2010年农夫山泉场外免品促销方案

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农夫山泉促销方案

农夫山泉促销方案
农夫山泉是中国极受欢迎的饮品品牌，得益于它清新、甜美的口感，消费者近年来都
是饮品市场的一个重要驱动力，而农夫山泉在市场竞争中进一步拓展市场，成为市场上无
可争议的强大竞争者是不可避免的。

因此，农夫山泉公司采取了一些促销活动来增加它的
市场份额和让更多的消费者更加熟悉它的产品。

农夫山泉制定的促销方案有一个主要的目的，就是为了推广农夫山泉的形象和品牌。

为了实现这一目标，公司打算在多个渠道进行宣传活动，以彰显农夫山泉的优势，全面展
示它所拥有的各种优质产品以及公司所代表的农人的心意，同时在市场上统治一席之地。

因此，农夫山泉公司展开了一系列的促销活动，具体如下：
首先是线上活动，农夫山泉公司在网络上进行品牌宣传，在微博、微信等主流社交媒
体发布品牌宣传视频与图文，同时组织一系列的促销、抽奖等活动，丰富消费者的在线体验，大大提高关注度和品牌知名度；
其次是线下活动，农夫山泉公司在全国各地举行“农夫山泉之旅”活动，让大家走进
农夫山泉的厂区，认识农夫山泉的历史、文化，了解生产过程，感受到最纯正的农夫山泉；
此外，还可通过新闻发布、舆论引导等渠道，让品牌的优点和知名度进一步延伸开来；同时，也可以通过组织网红达人、参与各类主题活动，进一步提高品牌知名度和知晓度；
最后，通过促销和折扣，进一步吸引消费者购买，增加农夫山泉的销量，提升其在市
场上的能见度和知名度。

农夫山泉公司通过上述这系列的推广活动，积极拓宽了消费者，形成强大的企业品牌。

如今，农夫山泉已经成为极具影响力的品牌，蝉联中国饮料市场的领头羊，消费者的信赖
与拥护越来越多。

农夫山泉产品营销策划书

农夫山泉产品营销策划书农夫山泉营销班级:市营一策划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开始就充当了一个不安分者。

它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争，既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来，又借机将，“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。

从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

一、农夫山泉概况农夫山泉股份有限公司成立于1997年，已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。

在集团的这一成长历程中，农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔，它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。

在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。

接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划，使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。

究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。

1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。

天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

广告语:“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

”健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

农夫山泉产品营销策划方案

农夫山泉产品营销策划方案一、背景分析农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，以其天然矿泉水资源和高质量的产品而受到消费者的青睐。

近年来，随着消费者对健康和水源安全的关注增加，矿泉水市场迅速增长，为农夫山泉提供了巨大的发展机会。

然而，市场竞争激烈，需要制定一套有效的营销策划方案来提升农夫山泉在市场中的竞争力。

二、目标市场及目标消费者分析1. 目标市场：农夫山泉的目标市场是中高收入消费者，他们注重生活品质，对饮用水的品质和健康有较高要求。

2. 目标消费者：目标消费者年龄在25至45岁之间，珠三角地区居住，对营养健康有较高的认识，对环境保护有一定的意识。

三、SWOT分析（1）优势：- 品牌知名度高：农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，消费者对其品牌信任度较高。

