致经销商的一封信

“致经销商的一封信”之感想

经销商是销售过程中的重要一环。不论做那种产品，如果选择经销商渠道销售的方式，最终还是依靠经销商来完成与消费者的对接。企业与经销商的关系，也变得很重要，企业透过经销商可以把握整个区域。如何不让经销商陷入不停地找品牌、找厂家、换品牌、换厂家的尴尬境地，如何让经销商对自主品牌充满信任和信心，如何与经销商做好市场，这就是企业要做的。

首先，企业要练好“内功”，保证产品质量。没有良好的产品质量，不要说经销商，就是消费者也不会“买单”。

其次，产品的价格。这不仅是消费者关心的，同样也是经销商关心的。经销商对价格甚至比消费者更敏感。在保证企业生存发展的同时，将最大的让利给经销商，让经销商们获得更好的回报。

1、“想”，即销售员应该具备一定的策划能力必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等。

2、“听”，即销售员应该具备倾听的能力。倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气

3、“做”，即销售员应该具备很强的执行能力，销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标

最后，与经销商的配合。企业在产品宣传、售后等方面，是否为经销商尽可能多的提供了便利。经销商一旦有问题，是否能够通过最佳的渠道进行解决。企业与经销商的配合不仅只是提供产品、提供技术解决方案，还要为经销商提供更多管理、服务的平台。

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