叶面肥厂家分析未来叶面肥市场发展方向

叶面肥厂家分析未来叶面肥市场发展方向

叶面肥厂家调查分析肥的推广主要依靠农业主管部门，实行硬性摊派，市场经济体制建立以后，这种经营机制逐渐弱化。目前，绝大多数叶面肥生产企业都实行代理制销售，在各地区设立产品代理点，按统一价格实行统供，地区代理结合当地实际情况，或渗透到农业部门相关业务站，或渗透到农资门，通过乡镇代销点或连锁店形成最终销售。叶面肥自发展以来，无论是在技术、剂型、增产效果上，还是在企业和市场上，都取得了—定突破。但从调查来看，叶面肥厂家德化新陆指出叶面肥行业的发展仍然存在一些深层次的矛盾和问题，不容忽视。

新产品开发滞后

一个配方打天下；一个产品用多年，这是目前大多数叶面肥生产企业的通病。随着市场环境变得更加复杂和更富有竞争性，以新产品开发速度及灵活性所体现的对市场的反应，已经成为企业成功的标志。叶面肥行业具有较强的季节性、专业性和独立性，直接受到自然条件、种植面积、种植业结构等多种因素的制约。以江苏叶面肥原"龙头"产品——迪克牌植物活力素为例，从1991年到2000年，一个配方、一个产品使用了近十年的时间，表现了明显的市场萎缩趋势，尤其是种植业结构调整以后，大宗农作物面积缩减，产品更不适应市场需求，下滑幅度更大。调查中发现，大部分叶面肥产品还局限于稻、麦等大宗农作物，适应于经济作物包括蔬菜、果树、花卉等的少，即使有少数专用型产品，多少年来也都是老面孔，产品性能没有得到改进。

资产营运不良

从调查的情况看，几乎所有的叶面肥产品都是采取赊销的方式，一般在3月中下旬到4月上旬供货，5月中下旬开始回笼货款，所有的风险几乎都由生产企业承担，无法保证资金的绝对安全。究其原因，主要有两个方面：一是叶面肥行业竞争相当激烈，而所有的企业都想让自己的产品占有一定的市场份额，代销部门在众多的产品面前，选择的是具有利润可观、不必承担风险、市场前景广阔的品种，企业在不得已的情况下，为占领市场，只能先投入大量资金，先供货，再回笼货款；二是生产企业本身在扩大生产能力时，重视外延扩大再生产，轻视内涵扩大再生产，偏好于资产存量，导致"投入——凝滞——再投入"的恶性循环，造成大量资产闲置，资产营运效率低下，增加风险隐患。

据基层同志反映，大多数叶面肥企业都要面对处理若干呆帐死帐的难题，一部分企业因此难以运转而破产，这也是目前市场上叶面肥品种变化无常的一个重要原因。 在新的历史条件下，如何把握叶面肥行业发展动态，认真研究其问题存在的根源，彻底规范行业行为，切切实实将叶面肥行业推向一个正常、健康的发展轨道，是摆在各级农业部门面前一个重要课题。笔者认为，首先要从以下几个方面人手：

一、规范市场行为

目前，叶面肥行业存在过度低价竞争和过分利欲竞争的倾向。要解决这个问题，一是要鼓励公开、公平、合法的适当价格竞争(不低于企业成本)，过度的低价竞争对生产者和经营者都有损失，最终无胜利者可言，尤其是一些企业以牺牲产品质量和服务质量来参与竞争，最终使自己名利尽失。二是要积极稳妥地广泛运用非价格竞争手段。过度竞争的一个重要原因在于产品雷同，叶面肥生产企业要注重调整自己产品的优势和特点，拉大与其它产品的区别，实施名牌战略，不断开拓新的服务领域和服务方式，创造自己的经营特色，与同类产品比质量、比价格、比服务。三是要采取政府干预的办法约束企业行为；有关政府部门应通过完善规则并监督执行来间接干预市场，一方面要防止干预过度，压制竞争，另一方面又要防止干预不力，放任自流，导致混乱。

二、充分发挥政策效应

一方面，我们要积极参与市场竞争，敢于竞争，与其它产品比质量、比价格、比服务；另一方面，也要充分发挥应有的政策效应，把握好舆论导向。

三、加快新产品开发步伐

在新的形势下，不断开发新的产品，优化企业产品结构，不断增强企业发展后劲，是农业生化制剂产业赖以生存的根本。新产品开发滞后，是当前绝大多数叶面肥企业存在的一个共性的问题，尤其是在种植业结构调整以后，作物的种类、种植面积都有大幅度的调整，所谓"皮之不存，毛将附焉"，在这种情况下，叶面肥生产企业必须根据市场需求，尽快考虑制定短期、长期开发计划，决定若干项新产品中的某一项以获得最大收益，决定何时把一个产品打入市场等等。同时，也需要对新产品的市场机会大小及增长速度、预期销售、利润和开发新产品所花成本、所冒风险、所需时间等方面进行预测，从而以保证企业在竞争中做到稳中求进。

四、更新效益观念

效益观念陈旧，是资产营运不良、企业效益低下的一个重要根源。