史上最全《蓝海战略》演讲
企业战略管理第38讲_蓝海战略
企业战略管理第38讲_蓝海战略
文字要流畅，思路清晰，表达要准确，需要考虑竞争对手的可能性。
蓝海战略
蓝海战略是一种战略思想，由美国哈佛商学院的战略专家麦卡锡首先
提出，他把抢占市场未开发的市场份额称为蓝海战略。
蓝海战略的最终目
标是将企业定位在市场未被挤占的市场中，从而抢占前所未有的市场份额。
蓝海战略的实施需要从以下几个方面着手：
一、打造独特行业定位。
在行业环境混乱的情况下，企业应该清楚地
定位自己，以便确定自己的发展方向，准确把握行业的发展趋势，从而能
够找到发展空间，把握利润的最大化。
二、重点打造与竞争对手不同的产品结构。
要打造与竞争对手不同的
产品结构，首先，企业需要打探市场，了解客户对产品的需求，根据需求
分析和市场调查，分析市场中的未开发的份额，重点发挥企业的竞争优势，制定出独特的产品策略，并进行竞争，以抢占市场。
三、创新经营模式，加速发展步伐。
要能够抢占市场，企业就要创新
经营模式，加速发展步伐，利用当前的技术和市场发展现状，创新研发新
产品，把握未来的发展趋势，以及市场中存在的机会，在竞争激烈的环境中，开辟企业新的发展空间。
蓝海战略作者钱金教授的演讲
现在我给你们的问题，现在已经2006年了，2010年的形势会怎么样呢当比尔盖茨开拓新的市场空间，他的名字将被铭记，那么2010年谁的名字会被铭记呢谁会开拓新的市场空间呢谁会为自己也为中国的市场创造巨大的财富呢我希望今天在座的各位中会出现2010年的亿万富翁。
在10年前，我认识一个年轻人，中国的年轻人，他想成为一个亿万富翁，有这样一个梦想，今天他的确成为了一个亿万富翁，他是怎么做到的呢大家想想电梯，在你乘电梯的时候是需要时间的，不是一下就能到某一个楼层，是比较缓慢的。
他就想如果把可视的屏幕放进电梯里，同时召集所有的广告商为他提供广告的话，也许他就能开拓一个新的市场空间。
因为你看到广告商使用常规的广告牌都不是很大，大家不注意，但是在电梯这样狭小的空间你必须注意所播放的广告，因此用这样的方法，他把中国这方面97％的市场都占领了，现在他的公司价值92亿美元。
10年前，他是一文不名的，但是一旦他达到了蓝海，他就成了亿万富翁。
另外一个年轻的中国人，他在美国赚到了600亿美元的巨大财富。
10年前我遇到的这个年轻人，就是赚了600亿美元巨大财富的，10年前我在纽约碰到他，他说他的梦想想成为下一个比尔盖茨，但是他说永远不可能实现这个梦想，我问他为什么，是不是因为你是一个东方人，就不可能在西方世界争取第一的地位。
因为在西方，不管你学习还是工作，都会遇到这种看不见的阻碍，就是我们所说的透明的天花板，一种不可见的歧视在阻碍你发挥自己的能力。
那个时候，我是在哈佛大学的肯尼迪政府学院任教。
在10年前，我们在哈佛大学肯尼迪政府学院认识的时候，他说你也是东方人，你很成功，你是肯尼迪学院唯一的东方教授，你很成功，他说我也很想成功，但是我入错行了，我是做刚刚兴起的互联网业，肯定不可能赚取这么巨大的财富的，他认为当时已经在所谓的互联网业有了红海式的竞争，他认为他应该离开这个产业去寻找一个新的方向。
我就告诉他两点，首先，虽然你现在觉得你的处境很糟，但是实际上大多数蓝海的开创者他们都是在红海中开拓出自己新的市场空间这一片蓝海，第二，你只要把自己做好就行了，不要想你的种族、文化背景，不管你是韩国人、日本人，只要做好自己的工作，在这两点的基础上，我给了他一些建议。
【名人故事】潘石屹的“蓝海战略”
【名人故事】潘石屹的“蓝海战略”潘石屹，一个家喻户晓的名字，是中国房地产业的创业者和领袖之一。
他创立了SOHO 中国，成为了中国最成功的商业地产开发商之一。
他也是商业界被广泛关注的领袖之一，他提出的“蓝海战略”更是深受人们赞誉和推崇。
在商业领域，蓝海战略是指寻找和开发尚未被竞争者发现的市场空白，以创新和独特的产品或服务满足需求。
通过创新和差异化，企业可以打造起一个独一无二的市场，实现高利润和增长。
