物流沙盘模拟演练
物流沙盘模拟实训总结
物流沙盘模拟实训总结1. 引言物流沙盘模拟实训是一种通过虚拟场景的模拟来进行真实物流操作和问题解决的方法。
本文将总结我在物流沙盘模拟实训中的经验和收获。
2. 实训目标物流沙盘模拟实训的目标是使学员能够深入了解和掌握物流全流程管理、物流组织与协调、物流信息技术应用以及物流成本控制等方面的知识和技能。
通过实操操作，学员可以提前接触实际物流问题，培养解决问题的能力。
3. 实训内容物流沙盘模拟实训主要包括以下几个方面：3.1 物流规划实训中，我们需要制定合理的物流规划，包括仓库布局、配送路线、运输方式等，以保证物流流程的高效性和成本的降低。
3.2 物流调度在物流调度方面，我们学习如何合理安排车辆、货物和人员的调度，以达到最优的物流运作效果。
3.3 物流信息管理物流信息管理是物流沙盘模拟实训中的重要环节。
我们学习如何收集、分析并利用物流信息，以优化物流运作和提高物流服务质量。
3.4 物流成本控制实训中，我们需要学习如何评估和控制物流成本，包括仓储费用、运输费用、库存成本等，以提高企业物流效益。
4. 实训过程4.1 熟悉软件操作在物流沙盘模拟实训开始之前，我们首先需要熟悉使用的物流模拟软件。
通过学习软件的操作界面和功能，我们能够更好地进行后续的实操操作。
4.2 实操操作实训中，我们按照指导书的要求，进行了一系列的实操操作。
从物流规划到物流调度再到物流信息管理和物流成本控制，每个环节都需要我们根据实际情况进行决策和操作。
4.3 分析问题和解决方案在实操操作中，我们遇到了一些问题，例如订单配送延误、仓库空间不足等。
我们通过分析问题的原因，并提出解决方案来解决这些问题。
这个过程培养了我们的问题分析和解决能力。
5. 实训收获5.1 知识和技能提升通过物流沙盘模拟实训，我深入了解了物流全流程管理、物流组织与协调、物流信息技术应用以及物流成本控制等方面的知识。
我学会了如何合理规划物流、调度物流资源以及控制物流成本等技能。
物流沙盘演练实训的报告
一、引言随着我国经济的快速发展，物流行业作为国民经济的重要组成部分，其地位日益凸显。
为了提高学生的物流管理能力和实践操作技能，我校经济管理系组织了物流沙盘演练实训。
本次实训旨在通过模拟真实物流环境，让学生深入了解物流运作流程，培养团队协作精神，提升学生的综合能力。
二、实训背景与目的1. 实训背景随着全球化进程的加快，物流行业面临着前所未有的机遇与挑战。
为了适应市场需求，我校开设了物流管理专业，并致力于培养具备较强实践能力和创新精神的专业人才。
物流沙盘演练实训作为一种新型教学手段，能够有效地将理论知识与实践操作相结合，提高学生的综合素质。
2. 实训目的（1）帮助学生了解物流行业的基本概念、运作流程和主要业务；（2）培养学生运用所学知识解决实际问题的能力；（3）提高学生的团队协作精神和沟通能力；（4）激发学生的学习兴趣，培养学生的创新意识和实践能力。
三、实训内容与过程1. 实训内容本次实训主要分为以下几个部分：（1）物流沙盘模拟：通过模拟真实物流环境，让学生体验物流企业的运作过程，包括订单处理、仓储管理、运输配送、客户服务等环节；（2）团队协作：将学生分成若干小组，每个小组负责一个物流企业的运营，通过团队协作完成各项任务；（3）数据分析：对实训过程中的数据进行统计分析，评估物流企业的运营效率和服务质量；（4）总结与反思：对实训过程进行总结，分析存在的问题，并提出改进措施。
2. 实训过程（1）前期准备：教师讲解实训内容、规则和注意事项，学生分组，明确各自职责；（2）模拟运营：各小组按照规定进行模拟运营，处理订单、管理仓储、调度运输、提供客户服务等；（3）数据分析：教师收集各小组的运营数据，进行统计分析，评估运营效率和服务质量；（4）总结与反思：各小组进行总结，分享实训经验，分析存在的问题，并提出改进措施。
四、实训成果与收获1. 实训成果（1）学生掌握了物流企业运营的基本流程和关键环节；（2）学生提高了团队协作能力和沟通能力；（3）学生培养了创新意识和实践能力；（4）学生增强了就业竞争力。
物流沙盘模拟
