2018年副总经理(销售)目标责任协议书

2018年副总经理(销售)目标责任协议书

2018年副总经理（销售）目标责任协议书

甲方：

乙方：

为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。

一、聘用岗位和时间

甲方聘用乙方担任甲方副总经理（销售）职务，全面负责公司的销售工作，聘任、考核时间为2018年1月1日至2018年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，决定是否及如何签订下一年度目标责任协议书。

二、乙方的主要岗位职责及年度目标

1、岗位职责

1.1、销售管理：

1.1.1 在总经理的领导下，制定公司的销售政策、销售目标，组织开展销售业务，对销售经营指标负责；

1.1.2 深入研究市场竞争格局，对客户进行规划与整理，落实市场责任区域与目标任务，把目标销售任务分解到责任人；

1.1.3 掌握市场动态和发展趋势,并根据市场变化规律,提出具体的销售计划方案；

1.1.4 扩大销售网络、熟悉市场特点、销售特点、与主要客户建立长期稳定的合作关系；

1.1.5 负责分解、落实公司产品的销售任务，主持每年、月度销售目标的制定，报批总经理并督导实施；

1.1.6 保持市场网络建设的合理性与秩序性。合理布局，洞察预测市场危机并及时应对，亲自对重要客户定期巡访与维护；

1.1.7 分析市场需求，判断消费倾向，提出产品改善和新产品开发建议；

1.1.8 负责经销售合同的评审、销售价格的控制；组织建立健全客户档案，1.1.9 负责销售业务报表的签发、函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责；

1.1.10 负责对各销售部门人、财、物和业务工作管理、监督、协调、考核等工作；

1.2、团队管理

1）月固定岗位工资：与岗位挂钩；

2）月绩效考核基准工资：与岗位挂钩由公司和被考核人协商达成；

3）公司月度运营系数K：公司月实际盈利指标/公司月度目标盈利指标；

4）年终奖金：公司年纯利润的3%*(岗位权重见表1*奖金系数见表2*年度考评分数排名系数见表3)

岗位权重表

序号岗位名称岗位权重系数

1 副总经理（销售）30%

2 技术质量总监20%

3 工厂厂长30%

4 财务部部长20%

表1

奖金系数表

年度考核分数系数（K）

95分以上 1.2

90-94 1.0

85-89 0.9

80-84 0.8

75-79 0.7

70-74 0.6

65-69 0.5

60-64 0.4

60分以下0

表2

年度考评分数排名系数

评分第一名评分第二名评分第三名评分第四名120% 105% 95% 80%

表2

4）特定项分红：指该岗位在因表现出色，为公司创造额外利润时所得到的奖励

项。具体另行制定文件具体规定。

四、乙方年度考核评分表

副总经理（销售）考核评分表（年度）

姓名岗位副总经理（销售）

任务绩效序

号

考核

项目

权

重

指标要求评分等级

得分

自

评

上

级

结

果1

销售

额

30%

指已出货且客

户已挂账的产

品总额

完成目标得

30分，每少

完成100万

区间，扣2

分，低于80%

不得分

2

回款

率

15%

指公司已收款

与销售额的比

率

回款率XX%

得15分，每

少完成1%，

扣1分，直

至扣完15

分。

3 毛利

润

5%

指公司产品税

前利润

完成销售毛

利润得5分，

每少完成一

个百分点扣

1分。

4 库存

管理

20%

公司各市场产

品合理库存，确

保客户市场的

稳定供应，但不

应出现积压超

量库存，库存总

量应控制在

28000根，总金

额应控制在XXX

万元，且不能存

在未出现销售

记录的超过3个

月的单品。

指标达到得

20分，库存

总量每超过

1000根区间

扣1分；库

存合计总金

额每超过20

万根区间扣

1分；出现一

品类超3个

月未有销售

记录的情

况，每类扣1

分。

5 新市

场开

发

10%

按照战略规划

完成公司的新

市场开发

完成公司制

定目标得10

分，未完成

不得分

6 销售

制度

建设

10%

建设完善销售

所需规章制度

并完成相应的

培训且监督执

行

完成公司制

定目标得10

分，未完成

不得分

7 团队

建设

10%

销售团队人数

达标，核心人才

达到编制

每流失一个

普通销售人

员扣2分，

每流失一个

核心人员扣

5分。

加权合

计行

为考核序

号

行

为

指

标

权

重

指标说明

考核评

分

自

评

上

级

结

果