国际贸易第八章

Plain Satin Silk
Sale by Specification
2.凭等级买卖Sale by Grade



鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克 Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in size Grade AA: 60---65 gm per egg Grade A: 55---60 gm per egg Grade B: 50---55 gm per egg Grade C: 45---50 gm per egg Grade D: 40---45 gm per egg Grade E: 35---40 gm per egg
卖方样品 买方样品 对等样品（确认样品，回样）

卖方可以参照买方 样品生产出样品， 寄交买方确认，这 样经买方确认后的 样品叫对等样品。
（二）以文字说明表示商品品质
1.凭规格买卖（Sale by Specification）。
例如: 素面缎 门幅 (英寸) 55 Width (Inch) 55 长度 (码) 38/42 Length (yds) 38/42 重量 (姆米) 16.5 Weight (m/m) 16.5 成分 100% 真丝 Composition 100% Silk

一、数量条件的重要性 二、计量单位（了解）

（一）重量单位

适用于农副产品、矿产品、金属等
1公吨=1000公斤； 1长吨＝1.016公吨=1016公斤； 1短吨＝0.907公吨=907公斤； 1磅＝0.454公斤； 1公担≈100公斤； 1英担＝112磅＝50.802千克； 1美担＝100 磅＝45.359 千克； 1盎司＝28.35克； 1 克拉 = 0.0002 千克
第四节 商品的包装条件

在荷兰某一超级市场上有 黄色竹制罐装的茶叶一批， 罐的一面刻有中文“中国 茶叶”四字，另一面刻有 我国古装仕女图，看上去 精致美观，颇具民族特点， 但国外消费者少有问津。 试分析原因何在？
【案例】
中国某公司向加拿大某商人出售一批价值 128万元人民币的货物，双方在合同包装条 款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使 用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖 方交货时却改用其他包装代替，且用只使 英文的贴头。买方收货后，为了便于在当 地销售该批商品，只好改换包装和贴头， 随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系 卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖 方只好认赔，了结此案。

案例分析 大连某进出口公司向日本出口大米一批， 在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280 美元FOB大连。但在签订合同时，只是笼统 地写了2000吨，我方当事人认为合同上的 吨就是公吨，而发货时日商要求按长吨供 货。请问外商要求能否答应？

分析：只能答应外商要求长吨交货。虽然在洽谈时是2000 公吨，但在合同中并未具体规定使用哪种度量衡，只笼统规 定2000吨，而不同的度量衡制度所代表的量是不同的。这 让外商有机可乘。我方应接受的教训是：在签订合同时，必 须写明计量单位并明确度量衡制度。

三、品质机动幅度和品质公差（理解）
1.品质机动幅度（Quality Latitude）。 品质机动幅度是指在买卖合同中规定允许卖方 交货品质变动的一定幅度。
规定范围、规定极限、规定上下差异
2.品质公差（Quality Tolerance）。 品质公差是指允许卖方所交货物的某些品质指 标有一定的误差（即国际上公认的产品品质的误 差。）
3.凭标准买卖（Sale by Standard） 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标 准化、统一化。
如：对于初级产品：
良好平均品质，指在一定时期内某地出口货物的中等 品质水平。在我国称为“大路货”。 例：中国花生仁：良好平均品质 ，水分【最高】13%， 杂质【最高】5%，含油量【最低】44%。 Chinese Groundnut：FAQ， Moisture[max]13%,Admixture[max]5%.Oil Content[minx]44%.

（四）面积单位

适用于玻璃、地毯、皮革等
1平方码=1,296 平方英寸 =9 平方英尺 =0.83612736 平方米。

（五）体积单位

适用于木材、天然气和化学气体等
1 立方码＝ 27 立方英尺＝0.7646 立方米.

