第八章国际贸易货物的作价
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国际贸易报价与作价方法
1 京都制造商是否可向孟买进出口商按 FOB,CFR或CIF术语报价？
2 京都制造商是否应提供已装船运输单据
3 按以上情况，你认为京都制造商应采用何 种贸易术语。
三 几种常用价格的换算
1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算
1）FOB价换算为CFR或CIF价
CFR=FOB+运费
保险费按发票金额计算
（二Байду номын сангаас折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率 折扣价=原价-折扣价
例：USD200 PER SET CIF SAN FRANCISCO LESS 2% DISCOUNT
则：折扣价为，200-200X2%=196
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。
3 公式： 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率） FOBC改报FOB、CFR、CIF FOB=FOBC ×（1-佣金率） CFR =FOBC ×（1-佣金率）+运费 CIF= [FOBC ×（1-佣金率）+运费]/[1-
保险费率(1+投保加成率)]
保险费率
CIP=（FCA+运费）/[1-保险费率(1+投 保加成率)]
例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦 (按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出 售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改 报CPT价,问应报多少?
解:
代入公式: CIP=CPT/[1-保险费率(1+投保加成率)] 10000=CPT/[1-(1+10%)X1%] CPT=10000X(1-110%X1%) =9890英镑
国际贸易商品价格策略概述.pptx
外贸业务中多次报价的转换
• 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 • 2、价格术语选择和常用术语的转换报价 • 3、计价货币选择与计价货币的转换报价
3.1 计价货币改变:USD→GBP→CNY
• 出口服装：每打 100 美元 FOB上海
• （1）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？
•
假如：USD100=CNY790/810，
不变为原则。 • 第一报价货币原则：就是第二次及以后的报价，不管使用何
种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。
2.3 本币原则下的计价货币转换1
（美元转人民币的报价）
最后价基格础价格
as of ××× (month)1M91××. W1
Adjustment Formula:M0
W0
P1 = P0 ( a + b ×
+c×
)
汇率条款
• 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风 险
• 通常规定： • 小于5%：不调整价格 • 5%—10%之间：附加一个价格调节方法，
调整下一季度的价格 • 大于10%：重新谈判价格
国际贸易商品价格
第五章
国际贸易价格定价策略与换算
• 一.国际贸易商品价格的掌握 • （补充：国际贸易报价的核算和换算） • 二.国际贸易合同中的价格条款 • 三.佣金和折扣的运用 • 四.对外贸易效益成本核算
一.商品的作价原则与影响因素
按国际市场价格水平，结合国别政策，并 按照购销意图作价。
商品的单价条件基本构成
和技巧。 • 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，
可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口 收益和进口成本的影响。 • 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力，维 护企业利益。
国际贸易-货物价格
第四章货物价格一、填空题1、国际货物买卖的作价方法，一般均采用。
2、国际贸易的单价一般需由、单位价格金额、、四项内容组成。
3、在出口业务中，一般应尽可能争取多使用从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，即所谓或称“强币”。
4、在进口业务中，则应争取多使用从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币。
即所谓“软币”或称。
5、滑动价格，是指先在合同中规定一个，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。
6、合同中的价格条款一般包括和总值两项基本内容。
7、某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可采用价格。
8、我国通常采用的国际贸易作价方法为。
9、为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的货物的远期交易时，可先在合同中规定一个价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
