煤炭贸易操作流程图
煤炭行业业务流程汇总
外购焦炭流程说明
流程名称：外购焦炭流程 一、目的：明确公司焦炭外购工作的基本程序，规范焦炭外购工作。 二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。 三、适用范围：适用于公司焦炭外购工作。 四、流程说明：
流程编号：XS08
序 执行人 号 1 销售部
2 铁运科
3 营销副总
内容
按照月度销售计划，确定外购焦炭的数量 组织外购焦炭的货源、数量、价格，焦炭装车，运送焦炭 对于外购焦炭的报告进行签批
五、相关报告 采购报告，销售月报
路漫漫其悠远
煤炭行业业务流程汇总
路漫漫其悠远 2020/3/31
铁运科
联系货源、确定 价格、指标 采购报告
采购实施，检验 采购凭证 采购记录
组织车皮，运往 天津
路漫漫其悠远
外购焦炭流程
销售部办公室
接洽客户定价格和数量 月度销售计划
审核采购报告 采购报告
营销副总
签批 采购报告
统计销售月报 销售月报
应付账款流程
煤炭业务的操作流程PPT学习教案
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泰佳和能源投资
提货一般分两种形式：
船提
车提
船提是分斗轮机装船和 抓斗，斗轮机装船是经 由皮带机自动把煤炭输 送到船舱并在输送的过 程中自动感应重量，抓 斗装船是由铲车装车过 磅后再转到岸边由抓斗
抓到船舱中；
车提是由铲车从 煤场中装车过磅后
直接提货
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因。
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泰佳和能源投资
销售计划拟定的流程：
1.下游客户的获取 ，业务人员进 行前期的业务 开拓，获取客 户的基本信息 ：货源需求,煤 炭的使用种类 ，质量要求， 月使用量，结 算方式，物流 线路，主管人 员和主要竞争 对手等情况。
2.下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信 息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户情 况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量 （注册资金，企业规模，经营产品，税务情况，员 工的工资的发放是否准时，是否存单击在此赖处添账加记段落录文等字内）容 ，使用煤种的考量（客户使用的煤单击种此是处添否加符段落合文我字内部容 今后长远的品种发展规划），质量要求的考量（客 户对货源质量指标要求，质量扣罚要求和质量检测 流程），月用量的考量（客户月用量是否符合我司 的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效 应），成本考量（根据客户的质量要求，数量要求 ，结算方式，公关投入，物流路线安排及货源采购 成本核算出销售成本）。
地中提库后，由我方物流跟单人员
押船/押车送达客户仓库过磅核实
数量后完成出库销售。部分散户若
从我方煤场自提出库则有客户方自
行安排物流工具，从煤场过磅核实
数量后完成出库销售。
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煤炭业务操作流程
煤炭业务操作流程煤炭业务操作流程主要是由以下五大步骤组成：一、拟定销售计划二、拟定采购计划三、采购入库四、出库销售五、资金回笼一、拟定销售计划各分布根据所接触客户的实际情况上报部门总部，部门综合考量该客户货源需求、结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道、物流路线安排、资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。
如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。
销售计划拟定的流程：1、下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求、煤炭的使用种类、质量要求、月使用量、结算方式、物流线路、主管人员和主要竞争对手等情况。
2、下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金、企业规模、经营产品、税务情况、员工的工资的发放是否准时、是否存在赖账记录等）、使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划）、质量要求的考量（客户对货源质量指标要求、质量扣罚要求和质量检测流程）、月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应）、成本考量（根据客户的质量要求、数量要求、结算方式、公关投入、物流路线安排及货源采购成本核算出销售成本）。
