体育用品营销策划方案ppt
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赛琪运动装营销策划PPT课件
CHENLI
6
（三）目标市场分析
✓ 1、目标人群 ✓ 2、市场细分 ✓ 3、市场前景预测
CHENLI
7
三、竞争环境分析
（一）竞争格局分析
传统市场上运动装一直作为体育用品产品中的一员，随 着市场的细分，运动装市场已经慢慢的独立出来。但是现在 运动装市场的集中度很低，大部分消费对运动装的品牌意识 还不是很强烈。运动装市场作为一个新生市场，正处于春秋 战国时期。现在市场上运动装类型单一，市场份额不大，从 大体上来看，运动装市场还是分为两大系列：普通运动装和 时尚运动装。其中生产普通运动装的企业已经形成了三大阵 营，以阿迪达斯、耐克为领导的第一阵营；彪马、安踏为领 导的第二阵营；其它小品牌形成的第三阵营。而时尚运动装 市场以李宁为领军品牌。361度、特步为第二集团军。
注重产品的个性文化。
CHENLI
13
（二） 消费者的购买行为分析
我们对济源市的运动装市场做了调研， 发现人们购买运动装的频率为一年以下的占 了72.1%。16岁—21岁之间的人群（在校大 学生）购买过赛琪的占6.7%， 22岁—35岁 之间的人群购买过赛琪的占48.3%。因此我 们把重点放在开拓大学生这块市场上。
CHENLI
22
（五）销售渠道策略
1、渠道设计的原则 运动装属于购买频率较高的日常消费品， 而我们赛琪品牌虽上市几年，可是在济源市 场上销售效果并不理想，为了开发大学生这 一巨大的潜在消费群体，我们采取校园营销 策略，加强对渠道的创新。
CHENLI
23
2、渠道设计与创新
我们将采用：
➢ (1)全面参与的体验营销。 ➢ (2)全方位渗透的直接营销。 ➢ (3)多媒体渠道的互动营销。
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羽毛球营销策划方案ppt怎么做
羽毛球营销策划方案ppt怎么做一、背景在全球范围内，羽毛球运动一直以来都是一项备受欢迎的运动项目。
它不仅能锻炼身体，提高运动能力，还能培养团队合作精神。
然而，在目前的市场上，羽毛球品牌的竞争日益激烈，市场份额被分割得越来越细。
因此，有必要制定一项具体的羽毛球营销策划方案，以提高品牌竞争力和市场份额，从而实现营销目标。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告推广、赞助体育赛事等方式，将品牌推广到更多的潜在消费者中。
2. 扩大市场份额：通过产品创新、提高产品质量等方式，吸引更多的消费者选择我们的品牌。
3. 增加销售额：通过促销活动、价格竞争等方式，提高销售额，实现盈利增长。
三、营销策略1. 品牌定位根据市场需求和竞争对手的定位，确定自己的品牌定位。
例如，我们可以将品牌定位为高端羽毛球品牌，强调产品质量和性能。
或者定位为休闲羽毛球品牌，强调舒适性和易使用性。
2. 产品创新通过产品创新，提高产品的竞争力和吸引力。
例如，可以引入更先进的材料和科技，提高球拍的使用寿命和性能。
可以推出专为不同运动水平的消费者设计的不同系列产品，满足不同消费者的需求。
3. 广告推广利用广告推广提高品牌知名度和吸引消费者。
可以通过电视、互联网、户外广告等多种渠道展示品牌形象和产品优势。
可以选择一些知名运动明星作为品牌代言人，提高品牌的认可度。
4. 赞助体育赛事通过赞助体育赛事，提高品牌曝光度和形象。
可以选择一些重要的羽毛球赛事进行赞助，如全国羽毛球锦标赛、世界羽毛球锦标赛等。
在赛事中展示品牌标识和产品，并与运动员合作推广品牌形象。
5. 提供增值服务为消费者提供增值服务，增加消费者对品牌的忠诚度。
可以提供羽毛球培训课程、免费维修等服务，以增加消费者的粘性和再购买率。
6. 社交媒体推广通过社交媒体平台，加强与消费者的互动和沟通。
可以定期发布品牌相关的内容和活动，吸引消费者的关注和参与。
可以与消费者建立良好的关系，促进品牌口碑的传播和积累。
体育运动营销策划方案PPT模版
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ห้องสมุดไป่ตู้
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无运动 不青春
体育运动营销通用
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体育营销策划-PPT课件
媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
《体育用品营销》课件
第九章 体育用品营销
第九章 体育用品营销
9.1 体育用品概述 9.2 体育用品销售网络的建设 9.3 体育用品的网络营销 9.4 体育用品的跨国营销
9.1 体育用品概述
一、体育用品的概念
是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 主要包括产品的实体及其自然特征：品质、款式、品牌、包装等
。
9.1 体育用品概述
1. 密集分销 2. 选择分销 3. 独家分销
（三）单元化 & 多元化
9.2 体育用品销售网络的建设
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品 1.市场特点
2.销售网络构建
1. 消费者数量少，分布相对集中 2. 每次购买数量大，购买频率低 3. 购买技术性较强 4. 需求缺乏弹性
1. 主要以直接销售为主，可以在主要的销售地点销售网点 2. 可以利用行业代理商建立销售点，或利用批发商进行销售 3. 可以利用一级批发商
（二）大众体育用品
1.健身康复器材 2. 体育休闲娱乐器材
（1）新兴体育休闲器材 （2）民族体育娱乐器材 （3）棋牌类用品
3. 体育休闲服、体育休闲鞋
（三）体育科研测试仪器
9.1 体育用品概述
三、体育用品的基本特征
1. 是一类专业性较强的产品 2. 部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需品 3. 与具体的体育运动项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系 4. 销售规模、范围的增加和扩大收到许多主、客观因素的影响。
二、体育用品的基本分类
1. 竞赛器材
（1）比赛器材 （2）场地器材 （3）裁判器材
（一）竞技体育用品
2. 训练器材 3. 比赛服和比赛鞋 4. 运动饮料和运动营养品 5. 运动配备用具 6. 体育奖品、体育纪念品
第九章 体育用品营销
9.1 体育用品概述 9.2 体育用品销售网络的建设 9.3 体育用品的网络营销 9.4 体育用品的跨国营销
9.1 体育用品概述
一、体育用品的概念
是指能够满足人们体育方面需求的实物产品。 主要包括产品的实体及其自然特征：品质、款式、品牌、包装等
。
9.1 体育用品概述
1. 密集分销 2. 选择分销 3. 独家分销
（三）单元化 & 多元化
