房地产经纪人实务试题2
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案2
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共50题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。
A. 7B. 10C. 30D. 45正确答案：B,2.(单项选择题)(每题 1.00 分)某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。
A. 350万元B. 336万元C. 315万元D. 460万元正确答案：C,3.(单项选择题)(每题 1.00 分)采用门店接待的开拓房源方式的缺点是( )。
A. 开发客户的成本高B. 客户信息准确度低C. 不易和客户建立关系D. 是一种较为消极的坐等客户上门的方法正确答案：D,4.(单项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。
甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（）年。
A. 25B. 30C. 35D. 40正确答案：B,5.(单项选择题)(每题 1.00 分)下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。
A. 以二次或多次置业客户为主B. 置业目的多为改善居住条件C. 对价格非常敏感D. 家庭结构较为复杂，多为三代人同住正确答案：C,6.(多项选择题)(每题 2.00 分)具有传播面广特征的广告媒体有（）。
A. 报纸广告B. 电视广告C. 直邮函件广告D. 户外广告E. 网络广告正确答案：B,E,7.(多项选择题)(每题 2.00 分)信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（）。
A. 银行抵押贷款风险B. 同行合作风险C. 交易资金保管风险D. 资金流向监控风险E. 客户资金代收代付风险正确答案：C,D,E,8.(单项选择题)(每题 1.00 分)房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。
房地产经纪人协理职业资格考试“房地产经纪操作实务”科目章节习题(房地产交易信息搜集、管理与利用)【圣
第二章房地产交易信息搜集、管理与利用一、单项选择题（每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．某业主委托某房地产经纪公司将自己暂不居住的房屋转让，则房源应当是指（）。
A．业主B．业主自己居住的房屋C．业主委托转让的房屋D．出售意向【答案】C【解析】房源是指供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产。
在房地产经纪服务中，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：①可依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押。
不得出租、转让和抵押的房屋不能成为房源。
②房屋权利人有交易的意愿，并采取了相应的委托行动。
2．关于房源的描述，正确的是（）。
A．已经抵押的房屋是房源B．目前所有房屋都是房源C．有意向卖的是房源D．房屋权利人委托给房地产经纪机构可依法交易的房屋才为房源【答案】D【解析】房源是指供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产。
在房地产经纪服务中，一宗房地产要成为房源，必须具备下列两个条件：①可依法在市场上进行交易，即能够出租、转让或抵押；②房屋权利人有交易的意愿，并采取了相应的委托行动。
3．依据房屋的市场需求以及（），可将房源分为A类房源和B类房源。
A．成交难易B．坐落位置C．业主报价D．物业服务【答案】A【解析】依据房屋的市场需求以及销售的难易程度，房地产经纪人可以将房源分为两类，分别为：①A类房源，是指销售难度较小，销售周期较短的房源。
例如具备合法的交易资格、委托人出售意向坚定、产权清晰、区位良好、卖方心理价位接近市场价格的房源，可归为A 类房源。
②B类房源，是指销售难度较大，成交周期较长的房源，如存在某些瑕疵、委托人出售意愿不强烈或者存在其他交易障碍的房屋。
4．下列房屋权利人的房产中，可以成为房源的是（）。
A．房屋权利人委托房地产经纪机构交易其房产B．房屋权利人有交易意愿但未委托房地产经纪机构C．房屋权利人无交易意愿，房屋用于自住D．房屋权利人的房产不得出租、转让和抵押【答案】A【解析】房源是指供出租或者出售的住房等房屋，亦即不动产权利人有意愿出售或出租的房地产。
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案_2
2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪业务操作考试备考题库附带答案第1卷一.全考点押密题库(共50题)1.(单项选择题)(每题 1.00 分)提高预防能力属于风险管理方法中的( )。
A. 损失控制B. 损失融资C. 内部风险控制D. 外部风险控制2.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
A. 近期重点客户B. 短期重点客户C. 中期重点客户D. 长期重点客户3.(单项选择题)(每题 2.00 分) 易某拥有一套2006年底购买的面积为115m2、处于热销地段的商品住房，与甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）协商委托出售事宜。
易某开始希望住房售价为60万元，但了解房地产市场行情后，在正式签订委托协议时，将住房售价调高到70万元。
最终，易某以68万元出售了该套住房。
甲机构接受易某委托后，应立即（）。
