青岛啤酒产品渠道及产品价格策略分析
青岛啤酒案例分析报告
___________________________________________________________________________________________________青岛啤酒采用的渠道模式主要有两种，一种是直分销渠道模式，一种是大客户。
直分销渠道模式，其渠道模式为：事业部——啤酒厂家——零售终端。
直供模式概括地说就是：“门对门服务”、“地毯式轰炸”。
“门对门服务”即从厂门到店门直接送货上门；“地毯式轰炸”即不放过任何一个可以卖啤酒的销售点。
全国市场的销售分公司和办事处已发展至 49 个，有效覆盖全国主要市场。
所谓大客户模式，就是厂商将产品交付经销商，由经销商自行对当地市场进行开辟，而厂商只在产品和服务上做配合。
青岛啤酒运用这种模式实现了经销商和厂家两方面资源的整合：一方面有效利用经销商在当地市场的各项优势资源，有效的开辟和拓展市场；另一方面，厂商设立专门的人客户经理，提供费用申请、培训咨询、促销指导等方面的专业服务，配合经销商的市场操作。
青啤的渠道模式为：青啤—经销商—批发商—零售终端—消费者；青啤—经销商—零售终端—消费者；长度分别为 3 ，2。
因此青啤的渠道模式为中长型。
不同长度的渠道有不同的特点，零级渠道：易启动、快周转、强推销、稳价格、近市场；(控制、集中目标市场)。
一级渠道：比零级渠道的效率高，比多级渠道的分销速度快；多级渠道：渠道网点多，路线长，快速铺设大范围市场，市场辐射的半径大，风险分担(灵便、高覆盖)。
其渠道渠道宽度有密集型分销和独家型分销两种，由这两种混合成为混合型渠道。
密集型渠道为宽渠道，独家型渠道为窄渠道。
独家分销适合成本率先战略，控制渠道比较容易，分销商的竞争度比较低，能够节省一定费用，但是市场覆盖面校，顾客接触率低，过分依赖中间商。
密集分销适合集中化战略，市场覆盖面达，顾客接触率高，能够充分利用中间商，但是控制渠道比较难，由于分销商多所以控制渠道比较难，费用高，分销商之间为了争夺创造商的资源竞争激烈。
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
【青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策9100字】
青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究引言........................................................................................................................................ - 1 - 1 绪论 .................................................................................................................................... - 1 -1.1 研究的背景与意义 ................................................................................................. - 1 -1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... - 1 -1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... - 1 -1.2 研究方法 ................................................................................................................. - 2 -1.3 研究内容 ................................................................................................................. - 2 -1.4 国内外文献综述 ..................................................................................................... - 2 -1.4.1国外文献综述 ............................................................................................... - 2 -1.4.2国内文献综述 ............................................................................................... - 3 -2 相关理论概述 .................................................................................................................... -3 -2.1 营销渠道概述 ......................................................................................................... - 3 -2.2 营销渠道管理 ......................................................................................................... - 3 -2.3 营销渠道的功能 ..................................................................................................... - 3 -3 青岛啤酒营销渠道管理现状 ............................................................................................ -4 -3.1 青岛啤酒公司简介 ................................................................................................. - 4 -3.2 青岛啤酒渠道管理现状 ......................................................................................... - 5 -3.2.1 渠道模式现状 .............................................................................................. - 5 -3.2.2 渠道实施方式 .............................................................................................. - 5 -3.2.3 渠道管理现状 .............................................................................................. - 5 -4 青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 ................................................................................ - 6 -4.1 渠道模式单一 ......................................................................................................... - 6 -4.2 渠道成本过高 ......................................................................................................... - 6 -4.3 渠道成员管理不当 ................................................................................................. - 7 -4.4 渠道关系不牢固 ..................................................................................................... - 7 -4.5 渠道冲突 ................................................................................................................. - 7 -5 青岛啤酒营销渠道管理优化建议 .................................................................................... - 7 -5.1 渠道模式优化 ......................................................................................................... - 7 -5.1.1 差异化渠道管理 .......................................................................................... - 7 -5.1.2 建立线上渠道 .............................................................................................. - 7 -5.1.3 升级线下渠道 .............................................................................................. - 8 -5.2 渠道成本优化 ......................................................................................................... - 8 -5.2.1 优化终端 ...................................................................................................... - 8 -5.2.2 优化物流 ...................................................................................................... - 8 -5.3 渠道成员管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.3.1 选择优质的经销商 ...................................................................................... - 9 -5.3.2 完善经销商档案 .......................................................................................... - 9 -5.3.3 渠道成员激励 .............................................................................................. - 9 -5.4 渠道关系管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.4.1 加强信息化建设 .......................................................................................... - 9 -5.4.2 加大对经销商支持力度 .............................................................................. - 9 -5.5 渠道冲突管理优化 ............................................................................................... - 10 -5.5.1 进销存管理 ................................................................................................ - 10 -5.5.2 严格处罚 .................................................................................................... - 10 - 结论................................................................................................................................... - 10 - 参考文献.............................................................................................................................. - 11 -引言中华文化博大精深，酒文化作为我国一大重要的传统文化，不断得到发展。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分析
通过与其他品牌或商家合作，共同推广产品 。
青岛啤酒的促销策略
价格促销 赠品促销 优惠券促销 联合促销
青岛啤酒在某些场合或季节会采取价格促销策略，例如在夏季 或节假日等特定时期内降价销售，以吸引更多消费者购买。
青岛啤酒也会采取赠品促销策略，例如购买一定数量的青岛啤 酒后可以获得精美礼品或抽奖机会等，以吸引消费者购买。
珠江啤酒
南方市场的主要竞争者，拥有广泛的分销网络。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
青岛啤酒在产品质量、品牌形象和营销策略方面具有优势。其产品口感纯正，品牌形象深入人心，营销策略灵活 多样。
竞争劣势
相对于华润雪花和燕京啤酒，青岛啤酒在渠道覆盖和品牌影响力方面稍逊一筹。
竞争策略建议
加大研发投入，提升产 品质量和口感。
优化渠道布局，扩大分 销网络和覆盖范围。
01
02
03
加强品牌营销，提升品 牌知名度和影响力。
04
与主要竞争对手合作， 共同开发新产品和市场 ，实现共赢。
05
市场趋势与展望
市场增长趋势预测
预测未来五年内，中国啤酒市场将持续稳定增长，但增速放缓。 消费者对高品质、健康、多元化的啤酒需求增加，将推动中高端啤酒市场的发展。
青岛啤酒的行业状况与促销策略分 析
汇报人：
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• 行业概况 • 青岛啤酒概况 • 促销策略分析 • 行业竞争分析 • 市场趋势与展望
01
行业概况
行业简介
• 青岛啤酒是中国最大的啤酒生产商之一，也是中国啤酒行业的代表性企业。啤酒行业是指以麦芽、啤酒花、水 和酵母为原料，通过发酵、过滤、包装等工艺生产出的各种啤酒产品。该行业与餐饮、娱乐、旅游等相关行业 密切相关，是人们日常生活和娱乐中不可或缺的一部分。
青岛啤酒完整营销策划方案
青岛啤酒完整营销策划方案一、市场分析青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，拥有着长久的历史和广泛的消费群体。
然而，随着近年来啤酒市场竞争的加剧，青岛啤酒需要制定全面的营销策略来提升品牌价值和市场份额。
1.1 外部环境分析（1）市场规模：中国啤酒市场规模庞大，但增长速度放缓。
根据研究机构的数据，2019年中国啤酒市场销售量约为4830万千升，同比增长1.6%。
（2）竞争对手：中国啤酒市场竞争激烈，主要品牌有雪花、燕京、百威等。
这些品牌在不同的消费群体中都有一定的市场份额，对青岛啤酒构成了竞争压力。
（3）消费趋势：随着年轻人对健康生活的追求，低度啤酒和酒精度低的饮品越来越受到消费者的喜爱。
因此，青岛啤酒可以考虑推出更多低度产品来满足市场需求。
1.2 内部优势分析（1）品牌知名度：青岛啤酒作为中国老字号品牌，拥有广泛的消费者基础和良好的口碑。
（2）品质保证：青岛啤酒以选用优质大麦和先进的工艺设备酿制而成，口感细腻且不含任何添加剂。
（3）渠道优势：青岛啤酒拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、酒店、餐厅等，可以更好地覆盖消费者。
二、目标市场确定2.1 目标消费群体（1）年龄：以18-35岁为主要消费群体，这一年龄段的人群对于休闲娱乐和社交活动有较大需求。
