好家居网上商城简介

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5 降低对卖场的依赖 6
7 免费开放供应链系统 8 产品的市场分析数据
经销商收益
当前销售+ 线上扩展额
<200平米店面 当前销售额 200平米店面
当前模式 4名雇员
送货安装 队伍1只
相比较而言，目标模式没 有对厂家现有经销商体系 几乎没有影响，反而在利 润、抗风险能力、节约社 会成本上有较大增值。
目标模式 <4名雇员
送货安装 队伍1只
线下经营+ 好家居线上 直销渠道
传统线下经 营
定量资源投入下的经 销商利润回馈
招商政策-经销商利益分配
利润空间有限 固定费用 利 润 税金 运输、仓储、 配送、安装
店面杂费、 营销费、办公费用 营业员提成
大幅增加利润
利 润 税金 运输、仓储、 配送、安装 品牌推广、 营销费用 网上商城平台、 全程订单、客服 固定费用 固定费用
“专业的家具网上商城”
厂商
产品有效展示受卖场空间限制
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消费者不关注产品品牌，品牌影响力不强
分销渠道参差不齐，统一管理难度大 经营风险大，成本高，费用环节多，利润低 2
只做家具产品，为消费者提供各类主流品牌产品， 品种最全，超低价格，全天候便捷消费． 帮助厂商建立直销渠道，提升品牌知名度和市场 占有率，大幅提高产品销量，帮助厂商规范分销 体系． 降低经销商对传统渠道的依赖，提高产品销量， 帮助经销商大幅增加利润．
国内著名PE、VC
团队内的行业专家执行着 10亿
1亿 3000万
5亿 1.5亿
2亿
2012
2013
2015
商城 投入
自然人 股东
销售 规模
好家居网上商城的2012市场定位
形成专而精 的产品特色
产品 优势区域 首发熟悉的经 济活跃地区（ 长三角）苏南5 第、杭州、上 海
家具为核 心
家居解决方案 营销（服务以 及整体解决方 案先行） 定向直投推 广，直接切 入需求人群
消费者
DSP 配送、安装
经销商ຫໍສະໝຸດ Baidu
B C ……
协议 执行
电信级的供应链体系保障： 全区域； 全天候； 应急响应、冗余备份；
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WHO？好家居团队
由家居协会、家居卖场、家居经销、 互联网技术、供应链整理等方面的专 业人士组合成的好家居项目团队； 通过资源共享、优势互补、强强联合 ，打造新形式下的家居商务生态链： 路径更短，环节更少，客户更专，服 务更好的新商业模式
产品定价
产品渠道
产品促销
现有经销商渠道，拓展网上 销售渠道； 全国范围内的无经销商区域 经销、安装和配送服务
专业论坛、不定期发布测评 报告，提升人气和销量； 商城活动打包销售； 正式运营后的保底协议
打造服务型通用平台，帮助厂家做生意
厂商增值
极低成本增加渠道，免去实体卖场促销、 开店的补贴
Deference 与其他电商不同之处
好家居商城
平台类电商 淘宝、京东等
不具有家具行业经验 平台面广,专注和专业 度不够 专业网上家居卖场、 专业家居行业营销 团队、省心
卖场类电商 红星、居然之家 等
厂商类电商 曲美等 产品定制类电商 美乐乐等
供应链运营管理能力弱
调整方向困难 ,会冲击现有 体系和利益 单个品牌影响力弱 供应链运营能力弱 电商专业团队弱 品牌自己定制，利益独享 产品地域性强,客户适应度差 二次消费能力弱,口碑传播 能力差
经销商
开新店拿好位置困难 产品品种展示不全 3
大卖场
掌握传统渠道，但场地有限，品种有限 运营成本高，导致产品价格高
B4C业务模式落地大宗销费网购
Business For Consumer（商业服务消费者）
服务先行 体验 选购产品
专业行为、售前支持、吸引锁定消费 者 网上三维预制和网下实体店体验考察。 销售实体品牌和产品品牌双重保障。 信誉、透明度、服务整合、安全、性 价比落地销售
解决方案 营销
推广切入
打造以品牌家具、主打产品为核心的专业家居网上商城
好家居招商范围
家具
品牌厂商、主流家具 民用家具 办公家具
好家居 网上商城
建材
五金 建材
家饰
- 床上用品 -家居布艺 -窗帘
目标客户群落定位
消费者 年龄
主流市场 主流需求 主流产品 新通路.