- 资源优势：农夫山泉拥有丰富的天然矿泉水资源，水质优良。

- 市场网络广泛：农夫山泉的产品销售渠道广泛，能够覆盖到各大超市、便利店和餐饮场所等。

（2）劣势：- 品牌单一性：农夫山泉在消费者心目中的品牌形象相对单一，顾客的印象不够深刻。

- 宣传力度不够：农夫山泉的宣传不够积极，对消费者的影响力有限。

- 市场竞争激烈：矿泉水市场竞争激烈，面临来自其他知名品牌的竞争。

（3）机会：- 全国矿泉水市场需求增长：随着人们健康意识的提升，矿泉水市场将继续增长。

- 消费者对健康和环境友好产品的需求增加：消费者越来越注重健康和环境，对健康和环保的产品需求增加。

（4）威胁：- 竞争对手威胁：市场上存在多个知名的矿泉水品牌，竞争激烈。

- 供水安全问题：近年来，一些矿泉水被发现水质不合格，给行业形象带来威胁。

四、营销策略基于以上的背景分析和SWOT分析，我们制定以下的营销策略来提升农夫山泉在市场的竞争力：1. 品牌建设策略（1）提升品牌形象：通过改革包装和标志，使农夫山泉的品牌形象更加年轻、健康、环保，并与消费者建立情感联系。

（2）品牌推广活动：扩大品牌推广活动的规模和频率，如赞助体育赛事、明星代言等，提高品牌美誉度。

农夫山泉营销策划书

科学技术学院（2012-2013学年第二学期）农夫山泉营销策划书学科部(系)：财经学科部专业班级： 2010 级市场营销*名：***学号： **********指导教师：**摘要我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。

随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机”。

农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。

在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。

让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。

本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。

面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。

从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。

目录一、产品简介1.农夫山泉天然纯净水简介---------------------------------32.农夫山泉水的标准--------------------------------------33.企业理念与产品自身形象--------------------------------44.策划的目标--------------------------------------------4二、企业目前环境分析1. 企业宏观环境分析--------------------------------------------------------52. 企业微观环境分析--------------------------------------------------------53.产品自身分析--------------------------------------------------------------54.消费者市场分析-----------------------------------------------------------5三、农夫山泉SWOT分析1. 农夫山泉优势分析--------------------------------------62. 农夫山泉劣势分析--------------------------------------73. 农夫山泉机会分析--------------------------------------74. 农夫山泉威胁分析--------------------------------------8四、农夫山泉营销策略1. 分销策略----------------------------------------------92. 新产品开发-------------------------------------------103. 公共关系---------------------------------------------10五、实施方案----------------------------------------- 11六、总结-----------------------------------------------13第一篇：产品介绍一、农夫山泉天然纯净水简介：水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地建厂，水源地生产。

农夫山泉对外营销方案

农夫山泉对外营销方案1. 背景介绍农夫山泉是中国饮料行业的领先品牌之一，成立于1996年，是致力于绿色、健康、天然、科技的中国饮料品牌，产品涵盖矿泉水、茶饮及功能性饮料等。

自成立以来，农夫山泉一直秉承“健康的味道，源于天然”的理念，注重产品品质和消费者健康。

2. 市场调研2.1 竞争分析农夫山泉的竞争对手主要有百岁山、恒大冰泉、娃哈哈等品牌，其中百岁山是其主要竞争对手。

百岁山是中国最早的饮用天然矿泉水之一，拥有强大的品牌知名度和市场占有率，同时其产品质量也得到了广泛的认可，而且百岁山还在产品研发、品牌推广等方面持续投入，为了增强自身的竞争力。

2.2 消费者调查通过对消费者进行问卷调查，得出以下结论：•消费者最注重的是产品的口感和品质；•天然、健康等是消费者选择购买饮料的关键因素；•价格相对合理的产品更受消费者青睐；•对于品牌的忠诚度不高。

3.对外营销方案鉴于竞争对手的强势和消费者的需求，农夫山泉制定了以下对外营销方案：3.1 品牌定位和宣传农夫山泉需要继续加强品牌宣传和传播，扩大品牌知名度，提高消费者对农夫山泉的认知和好感度。

