百事可乐新产品策划

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百事可乐营销策划案

百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。

百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。

凭借多元化的产品，推广百事品牌。

1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。

随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。

市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。

长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。

2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。

碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。

娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。

3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。

【营销】百事可乐的营销策划方案

【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。

百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。

任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。

企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。

强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。

员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。

百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。

劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。

可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。

内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。

2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。

3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。

4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。

5，百事的广告策略别出心裁。

6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。

7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。

T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。

百事可乐新产品市场开发规划(DOC 12页)

百事可乐新产品市场开发规划摘要：我们知道百事可乐在世界乃至中国碳酸饮料市场上占据领头羊的地位，仅次于可口可乐。

然而，这并不代表，其能在饮料市场上也占据同样的地位。

2010年软饮料消费者满意度测评结果出炉，调查显示：消费者满意度指数为73.61分，行业评价为比较满意。

其中，农夫山泉、王老吉、汇源的满意度指数均超过了79分，位列行业排名前三位，而外资品牌百事可乐、可口可乐仅分列五、六位。

[1] 这无疑意味着百事可乐在中国的销量并不够强势，不容乐观，虽然其在碳酸饮料上依然有优势。

因此制定新的方案与策略去占领更多的饮料市场份额是必要的。

可应采取哪些措施去占领市场呢？来自资料搜索网() 海量资料下载关键词：新产品开发茶饮料功能饮料网络广告把广告渗透到电视剧是继续大力铺张的做碳酸饮料的广告或加强其他方式的推销手段，这样强势地加强碳酸饮料的促销? 还是从其他地方入手来开拓市场呢？一，令人担忧的前景在考虑采用哪种战略应考虑市场实际情况。

这几年饮料行业发展呈现出明显的结构调整特点：碳酸饮料产量比例继续降低，饮料生产增长点主要集中在果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，瓶(罐)装饮用矿泉水的生产也将同步发展。

预计未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。

[2]碳酸饮料在我国产量曾经占据最多市场，为554.39万吨，占全国饮料总产量的49.19%，曾被人们冠以霸主之称，独领风骚多年。

但如今其霸主地位岌岌可危。

[3]是什么导致碳酸饮料市场销量的下降呢？这其中的原因是多种多样的，但健康观念的提高是一个不可忽视的原因。

随着人们对健康的关注，碳酸饮料在健康和营养方面的负面形象日益加深，而且扭转这种局面的可能性甚微。

碳酸型饮料虽说口感方面极受一些消费者喜欢，但喝太多碳酸饮料不利于身体健康的。

美国研究学者说：要想孩子长高长壮，还是原理气泡甜饮料吧。

所谓气泡饮料，是指汽水,可乐，沙土等糖分高的饮料。

百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)

• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰纯水、桂格麦片、等等。
饮料类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有活力，又一次改变了百事可乐标志的新意。百事可乐的标志逐渐变得完善，越来越青春化，年轻化，说明百事可乐的标志是随时代的变化而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来。使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。

百事可乐营销策划书（范本）

百事可乐营销策划‎书百事可乐营销‎策划书的市场份‎额，百事可乐在消‎费群体细分中更注‎重的是年轻人这个‎群体，以“年轻，‎个性，激-情”为‎诉求点。

围绕这个‎核心，百事推出了‎“七喜”饮料，其‎“代言人”七喜就‎是一个有个性，有‎激-情的卡-通人‎物。

大学生作为一‎个最具有代表性的‎年轻人群体，备受‎百事重视。

然而，‎一直以来，百事可‎乐在高校里面所做‎的活动都缺乏新意‎，通常只是充当运‎动会、篮球赛、、‎文艺晚会或其他比‎赛的赞助商，由于‎活动的策划主题都‎是在活动本身，所‎以百事只能扮演配‎角，再加上此类活‎动时间短，所以广‎告收效甚微!综上‎所述，百事可乐公‎司的“主要需求”‎就已经非常明显了‎：(1)‎以百事可乐公司‎及其产品为主角，‎做一场影响力较大‎的活动，全面宣传‎公司和产品;‎(2) 活动影‎响人数多，宣传效‎果好;(3‎)活动时间长，‎不断的强化宣传，‎加深消费者对产品‎的记忆，提高消费‎者对产品的认准度‎和忠诚度;‎(4) 尽量减少‎活动开支，提高投‎入产出值;‎(5) 提高公司‎的知名度，美誉度‎，树立良好的企业‎形象;(二‎)要素二：‎大学生的需求近‎几年来，随着大学‎的不断扩招，毕业‎生越来越多，就业‎形势也越来越严峻‎。

