2018济南中骏·柏景湾营销推广策略方案-161P

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某地产项目营销策略及推广思路总案

某地产项目营销策略及推广思路总案一、项目概述该地产项目是一个位于某城市市中心的综合性地产项目，包括商业、住宅、办公等多个功能区域。

项目总占地面积为XXX 平方米，总建筑面积为XXXX平方米。

该项目的目标客群主要是年轻白领、中产阶级和创业者。

二、市场分析1. 潜在客户：市中心地段繁荣的商业环境吸引了大量的白领人群和创业者，他们对住宅、办公等需求量大。

2. 竞争对手分析：附近同类项目较多，为了在激烈的市场竞争中占有优势，需要制定合适的营销策略。

三、营销策略1. 定位策略根据市场调研结果，我们将该项目定位为“时尚创意中心”，以满足年轻人对生活品质、工作环境等方面的追求。

2. 定价策略根据项目的高品质和地理位置优势，我们将采用略高于同地段其他项目的定价策略，以创造高端氛围的品牌效应。

3. 渠道策略（1）线上渠道：在各大房产网站、社交媒体等平台上进行线上推广和销售活动，吸引潜在客户关注。

（2）线下渠道：与知名房产中介合作，将项目信息主动推送给他们的客户，同时组织展示会和销售活动，吸引顾客参观。

4. 产品特色（1）多功能区域设计：商业区、住宅区、办公区相互渗透，创造了独特的生活和工作体验，满足客户多元化需求。

（2）环保节能：引入先进的建筑技术和设施，打造绿色环保的生活环境。

（3）公共设施齐全：项目内设置了健身房、游泳池、儿童乐园等公共设施，为居民提供舒适的生活环境。

四、推广思路总结1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视台等媒体，进行项目的广告宣传，增加项目知名度。

2. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号等社交媒体，发布项目的最新动态、推广活动等信息，引起潜在客户的兴趣。

3. 开放日活动：组织开放日活动，亲身体验项目的功能和服务，并提供特别优惠，吸引客户前来参观和咨询。

4. 展示会：参加相关地产展示会，展示项目的特色和优势，与潜在客户进行面对面交流。

5. 口碑营销：通过提供高品质的产品和服务，引起客户的满意度和口碑，通过客户引荐，扩大项目的知名度和影响力。

某房地产营销推广方案(PDF 124页)

• 我们拭目以待……
首先，让我们一起走近路劲地产
香港路劲，工程专家，品质地产 ——世界级品牌，品质建筑之享——
• 香港联交所上市公司——路劲基建房地产旗舰品牌集团 • 路劲基建属恒生指数200成份股之一 • 连年名列《亚洲周刊》“国际华商500强之一” • 57亿元的大额投资，全面收购并完成对顺驰资产的梳理和重组 • 在二次发展腾飞中，路劲集团储备近千万平米 • 业务遍及北京、上海、天津、济南、郑州等全国十多个城市，同时开
群盛华城重汽翡翠郡新世界阳光花园西区
凯旋新城
重汽·彩世界
堤口路西口
经一路
原济南重型汽车总厂厂区内
经七纬十二槐荫区经十路510 号，（市立五院西 500米，经十路南）
北园大街与黄岗路交汇处
建筑面积（万㎡）
11.5 9 68 12
30
15.5
在售供应量（万㎡）
约0.5 2 10 5
上市时间
10.0% 5.0% 0.0%
年涨幅达到最高， 2007 年底销售均价为 5423 元 / ㎡
济南住宅市场价量走势
p2008年量跌价平
自2008年以来，受全国房地产环境和购房者观望影响，济南住宅
成交量整体出现下滑趋势，价格涨幅也明显放
2008年价量走势
缓，济南楼市呈现量跌、价平的局面。预计这种现状将持续较长时间，若宏观经济无明显改善、国家不出台相应政策，济南未来房地产市场走势将依然严峻.
北园大街的拓宽改造，使区域内的楼盘形象一改往日低档为主的局面，档次价值不断提升。
稀缺和昂贵的土地限制了房屋的开发建设
随着济南政府 “东拓”计划的开展，东部房地产市场将进入新一轮的增长。