（六）容积单位

适用于石油、谷物、酒类等
1美加仑=3.785011355034升 1英加仑=4.545454545454升 1000升=1立方米 1升=1000毫升=1000立方厘米（C.C.) 美制1加仑=231立方英寸 英制1加仑=277.42立方英寸。


【案例2】 我国某进出口公司向国外某个客户出 口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为 含水分14%、含油量18%、含杂质1%。国外客户收 到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货 物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分 17%、含油量11%、含杂质5%，并要求我方给予合 同金额50%的损害赔偿。 请问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一 类商品的品质条款应如何规定为宜？
直接列明成交商品的名称 除名称外，注明具体品种、等级和型号


三、规定品名条款的注意事项（了解）
1.品名条款的内容必须明确具体、实事求是。 2.尽可能使用国际上通行的名称 3.注意选用合适的品名

案例分析：中国某食品有限公司出口苹果酒 一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方 为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。 不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批 酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果 外商要求我方赔偿其罚款损失。

4.凭说明书买卖（Sale by Descriptions）

适用于复杂的机器设备、仪器、仪表等

5.凭商标或品牌买卖（Sale by Brand or Trade Mark）。

适用于商品质量稳定，在国际市场上享有良好声誉的 商品 适用于受自然条件和传统加工技术影响的农副土特产 品

6.凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。


二、商品品质的表示方法
（一）以实物表示商品质量 1．看货成交（凭实际品质成交）Sale by Actual Quality
Βιβλιοθήκη 看货成交（看货买卖）是指买卖双方根据成交货物的 实际品质进行的交易。 只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质 提出异议。
（一）以实物表示商品质量

2.以样品表示商品的品质 样品（Sample）是指从一批货物中抽取出来的， 或者由生产部门、使用部门设计加工出来的足以 反映货物品质的极少量实物。经买卖双方同意以 样品表示商品品质并作为交货依据的交易称作凭 样品买卖(Sales by Sample)。
2. 某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、10 英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附每种数量 可增减5％的溢短装条款，由卖方决定。今卖方交货 为：6英尺，70M／T；8英尺，80M／T；10英尺， 60M／T；12英尺，210M／T，总量未超过420M／ T的溢短装上限的规定。对于出口商按实际装运数量 出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？
分析：对方的要求合理。因为我方交货的品质不符合合同 的规定，理应给予对方一定金额的损害赔偿，但是否为合 同金额的50%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较 难掌握交货品质的出口商品的品质条款，应采用规定品质 公差或品质机动幅度的方法，来避免因交货品质难以掌握， 给我方交货带来的困难。
第三节 商品的数量条件

【案例】青岛某出口公司向日本出口一批苹果。 合同上写的是三级品，但到发货时才发现三级品 库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货（二 级品比三级品质量好），并在发票上加注：“二 级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的 做法是否可以？
分析：买方有拒付的权利。如果三级品的 货缺货，我们应征得对方的同意，选择替 代品。

二、包装的种类
运输包装 销售包装


三、包装标志

（一）运输标志
运输标志俗称“唛头”，是指为了便于运输、装卸、 资料：联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组， 仓储、交接时识别货物而在货物的运输包装刷写的标志。 在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下， 制定了一套运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志 包括：（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； （2）参考号，如运单号、订单号或发货票号； （3）目的地； （4）件数号码。
例一: （注：标准化运输标志） ABC…………………收货人代号 L/C1234…………………参考号 NEW YoRK………目的地 l／25…………………件数代号
–

（四）理论重量 （五）法定重量

商品重量加上直接接触商品的包装物料，如内包装 等的重量

（六）实物净重
在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用 何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。

四、数量的机动幅度

1. 2.
合同中关于数量机动幅度的规定一般有两种 方法： 约量 溢短装条款
–
“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允 许多交或少交合同数量的百分之几。 2002年3月，广西某粮油进出口公司向南非出口食糖。合同 例如，5000公吨，卖方可溢装或短装5% 规定：食糖，数量500公吨，每公吨120美元，可有3%增减， （5000M/T，with 5% more or less at seller’s option）。 由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖 市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可 装多少公吨？如果市场价格下降呢? 按合同规定，卖方最多可交515公吨，最少交485公吨，增减 部分按合同计价，如在交货前市价上涨，少交对卖方有利， 如交货前市价下降，多交对卖方有利。