雀巢公司经济利润来源共18页
跨国并购给雀巢带来了什么？
跨国并购给雀巢带来了什么？作为当今世界跨国公司最主要的投资方式，跨国并购是指一国企业为达到某种目的，通过一定渠道和支付手段，将一国企业的整个资产或足以行使经营控制权的股份收购下来。
作为全球最大的食品公司，雀巢的发展壮大也得益于不断的海外跨国并购。
通过跨国并购，雀巢奠定了自己在全球食品行业中的领先地位，并将自己的经营范围扩展到了饮料、调味品、宠物食品、乳制品、巧克力、冰激凌等领域。
雀巢的海外并购之路无疑是成功的，那么雀巢的跨国并购给他带来了什么呢？首先，获得了被投资方的资源。
通过跨国并购，雀巢获得了被并购公司原有的厂房、机器设备、销售渠道等有形的或无形的资产，这样就跳过了新建公司而在被并购方国家进行土地申请等一系列繁琐手续；同时对被并购国家劳动力、原材料的利用将降低其生产成本，特别是在发展中国家，这一点更为突出；其次，被并购方原有的营销渠道，可以帮助其产品的迅速推广。
其次，扩大了其产品的市场份额。
凭借其雄厚的资金实力，加之被并购方的营销渠道，雀巢能够将其产品迅速的推向他国市场。
第三、品牌国际化。
雀巢注重品牌的推广、宣传，能够按照国际最高标准生产产品，极大地提升了消费者对其品牌的信任感和认知感，雀巢品牌逐渐成为质量上乘、安全可靠的代名词。
例如在中国，人们所熟知的咖啡品牌除了雀巢，便寥寥无几。
第四、产品多元化。
一方面，因为各个国家、地区有着不同的风俗习惯、消费习惯、饮食习惯，从而促使雀巢不断进行产品创新，推出新产品以适应和满足不同地区消费人群的消费习惯；另一方面，通过并购，被并购方原来一些在本国市场有一定市场份额的产品将作为雀巢的子品牌，例如1999年对我国太太乐集团80%股权的收购，使其在中国烹调市场有了一席之地。
第五、企业文化多元化。
本土化过程中不同民族、不同文化员工之间的交流，拓宽了其企业文化的多元化。
此外，跨国并购还给雀巢带来了管理经验、产业链的深化、战略调整等等，也成就了雀巢的跨国梦想！并购原则雀巢公司的收购行动通常运用于进军新的行业，或提高现有市场的占有率。
雀巢公司案例
PART3:企业产品分类
• 咖啡 咖啡1+2特浓 咖啡冰1+2 咖啡醇品 金牌咖啡 卡布奇诺咖啡 • 嘉宝配方米粉 • 饮品 雀巢水 雀巢茶语原味奶茶 • 奶制品 雀巢全脂奶粉 配方奶粉 • 成人麦片 各种配方奶片 • 保健营养 膳食纤维营养配方粉 佳善营养配方粉 • 烹饪食品 美极鲜鸡粉 美极香菇粉 牛肉粉 奶油汤 • 巧克力 威化 奇巧巧克力 珍典之选巧克力 • 冰激凌 瑰冠花心筒 奇趣 香蕉先生 • 瓶装水 优活系列
雀巢公司股份 股票在SIX瑞士交易所“瑞士蓝筹分部”. 根据 瑞士公司法，公司有权收购自己的股份，仅当它 是不受限制的资本公积至少等于必要的资金，为 收购这些股份的总面值不超过10％的资金股票。 雀巢公司被评为双A的3个主要评级机构（标 准普尔，穆迪和惠誉）长期债务。 注册股本是CHF 330'000'000，后取消 165'000'000股每股0.10瑞士法郎的有效日期为 2011年6月22日。 记名股票的数量达到3'224'800'000面值为每 股面值0.10瑞士法郎。 NESN.VX的象征，雀巢 的份额。
股票持股比例-机构持有者
股票持股比例-基金持有者
关键数据
PART2:企业发展历史
