2010年农夫山泉场外免品促销方案

序号
物料名称
单位
1
促销台
张
2
促销台包围画面
张
3
四角顶
个
4
围幔
张
5
托盘
张
6
托盘画面
张
7
果园宣传单页
张
8
品尝杯
个
9
圆珠笔
支
10
环保袋
个
11
手写pop
张
备注 富乐山
赠品 赠品 1张/点
2.1、销量汇总
店名
富乐山 广徕副食
电影院 便民副食
少年宫 10路车副食
惠民副食 哆睐咪
旺发副食 幸福花屋
合计
日期
11月21日 615
，后者实习，表现不好，所以两人将一起淘汰掉； ➢2、对促销进行“亲情式”管理，导致个别促销讲客观原因； ➢3、个别促销点，老板备货不齐不充分，业代对促销点压货的思想准备不足，仍然出现活
动当天还在送货，本周检查发现便民副食促销当天活动品项农夫果园备货不足； 措施 ➢1、淘汰制：销量最差和表现最差都被淘汰：根据销量，淘汰掉最差一名促销，本周惠民
487.5 473
198.5 630.5 618.5
288 374.5
259 363 4307.5
11月22日 516.5 403 461 291 482 449 202 207 235 375 3621.5
负责业代
邓波 陈宣立 陈宣立 陈宣立 陈宣立
江涛 陈宣立 陈宣立 陈宣立 陈宣立
7929
➢11/21日平均单店销量430.75元，11/22日平均单点销量362.15元， ➢两天累计平均单场销量为396.45元 。低于目标3.55元/场，基本达成单场目标！ ➢本周总体执行情况良好！
1.3、促销考核
✓完成最低销售目标400元/场； ✓执行规范标准的免品动作（按照培训要求）； ✓牢记产品知识，熟练介绍并引导消费者； ✓现场综合表现要优秀，踏实、认真，不得得过且过。
以上4个方面表现不符合要求，处理方式如下： 1、辞退该促销，重新招聘； 2、立即改正的，给予再次上班的机会。
1.4、活动物料准备
合计销量 单场销量
1131.5 890.5 934 489.5 1112.5 1067.5 490 581.5 494 738 7929
565.75 445.25
467 244.75 556.25 533.75
245 290.75
247 369 396.45
说明： ➢ 1、由于天气原因此无法预见因素
店名
富乐山 广徕副食 电影院 便民副食 少年宫 10路车副食 惠民副食 哆睐咪 旺发副食 幸福花屋
合计
日期
11月21日 11月22日
615
516.5
487.5
403
473
461
198.5
291
630.5
482
618.5
449
288
202
374.5
207
259
235
363
375
4307.5 3621.5
电影院
2
1
1
2
100.00%
便民副食
2
1
1
2
100.00%
少年宫
2
1
1
2
100.00%
10路车副 食
2
1
1
2
100.00%
惠民副食
2
1
1
2
100.00%
哆睐咪
2
1
1
2
100.00%
旺发副食
2
1
1
2
100.00%
幸福花屋
2
1
1
2
100.00%
合计
20
10
10
20
100.00%
3.2、闹市区免品销量检视
2.2、照片反馈
➢地点：电影院 ➢促销人员：刘贤春、鲁菊香 ➢现场说明：整个现场布置特别有气势；促销员询问顾客有何需要
2.2、照片反馈
➢地点：电影院 ➢促销人员：刘贤春、鲁菊香 ➢现场说明：欢迎品尝农夫果园
2.2、照片反馈
➢地点：便民服务点 ➢促销人员：蒋婷、邓道娟（实习） ➢现场说明：公园中心，人流量大，促销员忙个不停
➢地点：惠民副食 ➢促销人员：倪成璐 ➢现场说明：条件有限，陈列显现不出来
3.1、闹市区免品场次总结
周末场次达成统计
店名
计划场次
场次
实际场次
11月21日
11月22日 合计
富乐山
2
1
1
源自文库
2
广徕副食
2
1
1
2
达成率
100.00% 100.00%
说明： 1、促销场次分布如下；景点1点，车
站1点、闹市区8点。合计10点。
说明： ➢1、最近天气气温持续下降，是销量难以成长的原因； ➢2、本周单场平均销量较上周成长6.98%，主要是口岸点、景点销量较好
； ➢3、将持续加强促销促销管控和目标追踪；
3.3、活动优缺点总结
优点： ➢1、促销活动准备工作包括培训、物料都进行充分准备。本周每点准备了手写POP； ➢2、促销员主动发现问题并改善，主要在陈列展示方面； ➢3、现场免品：所有促销点都能按照要求规范执行。 不足： ➢1、个别促销点促销介绍不够积极，销量始终上不去；个别促销早退，比如蒋婷和邓道娟
活动主题 营养X3，健康翻翻 话术1 天然健康，农夫果园不含任何防腐 剂； 话术2 30%果汁浓度，1瓶相当于3瓶； 话术3 五种果蔬混合，复合营养 话术4 番茄、胡萝卜是公司自己种的，橙汁是巴西进口的；
➢备注：通过以上培训，要求促销员必须熟记，必须掌握好活动介绍的 话术，给消费者诚信、专业的形象。
，致使第二周单场平均销量下降；
➢ 2、景点销量较上月有提升 ，原因 在于增加了场面布置，增加了帐篷 ，生动化布置提升；
➢ 3、促销要求更加严格；
3.3、闹市区免品销量检视
地点
第一周单场平 第二周单场平 第三周单场
均销量
均销量 平均销量
闹市区景点 车站
431.275
370.58 396.45
成长率 6.98%
2.2、照片反馈
➢地点：富乐山 ➢促销人员：周金凤、何苗 ➢现场说明：四角顶、围幔、pop等物料让整个现场更加有气势。
2.2、照片反馈
➢地点：富乐山 ➢促销人员：周金凤、何苗 ➢现场说明：通过促销人员的大声吆喝，吸引了更多的顾客。
2.2、照片反馈
➢地点：10路车副食 ➢促销人员：冯莎 ➢现场说明：微笑能给每一位顾客带来笑容
2010年11月场外免品活动
第三周周末 闹市区车站景点
农夫山泉绵阳办事处
2010年11月
目录
1、活动前-准备 2、活动中-执行 3、活动后-总结
1.1、促销培训
✓培训1：产品知识、活动主题、活动方式； ✓培训2：现场布置培训、话术培训； ✓培训3：作息及核销资料培训； ✓培训4：公司文化培训
1.2、主题及话术培训
2.2、照片反馈
➢地点：幸福花屋 ➢促销人员：赵小玉 ➢现场说明：促销人员为顾客介绍产品
2.2、照片反馈
➢地点：少年宫 ➢促销人员：刘优、付春霞（实习） ➢现场说明：促销员认真的为每一位顾客介绍产品，不分‘大小’。
2.2、照片反馈
➢地点：哆睐咪 ➢促销人员：李黄思含 ➢现场说明：pop更加让顾客了解产品
副食促销被淘汰；根据表现，迟到或早退，且表现不努力，淘汰掉便民副食蒋婷。 ➢2、选点：有些点，周周销量倒数第一，要求业务重新选点。本周惠民副食，要求业代立
即换点。
谢谢欣赏
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