销售奖励提成管理办法1225
销售业务提成工资考核管理制度(三篇)
销售业务提成工资考核管理制度第一章总则第一条为了规范销售业务提成工资的管理，激励销售人员的积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于所有销售人员，包括正式员工和临时员工。
第三条销售人员是公司销售业务的核心力量，应当严格按照本制度的要求履行职责，不得进行欺诈、窜货等行为。
第四条提成工资是根据销售人员的业绩来计算的，业绩包括销售额、销售额增长率等指标。
第二章提成工资的计算方式第五条提成工资的计算采用固定比例的方式，具体比例根据销售人员的级别确定，并由公司进行统一调整和公布。
第六条销售人员的级别按照其职务、工作年限和绩效等因素来确定，具体级别标准由公司进行统一规定。
第七条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额× 提成比例第八条销售额是指销售人员所负责的销售业务的总额，包括销售金额和退款金额。
销售人员应当及时记录和报告销售额，并配合公司进行核对。
第三章提成比例的确定和调整第九条提成比例根据销售人员的级别来确定，不同级别的销售人员拥有不同的提成比例。
第十条提成比例的调整由公司进行，一般在年度绩效评估后进行。
公司将综合考虑销售人员的业绩、市场情况和公司利益等因素来确定提成比例的调整。
第十一条提成比例的调整应当与公司的发展目标相一致，既能激励销售人员，又能保证公司的盈利。
第四章考核管理第十二条公司将采取多种方式对销售人员的业绩进行考核，包括但不限于销售额、客户满意度、回款率等指标。
第十三条考核结果将以考核报告的形式通知销售人员，涉及考核结果的奖惩将按照公司规定的奖惩制度执行。
第十四条公司将定期组织销售人员进行业绩分享、经验交流等活动，以提高销售人员的工作能力和销售技巧。
第十五条销售人员应当主动配合公司进行业绩考核，及时报告销售情况，并接受公司的监督和指导。
第十六条销售人员在考核期间发现销售外泄、窜货等违规行为，应立即向公司进行报告。
第五章奖励制度第十七条公司将根据销售人员的业绩给予相应的奖励，奖励包括但不限于现金、旅游奖励、升职等。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
业务人员销售提成奖励办法(完整)
业务人员销售提成奖励办法第一条业务人员：包括大区经理、大区销售经理、大区外埠经理、办事处主任、业务员。
第二条考评主体：大区经理：以全大区为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
大区销售经理：以大区内该职位所辖的区域（大区所在地）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
大区外埠经理：以大区内该职位所辖的区域（大区外埠）为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
办事处主任：以办事处为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
业务员：以个人为考评主体，对其进行考评、计算奖金。
第三条工资总额：各考评主体业务人员（标准配置，不含财会人员、销售助理、销售内勤、仓管员、理货员、促销员）的基本工资总额。
基本工资不含业务人员的交通补贴、通迅补贴、出差补贴等。
第四条销售业绩：考评期间发出商品（减去当期退货的净额）与回款的加权平均数。
其中：发出商品的权重为0.4，回款的权重为0.6。
举例1：某绩效主体当期发出商品700,000元，退货80,000元，回款500,000元。
销售业绩计算如下：销售业绩＝（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6＝548,000元第五条销售收入折算：各考评主体全年的销售毛利率必须达到（或超过）12％。
如果销售毛利率达到（或超过）12％，集团按100％计算考评主体的销售收入；如果销售毛利率达不到12％，集团按实际毛利折算考评主体的销售收入。
销售毛利率计算、销售收入折算公式如下：销售毛利率＝［1－到岸价÷供货价］×100％注：供货价含税后账扣，不含促销打折。
销售收入＝［（发出商品－退货）×0.4＋回款×0.6］×［（考评主体的实际毛利率＋18％）÷30％］第六条集团促销：不包括在《购销合同》条款内，且由集团安排的促销活动所发生的“打折差价”由集团承担，计入供货价。
销售提成奖励方案(二篇)
销售提成奖励方案结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：___元二星营销员基本工资：___元一星营销员基本工资：___元无星级营销员基本工资：___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：___%二星营销员提成标准：___%一星营销员提成标准：___%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如：___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如：三星为___%____%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放：每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成奖励方案（二）销售提成奖励方案一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境中，销售是企业获取利润、拓展市场的重要手段之一。
