第六章 创业计划书
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1、货物将从谁那里购买？ 2、存贮控制系统如何运营？ 3、存货需求怎样？存货如何被促销？
2020/7/9
14
6.3.6 市场营销计划
• 细分市场，定义目标市场（我们想去哪里？） • 制定营销组合（我们如何到达那里？）
△产品或服务（包装、品牌、保证、形象、服务、交
货时间、特征、风格等）
△定价 △分销渠道（渠道类型、中间商的数量、分销渠道成
2020/7/9
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6.3.2 概述（摘要）
• 这是关于商业计划书的一个简单概括，它 把计划书的每部分用简单的几句话概括出 来，使潜在投资者对计划书有整体的印象 和初步的了解，并激起他们的兴趣。
• 一般用2-4页的长度。应在整个计划制定之 后再写。
2020/7/9
10
*某学生创业实践项目的概要
• 抗菌肽是生物体抵御外源性病原微生物人侵而产生的一类多肽， 从细菌到高等哺乳动物都普遍存在。其作为一种杀菌剂，优点 是 高效，广谱，无残留，无耐药性，低副作用，是一种理想的 杀菌药剂。基于此点，再根据现有市场分析，决定将其作为配 方核心，以传统的空气清新剂为蓝本，创造出新型日用产品---抗菌型空气清新剂，不仅有空气清新效果，更能有效杀死空气 中的细菌和抑制空气中病毒的活性，极大的消除潜在的威胁人 们健康 因素，满足人们日益增长的健康需求，填补市场空白， 具有广泛的市场前景，对国家乃至社会都有极大的效益。
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6.3.5 生产计划
• 你将负责全部还是部分制造工序？ • 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（姓名和地址） • 为什么选择这些分包者？ • 分包制造成本怎样？ • 生产过程的布局怎样？ • 产品的制造需要什么原材料？ • 原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ • 产品制造的成本是多少？ • 该风险企业将来的资本设备需求怎样？ • 如果是零售或服务型企业：
• （二）草拟阶段 • （三）完善阶段 • （四）定稿阶段
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6.4 创业计划的写作
• 写作原则：
• 1、清楚明了 • 2、简明精炼 • 3、条理分明 • 4、真实可信 • 5、数字说话
2020/7/9
25
制定创业计划时应该做什么和不该做什么
应该
2020/7/9
• 让所有管理团队参与创业计划的准备； • 投入足够的资金和时间来准备创业计划； • 分析存在的主要风险以及在这种情况下创业的可能性； • 分析企业存在的现实问题和潜在问题； • 从市场需求出发，把顾客放在首位； • 将假设建立在以现实的市场和销售预期来驱动财务报
——某著名风险投资家
2020/7/9
3
6.1 创业计划概念
创业计划，也称为“商业计划”（Business Plan）,是由创业者在创业初期所编写的一份书面计 划，用以描述创建一个新企业时所有相关的内外部 环境条件和要素，它包括商业前景展望，人员、资 金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略 确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深 入的行动指南。
表的基础上； • 分析可供选择的融资渠道； • 分析股权结构和投资者获得利益的方式； • 研究如何引起潜在投资者的关注和兴趣； • 研究目标投资者群及其喜好； • 编制条理清楚、内容完整、简洁明快的创业计划； • 尽快行动，将计划付诸实施；
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制定创业计划时应该做什么和不该做什么
不应该
•
管理团队中不要有未命名的神秘人物，如现 就职于其他公司，日后加入本公司的人；
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6.3 商业计划书主要内容
1. 导言 2. 概述（摘要） 3. 行业分析 4. 创业企业的描述 5. 生产计划 6. 营销计划 7. 组织计划 8. 财务计划 9. 风险估计 10. 附录
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6.3.1 导言
• 公司名称、地址 • 创业者姓名、电话号码 • 公司及其经营特点描述 • 所需筹措资金数量 • 有关保密性的陈述
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组织发展和组织设计的两个阶段
• 第二阶段：
总裁
生产经理
市场经理
行政经理
质量 控制
组装
销售
促销 广告
财务会计
采购
装运接收
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所有权的形式