（2）性别：男性消费者在啤酒市场中占据主导地位，因此青岛啤酒的主要目标消费者也是男性。
（3）地域：通过对市场调研，发现青岛啤酒的主要消费市场集中在一二线城市。
2.2 目标市场定位青岛啤酒的目标市场定位是年轻时尚群体，追求品质和个性的年轻消费者。
通过创造个性化的商品形象和营销活动，来吸引年轻一代消费者的关注和购买欲望。
三、营销策略3.1 产品策略（1）分类创新：根据消费趋势，推出低度啤酒和酒精度低的新品。
优化产品系列，满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
（2）品质保证：继续加强产品质量控制，提高品质保证水平，确保每一瓶青岛啤酒都是口感极佳的。
3.2 价值策略（1）价格优惠：通过价格折扣、促销活动等方式，提供良好的购买体验和价值感。
浅析青岛啤酒的营销战略分析
山东广播电视大学毕业论文（设计）初稿题目_________________________________________________________ 浅析青岛啤酒的营销战略分析_________________________________________________________姓名_____________________ 教育层次____________________ 学号_____________________ 省级电大____________________ 专业______________________ 市级电大____________________ 指导教师_____________________ 教学点_______________摘要青岛啤酒一直以来都着眼国际化经营，国际市场高领的利润空间使青啤在进入国际市场后，有更大的操作空间。
从国际市场环境分析，青岛啤酒作为中国啤酒行业龙头企业，在整合与扩张并举的发展战略指导下，实施了国际营梢战略规划，实现了优势互补，强强联合;科学制定出产品策略、价格策略、渠道策略、促梢等营梢策略，进一步开拓了青岛啤酒的高端市场，提高了青岛啤酒营销活动中的整体功挑，增强了企业国际竞争力。
论文关键词：青岛啤酒战略规划营稍战略一、公司简介 (4)二、市场概况 (5)三、消费者分析 (6)（一）、消费习惯 (6)（二）、消费一般观念 (6)（三）、消费趋势 (6)（四）、消费一般特征 (6)（五）、消费者购买和使用啤酒的场所 (7)四、竞争对手分析 (7)（一）、在竞争中的地位 (7)（二）竞争对手 (7)五、营销环境分析 (9)（一）、宏观市场环境分析 (9)（二）、微观环境分析 (9)（三）、SWOT分析 (10)六、营销战略 (11)(一)、营销宗旨青岛啤酒，酿造激情！ (11)(二)、市场细分 (11)(三)、目标市场 (11)(四)、市场定位 (11)（五)、产品策略 (11)（六）、价格策略 (12)（七）、渠道策略 (12)（八）、促销策略（广告、人员推销、营业推广、公共关系） (13)七、风险控制 (13)八、总结 (14)一、公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，探讨其在竞争激烈的啤酒市场中的地位和发展前景。
一、品牌优势1.1 品牌历史悠久青岛啤酒创立于1903年，至今已有百年历史。
作为中国最早引进啤酒酿造技术的企业之一，青岛啤酒在市场上拥有较高的知名度和品牌认知度。
1.2 产品质量卓越青岛啤酒以其独特的酿造工艺和优质的原材料著称。
采用传统的酿造方法，确保啤酒口感醇厚且口感独特。
此外，青岛啤酒注重产品质量控制，通过严格的生产标准和质检流程，确保每一瓶啤酒都符合高品质标准。
1.3 市场份额稳定增长青岛啤酒在中国啤酒市场中具有较高的市场份额。
凭借其卓越的品质和广泛的市场渗透力，青岛啤酒在竞争激烈的市场中保持了稳定的增长态势。
同时，青岛啤酒还积极拓展国际市场，不断提升品牌在全球范围内的知名度和影响力。
二、市场竞争态势2.1 市场竞争对手青岛啤酒在中国啤酒市场中面临来自多个竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括雪花、燕京等国内知名啤酒品牌，以及来自国外的进口啤酒品牌。
2.2 市场份额分析尽管市场竞争激烈，青岛啤酒在中国啤酒市场中的市场份额一直保持较高的水平。
根据市场调研数据，青岛啤酒在国内市场中的份额约为10%，位居中国啤酒市场的前列。
2.3 市场发展趋势随着消费升级和人们对品质的追求，中国啤酒市场呈现出多元化和高端化的趋势。
青岛啤酒作为一款具有悠久历史和高品质的啤酒品牌，具备了应对市场变化的优势。
未来，青岛啤酒有望通过不断创新和产品升级，满足消费者的需求，保持市场竞争力。
三、消费者需求与市场定位3.1 消费者需求分析消费者对啤酒的需求不仅仅停留在口感和品质上，还包括对品牌文化、品牌价值观和品牌形象的认同。
青岛啤酒通过深入了解消费者需求，不断推出符合市场需求的产品，满足消费者对品质、文化和品牌形象的追求。
3.2 市场定位青岛啤酒在市场中的定位是高品质的啤酒品牌。
青岛啤酒渠道分析
渠道模式图
密集型和独家型混合
渠道现状
长度：青啤—经销商—批发商—零售终端— 消费者；青啤—经销商—零售终端—消费者； 渠道为中长型。 宽度：宽—密集型渠道；窄—独家型渠道 广度：多渠道组合的策略 组织：管理型组织 权力组合
渠道优点
事业部制：市场运作的自主权，灵活 直销：实现全方位、无空白覆盖。 多元化的复合渠道模式：细分市场，覆盖面高 大客户代理：市场交给大客户，节省成本 长渠道，混合渠道分布：产品随处可见 渠道模式的选择：因地制宜，更能适应市场 管理型组织：稳定关系，充分利用中间商的资源 奖励权：激励政策比较合理，能够充分调动下级经 销商的积极性
渠道分析
主要内容：
1.渠道现状 1.1渠道规模 1.2渠道组织 1.3制造商权力组合 2.渠道优缺点 3.渠道改进
渠道现状
直分销渠道模式： 事业部——啤酒厂家——零售终端。 “门对门服务”、“地毯式轰炸”。不放过 任何一个可以卖啤酒的销售点。 大客户模式： 由经销商自行对当地市场进行开发，而厂商 只在产品和服务上做配合。 资源的整合：经销商的各项优势资源；设立 专门的人客户经理。