调查发现，目前‎招聘会上90%以‎上的职位有“工作‎经验”的要求;然‎而，在现今的教育‎体制下，学校的教‎育跟实践严重脱节‎，造成大学生普遍‎缺乏实践经验和工‎作经验，“工作经‎验”成了大学生求‎职中的一个软肋!‎很多学生为了弥补‎自己“工作经验”‎的不足，开始做兼‎职工作，然而，大‎学生的兼职工作主‎要是家教、发单员‎、促销员、服务员‎、礼仪员等，工作‎类型以“体力活”‎为主，缺少“技术‎含量”，在毕业找‎工作中很难引起用‎人单位的认可。

目‎前，“营销策划”‎是市场需求量很大‎的一个职业，不同‎于一般的推销和促‎销，它需要先进行‎一定的“策划”：‎调查市场‎，分析市场，制定‎可行的营销方案，‎执行，活动后期评‎估等。

百事可乐“轻怡可乐”营销策划推广方案

百事可乐“轻怡可乐”营销策划推广方案□市场背景□促销目标□促销定位：○时间、地点、对象○商品信息、品牌信息□促销主题：○小标题□促销活动方案：○活动内容方式○活动奖项设置○联合活动场所○时间进度表□促销传播方式□促销预算□促销效果展望□小”贴士”册内容构想●市场背景●◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。

而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。

而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。

◆23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆SWOT分析：◆总结：○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。

◆措施：○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。

●促销目标●◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。

◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。

◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

●促销定位●◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）：------------ 在广州市场选取15家卖场------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间娱乐场所：------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销------------ 2月17日至3月18日全天营业时间◆商品USP：○低热量（低卡路里）○好味道◆品牌信息：○让活跃的你更自信更有魅力●促销主题●◆活动主题：轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱（拥有新宠爱，魅力自然来）◆通路活动小标题：卖场：拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。

百事可乐的产品组合策略

百事可乐的产品组合策略产品的正确组合可以使企业在资源有限的情况下充分利用销售机会。

百事可乐根据其所发掘的消费者的需求，在结合百事自身的产品定位——年轻一代。

通过不断推出产品来满足这些需求，从而使产品组合打到最优化。

饮料组合1995年，多样化的产品组合的观念在商家中还尚未引起足够重视，百事可乐就已经采取了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。

此后，百事可乐有率陆续的退出了各种容积包装的百事饮料产品组合，以满足不同需求的消费者，如1970年率先推出的1.5升和2升的包装。

20世纪60年代后期，宝石可乐就试图打破单一的产品组合，迅速发展其他产品，使公司的产品组合多元化。

当时，美国逐渐从战争的阴影中走出来，战后生育高峰期出生的孩子们正值青年时期，高速发展的经济、良好的生活条件和较高的生活水平，使大部分人不在为温饱问题而担忧，健康和高质量的生活成为时尚。

消费者开始注重他们的体型、身材，特别是年轻一代，他们对饮料产品的要求发生了变化：不仅要求软饮料能醒脑、提神，而且要求能减少糖类的摄入量，以便达到减肥的效果。

根据公众钟爱减肥饮料，关注体态健康者一消费的倾向，百事可乐在1963年研制出低热量饮料——百事轻怡，这一举措打破了百事可乐单一的产品线，从此以后百事可乐的产品组合不断丰富。

1964年，百事可乐趁热打铁，又推出了运动型软饮料佳品——激浪，成为不断成长的百事可乐品牌系列的重要产品。

之前，百事可乐已经成功地推出了美年达橙汁给消费者以更多的选择。

这种产品组合也适用了更多层次的消费需求。

1982年，百事马不停蹄的推出了两类类型产品——无咖啡因百事可乐和无咖啡因百事轻怡。

这两种产品满足了市场潜在的需求，立即获得了巨大的成功。

1984年，百事又推出了加入10%果汁的柠檬汁饮料：斯力思和斯力思轻怡。

进入20世纪90年代，该时刻了认识到消费者注重保健、回归自然的需求，立即拓展产品组合的宽度，小猴采用合伙、兼并等方法进入了茶饮料、运动型饮料、水果汁、咖啡、苏打水等产品市场，使百事可乐多元化的产品组合日趋完善和丰富。

