第九章国际市场的企业定价策略.
国际市场营销的定价策略
国际市场营销的定价策略国际市场营销的定价策略在国际市场营销中，定价策略是非常重要的一项决策，它直接影响到企业的利润和市场地位。
以下是几种常见的国际市场营销定价策略。
1. 标准化定价策略：标准化定价策略是指在不同国家和地区统一制定产品的价格。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有相似市场需求、品牌知名度高，并且企业具有足够的规模经济优势的情况。
标准化定价策略可以降低企业的成本，提升市场竞争力。
2. 适应性定价策略：适应性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求情况，调整产品的定价。
这种策略适用于产品在不同国家之间具有明显的差异，市场环境复杂多变的情况。
适应性定价策略可以根据市场需求的变化，灵活调整产品的价格，提高销售量和市场份额。
3. 区域定价策略：区域定价策略是指根据不同地区的市场需求和竞争环境，针对特定区域制定不同的产品定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境在不同地区有明显差异的情况。
区域定价策略可以根据不同地区的价格敏感度和市场容忍度，制定不同的价格策略，提高销售效果和市场占有率。
4. 弹性定价策略：弹性定价策略是指根据不同国家和地区的市场需求弹性，调整产品的定价。
这种策略适用于市场需求和竞争环境的变化非常频繁的情况。
弹性定价策略可以根据市场需求的价格弹性，调整产品的价格，实现市场需求和产品供给的平衡。
除了以上几种常见的国际市场营销定价策略，企业还可以根据自身的情况，制定适合自己的定价策略。
无论选择哪种定价策略，企业需要根据市场需求、竞争环境、成本和利润等因素进行综合考虑，制定出合理的价格，以实现商业目标和利润最大化。
同时，企业还需要及时调整定价策略，以适应市场需求和竞争环境的变化。
只有这样，企业才能在国际市场中取得成功。
第9章 定价策略
(一)成本加成定 价法
(二)目标收益定 价法
(三)盈亏平衡定 价法
一、成本导向定价法
(一)成本加成定价法
成本加成定价法是指用单位成本加上一定百分比的加成来确定产品的销售价格的方 法。加成的含义就是增加一定比率的利润。
01 成本加成定价法的优点
① 计算相对简单，可以大大简化企 业的定价程序。
② 对买方和卖方来讲都比较公平， 当买方需求强烈时，卖方不会利 用这一有利条件谋取超额利润； 当买方需求萎靡时，卖方也不会 趁机压价。
二、影响定价的主要因素
(四)消费心理对定价的影响
03 锚定效应
➢ 锚定效应指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入 海底的锚一样把人们的思想固定在某处。也就是说，人们对事物的判断容易依赖 最初的 参考点，而且无法充分调整。
➢ 例如，某消费者第一次看到某产品的价格，那么这个第一印象的价格将对该消费者产生 巨大的影响，一旦发现打折后就会立即购买。
竞争导向定价法是企业在与竞争者进行各方面的对比后，以竞争者的价格作为定价 依据来确定价格的方法。
应当注意的是，竞争导向定价法的缺点是容易忽视企业自身的成本和市场需求，从 而影响企业的盈利水平；
另外，竞争导向定价法很难反映产品质量的差异，在一些专门产品或特殊产品的定 价方面存在很大的限制，容易造成恶性的价格竞争，从而影响市场秩序。
➢ 企业把主销品种设定为中间选项 就可以影响消费者的选择。
02 对比效应
➢ 即人们对几个价格进行对比，从 中选择自己认为最划算的产品。
➢ 对此，企业可以把不是主销产品 的高端产品的价格定得略高，这 样消费者心中就有了一个可以参 考的对比价格，在这个高价产品 的对比下，主销产品就会显得性 价比较高，对消费者便产生了吸 引力。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是一个企业在国际市场中制定的针对不同国家和地区的产品定价策略。
这是一个重要的决策，会直接影响到企业在国际市场中的竞争力和市场份额。
在制定国际市场定价策略时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本：企业需要从成本角度出发，计算产品的生产成本、运输成本和相关费用。
然后根据市场需求和竞争情况，决定是否能够以该价格进行销售，从而保证利润的最大化。
2. 市场需求和竞争：企业需要了解不同国家和地区的市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以确定产品在不同市场中的定价策略，以保持竞争力。
3. 货币汇率：货币汇率是一个重要的因素，会直接影响产品在国际市场中的价格。
企业需要根据汇率波动情况，及时调整产品的定价策略，以确保产品的价格具有竞争力。
4. 定位和品牌策略：企业需要根据产品的定位和品牌策略来制定相应的定价策略。
例如，如果产品的定位是高端市场，企业可以采取高价定价策略，以维护产品的高端形象。
5. 税收和法律法规：企业还需要考虑不同国家和地区的税收和法律法规对产品定价的影响。
有些国家可能有进口关税或增值税等税收，企业需要将这些成本考虑在内，以避免产生亏损。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂而重要的决策，需要企业综合考虑多个因素。