谢谢！期待合作！
渠道组织
• 直分销、大客户决定。 • 直分销模式：专业的分销 代表队伍，直接协助市场 开发，销售与维护工作。 协作，资源整合，共同的 市场目标，多赢。 • 大客户模式：专门的大客 户经理部门为大客户的市 场运作和发展提供帮助和 支持，为大客户提供各种 能力提升的方案，帮助大 客户发展 • 啤酒需要高覆盖，市场规 模大。 • 松散型—渠道网络庞大， 容易失控，渠道效率低， 信息传递的真实性准确度 低。 • 公司型—市场分散且较大 ，在各地区建立销售公司 成本太大，且适应性差。 • 契约型—不适应中国国情 • 管理型组织最为合适。
青岛啤酒营销策略分析
市场营销案例分析报告班级:经131-2小组成员：梁慧芬201353501216李敏201353501213焦恩凤201353501209刘梦圆201353501219倪伟津201354504117目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒.在中国,这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。
加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇,更多的挑战.啤酒行业的竞争也亦是如此.2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损.然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右.二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。
青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒，它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外，曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌.目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品，新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。
2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426。
18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒营销策划方案分析
青岛啤酒营销策划方案分析一、市场研究1.1市场概述根据相关数据，中国啤酒市场呈现出稳步增长的趋势，消费人群逐渐年轻化，对品牌和品质要求也越来越高。
青岛啤酒作为国内知名品牌，在市场上拥有一定的竞争优势，但仍需要不断适应市场变化，寻求新的增长点。
1.2竞争对手分析青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒和百威啤酒等国内外知名品牌。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场推广等方面都存在一定的竞争优势，因此青岛啤酒需要找到差异化的竞争策略。
1.3消费者需求通过市场调研和消费者调查，了解消费者对啤酒的需求可以帮助青岛啤酒制定更精准的营销策略。
消费者在选择啤酒时更注重品质、口感和包装设计，对品牌形象和传统文化的传承也很重视。
二、目标定位2.1目标市场青岛啤酒的目标市场应该是年轻一代消费者，他们对品牌有一定的认知度，喜欢尝试新鲜事物，注重品质和体验。
此外，青岛啤酒还可以通过定位一些特定的消费场景，如酒吧、餐厅等。
2.2市场定位在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒可以通过强调其产品的品质和口感来进行市场定位。
同时，通过注重国内外知名度的提升，进一步加强品牌形象和文化内涵的传播，提高消费者对青岛啤酒的认知和好感度。
三、市场推广3.1产品创新青岛啤酒可以通过不断推出新品种和新口味来满足消费者对多样化的需求。
此外，结合特定的消费场景，如足球赛、音乐节等活动，推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
3.2价格策略在定价方面，青岛啤酒可以选择与竞争对手保持一定的价格差距，以实现品质和价格的平衡。
此外，可以结合不同的销售渠道，如超市、电商平台等，推出不同价格的产品，满足不同消费群体的需求。
3.3渠道管理青岛啤酒可以与餐厅、酒吧等合作，提供特定的推广活动和套餐，吸引消费者到店消费。
此外，在线销售也是一个重要的渠道，可以通过电商平台和社交媒体等渠道，开展线上促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、品牌传播4.1传统媒体青岛啤酒可以选择在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，提高品牌曝光度和认知度。
青岛啤酒的促销策略
02
促销方式单一
以价格促销为主，缺乏对产品、渠道等方面的创新。
03
促销策略缺乏协调
各销售区域、渠道之间的促销活动缺乏协同。
增强促销策略的可持续性
1 2
强化品牌建设
通过提升产品质量、加强品牌营销等方式，提 高品牌知名度和美誉度，为长期销售提供保障 。
开发新产品
不断推出符合市场需求的新产品，增加产品线 长度和深度，提高市场竞争力。
02
青岛啤酒的促销策略类型
折扣促销
总结词
青岛啤酒的折扣促销策略是通过降低产品价格或者提 供优惠券来吸引消费者购买，是青岛啤酒最常用的促 销策略之一。
详细描述
青岛啤酒的折扣促销策略通常包括直接打折、阶梯式 折扣和组合折扣。直接打折是最常用的方式，例如“ 买一送一”或者“打八折”；阶梯式折扣是根据购买 量的增加给出不同的折扣力度，例如“购买两件打八 折，购买三件打七折”；组合折扣是指将几种不同种 类的青岛啤酒组合在一起销售，给出更低的价格，例 如“青岛黑啤酒+青岛白啤酒，买一送一”。
