创业基础期末作业

面临的技术、市场、财务等关键问题
目前面临的主要问题是如何获取尽可能多的有用信息并对信息进行分类。还有就算如何快速打开市场和前期投资问题。
营销策略
10分
产品策略
本产品主要针对广大考研人群，以提供及时有效的考研信息作为本产品的主要优势。可配合相关考研题库的app一起使用。
价格策略
免费下载app，下载后如要获取更有用的信息可开通20元每月的会员服务。对特定资源进行付费查看。
发展战略
10分
商业模式（主要涉及顾客、利润产生、价值来源三个问题）
主要针对那些无法掌握第一手考研信息并愿意为自己更好的发展付出一定金钱的学生。
短期内不考虑利润的产生，主要为了树立品牌形象，扩大市场份额。之后的利润主要来自广告收费和会员收费
该服务的价值主要来自于考研学生对考研信息的需求和我们能够获取到的信息包含的价值。
风险投资占比与退出策略
风险投资占比尽量控制在10%左右。
如出现资金问题，由团队成员共同承担。并出售或回购风险投资。
管理团队
10分
管理团队各成员有关的教育和工作背景（强调团队竞争优势）
团队成员均来自中国名校西安电子科技大学，团队中有擅长处理人际关系的成员，有能够熟练编写软件的技术人才，团队核心能够统筹规划团队的未来发展，妥善处理团队成员之间的关系，能把每个成员紧紧凝聚在一起。
前期资金的需求量约为五十万元，主要来自于团队成员自己募集和银行的贷款
前期由于企业刚建立，所以主要由初创团队成员持股，规模与前期投入相同。
盈利能力（投资回收期、净现值、内部收益率等）
企业开始一年内为了扩张市场，并不盈利。从第二年开始，视app用户发展情况开始对一定的服务进行收费来实现盈利。理想情况下，每年可以从盈利中拿出15%作为股东回报。
目前与考研相关的教育产业市场规模高达16亿元，随着考研人数的不断增长，其规模还将不断扩大。同时已经开发的相关应用软件也多种多样主要有考研帮，考研万题库等。这些app主要都是针对考题，而我们所提供的服务主要针对考后学生院校和导师的选择。相对于其他软件只是提供一些学校网站或导师联系方式，我们能够提供比其他软件更为全面，可靠，及时的相关报名信息。
2018《创业基础》期末作业
商业计划书简表
姓名
魏子义
学号
16050110076
项目名称
为考研学生提供相关信息服务的APP
评分项
分值
问题
回答（空格大小可自行调整）
背景
15分
产品或服务所在行业存在的问题
目前，大多数学生能获取到考研信息的渠道有限，网络上许多信息混杂真假难辨。而目前市面上的大多数与考研相关的app的主要关注点都在考研科目，考研题目和考研技巧等。而没有足够的信息帮助考研学生来选择学校和导师。这些信息的缺少往往导致许多学生尽管考了高分却还是和自己心仪的学校擦肩而过。由于各种考研信息都处于不断变化之中，及时掌握各种信息就显得尤为重要。
政策五：用简政放权、放管结合、优化服务更好发挥政府作用，以激发市场活力、推动“双创”。加强知识产权保护，通过打造信息、技术等共享平台和政府采购等方式，为创业创新加油添力。
产品或服务
20分
用户对此产品或服务的需求有哪些？
用户需要相关考研信息的准确性，及时性和客观性。同时用户还需要一定技巧来保证能够最大限度地利用这些考研信息。
政策二：创新投贷联动、股权众筹等融资方式，推动特殊股权结构类创业企业在境内上市，鼓励发展相互保险。发挥国家创投引导资金的种子基金作用，支持国有资本、外资等开展创投业务。
政策三：取消妨碍人才自由流动的户籍、学历等限制，营造创业创新便利条件。为新技术、新业态、新模式成长留出空间，不得随意设卡。
政策四：盘活闲置厂房、物流设施等，为创业者提供低成本办公场所。发展创业孵化和营销、财务等第三方服务。
分销策略