A. 勘察该住房的基本状况B. 分析该住房的卖点C. 了解易某出售动机D. 提交该住房出售价格的评估报告4.(单项选择题)(每题 1.00 分)客源开拓方法中，广告法的优点是（）。
A. 时效性强，效果直接B. 形象好，成本低C. 客户成交效率高，成本低D. 简便易行，信息较有效5.(单项选择题)(每题 1.00 分)企业在评估选择最有吸引力的细分市场作为自己的目标市场时，通常采用的方法是（）。
A. 产品—市场矩阵图B. 产品—机会矩阵图C. 机会—威胁矩阵图D. 市场—威胁矩阵图6.(多项选择题)(每题 2.00 分) 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。
甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。
甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某（）。
A. 对所认购住房的所有权B. 所认购住房的成交价格C. 签订《商品房买卖合同》的具体时间D. 与甲企业纠纷的解决途径7.(不定项选择题)(每题 1.00 分)甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。
2023年房地产经纪人《经纪实务》真题及答案
一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。
每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。
)第1 题：一个现实且有潜力的房地产市场需要具备人口、购置力和三个要素。
A.交易场所B.支付手段C.购置行为D.购置欲望【正确答案】：D第2 题：公共关系费用是房地产市场营销本钱的组成局部，其主要内容包括等费用。
A.客户治理B.销售网络建立C.闻宣传D.市场调查【正确答案】：C第3 题：房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销。
A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【正确答案】：D第4 题：为有效选择市场，猎取竞争优势，房地产开发企业应开展的工作是。
A.区域细分B.市场细分C.营销分析D.投资分析【正确答案】：B第5 题：居民的生活方式、消费观念、人生观等因素，构成了房地产市场的。
A.社会文化环境B.经济环境C.自然环境D.社区环境【正确答案】：A第6 题：房地产市场需求中对需求行为起物质保障作用的是。
A.购置者B.购置欲望C.购置力气D.购置行为【正确答案】：C第7 题：房地产经纪人通过调查具有代表意义的购房人，从而推断出一般性结论的调查方法是。
A.全面调查B.重点调查C.典型调查D.抽样调查【正确答案】：B第8 题：依据广告回条来比较不同报刊杂志上登载广告的效果的调查方法是。
A.访问法B.试验法C.行为记录法D.实际痕迹测量法【正确答案】：D第9 题：建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和。
A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【正确答案】：A第10 题：房地产开发企业假设以猎取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是。
A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求适宜的房价和开发规模D.制定适宜的促销策略【正确答案】：C第11 题：房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是。
房地产经纪操作实务考试-模拟卷二
房地产经纪操作实务考试-模拟卷二1. 房地产经纪人员在查看房屋区位状况时，除需注意观察环境、景观外，还应查看房屋的（）。
[单选题] *A.用途B.户型C.建筑规模D.外部配套设施(正确答案)答案解析：房屋区位状况查看的内容有：坐落、楼层、朝向、交通设施、环境状况、嫌恶设施、景观状况、配套设施。
A、B、C选项属于房屋实物状况查看的内容。
考点延伸：房屋实物状况查看的内容包括：建筑规模；空间布局；房屋用途；层高或室内净高；房龄；装饰装修；设施设备；通风、保温、隔热、隔声、防水等情况；梯户比。
2. 下列存量房价格信息的搜集渠道中，成交价格真实、时效性较强的是（）。
[单选题] *A.询问历史交易当事人B.房地产经纪机构的近期成交实例(正确答案)C.报纸房地产专版D.相关机构的调研报告答案解析：房地产经纪机构的成交案例，是房地产经纪人员又一主要的价格信息搜集渠道，此类成交价格就是价格信息的真实反映，而且时效性强。
3. 下列房地产经纪机构提供的服务中，不属于存量房租赁居间服务内容的是（）。
[单选题] *A.提供房源信息B.提供客源信息C.租金监管(正确答案)D.协助订立房屋租赁合同答案解析：存量房租赁居间业务的内容主要包括：提供租赁信息，提供市场行情和相关政策咨询，房地产实地查看和权属调查，发布信息和进行广告宣传，协助议价、交易撮合、订立房屋租赁合同，代办房屋租赁合同备案手续，协助缴纳税费，协助交验房屋等。
4. 搜集房地产交易价格信息时，不必搜集的信息是（）。
[单选题] *A.房屋类型B.房屋面积C.房屋楼层、朝向D.购买人姓名(正确答案)答案解析：房地产经纪人员需要搜集的房地产价格信息主要包括：新建商品房销售价格、存量房买卖成交价格、存量房买卖挂牌价格、存量房租赁成交价格、存量房租赁挂牌价格。
除房地产的价格本身以外，还要搜集与价格有关的各种因素，如房屋类型、面积、楼层、朝向等。
5. 关于房地产经纪人员在房地产经纪服务合同上签名的说法，正确的是（）。
房产经纪人《经纪实务》试题及答案
房产经纪人《经纪实务》试题及答案2017房产经纪人《经纪实务》精选试题及答案1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。