潘石屹在不断的实践中总结出了他自己的“蓝海战略”。
在90年代，中国的商业地产市场已经非常成熟，各大房地产公司都在竞争同一个市场，价格竞争白热化，成本当然也提高。
而潘石屹看到了另外的机会——商务服务领域。
他意识到，未来中国的中小企业需要的不仅仅是办公空间，更需要配套的服务。
于是，他开始投资并建设集写字楼、酒店、会议中心、餐饮、商务支持服务于一体的SOHO城——这就是他的“蓝海战略”的一部分。
在过去的房地产业中，开发商只顾开发项目，而忽视了使用者对办公室的真正需求。
而SOHO城却是把用户需求放在首位。
潘石屹认为每个新的写字楼都有自己的特色——在里面工作的人。
SOHO城就是倾向于个性化、自由、自我实现的办公空间，以及适合奋斗者精神的企业文化。
而这正是当时市场上所缺乏的东西。
潘石屹的“蓝海战略”并不仅仅停留在建筑和商业领域，对于管理层面也有着创新和突破。
他提出“平级管理”和“弹性管理”的思想，首先给予下属更多的自主权和决策权，他认为只有让下属感受到自己的价值和能力，才能够激发他们的潜能。
SOHO中国的项目部经理不仅可以决定该项目外立面的颜色，甚至是整栋建筑的设计风格。
他鼓励员工创新，畅所欲言，对新想法和方法尝试开放态度。
对上级和公司的管理政策也不拘泥，采用“弹性管理”策略，根据不同的项目和情况调整管理方式。
这样做不仅让员工工作更有激情和动力，也使SOHO中国本身更具活力和创新能力。
潘石屹的“蓝海战略”深入人心，被广泛应用于中国商界，并产生了巨大的影响。
黄子豪谈：蓝海战略
黄子豪谈：蓝海战略战略成功学创始人黄子豪谈：“蓝海战略”第一、什么是蓝海有的人这样理解，我没涉及过的领域就是蓝海；我的产品进入过去没进入的渠道就是蓝海；我用的营销策略过去没用过就是蓝海，这是谬论！一位营销人士给一个功能性食品作了个营销方案，要把这个产品开发成功能饮料，原因是保健品的竞争太激烈，把它开发成饮料是基于蓝海的思想，开辟新途径，但意料之外的是保健品的红海是避开了，但是产品又进入了快速消费品的纷争，这就反映出了问题，如果“ 蓝海”“ 红海” 只相对于自身的话，根本就没有突出新意，“ 你的蓝海” 可能早已是“ 别人的红海” ，实际上无非是从一个红海跳到另一个红海从一场战争进入到另一场战争；而这人如果再对自己的运做思路信之不疑花大的人力物力投入的话，那必将是以惨痛的失败而告终。
第二、蓝海在何方价格战是红海，那如何摆脱价格战？按其案例分析，就是进行行业内部或行业间创新。
但任何的创新都是有时间性和阶段性的，你可能会在一定时间内对行业进行领跑，但是只要竞争对手进行你执行操作层面上超越的话，那肯定你也会被别人领跑。
一个好的创意、好的产品不可能你一家永远单独做下去，新的竞争必然会出现。
只有一个厂家在做市场的话，那肯定形成不了大的市场也造就不了大的消费规模，一枝独秀或者是妄图垄断一个行业的情况是不存在的。
当然，作为一个企业都希望成为第一个吃螃蟹的人，并长久地持续下去，但是想要影响消费者的意识、改变消费者的购买习惯，那却不是一个企业有足够的财力和时间所能够做到的，他需要更多的竞争对手的参与才能够真正造就一个强大的消费市场。
第三、创新需要时间和金钱要创造一种趋势很难，要打造一个行业很难。
这个观点在化妆品和保健品领域就能够看得到，二十年前化妆品和保健品的市场规模和消费份额都是很弱小的，即使是现在，中国的很多边远地区的人们还不清楚洗面奶是什么东西，更不要说花钱去买所谓的保健品了。
消费者认可化妆品、保健品也是一个漫长的过程，对此宝洁公司和众多的保健品厂商付出了巨大的财力和时间上的忍耐。
蓝海战略培训讲义
在行业既定范围内最大化产品或服务的价值
放眼互补性产品或服务
功能导向和情感导向
在行业既定导向下提高价格竞争力
重新思考行业的导向
时间
等外部趋势出现后被动地适应
通过采取行动改变外部趋势
第二部分 制订蓝海战略
第三章 重建市场边界 第四章 关注全景 而非数字 第五章 超越现有需求 第六章 遵循合理的战略顺序