赠品促销
总结词
青岛啤酒的赠品促销策略是通过赠送小礼品或者增值服 务来吸引消费者购买，这种策略可以有效提高消费者购 买的积极性。
详细描述
青岛啤酒的赠品促销策略通常包括随瓶赠送小礼品、购 买指定产品赠送礼品、提供免费配送服务等。随瓶赠送 小礼品是最常用的方式，例如购买青岛啤酒赠送开瓶器 、小扇子等小礼品；购买指定产品赠送礼品是指购买特 定包装的青岛啤酒，可以获得精美杯子、冰箱贴等礼品 ；提供免费配送服务是指消费者可以在指定范围内享受 免费配送到家的服务，增加购买的便利性。
青岛啤酒的促销策略现状
主要促销手段
01
青岛啤酒主要采用打折、买赠、满减、会员积分、限时秒杀等
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。
此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。
此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文将从市场规模、竞争对手、消费群体、营销策略和未来发展趋势等方面对青岛啤酒的市场进行分析，以期为相关行业提供参考和借鉴。
一、市场规模1.1 青岛啤酒在中国啤酒市场的地位青岛啤酒是中国最大的啤酒生产企业之一，市场份额稳居前列。
其产品涵盖了各类啤酒，包括经典啤酒、小麦啤酒、淡啤酒等，满足了不同消费者的需求。
1.2 市场增长趋势随着中国经济的不断发展和消费升级，啤酒市场需求逐渐增加。
青岛啤酒在市场推广和产品创新方面不断努力，未来有望继续保持市场增长的势头。
1.3 市场竞争格局除了青岛啤酒，中国啤酒市场还有众多竞争对手，如雪花啤酒、百威英博等知名品牌。
市场竞争激烈，青岛啤酒需要不断提升自身竞争力。
二、竞争对手2.1 雪花啤酒雪花啤酒是中国啤酒市场的领军品牌之一，以其独特的口感和广告营销手法著称。
在市场竞争中，青岛啤酒需要与雪花啤酒展开激烈竞争。
2.2 百威英博百威英博是国际知名啤酒品牌，在中国市场也有一定的份额。
青岛啤酒需要在产品质量和市场推广方面与百威英博展开竞争。
2.3 本土小众品牌除了知名品牌，中国啤酒市场还涌现出许多本土小众品牌，它们在口感、定位等方面各具特色。
青岛啤酒需要不断创新，以应对市场竞争。
三、消费群体3.1 年轻消费群体随着80后、90后等年轻人成为消费主力军，他们对产品品质和品牌形象有着较高的要求。
青岛啤酒需要通过年轻化的营销策略吸引这一消费群体。
3.2 中老年消费群体中国中老年人口众多，他们对啤酒产品的需求也在逐渐增加。
青岛啤酒可以通过定制化产品和服务来吸引这一消费群体。
3.3 二三线城市消费群体中国二三线城市的消费水平逐渐提升，这些地区的消费群体也成为啤酒市场的重要消费者。
青岛啤酒需要加大对这些地区的市场开拓力度。
四、营销策略4.1 品牌形象塑造青岛啤酒可以通过广告宣传、赞助活动等方式来打造品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
青岛啤酒的战略分析
青岛啤酒的战略分析
1.背景
青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，始创于1903年。
随着中国饮料市场的不断发展，青岛啤酒在业内处于领先地位。
作为中国知名的啤酒品牌，随着市场变化，为了保持市场竞争力，青岛啤酒需要制定新的战略，以适应目前的市场情况和未来的市场趋势。
2.战略分析
(1)产品和品牌：青岛啤酒作为知名啤酒品牌，特别是在中国市场中，产品品质和品牌形象在业内一直具有非常高的关注度。
为了保持这种领先优势，青岛啤酒在产品品质和品牌形象上需要更进一步的创新和提升。
例如开发更适合年轻人、女性等不同消费者群体的啤酒口味，并加强品牌推广，提高品牌知名度和影响力。
(3)市场营销：与许多竞争对手相比，青岛啤酒的市场营销策略可能略显单一，仅仅以宣传青岛啤酒的品牌形象和产品质量作为市场营销的主要手段。
未来，青岛啤酒需要不断进行市场调研，了解消费者的真实需求，并通过合适的方式吸引消费者，加深消费者对品牌和产品的喜爱。
(4)产业链布局：青岛啤酒在产业链上需要加强整合，并优化产业链布局。
首先是加强与供应商之间的合作，优化采购和生产流程，提高生产效率和降低成本；其次是加强与经销商之间的合作，即建立一个完整的经销网络，增加经销商的盈利，随着时间的推移，这一合作将变得越来越有成效，因为公司可以获得更多的利润空间。
3.结论
以上，是对青岛啤酒战略分析的整体阐述，可以看出青岛啤酒在开发新产品、拓展国际市场、市场推广、产业链优化、创新和技术等方面还需做出更好的努力。
尽管面临着不少问题和挑战，青岛啤酒仍然可以依靠其强大的品牌知名度和质量口碑，继续保持在中国的领先地位，并在国外市场中逐渐发展壮大。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛。
经过百年的发展，青岛啤酒已经成为中国最大的啤酒生产企业之一，产品畅销全国各地，并出口到多个国家和地区。
二、市场规模根据最新的市场数据，中国啤酒市场规模不断扩大，消费需求稳定增长。
青岛啤酒在中国啤酒市场中占领重要地位，市场份额稳定增长。
根据我们的市场调研数据，青岛啤酒在过去几年中的市场份额约为10%，市场排名居前。
三、竞争对手分析1. 品牌竞争对手：青岛啤酒的主要竞争对手包括燕京啤酒、雪花啤酒、百威英博等。
这些品牌在中国市场拥有较高的知名度和市场份额，与青岛啤酒形成为了激烈的竞争关系。
2. 区域竞争对手：在青岛啤酒的总部所在地山东省，还有一些本地啤酒品牌，如青岛海尔啤酒、青岛金麦啤酒等。
这些本地品牌在当地市场具有一定的竞争优势。
四、产品分析青岛啤酒的产品线丰富，包括经典型啤酒、淡啤酒、纯生啤酒、无醇啤酒等多个系列。
青岛啤酒以其独特的酿造工艺和口感，深受消费者爱慕。
近年来，青岛啤酒还推出了一些新品种，如果味啤酒和低度啤酒，以满足不同消费者的需求。
