渠道部经理岗位说明书
特通渠道经理岗位职责说明书
9.负责协调各区域、工厂、物流等部门工作，后备人才培养，投诉及危机管理，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估，以及跨部门之间的协调配合工作。
任职资格：
1.统招市场营销、企业管理等相关专业，大专以上学历，年龄45岁以下，具有,5年以上的快消品行业区域经理经验，乳制品行业背景不少于3年。具有丰富的快消行业多类特殊渠道运作及管理经验。
乳制品公司特通渠道经理岗位职责说明书
岗位名称
特通渠道经理
岗位编号
所在部门
低温销售部
岗位定员
直接上级
低温销售部总监
工资等级
直接下级
特通渠道销售代表
薪酬类型
所辖人员
岗位分析日期
工作职责：
1.负责建立特通渠道管理的制度体系，规范业务流程，提升特通团队的专业水平和效率。
2.根据公司的战略规划、市场策略及品牌定位，制定年度特通渠道策略，有效组织全省市场特通渠道团队完成年度销售任务。
3.制定适合渠道发展的可执行方案、新渠道开发策略、发掘特通渠道销售，促进渠道发展。
4.组织和监督实施特通渠道年度销售计划，负责特通渠道年度销售的预测，目标的制定及分解，确定部门目标体系和销售配额，完成部门销售指标。
5.负责规划并完善行业目标客户群的拓展策划，主动开拓指定区域或行业的大客户，确保公司销售计划达成。制定特通渠道年度投入计划，积极推动各区域销售业绩的达成和费用的合理分配与控制。
2.擅长渠道规划，包括：传统渠道、现代渠道、特通渠道、电商、代理商、经销商等渠道体系的建立、运营与管理。
3.有较强的市场销售感知力和市场嗅觉，市场拓展能力和洞察力，能够准确的把握市场动态和市场方向。具有一定的领导能力、判断与决策能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
渠道部门职责及职位职责和工作内容
渠道部职责、职位职责和工作内容一、渠道部工作职责：1、负责国内市场代理商的招募、营运。
2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的草拟、履行及监察。
3、负责代理商的客情保护、服务支撑。
4、辅助解决代理商在市场推行及操作过程中的疑难问题的办理。
5、负责代理商市场推行的支持，辅助代理商建立业务团队并按期培训和指导。
6、下达上传代理商及企业总部双向信息、市场动向。
二、渠道部职位构造图总经理渠道总监大区经理大区经理大区经理大区经理大区经理渠道经理渠道主管渠道专员渠道代表代理商代理商代理商代理商代理商三、渠道部工作内容：1、运用 1+3+2 进行国内空白地区代理商开发。
2、辅助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。
3、协调总部与代理商关系。
4、经过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开辟。
5、经过邮件、电话传达企业信息，采集整理代理商信息。
四、渠道各职位职责及工作内容1、渠道总监1、工作职责：1、负责对整体招商销售计划和目标的拟订、分解、部署及监察实行并对本部门的任务负责2、监察及指导部门内职工，将工作合理分派至详细职工3、负责组织采市集场信息，拟订渠道招商开发策略，推进招商渠道横向和纵向的拓展、4、负责对渠道部整体计划和目标实行的总结，整理及剖析5、负责渠道部门和招商地区的调整，对渠道部内部的争议进行协调解解决6、帮助渠道人员开辟、交流和管理各地区的重要客户，并负责协调保护企业重要客户和对外公共关系7、负责企业各项规章制度在所辖部门的贯彻履行8、负渠道部工作过程中的成本估算和花费控制9、监察本部人员对客户回款进行把控10、达成总经理交办的其余工作2、工作内容：1、每天监察、检查渠道人员 1+3+2 履行状况，并报送总经理。
2、提交渠道部当月总结、统计有关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，保证工作绩效。
3、对渠道人员季度、年度工作总结的采集，并进行剖析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为拟订市场计划的重要依照。
渠道销售经理岗位职责说明书
渠道销售经理岗位职责说明书（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如职场文书、合同协议、总结报告、演讲致辞、规章制度、自我鉴定、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as workplace documents, contract agreements, summary reports, speeches, rules and regulations, self-assessment, emergency plans, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!渠道销售经理岗位职责说明书渠道销售经理岗位职责说明书（精选16篇）在当下社会，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