《物流沙盘模拟演练》课程总结学号:姓名：王聪聪年级专业：11级实验班组号及公司名110302称邦NI运分数:目录一．所在公司简介及个人岗位分工 (3)（一）所在公司简介 (3)（二）个人岗位分工 (3)二．四期运营情况 (4)三．个人在公司岗位中的贡献 (6)（一）第一期运营情况 (6)（二）第二期运营情况 (7)（三）第三期运营情况 (7)（四）第四期运营情况 (8)四. 个人收获及不足 (8)五．对课程建议 (9)（一）课程感悟体会 (9)（二）为了能对课程有更好的发展，特提出以下几点建议 (10)物流沙盘模拟演练》课程总结一．所在公司简介及个人岗位分工（一）所在公司简介公司名称及内涵：邦NI运物流公司，这是公司的名称。
首先介绍一下我们公司名称的由来。
是在大家共同的讨论与思考下所形成的。
“邦”字是借助帮的谐音，意义是公司帮助客户，服务客户，为社会提供最优良的服务的目标。
“NI ”即指的是我公司所服务的广大对象，用英文体现的是显示出了我们公司的国际化水准和高层次的理念。
“ NI ”字是“你”的发音，在此采用字母发音来替代中文更显示出了我们公司的国际化水准和高层次的理念。
其中N代表natural，表明了我们公司的与自然地结合，将客户的货物准时送达时遵循对自然的崇敬与保护，运输过程中我们注重天然无污染，注重绿色环保。
与自然结合，绿色环保自然健康就是我们对自己的要求。
其中I 代表international ，表明了我们公司与国际化接轨，采用了尖端的国际化设备，聘请的的具有高端国际化知识理论的工作人员，不仅从事于国内的企业货物运输，同时也从事于国际货物贸易运输。
紧跟国际化脚步，让客户体验到前所未有的高端上档次的国际范感受。
NI 连和起来就是你的意思，侧面体现出我们公司将客户当做是自己的家人一样，更亲近更能互相紧密的合作，真诚的对待每一位客户，我们与客户共同成长，共同盈利，共同创造出更美好的明天。
最后。
物流沙盘演练实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，物流行业在国民经济中的地位日益重要。
为了提高物流企业的运营效率，培养具备实际操作能力的物流人才，我国各大高校纷纷开设物流管理专业，并开展物流沙盘演练实训。
本文将针对本次物流沙盘演练实训进行总结和分析。
二、实训目的1. 培养学生对物流管理知识的实际应用能力；2. 提高学生对物流运作流程的熟悉程度；3. 增强学生团队协作和沟通能力；4. 激发学生对物流行业的兴趣，为未来就业奠定基础。
三、实训内容本次实训采用“物流沙盘”作为实训工具，模拟一个完整的物流供应链，包括采购、生产、仓储、运输、配送等环节。
实训过程中，学生分为若干小组，每组扮演一个物流企业，进行为期三个月的模拟运营。
1. 实训流程（1）前期准备：各小组根据模拟企业的特点，确定企业名称、经营范围、发展战略等。
（2）市场调研：各小组对市场进行调研，分析竞争对手，制定市场策略。
（3）采购环节：根据市场策略，确定采购计划，选择供应商，签订采购合同。
（4）生产环节：根据采购情况，安排生产计划，确保生产效率。
（5）仓储环节：根据生产情况，安排仓储计划，确保库存合理。
（6）运输环节：根据配送需求，选择运输方式，确保运输安全、及时。
（7）配送环节：根据客户需求，安排配送计划，确保配送准确、及时。
（8）财务分析：对各环节进行财务分析，评估企业经营状况。
2. 实训内容（1）物流基本知识：学习物流管理、供应链管理、仓储管理、运输管理等相关知识。
（2）沙盘操作：掌握物流沙盘的操作方法，包括数据录入、计算、分析等。
（3）团队协作：通过小组讨论、分工合作，提高团队协作能力。
（4）沟通能力：在实训过程中，加强与他人的沟通，提高沟通能力。
四、实训成果1. 学生对物流管理知识的实际应用能力得到提高，能够熟练运用所学知识解决实际问题。
2. 学生对物流运作流程有了更深入的了解，对物流行业有了更全面的认知。
3. 学生团队协作和沟通能力得到增强，能够更好地适应未来的工作环境。
物流-仓储-沙盘-模拟
实验报告课程名称实验项目名称物流沙盘模拟实验班级与班级代码实验室名称（或课室）专业物流管理任课教师学号：姓名：实验日期：年月日物流管理沙盘模拟实验一、沙盘模拟实验实验目的：能让我们实际体验到仓储管理、运输管理等物流管理的操作过程。