A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。
A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。
A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。
A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。
A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。
A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的.内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。
A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。
A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。
A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【参考答案】1.D2.C3.C4.A5.A6.C7.B8.B9.A 10.C。
房地产经纪操作实务分类模拟2
房地产经纪操作实务分类模拟2一、单项选择题(每题的备选答案中只有1个最符合题意)1. 下列各项中______不属于房地产经纪机构在经纪服务合同签订前应当告知的必要事项。
A.是否与委托房屋有利害关系B.委托房屋的市场参考价格C.房屋交易涉及的税费D.房屋的升值空间答案：D[考点] 房地产经纪服务合同签订—告知委托人有关事项[解答] 发布及告知的房源信息中不得含有升值或者投资回报的承诺，因此D选项不仅不可以作为告知内容，更不可以出现在发布的房源信息和房地产广告中。
故此题目选择D。
2. 经纪服务中基本服务的完成标准是______。
A.签订房地产交易合同B.手续办理完毕C.房屋交接结束D.服务费用的缴纳答案：A[考点] 经纪服务完成的标准和节点[解答] 从法律上讲，基本服务的完成标志是房地产交易合同的签订，故此题目选择A。
3. 关于房地产经纪服务收费的说法，错误的是______。
A.收费标准应公示B.支付方式应说明C.收费时间尽量提前D.承担主体应明确答案：C[考点] 经纪服务费用[解答] 一般情况下，房地产经纪服务的完成以房地产交易合同签订为标志，房地产交易合同订立后就可以收取佣金。
故此题目选择C。
4. 签订房地产经纪服务合同前的准备工作不包括______。
A.查看委托人的有关证明B.洽谈有关事项C.书面告知委托人有关事项D.签订代办贷款委托协议答案：D[解答] 房地产经纪服务合同的签订流程通常包括：书面告知委托人有关事项、查看委托人有关证明、洽谈有关事项以及签署房地产经纪服务合同。
故此题目选择D。
5. 签订房地产经纪服务合同的主体是______。
A.房屋买卖双方B.房屋租赁双方C.房地产经纪机构和委托人D.房地产经纪机构和房地产经纪人员答案：C[解答] 房地产经纪服务合同是指房地产经纪机构和委托人之间就房地产经纪服务相关事宜订立的协议。
故此题目选择C。
6. 签订房地产经纪服务合同的作用主要是______。
2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二
2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二单选题（共40题）1、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。
A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 D2、商业项目业种的区分依据是（）。
A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 B3、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 A4、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 A5、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 A6、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。
A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 C7、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 D8、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。
A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 C9、符合子宫腺肌病的描述是（）。
A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 B10、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。
A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在"留盘"行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 D11、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。
房地产经纪操作实务考题(共五卷)含答案
A、房屋交付之日B、签订房屋买卖合同之日C、房屋交付使用之前的特定某天D、房屋交付之后的特定某天【答案】B【解析】一次性付款是指房地产买卖中,买卖双方约定支付价款的一个日期，买方在该日期向卖方一次性支付完所有价款的方式。