百事可乐产品策划案

百事可乐广告策划案一、概述1、营销计划回顾长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。

例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。

百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。

百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的“渴望无限”和成功后的“终于解渴了”整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够痛快淋漓。

相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳！短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人。

百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

2001年12月，由百事（中国）投资有限公司捐赠，中国妇女发展基金会设立的专项基金——“百事可乐基金”，向内蒙古的准格尔旗捐款。

这笔资金将主要用于当地缺水家庭修建母亲水窖及贫困失学儿童复学等项目。

此类活动大大增加了百事可乐的美誉度。

2、广告战略分析相比于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种“酷”的感觉。

在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。

马丁、小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。

从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。

本次广告策划案将以情感诉求为主,主要表现百事可乐旗下产品是健康的,运动的，自信的,有魅力的，好交际的，有活力。

从而促进年轻人对产品消费。

二、形势分析1、百事可乐的营销形势竞争对手分析：（1）是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势,并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。

百事可乐活动策划方案

百事可乐活动策划方案引言：百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来注重与消费者的互动与参与。

为了进一步提升品牌的知名度和消费者的体验，我们拟定了以下活动策划方案，旨在吸引更多的消费者参与并提升品牌形象。

一、活动背景百事可乐作为全球领先饮料品牌之一，一直以来致力于与消费者建立紧密的联系。

然而，在竞争激烈的市场中，仅仅依靠传统的广告宣传效果有限。

因此，我们需要创新的策划一系列活动来吸引消费者的关注和参与，以提升品牌知名度和影响力。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动引起公众对品牌的兴趣，增加品牌的曝光度和知名度。

2. 提高消费者参与度：积极吸引消费者参与活动，增加他们与品牌的互动和联系。

3. 塑造品牌形象：通过活动展现品牌的核心价值和特点，打造积极向上的品牌形象。

三、活动策略1. 主题活动：选择具有亲和力和吸引力的主题，如“夏日快乐狂欢”、“与可乐共度美好时光”等，以吸引消费者的兴趣和参与。

2. 线上线下结合：在线上平台开展宣传和互动，通过线下活动实现与消费者的真实接触。

3. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的活动内容和信息，引导用户参与和分享。

4. 奖品设置：设置有吸引力的奖品，如百事可乐周边商品、限量版饮料等，激发消费者的参与热情。

5. 媒体合作：与知名媒体合作，增加活动的曝光度和传播效果。

四、活动执行方案1. 活动预热a) 在官方网站、微博、微信等社交媒体平台发布活动预告，引发用户的好奇心和关注。

b) 制作精美的宣传海报和视频，通过线上渠道广泛传播，吸引更多目标用户的关注。

c) 网络抽奖活动，参与者可通过输入个人信息参与抽奖，提高用户的参与度。

2. 主题活动举办a) 在人流密集的购物中心、公园等地点，搭建展台和舞台，进行品牌推广活动。

b) 开展多样化的互动游戏和挑战，吸引消费者参与，增加活动的趣味性和互动性。

c) 执行小组精心制定的表演节目，展示品牌形象和产品特点，吸引观众的目光。

百事可乐促销活动方案（五篇）

百事可乐促销活动方案（五篇）第一篇：百事可乐促销活动方案圣诞狂欢“低碳生活，共享百事”促销活动方案一、活动目的百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。

内嵌式拉环更为环保，安全。

同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。

新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。

低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。

让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，二、活动对象我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。

这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。

目标消费群体：学校的老师、工作人员。

活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。

（二）环保意识增强。

（三）追求时尚，健康活力。

三、活动主题百事可乐的促销活动主题是“低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。

四、活动方式通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。

利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。

五、活动时间和地点活动时间：12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动活动地点：商务中心一层广场六、广告配合方式（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。

百事可乐的营销推广策划(ppt8)