楼盘推广计划方案

楼盘推广计划方案“齐鲁?骏园”推广计划及费用预算为保证齐鲁骏园的顺利销售，整体推广应有计划有步骤地进行，由于本项目营销推广费用仅为总销售收入的1.5%(不含销售代理费用），即为人民币240万元，因此我们必须将媒体资源进行有效整合，采用“集中优势兵力，打歼灭战”的原则,好钢用在刀刃上，使有限的投入发挥最大的效用。

具体推广计划和费用预算由营销推广的五个阶段分别阐述:一、预热期（内部认购期）（1）时间2002年5月上旬——2002年7月中旬。

（2)推广目的公司和项目的形象宣传和展示.（3)推广思路（形象篇）本阶段为蓄势阶段，周期相对较短.通过5月份房交会和该阶段的广告宣传，迅速在公众面前初步树立公司的形象，不失时机地展示产品,为开盘作好充分的准备。

（4）推广主题齐鲁骏园——齐鲁置业的倾力之作南部概念(最适合居住的地方）。

(5）广告1本阶段宣传力度不宜太大，广告投放量上不要太大、太密集，以报纸广告为主,户外广告为辅。

1、报纸广告建议一周一次报纸广告，软性文章与硬广告相结合。

软性文章主要炒作南部概念（英雄山路)，硬广告以告知为主要目的。

此阶段的广告以形象宣传为主，要求覆盖面广,因此媒体确定为三种：齐鲁晚报(发行量全市第一）、济南时报（发行量全市第二)和生活日报（发行量全市第三）。

具体投放计划及费用预算见表一。

表一序号媒体名称投放形式投放时间投放版面费用 1 齐鲁晚报齐鲁?骏园硬广告 5月16日周四齐鲁楼市整版彩色 6万元 2 济南时报齐鲁？骏园硬广告 6月5日周三普通版1/2版彩色 1.5万元 3 生活日报齐鲁？骏园硬广告 6月28日周五普通版1/2版彩色 1。

1万元 4 生活日报齐鲁?骏园软性文章 7月3日周三楼市专版1000字免费赠送 5 齐鲁晚报齐鲁?骏园软性文章 7月10日周三楼市专版1000字免费赠送 7 济南时报齐鲁?骏园软性新闻 7月12日周五楼市专版200字 0.1万元 8 齐鲁晚报齐鲁?骏园开盘广告 7月15日周一末版整版彩色 8万元费用合计：16.7万元。

柏景丽园项目营销建议(1).doc

柏景丽园项目营销建议海开纪元房地产经纪有限公司第一部分公司介绍一、海开集团简介海开集团（原北京市海淀区房地产经营开发总公司），成立于1981年，是海淀区国有独资企业，具有资质一级，资信一级的综合开发建设能力的房地产开发集团。

20年来，海开房地产开发集团累计完成投资42亿元，完成竣工面积200多万平方米，已发展成为总资产20亿元人民币，净资产10亿元的大型房地产企业集团。

长期以来，海开本着“心怀高远，脚踏实地”的企业精神，坚持“源于社会，还于社会”的经营理念，以住宅小区开发为主导，先后建成了志新村、知春里等8个住宅小区，目前在建的还有玉阜嘉园、天秀花园等多个现代化小区，为社会提供住宅近1.8万套。

集团还致力于大型公建项目的投资建设，开发建设了四通大厦、知春大厦、海泰大厦、北京科技会展中心等9各具有现代气息和品质的智能大厦。

随着市场经济的到来，海开集团科学运筹，锐意改革。

在相关部门的大力支持下，大胆进行企业改制，走规模化、专业化道路，进一步巩固企业的核心竞争力，大胆实行用人制度的改革和组织结构的调整，整合人力资源，提高组织运行效率，将企业发展成为一个以资本为纽带的现代化企业集团。