首先;要清楚地描绘竞争因素 第二;要显示现有的和潜在的竞争者的战 略轮廓 最后;要显示本的战略轮廓或价值曲 线
战略视觉的四个步骤
1 视觉唤醒
2 视觉探索
3 视觉战略展示
4 视觉交流
通过绘制你的当前战略布局图来比较你和你的竞争者的业务 看你的战略需要改变的地方
情 感 导 向 型
去除情感导向型行业 的多余产品或服务; 创造一个简单 低价 低成本的业务模式 相反;功能导向型行业 添加一些情感因素; 会使产品获得新生; 刺激新的需求
功 能 导 向 型
案例分析：
方式六：放眼未来
预测到 未来 正确的 发展 趋势
对的业务有决定性作用
必须不可逆
对 于 替 代 性 行 业
买方 注重
卖方 不注重
注重对替代性商品的选择; 购买不同的商品达到共同的目的 例如享受一个轻松的夜晚; 可以看电影 去餐馆 去迪厅等
仅仅对同行业内 竞争对手的反应强烈； 对替代性行业行为行动 往往忽视
方式一：放眼替代性行业
案例分析：
NetJets
的战略图
价格含 购买飞机 的固定支 出和每次 飞行的变 动成本
30年前出现的行业 手提 燃气发电 生物技术 工厂直销 快递等
20年后出现的行业 未知;但会有很多
走向海洋演讲稿《守卫蓝色国土》
走向海洋演讲稿《守卫蓝色国土》尊敬的老师、亲爱的同学们：大家下午好！我是062班的黎xx，我演讲的题目是《守卫蓝色国土》。
海洋，是生命的摇篮，一切生物都是从这里诞生的，至今仍有80%的动、植物生活在海洋中。
此外，海洋里还有丰富的石油、煤矿等资源，有巨大的潜力可待发掘。
因此，富饶的海洋被称为“蓝色的宝库”。
近段时间我读了《走向海洋》这本书，了解了许多有关海洋的知识，对海洋有了进一步的认识，也意识到了海洋对人类以及一切生物的重要性。
通读全书，我时而为古时的掌权者扼腕痛心；时而对疯狂的侵略者咬牙切齿；时而又欢呼于爱国者的英勇无敌；时而又惊讶于丰富的宝藏......中国，是由960万平方千米的土地和300多万海上领土组成的国家。
当我们还沉浸在郑和取得的成就中，菲律宾在黄岩岛与我国海军对峙的事实给华夏子孙敲响了警钟。
所幸的是日益强大的人民海军成为了我国坚毅的后盾，守卫着中国的蓝色领土。
近来，菲律宾屡屡挑战中国底线，还企图在黄岩岛附近抓扣中国渔民，被及时赶到的中国海监船制止。
当前形势非常紧张，战争一触即发。
现在，我们国家正在加快海洋科技人才的培养，尽早为国家培养出一批具有高瞻远瞩战略观念的新型海洋科技人才。
同时加大对青少年进行海洋知识的普及，让海洋知识深入人心。
相信在不久的将来，我们全国人民上下同心，与足够强大的人民海军一起，共同守卫我国的蓝色国土，让那些虎视眈眈的侵略者望而却步。
我坚信，这300多万蓝色国土永远只有一个名字——中国！（动作）探索海洋，我们仍在路上。
从古至今，海洋给人类带来的源源不断的财富，是我们无法回报的，我们能为它做的，就是合理开发它、利用它，竭尽全力保护它。
同学们，让我们携起手来，为保卫我们的蓝色国土而努力学习吧！我的演讲到此结束，谢谢大家！（鞠躬）。
蓝海战略
蓝海战略
第一章开创蓝海
一：价值创新：蓝海战略的基石
价值创新是蓝海战略的基石，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值的飞跃上，彻底甩脱竞争。
价值创新对“价值”和“创新”同样重视。
只重价值不重创新，这容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上，这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔尖。
只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只重市场先行，结果是常常超过买方心理接受能力和购买力。
只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。
如果创新不能根植与价值中，那么往往会落到为他人做嫁衣的下场。