9.2 体育用品销售网络的建设
四、体育用品销售网络的构建
（一）竞技体育用品 1.市场特点
2.销售网络构建
1. 消费者数量少，分布相对集中 2. 每次购买数量大，购买频率低 3. 购买技术性较强 4. 需求缺乏弹性
1. 主要以直接销售为主，可以在主要的销售地点销售网点 2. 可以利用行业代理商建立销售点，或利用批发商进行销售 3. 可以利用一级批发商
（二）大众体育用品
1.健身康复器材 2. 体育休闲娱乐器材
（1）新兴体育休闲器材 （2）民族体育娱乐器材 （3）棋牌类用品
3. 体育休闲服、体育休闲鞋
（三）体育科研测试仪器
9.1 体育用品概述
三、体育用品的基本特征
1. 是一类专业性较强的产品 2. 部分体育用品在商品类别上属于生活消费资料，但又不是一般的生活必需品 3. 与具体的体育运动项目、比赛以及运动技术的发挥密切联系 4. 销售规模、范围的增加和扩大收到许多主、客观因素的影响。
二、体育用品的基本分类
1. 竞赛器材
（1）比赛器材 （2）场地器材 （3）裁判器材
（一）竞技体育用品
2. 训练器材 3. 比赛服和比赛鞋 4. 运动饮料和运动营养品 5. 运动配备用具 6. 体育奖品、体育纪念品
运动鞋营销策划方案ppt怎么做
运动鞋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景随着健康生活方式的普及，运动鞋市场需求不断增长。
然而，市场竞争激烈，只有通过有效的营销策划方案才能在市场中脱颖而出。
本文将针对运动鞋行业提出一套全面的营销策划方案，以提高品牌知名度与销售额。
二、目标市场1.主要目标市场：男女消费者年龄在20-35岁之间，注重生活品质与时尚潮流。
2.次要目标市场：青少年运动员及其父母。
三、竞争分析1.市场份额与竞争对手：A品牌、B品牌、C品牌等都是行业的领导者，具有较高的市场份额。
2.竞争优势：a.技术创新：引入先进的材料与技术，提供更好的性能与舒适度。
b.品牌形象：与知名运动品牌合作，提高品牌声誉与影响力。
c.市场定位：针对目标群体的需求，提供差异化的产品与服务。
四、营销目标1.品牌知名度：提高品牌知名度，使目标消费者能够立即与品牌、产品或标志相联系。
2.市场份额：增加市场份额，成为目标市场的首选品牌。
3.销售额：实现可持续增长的销售额，提高运营效益。
五、营销策略1.产品策略：a.精益求精：不断研发新款产品，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
b.功能与舒适度：结合体育科学理论，提供具有优异功能和舒适度的产品。
c.运动风格：与知名运动品牌合作，推出联名款，增强时尚感与独特性。
2.价格策略：a.差异化定价：根据产品特点和竞争对手的定价策略，设定合理的差异化价格。
b.体验式销售：推出会员价格及优惠活动，提高消费者对品牌的忠诚度和购买欲望。
3.渠道策略：a.线上销售：与知名电商平台合作，建立品牌官方旗舰店，增加线上销售份额。
b.线下销售：与体育用品连锁店合作，建立产品展示区域，提供直接的线下购买渠道。
4.促销策略：a.品牌推广：通过电视、网络、广告牌等多种媒体进行品牌推广。
b.赞助活动：与青少年运动员和相关体育赛事合作，提供专业产品支持，提升品牌影响力。
c.折扣促销：定期进行促销活动，吸引消费者购买。
5.服务策略：a.售后服务：提供完善的售后服务，包括退换货、维修等，建立良好的客户关系。
安踏体育用品品牌营销策划方案(ppt 51页)
随着08北京奥运的临近,代表着中国体育运动事 业正迈向一个新的里程碑,国内的体服行业发展也 同时经受着世界各地的关注,商机与挑战也随之而 来! 来自国际品牌的竞争,来自国内品牌的竞争,来 自休闲服饰的竞争,来自专业(羽绒服等)服饰的竞 争……
我们怎么能在这么多的竞争对手中胜出呢?我们 一定要提高自身的经营意识!
意识决定命运
迎接07黄金年的新挑战
烽火英雄会 来自 w安ww踏.cn0sh7u年.cn全中省国最经大销的资商料会库议下载
07黄金年
07年对我们体服产业来讲有着深远的影响, 首先08年奥运会即将召开引发的全民体育 的热潮!其次我们公司在07年香港的上市! 都将为我们带来巨大的商机!
07年是我们抢占市场份额最重要的一年,也 是我们体服行业最黄金的一年,同样困难和 挑战也随之而来,我们要合理运作来迎接07 黄金年的新挑战!
品牌意识之竞争
什么是竞争? 两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑
出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋； 另一个对他说："你把球鞋穿上有什么用？ 我们反正跑不过熊啊！"忙着穿球鞋的人说： "我是要跑过你。“ 在这样一个弱肉强食的时代我们只有时时 保持着竞争的意识才可能立于不败之地!
竞争是无情的，“胜者为王，败者为寇”。即使在市场 经济运转正常的情况下，由于有些企业家缺乏竞争意识， 从残酷的竞争中败下阵来，也是常见的。在变幻莫测的 商海中，很难设想一个企业一次成功就永远成功。在企
经营意识之管理
若想经营意识提高必先改变管理意识! 我们在坐的加盟商都应有一套适合自
身的管理方法! 在06年我们走访的多数客户不是很注
重管理,管理混乱没有对口的人员,这直 接导致了和公司配合的脱节!
体育行业运动营销培训ppt
组织与实施
确保赛事的顺利进行，处理突 发事件，确保安全。
体育赛事的赞助与合作
01
02
03
04
寻找合适的赞助商
分析目标受众和品牌定位，寻 找匹配的赞助商。
制定赞助方案
根据赞助商需求，制定合理的 赞助方案，包括赞助权益、回
报等。
谈判与签约
与赞助商进行谈判，达成一致 意见后签订合同。
合作执行
确保赞助商权益得到保障，共 同推动赛事成功。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
体育营销概述ห้องสมุดไป่ตู้
体育营销的定义
01
体育营销是指利用体育运动的影 响力和相关资源，与品牌、产品 和服务进行关联，以提高品牌知 名度和销售额的一种营销策略。
代言合同谈判
与品牌方进行合同谈判，明确双方的权利和义务 ，确保代言活动的顺利进行。
代言效果评估
对代言活动的效果进行评估，以便及时调整策略 ，提高代言效果。
体育明星的社交媒体营销
社交媒体平台选择 根据体育明星的特点和目标受众，选择合适的社交媒体平台，如 微博、微信、抖音等。
内容策划
制定社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等形式，保持与粉 丝的互动和沟通。
目标消费群体
明确品牌的目标消费者， 了解其需求、喜好和消费 能力，以便制定更有针对 性的营销策略。
产品差异化
强调品牌的核心优势和特 点，与其他品牌形成差异 化，提高市场竞争力。
价格定位
根据品牌定位和目标消费 群体，制定合理的价格策 略，确保产品在市场上的 性价比优势。
确保赛事的顺利进行，处理突 发事件，确保安全。
体育赛事的赞助与合作
01
02
03
04
寻找合适的赞助商