同时，通过植入天然、健康、科技等元素，强调农夫山泉的产品特点和优势，塑造其在消费者心中的品牌形象。

3.2 新品研发和推广农夫山泉需要加大新品研发力度，扩大产品线，满足消费者不断增长的需求。

可以通过“联名款”等方式与其他品牌合作，扩大产品影响力；还可以通过引入新的口味和配方，推动产品的差异化竞争。

3.3 渠道拓展和强化供应链除了加强官网、线上渠道和各大连锁超市等已有渠道外，农夫山泉还需要掌握更多的销售渠道。

例如，与餐饮企业、旅游景点等合作，加强销售点的覆盖范围，达到产品销售的最大化。

同时，该公司还需要强化物流和供应链管理，确保产品的质量和售后服务。

4. 结论通过上述对农夫山泉对外营销方案的分析和研究，可以发现：1.农夫山泉的竞争对手较多，需要加强品牌宣传和推广，提高其在消费者心目中的认知度；2.消费者主要考虑的是产品的口感、品质和天然健康因素，农夫山泉需要通过新品研发、渠道拓展和供应链管理来满足这些需求；3.农夫山泉需要掌握更多的销售渠道来扩大销售范围，同时还需要强化物流和供应链管理，以保证产品的售后服务。

农夫山泉促销方案

农夫山泉促销方案1. 背景介绍农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场份额和消费者基础。

为了进一步提升产品的竞争力和拓展市场份额，农夫山泉决定推出一项促销方案。

本文将详细介绍农夫山泉促销方案的内容和实施方式。

2. 目标市场农夫山泉的目标市场是广大饮用水消费者群体，特别是年轻人、家庭主妇和健康意识较强的人群。

针对不同的消费者群体，农夫山泉将采取不同的促销策略，以满足他们的需求和喜好。

3. 促销策略3.1 产品降价优惠为了吸引更多消费者购买农夫山泉产品，农夫山泉将在一定的时间范围内对产品进行降价优惠。

降价幅度通过市场调研确定，既要保证销售收入的增长，又要满足消费者对价格的敏感度。

促销期间，农夫山泉将利用各种渠道进行宣传推广，提高消费者对促销活动的认知度。

3.2 礼品赠送活动农夫山泉将推出礼品赠送活动，以增加顾客的购买欲望和忠诚度。

礼品的种类可以是与健康生活相关的小礼品，如运动水杯、健身计步器等。

在促销期间，购买一定数量或金额的农夫山泉产品即可获得礼品赠送，以此来吸引顾客增加购买量。

3.3 联合促销农夫山泉将与其他有相同目标市场和消费者基础的品牌进行合作，共同开展联合促销活动。

通过品牌的互相赞助和资源共享，提高市场的竞争力和知名度。

同时，联合促销还可以通过相互交叉推荐，为消费者提供多样的选择和更多的优惠。

4. 实施方式4.1 线上推广农夫山泉将通过社交媒体、电子商务平台、官方网站等线上渠道进行促销方案的宣传推广。

利用微博、微信等社交媒体平台，发布促销活动的信息和参与方式，吸引消费者的关注和参与。

在电子商务平台上发布促销活动的商品信息，使消费者可以方便地进行购买。

4.2 线下活动农夫山泉将通过超市促销、商场展示和路演等线下活动，提高消费者的购买欲望和品牌认知度。

在超市中设立农夫山泉专区，并进行降价优惠和礼品赠送活动，吸引顾客购买。

在商场举办品牌展示和推广活动，向消费者介绍农夫山泉的产品特点和促销方案。

农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】

农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。

矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。

提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。

农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。