开创蓝海，就是企业要降低成本，同时还是提升买方所获的价值。
图：蓝海战略的六项原则
战略制定原则各原则降低的风险因素
重建市场边界限↓找寻的风险
注重全局而不是数字↓规划的风险
超越现有需求↓规模的风险
遵守合理的战略顺序↓商业模式的风险
战略执行原则各原则降低的风险因素
克服关健组织障碍↓组织的风险
将战略执行建成战略的一部分↓管理的风险——————————————————————————————————————————————
第二章分析工具和框架。
蓝海策略.doc
藍海策略資四B93156246賴君瑋書名、介紹、大綱●書名：藍海策略_開創無人競爭的的全新市場●作者：金偉燦(W. Chan Kim) 莫伯尼(Renee Mauborgne)●出版社：天下文化●大鋼：本書的內容是在告訴讀者，企業要追求藍海策略(以創造為中心)而不是一再的追求紅海策略(以競爭為中心)。
一個公司的營收是否可以成長，同時獲利是否也可以成長的關鍵在於消費者得到的最大價值。
其中秘訣是創造有效的新需求，進行有價值的差異化，策略定價模式與選擇性降低成本。
「藍海策略」就是不再做你輸我贏的競爭者，而是「價值創新」者。
「價值」和「創新」同樣重要；創見藍海策略成敗關鍵並非尖端科技的創新，也不是「進入市場的時機」，而是「創新」和「實用」、「售價」和「成本」各自的密切配合。
藍海策略的特色有五項：(一) 努力設法開創沒有競爭的「新市場」。
(二) 不與對手競爭，使「競爭」變的無關緊要。
(三) 創造出新的需求，並透過成本控制，追求領先。
(四) 同時追求顧客獲得的高價值與產品的低成本。
(五) 調整公司作業系統，給以安全的配合。
簡言之，企業不可能永遠保持卓越，正如產業也不可能永遠保持傑出。
要打破這個宿命的方法就是要推行「藍海策略」創造無人競爭的新市場空間，以刺激企業去追求一個完全嶄新的想像空間與發展方向，讓企業可以再攀登另一波新的高峰。
佳句精選●我們談的不是預測未來，因為未來是不可預測的。
相反的，我們是指從當前觀察到的趨勢發覺商業契機。
我們要做的是推敲如果這個趨勢自然發展下去，市場會變成什麼樣子。
●非顧客通常比那些安於現狀地顧客，更能為藍海的開啟和擴大提供重要訊息對於那些拒絕成為你顧客的了解是非常重要的，只要能夠找出原因，他們很快也會成為你的新顧客●正確策略程序的第一步，就是確定買方效益。
你有沒有讓顧客自絕非買不可的理由?對於你所有提供的服務或是銷售的商品，都要先確認如果你是買方你會買嗎?如果不會的話，就無藍海潛力●一開始就知道哪個價位能迅速吸引最多目標顧客，已經越來越重要。
钟阳演讲稿
布局校园，实现价值创新，开创校园市场蓝海中国联通致力成为“信息生活的创新服务领导者”，“信息生活、引领创新、卓越服务、领导者”四个核心构成了公司的愿景，信息生活体现了发展模式和经营领域的转变，公司在社会发展进程中将扮演更加重要的角色。
“引领创新”与“卓越服务”突出了企业的核心经营理念，创新是实现持续增长和一系列结构调整的根本保证，服务是公司的立足之本，是与客户联系的纽带。
愿景彰显了以客户为中心的亲和力，与客户用心沟通，为客户提供生活、学习、工作等全方位信息服务，更加贴近客户，容易被客户理解接受。
在公司愿景和战略目标指导下，我对湛江市校园市场战略规划进行了思考，湛江是二类城市中高校最多的城市，校园是三家运营商角逐的战地，学生是未来社会发展的动力，他们对于新鲜事物最感兴趣，能够很快的接受新的理念并且勇于追逐他们喜欢的生活方式，他们喜欢向别人传播接触到的新鲜事物，对信息生活传播产生着很大的影响，所以我们必须占领校园市场，传播联通３Ｇ引领生活的理念。
在公司愿景引领创新、卓越服务核心经营理念指导下我应用蓝海战略思想对校园市场进行了战略规划，希望能够在一个统一战略目标指导下开展校园争夺战，这样我们的目标更加明确，对于能够提高用户价值的我们可以做，对于投入大成本而与我们的战略目标不一致的坚决不做，从而达到低成本创造高的用户价值，开创出校园市场蓝海。