通过沙盘模拟，进行了一次将理论与物流企业实际运营的体验，既从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何到了解决实践中会遇到的诸如订单处理、仓储、配送等典型问题。
同时，沙盘模拟结合角色扮演的方式，通过激发同学们团队内协作、团队间竞争的操作态度，全面提升了我们必备的基本管理素质与专业能力；严谨周密的思维方式及整体运营的全局观；团队协作能力；全局分析、规划和决策能力；以及财务管理和成本控制能力。
二、订单满足率高（低）的主要原因是什么？订单满足率=实际到货量/客户实际需要量，由公式可知，物流企业所面临的主要问题是能否准时并足量的将货物送达顾客手中。
考虑到这些，物流企业在实际操作中，要通过严谨的核对订单，合理的安排储存，以及科学的组织配送。
并且要协调好自己企业——供应商订单和自己企业——客户订单之间的关系。
三、物流服务水平和成本之间有什么样的关系？物流服务水平和物流成本之间本身就是相互矛盾的。
物流企业一方面努力改善物流服务质量;另一方面要严格控制成本。
目前我国的物流领域还处于起步阶段，许多企业管理者可能已经意识到了提高服务水平的紧迫性，但这是通过一段时间对基层员工的培养，以及对企业文化的塑造，才能够达到提高物流服务水平的目标。
这个过程需要增加时间和成本才能够完成。
对于目前中国多数企业，物流服务水平和物流成本想要兼顾时十分困难的，所以，明智的企业管理者需要在不同的环境下做出恰当的选择，进行物流服务水平和物流成本决策，才能使企业健康、快速的成长起来。
四、是否考虑了与其余公司之间的竞争关系？你公司是如何定位的？各小组都是做物流运输的公司，公司之间的竞争是行业竞争。
物流沙盘模拟实训报告
物流沙盘模拟实训报告
目录
1. 物流沙盘模拟实训报告
1. 物流沙盘模拟实训的背景与意义
2. 物流沙盘模拟实训的操作流程
3. 物流沙盘模拟实训的实施效果评估
4. 物流沙盘模拟实训的未来发展展望
物流沙盘模拟实训的背景与意义
物流沙盘模拟实训是指通过虚拟化的方式，在模拟环境中进行物流运
作的演练和实训。
这种实训方式可以帮助学生更好地了解物流运作的
流程、环节和关键因素，提升他们的实践操作能力和问题解决能力。
物流沙盘模拟实训的操作流程
物流沙盘模拟实训的操作流程一般包括确定实训目标、搭建模拟环境、开展实训教学、总结评估等步骤。
确定实训目标是为了明确实训的方
向和重点，搭建模拟环境是为了营造真实的实训场景，开展实训教学
是为了让学生深入体验实际物流操作，总结评估则是为了检验实训效
果和提出改进建议。
物流沙盘模拟实训的实施效果评估
物流沙盘模拟实训的实施效果评估主要通过学生的表现和实际操作情
况来进行评估。
通过考察学生在模拟环境中的表现和实际操作的效果，可以评估实训的有效性和学生的学习情况。
同时，还可以收集学生的
反馈意见和建议，以便进一步改进实训方案。
物流沙盘模拟实训的未来发展展望
物流沙盘模拟实训作为一种新型的实训方式，未来有着广阔的发展空间。
随着物流行业的不断发展和变化，对于物流人才的需求也将越来
越大，而物流沙盘模拟实训可以有效地培养学生的实际操作能力和问
题解决能力，为他们未来的就业提供有力支持。
因此，物流沙盘模拟
实训在未来有着良好的发展前景。
物流管理沙盘模拟实训与实践
物流管理沙盘模拟实训与实践
物流管理沙盘模拟实训与实践是一种以模拟的方式进行物流管理实践的方法。
通过搭建一个模拟的物流管理场景，让学员能够在实际操作中学习和实践物流管理的知识和技能。
在物流管理沙盘模拟实训中，学员将扮演物流管理者的角色，在模拟的场景中进行各种物流管理活动。
学员需要通过分析和解决各种物流问题，了解物流管理的各个环节和流程，掌握物流管理的基本原理和方法。
通过物流管理沙盘模拟实训，学员可以获得以下收益：
1.实际操作：学员可以在实际场景中操作不同的物流管理活动，学习并熟悉物流管理的实际操作过程。
2.问题解决：学员需要分析和解决各种物流问题，培养解决问题的能力和思维方式。
