家居广场招商策划方案

家居广场招商策划

方案

[XXX家居广场]招商策划方案

前言

[XXX家居广场]的招商工作是深圳XXX连锁股份有限公司委托我司对[XXX家居广场]的二次招商。首先感谢XXX总及XXX公司对我司的信任。我司将尽全力协助贵公司完成这项工作。由此,我司制定了该招商工作计划,希望在双方沟通达成一致的情况下,能够按照该招商工作计划顺利开展工作。

第一部分招商工作的前期准备工作

一、招商工作开展的背景

◆ XXX家居广场经营方——深圳XXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地已成功经营十几家颇具规模的商场,在国内具有一定影响力。同时,项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机,对于XXX家居广场招商工作来说,无疑将是优势之一。可是XXX公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中,会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻选择将会变得极其理性甚至小心翼翼,特别对于一些品牌商家而言,其入驻条件亦将更加苛刻。

◆如何在此背景下顺利完成招商工作,我们在推广中将对商家对号入座,采取有针对性的宣传推广引导。

综上所述,针对XXX家居广场的招商租赁推广来说,需注意以下几点:

＊结合[XXX家居广场]推广策略,借助XXX公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广,可取得事半功倍的效果。

＊在剩余楼层的招商推广策略上,不可偏离项目主体内涵和形象定位。

＊在招商推广过程中,如何对沙区商圈的商机描述以及XXX 家居广场所具备的无限潜力,结合本区域商业规划特点的炒作,亦是招商推广的侧重点。

＊有针对性的客户推荐,利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐,将是一种直接的方法,且成功机会较大。

＊在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行,不能出现与之脱节的情况,避免影响项目的整体形象。

二、推广相关定位

招商推广有其独特性,在开展推广活动之前,应明确向谁推广?以什么商业形象推广?商业的优势(即商业吸引点)在什么地方?这些都是意味着我们必须明确推广活动的相关定位。

1、目标客户定位

2、目标客户细分

本项目的目标客户组合建立在「文化家居广场」的基础上,结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。

家居类:

快餐:德克士、PIZZA-HUT等

娱乐:故事村、好乐迪、辉煌、钱柜、银河旋宫等

休闲配套:富桥、老树咖啡等

3、目标客户分析

◆以上客户都是当前外区域或本区域较有影响的客户。例如餐饮业的客户,无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城,都具较大影响力,只要她们入驻的商场或商业街,一定会吸引广大消费者驻足并消费,能起到带动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中心,能吸引购买人流,满足生活必须。而「文化家居广场」的一站式购物概念,则提供一个引导生活潮流的平台,改变人们的生活方式和消费概念,提高生活档次。

◆本项目将以家居中心客户为主导,带动其余目标家居商入驻,从而提升本项目知名度,体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。

4、形象定位

我们力求树立本项目这样一个形象:具备先进经营理念的商业规划,区域内独一无二的商业定位,一站式家居消费的引导者,高档餐饮娱乐的流行趋势表现,有层出不穷的促销主题,有国内(外)知名管理公司(戴德梁行)的精心呵护,一个另类的时尚购物中心。

2.4 传播策略及形式

招商推广的传播将按以下策略进行组合:

◆以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传播的基础手阶段。

◆以公关活动为招商推广的重要传播途径。

◆以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。

◆以报纸硬性广告作为推广辅助手段。

制定以上的传播策略主要基于以下原因:

◆公关活动是集中目标客户,形成客户与客户、客户与发展商之间互动氛围的最好方式,且对项目的口碑宣传有较好的促进作用。

◆招商客户相对集中,地点相对明确,户外广告一方面能够帮助营造商业部分的热度;另一方面能够强制性让客户接触到项目信息,成为其日常生活、

经营过程中一旦有需要就能够想到的信息。

◆招商工作很难经过推广达到立竿见影的成绩,更多是潜移