通过科学合理地制定定价策略，企业可以在国际市场中获得竞争优势，并实现持续发展。
国际市场定价策略是企业在面对不同国家和地区的市场时，根据市场需求、竞争情况、成本和其他因素制定的产品定价策略。
由于不同国家和地区之间存在着文化、经济、法律等方面的差异，因此制定国际市场定价策略需要考虑多个因素。
首先，企业需要进行市场调研，了解不同市场的需求和竞争情况。
通过分析消费者的购买行为、偏好和消费能力，企业可以确定产品在不同市场中的定价策略。
在一些发达国家，消费者更注重产品的质量和品牌，价格相对较高；而在一些发展中国家，消费者更关注产品的价格和性价比，价格相对较低。
国际市场定价策略
国际市场定价策略集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
9市场营销第九章价格策略
进一步理解价格构成要素
（一）生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
（二）流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
（三）利润是价格的另一组成部分，是企业 积累的重要来源。
（四）税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下，税金与价格成正比；在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润，再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1） 只考虑预期利润 单位产品总成本=（15+10）/5=5元 单位产品售价=5*（1+20%）=6元
1、成本加成定价
2） 再加上税金 单位产品的售价=5*（1+20%）/（1-5%）
=6.3元
优点：这种方法简单易行，只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点：忽视了市场的供求状况，竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
（1）以当前利润最大化为目 标
（2）以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑：
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价是企业在海外市场进行销售时所采取的定价策略。
由于不同国家和地区的市场环境、消费习惯、竞争格局等因素的差异，国际市场定价需要根据具体情况而定。
以下是几种常见的国际市场定价策略：1. 集中定价策略：这种策略是指企业在多个国际市场上采取相同的价格定位。
它可以减少企业在定价方面的管理成本，并且有助于品牌在不同市场之间的统一形象。
然而，这种策略可能无法充分考虑到各个市场的差异，可能会导致在某些市场上定价过高或过低。
2. 分散定价策略：这种策略是指企业在不同国际市场上制定不同的定价策略。
它可以根据不同的市场需求、竞争程度和消费能力等因素来调整价格，从而更好地满足不同市场的需求。
但是，这种策略可能会增加企业在定价方面的管理复杂度，需要更多的市场调研和数据分析。
3. 射击定价策略：这种策略是指企业在国际市场上通过定价在竞争中进攻或防守。
企业可以定价高于竞争对手，以建立高端品牌形象和优质服务的形象；或者可以定价低于竞争对手，以吸引更多的市场份额。
这种策略需要企业有清晰的竞争优势和定价灵活性。
4. 使用本地定价策略：这种策略是指企业在海外市场上采用本地定价，即按照当地市场规律和消费能力来制定定价策略。
这有助于企业更好地适应当地市场，并与竞争对手保持平衡竞争。
然而，这种策略可能会增加企业的风险，因为汇率波动和国际贸易政策的变化可能会对产品的定价带来影响。
国际市场定价策略的选择需要综合考虑多个因素，如市场环境、产品差异、竞争程度、成本结构和公司战略目标等。
企业应根据具体情况灵活运用各种策略，并随时根据市场变化进行调整，以最大程度地实现利润最大化和市场份额增长的目标。
国际市场定价策略是企业在海外销售时追求最佳利润和市场份额的关键策略之一。
制定国际市场定价策略需要综合考虑多个因素，如市场条件、竞争情况、消费者需求、成本结构和公司战略目标等。
在国际市场中，企业可以采取不同的定价策略，以适应多元化的市场需求。
国际市场定价策略
二、国际市场定价策略（1.1）价格是市场营销组合的一个重要因素。
产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。
国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。
所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。
本部分拟阐述影响定价的主要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。
（一）影响国际营销产品定价的因素1．定价目标面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。
有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。