付款的日期有三种情况：①房屋交付使用之前的特定某天；②房屋交付之日；③房屋交付之后的特定某天。
但卖方一般要求在房屋交付之前付清全款。
3、( )是房地产经纪机构为促成委托人购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
A、房屋承租经纪服务合同B、房屋承购经纪服务合同C、房屋出租经纪服务合同D、房屋出售经纪服务合同【答案】B【解析】房屋承购经纪服务合同是指房地产经纪机构为促成委托人向第三方购买房屋提供有偿经纪服务，与委托人之间设立、变更、终止权利义务关系的协议。
4、我国台湾地区的著名房地产经纪机构一信义房屋,在台湾率先创立了( ),并在实际业务进行中加以实施。
A、不动产说明书制度B、漏水保固制度D、不动产情况【答案】B【解析】不动产登记申请书主要包括：①收件情况；②申请登记事由；③申请人情况；④不动产情况；⑤抵押情况；⑥地役权情况；⑦登记原因及证明情况；⑧申请证书板式及持证情况；⑨不动产登记情况。
7、房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其(1A、集中性B、多样性C、全面性D、真实性【答案】D【解析】房地产经纪人采用网络方式接待客户，需要注意以下两点：①针对求购和求租客户，房地产经纪人尤其应该注意推荐房源的真实性和表述的严谨性，因为聊天工具会留下文字证据。
一旦房地产经纪人推荐了假房源，客户可能会以此向相关部门投诉。
②利用电脑通过文字表达进行沟通与利用电话通过语言直接进行沟通，二者在沟通效果方面有一些差距。
因此，房地产经纪人利用网络接待客户后,还是要通过电话、面谈等方式,进一步了解客户的真实需求。
8、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（λA、委托两的构评I古房屋价值B、银行审批通过贷款合同C、价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D、办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B【解析】存量房商业抵押贷款流程为：①签订房屋买卖合同；②办理网签手续（部分城市无网签）；③委托评估In构进行评估；④银行办理面签手续、批贷；⑤办理缴税、产权过户手续；⑥抵押登记；⑦银行放款。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题(二)及答案单选题（共30题）1、对买方来说手续简便，房价折扣较高的付款方式是（）。
A.自有资金支付B.贷款支付C.一次性付款D.分期付款【答案】 C2、砖木结构的住宅楼一般在（）层以下。
A.3B.10C.15D.20【答案】 A3、个人住房贷款按贷款性质分为（）。
A.一手房贷款和二手房贷款B.首套贷和二套贷C.住房公积金贷款、商业贷款和组合贷款D.抵押贷款、信用贷款、质押贷款【答案】 C4、房屋实物状况建筑规模的查看内容中，相关的房屋面积不包括（）。
A.建筑面积B.使用面积C.营业面积D.楼道面积【答案】 D5、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。
A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】 D6、交易当事人进行价格谈判最为重要的参考条件是（）。
A.房源信息B.客源信息C.房地产经纪人员能力D.房地产价格信息【答案】 D7、胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家“A房地产经纪公司”（以下简称“A公司”）。
胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。
A公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。
一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托A公司代理销售其拥有的一间办公用房，A公司与朱某签订了房地产经纪合同。
王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为20年。
A.王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名B.经口头请示胡某同意后，王某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名C.崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名D.经陈某授权，王某可以代陈某作为A公司的代表在房地产经纪合同上署名【答案】 C8、有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B9、关于房源的描述，正确的是（）。
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附有答案详解
房地产经纪协理之房地产经纪操作实务练习题库附有答案详解单选题（共20题）1. 在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳费用不包括（）。
A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 D2. 在客源开发的常用策略中，房地产经纪人员取得源源不断业务的最重要的保证是（）。
A.营销手段的运用B.维护客户关系C.挖掘客户信息D.养客策略【答案】 B3. 擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。
A.中止B.解除C.变更D.撤销【答案】 B4. 塔式住宅楼优于板式住宅楼的方面体现在（）。
A.能节约用地B.采光性能好C.通风性能好D.舒适度好【答案】 A5. 房地产经纪属于房地产（）服务。