10、在对外贸易业务中，选择货币种类时，一般应遵循出口采用收付，进口采用软币收付的原则。
二、单项选择题1、在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加（或减）若干美元。
这种作价方法属于（）A、固定作价B、暂不固定价格C、暂定价格D、滑动价格2、我国通常采用的国际贸易作价方法为（）A.滑动价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.固定作价3、下列关于我国出口单价表述正确的是（）A.每公吨1000英镑FOB伦敦B.每打100法国法郎FOB净价减1%折扣C.每码3.50美元CIFC2%新加坡D.500英镑CFR净价利物浦4、在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补，此价格为（）A.暂定价格B.暂不固定价格C.滑动价格D.固定作价5、进出口合同中规定“每公吨800英镑，CFR伦敦”，这是（）A.固定价格B.暂不固定价格C.暂定价格D.滑动价格6、某合同规定：“如果卖方因国内原材料价格指数上升1%，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。
第八章国际贸易货物的作价
➢价格调整条款：在合同中规定价格的同时，
第八章国际贸易货物的作价
➢国际贸易中的商品的价格是由单价和总 值构成的，单价包括四个部分：计价货 币、单位价格金额、计量单位和贸易术 语。总值是单价和数量的乘积。
USD
300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
USD120.00 Per Set CIFC3 New York
• 利润（profit） FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+利润 ➢ CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+利润+国外运费
（F）= FOB价 + F ➢ CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+利润+国外运费
（F）+国外保险费（I）= FOB价 + F + I = CFR价 +I
第八章国际贸易货物的作价
折扣一般在买方支付货款时预先扣 除。也有的折扣金额不直接从货价 中扣除，而按双方当事人暗中达成 的协议，由卖方以给“暗扣”或 “回扣”的方式另行支付给买方。
第八章国际贸易货物的作价
说明：
• 1 在实践中除非事先另有约定，如有关 价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常 理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净 价）；
第八章国际贸易货物的作价
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
第八章国际贸易货物的作价
➢国际贸易中的商品的价格是由单价和总 值构成的，单价包括四个部分：计价货 币、单位价格金额、计量单位和贸易术 语。总值是单价和数量的乘积。
USD
300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
USD120.00 Per Set CIFC3 New York
• 利润（profit） FOB价（FCA价）= 成本+国内费用+利润 ➢ CFR价（CPT价）= 成本+国内费用+利润+国外运费
（F）= FOB价 + F ➢ CIF价（CIP价）= 成本+国内费用+利润+国外运费
（F）+国外保险费（I）= FOB价 + F + I = CFR价 +I
第八章国际贸易货物的作价
折扣一般在买方支付货款时预先扣 除。也有的折扣金额不直接从货价 中扣除，而按双方当事人暗中达成 的协议，由卖方以给“暗扣”或 “回扣”的方式另行支付给买方。
第八章国际贸易货物的作价
说明：
• 1 在实践中除非事先另有约定，如有关 价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常 理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净 价）；
第八章国际贸易货物的作价
• CIF价=2000×（1-3%）=1940美元 • CFR价=CIF-I • I=保险金额×保险费率=CIF ×(1+10%)
×(0.008+0.004)=25.61美元 • CFR价=1940-25.61=1914.39美元 • CFRC5%=净价/（1-佣金率）=1914.39/
国际贸易合同价格条款等
（五）滑动价格
❖ 滑动价格：即价格调整条款。
如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于 合同价格5%，对本合同未执行的数量，双方协 商调整价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内， 以提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初 步价格，同进规定如原料价格、工资发生变化， 卖方要保留调整价格的权利。
（三）部分固定价格，部分暂不定价
❖ 为了照顾买卖双方的利益，解决双方在采用固定 价格或非固定价格方面的分歧，对交货期近的价 格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内 作价。