• 19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人员 享利•内斯特尔（Henri Nesti）发明了一种育 儿用乳制品,即把果糖和营养剂加入奶粉中，是 当时很优秀的育儿食品，但产量很少，内斯特 尔仍主要从事科学研究工作。 • 1867年内斯特尔终于创立了育儿奶粉公司，以 他的名字Nestle为其牌名称，并以鸟巢图案为 商标图形。 • 1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另一 食品公司合并，取名雀巢英瑞炼乳公司。 • 1949年为另一家瑞士公司购进，改为现名雀巢 食品公司。
雀巢
1.每日9:30前家乐福用EDI方式传送结余库存与出货资料等信息至雀巢公司。 2.9:30-10:30雀巢公司将收到的资料合并至EWR的销售数据库系统中，并 产生预估的补货需求，系统将预估的需求量写入后端的BPCS ERP系统中，依实 际库存量计算出可行的订货量，产生所谓的建议订单。 3.10:30前雀巢公司以EDI方式传送建议订单给家乐福。 4.10:30-11:00家乐福公司在确认订单并进行必要的修改(量与品项)后回 传至雀巢公司。 5.11:00-11:30 雀巢公司依照确认后的订单进行拣货与出货。
雀巢公司的采购和供应链管理
采购是供应链当中一个重要的环节，他对企业管理是否成 功有着巨大的影响。对任何生产企业而言，将正确的原材料 和原产品以正确的价格，正确的质量在正确的时间送到正确 的地点，是至关重要的。 供应链管理是运营管理的重要内容。 雀巢在45个国家运营着91个奶品工厂，每年从30万奶户手 里收购1200万吨鲜奶。多年来，雀巢公司始终以“好牛、好 奶、好生活”作为其奶类产品的宣传口号，高度重视奶源的 质量管理和奶源的基地建设。在中国发展的20年中，建立并 实施了全面的质量和安全管理系统，该系统具有4个关键点： 与奶农直接交易不和任何中间商接触； 独特的鲜奶收购模式， 世界一流的生产和加工； 不断采用先进研发技术和安全标 准。有效的确保了整个供应链体系的可追溯和问责
雀巢公司的物流管理
雀巢公司的世界最大的食品公司，雀巢公司自 1983年进入台湾，1987年开始进入大陆以来，业 务发展迅速。对于雀巢公司这类企业具有很好的 内部优势以及众多的外部机会，物流服务时期核 心竞争所在，自建的物流体系能充分发挥其核心 功能为企业的生产经营以及销售提供强有力的支 持作用。自身拥有良好的物流网络与相当现在画 的物流技术和管理经验。随着网络经济发展，企 业在经营电子商务时可通过不断整合自身资源， 吸收外界资源，搞好自身网络建设，形成适合自 我的物流配送体系。
雀巢公司业务介绍
•公司主要产 品为速溶咖啡、 饮用水，糖果， 冰淇淋，宠物 食品，炼乳、 奶粉、婴儿食 品、奶酪、巧 克力制品、速 饮茶等数10种。
雀巢公司2011年末主营业务相关项目一览表
业务
咖啡 饮用水 奶品和冰淇淋
销售额
18,204 6,526 16,406
有机增长点
+13.0 +5.2 +8.4
相对前一年增 长基点
冰淇淋
• 欧睿信息的数据显示，2011年，雀巢仅占 比8%，远远低于伊利、蒙牛和联合利华。 • 其最大竞争对手：和路雪市场份额10% • • 销售额16406百万瑞郎 利润率13.7% 相对市场占有率0.18（来源 第一财经网） 市场增长率18% （ 每日经济新闻）
以上业务波士顿矩阵图
饮 用 水
雀巢公司业务分析
雀巢公司简介
“优质食品、 美好生活”是 全体雀巢人永 久的心愿和使 命，
• • • • • •
雀巢公司（Nestle）， 公司全称：雀巢公司 成立时间：1867年 注册资本： 所属行业：社会服务 所在地区：海外
“选品质、选雀巢”