A.中介B.物业C.估价D.咨询【答案】 A6. 下列属于政府主管部门网站掌握的价格信息的特点的是（）。
A.权威有效B.内容全面C.时效性好D.真实性强【答案】 A7. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。
A.房屋交付之日B.签订房屋买卖合同之日C.房屋交付使用之前的特定某天D.房屋交付之后的特定某天【答案】 B8. 有资格获得住房公积金贷款的是（）的职工。
A.私有企业B.缴存住房公积金C.工龄5年以上D.国有企业【答案】 B9. 存量房交易资金监管的期限为（）。
A.交易资金存入监管账户起至户口迁出时为止B.交易资金存入监管账户起至房屋交付时为止C.交易资金存入监管账户起至物业交割时为止D.交易资金存入监管账户起至不动产权证书颁发为止【答案】 D10. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。
A.30B.45C.50D.60【答案】 A11. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。
A.房屋实地查看B.征得委托人书面同意C.取得部分佣金D.签订房地产经纪服务合同【答案】 C12. 经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（）。
A.事先熟悉带看的路线B.允许客户与业主在看房时直接谈价格C.带齐物品D.了解交易背景【答案】 B13. 2016年1月，李某因买卖住宅申请房屋所有权登记，房屋登记费按每件（）元的标准收取。
房地产协理操作实务习题答案
房地产经纪操作实务习题（一）（二）答案第一章房地产经纪业务类型及流程一、单项选择题1．根据房地产经纪服务的方式不同，可以分为（ D ）。
A.房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务B.xx商品房经纪业务和存量房经纪业务C.住宅经纪业务和商铺经纪业务D.房地产代理业务和房地产居间业务2.房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制的是（ B ）A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋交易说明书D.房屋保障说明书3.可以避免同一房号重复销售的重要工具是（ B ）。
A.价目表B.销控表C.客户置业计划D.xx 文件4.房屋租赁业务中，押金一般为（ C ）租金。
A.—周B.半个月C,一个月D.三个月5．在房屋租赁备案提供的材料中，不需要提供的是（ D ）A.共有权人的同意出租证明B.委托代管人授权出租的证明C.房屋租赁合同D.房屋居间服务合同二、多项选择题1.在存量房租赁代理业务中,房地产经纪机构提供的服务内容主要包括（B.房地产实地查看和权属调查C.信息发布和广告宣传D.代收代付租金E.协助办理交易资金监管2.房地产交易信息包括（BCD ）A.政策信息ABCD ）。
B.房源信息C.客源信息D.价格信息E.市场信息3．房地产经纪人员在进行房源实地查看的时候，重点了解房屋的BCD ）。
A.邻居状况B.实物状况C.区位状况D.物业管理E.学区状况4．决定销售人员数量的主要因素有（ABCD ）。
A.销售阶段B.项目销售量C.销售目标D.宣传推广E.销售技巧5.在存量房买卖居间业务的洽谈阶段，最主要协商的是房屋的（ABC )A.买卖价格B.交易税费C.贷款D.房屋交接手续E.交易流程第二章房地产交易信息搜集与运用一、单项选择题1.下列属于被动收集房源信息的方式是了（ A ）A.门店接待B.媒体获取C.住宅小区获取D.联系有关单位2.下列不属于房源信息构成要素的是（ B ）。
A.房地产状况B.权属证明材料C.挂牌要求D.房地产权利人资料3.经济适用住房的产权人在购买住房（5）年后，先向政府住房保障部门申请回购，政府放弃回购的，可以上市交易。
海南省2024年下半年房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》试题
海南省2024年下半年房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》试题本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户托付进行价格谈判、变更客户购房决策等，体现了面谈的原则。
A：目的性B：情境性C：正确性D：系统性E：工厂的生产设备2、房地产经纪机构领取营业执照后1个月内，应当到办理备案手续。
A：工商行政管理部门B：房地产管理部门C：税务主管部门D：房地产经纪行业组织E：客户资金代收代付风险3、城建税实行地区差别税率，详细规定纳税人在城市市区的，税率为。
A：1％B：3％C：5％D：7％E：权利型房地产投资信托4、下列产品类型界定中，是以办公为唯一用途的典型办公物业，依据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。
A：商务公寓B：LOFTC：写字楼D：商务综合体E：工厂的生产设备5、下列选项中，是通过发放项目状况文字介绍、现场讲解并描述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发觉诚意客户。
A：电话营销B：现场销售C：邮件营销D：互联网销售E：工厂的生产设备6、关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是。
A：房地产经纪从业人员不肯定具有房地产经纪人资格B：房地产经纪服务是受当事人托付进行的C：房地产经纪服务属于公益性活动D：房地产经纪服务的特点是价格垄断E：权利型房地产投资信托7、总承包单位依法将建设工程分包给其他单位的，分包单位应当依据分包合同的约定对其分包工程的质量向总承包单位负责，总承包单位与分包单位对分包工程的质量担当。