❖ 优点：
有助于暂时解决双方在价格方面的分歧；
解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的 合同；
对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人 来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来说，可以 保证一定的转售利润。
❖ 如在计价货币之外,还约定了用其他货币(如欧元) 支付,则这种指定的货币欧元就是支付货币。
选用计价货币时，应注意：
➢ 尽量采用可自由兑换的货币 ➢ 出口争取使用“硬币”，进口争取使用“软币” ➢ 如果为达成交易而采用对我不利的货币时，可：
❖据该种货币今后可能变动幅度，调整对外报价； ❖争取订立保值条款。如：“软币”计价，“硬币”支
1.定义：两个或两个以上不同国家铁路当局联合起来完成一票 货物的铁路运送。
2.有关国际铁路联运的国际条约：
（1）国际货约:铁路货物运输国际公约 （参与国为欧洲主 要国家）
（2）国际货协:国际铁路货物联运协定（我国为国际货协的 成员国之一）
二、交货时间和地点
（一）交货时间
卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或者 承运人的期限。交货时间是买卖合同的主要交易条 件。
国际贸易术语与商品作价
贸易术语的使用有助于促进国际贸易的发 展，提高交易的可靠性和安全性，降低交 易成本和风险。
简化交易程序
使用贸易术语可以简化交易程序，减少交 易双方在合同中需要明确的事项，提高交 易效率。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
01
可以分为装运港交货类、目的港交货类以及其他地点交货类。
根据风险转移点分类
02
可以分为风险转移至买方类、风险转移至卖方类以及其他风险
交货方式
买方负责租船订舱，并指定船只和装运港。
DDP（完税后交货）
定义 费用 风险 交货方式
DDP是完税后交货的国际贸易术语，指卖方在指定的目的地将 货物交给买方，并承担货物到达目的地之前的一切费用和风险
。
卖方负责货物的成本、运费、保险费和进口税费等一切费用。
卖方承担货物到达目的地之前的一切风险，包括货物损失和损 坏。
国际贸易术语与商品作价
• 国际贸易术语概述 • 主要国际贸易术语解释 • 商品作价原则 • 商品作价方法 • 国际贸易术语与商品作价的关联
01
国际贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语是指在国际贸易中，用来确定买卖双方在交货过程中各自承担的 责任、费用和风险的专门用语。
贸易术语是国际贸易惯例的一种，由国际商会制定并经过不断修改和完善。
转移类。
根据运输方式分类
03
可以分为水运类、陆运类以及空运类等。
02
主要国际贸易术语解释
FOB（装运港船上交货）
定义
FOB是装运港船上交货的国际贸易术语，指卖方在约定的 装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物装上船只 之前的一切费用和风险。
风险
卖方承担货物装上船只之前的一切风险，包括货物损失和 损坏。
简化交易程序
使用贸易术语可以简化交易程序，减少交 易双方在合同中需要明确的事项，提高交 易效率。
贸易术语的分类
根据交货地点分类
01
可以分为装运港交货类、目的港交货类以及其他地点交货类。
根据风险转移点分类
02
可以分为风险转移至买方类、风险转移至卖方类以及其他风险
交货方式
买方负责租船订舱，并指定船只和装运港。
DDP（完税后交货）
定义 费用 风险 交货方式
DDP是完税后交货的国际贸易术语，指卖方在指定的目的地将 货物交给买方，并承担货物到达目的地之前的一切费用和风险
。
卖方负责货物的成本、运费、保险费和进口税费等一切费用。
卖方承担货物到达目的地之前的一切风险，包括货物损失和损 坏。
国际贸易术语与商品作价
• 国际贸易术语概述 • 主要国际贸易术语解释 • 商品作价原则 • 商品作价方法 • 国际贸易术语与商品作价的关联
01
国际贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语是指在国际贸易中，用来确定买卖双方在交货过程中各自承担的 责任、费用和风险的专门用语。
贸易术语是国际贸易惯例的一种，由国际商会制定并经过不断修改和完善。
转移类。
根据运输方式分类
03
可以分为水运类、陆运类以及空运类等。
02
主要国际贸易术语解释
FOB（装运港船上交货）
定义
FOB是装运港船上交货的国际贸易术语，指卖方在约定的 装运港将货物装上买方指定的船只，并承担货物装上船只 之前的一切费用和风险。
风险
卖方承担货物装上船只之前的一切风险，包括货物损失和 损坏。
第8章 进出口商品的价格
折扣(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按原价给买方
以一定的减让。 凡在合同的价格条款中明确约定折扣的百分比的，称为 “明扣”(stated discount)；否则，称为“暗扣” (unstated discount)。
（二）佣金和折扣的表示方法 1、佣金的表示方法
在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。 例如：“每公吨600美元CIF香港包含佣金2％” US＄600 per metric ton CIF Hong Kong including
一般应与数量条款中所用的计量单位相一致。
（二）单位价格金额