蓝海战略指的是我们把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃，通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。
例如，校园市场我们可以通过剔除、减少、增加、创造四个步骤进行战略布局的规划，剔除高投入的广告宣传、学生活动的赞助，减少开学促销力度，增加产品信号质量、产品品牌形象、组网短号优惠，创造3G上网体验、用户VIP 尊贵服务。
蓝海战略
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蓝海战略的思想核心
两个理念：超越产业竞争 开创全新市场 开拓新的市场空间： “一片蓝海” 蓝海战略的基石： “价值创新” 新的战略思考范式：从“企业”和“产业”到“战略行 动”， 从竞争对手到买方价值
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蓝海的特点：
新的市场边界 新的需求 不可预测的高利润增长 无成型的竞争规则
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蓝海战略原则之五：克服关键组织障碍
企业经理们证明执行蓝海战略的挑战是严峻的，他们面对四重障碍：一 是认知障碍，沉迷于现状的组织；二是有限的资源，执行战略需要大 量资源；三是动力障碍，缺乏有干劲的员工；四是组织政治障碍，来 自强大既得利益者的反对，“在公司中还没有站起来就被人掠倒了”。
蓝海战略根据威廉· 布拉顿领导的纽约警察局20世纪90年代变革，提 出了引爆点领导法（Tipping Point Leadership），其理论是在任何 组织中，当数量达到临界规模的人们以信心和能量感染了整个组织而 行动起来去实现一个创意时，根本性变化就会发生。与组织变革理论 转变大众为基点不同，引爆点领导法认为转变大众就要把力量集中于 极端，也就是对组织业绩有超凡影响力的人、行为和活动之上。
第二层次：有意回避市场的“拒绝型非顾客”。
因为市场现有产品或服务不可接受或者超过他们的经济 承受能力而不使用。1964年德高广告创造了“街道家具 （Street Furniture）”概念，此前户外广告为公路广告 牌和运输工具广告，广告呈现时间很短，德高意识到缺乏 市中心固定广告放置点是产业不受欢迎的原因，为此，德 高通过向市政府免费提供街道家具及其维修保养，出售广 告空间获得高达40％的利润率。
第三层次：处于远离市场的“未探知型非顾客”。
产业内的企业通常从未把这些“未探知型非顾 客”定为目标顾客，这些人的需求常常被想当然 认为属于其他市场，如果企业知道他们丢弃的此 类顾客数量之大肯定大吃一惊。例如牙齿增白从 来被认为是牙医的事儿，当最近口腔护理厂商着 眼于这种需求时，市场随之爆炸般膨胀。
解读蓝海战略
解读蓝海战略在竞争日益激烈的市场中，企业如何生存下来并脱颖而出，是个值得永久思考的问题。
不断进入的竞争者和逐渐透明的信息使得企业处于十分被动的地位，企业纷纷开始寻找一条提升顾客价值之路，从企业自身来讲，跳出一味节约成本的思维模式，树立一个优秀的品牌无疑是一个好的选择。
所以对于当今的中国企业来说，蓝海战略具有强烈的现实意义。
作为蓝海战略的基石，价值创新可以说是最重要的一部分。
价值创新能够带领企业走出“红海”，创造无人争抢的市场空间，彻底甩脱无谓的竞争。
标签：蓝海战略；价值创新；太阳马戏团在市场无限发达的今天，各种各样的产品、服务、营销充斥着人们的方方面面。
现阶段主要的经济问题，已不再是不能满足顾客的需求，而是全球大部分产业都面临着生产能力过剩的窘境。
归其原因，在新经济时期，数字革命和资讯产业的出现和蓬勃发展，给几乎所有产业都带来了翻天覆地的变化。
虽然旧经济时代并没有完全褪去，但网络赋予了消费者和生产者新的能力，发挥了巨大的功效。
资讯可以无止境的将信息传递到每个人，可以最大程度上给予差异化、客户化和个人化的产品和服务。