3.团队合作：学员通常需要组成小组进行模拟实训，通过与队友合作，培养团队合作和沟通的能力。
4.反思总结：在实践过程中，学员需要不断反思总结，通过反馈和讨论来改进和优化物流管理的策略和方法。
物流管理沙盘模拟实训与实践是一种形式多样、灵活性较高的物流管理培训方法。
它可以帮助学员提高实际应用能力，加强对物流管理知识的理解和掌握。
同时，它也可以帮助企业和组织提升物流管理水平，优化物流流程和提高效益。
总之，物流管理沙盘模拟实训与实践是一种有效的物流管理培训方法，值得企业和学员重视和应用。
物流沙盘实训报告通用15篇
物流沙盘实训报告物流沙盘实训报告通用15篇在人们素养不断提高的今天，报告使用的次数愈发增长，报告具有成文事后性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的物流沙盘实训报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
物流沙盘实训报告1本人是物流专业的学生，这段时间来在超市的物流部门实习，了解了很多也学习到了很多，下方是我实习时候的一些心得和报告！一、实习目标为了以后能更好的适应工作和学习，学校组织到xx超市的物流配送中心进行动期十天的实习。
重要是为了懂得物流的作业流程，以便对我国的物流业能有更深的懂得。
二、实习请求了解物流的特色，佳吉货运，主要装备和作业流程，对其进行剖析。
并根据学习的理论提出自我的看法。
三、实习感触随着世界经济一体化步伐的加快，国际经济贸易发展日益活泼，我国的物流行业得到敏捷发展。
固然这次实习时光很短，却给我上了人生过程中不可或缺的一课。
对于物流，我只是明白它是集：运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处置等基础功效实行的有机联合。
但没有想到它的实际操作却没有这么的简略。
透过十一点作为国人的物流人士有着切肤的领会。
货物运转速度慢，货差货损率高难以避免，高层货架利用率严天的简略懂得，使我对于物流配送有了更加深入的认识。
中国的物流业固然没有国外发达，但这并代表中国物流业的落伍，一些原则性严重的制约了中国物流业信息技巧化的发展速度。
蛮横的装卸态度更是制约中国物流业发展的瓶颈之一。
这次实习让我从实践中了解到了物流，使实践与理论更好的联合。
在那里我深入的领悟到了一个观点：推进你的事业，搬场公司，不要让你的事业来推进你。
四、实习结论1、进货堆放货物时不能只顾着一时的便利，应当斟酌到出货时的便利，不能延误客户的时光，因此要依照尺度把货物堆起，堆放要整洁公道，以免倒塌。
2、要严厉依照仓储治理的请求，对于过期的货物要及时与厂家接洽，并得到应允后及时烧毁，佳吉快运，不要堆积在仓库中，挥霍仓库容积，更不要和正常的商品同放一齐，带给人一种混乱无章的感到。
(完整版)物流沙盘模拟实训
1、对物流沙盘的认识物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。
通过竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、运费结算、车辆购置、仓库选址、资金筹措、人员招聘等战略战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使我们在实训过程中，即能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
本次我们小组参与了KJ物流管理沙盘模拟训练课程，这一课程主要模拟企业在运营过程中物流管理的基本流程。
通过沙盘模拟，使得学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。
2、对本次实验的初步认识在实验开始前，我们10物流班被分成8个团队，每个团队大概由5—6个人组成，各代表着企业中的首席执行官（总裁）、财务总监、销售总监、营销策略、企划和公关。