◆ 3.市场前景预测可乐在我国有着一个相对成熟是市场,消费心理消费模
式也基本上形成,但高层容量仍有潜力可挖. 轻怡可乐是以 “无糖、不影响体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来,越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
020 3:09:05 PM15:09:052020/7/14
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/14/2
谢谢大家 020 3:09 PM7/14/2020 3:09 PM20.7.1420.7.14
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。14-Jul-2014 Ju ly 202020.7.14
因此，我们的价格策略是：保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销;采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。
阿里巧巧
七. 媒介策略
◆ 1.对象媒介接受习惯白领的女性ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者：较关注信息性强，商业经济类的
媒体，如报纸、杂志、网络。年轻一族的消费者。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 ◆ 2.媒体组合策略
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday, July 14, 202014-Jul-
2020.7.14
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.7.1415:09:0514 July 202015:09
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。

百事可乐项目策划书

国际青年创新大赛百事可乐p e p s i项目策划书学校：西南民族大学专业：人力资源管理1302班策划人：李林育白桦目录一、项目介绍 (3)二、产品介绍.........................................................三、产品分析……………………………..................四、宏观环境分析 (4)五、竞争对手分析 (5)六、合作企业分析......................七、消费者分析...........................................八、分销状况九、市场分析 (8)十、自身分析swot (8)十一、企业文化品牌理念 (10)十二、市场定位 (10)十三、企业核心竞争力 (10)十四、企业总体战略 (11)十五、创意营销模式 (11)十六、创新战略与构建原则 (11)十七、创意营销目的 (13)十八、风险分析与应对 (13)一、项目介绍项目名称：Pepsico创意营销团队名称：喜大普奔项目创意：实施“企业文化战略”，“企业迭代发展战略”“企业对外开放战略”让百事文化不仅是企业的，也是社会的这种概念深入消费者内心，迅速锁定消费者类型。

企业对消费者开放，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，使消费者的参与、分享行为更加快捷与普遍，企业发展过程的动力来自消费者的需求。