由亨利· 雀巢（Henri Nestle)于1867年创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的韦威 (Vevey)，是世界最大的食品制造商，在全球拥有500多家工厂。公司起源于 瑞士，最初是以生产婴儿食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩. “Nestle”的意思是“小小鸟巢”，这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，深受 消费者熟悉和喜爱，它代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养。 作为全球最大的食品公司，雀巢秉承一贯的理念和原则，以人为本，以质量 为重，为世界各国的消费者提供优质食品，带来美好生活
-20个基点 +90个基点 -30个基点
雀巢财务报告分析(3篇)
第1篇一、引言雀巢公司（Nestlé S.A.）是全球最大的食品和饮料公司之一，总部位于瑞士。
雀巢的业务遍及全球，涵盖了婴儿营养、营养补充品、咖啡、饮用水、乳制品、冰淇淋、巧克力等多个领域。
本文将对雀巢公司的财务报告进行分析，以了解其财务状况、盈利能力、运营效率和未来发展潜力。
二、财务状况分析1. 资产和负债根据雀巢公司的财务报告，截至2022年12月31日，雀巢的总资产为2443.4亿瑞士法郎，总负债为743.6亿瑞士法郎。
资产与负债的比例为3.3，表明雀巢的资产负债状况相对健康。
2. 现金流雀巢公司的经营活动产生的现金流量净额为297.5亿瑞士法郎，投资活动产生的现金流量净额为-49.5亿瑞士法郎，筹资活动产生的现金流量净额为-21.5亿瑞士法郎。
总体来看，雀巢的经营活动产生的现金流量净额远大于投资和筹资活动，表明公司具有较强的盈利能力和良好的现金流。
三、盈利能力分析1. 营业收入雀巢公司在2022年的营业收入为917.4亿瑞士法郎，同比增长4.1%。
其中，有机增长（不包括汇率和收购影响）为7.2%，显示出公司产品需求的增长。
2. 净利润2022年，雀巢的净利润为91.3亿瑞士法郎，同比增长10.5%。
净利润率为9.9%，表明公司具有较高的盈利能力。
3. 毛利率雀巢的毛利率为33.9%，略低于2021年的34.2%，但仍然处于较高水平。
这表明公司在产品定价和成本控制方面表现良好。
四、运营效率分析1. 存货周转率雀巢的存货周转率为5.9，略高于2021年的5.8。
这表明公司在存货管理方面效率较高，能够及时将存货转化为销售。
2. 应收账款周转率雀巢的应收账款周转率为8.4，略低于2021年的8.6。
这表明公司在应收账款管理方面表现良好，能够及时收回货款。
五、未来发展潜力分析1. 市场拓展雀巢公司在全球范围内积极拓展市场，特别是在新兴市场。
随着全球人口的增长和消费水平的提高，雀巢的市场潜力巨大。
雀巢咖啡财务盈亏分析
雀巢咖啡财务盈亏分析据瑞士媒体报道：正如预期的那样，全球最大的食品公司雀巢去年遭遇成本膨胀，实现了较低的营业利润率。
在今年，利润率也将大致相同。
雀巢周四宣布，营业利润率为 17.4%，上一年为 17.7% 。
这表明成本对收益的影响略强于预期。
雀巢此前预计约为 17.5%。
然而，该公司达到了分析师的预期。
今年，雀巢的利润率将继续承压，雀巢预计这一数字在17.0% 至17.5% 之间。
有机增长预计将在 5% 左右。
中期来看，该公司预计“有机销售额将继续保持中个位数增长”，基本营业利润率将继续温和改善。
持续强劲增长2021 年，雀巢靠自己的力量增长了 7.5%。
就销量而言，该公司的产品销量增加了 5.5%。
此外，价格上涨了 2.0%。
这一增长得益于零售业的持续发展势头、户外渠道的稳步复苏、价格调整和市场份额的增加。
与预期相反，最后一个季度的增长再次从第三季度的6.5% 加速至7.2%。