海开的昨日光彩照人，海开的明天将更加灿烂辉煌。

我们将一如既往，用我们实实在在的劳动力为社会提供不断创新的优质的生活和工作空间。

新世纪、新海开，海开永远是新生活的倡导者。

二、海开纪元房地产经纪有限公司简介我们的企业理念：“心怀高远，脚踏实地”我们的经营理念：“一切为客户着想”我们的业务理念：“因专业而完美”我们的服务理念：“更多满意微笑一切因您而在”伴随着蓬勃发展的中国经济，房地产业也在不断经历着市场经济大潮的洗礼以及全方位的观念革新。

从操作模式到服务理念，市场规律已为房地产行业开拓了全新的发展方向。

在房地产业向多元化发展的今天，海开集团敏锐的意识到了房地产服务行业其中蕴涵的巨大市场，并于2000年，成立了北京海开纪元房地产经纪有限公司。

某房地产营销推广策略(000002)

片区印象：
青云谱区地处南昌城市南端，周边聚集中航工业洪都航空集团、江铃汽车等大型国有企业，靠近华东装饰城、洪城大市场、蔬菜批发市场、香江家具城等大市场，客源基础较为充足。本项目将具有较强的吸引这部分中高端区域客户的能力。魏玛峰尚和恒茂英伦国际的热销已经很明显地反映出这一区域特色。
三大隐性问题
1、青云谱片区目前在市场上没有豪宅血统，项目地段成为豪宅的阻力 2、项目70 ℅的90-110平米两房小户型结构与豪宅印象的冲突 3、低碳项目没有豪宅，项目经典外立面建筑与低碳的客户认知矛盾
青云谱区在售商品住宅 2010 年销售情况表
区域最大竞争对手—万科.润园项目概况---万科润园位于青云谱区梅湖景区内，连接市中心和南昌县，道路可达性差，
在市场上没有或者没形成定性思维的时候，我们做到了，并拉起这面旗帜，那我们就是先驱者，占据这个市场的最顶层。我们谓之为豪宅低碳化或者是低碳豪宅化。而此项目成功运作后博泰集团将成为低碳豪宅专家。
项目的启动带给南昌一个全新的健康住宅理念，在追求传统的显性的身份标榜的同时还可选择健康的生活空间。是房产居住模式的一次升级。
位于于梅湖景区内，人文气息强，周边公共配套和交通配套并不完善，但是由于万科品牌效应的强大，在销售上并无明显阻力。
南昌万科润润园定位为南昌首个赖特风格的人文社区，以中西贯通的当代建筑大师理念为精髓髓，在尊重梅湖的原生自然环境和人居适宜度上，开创南昌建建筑新风格体验。
项目占地 99.6 万方，总建筑面积 144.5 万方，容积率 1.5，绿化率 35%% ，规划为别洋房和小高层。被梅湖公园所环抱，同时，毗邻南昌文脉之一的的八大山人故居，具备优越的自然景观资源和和浓郁的人文气息。
项目定位为“公园大宅，人文庭院”，项目价值主诉求围

房地产强销期推广计划word精品文档9页

“齐鲁••骏园”强销期宣传推广计划进入九月份，齐鲁骏园强销期开始了，为了配合销售，各项宣传推广工作必不可少，“广告+活动”仍然是项目营销推广的重要手段。

此阶段广告投入量会加大，基本以报纸广告和电视广告为主，其他为辅；活动将针对几个大的销售节点，通过实实在在的、能够吸引目标客户群体的举措，来达到项目的真正热销。

一、时间2019年9月上旬——2019年春节前。

二、推广目的通过对概念、产品、服务多层次、多角度地挖掘宣传，促销活动的开展，充分激起客户的购买欲望和决心，真正达到产品旺销。

三、推广思路本阶段将是营销推广的高峰期，结合以下五个重大促销期进行大规模的广告投入和促销活动，对楼盘进行强势推广和促销。

一是中秋节促销期；二是国庆节黄金周，三是山东2019年秋季房交会，四是圣诞节至元旦黄金周；五是春节前夕。

围绕这五个时间节点的促销活动和宣传活动此起彼伏，形成若干次的宣传高潮，利用好这五个时间节点的宣传，力争达到若干次的销售高潮，从而市场上树立起公司和项目的知名度和美誉度。