3、签订销售合同并拟定销售计划，客户考量通过之后对重点客户进行攻关达成合作，并最终签订销售合同拟定销售计划。
二、拟定采购计划部门总部根据各分部的销售计划来拟定采购计划，采购计划的拟定主要是根据客户的煤炭质量需求、数量需求、质检流程、供货时间及我司的配煤技术来确定。
采购计划的拟定流程：1、落实采购时间、采购煤种和采购数量，根据销售合同的供应时间确定采购时间，根据下游客户的质量要求及质检流程确定采购煤种和采购数量，如果通过配煤达不到客户需求的（客户所要求的煤炭质量各项指标都非常严格，并且通过现有市场煤的调配难以达到要求）则选择单一煤种采购方式确定该该单一煤种的采购数量，如果通过配煤可满足客户需求的（客户质检流程相对宽松，并且所使用的煤炭指标可通过现有市场煤进行调配的）在拟定采购计采购后不经入库而直接销售给客户（采购入库和出库销售同时进行），2、采购后直接入库公司煤场。
煤炭业务基础知识
二、煤炭业务基础知识（一）、煤炭行业常用语❖付款方式1、一票：就是价格里已经带有煤管票的价格。
2、两票：价格里分别包含煤炭增值税票和煤管票的价格。
3、大款：煤炭合同价，即走公司帐目。
4、小款：好处费，这个是不走公司帐目的。
5、大款+小款：比如650+30,意思是说煤炭合同价650，30块钱的好处费。
❖报价方式1、坑口价是在煤矿坑口交货的价格。
2、车板价，是在煤矿所在地火车站交货的价格。
主要区别是交货地点不同和内含其他费用多少的不同，区别就类似于国际贸易术语种的EXW,和FOB。
3、车板含税价:有税的车板价格。
4、一票制：所谓一票，是指将购进的所有发票项目进成本。
5、平仓价：平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。
除煤炭本身价格外，需要加上港杂费一项，国内港口不同，15-20元|吨。
这个费用是交给港口的，也就是所说的场地费和装卸费。
6、场地价：是指在某个堆放场地交货的价格，一般是不包括税的。
平仓价是指煤炭在港口装船后的价格。
7、含税车板价：是指在火车车厢交货、含增值税的价格。
8、不含税车板价：是指在火车车厢交货、不含增值税的价格，也就是说，没有在煤价上加17%的税。
9、含税包干价、不含税包干价是指，把煤运到用户指定的地点的价格，一般是用火车或者船、或者汽车运输。
含税和不含税是说用户需要不需要发票，如果需要发票，是以煤价和运费为基础，加上税。
10、到站价：和含税包干价、不含税包干价一样。
（二）、煤炭业务操作方式❖注意事项：1.煤炭首先要搞清楚煤种，煤种的主要依据是挥发份，这样可以决定煤的下游用户群；2.搞清楚煤炭质量，燃料用煤主要看发热量，其它用煤主要看灰份；3.结算方式，现在基本是两票制，煤价和运价综合考虑；4.运输方式，水、陆、铁。
5.付款方式，销售的关键，这一环节把不好有可能会出现上当。
❖跟踪付款的操作方式：1、签订购销合同，并公证。
2、我司垫资报批计划，计划批下来再付计划费给我公司。
垫资批计划主要是针对直接（终端）用户，对于是中间商和中介朋友，计划费需预付。
煤炭贸易流程图
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专业资料整理
煤炭贸易流程简介
1、流程图如下：
签订煤场租赁合同
供货方提供票据: 确认无误打款
增值税票
配煤服务发票 与供应商签订合同 出具化验服务票 采样化验 化验报告 过 磅 过磅单 采购装车 到煤场 根据化验、过磅结果及合同 结 算 配 煤 签订配煤合同 签订代发协议 代发公司申请发运 化验、拍照、接车 化验并装车发运 到电厂 代发货方提供票据 : 铁路大票 装煤发票 代发服务发票 根据合同及化验质量指标
电厂收货 铁路大票交付电厂
电厂化验
出具结算单 我司收到结算单
核
对 确认加价或 扣款合理 向电厂开专用发票 电厂确认打款
我司收款。
煤炭进出口公司进口煤业务手册
海量免费资料尽在此中国煤炭进出口公司进口煤业务手册北大纵横管理咨询公司2002年10月目录§1手册概述1.1 适用范围本手册适用于华北储运有限公司（以下简称“中煤进出口公司”）进口煤业务的操作指导和管理，适用人员为与进口煤业务相关的中煤进出口公司员工。
1.2 目的一、通过制定本手册，规范中煤进出口公司进口煤业务操作。
二、通过制定本手册，明确业务流程相关环节的责任和义务，有效提升进口煤业务的运作绩效。
1.3 涉及的主要名词解释及范围界定一、进口煤业务流程：是指中煤进出口公司进口煤业务所涉及到的一系列连续的、以规定方式进行的、达到一定结果的工作步骤组合。
二、节点：是流程的基本组成元素，是一系列的连续的动作组合；同时节点也是公司安排岗位职责的基本依据之一。
§2 进口煤业务图文概述2.1 进口煤业务概述进口煤业务是中煤进出口公司的煤炭业务重要组成部分，进口煤业务流程是进口煤业务的现实执行过程。
进口煤业务流程总体而言，包括以下16个环节：采集信息、制定营销计划/方案、签订合同、制定年度经营计划、制定月度经营计划、研读合同、确定船期、跟踪受载船舶运行动态、报验、报关、商检及卸港接船、过驳及驳运、收取进口煤货款、支付进口煤货款、支付银行手续费、结算滞速费、收取佣金、整理航次卷宗、提供售后服务、分析本月执行情况。