它改变了市场中的很多因素，如产品的形式、顾客对价格的认知、顾客获取产品或服务的渠道等等，了解信息的渠道也不再局限于企业供给，在不知不觉中，消费者的能力在加强。
企业花费更多的精力确保以最快的速度和更便捷的方式来满足顾客的需求，渐渐的将重心转移到全面关系管理上。
企业必须改变自己的心态和策略，以及重新思考和定位自己所扮演的角色。
相对于在现有的产业格局下一味的通过节约成本和细分市场来满足顾客的需求，重新设定游戏规则去挖掘潜在的需求，并通过合并细分市场整合顾客需求才是“康庄大道”。
所以在竞争愈发强烈的市场中，很好的运用蓝海战略对企业来说具有很强的现实意义。
蓝海战略会带领企业走出原有的思维定势，将更多的目光转向需求方，将重心放在提供超凡的顾客价值上，而不是关注竞争对手。
只有“跳出”现有的竞争圈，才可以更轻松的看到市场以及顾客的价值，并对其进行重新评估，建立新的市场和产业，充分利用市场的巨大潜能，逃离“红海”——已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。
蓝海会场演讲稿范文
大家好！今天，我站在这里，非常荣幸能与大家一同分享关于“蓝海战略”的思考。
在这个充满挑战与机遇的时代，我们不仅要面对激烈的市场竞争，更要积极寻求新的发展空间，开拓一片属于自己的“蓝海”。
首先，我想简要介绍一下“蓝海战略”。
蓝海战略是由两位韩国学者提出的，他们认为，企业可以通过创造新的市场空间，避开激烈的红海竞争，实现企业的持续增长。
在蓝海中，企业可以重新定义行业，找到未被满足的需求，从而赢得更大的市场份额。
在这个充满变革的时代，我们面临着许多机遇和挑战。
以下是我对蓝海战略的一些理解和建议：一、创新思维，寻找蓝海创新是企业在蓝海战略中脱颖而出的关键。
我们要敢于突破传统思维，不断探索新的市场空间。
可以从以下几个方面着手：1. 深入研究市场需求，挖掘潜在需求，为用户提供更加贴心的产品和服务。
2. 结合自身优势，开发具有竞争力的新产品，满足消费者的个性化需求。
3. 加强跨界合作，实现资源共享，拓展业务领域。
二、优化产品，打造核心竞争力在蓝海市场中，企业要想脱颖而出，必须拥有独特的核心竞争力。
以下是我对优化产品的建议：1. 注重产品质量，确保产品在市场上具有竞争优势。
2. 提升产品附加值，为消费者提供更多增值服务。
3. 强化品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
三、提升服务，增强客户黏性在蓝海战略中，企业要关注客户体验，提升服务质量，增强客户黏性。
以下是我对提升服务的建议：1. 建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中得到及时、有效的帮助。
2. 加强与客户的沟通，了解客户需求，不断优化产品和服务。
3. 注重人才培养，提升员工服务意识，为客户提供优质服务。
四、加强团队建设，激发员工潜能在蓝海战略中，团队的力量至关重要。
以下是我对加强团队建设的建议：1. 建立健全的激励机制，激发员工的工作积极性。
2. 加强团队培训，提升员工综合素质，为企业的蓝海战略提供有力支持。
3. 营造良好的企业文化，增强团队凝聚力，共同为实现企业目标而努力。
走向海洋演讲稿《守卫蓝色国土》
走向海洋演讲稿《守卫蓝色国土》尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！我今天要向大家演讲的主题是《守卫蓝色国土》。
蓝色，是海洋的象征。
它象征着无边无际的广阔，象征着无限的可能性。
海洋覆盖着地球的三分之二，它孕育了丰富的资源和生态系统，对我们的生存和发展起着举足轻重的作用。
而如今，海洋面临着严重的威胁与破坏，我们有责任去守卫蓝色国土，保护海洋的健康与繁荣。
首先，海洋资源是人类的宝库。
海洋有着丰富的石油、天然气、矿产等资源。
这些资源对于国家的能源安全和经济发展至关重要。