“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。

采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。

大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。

二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。

我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。

根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。

还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。

只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。

因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。

（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。

农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。

农夫山泉促销方案

农夫山泉促销方案简介农夫山泉是国内知名的生产瓶装饮用水的品牌。

为了提高产品知名度和销量，农夫山泉公司制定了一系列的促销方案，以吸引消费者购买。

本文将介绍农夫山泉的促销方案和预期效果。

促销方案1. 打折促销农夫山泉公司将在全国范围内的超市、便利店和线上商城开展打折促销活动。

•买一赠一：消费者在指定产品上购买一瓶农夫山泉矿泉水，就可额外获得一瓶同品类的农夫山泉矿泉水。

•五折优惠：消费者在指定超市和便利店购买农夫山泉矿泉水，可享受五五折优惠。

折扣力度最高可达七五折。

•满减送：消费者在指定超市和便利店购买农夫山泉矿泉水，满300元可减50元，满500元可减100元。

同时，消费者还可以获得一个农夫山泉特供水杯。

2. 赠品促销农夫山泉公司在一些地区的超市内推出赠品活动。

•礼品赠送：消费者在指定的农夫山泉专区购买矿泉水，可获得一个小礼品。

礼品有农夫山泉保温杯、水杯和瑜伽垫等。

•积分兑换：消费者在购买农夫山泉矿泉水的同时，还可以通过扫描二维码或填写在官网上的购物码来获取积分，积分可以兑换豪华礼品。

3. 线上促销针对年轻人的消费习惯，农夫山泉公司在其官方线上商城新开展了限时促销活动。

•拼团活动：消费者可以与好友组成团队，一起参加拼团活动。

如果赢得了拼团，可以获得更多的优惠。

•限时秒杀：消费者可以在指定时间内在商城内购买农夫山泉矿泉水。

秒杀的商品通常会有更高的折扣力度。

预期效果通过以上促销方案的组合运用，农夫山泉公司预计能够达到以下目标：•增加产品销售量：预计在促销期内销售量可达到平时的两倍以上。

•提高品牌知名度：通过广告宣传和促销活动的手段，提高产品的曝光率，扩大产品影响力。

•吸引新客户：通过优惠折扣和赠品的形式，吸引更多的消费者尝试新产品。

•建立客户忠诚度：通过送赠品、赢礼品和兑换积分等形式，增加顾客的满意度，形成客户忠诚度。

结论农夫山泉的促销方案将会在全国范围内的超市、便利店和线上商城推出，吸引更多的消费者购买其产品。

论文：农夫山泉的促销策略分析

农夫山泉的促销策略分析（一）公共关系促进主要是指借助良好的公共关系，向社会公众广泛宣扬企业的产品经营目标、企业的发展理念以及企业为促进发展采用的一系列政策举措，从而使公众更了解企业的定位；对内协调各部门的关系，对外搞好企业与公众的关系，扩大企业的知名度、信誉度和美度，为企业发展提供一个亲民而和谐的销售环境，进而提高产品的整体销售力度。