五、消费者分析1. 年龄分布：青岛啤酒的消费者主要集中在18-45岁之间，其中以25-35岁的年轻人为主要消费群体。
2. 地域分布：青岛啤酒在全国范围内都有销售，但在山东省和东北地区的销量较高，这与青岛啤酒的产地和品牌影响力有关。
3. 消费习惯：青岛啤酒的消费者更倾向于在社交场合或者休闲时饮用，如聚会、酒吧、夜市等。
消费者对青岛啤酒的品质和口感有较高的认可度。
六、市场机会与挑战1. 市场机会：中国啤酒市场仍然存在较大的增长空间，随着人们收入水平的提高和消费观念的转变，高端啤酒市场有望进一步发展。
青岛啤酒可以通过推出高端产品和拓展新的销售渠道来抓住这一机会。
2. 市场挑战：随着竞争对手的不断增加，青岛啤酒需要不断提升产品品质和品牌形象，以保持市场竞争力。
此外，消费者对于健康和环保的关注度不断提高，青岛啤酒需要关注这些新的消费趋势，推出符合市场需求的产品。
青岛啤酒案例分析
一、4PS营销理论（一）产品分析：（1）产品定位青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐渐包括中低档等大众化产品。
目前青岛集团主要分为两条产品生产线：1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。
2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易近人、地方消费者喜爱。
具体子品牌介绍表（2）品牌营销多品牌营销战略：青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷了中国啤酒市场。
青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。
实施该战略之后，使广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。
具体来看，多品牌战略主要有如下优势：（1）主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。
青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。
青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。
同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“—剑双雕”的效果。
（2）避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。
经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。
青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。
青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。
这是有前车之鉴的。
1994年，青啤斥巨资收购扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”商标。
青岛啤酒市场营销策略
青岛啤酒市场营销策略青岛啤酒，作为中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，一直以来都以其独特的口感和品牌形象赢得了消费者的青睐。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，青岛啤酒需要制定有效的市场营销策略来保持和提升其市场份额。
以下是一些可能的市场营销策略：1.产品创新：面对多样化和多变化的市场需求，青岛啤酒可以通过不断推出新产品来满足不同层次消费者的需求。
可以开发低度酒精或无酒精的啤酒产品来吸引年轻人和女性消费群体；可以推出限量版或季节性啤酒来刺激消费者的购买欲望。
2.品牌升级：青岛啤酒可以加强品牌形象的塑造，使其更加时尚和年轻化。
可以通过与时尚品牌、艺术家或体育明星的跨界合作来提升品牌形象。
可以利用社交媒体平台来增加品牌曝光度，通过与年轻人更多地互动来增加品牌的吸引力。
3.渠道拓展：青岛啤酒可以通过拓展新的销售渠道来增加品牌的覆盖率。
可以与在线零售商合作，开设官方网店，方便消费者在线购买。
可以与超市、便利店等实体零售商合作，增加产品的陈列和销售点。
可以在旅游景点、酒吧、夜店等场所开设青岛啤酒主题酒吧或专门店，增加品牌的曝光度。
4.体验营销：青岛啤酒可以通过组织各种形式的品牌活动和体验活动来与消费者互动，增加品牌的亲和力。
可以举办啤酒节、音乐节、体育赛事等大型活动，让消费者亲身参与其中，感受到品牌的独特魅力。
可以开展品鉴会、工厂参观等活动，让消费者了解到品牌的制作过程和品质保证。
5.品质保证：青岛啤酒可以通过严格的品质控制来确保产品的品质稳定。
可以通过投资新的生产设备和高质量的原材料来提升产品的品质。
可以建立完善的质量管理体系，从原材料选购、生产过程监控、产品检验等多个环节把控品质。
可以进行市场调研和消费者反馈收集，及时改进产品以满足消费者需求。
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10.5（含回箱
（一）、终端SKU情况展示
2.5、分渠道主要SKU —S类终端
产品系列 产品定位 占有率 包装 酒精度V/V
青岛六百冰醇 3元 5% 600ML*12 3.1
惠泉国宴 3元 40.8% 600ML*12
雪津鲜八度 3元 36.2% 600ML*12
雪花精品 2.5元 1.23% 600ML*12
价
策
季度销量完成 2000箱奖励 1000元
季度完成1500箱 奖励750元
价
策
2、调整建议： 建议公司针对竞品的做法，在堆头使用 方面，以市场为基准，并提高堆头综合 使用的灵活度，以便更好的锁定终端核 心网点。其次，加强渠道促销以抗衡竞 品，因为近段时间竞品在奖盖及终端额 促销政策方面力度很大。 3、500经典只做山区片及部分餐饮店， 力度如下：8送1本品，返利2元，单瓶售