25岁~45岁之间主 力消费群体
• 置业刚性需求人群 • 网购已经基本形成习 惯
家庭月收入在1 万以上
• 具备成套大宗消 费能力 • 消费活跃度高， 容易形成2次消费
消费者 收入
消费者 需求
在实体卖场可比的 购买需求
• 成套家具（保障房和 首次置业人群） • 高端别墅、大宅的系 列化家具
好家居对消费者的价值
便捷网购 售中过程 透明
便宜、省力、 选择众多
好品牌、 真材实料
难以拒绝的家具大宗消费 网购平台 好家居网上商城
产品
服务
团队
背景&目标
搭建家具行业专业的B4C 电子商务平台，为用户、厂商、经销商提供最大价 值。
推进背景
产品选择余地不大，价格居高不下，消费过程费时费力
推进目标
用户
消费陷阱多，品牌、价格、材质和环保等难以判断 交货期不稳定，服务水平参差不齐 网购习惯已经逐步养成 受制于传统渠道，市场拓展压力大，渠道不稳定
订单
定价
公司/部门/ 产品线
计费
账单/ 预算控制
标的
销售采购 清单
交易对象
交易量对象 分布
地点
交易量地理 分布
时间
交易量时间 分布
…
四 流 合 一
指令
工作流和 任务
商 物
流 流
资金流
信息流
规范管理、规模运营
文档记录体系 销售凭证 供应链信息化建设 操作流程固化
1.可追溯 2.操作 透明化 6.非常规操作
应急订单 退货
3.流程规范
相关流程梳理 关键控制点设置 及时入帐 事前预测 事中监控 事后总结评估
5.权利分散和 制衡 4.全程控 制
合作方职责明确
分工明晰 合理的授权
好家居商城集成一体化的供应链管理解决方案
生产厂家 皇朝 红苹果 全友
采购协议
好家居电商平台
（订单、客服、资金、 供应链监控） A
好家居对厂商的价值
20%
40%
25%
15%
大幅提高销量
增加渠道
品牌认知度
规范管理 规模运营
招商政策-帮助厂家和经销商卖产品
厂商系列产品整套组合宣传 精选热销款式 传统通路的信息直通车 专业客服 多样的线上宣传工具提升关 注度 产品宣传 帮助厂商完成全国统一定价、 最低零售价、规范管理.
家居营销专业
20年家居制造、家居卖 场、家居经销资深业内人 士
电子商务专业
供应链管理专业
10年电信行业世界500强 业务运营支撑系统 （BOSS）和电子商务平 企业供应链管理、整合专 台（B2C）相结合； 业人士 协同厂家等参与方提高客 户满意度
投资规模和投资人背景
美国XXX机构 投资人 知名企业
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平台服务： 好家居提供平台服务，客服，订单确认后直接派发给当地经销商， 配送、安装由厂家在当地的经销商负责。 入库联营：好家居提供仓储和配送服务，货物的物权属于厂家，属代销性质。 网络旗舰店：好家居为厂家提供销售平台服务。 经销商代理：好家居为厂家提供销售、仓储、派送、安装维护服务。
渠道拓宽
品牌认知度提高，出厂价可以 提高 高校运营支撑平台，管理 成本下降
品牌认知增加
规范管理增收
大幅增加销量
销量增加
好家居商城合作分工界面
序号 好家居提供服务 厂商给予的支持 经销商给予支 备注 持 给予一致的安 装和配送服务 订单信息及时 反馈 按照格式提供全系列资料， 零成本增加直销渠道 经销商覆盖区域有服务考核 拓展 权 无覆盖区域，默认成为经销 全国范围的营销覆盖 商 享受全国范围内的最低零售 规范的价格体系建立 价 提升产品和品牌知名 促销活动支持 度 给予最快的交货承诺 新产品发布会，零成 退货由经销商承担 本宣传 云计 算
选购产品
体验
服务
服务先行的理念，构筑了大宗 消费网购的基础，以此展开， 打消消费者顾虑，形成区别于 其他类型的电子商务形式。
我们的商业模式---垂直营销（O2O）帮助厂家、经销商销售 产品
O2O 垂直营销
Online2Offline模式（线上到线 下，简称O2O），就是把线上的消 费者带到现实的商店中去——在线 支付购买线下的商品和服务，再到 线下去享受服务。
LOGO
好家居网上商城
简介
2011-12 好家居项目筹备组
www.XXXXXX.com
来自研究机构的数据
Who？好家居网上商城
为消费者提供最佳服务体验的网上商城 专做家居的网上商城 帮助品牌营销的网上商城
○采用流程标准化 标准系统化的方式 ,搭建家具行业专业的B2C电子商务平台,为
客户购买提供最好的网上选择、网上体验、网上交易的综合平台. ○在新商业模式的冲击下，帮助厂家扩大品牌认知度和市场份额，帮助经销商保 住利润。
线上“好家 居”负责： 消费者订单 客服 支付
线下“厂家 当地经销商 ”负责： 服务 体验
线下，厂家没有经销商的区 域，由好家居的供应链完成 交付
好家居信息化平台：满足客户多样性需求，帮助工厂实现规范 管理，帮助经销商实现规模运营
好家居信息平台通过整合分享“订单全生命周期”的信 息，实现商流/实物流/信息流/资金流四流合一，为消费者、 厂家、经销商增值。（销量、客户满意度、统一定价、交期、 资金调度等）
固定费用
很难优化的 固定费用 越来越高 基础成本
可变费用与 销量相关 成本相对较低，扩展 费用也低
房租、工资、 开店费用分摊
当前模式
增加电商模式
招商政策-合作模式
好家居网上商城
多种合作模式共存
平台服务
入库联营
网络旗舰 店
经销商代理
www.themegallery.com
商家合作模式
商家合作 模式 平台服务 入库联营 网络旗舰 店 经销商代 理 店铺 商品 展示 定价 订单 交易 系统 客服 仓储 配送 自提 代收 款 √ √ 退换 货 O O O
充分考虑价值链利 益，实现共赢
电信级别的供应链 运营和保障，全领 域落地支持、专享 帮助厂家和经销商 营销的公共平台， 主流品牌、主流产 品锁定客户
好家居的核心竞争优势
家具行业专业的B2C 自营电子商务平台，让家具行业 渠道最短、 成本最低、服务体验最好
正品、产品覆盖家具行业全品类，主流品牌 价格透明，可比较 ７Ｘ２４全天候服务，全流程透明 渠道短，送货效率高 运营卓越的管理体系、业务体系、培训体 系） 专业的家具经销商团队 专业的供应链管理团队 专业的信息化平台规划 团队