A：主次责任B：连带责任C：主要责任D：次要责任E：权利型房地产投资信托8、住房公积金把住房改革和住房发展紧密地结合起来，解决了长期困扰我国的住房机制转换问题和政策性住房融资问题，下列各选项中，不属于其作用的是A：住房公积金制度作为法定的住房货币安排方式是改革住房安排制度，把住房实物安排转变为货币工资安排的重要手段之一，增加了职工工资中的住房消费含量，实现了安排体制的转换B：建立了职工个人住房资金积累机制，增加了职工解决住房问题的实力，调整了职工消费结构，确保了职工住房消费支出，有利于扩大住房消费，增加住房有效需求C：公积金的增值收益除了提取贷款风险打算金和中心的管理费用以外，作为城市廉租住房建设的补充资金，保障低收入人群的基本住房需求D：住房公积金制度实行“低存低贷”原则，为缴存职工供应比商业贷款利率低的住房公积金贷款，促进了政策性住房信贷体系的建立E：权利型房地产投资信托9、下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是。
房产经纪人《经纪实务》历年真题及
房产经纪人《经纪实务》历年真题及详细解析1009-46房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及具体解析 1 10 00 09 9- -4 46 61.投标的行为是( )。
A.要约B.承诺C.要约邀请D.要约或承诺答案：C2.全国城镇开头停顿住房实物安排，逐步实行住房安排货币化是在( )中提出的A.1988 年 2 月，国务院《关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案》B.1991 年 6 月，国务院《关于连续积极稳妥地进展城镇住房制度改革的通知》C.1994 年 7 月，国务院《关于深化城镇住房制度改革的打算》D.1998 年 7 月，国务院《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建立的通知》答案：D3.由于通货膨胀所引起的房地产价格的上升，是房地产的( )A.增值B.贬值C.保值D.以上都不正确答案：C4.赠与合同是( )。
A.双务合同B.有偿合同C.诺成性合同D.实践性合同答案：D5.《中华人民共和国城市规划法》自( )起实施A.1989 年 1 月 1 日B.1989 年 12 月 1 日C.1990 年 1 月 1 日D.1990 年 4 月 1 日答案：D6.关于我国土地制度，不正确的表述是( )A.国家实行土地登记制度B.国家实行土地有偿有期限使用制度C.国家实行土地用途治理制度D.国家实行地址价格治理制度答案：D7.对建筑物施工图，总平面图表示建筑物的( )，平面图及剖面图表示建筑物()，立面图及屋顶平面图表示建筑物的()，详图表示建筑物的()。
A.位置.内部.外部.细部B.位置.外部.细部.内部C.内部.位置.外部.细部D.外部.内部.位置.细部答案：A8.电梯按使用性质，可分为客梯.货梯和()A.工业电梯B.商业电梯C.消防电梯D.安全电梯答案：C9.反映本期水平与上年同期水平之差的增长量为()。
A.逐期增长量B.累计增长量C.年距离增长量D.月增长量答案：C10.关于房屋权属登记申请人，不正确的表述是()A.申请人为法人.其他组织的，应当使用法定名称，由其法定代表人申请B.申请人为自然人的，应当使用其身份证件上的姓名C.夫妻共有的房屋，由夫妻共同申请D.设定房地产抵押权登记，由抵押人答案：D。
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(二)及答案单选题（共100题）1、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。
A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 B2、下列对市场营销理解正确的是()。
A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 C3、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。
A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 B4、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。
A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 B5、房地产经纪人员的知识结构的核心是( )。
A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 D6、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。
A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 B7、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。
A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80％D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 D8、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 D9、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。
A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 C10、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。
A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 C11、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。