特别是在年初，中国和户外业务的复苏提供了强大的动力，并确保了创纪录的增长速度。
水务业务正在增长在这一年中，咖啡和宠物食品的收入再次为雀巢带来了回报。
雀巢写道，咖啡对增长的贡献最大。
对高端水品牌的重新定位似乎为该集团带来了回报。
过去往往步履蹒跚的水务业务增长了 6.8%。
雀巢一直在重组其全球水业务，现在越来越关注国际优质品牌和矿泉水。
为此，例如，该集团放弃了其在美国和加拿大的区域泉水品牌以及纯净水业务和饮料配送服务，并收购了美国Essentia等优质水品牌。
总体而言，该公司全年销售额增长 3.3% 至 871 亿瑞士法郎。
然而，这一增长数据对投资者来说是次要的，因为它还受到汇率效应以及公司部分收购和出售的影响。
股息增加底线是雀巢赚了169 亿法郎。
这比上一年高出38.2%。
声明称，出售欧莱雅股票的收益足以抵消物业、厂房和设备以及其他特殊项目的更高减值。
出售这家法国化妆品集团的部分股份为国库带来了 89 亿欧元。
股东还受益于最终结果：他们将获得2.80 法郎的股息，而上一年为2.75 法郎。
雀巢公司
一.公司简介
• 雀巢集团（Nestle）：拥有138年历史的 雀巢公司起源于瑞士，由亨利•内斯特莱 (Henri Nestle)于1867年创建，现在的 总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦 (Vevey) 。它最初是以生产婴儿食品起 家的。今天，雀巢公司已是世界上最大 的食品制造商，在全球80多个国家拥有 500多家工厂，近25万名员工。2005年雀 巢公司的年销售额高达910亿瑞郎，同比 增长了7.5%。净利润也创下了历史最高 纪录，达到80亿瑞士法郎。
雀巢存在的优势（S） 1.统一的产品包装战略，品牌识别优势强； 2.产品及品牌著名，规格、形式多样能满足不同消费 偏好，且使其产品在货架上占据更多的空间； 3生产制造方面技艺高超，生产效率高且产品质量高； 4.研发能力领先于整个行业。积极进行产品革新，及 时推出新产品，延伸产品线。 5.独特的广告策略，打造了大量高品质的广告，攻势 强劲。 6.科学的营销管理模式。实施模块营销战略，在此战 略中，各分公司就作为一个模块，独立运作于所布 的市场，有权采取独特的政策，但又接受公司总部 的协调，使得其市场反应能力加快。
E 经济环境
3.09年城镇居民家庭人均总收入18858元。其中，城镇 居民人均可支配收入17175元，比上年增长8.8%， 扣除价格因素，实际增长9.8%。在城镇居民家庭人 均总收入中，工资性收入增长9.6%，经营净收入增 长5.2%，财产性收入增长11.6%，转移性收入增长 14.9%。农村居民人均纯收入5153元，比上年增长 8.2%，扣除价格因素，实际增长8.5%。国民消费能 力进一步提高，向更高层次的、多样化的饮食消费 发展。 4.雀巢食品公司所要面对的主要问题是原材料咖啡价格 的上涨。咖啡的世界生产量的增长慢于其消费量的 增长，哪怕其产品零售价格是微小的变动都会严重 地制约购买。为了减少影响，雀巢公司拥有大量的 咖啡生产基地，从根本上控制成本。
雀巢咖啡行业分析报告
雀巢咖啡行业分析报告雀巢咖啡行业分析报告一、定义雀巢咖啡是指由雀巢集团生产的咖啡及其相关产品和服务。
该行业涵盖了咖啡豆的采购、加工、销售，以及咖啡制品的生产和销售，同时还包括咖啡文化、咖啡服务等方面。
目前，雀巢咖啡行业已成为全球范围内的重要消费品市场之一。
二、分类特点基于不同的产品种类和业务模式，雀巢咖啡行业可以分为多种类型：1. 雀巢奶咖市场：以雀巢咖啡系列产品和雀巢咖啡厅服务为主要产品，包括咖啡豆、咖啡机、饮料机、咖啡机配件等产品。