四、广告宣传本阶段持续时间长，将是广告宣传的高峰期，在广告投放上将会达到一个顶峰。

广告方面以报纸广告为主，电视广告、杂志、户外广告、电台广告、网络广告为辅。

1、报纸广告建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。

广告宣传重点突出项目的优势：地段（适宜居住的南部概念，拥有清新美丽的自然环境、便利的交通和完善的生活配套）、产品（设计合理超前的户型、）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。

与此同时，将围绕每一次活动开展进行具体宣传。

媒体选择方面，根据前段时间广告效果分析，报纸媒体将以齐鲁晚报、济南时报和生活日报为主，山东商报、城市信报、济南日报和齐鲁周刊为辅。

因上一次夹报广告效果较好，此阶段将会做两次夹报，选用齐鲁晚报、济南日报和山东商报。

具体投放计划根据上述原则具体安排（8月底提供）。

2、电视广告在济南电视台《济南房产报道》、山东电视台体育频道《齐鲁置业》、山东电视台《安居乐业》三个栏目选择一到两个，进行项目立体宣传，包括形象宣传、信息发布、活动集锦。

济南某楼盘广告策划方案

济南某楼盘广告策划方案一、背景分析：济南作为山东省会，经济发展迅速，人口密集，楼盘竞争激烈。

在这个竞争环境中，如何突出某楼盘的独特性和优势，吸引消费者目标是我们需要解决的问题。

二、目标受众定位：1.首次购房人群：希望买房的年轻夫妇、新生代家庭等。

2.改善型购房人群：已经拥有住房但希望升级换房的中产阶级。

3.投资购房人群：有一定的资本但缺乏投资渠道或追求长期投资回报的人群。

三、广告策略：1.品牌定位通过市场调研分析，确定该楼盘的核心卖点和品牌定位。

例如：地理位置优越、配套设施完善、独特的建筑风格等。

将这些卖点与目标受众的需求相结合，打造一个独特的品牌形象，给消费者留下深刻印象。

2.内容营销撰写创意的广告文案，突出楼盘的特色和优势。

例如，说明楼盘的地理位置优势、公共设施、社区环境、房型设计等。

内容需要简洁清晰，突出重点，与目标受众共鸣。

在广告中使用美观的图片和精选的平面设计，使广告更具吸引力和可信度。

3.渠道选择选择合适的渠道传播广告。

除了传统的电视、广播、报纸和户外广告等媒体，还可以利用社交媒体、网络平台等新媒体来传播广告。

利用精准投放的优势，将广告精准地传达给目标受众。

4.活动策划开展楼盘体验活动，邀请感兴趣的潜在购房者参观楼盘。

通过专业的解说员介绍楼盘的特色和优势，提供亲临现场的机会，增加购房者的信心。

5.口碑营销利用楼盘的居民和购房者的口碑效应，开展满意度调查和客户评价活动。

将好评和满意度高的客户评价进行梳理和整理，进行宣传，增加楼盘的知名度和影响力。

四、预算：根据实际情况制定广告策略预算。

广告预算应包括广告投放费用、广告设计费用、活动策划费用等。

根据广告策略的重点和目标受众的人群特征，适当调整预算分配。

五、评估和调整在广告执行过程中，及时进行评估和调整。

通过跟踪广告投放效果、销售情况、客户反馈等指标，评估是否达到预期目标。

根据评估结果，及时进行调整，优化广告策略，以获得更好的效果。

六、总结：通过精心的广告策划方案，我们可以为某楼盘打造一个有吸引力的品牌形象，吸引更多的目标受众，并提高楼盘的销售额。

某房地产整合营销推广策划方案

大沥是名符其实的文化名镇。原产于大沥的沙皮狗是中国仅有的两种世界名犬之一。大沥是中国民间艺术“醒狮之乡”、广东民族民间艺术“曲艺之乡”和 “书画艺术之乡”。
突破空間創意無限
6
基本概况
4. 行政区域划分
2005，南海镇级行政区域调整，原大沥、黄岐、盐步合并新大沥镇。
大沥街办
黄歧街办盐步街办
突破空間創意無限
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基本概况
4. 行政区域划分合并优势
提升大沥形象，增强广州经济圈辐射效应
工业、住宅和商业分区清晰，改善以往大沥工业和住宅混杂引起的环境质量问题
承接来自广州中心城区的经济辐射和功能转移，向大型会展和现代物流中心等商贸物流业的更高形态发展