2.2 进口煤炭业务流程图2.3 进口煤炭业务资金流说明表§3 进口煤业务流程详细说明3.1 采集信息（F1）采集信息是指工作人员通过各种渠道采集与煤炭业务相关的市场信息和客户信息，然后对所收集的进行处理，得到公司所需的各种市场分析报告、专题报告、客户信息资料表格等的过程。
3.1.1 工作步骤A．信息采集的渠道：a.专业报刊或经济类报刊：列举报纸及刊物名称；b.煤炭行业互联网站：列举网站名称；c.各种煤炭研究报告：列举煤炭研究机构名称；d.煤炭或能源统计资料：列举统计资料的名称；e.公司内部提供的信息（煤炭业务部门、财务部门等）；f.日常业务联系；g.业务相关公司和员工B．信息采集的内容：a.市场信息：(a)国家与进口煤相关的政策和管理办法；(b)国际煤炭供求信息，国际能源市场信息；(c)中煤进出口公司进口煤目标市场（如浙江电力系统、广东电力系统、湄洲湾电厂等）的煤炭进口信息；b.客户信息：(a)用户信息；(b)国外供货商信息；(c)国际煤炭海运公司信息；(d)国际煤炭港口及国内目的港信息；(e)报关行信息及居间商信息等C. 信息采集的频度：(a)日常：专业报纸及经济类报纸、专业互联网站、日常业务联系、公司内部信息；(b)月度：专业杂志、期刊；(c)年度：行业研究资料、统计资料A.对信息进行整理、归类，填写相关的表格：a.填写客户信息表格，建立客户信息档案：客户联系表；关键人物的个人资料；客户概要信息记录；客户信息表；b.填写客户信用信息表格，建立客户信用信息档案：《客户信用信息管理卡》；c.建立市场信息资料库，包括竞争对手资料表等B.根据整理后的信息对信息进行加工：a.对客户信用进行评价：(a)成立客户信用评价小组；(b)整理客户信用信息，并进行信用分析(c)阅读客户信用信息，建立或修改客户信用打分评价标准；(d)客户信用评价小组对客户信用进行打分，填写客户信用评价表；(e)对客户信用评价表进行统计整理，按打分结果对客户信用进行分类，填写客户信用等级分类表；b.编写《煤炭信息简报》；撰写市场分析报告，专题报告，公司领导需要的各种市场营销报告等呈报过程：A、撰写初稿；B、上报直接上级审核；C、定稿，打印，向上呈报；D、存档3.1.2 工作结果A.《煤炭信息简报》，必须包括以下内容：近期中煤进出口公司进口煤业务销售动态，近期公司目标市场用户进口煤需求动态，近期国际市场煤炭供求状况，近期煤炭价格波动情况，近期国家进口煤政策信息等B.市场分析报告必须包括以下内容：市场分析报告概述；市场变化信息；市场变化信息分析；公司针对变化应采取的对策建议；市场分析报告总结等C.客户信息记录必须包括以下内容：客户联系表；关键人物的个人资料；客户概要信息记录；客户信息表D.客户信用记录必须包括以下内容：客户信用信息管理卡；客户信用评价表；客户信用等级分类表E.竞争对手信息记录必须包括以下内容：竞争对手资料表F.专题报告必须包括以下内容：专题报告的目的；报告概述；资料分析；结论和建议等G.其它需要呈报的报告：根据公司领导具体要求撰写。
国际贸易煤炭清关流程
国际贸易煤炭清关流程一、煤炭进口前的准备。
咱先说这进口之前啊，那可是有不少事儿得忙乎呢。
进口商得先找好靠谱的供应商呀，这就像找对象似的，得挑个合适的。
要考察供应商的信誉、煤炭的质量、供应能力啥的。
要是找了个不靠谱的供应商，那后面可就麻烦大了去了。
然后呢，进口商得办理相关的许可证。
这个许可证可重要啦，没有它，煤炭可进不来咱国家。
就好比你没有门票就想进游乐场，门儿都没有呢。
而且办理许可证得按照规定的程序来，要提交各种各样的文件，像企业的营业执照啊，煤炭的相关质量检测报告之类的。
这时候可得细心点儿，要是文件不全或者有错误，那许可证就可能办不下来，整个进口计划就会被打乱。
二、运输环节。
等这些前期准备工作都搞定了，就轮到运输啦。
煤炭的运输方式有很多种，常见的就是海运咯。
在海运的时候呢，得找个好的船运公司。
这船运公司就像快递小哥一样，得把咱的煤炭安全、准时地送到目的地。
要跟船运公司谈好运输的价格、运输的时间、货物的保险这些事儿。
毕竟煤炭在海上漂着，万一出点啥意外，要是没有保险，那损失可就大了。
在运输过程中呢，还得时刻关注着煤炭的状态。
就像照顾小宝宝一样，要看看有没有啥异常情况。
比如说有没有货物受潮啊，有没有因为颠簸而有煤炭散落之类的。
要是发现了问题，得赶紧想办法解决。
三、清关环节。
好啦，煤炭到港了，这就进入了关键的清关环节。
1. 报关。
进口商得找个专业的报关行。
报关行就像是个翻译官，把咱进口煤炭的各种信息准确无误地告诉海关。
报关的时候呢，要提交很多资料，像提单、商业发票、装箱单、原产地证书等等。
这些资料都得是真实有效的，海关可是会仔细检查的哦。
要是被发现资料造假，那可就惨啦，不仅煤炭清关不了，还可能会受到处罚呢。
报关行的工作人员得仔细地填写报关单，每一个项目都不能出错，不然海关那里也通不过。
2. 检验检疫。
海关收到报关资料后，就会安排检验检疫。
这时候就像医生给病人做检查一样，海关的工作人员会对煤炭进行各种检测。