分析目标受众和品牌定位，寻 找匹配的赞助商。
制定赞助方案
根据赞助商需求，制定合理的 赞助方案，包括赞助权益、回
报等。
谈判与签约
与赞助商进行谈判，达成一致 意见后签订合同。
合作执行
确保赞助商权益得到保障，共 同推动赛事成功。
体育行业运动营销培 训
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2023-12-24
目录
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
体育营销概述ห้องสมุดไป่ตู้
体育营销的定义
01
体育营销是指利用体育运动的影 响力和相关资源，与品牌、产品 和服务进行关联，以提高品牌知 名度和销售额的一种营销策略。
代言合同谈判
与品牌方进行合同谈判，明确双方的权利和义务 ，确保代言活动的顺利进行。
代言效果评估
对代言活动的效果进行评估，以便及时调整策略 ，提高代言效果。
体育明星的社交媒体营销
社交媒体平台选择 根据体育明星的特点和目标受众，选择合适的社交媒体平台，如 微博、微信、抖音等。
内容策划
制定社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等形式，保持与粉 丝的互动和沟通。
目标消费群体
明确品牌的目标消费者， 了解其需求、喜好和消费 能力，以便制定更有针对 性的营销策略。
产品差异化
强调品牌的核心优势和特 点，与其他品牌形成差异 化，提高市场竞争力。
价格定位
根据品牌定位和目标消费 群体，制定合理的价格策 略，确保产品在市场上的 性价比优势。
体育行业运动营销培训ppt
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
虚拟现实与增强现实技术
虚拟现实和增强现实技术为消费者提供了沉浸式的体验，为品牌提供了新的营销机会。
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
随着技术的不断发展和普及，虚拟现实和增强现实在体育营销中的应用将越来越广泛，为 消费者带来更加丰富和真实的体验。
案例
例如，通过虚拟现实技术，消费者可以身临其境地体验到现场比赛的氛围，从而增强对品 牌的认知度和好感度。
03
体育赛事营销
体育赛事的策划与组织
01
02
03
04
确定赛事目标
明确赛事的目标和定位，如提 高品牌知名度、推广产品等。
制定赛事计划
包括赛程安排、场地布置、人 员分工等，确保赛事顺利进行
。
资源整合
合理利用内外部资源，如场地 、人员、物资等，确保赛事的
顺利进行。
风险评估与应对
对赛事中可能出现的风险进行 评估，并制定相应的应对措施
社交媒体在体育营销中的作用
社交媒体
01
社交媒体平台如微博、微信、抖音等，已成为人们获取信息和
交流的重要渠道。
社交媒体在体育营销中的作用
02
体育品牌可以通过社交媒体与目标受众互动，增强品牌忠诚度
和口碑传播。
社交媒体营销策略
03
制定有针对性的社交媒体营销策略，包括内容创作、广告投放
、活动策划等，以吸引目标受众并提高品牌影响力。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
安踏的营销策划课件.ppt
这都是安踏目前的发展情况以及取得的成 就。
二，市场分析
安踏运动鞋经过十几年的发展，作为一个体育用品企 业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四 年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏 的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主 体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目 标的品牌运营者。
与此同时，在中国体育用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实 力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的 营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场， 是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的 “一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、 品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、 零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其 实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得 了不小的成就。
安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可 行性，那会出现什么情况？
一、提升安踏品牌的高度很困难
品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可 的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等 比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌， 就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏 品牌难以再上台阶。 二、高端市场比较难得到消费者认可
十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由 城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直 接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生 存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久 以来的愿望？