加快城市化进程
改变过去业态分布零散、重叠的缺陷, 发挥各行业的集群效应.
宏观经济
2. 大沥镇居民收入分析藏富于民，购买力强
大沥与南海全区居民储蓄存款余额对比
2006年大沥储蓄存款余额达282.6亿元，占全区总额的28.7%
人均储蓄存款余额达11.6万 ,远高于全区的平均水平4.8万，居民生活富裕。
突破空間創意無限
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宏观经济
3. 产业结构分析产业结构:工业占主体,第三产业蓬勃发展
突破空間創意無限
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基本概况
5. 交通现状—华南咽喉要塞
北
突破空間創意無限
9
5. 交通现状—华南咽喉要塞
广茂铁路、321、325国首、广佛、广三高速公路、广州西环高速公路、穗盐路及南海区桂和、桂丹路贯穿境内，是云南、广西、海南、粤西进入广州的西陆路门户。
距广州白云（花都）新国际机场15公里距离国家一级港口南海港仅10公里。前往香港、澳门的车程约3小时，形成四通八达、交通便捷的交通网络。

俊景花园营销策划方案骏景花园

俊景花园营销策划方案骏景花园俊景花园营销策划方案做最适合市场的产品，走最适合自己的路 --从营销策划角度对俊景花园今后发展方向的一些建议第一部分：营销策划的基础——清晰知道我们企业到底需要什么？首先感谢俊景公司各位领导及各投资商的信任，委托本公司对俊景花园今后销售工作进行代理服务。

通过我司近一个星期收集的资料情况来看，初步估计俊景花园20xx年下半年到20xx 年初推出的新产品，特别是住宅产品在物业交付使用前全部售磬的压力不大、难度也不大。

开发商对我司的希望不只是简单地将产品卖出，将资金收回，而是借助我们的专业水平将产品卖得更好、并为企业后期能健康发展提供专业的顾问服务。

为此我们首先进行以下问题探讨，目的是要清晰明白企业自身在整个行业环境里的位置、优势与不足，方能制定科学的企业发展的战略定位，做出切实可行的战略部署。

问题1、整个大佛山的房地产市场现在处于一种什么样的发展状况？问题2、未来的佛山房地产市场最有发展潜力的版块在那里？狮山未来的房地产市场有什么发展趋势？问题3、、狮山近年的房地产市场核心竞争力是什么？问题4、狮山目前的房地产市场现状及俊景花园在市场中的角色与地位是什么？问题5、俊景花园今后的发展方向该定位？问题6、成功的房地产企业大有采用些什么的开发模式？是否有策略保证一家房地产开发企业每开发一个项目旺销一个项目？（题外话）问题7：是否有具体的措施和策略实现产品利润最大化同时实现企业战略目标？（题外话）第二部分：市场分析---分析我们企业到底有什么？是否具备达到目的基础和条？一、佛山房地产市场分析考虑到住房是一个区域性很强的产品，着重对俊景花园所在区域与整体市场的与关系比较密切的禅城区和南海区两个区进行分析。

（一）禅、桂城区：未来一年高端产品竞争激烈，低端产品供不应求。

随着佛山房地产业的快速发展，市场的需求量正呈稳步上升趋势。

与此同时，市政规划的全面实施，为佛山的房地产业创造了良好的外部环境。

某地产项目二期宣传推广方案

某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目，其中一期已经开发建设完成并投入使用。

经过一段时间的运营，一期项目取得了较好的销售和口碑效果。

为了进一步推广和扩大知名度，项目方决定开展二期宣传推广活动。

二、目标群体1. 老顾客：通过二期项目的推出，吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。

2. 新顾客：吸引更多的新顾客进入项目，提升销售和知名度。

三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体，明确二期项目的定位和卖点，并与一期项目进行区别化营销。

例如，一期项目侧重公寓式住宅，而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等，以满足不同顾客的需求。