世界百分之八十的石油和百分之三十的天然气都来源于海洋。
海洋也是我国重要的渔业资源来源，提供了大量的食品和就业机会。
然而，过度捕捞、污染和破坏生态环境等问题日益严重，导致资源逐渐枯竭和崩溃。
如果我们不加以保护，将失去这一宝贵的财富，给自己和后代留下巨大的遗憾。
其次，海洋生态系统是环境的守护者。
海洋拥有广阔的海洋生物资源，这些资源对于维护生态平衡和生物多样性至关重要。
而目前，海洋受到过度捕捞、废物倾倒、油污等多方面的污染和破坏。
巨大的鱼群减少和珊瑚礁的濒危，让我们看到了海洋生态系统崩溃的危险，让我们深切地意识到我们需要保护这一宝贵的资源。
只有保护好生态系统，我们才能享受到健康、美丽的海洋。
再者，海洋是人类的文化和精神家园。
海洋与人类文化深深地相连。
不同国家和地区的文化都与海洋有着密切的联系。
海洋承载着历史、文化和传统，如渔民的渔歌、航海的壮丽纪实和船只的造型等，都成为了人类的宝贵遗产。
而如今，海洋文化和传统正逐渐被遗忘和消失。
我们应该尊重和保护这些文化遗产，并将其传承下去，让我们的文化更加丰富多样。
为了守卫蓝色国土，我们每个人都应该行动起来。
首先，我们应该增加对海洋的认识和保护意识，通过开展科普教育、组织海洋保护志愿者等活动，让更多的人了解海洋的重要性和脆弱性。
其次，政府和企事业单位应该加大对海洋环境的保护力度，严厉打击违法污染和破坏海洋的行为。
史上最全《蓝海战略》演讲.共25页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不Βιβλιοθήκη 则罔，思而不学则殆。——孔子史上最全《蓝海战略》演讲.
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
百家讲坛的蓝海战略
百家讲坛的蓝海战略编者按：«CCTV电视论坛»是中央电视台总编室研讨处2007年年终筹划推出的一个常态化的央视学术研讨活动。
活动定位于〝用专业视角关注电视〞，约请业界政策把关人、成功的践行者和学者专家对大家关注的频道、栏目、节目及严重活动、热点现象停止个案剖析和争鸣讨论，以此来提升阅历和总结规律，提供可自创、可操作的形式方法。
在此背景下，本刊开拓同名栏目——«电视论坛»，采撷思想火花，凝聚〝行者〞智慧，整理成篇，以飨读者。
论坛嘉宾：高峰〔左二〕、万卫〔左三〕、苗棣〔右一〕论坛掌管：陈晓夏〔左一〕论坛嘉宾：高峰中央电视台副台长、中央旧事纪录电影制片厂厂长万卫«百家讲坛»制片人苗棣中国传媒大学文学院院长、博士生导师掌管人：高台长，2001年兴办科教频道的时分，您是第一个提出兴办«百家讲坛»栏目这个思绪的。
您说有旧事类的节目，又有文娱类的节目，为什么不开拓一个有自己节目资源的内容呢？请您谈谈事先的状况。
高峰：兴办一个栏目首先要想到方式的效果。
我们这个频道是非文娱性的，非旧事的，外面除了纪录片外，有对话性的，像访谈类的节目。
从方式上说，我想是不是能有一些其他的，哪怕事先不入时的，像«百家讲坛»和«子午书简»这样的方式。
从内容上说，我们面对中国历史文明的胸无点墨，社会上有很多的学者，他们的成就都没有在电视节目里得以展现，我们应该吸取全国的，乃至国际上的优秀人才的思想来灌输我们的头脑，这样的节目应该是可以成功的。
«百家讲坛»第一期节目内容是杨振宁的演讲，他谈到了虹跟霓的物理关系和角度，十分精彩。
所以，一是基于方式，一是基于内容，我们由此创新，推出了这个«百家讲坛»的栏目。
掌管人：苗棣教授，作为业界的专家，请谈谈您的看法。
苗棣：«百家讲坛»确实是中央电视台或中国电视界最近几年里出现的一个十分共同的现象。
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ZARA核心要素的战略布局
ZARA核心要素的战略布局
删除
卖场内服务
衣服时尚感
增加
广告 减少 衣服质量 价格
快时尚理念 一周两次换货速度
量贩式购物环境
独特店面位置
创新
ZARA独具特色的品牌管理