另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。
企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。
在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。
而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。
与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。
企业的定价目标主要有以下几种：①维持生存企业生产能力过剩，在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时，为了确保工厂继续开工和使存货出手，企业必须制定较低的价格，以求扩大销量。
此时，企业需要把维护生存作为主要目标。
②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑，希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润，往往会在已知产品成本的基础上，为产品确定一个最高价格，以求在最短时间内获取最大利润。
采用这种定价策略，会使企业面临两种风险：第一，当前利润最大化，有可能会损害企业的长远利益。
第二，对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差，由此定出的价格可能不太准确，企业可能会因定价过高而达不到预期销售量，或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。
国际市场营销之定价策略
缺点
忽略了市场需求的变化，可能导致产 品价格不符合市场需求。
成本导向定价的优缺点
优点
1
保证企业的盈利水平。
2
有利于控制成本和质量管理。
3
成本导向定价的优缺点
• 在竞争激烈的市场中，能够提供一定的价 格保护。
成本导向定价的优缺点
01
缺点
02
可能忽略。
B
C
D
持续改进风险管理
定期评估风险管理计划的实施效果，总结 经验教训，持续改进和完善企业的风险管 理能力。
实施风险管理计划
将风险管理计划付诸实践，确保企业在面 对风险时能够迅速应对，降低风险对企业 定价策略的影响。
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目的
转移定价可以帮助跨国公司实现 全球战略目标，如优化资源配置、 减轻税收负担、提高整体盈利能 力等。
方法
常见的转移定价方法包括成本加 成法、市场可比法、协商法等， 跨国公司可以根据实际情况选择 合适的方法进行定价。
倾销与反倾销
倾销
倾销是指出口商以低于正常价值的价格向进口国销售商品的行为。
反倾销
当进口国认为本国产业受到倾销威胁时，可以采取反倾销措施，如 征收反倾销税等，以保护本国产业。
07
定价策略的实施与监控
定价策略的实施步骤
评估成本与需求
分析产品在国际市场上的成本、 需求和竞争状况，为定价提供 依据。
制定价格计划
根据价格策略，制定具体的价 格计划，包括价格水平、折扣 和促销活动等。
确定定价目标
明确企业在国际市场上的定价 目标，如市场份额扩张、利润 最大化等。
确定价格策略
根据企业目标和市场状况，选 择合适的定价策略，如成本导 向、竞争导向或价值导向。
市场营销课件第九章定价策略.ppt
3、高于竞争者产品价格定价。
制造特种产品和高质量产品的企业，凭借其 产品本身独具的特点和很高的声誉，以及 能为消费者提供较别的企业更高水平的质 量和服务，而与同行竞争。4、招标和卖定价法。第三节 定价策略
一、心理定价策略
1、小数定价策略。也称为零头价格策略，即产品 价格以零头数结尾，如将价值5元的产品定价为 4．97元。
缺点:(1）高价产品投放市场，限制用户购买，不 利于开拓市场。（2）高利润富有吸引力，促使 竞争者迅速介入。（3）掩盖企业管理的缺陷， 不利于降低成本。
2、渗透定价策略（低价策略）。使试制的 新产品尽快投入和占领市场。
优点:(1）运用价格优势，争取用户，可以 迅速占领市场。（2）能有效地限制竞争者 进入市场。
3.（ ）是指企业对按预定日期付款或 现金购买的顾客的一种折扣。
A 现金折扣 B 数量折扣 C 功能折扣 D 季节性折扣 答案：A
4.（ ）是指企业以高价将新产品投入 市场，以便在产品市场生命周期的开 始阶段取得较大利润，尽快收回成本， 然后再逐渐降低价格的策略。
A 渗透定价 B 取脂定价 C 心理定价 D 声望定价 答案：B
4．衰退期。产品进入衰退期，应采取大幅度 的降价措施，迅速把已生产出的产品销售 出去。
心理定价
刘小姐开了家普通服装店.有一批时尚女装卖剩几 件老也卖不了.她就把这些50元一件的抬到150元, 送到一个朋友的高级服装店.不想一下就卖完了.
小王到家具展览会想买套2000元的套柜.他看到 一套标价2888元的,心想讲讲价2000元应可以. 还没问价.女老板就说:”今天开张,给你优惠.想要 就1600元得了.”小王还没开口,旁边一家的老板 走过来,悄悄对他说:”兄弟,我那边的更优惠.同样 的货,你要1300就行.”小王心里犯嘀咕,赶快离开 了.