最终给予消费者企业责任感，荣誉感、归属感。

最终目的达到在中国占据大量市场份额，培养忠实的主要消费群体，成为碳酸饮料的主要供给商。

二、产品介绍PepsiCo的主导产品是百事可乐。

公司希望能提高其在国际市场中的销售额。

具体方法是改变包装设计，并挖掘中国，印度及俄罗斯等地的市场潜力，新的营销计划将以蓝色作为主调，以对应可口可乐在包装及广告中的红色。

公司希望借此突出产品的差别。

所在现在除了百事红，白，蓝的标识以外，百事可乐的新包装完全是蓝色的。

可乐策划方案

可乐策划方案1. 简介本文档旨在提出一份可乐策划方案，以帮助品牌在市场上取得竞争优势。

我们将重点探讨可乐的品牌定位、目标市场、传播渠道、推广活动等关键要素，通过科学的策划方案，实现可乐品牌的成功推广。

2. 品牌定位和目标市场2.1 品牌定位可乐作为一种碳酸饮料，我们将以健康、时尚、活力和年轻为品牌定位。

通过独特的口感和多样化的口味，使我们的可乐产品与其他竞争对手区别开来。

2.2 目标市场我们的主要目标市场是年轻人群体，包括青少年和年轻成年人。

这个群体对新鲜事物的接受度高，消费能力较强。

我们将通过市场调研和数据分析，进一步细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。

3. 传播渠道我们将使用多种传播渠道，以确保将品牌信息传达给更多的消费者。

3.1 线上渠道•社交媒体平台：通过创建品牌账号以及发布有趣的内容，与年轻人群体建立紧密联系，增加品牌曝光度。

•品牌网站：设计一个易于导航和浏览的网站，以便消费者了解我们的产品和品牌故事。

•电子商务平台：与知名的电子商务平台合作，提供便捷的购买渠道，满足消费者线上购物的需求。

3.2 线下渠道•零售渠道：与各大超市、便利店等零售商建立合作关系，确保可乐产品的广泛分销。

•体验店：在繁华商圈开设可乐体验店，为消费者提供舒适的购物环境和个性化的购物体验。

4. 推广活动4.1 社交媒体活动•可乐挑战：发起各种有趣的可乐挑战，鼓励消费者参与并分享自己的挑战视频，增加品牌的曝光度和用户参与度。

•达人合作：与一些在社交媒体平台上拥有大量粉丝的网红、KOL等合作，以增加品牌的影响力和认知度。

4.2 线下活动•活动赞助：赞助一些与年轻人相关的活动，例如音乐节、体育比赛等，将品牌与年轻人文化联系在一起。

•促销活动：定期在零售渠道举办促销活动，例如买一赠一、打折等，吸引消费者试用产品。

5. 品牌形象管理5.1 品牌形象建设通过专业的设计团队，设计专属的品牌标志、包装和广告，确保品牌形象在市场上独特而具有吸引力。

百事可乐推广方案

百事可乐推广方案为了进一步提高百事可乐在市场上的品牌知名度和销量，我们设计了以下推广方案。

本方案综合运用了传统媒体和新媒体的渠道，旨在全方位地推广百事可乐品牌，引发消费者的购买兴趣和忠诚度。

一、传统媒体推广1. 电视广告我们将制作一系列的电视广告，通过多样的创意和吸引人的故事情节，展示百事可乐的魅力和产品特点。

广告将在电视剧、综艺节目和体育赛事等高收视率的时段播放，并针对不同年龄层次的观众进行定向投放。

2. 广播广告通过电台播放百事可乐广告，在广告中引入明星代言人，以及与音乐和生活相关的素材，吸引听众的注意力。

同时，选择一些热门节目和时间段进行广告投放，提高广告的曝光度。

3. 杂志和报纸广告选择一些知名的杂志和报纸，在其相关版面上刊登百事可乐的广告。

我们将借助这些传统媒体的影响力，吸引潜在消费者的眼球，并通过精美的图片和文字介绍，展示百事可乐的品质和消费者的体验。

二、新媒体推广1. 社交媒体平台我们将充分利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立百事可乐的官方账号，并通过发布有趣的、与用户生活息息相关的内容吸引用户的关注和参与。

通过用户互动和分享，扩大品牌的影响力和传播范围。

2. 网络直播推广我们将与一些具有影响力的网络主播进行合作，通过直播平台进行产品展示和推广。

主播将在直播过程中介绍百事可乐的特色和产品，与观众进行互动，提高产品的知名度和认可度。

3. 网络广告投放选择一些热门的网站和应用，通过横幅广告、信息流广告等形式进行推广。

在网页和应用界面上展示百事可乐的广告，增加用户的点击率和关注度。

同时，针对不同地域和用户特征进行分析，实现精准广告投放，提高转化率。

三、营销活动1. 互动游戏设计一些与百事可乐相关的互动小游戏，例如扫码获取积分、拼图、抽奖等，吸引用户参与。

通过互动游戏的形式，提高用户对百事可乐品牌的参与感和忠诚度。

2. 体育赛事合作与一些体育赛事进行合作，成为其官方饮品。

通过现场广告、赛事冠名权等方式，在体育赛事中展示百事可乐的品牌形象，提升品牌的知名度和形象。

百事可乐活动营销策划方案

百事可乐活动营销策划方案一、引言百事可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一，其独特的口感和广告形象深受消费者喜爱。

然而，在当今竞争激烈的市场环境中，仅凭产品实力已远远不够，营销活动的创意和策划能力成为了品牌成功的关键。

本文将针对百事可乐，结合市场调研和消费者需求，提出一系列活动营销策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。

二、市场调研在准备活动营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，以便能够制定符合消费者期待的营销活动。

通过对碳酸饮料市场的调查发现，以下几个方面是消费者最关注的：1. 健康：消费者对健康食品和饮料的关注度越来越高，希望产品能够提供营养价值和低热量的选择。

2. 新奇：消费者对新鲜、独特和创新的产品有较高的兴趣和购买欲望。

3. 个性化：消费者希望能够获得个性化的体验和享受，而不是单一的大众化产品。

三、活动策划方案基于市场调研的结果，我们提出以下五个活动策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。