公司营销类岗位业绩提成管理办法
公司营销类岗位业绩提成管理办法一、总则为了有效调动公司市场开发、项目营销员工的工作积极性，促进公司经营目标的实行，使公司业绩的不断提升，根据公司薪酬管理制度，本着低保障、高激励的原则，特制定营销类岗位业绩提成管理办法。
二、适用对象2.1市场开发商务人员；2.2项目公司营销人员；三、市场开发商务人员3.1商务人员指以收并购模式从事优质供热项目市场拓展的人员。
3.2商务人员的薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成奖励市场开发人员薪资标准3.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;3.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。
3.5提成奖励提成标准：供暖面积（平方米）*1元以公司当年下达的业绩指标为考核依据，以半年为周期进行考核。
若上半年未完成考核指标，暂扣提成奖励，下半年累计完成全年考核指标则全额补发上半年提成奖励。
若全年超额完成业绩目标，可计提超额收益，超额收益E= P 实际- P标准，计提标准为超出额每平米*1.2元计发。
业绩目标与提成奖励对照表3.6商务人员试用期管理入职一个月内，须开发XX个有效项目信息客户，具体由公司投资风控部门评定，否则按照降级处理；若第二个月还未有实质性成果，则按照试用不能胜任该岗位，终止劳动关系，转为合作关系处理；3.7绩效考核及薪级调整3.7.1以每月的工作计划为依据，按照公司绩效考核相关制度进行绩效考核，3.7.2薪级调整累计三次或连续两次月考核成绩低于80分者，给予降低薪级处理，降级两次者，给予解除劳动关系，转为合作关系处理；3.8福利权益3.8.1商务人员享有公司福利管理制度规定的各项福利；3.8.2公司承担商务人员差旅费用，具体标准及审批流程按照公司差旅制度标准执行。
如接待商务外联等其他费用由本人承担；四、项目公司营销人员4.1项目公司营销人员指在各项目公司从事以拓展项目接入面积及供暖面积，收取配套费及采暖费用营销人员；4.2薪酬结构：固定工资+绩效工资+提成项目公司营销人员薪资标准4.3固定工资：为基本工资+岗位工资，为保障其基本的生活要求，主要根据考勤结果按月支付;4.4绩效工资：绩效工资是员工的工作业绩在薪资中的体现，根据业绩情况，根据绩效考核结果进行发放，具体绩效考核见公司绩效考核制度相关规定。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。
2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。
四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。
2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。
团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。
团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。
五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。
3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。
六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。
2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。
七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。
公司业务销售奖金提成管理办法
销售业务提成办法为了提高员工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为年终奖励。
二、提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一月内发放提成。
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，三、销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
四、各种费用的承担（一）业务员个人承担的费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销.2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销.（二）公司承担的费用1、交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，报销标准按实际发生的费用。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售人员提成管理办法方案7篇
销售人员提成管理办法方案7篇销售人员提成管理办法方案篇1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售人员提成管理办法
营销人员提成管理办法1、目的为充分调动广大营销人员的积极性，激发营销人员的无限潜能，创造更大的销售业绩，本着“按劳取酬、多劳多得”的分配原则，特制定本提成管理办法。
2、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品结合公司实际情况另外制定奖励政策。