第九章 定价策略
7
统一定价；缺陷
buyer surplus
• leaves buyers with a lot of surplus • does not sell to every potential buyer
potential buyers price
marg. cost
第九章 定价策略
2010 Rongxin Cai
第九章 定价策略
2010 Rongxin Cai
Third-Degree Price Discrimination at Q and P $/Q MC = MR
1 1
1
P1
•QT: MC = MRT •Group 1: more inelastic •Group 2: more elastic •MR1 = MR2 = MCT •QT control MC
第九章 定价策略
2010 Rongxin Cai
10
完全差异定价
完全差异定价获得的利润增加
price
marg. costFra bibliotek第九章 定价策略
2010 Rongxin Cai
11
• 为实现完全差异定价，卖方必须知道每一 个潜在消费者的单个需求曲线。仅仅了解 市场需求曲线或单个需求曲线的价格弹性 是不够的。更确切地讲，卖方必须知道每 一个潜在消费者的整体单个需求曲线。 • 潜在消费者需求的差异度有多大；单个需 求（边际效益）曲线的陡峭程度
第九章 定价策略 2010 Rongxin Cai 6
• 为使利润最大化，管理人员应将需求和成本 一起纳入考虑。
• 当两种商品具有相同的需求价格弹性时，卖 家应为两者设定相等的新增净收入率。
• 通常，在做出购买决策的群体与付款的群体 是分离的情况下，需求对于价格就那么不敏 感
第九章 价格策略11.13
三、以提高市场占有率为定价目标
市场占有率目标，也称市场份额目标。即把保持 和提高企业的市场占有率（市场份额）作为一定时 期的定价目标 。 市场占有率低于10%时，投资收益率大约为8%； 市场占有率在10%—20%之间时，投资收益率在 14%以上；市场占有率在20%—30%之间时，投资 收益率为22%，市场占有率在30%—40%之间时， 投资收益率约为24%，市场占有率在40%以上时， 投资收益率约为29%。
38
（二）竞争价格定价法 这是一种主动参与竞争的定价方 法。一般为实力雄厚或产品独具特 色的企业所采用。
39
德国奥斯登公司在韦特蒙德城率先推出了约 1万套内衣外穿的时装，而此时德国其他城市中 尚未面世。这种时装一改过去内外有别的穿着特 色，顾客感到很新鲜，因此有极强的吸引力。公 司对这种时装定价很高，是普通内衣价格的 4.5—6.2倍多,但销售十分看好。可是到1998年5 月,当德国各大城市相继大批推出这种时装时,奥 斯登公司又继续推出2万套这种时装,价格却一下 子降到略高于普通内衣的价格。消息传到临近城 市,商家、顾客们蜂拥而至，仅用了两天时间就 一抢而光。这样又过了8个月，当内衣外穿不再 吸引人时，该公司又以“成本价”销售，这时又 吸引了一批经济不富裕的顾客，让他们也能赶时 髦，这种时装仍然十分畅销。
17
变动成本加成定价法
变动成本加成定价法又称边际贡 献定价法。即在定价时只计算变动成 本，而不计算固定成本，在变动成本 的基础上加上预期的边际贡献。由于 边际贡献会小于、等于或大于变动成 本，所以企业就会出现盈利、保本或 亏损三种情况。
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（二）目标利润定价法
该方法也称为保本点定价法。保本点又 称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销售 量。 固定成本 保本点销量= 单位产品成本价格－单位变动成本
国际市场营销定价策略
国际市场营销定价策略国际市场营销定价策略是指企业在面对国际市场时，为了实现销售目标和获得最大利润，在定价方面采取的策略和措施。
由于国际市场涉及到不同国家和地区的政治经济环境、文化差异、竞争状况等因素，因此国际市场营销定价策略需要根据实际情况灵活调整。
首先，国际市场营销定价策略可以采取市场导向的方法。
这种方法是根据市场需求程度和竞争状况来决定定价策略。
如果市场需求大且竞争较小，企业可以采取高价策略以获得更高的利润；而如果市场需求较小或者竞争激烈，企业可以降低价格来吸引更多的消费者。
第二，国际市场营销定价策略可以采取成本导向的方法。
这种方法是基于企业成本来决定定价策略。
企业可以通过降低成本来降低价格，以增加市场份额和竞争力。
此外，企业还可以采取差异化定价策略，即为不同市场和不同消费者制定不同的定价策略，以最大程度地满足他们的需求。
第三，国际市场营销定价策略可以采取定位导向的方法。
这种方法是根据产品或品牌的定位来决定定价策略。
企业可以通过高价策略来塑造高品质、高档次的形象；或者通过低价策略来迅速打开市场，获取更多的份额。
此外，企业还可以采取折扣定价策略，在一些特定的时间和地点，对产品进行促销，吸引消费者。
最后，国际市场营销定价策略还需要考虑地区差异和文化差异。
不同地区和不同文化背景下，消费者对于产品和价格有着不同的需求和接受程度，因此企业需要根据地区和文化差异来制定相应的定价策略。
总之，国际市场营销定价策略是企业在国际市场中进行售价设定的策略和措施。