2. 品牌宣传通过品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。

可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料，展示项目的独特魅力，并与市场进行广泛宣传。

同时，可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览，吸引目标顾客的关注。

3. 线下推广a) 举办开放日活动：以展示二期项目的样板房为主，结合市场需求和时下热点，设计一系列有吸引力的开放日活动，吸引目标顾客前来参观和了解项目。

活动中可以提供一定的优惠政策或礼品，以增加顾客的购买意愿。

b) 与当地商家合作：与当地商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。

例如，与周边餐饮商家合作，推出购房送餐饮券的优惠活动。

c) 参展拓客：参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动，展示二期项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。

在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务，增加潜在客户的了解和购买意愿。

4. 线上推广a) 建设项目官方网站：建立具有项目特色的官方网站，展示项目的特点、户型图、设计理念等，并提供在线咨询和预约功能，方便客户了解和联系。

网站的设计要简洁大气，易于用户操作。

b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广，发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容，吸引潜在客户的关注和参与，扩大项目的影响力。

珠江骏景北区品牌传播策划案老资料

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北区产品：升级产品、升级服务（阳光产品、阳光物业…）北区形象：成熟建康、国际化的社区形象北区生活：升级的分享成功之生活感受
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阵地四：公关活动
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前期引爆式活动：
1、“珠江骏景Ⅱ春天的故事”电视剧拍摄活动
1）北区业主选秀；选男女角色
2）征集故事：商业故事、人情故事、浪漫故事、
奇遇故事
3）观众评选最佳：故事、演员、音乐，，，，
分享
消费者
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项目SWOT分析
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项目SWOT分析
品牌本身
有利
STRENGTH 优势
WEAKNESS 劣势
不利
OPPORTUNITY 机会
THREAT 威胁
市场环境
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外部环境分析（O，T）
机会（O）
威胁（T）
产品内部分析（S，W）优势（S）
南城的市政建设、环境绿化、商贸设施等到很好的改善；南城的地域形象逐步得到提升，消费者逐步认同；本区域大规模有实力的规模较少，珠江骏景具有地域竞争力三环及木樨园立交桥交通、市政改善
妆舞会认购活动 5. 精装品牌说明会
6. 欧洲酒店式服务超前体验活动
7. “舞动节拍，真我性情”爵士音乐会
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品牌公关活动：
1. 凉水河清淤改造捐款工程 2. 木樨园立交桥改造捐款活动 3. 北区“1+1”希望工程爱心活动 4. “好生活在珠江”社区文体活动 5. “圣诞狂欢派对夜”大型联谊活动 6. 辉煌十年珠江社区文化联展暨图片展
确立大规模成熟社区的项目形象；突出项目的品牌价值；突出商业投资回报前景；强化项目在配套设施方面的优越性；强调项目在服务方面的优越性
突出项目性价比；强调区域发展潜力；突出社区规模和文化气候；改善装修质量，树立全新的公共良好形象

泊郡阶段性营销推广方案.26

二期“泊郡”阶段性营销推广方案(蓄水期 + 开盘期，2010。

6.12—2010.9。

15)元亨机构2010.6。

23目录一、阶段性营销推广目标二、现阶段营销具体工作安排1、形象包装2、销售工作3、开盘庆典筹备三、现阶段营销推广执行1、高调入市2、前期推广活动3、开盘庆典四、推广费用预算一、阶段性营销推广目标根据项目整体营销计划，本阶段的销售目标是开盘销售率达50％，围绕这一目标，我们需在以下几方面努力：●重塑形象、高调入市;●快速积累客户认筹量；●开盘热销、快速回款；●增强项目和公司的美誉度和社会效应；二、阶段性营销推广工作筹备为实现以上目标，我们明确了工作思路和计划,各方面工作均已按计划展开。