• 个体工商户：是一种简便的创业组织形式，比设立企业条 件低，如对投资额没有限制，不需会计师验资，经营者可 以是个人或家庭，对债务承担无限责任。
11
6.3.3 行业分析
• 对未来的展望和发展趋势 • 竞争者分析 • 市场划分 • 行业预测
202Байду номын сангаас/7/9
12
6.3.4 创业企业的描述
• 你的产品或服务是什么？ • 产品或服务的具体描述，包括专利，版权、商标等情况。 • 公司选址 • 你的建筑物是新的还是旧的？需要整修吗？如果需要，列出成
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创业计划评价标准(参考)
• 概要（10%）
• 新创企业（5%）
• 产品/服务（10%）
• 市场分析与营销策略（10%）
• 经营计划（10%）
• 管理团队（10%）
• 财务分析（10%）
• 融资回报（10%）
参考的计划书
• 可行性（20%）
• 创业计划写作（5%）
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• 为了有序、简洁、有说服力地解决各种新 企业发展的问题，准备一份有效的创业计 划并不是一蹴而就的事情。
• 蒂蒙斯认为，准备一份有效的创业计划往 往需要花费200-300个工作小时。如果把工 作只是留在晚上和周末来做，这一过程往 往将持续3-12个月。
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6.2 创业计划作用
本。
• 该建筑物是租赁还是自己拥有的？ • 为什么该建筑物或地点适合你的企业？ • 企业运营需要什么额外的技能和人员？ • 需要什么办公设备？ • 这些设备将购买或租赁？ • 你的商务背景是什么？ • 你具有什么管理经验？ • 叙述个人资料如教育程度、年龄、特长以及兴趣。 • 你参与这个企业的原因是什么？ • 为什么你会在这个风险企业中获得成功？ • 到目前为止有什么开发工作已完成？
• 为创业活动提供行动指南 • 科学规划和安排创业活动 • 获得创业融资的支持
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• 美国有关研究表明：
• 美国快速成长的企业中68% 从商业计划书开始；
• 有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相 比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%；
• 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结 果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的 企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更 高的利润。
员所处位置等）
△促销
• 预算 • 控制
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6.3.7 组织计划
• 组织结构的设置 • 所有权的形式 • 合作者或主要股权所有人的身份 • 负责人的权力 • 管理团队的背景 • 组织成员的角色和责任
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组织发展和组织设计的两个阶段
• 第一阶段：
总裁
生产
市场/销售
行政
• 第二方为资源提供方，包括创业投资者、 一般投资人、管理者、员工等；
• 第三方为独立于计划制定及使用方的咨询 机构，受人委托对创业计划进行公正性评 价。
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评价要素
• 报告完整全面 • 方案可行 • 技术含量高或具备创新性 • 经济效益好 • 资金筹措方案合理 • 市场前景广阔
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6.3.10 创业计划书的附录
• 公司章程 • 注册商标 • 市场研究数据 • 租约或合同 • 供应商的报价单 • 主要客户名单 • 项目选址图 • 工艺流程图等
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6.4 创业计划的写作
写作步骤 ：
• （一）准备阶段
– 1、市场调查 – 2、制定工作计划 – 3、成立专门的工作小组
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6.3.8 财务计划
• 财务计划要令潜在的投资者明确创业者计 划怎样来满足各项资金需求，维持适当的 流动性，保证债务的偿付，获得良好的投 资回报。一般来说，为了满足外部投资者 的要求，财务计划需要企业头三年的预估 财务数据，且对其中的第一年需要月度数 据。
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6.3.8 财务计划的主要内容
• 合伙企业：是由合伙人（至少两个以上）订立合伙协议， 共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企 业债务承担无限连带责任的营利性组织。