通过市场导向、成本导向、定位导向等方法，企业可以根据实际情况灵活调整定价策略，以实现销售目标和获得最大利润。
同时，还需要考虑地区差异和文化差异等因素，制定相应的定价策略。
国际市场营销定价策略的选择和实施，对于企业在国际市场中取得成功至关重要。
第九章 定价策略
（ 二）需求导向定价法
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异 来确定价格的方法叫做需求导向定价法，又称“市 场导向定价法”、“顾客导向定价法”。 1、反向定价法 也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主 要不是考虑产品成本，依据消费者能够接受的最终 销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业 的出厂价格。 批发价格=市场可销价格×（1﹣批零差率） 出厂价格=批发价格×（1﹣销进差率）=市场 可销价格×（1﹣销进差率）×（1﹣批零差率）
例题：消费者对某种商品的价格为5000元，零 售商的经营毛利率为20%，批发商的批发毛利 率为5%。 则零售商可接受的价格为： 5000×（1-20%）=4000元 批发商可接受的价格（出厂价）为： 4000×（1-5%）=3800元
2、理解价值定价法
是以消费者对商品价值的感受及理解程度作为定价的 基本依据。
商品，适宜 于稳定价格 或适当提价；
需求量
Q1 Q2 需求缺乏弹性
需求价格弹性对定价策略的 影响［2］
价格 P1 P2 A B 需求量 Q1 Q2
富有弹性的商
品，适宜于适 当降价，以扩 大销量。
需求富有弹性
两种商品组合才能满足人们需要——互补品
一种商品 价格 互补品 上涨 需求量 另一种商品的需求量
一、 影响定价的因素
影响因素
内部因素
一、定价目标 二、产品成本
外部因素
三、市场需求 四、竞争者的产 品和价格 五、政府的政策 法令
产品定价与影响因素的关系
最高价格 需求控制 产品定价受竞 争者、国家法 律制约 最低价格 成本限制
（一）定价目标
Hale Waihona Puke 定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到 的目的。 维持生存 当期利润最大化 市场占有率最大化 产品质量最优化 维护企业形象 应付和防止竞争 保持良好的分销渠道
国际市场营销定价策略
国际市场营销定价策略
国际市场营销定价策略是企业在国际市场中制定的用于定价产品的策略。
由于国际市场的竞争环境与国内市场存在很大的差异，因此企业需要根据不同的市场特点和竞争情况来确定适合的定价策略。
首先，企业可以采取标准价格策略。
这种策略是指企业在不同国家或地区销售的产品价格相同。
这种策略适用于产品的生产成本和运输成本相对较低，并且市场需求相对稳定的情况下。
例如，一些国际品牌如可口可乐和麦当劳就采用了标准价格策略。
其次，企业还可以采取差异化价格策略。
这种策略是指企业根据不同国家或地区的市场需求和竞争情况制定不同的价格。
对于一些具有明显差异的产品，如汽车和奢侈品，企业常常采取差异化价格策略。
这样可以更好地满足消费者的需求，并提高产品在不同市场中的竞争力。
另外，企业还可以采取折扣和促销策略。
这种策略可以通过降低产品价格或提供额外的优惠来吸引消费者购买。
折扣和促销策略在国际市场营销中尤为重要，因为消费者在不同国家或地区的购买力和消费习惯可能存在较大差异。
最后，企业还可以采取竞争性价格策略。
这种策略是指企业通过定价低于竞争对手来获取市场份额和竞争优势。
竞争性价格策略适用于市场竞争激烈的行业，如电子产品和快速消费品。
然而，企业在采取竞争性价格策略时需要谨慎，避免触犯反垄
断法或引发价格战。
总之，国际市场营销定价策略的选择应根据企业自身实际情况和市场环境来确定。
企业需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争情况和消费者购买力等因素，制定合理的定价策略，以实现营销目标并获得竞争优势。
国际市场定价策略
1945年被戴高乐收归国有
01
1984 年，雷诺债务高达570 亿法郎，企业濒临破产边缘。雷诺的官方年鉴上这样解读这一局面： “造成这种颓势的唯一原因就是，国有化。”
02
1994，向公众出售了雷诺48% 的股份。1996 年5月13 日，雷诺将6% 的股份再次向公众出售。自1945年国有后，雷诺再次成为真正的私营企业。从此，雷诺结束了“民族产物”的时代。
“懒惰的企业还有一个最大的特点就是嘴上经常挂着‘ 投资’，因为总是想走捷径，总想以最小的代价获取利益的最大化，没有长期耕耘的思想。”
中国出口高增长暗藏利润离岸
“Wanda无线鼠标是罗技最畅销的产品之一，在美国的售价大约为40美元。在这一价格中，罗技拿8美元，分销商和零售商拿15美元。另外14美元进入Wanda零部件供应商的腰包。负责营销的公司在加州弗里蒙特，这里450名员工的薪水加在一起比苏州装配厂4000名中国工人的薪水总和还要高出很多。中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，工人工资、电力、交通和 其他经常开支全都包括在这3美元里……”
根据通知，全省汽、柴油(标准品)最高零售价格每吨均提高400元，非标准品汽、柴油最高零售价格按国家规定的品质比率也相应提高。