应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。
一、出口商品成本核算
外贸企业的盈亏是考核外贸企业经营管理水平的重要指标。为了
控制亏损、增加盈利，外贸企业在对外报价或磋商交易前，必须对 拟出口的商品进行成本核算。
（一）成本核算
成本核算就是将为出口商品所作的的投入（出口商品总成本） 与通过出口该商品所创造的 FOB 外汇净收入，或与外汇净收入按人 民币市场汇价的银行外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。
在进出口贸易实务中，绝大多数都是在双方协商一致的基础
上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律规定，合同价格一经确定，必须严格执行，任
何一方都不得擅自更改。
合同中的商品价格，通常是指商品的单位价格，简称单价 (unit price)。 单价一般由计量单位、单位价格金额、计价货币
和贸易术语四项内容组成。
2、我国某公司出口商品每公吨100美元CFRC2%纽
约。试计算CFR净价和佣金各是多少？如果对方要 求将佣金增加到5%，在出口净收入不变的情况下， CFRC5%应报多少？
国际贸易-第八章 进出口商品的价格
5
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 200 美元， 美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50 原材料在价格中的比重为50％， 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 在价格中的比重为30% 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100 ％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。 110 112 该合同调整后的价格应为多少？ 该合同调整后的价格应为多少？
对成套设备大型机械交易先在合同中规定pp0abmm0cww0?p商品交货时的最后价格p0签订合同时约定的初步价格m计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数m0签订合同时引用的有关原料的价格或指数w计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数w0签订合同时引用的工资平均数或指数???a经营管理费用和利润在价格中所占的比重b原料在价格中所占的比重c工资在价格中所占的比重??5???价格调整条款计算实例在买卖合同中规定整套机械设备的初步价格为200万美元双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价 ） 价换算为其他净价
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 外汇风险 方法： 方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 第一、 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 压低进口价格 进口：采用硬币支付时 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种 多种软硬币 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇 订立外汇保值条款 第三、出口合同中订立外汇保值条款 P187
国际贸易实务价格条款
（三）佣金和折扣的计算方法 （1）佣金的计算 * 按交易金额（发票金额）为基础计算。即按照合 同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用（最常 用） *以FOB或FCA价值为基础计算。即不含运、保费 和佣金（少数情况下采用） * 常用的佣金计算公式：佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （2）折扣的计算 * 折扣=发票金额×折扣率
出口总成本=702,000+702,000×5%702,000×9%/117% = 683,100(人民币元) FOB外汇净收入=100,000 – 100,000×5%100,000 ×12% =83,000(美元) 换汇成本=683,100/83,000=8.23人民币元/美元 盈亏额=(8.4-8.23) ×83,000= 14,110人民币元
常用的几种贸易术语的换算方法
• FOB价格换算成其他价格 1. CFR=FOB+F 2. CIF=(FOB+F)/[1-(1+R)×r] • CFR价格换算成其他价格 1.FOB=CFR-F； 2.CIF=CFR/[1-(1+R)×r] • CIF价格换算成其他价格 1.FOB=CIF×[1-(1+R)×r]-F； 2.CFR=CIF×[1-(1+R)×r]
• 出口商品外汇增殖率= （成品出口外汇 净收入- 原料外汇成本） / 原料外汇成 本 ×100%
• 例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外 汇45000美元。经加工为印花布出口，净 收入为59000美元。试问：该批货物的外 汇增殖率是多少？
• 订立价格条款时应注意的问题 1.明确计价货币的名称； 2.正确填写单价金额； 3.计价单位应与数量条款中的计量单位一 致； 4.贸易术语的表示要准确完整,不能省略 港口名称.