2. 内饮咖啡市场：以实体店、连锁店、网店等渠道为主要销售渠道，产品以半成品为主，提供完整的餐饮服务。
3. 休闲咖啡市场：以咖啡和咖啡文化为主要手段的娱乐型消费。
三、产业链雀巢咖啡产业链分为以下几个部分：1. 咖啡豆的采购：咖啡豆的采购主要集中在热带国家，包括南美洲和非洲。
2. 咖啡豆的加工：加工咖啡豆主要包括清洗、焙烤等环节。
3. 咖啡制品的生产：包括咖啡机生产、咖啡胶囊制作、咖啡配料生产等。
4. 餐饮服务：包括雀巢咖啡厅服务、咖啡连锁店服务。
5. 咖啡配件生产：包括杯子、咖啡杯具、咖啡豆袋等配件的生产。
四、发展历程雀巢于1905年成立，最开始生产的不是咖啡，而是奶粉。
到20世纪30年代，雀巢才进入咖啡行业，推出了速溶咖啡并成为全球领先的咖啡生产商。
随着咖啡文化的兴起，雀巢咖啡行业逐渐发展起来，公司开设咖啡店和各种不同商业模式的咖啡餐饮店，推广咖啡文化，不断壮大品牌。
五、行业政策文件国家在促进咖啡行业发展方面制定了很多政策文件，包括《国家咖啡产业发展规划（2017-2021）》等。
在产业的发展过程中，政府给予了很多政策支持，降低了行业的操作成本和税负等。
六、经济环境随着全球经济的不断发展，消费者对于品质和多样化的需求也在增加，专业的雀巢咖啡商品和服务得到了很多消费者的认可。
全球雀巢咖啡市场的营业额据估计将在未来几年内继续增长，并将持续成为一个增长的市场。
七、社会环境雀巢咖啡市场的社会环境非常需要考虑，咖啡市场和文化越来越深入人们的日常生活，为了提供最具特色的咖啡产品和服务，雀巢咖啡行业需要保持创新性和前瞻性，以满足消费者不断变化的需求。
雀巢公司案例分析
雀巢公司案例分析前言我们小组共有九名成员，按照发挥和兼顾各位同学优势和特点的原则，并通过小组会讨论做了合理的分工，我们从中国人民大学出版社出版的《战略管理》（第8版)概念与案例中选择了“雀巢, 在成熟市场持续增长”的案例，充分运用了战略管理工具，回顾分析雀巢公司八年来战略的成功以及存在的不足，我们在参考学习了相关模板的基础上,经过小组成员反复讨论修改而形成本报告。
全文共分为雀巢公司发展情况、背景分析、存在问题、战略分析、发展战略及举措、案例总结及启示七个部分.目录一、雀巢公司发展情况 (1)二、雀巢公司战略背景分析 (2)三、案例分析目标 (2)四、1997年雀巢公司外部环境 (3)五、1997年雀巢公司内部条件 (3)六、战略分析与选择 (5)七、布拉贝克的重要战略措施分析 (6)八、战略举措建议 (9)九、案例总结及启示 (9)一、雀巢公司发展情况雀巢公司1866年创建于瑞士，是世界最大的食品制造商.该公司最初以生产婴儿食品起家,后来发展到速溶咖啡、炼乳、奶酪、巧克力制品等数10种，2005年销售额高达910亿瑞士法郎。
1982-1997年间，雀巢公司在CEO穆特·毛赫尔带领下，成功实现了从一家完全植根于欧洲的奶制品和咖啡制造商转变成为一家真正多元化的全球性食品公司，在世界食品行业占据领导地位。
毛赫尔主要通过并购来发展雀巢，在这16年间，并购花费超过331亿瑞士法郎，销售增长了一倍多，利润是原来的3倍，年均总股东报酬高达17%。
1997年6月,彼得·布拉贝克—莱特马斯接任雀巢公司新CEO。
此时，雀巢面临一个基本挑战: 如何使公司在成熟市场上有机增长重新焕发活力.当时外部扩张的局限性令布拉贝克认识到公司战略再定位的必要性。
1997—2005年间，布拉贝克通过战略再定位对公司实现了内部及外部的有机增长，9年间总销售额增长30%,年销售额达910亿瑞士法郎，利润达到80亿瑞士法郎，净收入增长一倍,但员工人数仅增加11%。
雀巢并购案例分析