调整后的油价为，90号汽油5.11元/升、93号汽油5.49元/升、97号汽油5.82元/升、0号柴油5.30元/升、-10号柴油5.62元/升。
1
2
3
地处广州市郊的石马加油站，前几年一直处于亏损，今年彻底扭亏为盈。广东省石油行业协会会长陈顺遂说，广东有２４００多家民营加油站，占零售市场份额的４８％。
2007年3月，格兰仕终于在法国迈出了历史性的一步，格兰仕第一家自主品牌专卖店在巴黎盛大开业。
“这是中国企业品牌自主创新的一个胜利，也是‘格兰仕模式’的又一个重大跨越。”格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，“格兰仕今年将在国外再开80家专卖店，使今年自有品牌的出口占到出口总额的一半左右。”
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是企业在国际市场中制定和调整产品价格的一项重要策略。
由于不同国家和地区的市场环境、经济条件和消费者行为等存在差异，企业需要针对不同国际市场制定相应的定价策略。
首先，企业可以采取市场导向的定价策略。
该策略基于市场需求和竞争情况来确定产品的定价。
企业需要了解不同国际市场的消费者需求和购买力，并分析竞争对手的定价策略。
根据市场需求和竞争情况，企业可以选择高价策略、低价策略或中等价策略来定价，以满足消费者需求并保持竞争力。
其次，企业可以采取成本导向的定价策略。
该策略基于产品的生产成本和企业的利润目标来确定定价。
企业需要计算产品的生产成本，并考虑到国际市场的运输、分销和宣传等成本。
通过设定一定的利润目标，企业可以确定合理的定价水平，以保证获得足够的利润并覆盖各项成本。
此外，企业还可以采取定价差异化策略。
该策略基于不同国际市场的消费者行为和购买力差异，设定不同的价格水平。
企业可以根据不同市场的需求弹性和价格敏感度，对产品进行定价调整。
例如，对于购买力较强的市场，企业可以设定较高的价格以获取更高的利润；而对于购买力较弱的市场，企业可以采取低价策略以吸引更多的消费者。
最后，企业还可以考虑汇率波动对定价策略的影响。
国际市场涉及不同货币和汇率，而汇率的波动会对产品定价和市场竞争产生影响。
企业需要密切关注汇率的变化，并根据汇率变动调整产品的定价，以保持利润和市场竞争力。
综上所述，国际市场定价策略是一个复杂且需要综合考虑多个因素的过程。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本和汇率等因素来制定合理的定价策略，以实现在国际市场中的经营目标。
国际市场定价策略是企业在面临不同国家和地区市场的同时，通过科学系统的方法，结合最大化利润和满足市场需求来制定和调整产品价格的一项重要策略。
在国际市场中，由于不同国家和地区的市场环境、经济条件和消费者行为的差异，企业需要灵活运用不同的定价策略来适应各国市场。
一、市场导向的定价策略市场导向的定价策略是企业根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价。
国际市场定价策略
国际市场定价策略国际市场定价策略是企业在面对不同国家市场时所采取的定价策略。
由于不同国家市场的经济状况、消费者需求和竞争环境的差异，企业需要根据具体情况制定适合的定价策略。
本文将分析国际市场定价策略的要点和影响因素，并举例说明不同的定价策略。
首先，国际市场定价策略需要考虑的关键因素包括市场需求和竞争环境、成本和利润目标以及品牌定位和产品差异化等。
市场需求和竞争环境是制定定价策略时需要优先考虑的因素。
不同国家市场对产品的需求程度和价格敏感度不同，企业需要根据市场需求情况，决定是否采取高价或低价策略。
此外，企业还需要了解竞争对手的定价策略，避免与竞争对手发生价格战，或者选择差异化定价策略来拓展市场份额。
成本和利润目标是制定定价策略时的重要考量因素。
在制定定价策略时，企业需要考虑产品的生产成本以及销售和分销成本，以确保定价能够覆盖企业的成本，并实现预期的利润目标。
品牌定位和产品差异化也是制定国际市场定价策略时需要考虑的因素。
企业通过品牌定位和产品差异化来创造独特的价值，从而使产品能够在国际市场上以高价销售。
但是，企业在制定定价策略时也需要注意产品差异化所带来的附加成本，以及产品差异化是否能够为消费者带来足够的附加价值。
在应对不同国家市场时，企业可以采取不同的定价策略。
以下是几种常见的国际市场定价策略：1.标准一价定价策略：使用相同的价格在不同国家市场销售产品。
这种策略适用于产品的需求和竞争环境相对统一的国家市场。
例如，苹果公司在全球范围内采用标准一价定价策略销售其产品。
2.适应性定价策略：根据不同国家市场需求和竞争环境，对产品进行定价调整。
例如，一些国家市场对价格敏感度较强，企业可以采取低价策略来吸引消费者；而对于一些高端市场，企业可以采取高价策略来实现更高的利润。
3.区域定价策略：根据不同地区的市场需求和竞争环境，对产品进行定价调整。
这种策略适用于具有不同价格敏感度和需求差异的地区。
例如，日本汽车制造商通常在美国市场和日本市场采用不同的定价策略。
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第九章国际市场的企业定价策略【教学目的】了解国际市场价格的特点;了解出口企业的定价种类、方式和策略等;理解企业的国际定价问题。