市场渠道经理岗位的工作职责说明
市场渠道经理岗位的工作职责说明市场渠道经理是负责制定和执行市场渠道策略的职位。
他们的主要工作职责包括：
1. 研究市场情况：了解市场趋势、竞争对手和消费者需求，通过市场调研和数据分析收集信息。
2. 制定渠道战略：根据市场情况和公司目标，制定并执行市场渠道策略，包括渠道选择、渠道合作伙伴关系建立和管理等。
3. 管理渠道合作伙伴：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，跟进合作项目的进展，解决问题和纠纷，确保合作伙伴的工作与公司目标一致。
4. 监控和评估渠道绩效：建立渠道绩效评估体系，监控销售数据、渠道利润和市场份额等关键指标，分析结果并提供决策支持。
5. 协调市场推广活动：与销售团队和市场营销团队协作，制定并执行渠道促销计划，提高渠道销售额和品牌知名度。
6. 建立渠道招募和培训体系：负责渠道合作伙伴的招募、培训和绩效考核，确保合作伙伴具备销售技能和产品知识。
7. 监测市场竞争：跟踪市场竞争对手的动态，收集竞争情报，为公司提供市场竞争分析和对策建议。
8. 参与市场营销策划：参与产品定价、市场定位和产品推广策略的决策和执行，确保渠道策略与整体市场策略协调一致。
总体来说，市场渠道经理需要具备市场分析和战略制定的能力，具有良好的沟通和协调能力，能够与多个团队合作，在市场竞争激烈的环境中达成销售目标。
渠道发展部经理岗位制度
作
职
责
1、对渠道系统的管理；涉及渠道销售目标管理、渠道商业模式管理、渠道形象管理、渠道价格体系管理、渠道信息管理等
2、控制渠道中各类冲突；涉及价格、窜货、促销、VIP、销假货等现象
3、与品牌经理合作达成完善的复合管理
工
作
权
限
1、对加盟商引进、选址有建议权；对加盟商回款有催收权；
2、下属部门人员编制的建议权、对本部经理级以下人员的人事任免权；
外语水平：基本阅读能力；
专业知识：运营管理、市场营销、销售技巧、团队建设与管理；
业务了解范围：了解同行业发展，行业竞争状况；
关
键
能
力
经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；
渠道经理岗位说明书
职务名称：渠道发展经理
岗位所属部门：渠道发展部
直接上级：总经理
工作地点：总部办公室
任
职
条
件
教育背景：专科以上文化程度或3年以上本公司年资；
从业经验：渠道、营销工作5年以上，2年以上管理经验；
计算机操作：能熟练使用常用办公软件WORD、EXCEL、POWEROINT、INTERNET等；
10、按相关政策执行；
11、对客户回款进行把控；
11、回款情况考核按相关政策执行；
其它
12、完成总经理交办的其他临时性工作。
12、100%执行，及时沟通并反馈信息，确保第一时间解决问题。
8、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就业务层重
渠道经理的岗位职责(通用23篇)
渠道经理的岗位职责（通用23篇）渠道经理的岗位职责1职责描述:1、根据营销部下达的总体业绩目标，负责管理所辖区域的月销量和月回款金额;2、协助加盟商促销活动的开展及终端跟进;3、定期对加盟商店面店员进行培训，提高终端销售水平，帮扶客户建立高素质的销售队伍;4、结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场。
任职要求:学历要求:大专及以上学历，市场营销专业优先;知识要求:了解家电产品与行业，具备客户开发/维护、活动推广/促销、经销商管理/培训等;技能要求:市场调研，掌握相关办公软件基础操作;经验要求:3年以上销售经验，有厨卫电器/橱柜衣柜行业销售经验优先;基本品质:为人诚恳务实，工作认真负责，具备良好的职业素养及人品;核心素质:人际洞察力、关系建立能力、抗压能力、灵活应变能力;其它:能适应长期出差工作，并能够快速到岗。
渠道经理的岗位职责2职责描述:1.负责品类渠道费用管理，包括费用预提、费用审批、费用核销等，每月回顾费用使用效率;2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;5.追踪新品分销、分销费用及核销;6.负责品类产品的滚动销售预估，对接供应链完成生产预估以库存管理;7.收集终端活动执行信息及竞品信息;8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格;9.定期走访市场，了解负责品类市场表现情况;10.与合作部门进行工作沟通，并保持良好关系;岗位职责:1.本科以上学历;2.市场营销，国际经济，商业管理等专业;3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;4.熟练电脑操作，excel、word等office软件应用;5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;渠道经理的岗位职责3职责：1、负责渠道管理制度建立，构建销售渠道管理体系，制定相关考核及激励等管理方案并动态跟踪评估，不断完善。