问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求 呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市 场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以 大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档 等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品 牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、 安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、 高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监 就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿 迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代 言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技 术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高 度。
二，市场分析
安踏运动鞋经过十几年的发展，作为一个体育用品企 业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四 年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏 的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主 体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目 标的品牌运营者。
与此同时，在中国体育用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实 力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的 营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场， 是当之无愧的世界品牌，运动品牌的精神信仰，那些作者表述的 “一线品牌”；而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、 品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、 零售商、消费者一种“中档品牌“的印象，强势的中档品牌。这其 实没有什么不好，因为安踏在中档细分市场已经得到认可，并取得 了不小的成就。
安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可 行性，那会出现什么情况？
一、提升安踏品牌的高度很困难
品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可 的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等 比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌， 就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏 品牌难以再上台阶。 二、高端市场比较难得到消费者认可
十几年来，安踏的“农村包围城市” 战术——由 城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直 接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生 存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久 以来的愿望？
问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求 呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市 场的一种重要营销手法。体育运动用品市场可以 大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档 等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品 牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、 安踏占据了中档细分市场。现在假设安踏往中高、 高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监 就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿 迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代 言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技 术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高 度。
体育器材公司营销策划PPT
也伴随妈妈走过她的住校时光。家就是这一道道特别的味作文道，就是这一辈子都会留在记忆中的 家常菜。汪曾祺老先生曾写下《五味》和《四方食事》，用来记忆味道，可见味道已经不仅仅是人 们果腹的需要了，而是带着一种感情的。前几年，我已经慢慢跟妈妈学会了如何和面，包饺子，做 排叉。自从学会和面以后，只要家里包饺子，和面的事情我就包了。每年的年夜饭，我也帮着长辈 一起洗菜，摘菜，切菜，清理各种各种食材。今年我还帮着一起煮了准备做蒸碗的猪肉。把肉用油 炸了，用保鲜膜包裹上，冷冻存放，等到年夜饭的时候，拿出来切好，肉皮的地方不切断。再把炸 好的丸子、焖子等一同放在碗里，调好肉汁，上锅蒸上2个小时，一道美味的蒸碗就做好了。吃
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《健身器材推广方案》课件
目标客户群体
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年轻白领
由于工作压力大，缺乏时 间，他们更倾向于在家中 锻炼，方便快捷。
中老年人
随着年龄的增长，身体机 能逐渐衰退，他们需要更 多的锻炼来保持身体健康 。
健身爱好者
对于已经养成健身习惯的 人群，他们更注重健身效 果和体验，愿意购买高品 质的健身器材。
竞争对手分析
国际品牌
如Lifefitness、Precor等，这些 品牌在市场上已经拥有较高的知 名度和口碑，占据了较大的市场
销售数据统计
网络舆情分析
通过销售数据统计，了解推广活动对 销售额的影响。
通过网络舆情分析，了解公众对健身 器材品牌的认知和评价。
客户反馈收集
通过客户反馈收集，了解客户对健身 器材的满意度和评价。
持续优化方案
数据分析与总结
通过对销售数据、客户反馈和网 络舆情等数据的分析，总结推广
活动的成功经验和不足之处。
目标用户中的认知度。
体验式营销
在大型购物中心、体育用品店 等地设置体验区，让用户现场 试用产品，感受其性能和效果 。
赞助活动
赞助当地举办的健身赛事、活 动等，提高品牌在目标用户中 的曝光度。