1、热衷公益的社会公关策略社会型公关主要指企业为树立自身的良好形象，积极举办亲民的社会性活动、公益性活动及外部赞助活动，并进一步提高公众关注度的公关方式。

任何企业，其发展都是不可与回报社会相互脱离的。

企业对社会的回报，将大大改善社会公众对其的印象。

为此，从农夫山泉从功名成就至今，始终积极举办公益性活动，回报社会，并由此成为了饮用水市场的典型模范。

农夫山泉公司一直大力赞助各项体育赛事与建设。

不仅如此，公司还为航天事业提供了千万赞助资金，自此，农夫山泉推出的饮用水也被航天事业部门特定为航天员的专用水品牌。

2008年，四川爆发严重的汶川地震，农夫山泉在第一时间加入抗震救灾的救援活动中，从全国调配180万箱水发往灾区。

农夫山泉董事长钟睒睒还亲临汶川，监督饮用水的发放情况。

抗震救灾期间，农夫山泉共向灾区捐赠饮用水、现金等共计2533万元。

2010年，云南地区特大旱灾兴起。

对此，农夫山泉决定向山区捐赠38万箱饮用水，以全面解决灾区民众对饮用水的需求。

2013年4月，我国四川省雅安地区爆发了7.0级地震，民众伤亡面积较大，日常生活遭受威胁，农夫山泉立即向灾区提供一千万元的救灾资金。

为助力城市俱乐部成功举办世界巡回赛，2015年，农夫山泉又出资赞助该俱乐部。

从农夫山泉成立至今，其始终孜孜不倦地支持社会公益活动，并高度支持中国体育事业。

如在成为武汉网球公开赛的知名合作伙伴之前，农夫山泉就向中国乒乓球国家队提供了连续5年的资金赞助，并与北京申奥委员会携手共同开展了“一分钱”活动。

与此同时，为支持学校体育事业，其还积极开展“阳光工程”活动，为395所学校提供了体育教材采购费用。

农夫山泉促销策略分析

农夫山泉促销策略分析农夫山泉的销售促进策略分析摘要随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。

本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。

关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进目录一、农夫山泉的的介绍 (2)二、农夫山泉营销战略分析 (3)1.产品差异化策略 (3)2.价格策略 (3)（1）降价策略 (4)（2）终端自由调价 (4)3.分销渠道策略 (4)4.农夫山泉的物流管理 (4)三、农夫山泉的促销策略分析 (4)1.广告策略分析 (5)（1）突出产品定位的电视广告 (5)（2）突显产品品质的包装广告 (5)2.促销促进策略分析 (6)（1）针对消费者的销售促进策略 (6)（2）针对零售商的销售促销策略 (7)四、农夫山泉促销策略中问题 (7)1.广告媒体选择单一 (8)2.销售促进方式单一 (8)五、针对农夫山泉促销策略的建议 (9)1.采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果.. 92.开展丰富多彩的销售促进活动 (9)参考文献 (10)一、农夫山泉的的介绍农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。

农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。

农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。

千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。

农夫山泉促销方案

农夫山泉促销方案1. 活动背景农夫山泉是国内知名饮品品牌，自公司成立以来，一直致力于提供高品质的饮品给消费者。

为了营销策略目标，农夫山泉公司决定推出一系列促销活动，希望通过这些活动能够吸引更多的消费者。

2. 促销方案2.1 线下促销2.1.1 赠送活动在各大超市、便利店等销售网点购买农夫山泉饮品，可以获得相应的赠品。

赠品包括限定版定制水杯、农夫山泉VISA卡、优惠券等。

此举旨在增强用户的消费满意度，同时通过微信、QQ等社交媒体的转发，进一步增加品牌曝光率。

2.1.2 现场抽奖在购买农夫山泉产品的顾客中，抽取幸运顾客颁发优惠券、赠品等。

此举旨在增强农夫山泉的品牌吸引力，吸引更多的消费者前往销售网点购买农夫山泉饮品。

2.2 线上促销2.2.1 大力促销通过农夫山泉官方网站及各大电商平台（如淘宝、京东等），对用户进行一系列的大力促销活动。

具体促销活动包括：限时秒杀、满减优惠、领券减价等，旨在吸引新用户并提高老用户的复购率。

2.2.2 新用户注册优惠为吸引更多的新用户，农夫山泉公司会推出注册优惠的活动。

只需在官方网站注册账户后，即可获得相应的购物优惠券。

此举旨在吸引新用户，并且为老用户提供更好的消费体验。

3. 促销效果通过以上的线上、线下促销活动，农夫山泉公司可以获得以下几个方面的效果：•提高品牌知名度。

通过各种促销活动，农夫山泉可以增强品牌曝光及口碑。

增强消费者对品牌的认可度和信任度，进一步提升品牌知名度。

•提高销售额。

通过促销活动，农夫山泉可以吸引更多的消费者，进一步扩大市场份额，增加收益。

•提高用户满意度。

通过赠送活动及抽奖活动，农夫山泉可以提高用户的满意度，进一步稳定消费者，并且通过社交媒体的传播，吸引更多的消费者。

综上所述，农夫山泉所推出的促销方案，不仅可以增加品牌知名度、提高销售额，还可以提高用户的满意度，有利于农夫山泉持续发展。

农夫山泉市场营销策划书

农夫山泉市场营销策划书篇一：农夫山泉产品推销策划书农夫山泉推销策划方案姓名：张书凤学号：121410114专业：市场营销指导老师：刘庆华目录一、公司概况 ........................ （一）农夫山泉公司简介 ........... （二）农夫山泉的推销环境 .........二、产品分析 ........................三、郑州市市场环境分析 .............. （一）自身状况 ................... （二）竞争对手与农夫山泉状况 ..... 四、顾客分析 ........................ （一）顾客类型分析 ............... （二）消费者行为分析 ............. 六、推销模式选择 .................... （一）推销的基本过程 ............. （二）、推销模 ...................错误！未定义书签。