_渠道部各岗位说明渠道部经理
任职资格
任职资格 知识技能 具有较强的协调、组织能力。 具有良好的职业道德，尊重公司制度。 职业素养 良好的团队凝聚力 其他要求 记薪方式 年薪 月薪 计件 底薪加计件 底薪加提成 其他 薪酬标准 工资等级 按薪资制度 工资标准 津贴福利 出差补贴 主要绩效指标 绩效标准 针对相关活动进行设计、摄影、文案策划的完成进度及质量指标 50% 绩效重点 公司内部衔接工作 30% 公司上下级的工作处理 20% 工作地点 办公室 工作时间 8:30～17:30 其他 工作性质 全职 使用设备 公司提供 劳动条件
基本情况
职位描述
岗位职责
职位权限
职位关系
职位名称 渠道经理 所属部门 渠道部 职位编号 职位等级 初级、中级、资深 职位类别 中层 职位编制 1人 直接上级 总经理 晋升方向 总监 直接下级 渠道主管、渠道专员 轮转职位 策划经理、运营经理、商品经理 1.负责渠道部管理体系的制度建设、人事管理、绩效考核等管理工作。 2.通过规范渠道部管理岗位职责，提升管理水平。 3.带领渠道团队，完成各项经营指标。 4.负责代理平台的开发和促销活动资源的洽谈。 5.拟定各代理平台的促销活动方案及分销产品明细，并审核渠道专员提报的活动 方案中涉及的价格体系。 6.针对各平台渠道专员提报的日（周/月）销售报表和促销活动力度等对各平台进 行评估和审定。 7.负责部门成本费用控制，各种报销单据的审批。 8.完成上级交给的各项任务。 工作任务 职责描述 责任 1.执行并落实渠道部所分配的销售目标，根据完成进度 采取措施。 2.根平台销售目标。 3.制订全年本部门费用预算，完成公司下达的销售任务 一、年度任务 。 4.收集和整理市场信息、竞争品牌类目市场策略、广告 策略、销售状况、新品上市情况、促销策略及代理商反 映的情况，并对收集信息加以分析，提供给上级精确数 据及改进方案。 1.对各渠道专员导入货品管理概念，制订有效的货品分 销计划，合理地补货、科学地设置货品结构。 二、人员培训 2.负责各渠道专员的培训、上岗、考核、评估以及调配 全责 3.货品调拨的协调，各代理平台退货的审批、协调与控 1.针对大的代理平台的活动资源进行沟通与协调。 2.发现及解决人、货、代理平台个方面的问题。 三、日常工作 3.监督平台进行有关活动的执行。 4.对日销售报表数据进行分析，有针对性地主推热销产 品，针对各平台消费群体定位的不同有意识地区分产品 招募、训练、培养渠道专员的运营水平，为公司发展储 四、人员招募 备人才。 1.建立公司网络的详细档案资料和相关市场数据。 五、会议跟进 2.配合上级日常工作内容跟进，每周、每月定期召开例 3.服从上级的日常工作安排并落实，完成日常工作事务 1.跟进公司市场网络开发计划，制订全棉工作的计划与 六、市场动态 2.对公司营销政策、渠道管理方针、促销及形象整改要 求进行监督控制和效果的追踪与评估。 1.有对产品开发的建议权及加单的建议权。 2.有对新开发代理商合作关系的决策权。 工作权限 3.有对本部门日常费用的审批权和控制权。 4.有对促销活动产品价格在供货价之上的决策权。 财务权限 有对渠道促销方案的制订权，有对渠道产品调配的权利。 人事权限 有对本部门人员的调配、晋升和招聘及任免权的决策权。 内 部 汇报 向上级汇报工作 工 作 督导 受分公司及总公司领导的督导 关 系 协调 负责与市场、运营、零售、商品、财务、行政、人力等部分的协调。 外部工作关系 对团购客服、加盟客户的协调。 大专及以上学历。 教育经历 具有3年以上电子商务渠道销售与管理经验。 工作经验
渠道管理专员岗位说明书
渠道经理
通过加深对渠道管理体系的了解，可以向渠道经理岗位发展
渠道管理专员岗位说明书
基 本 信 息
职位名称
渠道管理专员
定员
1
岗位代码
QD-605
所在部门
网络渠道部
编制日期
职位关系
直接上级
渠道经理
人数
1
直接下级
无
人数
无
工资等级
薪酬适用类型
结构工资制
岗位职责
1、负责渠道内成员的日常运营管理及督导；
2、负责公司相关渠道政策的执行与协调；
3、负责渠道内成员投诉问题的协助解决；
4、负责对代理商的销售推广的扶持和信息反馈；
6、与市场终端保持紧密沟通，搜集和反馈市场信息和竞品信息；
7、协助平台进行市场宣传和推广活动，对所辖区域进行产品和销售的培训。
任 职 资 格
项 目
必备要求
期望要求
教育程度
学历要求
大专以上பைடு நூலகம்
本科以上
专业要求
计算机相关专业
计算机相关专业
资格证书
工程师
高级工程师
知识要求
1、具有良好的关系建立能力、优秀的思维能力和成就导向意识，上进心强；
2、熟练操作OFFICE办公软件、网络行业及网络搜索工具等互联网应用操作、善长客户公关及谈判，项目运作；