3.1
3.6
3.1
（一）市场产品组合分析
2.6、价格链和促销政策对比分析
惠泉国宴
3元 奖1瓶 34元/件 15送1本品，另 30箱送1箱 特制听 3.5元/件 28.98元/件 客户采取厂车直 拨，当月奖 励2元/箱， 空瓶回收 4.5元/箱（ 核心）
雪津鲜八度
3 奖1瓶或奖现金 34元/件 10箱送1箱本品， 20件送1件特 制听 3.5元/件 27.3元/件
44 4 35.1 4.1
（一）、终端SKU情况展示
2.3、分渠道主要SKU —CD类餐饮
产品系列 产品定位 占有率 包装 酒精度V/V 度数(oP)
青岛经典听 4-4.5元 21.2% 330ML*12 4.3 11
惠泉国宴 3.5元 35% 490ML*12
雪津爱酷 3.5元 30% 500ML*12
青岛啤酒 产品渠道及价格策略分析
2012年01月08日
目 录
一、产品容量及销量占比 二、产品价格及策略分析
一、产品容量及销量占比
容量及销量占比分析
单位：千升
档次 高档
容量 110
青岛 雪津 慧泉 销量 占比 占比 占比 13.3 12.1% 18.2% 0
其他 占比 69.7%
高档市场 占总容量 1%
低档市场 占总容量 26%
细分市场占有率
总容 品牌 量 11000 10年销 量 青岛 1204.4 5 10.9% 1467 13.3% 雪津 3850 35% 4070 37% 慧泉 4730 43% 4840 44% 其它 1210 11.1% 623 5.7%
普档
低档
10年总体占有率 11年销量 11年总体占有率
喜力 10元 9.7% 330ML*24 4.7 12
7
（一）市场产品组合分析
2.8、价链和促销政策对比分析
品种
终端售价 瓶盖 进店价 促销政策 回瓶箱 50元/件 10送1箱本品 不回收 50元/件 10送1箱本品,30 加送1件本品 不回收 85元/件 50箱送1箱本品 不回收
惠泉特制听
7元
喜力 5-5.5元 8% 330ML*24
4.0 9
3.1 8
4.7 12
（一）市场产品组合分析
2.4、价格链和促销政策对比分析
品种
终端售价 瓶盖
惠泉国宴
3.5元
雪津爱酷
3.5元
青岛优听
4-4.5元
进店价
40元/件
10送1本品，30 件加送1件 特制听
36元/件
10送1箱本品，40 件加送1件精 品听
85元/件
终端5箱送1瓶大 雪碧，二批 50送1本品
促销政策
回瓶箱
二批价
3元/件
33.4元/件 完成季度销量 1500件，单 箱奖励0.5 元
3元/件
29.6元/件 完成季度销量 2000件，单 箱奖励0.5元
不回收
80.9元/件
二批政策
一批价 一批政策
无
1、分析： 雪津、惠泉二批利润相对较低 但终端由于买场及终端利润大 带动终端销售的积极性，青岛 主要靠消费者自点率高及二批 高来带动。 2、调整建议： 加大在CD类点的买场费用的投 以提高整体的形象及完善终端 组合。
目 录
一、产品容量及销量占比 二、产品价格及策略分析
（一）、终端SKU情况展示
2.1、分渠道主要SKU —AB类餐饮
产品系列 产品定位 占有率 包装 酒精度V/V
青岛优听 5元 12.9% 330ML*24 4.3
喜力 6元 9.1% 330ML*24
惠泉干啤 5元 39.8% 330ML*24
雪津麦之初 5元 30.7% 330ML*24
4.7
4.3
4.3
（一）市场产品组合分析
2.2、价格链和促销政策对比分析
品种
终端售价
瓶盖 进店价 108元/件 80元/件 85元/件 终端5箱送1瓶大 雪碧,二批50 送1本品 不回收 80.9元/件 无
惠泉干啤
5元
雪津麦之初
5
青岛优听
5元
促销政策 回瓶箱 二批价 二批政策 一批价
（一）、终端SKU情况展示
2.7、分渠道主要SKU —E类终端
产品系列 产品定位 占有率 包装 酒精度V/V 度数(oP)
青岛优听 9-10元 20.5% 330ML*24 4.3 11
惠泉特制听 7元 38.4% 330ML*24 2.8
雪津特制听 7元 15.1% 330ML*24 3.1 7
青岛600冰醇
3元 奖现金 33元/件 10箱送1箱本品加 1瓶可乐 4.0元/件 27.6元/件
价
价
策
箱
1、分析： 虽然惠泉终端利润最低，但对终端 都采取不累计销量对终端签订专卖 及专摆，每家固定2箱至8箱，雪津每 家堆头采取2箱至4箱的签定，并不计 销量，只求专卖、专摆的做法与惠泉 如同一则，由于惠泉的自点率相对较 高，再加上大力度的堆头签订，终端 选择与惠泉合作者较多。青岛600冰醇 受地方消费风俗影响（当地喜欢白瓶装 ），自点率相对较低。
雪津特制听
7
青岛优听
9-10元
1、分析： 由于区域市场的消费群体消费 水平较低，加之E类全部是惠泉 的专场，雪津、青岛无任何一家 专场，我司产品主要采取高二批 终端利润进行进店并配合终端关 进行推进。
二批价
43.5元/件
完成季度定量 1000箱奖励 500
40.7元/件
完成季度1000箱 奖励500
高 档 中档
中档 普档 低档
合计
3850 1093.7 28.4% 29.7% 38.2% 3.7% 4180 266.7 6.4% 36% 41% 16.6% 2860 93.3 3.3% 44.5% 47.7% 4.5%
11000 1467 13.3% 37% 44% 5.7%
中档市场 占总容量 35% 普档市场 占总容量 38%
80.9元/件
二批政策 一批价 一批政策 终端利润 二批利润
无
2、调整建议： 对E类点进行投资，提高我司产 E类点的影响力及自点率。
122.5 2.5
125.3 2.5
131-155 4.1
每10箱送1顶帐 篷
7元/件 93元/件 无
每10箱送1瓶大雪 碧
不回收 72元/件 无
1、分析： 目前惠泉和雪津的终端 二批利润雪津与青岛优 经常调整促销使得二批 15元以上。加上，诏安 惠泉、雪津各一家，竞 2、调整建议： 加强B类点的投入及促 关健人进行客情推进或 关键人抽成。
一批政策
终端利润 二批利润 一批利润 44（含回箱） 15