国际贸易教案之进出口商品价格
案例三：通过多元化采购降低进口成本
背景介绍
某进口商在面对原材料价格波动时，通过多元化采购策略降低了 进口成本。
操作步骤
进口商在全球范围内寻找优质、低价的原材料供应商，建立多元化 的采购渠道，并根据市场价格波动灵活调整采购比例。
案例分析
通过多元化采购策略，进口商成功降低了原材料成本，提高了企业 的盈利能力。
运用倾听、表达、观察、引导等技巧，掌握谈判 主动权。
3
妥善处理僵局与冲突
遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接 受的解决方案。
合同签订与执行
明确合同条款
确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解。
严格执行合同
按照合同约定履行义务，确保双方权益得到保障 。
跟进后续事宜
关注合同履行过程中的问题，及时沟通解决，确 保合作顺利进行。
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价格。
贸易政策
各国政府的贸易政策，如关税 、非关税壁垒等，会对进出口
商品价格产生影响。
重要意义
价格是国际贸易的核心
价格是市场竞争的手段
商品价格是国际贸易谈判和签约的基础， 直接影响贸易双方的利益分配。
在国际市场上，价格竞争是企业争夺市场 份额的主要手段之一。
价格是调节供求关系的杠杆
进出口商品价格的高低直接影响国内外市 场的供求关系，进而调节商品的生产和消 费。
根据不同时间、不同地点、不同消费者的需求差异来制定不同的价格， 这种方法能够最大限度地满足消费者的需求并实现企业的盈利目标。
竞争导向定价策略
随行就市定价法
企业根据同行业竞争对手的价格 水平来制定自己的价格，这种方 法简单易行，但容易陷入价格战
。
投标定价法
国际货物的价格
险费+净利润
（四）主要贸易术语的价格换算
1. FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/[1-保险费率*(1+投保 加成)] （2）CFR价换算为其他价 略 （3）CIF价换算为其他价 略 2. FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算 略
其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出
口销售外汇净收入(美元) 该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银
行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下：
实践中，可在合同中只规定一种货币，既 用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币 和支付货币。
（二）汇率制度对国际贸易实务的影响
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算 标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价
“活价”，它大体上可分为下述几种：
1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
三、计价货币与支付货币的选择
（一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币（Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币；
支付货币（Money of Payment)是指合同 中规定用于支付货款的货币。
（四）主要贸易术语的价格换算
1. FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算 （1）FOB价换算为其他价
CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（ FOB价+国外运费）/[1-保险费率*(1+投保 加成)] （2）CFR价换算为其他价 略 （3）CIF价换算为其他价 略 2. FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算 略
其计算公式如下： 出口商品换汇成本= 出口总成本(人民币) / 出
口销售外汇净收入(美元) 该公式表明，如果出口商品换汇成本如高于银
行的外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。因此，要避免亏损，必须准确测算换汇成 本。
三、出口创汇率
出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成 品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。该指 标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再 出口的业务。其计算公式如下：
实践中，可在合同中只规定一种货币，既 用于计价也用于支付；也可分别规定计价货币 和支付货币。
（二）汇率制度对国际贸易实务的影响
1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格的计算 标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价
“活价”，它大体上可分为下述几种：
1. 暂定价格 2. 部分固定价格，部分非固定价格 3. 具体价格待定
三、计价货币与支付货币的选择
（一）规定计价货币与支付货币的意义
计价货币（Money of Account)是指合同 中规定用来计算价格的货币；
支付货币（Money of Payment)是指合同 中规定用于支付货款的货币。
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口名称
实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：
• 1 增收节支外汇运输保险费
• 出口CIF；进口FOB（由自己掌握运 输船）
• 2 安全收汇（出口），安全收货（进口）
•
运输最好自己办理
下列我方出口单价的写法是否正确？
• 3.68$ CIFC Hong Kong • £300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • FRF98.50 Per Doz. FOB • DEM28.85 CIFC2% Shanghai