目前，app的下载主要集中在应用宝和各个手机自带的应用市场。我们可以和相关app和手机厂商合作，通过他们已经拥有的广大用户，来推广我们的app。
促销策略
对每个新用户提供一份大礼包和免费会员体验的优惠。对老用户邀请一个新用户就可以免费查看一定资源。
财务分析
10分
资金需求量、资金来源、股本结构与规模
产品或服务所在行业发展趋势（说明发展方向、列举相应行业发展数据）
随着中国高等教育的不断发展，越来越多的学生发现仅仅是本科学历已经无法满足许多企业和科研单位的用人要求，所以继续深造成了许多大学生本科四年毕业后的第一选择。以2018年考研为例，报考人数为238万，比2017年增加37万。考录比逐年增加，竞争愈加激烈。仅在去年，人数比16年增加24万，今年又增长了37万，可见考研人数越来越多。因此与考研相关的服务行业未来有极大的发展空间。
本项目所面对的目标顾客、市场定位
目标群体为准备考研的学生或相关社会人士。
市场定位为：教育，信息共享，对考研相关信息有需求的特定人群。
本项目市场的发展（未来五年的市场规模）
预计在未来五年内，使app用户达到百万级别，下载量达到千万次。通过自身的不断完善使本项目在用户之间建立良好口碑，争取使未来五年市场占有率能够达到60%。在保证用户规模的前提下，逐渐增加相关付费服务和广告，使未来五年市场规模达到千万级别。
产品描述（请用一句话完整描述产品或服务的客户、功能、特点、技术指标、商业模式等）
考研app是一款为有考研意向的个人（主要为学生）量身定做的，针对学生和目标学校，导师之间更加及时准确交流信息，帮助学生更好选择学校和了解导师的应用软件。
市场分析及定位
20分
项目的市场竞争情况（已有的市场规模，本项目的独创性、领先性，提供相应数据指标）
公司的组织构架
公司主要分为4个部门：1.产品推广2.财务部3.技术生产部4.人力资源部
风险分析
5分
项目所面临的主要风险及应对之策
项目的主要风险来自前期的推广，一旦前期投入没能够带来预期的用户规模后期盈利将十分困难甚至导致资金链断裂。
所以要在前期进行充分的市场调研并在小范围先进行内测，搜集用户的意见对产品进行不断改进。尽量多地募集前期资金，保证前期推广有足够的资金支持。
产品或服务所在行业政府支持（列举相关政策举措）
近年来，国家大力发展互联网产业，对于新创互联网企业都给予了很大支持。例如在2017，国家就出台了许多政策鼓励创新创业。
政策一：鼓励地方设立创业基金，对众创空间等的办公用房、网络等给予优惠。对小微企业、孵化机构和投向创新活动的天使投资等给予税收支持。将科技企业转增股本、股权奖励分期缴纳个人所得税试点推至全国。
成员的分工和互补，或者你认为应该有哪些分工，能力资源等应该如何互补
团队主要分为两个部分，一部分负责产品的推广和商业谈判。另一部分负责产品的研发和完善。每个部分都安排专人负责两部门的协调。
创业顾问，主要投资人和持股情况。
企业顾问主要为有创业经历的校友和有理论基础的老师。主要投资人为团队成员。股份由初创团队成员均分。
主要合作伙伴与竞争对手（列举具体的竞争对手、替代品、潜在竞争对手）
主要竞争对手是市面上已有的能够提供类似服务的app如考研问答，考研帮和相关论坛如知乎，考研论坛。
如果学生对自己的目标院校有足够的信息渠道如打算考本校，则可以通过自己的了解代替该服务的功能。
主要的潜在对手还是那些已经有一定市场份额的相关app，一旦他们也开始重视这方面的服务，我们的竞争对手将会更多。
此产或服务目前的市场接受程度
对于任何一个参加考研的学生都需要获取考研信息，因此该服务在市场上基本都能够被接受，甚至会受到市场的欢迎。
产品或服务目前的技术及领先程度，可列举表明技术先进性的指标并简单加以说明
目前该服务能够提供比其他app更全面和及时的考研信息。尤其是对学生报考院校，选择导师有着更为突出的信息和渠道优势。