第一节国际市场的价格形成一、国际市场价格的含义1、定义:国际市场价格是某种商品在国际市场上一定时期内形成的具有代表性的成交价格。
2、具有代表性的国际市场价格应具备下述条件:①某种商品国际交易集散地的成交价格;②某种商品主要出口国具有代表性的出口价格;③某种商品主要进口国具有代表性的进口价格;④某些重要商品的拍卖价格、开放价格。
二、影响国际市场价格形成的因素1、成本因素对国际市场价格的基础影响成本→国际市场价值量→国际市场价格。
生产成本;运输费用;中间商费用;风险成本(汇率风险;通货膨胀;信用风险;政治风险2、国际市场供求关系的直接影响①国际市场竞争;②垄断和垄断竞争;③经济周期3、政府及有关组织的干预对国际市场价格影响比较大的两个组织:国际商会;世界贸易组织。
三、国内市场价格与国际市场价格的区别1、价格形成基础不同(劳动的中等强度不同;各国生产效率不同。
2、构成不同(国内:生产成本、流通费用、盈利;国际:保险费、商检费、银行手续费、佣金3、形成的特点不同(国内价格相对稳定;国际相对变化大。
四、国内市场价格与国际市场价格的联系进出口贸易对商品价值的影响;进出口贸易对商品成本的影响;进出口贸易调节国内市场供求。
国内市场价格趋向于国际市场价格第二节价格条件与计价货币的选择一、价格条件1、价格由计量单位、单位价格金额、计价货币名称和价格条件四个部分组成。
2、价格条件又称价格术语,指在国际贸易中用一个简短的概念或英文缩写字母来表明价格构成,买卖双方各自应办理的手续、承担的费用和风险以及货物所有权转移界限的特定含义。
3、常用的价格术语:FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费4、主要贸易术语的价格换算(1FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=(FOB+运费/(1-保险费率×投保加成CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率(2CFR价换算为其它价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率(3CIF价换算为其它价FOB=CIF价×(1-投保加成×保险费率-运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率例题1:某出口公司对外报价牛肉罐头 2.20美元/听CIF价格,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?5、价格条件的选择(1贯彻平等互利的原则;(2必须考虑商品的交易数量、商品特性和港口的地理位置;(3要考虑我国掌握运载船舶的情况;(4要考虑运费及码头费用因素;(5要考虑海上风险程度;(6要考虑到国外港口的装卸条件和港口惯例;(7要考虑资金融通情况。
二、计价货币在选用进出口贸易中的计价货币时,应综合考虑以下因素:双方国家是否签订有贸易协定和支付协定;要考虑货币的可兑换性;要考虑货币的“软”和“硬”。
第三节进出口商品价格的制定一、出口商品价格的制定出口商品价格→①出口商品国内收购价格;②出口商品国外销售价格。
(一国内收购价格1、出口商品国内价格制定的原则要体现经济规律的要求;要有利于提高出口商品的质量和档次,开发新产品、增强出口商品在国际市场上的竞争力; 要有利于促进进出口商品包装装潢的不断改进;适应经济体制改革和外贸体制改革的需要。
2、出口商品国内作价的方法(1出口商品代理作价:税金出口费用国内汇率人民币手续费外贸代理佣金保险费运杂费用支付国外CIF价格出口商品(理商品价格委托出口代--?----= (2出口商品自营作价:第一种情况的定价,生产企业主要参照国际市场价格,采用倒推法来确定企业的生产成本和利润。
税金出口费用国内汇率人民币费保险运杂费用支付国外CIF 价出口商品(理商品价格委托出口代--?----=管理费用银行财务销费用国际营第二种情况的定价复杂点,这里多了一个外贸企业组织货源的收购价增值税税率(利润率(生产成本或者增值税出厂价格工业品外贸进货价格价计算:组织工业品出口的收购包装差价质量差价国内收购价格农产品外贸收购价格+?+?=+=++=11 增值税税率(消费税税率利润率(生产成本或者增值税消费税税率出厂价格外贸进货价格:商品,它还包括消费税定消费税征收范围内的若出口商品属于国家规+?-+?=+-=1111 (3出口商品配额招标作价:所谓配额,是指一国政府为了维护本国的利益或根据政府间贸易协定,在一定时期内对某些商品的进口或出口实行数量限制;对于国家规定计划配额或外国有配额的出口商品,在国内实行公司招标的办法;对于中标企业的作价要求配额价格不低于全部投标企业投标配额价格的平均水平;投标企业数之和全部投标企业配额价格均配额价格投标企业平=例题2:某企业自营出口一批松香产品到英国,每公吨出口价为CIF 伦敦480美元,投保一切险,保费率为0.6%,投保加成率10%,,国外运费率为3%,企业国际营销费率为其到岸价的2%,银行手续费率为3%,出口税率为15%,国内运杂费为每公吨50元人民币,结算当日的美元兑人民币的牌价为1美元=8.342元。