3、提成办法②、提成计算办法：销售提成=销售额×销售高优产品或销量产品提成百分比；销售额=当月实际发货金额-当月退货金额和当月滞销、过期等处理金额；③、销售提成百分比：备注:①营销人员必须按公司规定的价格、政策销售产品,特殊情况需加大政策的必须向公司申请，否则,当车发货无提成;②帐有欠款在规定期限内未回收的无提成；公司当车发货亏损的无提成.③质量问题产生的费用与业务人员提成无关.④处理产品只计算销售任务不享受提成，根据实际情况另行制定奖励政策。
（二）差旅费管理办法详见《营销人员2013年差旅费管理办法》。
（三）营销人员绩效考核管理办法详见《营销人员绩效考核管理办法》.四、管理办法1、人行部、销售部、市场部建立人事档案明确每位员工的职务、职等，每月及时将考勤统计提供给人行部，根据考核是否降级、降低职等或开除,根据公司2013年薪资体系制定工资发放表经董事长签批后，于每月18日-22日发放上月工资;2、工资实行封闭式发放，统一上卡；提成按季度发放，统一打卡或在营销会议上发放。
五、考核措施1、各部门、主管领导应严格按照公司规定公正、公平的记录考勤、发放提成、审核差旅费用、填写绩效考核表等，否则,当事人负激励200-300元，造成损失的由当事人承担。
2、营销人员严重违犯公司管理制度，造成重大经济损失的或因情节严重受违犯国家法律法规的，公司有权利解除劳动合同.六、执行时间本管理办法自2013年2月1日起开始实施;与此有冲突的以此为准。
七、本薪资管理办法解释权归丰之源饮品有限公司所有。
济源市丰之源饮品有限公司2013年1月1日。
销售人员绩效奖金管理规定
销售人员绩效奖金管理规定Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】销售人员绩效奖金管理办法(示例)第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。
第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条销售业务代表奖励办法。
根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1.计算公式。
①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。
②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。
说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。
b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c.收款基准日为次月10日。
d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。
③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。
（250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。
因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。
）b.当月交易客户数对客户不可重复计算。
c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为90～99户者，a定为80%；总客户数为80～89户者，a定为70%；总客户数为70～79户者，a定为60%；总客户数为60～69户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。
销售人员提成及补助管理制度
销售人员提成及补助管理制度一、背景介绍随着市场竞争的加剧和企业规模的扩大，销售人员在企业中发挥着举足轻重的作用。
为了激励销售人员积极工作，提高销售绩效，本公司特制定了销售人员提成及补助管理制度，以便更好地激发销售人员的积极性和创造力。
二、提成政策1. 提成计算方式（1）销售人员的提成额将根据其个人销售业绩和团队销售业绩来计算。
（2）个人销售业绩：销售人员个人所完成销售金额除以个人业绩目标，再乘以提成系数，得出个人提成金额。
（3）团队销售业绩：销售人员所在团队的总销售金额除以团队业绩目标，再乘以提成系数，得出团队提成金额。
（4）个人提成金额与团队提成金额之和即为销售人员当月的提成金额。
2. 提成系数确定（1）提成系数将根据销售人员的级别和个人业绩等级来确定。
（2）销售人员级别分为初级、中级、高级三个级别，级别越高，提成系数越高。
（3）个人业绩等级分为优秀、良好、合格和待提升四个等级，业绩越好，提成系数越高。
3. 提成发放（1）提成金额将在每月底根据销售人员的个人业绩和团队业绩来计算并发放。
（2）提成金额将以银行转账的方式发放至销售人员指定的工资账户。
（3）提成金额的计算和发放将由财务部门负责，并在销售人员个人账户中做明细记录。
三、补助政策1. 交通补助（1）销售人员将根据实际工作需要，享受相应的交通补助。
（2）交通补助将按照销售人员居住地与工作地之间的距离和通勤方式进行计算。
（3）交通补助将于每月底发放，以现金形式发放至销售人员的工资账户。
2. 通信补助（1）销售人员将享受通信补助，以确保其畅通无阻的与客户沟通。
（2）通信补助将按照销售人员所用的电话、手机、上网费用等进行合理的报销。
3. 工作餐补助（1）销售人员将享受工作餐补助，以满足其在工作时间内的正常用餐需求。
（2）工作餐补助将按照销售人员实际发生的用餐费用进行合理报销。
四、其他事项1. 奖励政策（1）优秀销售人员将享受额外的奖励，奖励形式可包括现金、旅游等。
公司提成奖励管理办法