快速反应机制 “三不原则”：不做广告、不外包、不打折
少量、多款的经营模式
独特的“三位一体”设计方式
谢谢
实 现 并 维 系 蓝 海 市 场
价 值 创 新 － 同 时 实 现 差 异 化 低 成 本
何谓 蓝海 战略
7.把执行纳入战略
1.现状分析-活用战略布局图
High
Big Circus
@Eric_wanglin制作 Cirque du Soleil
绘制价值曲线
Little Circus
领先者 业界标准 自家公司
Blue Ocean Strategy
W. Chan Kim W.钱•金 Renée Mauborgne 勒妮•莫博涅
xxx xxx
小组成员
目录
一、蓝海战略内容
二、蓝海战略案例
blue ocean strategy
1
一、蓝海战略内容
在红色海洋，市场空间越来越拥挤，必须无时无刻地超越竞争对 手，才能成功屹立。 @Eric_wanglin制作
聚焦于优秀战略
5.构建商业模式-BOI指数
@Eric_wanglin制作
效用
• 是否具有独特效用? • 是否有决定性的购买理由? 价格 • 是否能为广大客户轻松接受 成本 • 成本结构能否满足目标成本？
接受
• 是否一开始就设法解决接受障碍？
6. 克服关键组织障碍-引爆点领导法
• 让成员看到 萧条的现实 • 让成员正视 顾客投诉
“买得起的时尚”、“与众不同的最佳诠释者”
ZARA 目标客户群
年龄：18-35岁
对时尚 敏感度高
有一定消费能力
影响顾客服装购买的核心要素
@Eric_wanglin制作
产品
• 色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用实用性 产品的包装广告 • 卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传
价格
• 价格在消费能力以内 卖场服务 • 卖场环境、人员服务
• 投入－热点领 域 • 切断－冷点领 域 • 减少－资源交换 领域
Hale Waihona Puke 认知障碍 动力资源
障碍 政治 障碍
• 擒贼先擒王 • 将关键人物 放入金鱼缸 • 化整为零
障碍
• 运用天使之力 • 为管理团队网 罗智慧 • 制服恶魔
7.把执行纳入战略——公平程序3E原则
@Eric_wanglin制作
参与
解释 期望 透明 化
公平程序
《蓝海战略》的局限性
概念含糊 不清 失败案例 实证：蓝海& 企业业绩&企 业成长 能否准确把 掩盖其他 出路 引起需求
研究
握顾客价值
忽略本身的 众多的
变动
核心竞争力
跟进者
二、蓝海战略案例
2
ZARA 品牌简介 1975年，zara诞生在西班 牙西北部的一个小镇
2005年。首次登上Interbrand发布的全球100大品牌榜
Low
横轴：同行业各企业致力实现的各项要素
2.战略制定方向-重建市场边界
@Eric_wanglin制作
为 了 重 建 市 场 边 界
着 眼 于 顾 客 以 外 的 地 方
跨越他择产业 跨越战略集团 六 大 途 径 跨越买方链 互补性产品与服务 切换功能导向与情感导向 探讨未来趋势
3.四项行动框架-删减增创
减少 @Eric_wanglin 制作
High
增加
Big Circus
Cirque du Soleil
Little Circus
创新
Low
删除
4.反馈实践—视觉战略展览会
@Eric_wanglin制作
绘制出多份战略布局图 将资料视觉化处理，在战略 展览会中演示 参加者听取解说，对战略图 评分
在蓝色海洋，市场空间尚未开发，竞争毫无意义可言，因为游 戏规则尚未形成。
为 了 摆 脱 激 烈 流 血 竞 争 的 红 海 市 场
1.对现状的分析
2.战略制定方向
• 活用战略布局图
• 重建市场边界
• 删减增创 • 视觉战略展览会 • BOI指数 • 引爆点领导法 • 公平程序
3.四项行动框架
4.反馈的实践 5.商业模式的构建 6.克服关键组织障碍