雀巢公司的并购资本经营分析一、并购资本经营理论概述并购通常指的是兼并和收购。
兼并一般又称为吸收合并，通常情况下说的是两家或者两家以上相对独立的企业，公司通过一系列的合并而组成为一家大的合并企业，一般都是由相对有优势的那家公司去吸收另外相对弱势那家或者其它多家公司。
收购则指的是指一家企业用它的现金亦或者有价证券等金融资产去购买另外的一家企业的股票或者资产，以此来获得对该家企业的全部资产或者是控制对该家企业的某一资产的所有权，亦或者对该家企业获得的绝对控制权。
一般根据并购的不同功能可以划分为三类不同的基本类型：横向并购、纵向并购和混合并购。
本文中的雀巢公司收购厦门银鹭食品有限公司的并购案例属于横向并购的范畴。
企业并购是市场经济不断发展的一种必然现象，对生产的社会化和劳动生产率的提高起着极为积极的推动作用。
企业并购是资本运营的一种表现形式。
资本运营的基本条件则是资本的证券化如股权，资本运营一方面表现为股权转让的运作，另一方面表现为对收益股权和控制股权的运作。
因此，并购与重组也是资本运营最为普通的形式也是资本运营的核心。
二、雀巢公司的并购资本经营情况介绍1、收购方——雀巢公司1867年由亨利•内斯特莱创建，总部设在瑞士日内瓦湖畔的沃韦，在全球拥有500 多家工厂。
雀巢公司2010 年销售额达到1097 亿瑞士法郎，纯利润达到342 亿瑞士法郎。
其中的大约95% 来自食品的销售，因此雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之一。
公司以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩，目前拥有适合当地市场与文化的丰富的产品系列。
雀巢在五大洲的81 个国家中共建有443 多家工厂，所有产品的生产和销售由总部领导下的约200 多个部门完成。
雀巢销售额的98% 来自国外，因此被称为“最国际化的跨国集团”。
2、被购方——银鹭食品有限公司银鹭事业始创于1985 年，而厦门银鹭食品有限公司成立于2006 年6 月，位于海滨开放城市——中国厦门，是福建省乃至全国最大的罐头、饮料生产基地之一、福建省重点扶持成长型企业、中国罐头工业十强、中国食品工业突出贡献企业、农业产业化国家重点龙头企业。
雀巢,年收6000亿,遍销200国家案例
案例讨论2-1雀巢，年收6000亿，遍销200国家！5个启示值得中国企业借鉴创建于1866年的雀巢公司是全球最大的食品饮料公司，仅2016年销售额便达895亿瑞郎(1瑞郎≈7元人民币)。
150年来，它经历了两次世界大战和数次席卷全球的经济危机，但在多数有据可考的年份，雀巢财务状况都很稳健。
更难以想象的是，这样稳健的企业，它的悠久历史却是无数次跨国并购写就的。
雀巢始终保持可持续稳健增长的“秘诀”在于其公司理念，但关键是它如何确保那些理念在全球拥有业务的近200个国家和地区落地呢？目前，中国企业正在以巨大的热情和速度投入全球化进程，进行跨国收购与兼并，雀巢在150年的全球化进程中的成功与失败的经验教训，值得中国企业借鉴。
仅从雀巢中国的官网上看，不算合资品牌，雀巢自己的产品就涵盖十几个领域：传统的奶制品及婴幼儿营养品、饮用水、烹调产品、谷物食品、咖啡、饮品、巧克力威化和糖果、冰激凌、食品工业原料、专业餐饮、宠物食品，还包括近些年雀巢投入大量精力研发的特殊医学用途配方食品等。
比如，徐福记、银鹭、太太乐、大山矿泉水以及在西南市场讨人喜欢的豪吉——这些在中国消费者印象中亲切、熟悉、接地气的本土品牌，无一例外都是雀巢大家族里的一员。
此外，代表法式风情的巴黎水、来自意大利北部口味独特的圣培露等充满异国情调的著名气泡果汁品牌，也早就是雀巢水业务单元中的重要成员了。