• 有限责任公司：是指由50人以下的股东共同出资，所有股 东均以其出资额为限对公司债务承担责任的企业法人。
• 股份有限公司：公司以全部资本分为金额相等的股份，所 有股东均以其所持股份为限对公司债务承担责任。
• 在目前国内多肽行业处于初期发展之期，我们团队已经拥有其 核心技术---抗菌肽的合成，并且能运用于实际，并可衍生出其 他类产品，此外生物技术作为国家科技发展的五个重点产业之 一，二十一世纪经济制高点，有着无可估量的前进空间。这些 都将使 我们团队有非常广阔的发展前途，乃至成为行业的引领 者。
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创业学
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第六章 创业计划
学习目标：
• （1）认识创业计划的概念； • （2）理解创业计划的作用； • （3）掌握创业计划各部分的内容； • （4）把握创业计划编写的步骤和原则； • （5）说明创业计划的评价要素和标准。
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“如果你想踏踏实实地做一份工作的话， 写一份商业计划，它能迫使你进行系统的 思考。有些创意可能听起来很棒，但是当 你把所有的细节和数据写下来的时候，他 自己就崩溃了。”
• 不要讲模棱两可、不能肯定的话；
• 语言不要过于专业化；
• 不要过分讲究创业计划的包装而忽略了其本 质内容；
• 遇到现实需求时，不要把时间浪费在撰写计 划上；
• 资金未入账之前，不要假定自己已经成功了。
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6.5 创业计划评价
• 创业计划的评价一般有第一、二、三方评 价。
• 第一方为创业者，主要判定创业计划是否 具有吸引力或实施操作性；
• 资金的来源和运用 • 损益预估表 • 现金流预测 • 资产负债预估表 • 盈亏平衡分析
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6.3.9 风险的估计
• 企业弱点的评价（竞争对手的反应，自身在
市场营销、生产或管理方面的弱势等）
• 新技术（技术的进步带来的其产品的过时） • 应急计划（表明创业者对经营中存在的风险是
十分重视）
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6.3.6 市场营销计划
• 细分市场，定义目标市场（我们想去哪里？） • 制定营销组合（我们如何到达那里？）
△产品或服务（包装、品牌、保证、形象、服务、交
货时间、特征、风格等）
△定价 △分销渠道（渠道类型、中间商的数量、分销渠道成
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6.3.2 概述（摘要）
• 这是关于商业计划书的一个简单概括，它 把计划书的每部分用简单的几句话概括出 来，使潜在投资者对计划书有整体的印象 和初步的了解，并激起他们的兴趣。
• 一般用2-4页的长度。应在整个计划制定之 后再写。
2020/7/9
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*某学生创业实践项目的概要
• 抗菌肽是生物体抵御外源性病原微生物人侵而产生的一类多肽， 从细菌到高等哺乳动物都普遍存在。其作为一种杀菌剂，优点 是 高效，广谱，无残留，无耐药性，低副作用，是一种理想的 杀菌药剂。基于此点，再根据现有市场分析，决定将其作为配 方核心，以传统的空气清新剂为蓝本，创造出新型日用产品---抗菌型空气清新剂，不仅有空气清新效果，更能有效杀死空气 中的细菌和抑制空气中病毒的活性，极大的消除潜在的威胁人 们健康 因素，满足人们日益增长的健康需求，填补市场空白， 具有广泛的市场前景，对国家乃至社会都有极大的效益。
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6.3.5 生产计划
• 你将负责全部还是部分制造工序？ • 如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（姓名和地址） • 为什么选择这些分包者？ • 分包制造成本怎样？ • 生产过程的布局怎样？ • 产品的制造需要什么原材料？ • 原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ • 产品制造的成本是多少？ • 该风险企业将来的资本设备需求怎样？ • 如果是零售或服务型企业：
• （二）草拟阶段 • （三）完善阶段 • （四）定稿阶段
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6.4 创业计划的写作
• 写作原则：
• 1、清楚明了 • 2、简明精炼 • 3、条理分明 • 4、真实可信 • 5、数字说话
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制定创业计划时应该做什么和不该做什么
应该