公司提成奖励管理办法.公司提成奖励管理办法第一章总则第一条为了规范公司员工提成奖励的管理，激发员工积极性，提高工作效率，制定本管理办法。
第二章提成奖励的范围和标准第二条公司将根据员工的工作业绩和完成的任务情况，对其进行提成奖励。
第三条提成奖励范围包括但不限于：销售业绩、客户满意度、市场推广效果等。
第四条提成奖励标准将根据具体岗位和工作内容的不同而制定，具体标准由公司进行规定并不定期进行评估和调整。
第三章提成奖励的计算方式第五条提成奖励的计算方式根据员工所属岗位和工作内容的不同而有所区别，具体计算方式如下：1. 销售人员：按照销售额的一定比例计算提成奖励；2. 客户服务人员：根据客户满意度调查结果和客户反馈情况综合评定提成奖励；3. 市场推广人员：根据市场推广效果和业绩情况综合评定提成奖励。
第四章提成奖励的发放方式和时间第六条提成奖励将以货币形式发放至员工个人工资账户，也可以通过其他形式发放，由公司决定。
第七条提成奖励的发放时间为每月工资发放周期的次月，具体发放时间由财务部门统一安排。
第五章提成奖励的申诉和处理第八条若员工对提成奖励有异议，可向所在部门的直属上级提出申诉，上级将组织相关人员进行调查和处理。
第九条若经过申诉后，员工对处理结果仍有异议，可向人力资源部门提出申诉。
人力资源部门将组织复审，并最终做出决定。
第六章附件本文档附件：附件一：公司员工提成奖励标准附件二：提成奖励计算表格第七章法律名词及注释公司提成奖励管理办法中涉及的法律名词及其注释如下：1. 劳动合同法：指中华人民共和国劳动合同法，是中华人民共和国的一部法律，对劳动关系的基本规范进行了统一和完善。
2. 员工：指在公司正式签订劳动合同并受雇于公司的个人。
3. 提成奖励：指根据员工的工作业绩和完成的任务情况给予的额外奖励，以激发员工积极性并鼓励其工作表现的一种制度。
销售人员绩效奖金管理办法
销售人员绩效奖金管理办法一、总则为了充分调动销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员绩效奖金管理办法（以下简称“本办法”）。
本办法适用于公司所有销售人员。
二、绩效奖金的构成销售人员的绩效奖金由以下几个部分构成：1、销售提成销售提成是根据销售人员完成的销售额或销售利润按照一定比例计算的奖金。
提成比例根据不同的产品、销售区域和销售目标等因素进行确定。
2、超额奖励当销售人员的销售额或销售利润超过预定目标时，给予超额部分一定比例的奖励。
3、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现一定销售额的销售人员，给予相应的奖励。
4、其他奖励根据公司的特定业务需求和销售团队的表现，设立其他临时性的奖励项目，如市场开拓奖、销售创新奖等。
三、绩效奖金的计算方法1、销售提成的计算销售提成＝销售额 ×提成比例或销售利润 ×提成比例提成比例根据不同的产品和销售区域进行划分，例如：产品 A 在区域 X 的提成比例为 5%；产品 B 在区域 Y 的提成比例为 8%。
2、超额奖励的计算超额奖励＝（实际销售额目标销售额）×超额奖励比例超额奖励比例根据超过目标的幅度进行设定，例如：超过目标销售额 10%以内，超额奖励比例为 3%；超过目标销售额 10% 20%，超额奖励比例为 5%；超过目标销售额 20%以上，超额奖励比例为 8%。
3、新客户开发奖励的计算新客户开发奖励＝新客户销售额 ×新客户奖励比例新客户奖励比例通常高于老客户的提成比例，以鼓励销售人员积极开拓新市场。
4、其他奖励的计算根据具体的奖励项目和设定的奖励标准进行计算。
四、绩效奖金的发放1、发放时间绩效奖金通常按月、季度或年度发放，具体发放时间根据公司的财务结算周期和绩效考核周期确定。
2、发放方式绩效奖金通过公司的工资系统发放到销售人员的银行账户。
五、绩效考核指标1、销售额销售人员在一定时期内完成的产品或服务的销售金额。
销售提成政策(暂行)管理办法
销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。
本办法适用于所有销售岗位的员工。
第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。
2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。
3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。
第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。
2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。
3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。
第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。
2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。
第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。
2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。
以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。
市场销售人员提成管理办法
市场销售人员提成管理办法
(试行)
第一条总则
为建立公正、科学的具有竞争力和激励力的薪酬体系，充分体现注重绩效的思想，促进公司市场与销售工作的发展，特制定此办法。
本办法主要涉及销售人员完成销售收入后的提成.