经过150年的发展，在雀巢拥有的几千种产品和众多品牌中，有近30个被称为“10亿瑞郎级别”（能为雀巢每年带来10亿瑞郎以上营收）的大品牌。
《财富》杂志公布的2016年世界500强企业榜单中，雀巢排第66位。
截至2016年12月31日，雀巢全年销售收入达895亿瑞郎，在80多个国家和地区中共建有近500家工厂，有超过33万名员工。
这些成绩都是由无数次合并与收购写就的——也就是说，雀巢一直在内外部环境的不断变化中保持着均衡、稳健的发展。
隐藏在规模之后的管理模式和理念有哪些可为中国企业所用呢？雀巢的价值观：三个信念一个企业的价值观其实就是它坚信不疑的东西，这是它做出每一个决定或面对激烈竞争制定中长期战略的基石。
雀巢渠道分析
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载雀巢渠道分析地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容雀巢渠道分析一、食品饮料行业的销售渠道第一种模式：厂家直销以可口可乐和三株公司为代表。
直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
第二种模式：网络销售以娃哈哈和康师傅为代表。
网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
第三种模式：平台式销售以上海三得利啤酒和百事可乐为代表。
平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。
厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。
虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区如山东的临沂，因附近农村比较落后，交通也不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
雀巢公司简介
雀巢旗下主要产品
咖啡 奶粉 饮用水 巧克力 冰激凌
入选世 界五百
强2
世界五大食品公司2011年五百强排名
公司发
雀巢公司的创始人亨利•雀巢
展历史
(Henri Nestlé)先生是德国人， “Nestlé”在德语里的意思是“小
“雀巢”的品牌名称显著性很强，它能让人们因为这 是熟悉的事物而印象加深。
人人都知道的“巢”，却只有内斯特尔使用在商标上， 成为独一无二的公司代名词，从而使一般的便能成不一般。
“巢”的图案和“巢”的文字紧密结合，使人见图 案就能想起食品。
它的品牌定位也充分体现了具体的功能定位和感情定 位。
雀巢之旅到此结束， 谢谢
3 小鸟巢”。直到现在，雀巢的所 有产品仍在使用这个名称作为公
司标志。
19世纪中叶，瑞士的一个学者型食品技术人 员亨利•内斯特尔（Henri Nesti）发明了一种 育儿用乳制品。
1867年他创立了以自己名字命名的育儿奶粉 公司。
1905年，雀巢育儿奶粉公司与美国人办的另 一食品公司合并取名为雀巢英瑞炼乳公司。
众所知；
6、强硬的抗风险能力，根据各个市场的不同情 况，进行调整。
品牌意 义
5
雀巢这个牌子是由内斯特尔用自己
的名字命名的，担起名字在英文中却有 “舒适安顿下来”和“依偎”的含义。
由于其名字的特定含义，自然要与 英文同义词的“Nest”（雀巢）相联系， 以雀巢团做品牌图形。
而这又会使人联想起待哺的婴儿、慈爱的母亲赫尔健 康营养的雀巢产品。所以内涵丰富，完全符合商标定位的 基本要求。