错误！未定义书签。

农夫山泉产品推销设计一、公司概况（一）农夫山泉公司简介农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。

是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。

公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

（二）农夫山泉的推销环境随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。

由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。

农夫山泉产品营销策划书

农夫山泉产品营销策划书农夫山泉营销班级:市营一策划书前言:农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀，一开始就充当了一个不安分者。

从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。

一、农夫山泉概况农夫山泉股份有限公司成立于1997年，已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。

在企业发展初期，借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语，由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。

究其成功之道，可以从一下方面了解和论述。

1、农夫山泉三大理念环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。

天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

广告语:“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

”健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

农夫山泉对外营销方案

农夫山泉对外营销方案1. 背景介绍随着国民生活水平的提升，人们对于饮品的需求越来越多元化。

农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，在市场竞争中颇占一席之地。

然而，在市场竞争背景下，如何保持品牌影响力，拓宽市场占有率，成为了农夫山泉需要思考的问题。

2. 目标用户分析在制定营销方案之前，农夫山泉首先需要了解自己的目标用户。

经过调研，农夫山泉的目标用户主要集中在以下几个方面：2.1 年龄层面农夫山泉的消费者群体主要集中在18-35岁人群之间，这个年龄层的消费者更加注重生活品质和生活态度，健康饮水已经成为他们的共识。

2.2 地域层面农夫山泉的目标消费者主要分布在一二线城市，这些地区的经济水平相对较高，人们对于生活品质的要求较高。

2.3 消费价格层面农夫山泉已经在市场上形成了较为明显的消费群体，他们会愿意选择一个相对高一些的价格来购买农夫山泉的产品。

3. 农夫山泉对外营销策略3.1 选取代言人在当下的市场竞争中，明星代言已经成为了很多品牌提升知名度和吸引消费者的一个重要手段。

农夫山泉可以选择一个代言人，通过代言人的影响力推广农夫山泉的品牌形象。

农夫山泉可以在代言人的微博、微信等渠道发布品牌优势宣传的相关内容，吸引更多的消费者关注和购买。

3.2 联合营销活动联合营销活动是一种非常受欢迎的营销模式，农夫山泉可以通过与其他品牌联合举办活动，来吸引更多的消费者。

例如，与大型商场合作，推出农夫山泉系列，推广新品等新的产品，或者与快餐店、KTV 等合作，通过营销活动来吸引更多消费者。

3.3 关注社会公益事业当下消费者更加注重企业的社会责任，通过关注社会公益事业，来提升品牌的公信力和口碑。

农夫山泉可以通过赞助一些公益事业，例如环保公益、儿童教育公益等，来树立企业的社会责任感和形象。

4. 总结综上所述，农夫山泉作为国内知名的矿泉水品牌，要在市场竞争中保持品牌影响力和拓宽市场占有率，需要积极探寻各种途径。

通过合作伙伴的联合推广、代言人的宣传、社会公益事业的赞助等途径，来吸引更多的消费者，提高品牌的知名度和影响力，从而达到市场拓宽的目的。

农夫山泉对外营销方案

农夫山泉对外营销方案背景介绍随着市场竞争的加剧，产品自身的优势已经不能满足市场需求，品牌形象和营销策略对于企业的发展变得越发重要。

作为国内知名矿泉水品牌，农夫山泉一直致力于提升品牌价值和互联网营销效果。

在现代市场营销中，农夫山泉不断挖掘超时空价值，不断更新营销策略，使得品牌形象更加突出、销售额不断攀升。

本文主要介绍农夫山泉对外营销方案，以便更深入了解农夫山泉品牌的发展。

营销策略品牌形象品牌形象是农夫山泉营销中的重要组成部分，农夫山泉通过不断创新、拓宽产品线、优化品质以及大力发展互联网市场等方式不断提升品牌形象，不断提高品牌竞争力。