A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 D12、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。
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红贝壳：房地产经纪实务[2]一、单选[共50题，每题1分，总计50分]1、房地产是一种特殊商品，（）是其与劳动力、资本以及其他类别商品的最大区别。
A．不可移动性B．投资大C．建设周期长D．单一性2、房地产市场是（）。
A．用途和等级分明的市场B．交易形式特殊的市场C．购买目的明确的市场D．地域性极强的地区性市场，受地区经济影响极大3、对房地产调研理解最正确的是（）。
A．市场调研是运用科学的方法有目的、有计划的搜集各种情报B．市场调研的目的是为管理部门决策提供参考依据C．制定长远性的战略规划D．为学术性研究提供依据4、房地产市场调研侧重消费者的（）的研究分析。
A．消费习惯B．消费偏好C．生活模式、行为模式D．消费观念5、房地产市场调研主体侧重对房地产市场（）的调研。
A．客户B．开发商C．销售D．产品6、下列说法不正确的是（）。
A．房地产市场调研主体侧重对房地产市场产品的调查B．房地产市场调查主体侧重对房地产的消费者C．一般耐用消费品的市场调查主体侧重于消费者D．房地产市场调研是为了规避市场风险7、商圈调查的内容包括（）。
A．周边的家庭户数、人口特性、行业分布B．周边写字楼的数量、等级、特性C．周边的家庭户数、人口特性、生活形态、消费行为D．周边行业的分布、特性8、房地产市场调研的程序是（）。
1、确定调研目的；2、初步调研；3、搜集信息资料库；4、调研设计；5、现场调研；6、撰写和提交调研报告。
A．1、2、3、4、5、6B．1、3、2、4、5、6C．1、3、4、2、5、6D．1、2、3、5、4、69、随机抽样与非随机抽样的错误表述是（）。
A．随机抽样中，可以根据调查样本来推断母体的情况B．随机抽样最主要的特征是从母体中任意抽取样本，每一样本有相等的机会C．非随机抽样是指市场调查人员在选取样本时按照一定的规律选取D．非随机抽样中，每个样本被选中的机会不是相等的10、房地产市场细分的程序是（）。
1、确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2、制定进入目标市场的营销策略；3、将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业企望利润大小。
A．1、3、4、6、5、2B．1、2、3、4、5、6C．2、3、1、4、5、6D．1、3、2、4、5、6、11、只有同时满足（）四个方面的项目，才是可行的项目。
A．自然、法律、技术、财务B．地理、技术、财务、法律C．规划、设计、财务、法律D．自然、法律、工程、财务12、对房地产市场地理细分理解有误的是（）。
A．按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B．房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C．购买者不一定完全是本地人群D．购买者分为本区域和非本区域购买者13、产品定位就是（）。
A．形成市场标准化产品B．形成市场差异化产品C．形成市场系统化产品D．形成市场综合化产品14、外部市场环境是指（）。
A．经济环境和政策环境B．自然环境和人文环境C．地质条件和规划条件D．治安环境15、在SWOT中O代表（）含义。
A．优势B．劣势C．机会D．威胁16、为了制胜于市场，房地产经纪人应该在（）阶段介入营销工作。
A．产品规划设计B．产品建设C．产品预售D．产品销售17、建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以（）为基础，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。
A．实态调查B．历史资料C．实际经验D．初步推断18、房地产项目形象定位的方法一般采用（）共同确定。
A．头脑风暴法B．座谈讨论法案C．投票表决法案D．领导确定19、整体均价可以（）。
A．表现为开发商对项目总体销售额的预期B．说明某一栋楼的档次C．说明某一单位的档次D．表现该项目的价格定位20、变动成本定价法的计算公式为（）。
A．售价＝平均变动成本＋应交税金B．售价＝平均变动成本＋按一定比例计算出的利润＋应交税金C．售价＝平均变动成本＋单位产品贡献额D．售价＝最大变动成本＋应交税金21、一般来讲，低档盘，小户型的客户对（）。
A．总价B．单价C．层差D．朝向22、所谓卖点就是（）。
A．产品所具有、不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C．产品可以在市场上流通的特性D．产品可以被客户接受的特性23、卖点与项目定位的不同之处是（）。
A．卖点必须具有可移动性B．卖点必须是能够展示的C．卖点必须占有一定市场地位D．卖点必须能够得到目标客户的认同24、推广费用（）的缺点是只有经验基础，并没有理论作为支撑，销售与推广的因果关系倒置。
A．量力而行法B．销售百分比法C．追随法D．目标任务法25、广告预算是一项系统工程，要求企业首先确定（）。
A．出于何种目的B．于何时支配使用广告C．准备用于开展广告活动费用的具体的数目D．于何地支配使用广告费用26、选择特定媒体工具的第一步应是决定在每种媒体工具上花费（）。
A．多长时间B．多少钱C．多少人力D．多少精力27、不属于活动推广的时机的是（）。
A．认为购买商品的新客户人数不够多时B．新项目导入市场的速度必须加快时C．企业想提高销售价格时D．企业想更加强广告力度时28、营销渠道是促使（）由生产者转移到消费者的途径。
A．产品B．资金C．信息D．观念29、直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即（）。
A．一级渠道B．零级渠道C．二级渠道D．三级渠道30、（）是房地产营销计划的核心部分。