1. 健康活动目标：通过强调百事可乐的健康价值和低热量，吸引健康意识高的消费者，同时打破传统对碳酸饮料的偏见，提升百事可乐的市场份额。

策略：1) 推出低糖、无糖和天然成分的新品种百事可乐，满足健康消费者的需求。

2）与健康饮食知名品牌合作，推出健康套餐，其中包括百事可乐作为主推产品。

3）在城市公园和运动场地举办健康活动，包括健身教练指导、健康饮食讲座和可口健康饮品赠送。

将百事可乐作为空气爽洁、灵活身心的象征。

实施计划：1) 与健康品牌合作的套餐推出时间为2022年第一季度。

2）在城市公园举办的健康活动时间为2022年夏季，持续一个月。

2. 新奇体验活动目标：通过创新的活动形式，吸引年轻人群体，增加他们对百事可乐的关注度和购买欲望。

策略：1) 与当地知名艺术家合作，在城市的公共场所举办百事可乐主题艺术展览，通过艺术作品将百事可乐与时尚、时代感和乐观形象联系起来。

轻怡百事可乐广告策划书

销售数据统计
收集轻怡百事可乐产品的销售数据，通过对比广告投放前后的销售量变化，评估广告效果。
专家评审
邀请广告行业专家对广告创意进行评估，给出专业意见和打分。
社交媒体监测
利用社交媒体监测工具，分析广告投放后社交媒体上关于轻怡百事可乐的讨论和互动情况。
评估结果
品牌知名度显著提升
通过广告投放，轻怡百事可乐品牌知名度得到了显著提升，目标受众对品牌的认知度明显提高。
广告渠道
电视媒体
在主流电视台和卫视进行广告投放，覆盖广泛的受众群体。
网络媒体
在社交媒体平台、视频分享网站、新闻网站等网络媒体进行广告投放。
户外媒体
在城市商圈、公共交通工具等户外场所进行广告投放，吸引流动人群。
04
广告创意
创意概念
健康生活
强调轻怡百事可乐的低糖、低卡路里特点，倡导健康生活理念。
轻松享受
突出轻怡百事可乐的轻盈口感，让消费者在享受美味的同时减轻负罪感。
时尚潮流
将轻怡百事可乐与年轻、时尚的生活方式联系起来，吸引年轻人群。
创意表现
视觉元素ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
运用清新、自然的色调和简洁的视觉元素，突出产品的轻盈感。
音效设计
选择轻松愉悦的音乐和音效，营造轻松愉悦的氛围。
人物形象
选择具有活力和正能量的年轻明星或偶像代言，展现积极向上的形象。
销售量
分析广告投放后轻怡百事可乐产品的销售数据变化，了解广告对销售的拉动效果。
品牌美誉度
评估目标受众对轻怡百事可乐品牌的情感倾向和忠诚度。
广告创意评价
邀请专业人士和目标受众对广告创意进行评价，了解广告的创新性和吸引力。

百事可乐新产品调查方案二组

项目组第二组组长王仕鹏李国林成员王光林巩斌陈芳包俊王润生口号团结就是力量宗旨只求更好、不求最好班级10级市场营销一班指导老师王平春老师时间2011/5/27目录1.前言2.百事可乐公司背景简单介绍3.调查目的4.调查内容5.调查问卷6.调查结果数据展示分析7.调查问卷结果分析及对该公司的建议8.小组分工情况前言面对当今社会日趋激烈的竞争，在我们的日常生活中有不同品牌的饮料，在各大公司之间存在着激烈的竞争。

为了进一步巩固市场地位，提高市场占有率。

因此，我们即将推出一款新型饮料。

百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。

围绕这个核心，百事推出了多款新型饮料。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。

首先，我们从校园做起，以赞助各种校园活动的形式为主，以及张贴海报、校园设点、明星演出等形式。

其次，从自身做起保证产品质量、包装、创新等。

最后，就是希望能得到广大年轻人的喜欢。

百事可乐公司背景简单介绍百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。

百事是一家成功的大企业。

它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。

百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。

但百事独特的成功经验中最重要的是它赋予企业和产品的文化调查目的1.扩大百事可乐在大学校园的品牌影响力；2.了解百事可乐的竞争对手；3.了解百事在大学生心中的知名度、美誉度、满意度；4.了解大学生对百事新产品的开发的认可度；5．为百事开发新产品提供有利的条件。