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• 让所有管理团队参与创业计划的准备； • 投入足够的资金和时间来准备创业计划； • 分析存在的主要风险以及在这种情况下创业的可能性； • 分析企业存在的现实问题和潜在问题； • 从市场需求出发，把顾客放在首位； • 将假设建立在以现实的市场和销售预期来驱动财务报
——某著名风险投资家
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6.1 创业计划概念
创业计划，也称为“商业计划”（Business Plan）,是由创业者在创业初期所编写的一份书面计 划，用以描述创建一个新企业时所有相关的内外部 环境条件和要素，它包括商业前景展望，人员、资 金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略 确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深 入的行动指南。
表的基础上； • 分析可供选择的融资渠道； • 分析股权结构和投资者获得利益的方式； • 研究如何引起潜在投资者的关注和兴趣； • 研究目标投资者群及其喜好； • 编制条理清楚、内容完整、简洁明快的创业计划； • 尽快行动，将计划付诸实施；
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制定创业计划时应该做什么和不该做什么
不应该
•
管理团队中不要有未命名的神秘人物，如现 就职于其他公司，日后加入本公司的人；
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6.3 商业计划书主要内容
1. 导言 2. 概述（摘要） 3. 行业分析 4. 创业企业的描述 5. 生产计划 6. 营销计划 7. 组织计划 8. 财务计划 9. 风险估计 10. 附录
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6.3.1 导言
• 公司名称、地址 • 创业者姓名、电话号码 • 公司及其经营特点描述 • 所需筹措资金数量 • 有关保密性的陈述
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组织发展和组织设计的两个阶段
• 第二阶段：
总裁
生产经理
市场经理
行政经理
质量 控制
组装
销售
促销 广告
财务会计
采购
装运接收
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所有权的形式
• 个体工商户：是一种简便的创业组织形式，比设立企业条 件低，如对投资额没有限制，不需会计师验资，经营者可 以是个人或家庭，对债务承担无限责任。
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6.3.3 行业分析
• 对未来的展望和发展趋势 • 竞争者分析 • 市场划分 • 行业预测
202Байду номын сангаас/7/9
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6.3.4 创业企业的描述
• 你的产品或服务是什么？ • 产品或服务的具体描述，包括专利，版权、商标等情况。 • 公司选址 • 你的建筑物是新的还是旧的？需要整修吗？如果需要，列出成
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创业计划评价标准(参考)
• 概要（10%）
• 新创企业（5%）
• 产品/服务（10%）
• 市场分析与营销策略（10%）
• 经营计划（10%）
• 管理团队（10%）
• 财务分析（10%）
• 融资回报（10%）
参考的计划书
• 可行性（20%）
• 创业计划写作（5%）
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• 为了有序、简洁、有说服力地解决各种新 企业发展的问题，准备一份有效的创业计 划并不是一蹴而就的事情。
• 蒂蒙斯认为，准备一份有效的创业计划往 往需要花费200-300个工作小时。如果把工 作只是留在晚上和周末来做，这一过程往 往将持续3-12个月。
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6.2 创业计划作用
本。
• 该建筑物是租赁还是自己拥有的？ • 为什么该建筑物或地点适合你的企业？ • 企业运营需要什么额外的技能和人员？ • 需要什么办公设备？ • 这些设备将购买或租赁？ • 你的商务背景是什么？ • 你具有什么管理经验？ • 叙述个人资料如教育程度、年龄、特长以及兴趣。 • 你参与这个企业的原因是什么？ • 为什么你会在这个风险企业中获得成功？ • 到目前为止有什么开发工作已完成？
• 为创业活动提供行动指南 • 科学规划和安排创业活动 • 获得创业融资的支持
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• 美国有关研究表明：
• 美国快速成长的企业中68% 从商业计划书开始；
• 有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相 比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%；