本办法所指的市场销售人员包括部门经理、项目经理、销售人员、经营销售部门的技术支持、商务助理等。
第二条工资
市场销售人员的月收入=月基本工资+绩效工资，提成工资，福利
提成工资:根据销售收入完成情况核算和发放。
按公司规定的提成比例，每月按实际完成的效益进行提成。
第三条提成工资
提成工资，提成基数×提成系数。
提成基数= 当月实际回款金额/1。
17,相对应的采购金额/1.17，项目工程成本—项目支付的佣金-当期部门日常费用。
（当期部门日常费用:是指前一次提成到此次提成所发生的日常费用;日常费用包括：招待费、手机费、差旅费、市内交通费、礼品费、项目采购的办公用品、项目技术支持人员的差旅费和市内交通费。
）
第四条根据全年销售计划指标安排，项目提成系数确定为5％;
第五条发放办法：
财务部负责统计出销售部门的提成额，由部门经理根据实际情况提出提成的分配方案，由人力资源部核准签字，报公司分管业务的领导审批签字；交人力资源部做入工资。
每月二十五日前到帐参加当月提成，二十五日后到帐的计入下月提成一起计算。
第六条附则
员工的劳动报酬收入属于公司机密，不得泄露给他人。
公司将依法代扣代缴个人所得税.
注:1、本办法自公布之日起执行;
2、本办法的解释权归人力资源部。
业务员销售提成管理办法
业务员销售提成管理办法
一、目的:公司为了健康持续的发展,加强以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩提升收入水平,充分调动业务员积极性,创造更高的业绩为目的。
二、薪资构成
1、员工的薪资有底薪提成、年终奖构成
2、发放月薪=底薪+费用提成
3、费用提成指每月销售总额的%列为费用提成,超出的部分个人有个人自行承担。
三、底薪设定
底薪实行有任务的底薪,底薪任务额度每月万元,底薪为元。
四、提成设定
1、提成分为费用提成和业务提成
2、费用提成设定为销售额的% %;
3、业务提成为销售额%至%;
4、业务员超额完成任务,业务提成为%;
5、没有完成任务,只有底薪和费用提成,没有业务提成,且费用提成为销售额的% 。
五、提成发放
1、费用提成发放随工资一起发放,业务提成以季度发放,并以实际的货款回款额计算,与季末的月份工资一起发放。
2、为了稳定公司的业务人员,公司对业务提成部分的提留%实行风险保证金,在年底时将提留的%随年终奖一起发放,另%转为为公司下一年度的风险保证金。
六、任务的制定
1、业务员的每月销售任务,根据公司的年度计划和业务员的上年度的销售情况制定。
2、具体任务(略)
七、管理人员享受总业绩的% 提成。
八、本办法自年月日起实行。
销售奖励提成管理办法20151225
销售奖励提成管理办法第一章总则1、为规范公司销售激励提成政策,完善薪酬分配体制，体现公平、公正精神,达到多劳多得、奖优罚劣的效果，充分调动和提高销售人员市场开发积极性、主动性，实现以较小的成本获取最大的效益，全面提升公司经营业绩，根据浙江中杭电子有限公司实际情况，特制定本管理办法。
2、本办法适用于公司销售部全体人员。
公司内外兼职销售及代理商可参考本办法采取一事一议的方式另行制定销售激励政策。
第二章基本原则和费用范围1、基本原则3。
1考核以订单指标为主,回款和毛利指标为辅；3。
2销售费用包干，总额控制；3。
3工资、奖励提成发放与业绩挂钩；3。
4工资及前期销售费用采用向公司申请预借支，待结算时扣除方式执行.4、销售费用的范围销售费用是指含销售部全体员工全年所有收入、个人及单位全部应缴五险一金、差旅费、业务招待费等其他费用。
第三章销售包干费用与提成5、销售提成政策5。
1提成比例5。