具体工作包含以下几方面:1、形象包装抛却外界因素,影响本项目销售的致命原因就是低劣的形象档次影响了社会对项目品质的认可。

所以二期泊郡在全面展开推广之前，首要问题是提高公司和项目的形象档次，突出产品的品质和服务。

本次形象包装建议从以下几个方面整改提高：＊惠发地产办公楼形象包装＊项目售楼部内外形象包装＊看房路线包装＊样板间装修、服务整改*施工现场形象包装＊南大门、北大门形象整改包装＊园区景观整改＊市区接待展销中心选址及装修我司已于6月19日提交《形象包装方案》，希望贵公司尽快提出可行性意见,我方才能推进下一步工作开展。

形象包装涉及到的平面设计工作已基本完成。

希望在 7月宣传推广全面展开、客户大量来访的情况下，展现给客户的是一个全新的形象和服务。

根据营销需要,形象包装以及整改计划需要在8月初完成。

2、销售工作销售团队自6月12日进场以来，进行的工作首先交接、整理销售资料、销售物料、客户资料、项目资料；组织销售人员培训；案场管理规范化、正常化；解决安顿案场员工生活问题。

⑴销售统计:进场11天以来（6月12日—6月22日)，共接待来访客户18组，新增认筹客户4组。

⑵销售案场下一步工作计划：★增加售楼员，尽快完善销售队伍；★加强培训，不断提高置业顾问的综合素质；★项目资料和销售资料补充完善；★老客户全面回访，沟通感情，传播项目认筹及开盘信息，筛选有效客户; ★做好销售报表的统计分析,给策划方案提供数据支撑；★配合策划推广活动；★对改善提高项目形象品质方面提出合理化建议；⑶销售目标；蓄水期（6月12日—-8月27日）的销售目标是新增认筹至少达到80组，使总认筹量达到120组；开盘期（8月28日-—9月15日)的销售目标是销售率至少达到50%，约47套.如果依目前的客户来访量和认筹速度,这种案场自然接待的状态,销售任务是无法完成的。

房地产项目营推广方案分析

鹿茵翠地从去年开盘至今年4月31日，只销售住宅318套，占总售套数比例旳62.85%；销售面积为33458.03㎡，占总售面积比例旳61%。

目前旳销售属尾盘阶段，所剩单位旳楼层及区位都较差，且相称部份单位面临马路，灰尘、噪音较大，形势较为严峻。

为了尽快完毕销售任务，以保障资金及时回笼，特制定5—8月营销推广筹划：一、推广周期，费用及目旳1、推广时间：5月—8月，共四个月2、推广费用：10万3、销售目旳：80套4、销售面积：1㎡二、推广思路百龙观天下项目通过一年多旳营销推广，整体以优美旳山林自然景观，方正实用旳户型，美丽旳徽式园林建筑，完善旳区位配套及魏源生态公园等卖点进行过系列旳促销宣传，获得了较好旳成效。

为了将现楼及园林旳长处继续发挥，应将现楼及园林旳长处进行细化；现楼长处旳细化体目前户型上，另以园林为主题进行宣传推广，让前来看房旳客户对百龙观天下社区旳整体绿化，水景园林均有更深刻旳印象。

进一步呈现项目卖点，以达到增进销售之目旳。

三、推广主题目前百龙观天下分两个阶段进行推广：第一阶段旳推广主题为：百龙观天下现楼之“户型篇”第二阶段旳推广主题为：百龙观天下现楼之“幸福家庭”与“生态公园”园林照相比赛。

第一阶段推广筹划——“户型篇”“户型篇”重要以推广百龙观天下方正实用旳户型为主，推广时间为5月1日—6月31日，推广费用为人民币6万元，销售目旳为45套，销售面积为6000㎡。

百龙观天下旳主力户型是三房及四房，所占旳比例分别为75%及24%，此两种户型旳比例占整个楼盘户型旳99%，因此户型设计旳好坏关系到楼盘旳销售。

本项目户型旳最大特点是方正实用，目前尚有42套靠320国道旳多层三房单位，此户型旳特点是南北通透，通风采光好，是隆回罕有旳特色户型；另其他多层顶楼层高5.8M，虽楼层为顶楼，但可以隔层，实际使用面积不小于建筑面积，且送阁楼旳装修。

如将此两类户型作为一种诉求点，小高层则以入户花园、主卧室转角大飘窗、隆回地标等特色，通过广告去主攻，可吸引更多旳目旳客户群体。