3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，良好的沟通技巧和协调能力；
5、敢与担当，有很好的团队合作精神，服从公司安排；
6、有相关网络营销、市场拓展经验者优先.
工作技能
计算机操作
能够熟练使用各种办公室软件，具备专业的网络推广知识
外语能力
渠道部经理岗位职责
渠道部经理岗位职责渠道部经理是一个负责渠道管理的企业职位，主要的职责是要规划和执行渠道战略、管理渠道资源和人员，不仅仅有技术，还有市场和团队管理方面的能力。
接下来是一个渠道部经理岗位职责的详细说明：一、渠道战略规划1、负责渠道战略的定制和规划，确保符合公司的长期发展战略目标；2、为制定新的渠道计划提供市场分析、竞争分析、客户分析等数据统计分析，并结合地域、市场、产品、客户等多方面分析分别制定战略；3、监控市场变化、制定相应的渠道规划和调整，提供有价值的渠道营销策略和执行计划。
二、渠道管理1、负责公司渠道资源规划和管理，包括建设和升级经销商、店面等各类渠道；2、控制渠道经营成本，维护与渠道伙伴良好关系；3、定期进行渠道网络全面评估，根据评估结果为交给下级经理合同的渠道伙伴筛选出优质的合作伙伴。
三、渠道培训1、建设渠道伙伴的销售（业务）团队，并提供销售、管理、技能等多方面培训方案，提高其绩效；2、指导渠道团队管理，提高渠道运营效率；3、通过完成场景测试和培训，提高销售人员专业背景，增加销售额及销售订单。
四、团队管理1、领导规划和部署渠道部工作计划，协调内部资源，并与其他团队紧密配合实行销售目标；2、确保渠道团队的执行效果，直接管理下属，并制定月度、季度、年度目标计划及KPI指标，并根据公司的决策时间表定期进行团队管理会议；3、自己主动参与渠道管理人员的招聘、培训、建设等管理工作，并亲自带团队合作执行公司战略目标。
五、渠道合规1、按照公司制度要求，严格执行政策；2、监督渠道商的策略合规性，规范产品或服务定价的透明度；3、负责渠道商的合规培训和教育，以确保渠道商在销售产品过程中必须正常合法的进行。
以上就是一个渠道部经理岗位职责的详细说明了。
在职位中，渠道部经理需要承担的职责是多种多样的，除了以上罗列的几点之外，需要在实际工作中不断提升自己的能力，使自己更加适应新的市场环境。
售楼部渠道经理岗位职责
售楼部渠道经理岗位职责（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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渠道部岗位职责93087
渠道部岗位职责渠道经理岗位职责：1. 根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2. 负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3. 负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。
4. 负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。
6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。
8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实10. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。
11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等作出建议12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。
13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。
渠道顾问岗位职责：1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。
3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。
6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。
7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。
9.完成领导交办的工作。
10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。
渠道直销岗位职责：1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
渠道经理岗位职责说明书
渠道经理岗位职责说明书一、岗位概述渠道经理是公司销售部门中的重要职位，负责管理和协调公司与各销售渠道之间的关系，并确保渠道销售目标的完成。
渠道经理需要具备良好的组织能力、市场分析能力和团队合作精神，以带领团队实现销售业绩。
