。（2）进口配额。2003年11月，俄罗斯通过《对禽肉实施专门保障措施》和《2004牛肉和猪肉进口调节》的政府令，规定禽肉、猪肉、牛肉进口采用国家配额。俄罗斯对进口产品征收歧视性税收。（3）除关税外，俄罗斯对国外进口的商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税，酒精饮料、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%-90%的消费税。（4）技术性贸易壁垒：目前俄罗斯仍存在众多有关技术标准的强制性法令和部门规定

3.税收控制：东道国政府运用税收手段来控制外商企业的活动。减税或免税会增加对外商投资的吸引力，而增加税收，则会影响外资的投人，限制外商企业的活动。除关税外，俄罗斯对国外进口的商品征收8%的进口环节增值税，食品及儿童用品征收10%的增值税对酒精饮料、香烟、首饰、小汽车等奢侈品征收25%-90%的消费税等。

应对措施：

1.提高企业管理水平，企业的组织结构、战略管理及经营管理等必须适应科技时代和环保时代的要要求

2.企业积极地携手当地社区，帮助社区发展，以此来加强自身的安全保障。

3.让东道国对该公司形成依赖，如该公司可以控制投入，市场，职位，营销等

4.购买政治风险保险。

5.适应东道国的政治制度环境，如与当地人分享股权，参与管理，运营

本地化等

二、俄罗斯的人口环境可能对国际营销产生哪些影响？

答：1.俄联邦人口总数为1.45 亿，作为全球第七人口大国，人口众多就意味着有广大的市场，暗藏着无限的商机。

2.俄罗斯不同地区人口密度差别很大，城市人口占全国总人口约74%，农村人口比重仅为26%。所以应该着重分区域投资，加重在城市的投资比例。

3.目前俄罗斯女性大大多于男性，男女比例约为1000：1147，说明女性用品的市场比男性用品的市场大，可以有针对性地向这方向投资，作好市场调查，开发一些专对女性消费者的产品。

4.俄罗斯市场容量很大，特别是老龄化问题日趋严重，医疗保健费用不断增加。出口企业在医疗保健方面具有比较明显的优势。因此，应注重对俄罗斯相关产品市场的调研，掌握市场的变化趋势，开发适销对路的产品，这不仅能增加产品的出口数量，还能拓宽对俄出口的层面。

三、结合俄罗斯的具体情况，谈谈收入水平以及居民的消费习惯如何影响国际市场需求规模。

答：从2001年开始，俄经济持续增长，除了得益于国家政局日益稳定和政府加强宏观调控，得天独厚的石油优势也发挥了不可忽视的作用。按2003年不变价格计算的GDP总量为185524.76亿卢布，2008年比2007年同年增长了5.6%。一个国家的收入水平影响居民的消费水平，国家收入水平提高，居民的消费水平也随之提高，需求就增高，所以国际市场需求规模也就扩大了。

同时由于经常遭遇恶性通货膨胀，俄罗斯人形成了“今日有钱今日花”的消费心态，超前消费、信贷消费也成为俄罗斯人的购物一大特点。这一点也将加大居民对国际市场产品的需求。消费者会不断追求新事物，高质量产品，所以应向这方面开发适销对路的产品。当然对于具有高通货膨胀的俄罗斯来说，成本控制和重新定价都较为复杂，不同的通货膨胀率会影响出口企业资金和产品在各市场间的转移，出口企业对于这些方面也应多予以关注。