关于计算佣金的公式如下：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 • 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含
佣价×（1-佣金率）
净价 = 含佣价×（1–佣金率）
含佣价 =
净价 1 –佣金率
例题
• 1）如果报含佣价CFRC5每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多 少？每公吨CFR净价多少？
佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）
第 八 章
进出口商品的价 格
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套。 美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是 要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核算 后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接到 报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他 的算法一共损失2520美元。
• 价格条款的表示方法 • C的含义以及涉及C的报价计算方法
第一节 价格条款的基本内容
• （一）价格的表示方法 • 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
➢国际贸易中的商品的价格是由单价和总 值构成的，单价包括四个部分：计价货 币、单位价格金额、计量单位和贸易术 语。总值是单价和数量的乘积。
我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是
• A.每打30英镑CFR英国 • B. 每箱50元CIF伦敦 • C.每台300德国马克CIF上海 • D. 每辆40美元CFR新加坡港
佣金（Commission）
• 1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交 易是通过中间代理商进行的。因中间商 介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬 金，此项酬金叫佣金。
• 小技巧：在英文输入法状态，shift+4就是 美元符号（不是小键盘区域的那个4 ）。在 中文状态下则是人民币符号。按着ALT再 在小键盘上打163 就是了£，可先按下“Alt” 键，然后在小键盘上键入128这四个数字， 放开“A1t”键。
订立价格条款应注意的问题
• 写明计价货币的名称 • 正确填写单价金额 • 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 • 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
• 在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成 交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交 金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的 基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。
• 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时， 则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值， 然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。
• 2）如果报净价FOB每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下， FOBC5应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
•
3）如果原报价FOBC2每公吨100 美元，在不影响净收入的条件下，
FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5应报多少？
FOBC5=98/（1-5%）
4、佣金的支付：
• 从货价中扣除或收清货款再支付 给中间商。
折扣“Discount”或“Rebate”
1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
2、佣金的表示方法
佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨 600美元 CIF Hong Kong包含佣金2％，
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
=103.16（美元）
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后，
立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法
USD
300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
USD120.00 Per Set CIFC3 New York
C指Commission佣金，3表示佣 金率为3%。
• 常用的计价货币有：美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）；欧元（EUD或€）；加 拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄ 或HKD）；日元（J￥或JPY）等
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
CIFC5= 116.4 /（1-5%） =122.526（美元）
损失=（122.526-122.40） ×20000=0.126 ×20000=2520
• 佣金直接关系到商品的价格，货价中是否 包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品 的价格。显然，含佣价比净价要高。正确 运用佣金，有利于调动中间商的积极性和 扩大交易。