二、职责描述1. 渠道策划与开发：与上级领导共同制定渠道发展战略，进行市场调研和竞争分析，确定适合公司产品的销售渠道。
发掘新的渠道合作机会，建立和维护与渠道商的合作关系。
制定渠道发展计划，推动渠道拓展和市场份额的增长。
2. 渠道管理与协调：负责渠道商的整体管理和绩效考核，确保渠道商按照公司要求执行销售政策和销售计划。
定期召开渠道会议，与渠道商共同讨论销售目标、市场趋势和潜在机会，协调解决渠道间的问题，促进渠道合作。
3. 销售业绩管理：制定销售目标和销售计划，并配合市场部门制定销售政策和促销活动。
跟进销售进展，分析销售数据和市场情况，及时调整策略以确保完成销售目标。
针对销售业绩不达标的情况，提供针对性的培训和指导，促进销售团队的能力提升。
4. 渠道支持与培训：为渠道商提供销售所需的信息、培训和支持，包括产品知识、市场趋势、销售技巧等方面的培训。
定期开展产品宣讲会、培训工作坊等活动，提高渠道商的销售能力和产品认知。
及时回应渠道商的问题和需求，确保渠道商的满意度和忠诚度。
5. 市场调研与反馈：定期进行市场调研，收集市场信息和竞争对手动态，为公司制定产品和营销策略提供参考依据。
及时向上级领导反馈市场变化和客户需求，提出合理化建议和改进建议，推动销售业务的持续改进。
6. 团队建设与管理：负责渠道销售团队的建设和管理，包括招聘、培训、绩效考核等工作。
激励和关心团队成员，促进团队合作，提高团队执行力和战斗力。
定期组织团队会议和培训，分享工作经验和销售技巧，提高团队整体素质和能力。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业；2. 具备相关行业从业经验和渠道管理经验者优先；3. 具备良好的市场分析和判断能力，对市场趋势敏锐；4. 出色的沟通协调能力，能够与渠道商和团队成员保持良好的沟通；5. 具备较强的团队合作精神和领导能力，能够激发团队的工作热情；6. 良好的语言表达和书面表达能力，能够准确传达公司要求和战略目标；7. 具备一定的问题解决能力和抗压能力，能够在复杂环境下工作。
渠道部经理岗位职责
渠道部经理岗位职责一、岗位概述渠道部经理负责企业的渠道管理和销售工作，包含市场开拓、渠道拓展、销售业绩管理等。
他/她需要订立和执行渠道发展战略，确保销售目标的实现，提升企业渠道的业务本领和效益，推动企业销售收入的增长。
二、岗位职责1. 渠道管理•订立企业的渠道发展战略和计划，依据市场需求和竞争情形，订立渠道拓展和渠道管理的目标和策略。
•负责渠道合作伙伴的筛选、评估和申请，在建立合作关系前进行尽职调查和谈判，确保渠道伙伴的稳定性和可靠性。
•管理和培养渠道合作伙伴，建立长期的合作关系，确保渠道伙伴的业务本领和服务质量，提高合作伙伴的满意度。
•监控和评估渠道合作伙伴的绩效，订立激励机制和奖惩制度，提高合作伙伴的销售业绩和服务水平。
2. 销售管理•确定销售目标和销售计划，订立销售策略和销售政策，推动销售团队的整体销售业绩。
•能够分析市场需求和竞争情况，订立销售目标和销售计划，订立相应的销售政策和措施。
•管理和协调销售团队，确定销售任务和销售指标，订立销售计划和销售策略，确保销售目标的实现。
•监控销售业绩和销售进展，分析销售数据和市场情况，及时调整销售策略和销售计划，提高销售效率和销售业绩。
3. 渠道推广•策划和执行产品的渠道推广活动，包含开展销售促销活动、参加展览会和行业沟通会等，提高产品的知名度和市场占有率。
•投入市场和竞争情形的变动，订立相应的市场推广策略和渠道推广策略，提高产品的销售本领和市场竞争力。
•定期与渠道合作伙伴开展培训和沟通，提高合作伙伴的产品知识和销售技巧，加强合作伙伴的销售本领和市场开拓本领。
•乐观开展市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争对手，调整和优化产品、渠道和销售策略。
三、任职要求1. 学历与经验要求•本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
•具备5年及以上渠道管理或销售管理经验，熟识渠道拓展和销售业绩管理。
2. 技能要求•具备优秀的沟通和协调本领，能有效管理和激励销售团队。
渠道部岗位规划及岗位职责样本
渠道部岗位规划及岗位职责1.1渠道部岗位规划渠道部设置渠道部经理和渠道主管两个岗，渠道部经理1人，渠道主管5人，按区域规划每个大区由一名渠道主管分管渠道工作。
1.2 渠道部主要职责1.2.1招商政策制定。
1.2.2渠道招商：通过信息收集、筛选、评估、谈判直到签订经销商合同，渠道部主导在没有设置办事处的空白市场招省级独家经销商，协助办事处在地市级城市开发项目代理商。
1.2.3渠道支持：协调各职能部门对经销商进行销售、市场、技术及服务支持。
1.2.4渠道管理：协调各职能部门对经销商进行督导、培训、信息反馈和跨区域销售的管理。
1.2.5渠道考评：主导各经销商的考评评估。
1.2.6渠道激励：根据考评结果对经销商进行正激励或负激励。
1.2.7渠道调整：对运行一年后的渠道进行增减和渠道整体策略调整。