A．营销策略B．营销目标C．行动方案D．预算开支31、房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）。
A．应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B．应提供目标市场的资料C．人文地理是分析的主要内容之一D．分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分32、分户模型主要用于在实体样板房和交楼标准不能展示全部户型时，方便客户对户型的实际布局和户内空间大小尺寸进行了解，常规比例为（）。
A．1:25B．1:50C．1:100D．1:15033、房地产销售阶段一般分为销售准备和（）阶段。
A．销售实施B．售后服务C．广告定价D．营销策划34、从房源所包括的各项指标来看,它不仅有物理属性、法律属性，还有非常关键的（）。
A．物质属性B．心理属性C．权利属性D．社会属性35、房源的价格是由（）决定的。
A．买卖双方B．经纪公司C．业主D．经纪人36、房源的变动性主要包括两个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。
A．价格因素B．政策因素C．经济因素D．项目因素37、对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。
A．信息管理B．市场调研D．客源管理D．客户调查38、核实产权最直接的方式是去（）查册。
A．挡案馆B．房地产开发商C．房地产权属登记部门D．物业公司39、（）是实现风险识别目标的首要原则。
A．全面周详原则B．综合考察原则C．量力而行原则D．系统化、制度化、经常化原则40、风险管理的意义，首先能够为公司提供（）的经营环境。
A．宽松B．稳定C．竞争D．最佳二、多选[共30题，每题2分，总计60分]41、项目定位的内容有（）。
A．产品定位B．客户定位C．形象定位D．市场定位E．定户型42、根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为（）。
A．自用市场B．投资市场C．商业物业市场D．工业物业市场E．住宅物业市场43、下列（）是市场营销计划内容。
A．计划实施概要B．市场营销现状C．威胁和机会D．市场营销控制E．预算和控制44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研（）。
A．竞争项目的基本数据B．消费者的个人偏好C．消费者的生活模式D．消费者的家庭财产E．房地产产品的质量45、下列属于房地产价格调研的内容是（）。
A．房地产开发成本B．房地产市场供求情况的变化趋势C．消费者的收入水平D．开发个案所在城市及街区房地产价格E．消费者的消费模式46、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有（）。
A．访问法B．座谈会C．问卷法D．观察法E．实验法47、房地产市场预测的种类有（）。
A．短期预测、中期预测和长期预测B．宏观市场预测和微观市场预测C．定性预测和定量预测D．房地产产业政策预测E．房地产价格预测48、以下（）是人口细分中通常考虑的因素。
A．职业B．收入水平C．教育程度D．人口来源E．家庭类型49、房地产目标市场可行性研究的范围有（）。
A．自然可行性B．法律可行性C．技术可行性D．投资条件可行性E．财务可行性50、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分析商圈的方法有如下几种（）。
A．利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料B．独立的调查C．商圈的层次区分D．商圈的区位E．商圈的范围51、SWOT是（）合称。
A．优势B．劣势C．机会D．威胁E．竞争52、建筑策划方法的特征有（）。
A．物质性B．个别性C．全面性D．综合性E．实用性53、下列属于建筑策划方法流程的是（）。
A．目标规模设定B．外部条件调查C．内部条件调查宾D．方案构想E．综合分析54、房地产定价方法有（）。
A．成本导向定价法B．需求导向定价法C．竞争导向定价法D．比较定价法E．收益法55、房地产价格调整的分析方法有（）。
A．深度访谈B．上门客户问卷调查C．成交客户分析D．现场销售人员座谈E．抽样调查56、广告的战略目标可以分为（）。
A．通知B．引导C．说服D．提醒E．教育57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是（）。
A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法E．成本核算法58、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径，具体来说，有以下3层含义（）。
A．房地产营销渠道的起点是开发商（或业主），重点是消费者，包括购房人和承租人B．房地产营销渠道的积极参与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。
C．通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权D．房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E．房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包括购房人和承租人59、房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有（）。
A．联合代理和独家代理B．买方代理、卖方代理和双重代理C．首席代理和分代理D．全权代理、一般代理和特殊代理E．居间代理60、房地产营销部门的组织模式有（）。
A．职能式组织B．地区式组织C．集团式组织D．项目式组织E．市场式组织61、房地产销售的宣传资料一般有（）。