问企业产品的出厂价格应定为多少?(二国外销售价格1、出口商品国外销售价格制定原则(1坚持平等互利的原则,按照国际市场价格水平作价;(2配合国家政治、经济、外交上的需要,结合销售意图、区别对待,灵活在作价;(3结合国别或地区政策作价;(4统一政策,联合对外。
2、出口商品换汇成本的核算出口商品换汇成本也称出口换汇率,是指商品出口净收入每美元(外汇都以美元表示所需要的人民币总成本,即用多少人民币换回一美元。
换汇成本反映了出口商品的盈亏情况是考察出口企业有无经济效益的重要指标,其衡量的标准是:人民币对美元的汇价。
如果换汇成本高于人民币对美元汇价,则该商品的出口为亏损,虽然有创汇,但出口本身却无经济效益,换汇成本越高,亏损越大。
因此,要避免亏损,必须准确测算换汇成本。
计算公式为:(1出口总成本= 进货成本+商品流通费用或=进货成本/(1-商品流通费费率进货成本=进货费用+进货价格(2出口成本价格:企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格,不涉及任何有关的国外费用。
注意:“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用,如国外运费、保险费、佣金等。
(3出口商品净收汇:是指出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
以FOB价格成交,成交价格即外汇净收入;以CIF价格成交,则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后,即为外汇净收入。
出口商品换汇成本=出口总成本(人民币/出口销售外汇净收入(美元换汇率= 出口销售外汇净收入(美元/出口总成本(人民币另外,国家对出口商品实行退税政策,税后换汇成本成为外贸企业的一种重要考核指标:税后换汇成本=(出口总成本-退税额/出口销售外汇净收入例题3:某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品,已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元,保险费率为0.1%,投保加成10%,国内商品采购价格为5000元人民币,其他商品管理费为500元,试计算该笔业务的出口商品换汇成本。
3、出口商品的盈亏核算包括出口商品盈亏额和出口商品盈亏率两个指标:出口商品盈亏额 = 出口商品外汇净收入出口总成本 + 出口退税额出口商品盈亏率 = 出口商品盈亏额× 100% 出口总成本盈亏率还可以用换汇成本来表示：盈亏率 = 外汇牌价（市价）退税后换汇成本× 100% 退税后换汇成本 4、外汇增值率的核算外汇增值率也称“出口创汇率”，原本是用以考核进口原料加工的经济效益，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
出口创汇率用于加工贸易，反映了以外汇购买原料、辅料，经加工成为成品后再出口的创汇效果。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的 FOB 的出口价计算。
如原料是进口的，则按该原料的 CIF 的进口价计算。
外汇增值率＝（成品出口外汇净收入－原材料进口外汇成本）/原材料进口外汇成本×100％如结果为正数，则表示“外汇增值”，若结果为负数，则表示“倒贴外汇”。
例题 4：某公司进口原材料 FOB1000 元，经过加工后出口 CIF1700 元。
假设进口和出口的运费均为 50 ：元，投保加成 10%，进口和出口的保险费率均为 0.1%，试求出口创汇率。
二、进口商品国内市场价格1、含义：主要指进口商品从进入国境起到进入消费领域的各种销售价格。
2、影响进口商品国内价格的因素国际市场价格水平及其变动趋势是最主要、最基本的影响因素；人民币汇率的变动；关税和国内税；进口商品的费用。
3、进口商品国内作价的原则代理进口商品国内作价；自营进口商品国内作价；政府调拨进口商品的国内作价；专项外汇进口商品国内作价。
4、进口商品价格的计算（1）代理进口商品国内价格的计算代理进口商品交货价格 = 进口商品国外购进价 + 关税 + 增值税 + 外贸手银行代理 + 续费手续费进口商品国外购进价 = 进口商品 CIF 价×人民币外汇牌价增值税 = 进口商品国外购进价 + 关税×增值税税率 1 增值税税率（2）按照国内同类商品作价的进口商品国内价格计算：按政府定价拨交商品的价格计算：外贸拨交价格 = 政府规定的出厂价（供应价）到货费用按政府定价倒扣作价来计算：外贸拨交价格 = 政府规定的出厂价× 1 到扣率）到货费用（按进口成本加成作价计算：进口商品外汇关增值银行手 = （× + + + ） 1 + 加成率）×（交价格 CIF价牌价税税续费用例题 5：某公司计划进口小麦，1998 年 12 月其国际市场到岸价为人民币1056 元/吨，其国内市场的收：购价格为人民币 732 元/吨，每吨小麦的港务费、卸船费、堆存费等到货费用 20 元，按国家规定，粮食进口执行国家定价，求拨交国内销售企业的外贸价格？ 4、进口商品盈亏计算一般采用进口盈亏额和进口盈亏率两个指标外贸拨进口盈亏额 = 进口销售收入进口销售成本进口盈亏率 = 进口盈亏额× 100% 进口销售成本（人民币）这里进口销售成本是 CIF 价格折合成人民币后再加上关税、国内税、国内流通费用的总和。