户外广告投放
在城市主要路段、公园等地方 投放户外广告，扩大品牌在目
标用户中的知名度。
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健身器材产品介绍
产品种类
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有氧运动器材
包括跑步机、椭圆机等，用于 提高心肺功能和耐力。
力量训练器材
如哑铃、杠铃、力量训练机等 ，用于增强肌肉力量和肌肉耐
力。
功能性训练器材
如平衡板、悬挂训练系统等， 用于提高身体协调性和稳定性
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品 位、营养、健康、专业的品牌 形象。
广告语
生态有机大米,就是“某某 米”。
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米,同时提供高的附加价 值。
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化 深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
201X年第X季度某某行业产量分析
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0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便 直接在EXCEL里编辑数据。000
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的 黄金时期。
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在包装内放入小贴士,使消费者 购买产品的同时,不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期,财务风险主 要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、 装修费用、设施和设备购买的 费用以及宣传费用等。
风险
财务风险 及对策
对策
加强对公司资金运行情况的监 控力度,最大限度地提高资金 使用率,
T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理,计划销售150万。
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■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
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品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
进阶目标 完成350万 销售任务
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 （中石化、国家电网、工商 银行等）,计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划 销售120万。
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家 庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开 设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱 乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入 门级客户,培养忠实消费者。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产 业链企业,如原材料加工企业。
市场规模逐年增长
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政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业 标准还有待完善。
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营 方式灵活多变。
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用 有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食 材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起 步阶段,市场知名度很低。
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程 会比较长。
打造有机、绿色无公害品牌形 象,积极推广优质、有机产品。 满足消费者绿色健康的消费需 求。
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
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设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的 形象让消费者留下美好而清晰的 印象。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。
执行时间表
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为 核心竞争力进行打造,形成特有的企 业文化和管理模式。
04 技术趋势
技术的发展使得本品 普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组 的大趋势下,对本品需 求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日 趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大。
朝阳行业
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市场状况
据某某协会统计,该行业市场 规模每年以30%速度递增。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：998466 时间：201X年XX月
目录
content
市场现状及 营销目标和 SWOT分析 任务分解
营销执 行策略
营销费用 和预算
管理提升的 若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况