2 回款滞纳金货款未按标准回款周期到位的，按超出月数扣除月度回款滞纳金，货款在标准回款周期前到位的，按提前月数给予50%月度回款滞纳金额度的奖励;如未能依据标准回款周期按时回款的,将按照该笔货款金额发生的财务费用滞纳金给予处罚，其处罚滞纳金额度计算办法如下:滞纳金=合同总额×（6％年利率/365)×实际滞纳天数.如遇不可预测市场环境动荡或用户不可预测商务变化，影响回款的不执行回款滞纳金政策。
5.3 由于公司原因导致产品不能按期交付、客户交付期变更或产品质量等原因造成货款不能按期回收的,由销售部按公司调整后的计划执行.5。
4 技术咨询或渠道支持如遇个别市场需要第三方提供技术咨询或渠道支持的，采取一事一议的方式，由公司研究决定.6、销售部销售包干费用总额的结算和费用管理6.1 结算.销售部销售包干费用总额,每季度结算一次。
到结算周期时，由销售部汇总核算周期内有效执行合同,通过本办法(5、销售提成办法）条款方法测算，形成结算报表，经销售主管副总与财务部审核，总经理批准确认生效.实际提成金额由公司代为扣除个人所得税。
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销售奖励提成管理办法
第一章总则
1、为规范公司销售激励提成政策，完善薪酬分配体制，体现公平、公正精神，达到多劳多得、奖优罚劣的效果，充分调动和提高销售人员市场开发积极性、主动性，实现以较小的成本获取最大的效益，全面提升公司经营业绩，根据浙江中杭电子有限公司实际情况，特制定本管理办法。
2、本办法适用于公司销售部全体人员。
公司内外兼职销售及代理商可参考本办法采取一事一议的方式另行制定销售激励政策。
第二章基本原则和费用范围
1、基本原则
3.1考核以订单指标为主，回款和毛利指标为辅；
3.2销售费用包干，总额控制；
3.3工资、奖励提成发放与业绩挂钩；
3.4工资及前期销售费用采用向公司申请预借支，待结算时扣除方式执行。
4、销售费用的范围
销售费用是指含销售部全体员工全年所有收入、个人及单位全部应缴五险
一金、差旅费、业务招待费等其他费用。
第三章销售包干费用与提成
5、销售提成政策
5.1提成比例
5.2 回款滞纳金
货款未按标准回款周期到位的，按超出月数扣除月度回款滞纳金，货款在标准回款周期前到位的，按提前月数给予50%月度回款滞纳金额度的奖励；如未能依据标准回款周期按时回款的，将按照该笔货款金额发生的财务费用滞纳金给予处罚，其处罚滞纳金额度计算办法如下：
滞纳金=合同总额×（6%年利率/365）×实际滞纳天数。
如遇不可预测市场环境动荡或用户不可预测商务变化，影响回款的不执行回款滞纳金政策。
5.3 由于公司原因导致产品不能按期交付、客户交付期变更或产品质量等原因造成货款不能按期回收的，由销售部按公司调整后的计划执行。
5.4 技术咨询或渠道支持
如遇个别市场需要第三方提供技术咨询或渠道支持的，采取一事一议的方式，由公司研究决定。
6、销售部销售包干费用总额的结算和费用管理
6.1 结算。
销售部销售包干费用总额，每季度结算一次。
到结算周期时，由销售部汇总核算周期内有效执行合同，通过本办法（5、销售提成办法）条款方法测算，形成结算报表，经销售主管副总与财务部审核，总经理批准确认生效。
实际提成金额由公司代为扣除个人所得税。
6.2 销售费用预借支。
销售部部门人员月度工资、前期销售费用采取预借支申请的方式，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。
6.3 非销售业务活动费用管理。
由公司安排销售部执行的非销售业务活动所产生的费用，销售部提出费用预测及申请，经公司主管销售领导审核，公司总经理批准同意后实施。
此费用不列入销售费用包干。
第四章附则
7、本管理办法所指的所有奖励均为含税金额。
8、销售人员费用控制及管理办法详见《销售部内部管理办法》。
9、2016年1月1日后新签订的合同按本办法执行，2016年1月1日之前签订的合同及奖励提成，继续按公司原制度执行。
10、本管理办法解释权归销售部。