其品牌标语“我的心永远年轻”让其品牌形象更加鲜明。

产品创新农夫山泉在产品创新上一直比较积极。

例如推出矿泉水透明瓶子，焕新出道彩IMM薄膜设计，突破了行业长期的传统，在外观和环保性上达到了革命性的改变。

同时也在口感上进行优化，推出不同口感的矿泉水和果汁等新产品，受到广大消费者的好评。

大力发展互联网市场农夫山泉在互联网营销上下足功夫。

它开设有自己的官方网站、微信公众号、微博账号、App等多种营销渠道，定期推出各种优惠活动、会员福利、抽奖活动等，并与各大电商平台合作，将产品推广到更多的消费者手中。

标签营销农夫山泉善于利用热门事件和社会热点，寻找突破口，结合时下话题，制作有趣、有用的标签，将农夫山泉与热点结合，吸引消费者关注。

例如，“不一样的‘双11’”、“喝农夫送福”，这类具有营销特色的活动标语已成为消费者关注的焦点，提升了品牌的知名度。

营销效果农夫山泉凭借出色的营销策略，取得了极佳的营销效果，不断提高了品牌的知名度和美誉度。

由于营销策略的成功实施和消费者的信任，农夫山泉的销售额已经成为全国矿泉水行业的龙头，约占据了30%以上的市场份额。

不断开拓新市场，不断更新操作模式，不断提升产品品质，才使农夫山泉在市场中占得一席之地。

总结本文从农夫山泉对外营销方案的角度，论述了该品牌的目前市场营销现状和营销策略。

农夫山泉对外营销方案

农夫山泉对外营销方案背景介绍农夫山泉是中国一家知名的饮料品牌，成立于1996年，总部位于浙江杭州。

农夫山泉主要生产饮用水、瓶装饮料等产品，旗下品牌拥有农夫山泉、乐百氏、怡宝等。

随着饮料市场的竞争越来越激烈，农夫山泉开始通过创新营销方式提高市场占有率。

目标群体分析农夫山泉推出的营销方案是针对不同的目标群体进行推广，包括青年人、中年人、家庭、企业等不同的消费者群体。

青年人青年人群体对饮用水的品质和口感要求较高，他们更加注重健康和品牌的形象。

农夫山泉推出的薄荷味和柠檬味瓶装饮料，以及冰派可乐等新品，更加符合青年人的口味需求，并通过网络营销、社交媒体等多种方式让年轻人知晓。

中年人中年人更注重饮用水的安全性和健康保健功能，农夫山泉推出的“红枣桂圆”和“益生菌”等系列产品旨在满足中年群体的安全和健康需求。

此外，农夫山泉营销方案也加大对超市、百货商场的宣传和合作，方便中年人买到健康水产品。

家庭农夫山泉在家庭市场推出的多种饮用水产品，注重宣传产品的环保特性、菌落检测等方面。

农夫山泉也积极参与慈善活动，通过慈善捐赠等方式提高产品品牌形象和家庭市场的认可度。

企业为了加强企业市场，农夫山泉推出的“企业定制饮用水服务”，并提供多种套餐选择，满足企业不同的需求。

同时，农夫山泉也开展企业赞助、员工活动和广告合作等营销活动，提高品牌影响力。

营销方案针对不同目标人群，农夫山泉推出多种营销方案。

•线上宣传农夫山泉逐渐加大了在社交媒体等线上平台上的宣传推广，通过在微博、微信等平台上开展活动、发放优惠券等方式，吸引不同年龄层次的消费者。

•线下宣传农夫山泉也在各大城市超市、百货商场、医院等场所进行展示和宣传，以吸引消费者。

•定制服务农夫山泉推出的“企业定制饮用水服务”，可以根据企业需求的特点、口感和数量等进行个性化定制，帮助企业提高品牌文化和形象。

•慈善捐赠农夫山泉加强参与公益活动，开展捐赠、赞助等多种方式，提高品牌的公信力和社会责任感，提高品牌形象和影响力。