• 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结 果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的 企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更 高的利润。
员所处位置等）
△促销
• 预算 • 控制
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6.3.7 组织计划
• 组织结构的设置 • 所有权的形式 • 合作者或主要股权所有人的身份 • 负责人的权力 • 管理团队的背景 • 组织成员的角色和责任
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组织发展和组织设计的两个阶段
• 第一阶段：
总裁
生产
市场/销售
行政
• 第二方为资源提供方，包括创业投资者、 一般投资人、管理者、员工等；
• 第三方为独立于计划制定及使用方的咨询 机构，受人委托对创业计划进行公正性评 价。
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评价要素
• 报告完整全面 • 方案可行 • 技术含量高或具备创新性 • 经济效益好 • 资金筹措方案合理 • 市场前景广阔
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6.3.10 创业计划书的附录
• 公司章程 • 注册商标 • 市场研究数据 • 租约或合同 • 供应商的报价单 • 主要客户名单 • 项目选址图 • 工艺流程图等
2020/7/9
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6.4 创业计划的写作
写作步骤 ：
• （一）准备阶段
– 1、市场调查 – 2、制定工作计划 – 3、成立专门的工作小组
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6.3.8 财务计划
• 财务计划要令潜在的投资者明确创业者计 划怎样来满足各项资金需求，维持适当的 流动性，保证债务的偿付，获得良好的投 资回报。一般来说，为了满足外部投资者 的要求，财务计划需要企业头三年的预估 财务数据，且对其中的第一年需要月度数 据。
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6.3.8 财务计划的主要内容
• 合伙企业：是由合伙人（至少两个以上）订立合伙协议， 共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企 业债务承担无限连带责任的营利性组织。
• 有限责任公司：是指由50人以下的股东共同出资，所有股 东均以其出资额为限对公司债务承担责任的企业法人。
• 股份有限公司：公司以全部资本分为金额相等的股份，所 有股东均以其所持股份为限对公司债务承担责任。
• 在目前国内多肽行业处于初期发展之期，我们团队已经拥有其 核心技术---抗菌肽的合成，并且能运用于实际，并可衍生出其 他类产品，此外生物技术作为国家科技发展的五个重点产业之 一，二十一世纪经济制高点，有着无可估量的前进空间。这些 都将使 我们团队有非常广阔的发展前途，乃至成为行业的引领 者。
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创业学
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第六章 创业计划
学习目标：
• （1）认识创业计划的概念； • （2）理解创业计划的作用； • （3）掌握创业计划各部分的内容； • （4）把握创业计划编写的步骤和原则； • （5）说明创业计划的评价要素和标准。
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“如果你想踏踏实实地做一份工作的话， 写一份商业计划，它能迫使你进行系统的 思考。有些创意可能听起来很棒，但是当 你把所有的细节和数据写下来的时候，他 自己就崩溃了。”
• 不要讲模棱两可、不能肯定的话；
• 语言不要过于专业化；
• 不要过分讲究创业计划的包装而忽略了其本 质内容；
• 遇到现实需求时，不要把时间浪费在撰写计 划上；
• 资金未入账之前，不要假定自己已经成功了。
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6.5 创业计划评价
• 创业计划的评价一般有第一、二、三方评 价。
• 第一方为创业者，主要判定创业计划是否 具有吸引力或实施操作性；
• 资金的来源和运用 • 损益预估表 • 现金流预测 • 资产负债预估表 • 盈亏平衡分析
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6.3.9 风险的估计
• 企业弱点的评价（竞争对手的反应，自身在
市场营销、生产或管理方面的弱势等）
• 新技术（技术的进步带来的其产品的过时） • 应急计划（表明创业者对经营中存在的风险是
十分重视）