1949年被另一瑞士公司购进，改名为雀巢食 品公司。
雀巢公司经济利润的来源
12 JUN.2011
1. 雀巢公司背景介绍 2. 雀巢公司超额利润的来源 3. 雀巢公司其他经济利润来源
12 JUN.2011
雀巢公司其他经济利润来源：
12 JUN.2011
超额利润来源之二 ：垄断竞争 再有，产品更新，研发能力强。雀巢对市场的反应非常敏锐，不断地进行产品更新， 产品重新定位和推出新产品，以补充原有客户的新需求和占领新的客户，保证公司 在市场上总有新的增长点。它总是能适时地先于对手推出新产品，或在竞争对手推 出新产品时迅速跟进。正是这种强大的研发能力保证了雀巢公司持续的行业领导能 力和市场号召力，从而不断加强顾客对雀巢产品的忠诚度。
雀巢咖啡（Nescafe）这个名称，用世界各种不同的语言来看，都给人一种明 朗的印象，和消除紧张、压力的形象结合在一起（而在汉语中，“雀巢给人一种温 馨的感觉，和”家“有强烈的相关性）。70年代在日本，“了解差异性的男人”的广 告运动表达这样的概念：“雀巢金牌咖啡所具有的高格调形象，是经过磨炼后的 ‘了解差异性的男人’所创造出来的”。广告营造了”雀巢咖啡让忙于工作的日本男人 享受到刹那的丰富感“的气氛，至今让许多日本人印象深刻。
-
雀巢公司 百事公司 美国卡夫食品
2009年排名 公司名称 国家
48 雀巢公司 175 百事公司
瑞士 美国
177 美国卡夫食品 美国
营业收入 （百万美元）
101,565 43,251
42,867
利润 （百万美元）
14,816
5,142
2,901
利润率 （％）
稳中有增，雀巢宠物业务2018年营收860.87亿元
稳中有增，雀巢宠物业务2018年营收860.87亿元2月14日下午，雀巢公布了2018年全年财报，财报显示，2018年雀巢总销售额实现914.4亿瑞士法郎（约合人民币6185.7亿元，当前汇率为1瑞士法郎=6.7166元），较上年实际内部增长率为2.5%；基础营业利润为155.21亿瑞士法郎（约合人民币1042.5亿元），基础营业利润率为17.0%。
值得关注的，雀巢全球宠物业务（Petcare）2018年收入128.17亿瑞士法郎（约合人民币860.87亿元），2017年为124.06亿瑞士法郎（约合人民币833.26亿元），实际内部增长率为3.5%；实现营业利润为27.68亿瑞士法郎（约合人民币185.92亿元），比2017年26.73亿瑞士法郎（约合人民币179.53亿元），同比增长为3.5%。
财报显示，雀巢在亚洲、大洋洲和撒哈拉以南非洲地区（AOA）实现有机增长率4.3%：实际内部增长率3.6%，定价贡献率0.7%。
总体而言，得益于下半年的市场强劲表现，普瑞纳宠物食品、婴儿营养品和雀巢专业餐饮实现中等个位数增长。
此外，中国市场实现中等个位数有机增长，明显高于2017年。
雀巢在美洲地区（AMS）实现有机增长率2.0%：实际内部增长率1.3%，定价贡献率0.7%。
尤其是在第四季度势头强劲的推动下，北美地区在2018年得以恢复正增长。
这得益于普瑞纳宠物食品的持续稳定增长，特别是在冠能、Fancy Feast和Tidycat以及电子商务渠道方面的增长。
值得关注的是，普瑞纳宠物食品在拉丁美洲地区的销售额超过了10亿瑞郎，又一年实现两位数增长。
雀巢在欧洲、中东和北非地区（EMENA）实现有机增长率1.9%：实际内部增长率2.6%，定价贡献率-0.7%。
该区域的增长主要由普瑞纳宠物食品、婴儿营养品和雀巢专业餐饮推动。
高端产品销售额占该地区总销售额的22%，增长强劲，增长率约为10%。
这一强劲势头来自于诸如Felix和Gourmet猫粮，以及含有母乳低聚糖（HMO）的婴儿配方奶粉等产品。