1.3岗位职责1.3.1 渠道部经理岗位职责参与企业营销战略的研究和制定工作；全面负责国内经销商管理工作；协助其他业务部门的市场开发和市场管理工作；负责各项渠道销售指标的分解并在各业务片区落实；负责渠道部的部门管理工作；负责制定本部门各项规章制度和工作程序;负责制定本部门资金预算和各项支出计划。
负责制定渠道招商政策；负责完成经销商管理和服务工作；负责大型经销商的开发管理工作；负责对渠道销售费用预算、费用支持和费用控制工作提出建议；负责对经销商的各项招投标文件、销售合同的审核工作；对销售回款和各项应收账款负责，负责货款和各项应收账款的催收工作负责与企业其他部门之间的工作协调；完成上级领导安排的其他任务。
1.3.2渠道主管岗位职责：全面负责分管大区内的经销商开发和管理工作；协助大区内各办事处的市场开发和市场管理工作；负责分管大区渠道销售指标完成；负责主持分管大区的渠道招商工作；负责完成所辖经销商管理和服务、支持工作；负责对经销商的各项招投标文件、销售合同的审核工作；对所辖渠道商的销售回款和各项应收账款负责，负责货款和各项应收账款的催收工作完成上级领导安排的其他任务。
渠道经理岗位职责说明书(共3篇)
渠道经理岗位职责说明书（共3篇）第1篇：渠道经理岗位说明书渠道经理岗位说明书n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验岗位描述：1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;根据总公司、安装部制定的安全、质量、环境和各项经济指标、目标，认真制定本部门的目标和措施，确保各项经济指标、目标的实现。
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁;4、制定并控制产品推广费用预算计划;5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行;6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。
本职：领导执行、实施董事长的各项决议，完成董事长下达的年度经营目标;领导制定、实施公司总体战略，带领公司健康发展;领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道;负责建设高效的组织团队;领导直接所属部门的工作。
任职资格：2)在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估;1、本科及以上学历，市场营销等相关专业;2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;3、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;还在找副总经理的岗位说明书吗，下面为大家搜集的一篇“副总经理岗位说明书范文”，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友!4、能承担较大压力。
建立良好的沟通渠道:负责与董事长保持良好沟通，定期向董事长汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜;领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道;领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象、领导建立公司内部良好的沟通渠道。
口腔牙科诊所医院市场渠道部经理岗位职责
3.根据集团的发展，负责集团合作渠道的开发、维护和管理。
4.负责合作渠道的合作方案的制定，执行和协调工作。
5.负责集团大客户的开发、管理和维护。
6.负责集团渠道合作者和大客户口腔健康知识宣教的组织和协调。
7.负责整理合作渠道和大客户优惠政策给各分院，以便各院安排人员执行。
8.负责部门内部人员的管理。包括人员培训、考核、日常管理等。
市场渠道部经理岗位说明书
职位名称
市场部经理
所属部门
小白兔口腔医院
职称职务 级 别
中层
直属上级
分院运营院长
直属下级
市场专员
填写日期
职 位
概 要
完成医院合作渠道的开发、医院大客户的开发和维护，集团对外责完成本部门的销售任务。
2.根据集团的发展，负责集团品牌的宣传，协助直接上级完成合作媒体的选择，维护和管理。
9.完成领导安排的其他工作。
工 作 权 限
1.对集团品牌宣传合作媒体拥有建议权；
2.对集团合作渠道拥有决定权；
3.对部门内部人员拥有管理权；
4.对部门内部人员任用、降职、调薪、解聘拥有建议及最终决策权。
任 职 承 诺
我已清楚以上岗位职责，我知道，依照岗位职责所限定和要求的内容工作，是我在本单位从业的基本原则。如因我本人违反岗位职责而给单位造成的损失，我对此负有全责，因此造成的自身伤害与单位无关。
岗位说明书大全渠道经理
◆坦诚自信，高度的工作热情；
◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；
◆有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。
工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危险性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属间接下属
晋升方向轮转岗位
岗位说明ห้องสมุดไป่ตู้大全渠道经理
渠道经理
职位名称
渠道经理
职位代码
所属部门
销售部
职系
职等职级
直属上级
薪金标准
填写日期
核准人
职位概要:
建立与管理产品销售渠道，提供服务支持。
工作内容:
对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
执行销售和市场推广方案；
制定渠道策略，提供渠道服务支持；
及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
任职资格:
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识方面的培训。
经 验:
◆2年以上的渠道管理经验。
技能技巧:
◆对市场营销工作有所了解；
◆良好的渠道客户关系管理；
◆熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务；
◆熟练操作办公软件。
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工作
任务
根据营销公司的总体安排，负责区域内市场信息系统的建立
频次：
负责区域内市场信息系统日常的正常运转
频次：
负责市场信息的收集、汇总、整理和传递
频次：
负责区域内市场信息的分析，并撰写报告
频次：
职
责
八
职责表述：负责其他相关工作
工作时间百分比： 5%
工作
任务
协助品牌经理制定年度及阶段性销售政策
频次：
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见
频次：
负责本区域集团购买信息库的建立及市场的开发
频次：
职责九
完成上级交付的其他工作
工作时间百分比： 5%
权力：
对上报的各种分析表、报表有审核权
对下级工作有检查权
对下级在工作中的争议有裁判权
对所属各代理商的形象、业绩有考评权
对直接下级岗位调配权、任命的提名权和奖惩权
对经销商的选举权
工作协作关系：
内部协调关系
所属各自营专卖店
外部协调关系
各所属经销商、商场经理
任职资格：
教育水平
大专及以上学历
专业
市场营销及相关专业
培训经历
销售管理培训、公共关系培训
经验
二年以上销售工作经验
知识
具备相应的市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识
技能技巧
熟练使用办公软件，具备基本谈判能力，具有一定的写作能力
其它：
使用工具设备
一般办公自动化设备
渠道部经理岗位说明书
岗位名称
渠道部经理
岗位编号
所在部门பைடு நூலகம்
营销分公司
岗位定员
直接上级
营销分公司经理
职系
直接下级
业务管理、卖场管理、信息管理
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：全面负责区域内的渠道开发、建立和管理；负责终端形象和卖场建设；负责市场信息系统的建立和运转
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间、经常需要加班、出差
所需记录文档
汇报文件、报告、总结、合同、市场动态分析
备注：
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责根据区域年度经营计划，制定本区域的卖场建设规划和预算
频次：
负责指导区域内卖场的日常管理工作
频次：
职
责
六
职责表述：负责代理商档案的建立与管理、指导导购员日常管理工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责代理商档案的建立与管理
频次：
负责指导导购员的日常管理工作
频次：
职
责
七
职责表述：负责区域内市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收集、整理及传递
频次：
职
责
四
职责表述：对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
频次：
职
责
五
职责表述：负责本区域卖场的建设规划、预算与管理(陈列、形象等)
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划
频次：
负责根据区域销售网络开拓计划进行新的销售网络的开发和建立
频次：
职
责
二
职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制