实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原则：
• 1 增收节支外汇运输保险费
• 出口CIF；进口FOB（由自己掌握运 输船）
• 2 安全收汇（出口），安全收货（进口）
•
运输最好自己办理
下列我方出口单价的写法是否正确？
• 3.68$ CIFC Hong Kong • £300 Per Case CFR USA • USD Per Ton FOB London • FRF98.50 Per Doz. FOB • DEM28.85 CIFC2% Shanghai
关于计算佣金的公式如下：
单位货物佣金额=含佣价×佣金率 • 净价=含佣价-单位货物佣金额= 含
佣价×（1-佣金率）
净价 = 含佣价×（1–佣金率）
含佣价 =
净价 1 –佣金率
例题
• 1）如果报含佣价CFRC5每公吨 100美元，那么每公吨付佣金多 少？每公吨CFR净价多少？
佣金=100×5%=5（美元） 净价=100-5=95（美元）
第 八 章
进出口商品的价 格
案例导读
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下： USD120.00 Per Set CIFC3 New York，数量20000套。 美国客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是 要求我业务人员报出CIFC5 New York ，小王核算 后报给客户USD122.40CIFC5 New York ，客户接到 报价后，立即表示接受。小王后来一核算，按照他 的算法一共损失2520美元。
• 价格条款的表示方法 • C的含义以及涉及C的报价计算方法
第一节 价格条款的基本内容
• （一）价格的表示方法 • 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
➢国际贸易中的商品的价格是由单价和总 值构成的，单价包括四个部分：计价货 币、单位价格金额、计量单位和贸易术 语。总值是单价和数量的乘积。
我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正确的是
• A.每打30英镑CFR英国 • B. 每箱50元CIF伦敦 • C.每台300德国马克CIF上海 • D. 每辆40美元CFR新加坡港
佣金（Commission）
• 1、佣金的含义：在国际贸易中，有些交 易是通过中间代理商进行的。因中间商 介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬 金，此项酬金叫佣金。
• 小技巧：在英文输入法状态，shift+4就是 美元符号（不是小键盘区域的那个4 ）。在 中文状态下则是人民币符号。按着ALT再 在小键盘上打163 就是了£，可先按下“Alt” 键，然后在小键盘上键入128这四个数字， 放开“A1t”键。
订立价格条款应注意的问题
• 写明计价货币的名称 • 正确填写单价金额 • 计价单位应与数量条款中的计量单位一致 • 贸易术语的表述要准确、完整，不能省略港
缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong（百分号可以省略，其中的"C2"即表 示佣金率为2％ 。）
绝对数——commission USD12 per M/T
3、佣金的计算方法：
• 在国际贸易中，计算佣金的方法不一，有的按成 交金额约定的百分比计算，也有的按成交商品的 数量来计算，即按每一单位数量收取若干佣金计 算。
• 在我国进出口业务中，计算方法也不一致，按成 交金额和成交商品的数量计算的都有。在按成交 金额计算时，有的以发票总金额作为计算佣金的 基数，有的则以FOB总值为基数来计算佣金。
• 如按CIFC成交，而以FOB值为基数计算佣金时， 则应从CIF价中减去运费和保险费，求出FOB值， 然后以FOB值乘佣金率，即得出佣金额。
• 2）如果报净价FOB每公吨100美 元，在不影响净收入的条件下， FOBC5应报多少？
FOBC5=100/（1-5%） =105.26（美元）
•
3）如果原报价FOBC2每公吨100 美元，在不影响净收入的条件下，
FOB净价=100 ×（1-2%） =98（美元）
FOBC5应报多少？
FOBC5=98/（1-5%）
4、佣金的支付：
• 从货价中扣除或收清货款再支付 给中间商。
折扣“Discount”或“Rebate”
1、折扣的含义：是卖方在原价格的基础上
明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当
事人另行约定。 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取
的佣金。
2、佣金的表示方法
佣金通常以英文缩写字母C表示。比如每公吨 600美元 CIF Hong Kong包含佣金2％，
文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% commission
=103.16（美元）
• 业务员小王向美国客户就童车对外报价如下：
USD120.00/套CIFC3纽约，数量20000套。美国
客户接到报价后认为我方价格比较接近，于是要
求我业务人员报出CIFC5纽约价，小王核算后报
给客户USD122.40CIFC5纽约，客户接到报价后，
立即表示接受。小王后来一核算，按照他的算法
USD
300 per metric ton CIF New York
计价货币 单位价格金额 计量单位
贸易术语
USD120.00 Per Set CIFC3 New York
C指Commission佣金，3表示佣 金率为3%。
• 常用的计价货币有：美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）；欧元（EUD或€）；加 拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄ 或HKD）；日元（J￥或JPY）等
一共损失2520美元。 • 小王应该报价多少？
净价=120 ×（1-3%）=116.4 （美元）
CIFC5= 116.4 /（1-5%） =122.526（美元）
损失=（122.526-122.40） ×20000=0.126 ×20000=2520
• 佣金直接关系到商品的价格，货价中是否 包括佣金和佣金比例的大小，都影响商品 的价格。显然，含佣价比净价要高。正确 运用佣金，有利于调动中间商的积极性和 扩大交易。