各职能中涵盖着了企业运营的所有关键环节；而这些环节主要由老师通过操作电脑的系统进行，要通过续约和竞标获得订单、派车提货、货物入库、货物分拣、车辆调度、线路选择、货物出库、货物到达、结算运费、车辆购置、仓库选址（配送中心建设）、资金筹措、人员招聘等战略、战术、运营层面的决策与实施，模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训的过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的主要环节，学习如何解决实践中会遇到的典型问题，并在物流沙盘模拟的比赛中体验完整的物流企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
学生了解物流管理的基本流程、学会物流预测、物流规划、控制企业物流成本。
三、实验内容和步骤我们小组是第三组，共有6名成员，取名为飞翔物流。
由于软件系统的故障，本次实验我们只做了第一个季度的实验模拟。
首先我们分配了人员的分工，CEO为刘金良、财务总监为刘丹、销售总监为刘海瑞、营销策略为张朋、企划和公关为宋海兵和吴维伟。
实验开始前每个小组都将自己的服务费率报给老师，我们小组是24.5%。
物流沙盘实训报告
物流沙盘实训报告物流沙盘实训报告「篇一」企业沙盘模拟对抗是一种体验性的互动学习，企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，每个学生都参与企业的模拟运营。
通过六天的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。
在模拟企业的主要运作工程中，我了解和认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程等。
在实训中，老师把我们分成10个小组，小组成员各有各的职位，熟悉不同内务，但相互间又彼此相联系，由于这是以小组为单位组成的模拟企业，大家各司其职，所以成员之间的沟通十分必要的，因此在互动中团队的沟通是很重要的。
在这之前，我对沙盘的理解是一无所知的，经老师对规则的一番讲解后才有所了解，经过紧张的六日沙盘模拟对抗比赛，使我从中受益匪浅。
沙盘模拟8个年度的生产运营情况，3月21号开始正式比赛，大家的热情都很高涨，在比赛前几天的模拟中，也许是大家对规则不了解很多小组都出现了资金断流、广告投入太大，对竞争对手不了解等问题导致在前四年内破产，有得甚至撑不过第二年。
在比赛前的几天的演练中，在几次“八年”经营中混的“如鱼得水”，一直能保持在前三名。
但在这成功的背后是犯过错误的，在经营过程中我们出现过在年末关帐后发现下一年交了税后没资金投广告，最后只有通过订单转让方式来拿订单，由于拿到的订单少，那一年的经营处于停滞不前状态，甚至是亏本的。
但好在下一年里我们扭转了局势，得以继续经营下去。
本以为有了前车之鉴以及对企业运作的整个流程的熟练，我们在真正比赛的那一天会平稳的发展下去，哪知同样的错误还是发生了，新错误、旧错误一并犯。
第一年我们投的广告费高，却高不过对手，却也不比别的低，所以拿不到很好的单子，以至于后面资金周转不灵，产品积压。
第二年又出现贴状况，同时增加生产线及市场拓展过快，导致所有者权益急速下降，由于我们的疏忽，年末忘了贷款还下一年的借款，所以造成了只有一百万投广告的局面，错误一箩筐，所以第三年我们小组濒临破产。
但我们并没有放弃，相信我们能赶上去的。
物流企业运营沙盘方案
物流企业运营沙盘方案一、背景及目标随着经济全球化和互联网的迅速发展，物流行业成为支撑国家经济稳定发展的重要支柱产业。
为了提高物流企业的运营管理能力和决策水平，组织一次物流企业运营沙盘演练，旨在通过模拟实际运营环境中的情况，帮助企业管理层和决策者了解复杂的物流运作过程，提高综合决策能力，提前发现潜在问题并制定应对措施，实现业务稳定增长和可持续发展。
二、演练对象物流企业管理层，决策者和相关部门负责人。
三、演练内容1. 演练主题：物流企业运营管理全过程模拟2. 演练方式：采用沙盘模拟技术，将实际物流运营过程中的各个环节进行模拟，包括供应链管理、运输管理、仓储管理、配送管理等。
3. 演练步骤：（1）初步准备：确定演练主题和目标，明确参演人员和时间安排，准备沙盘模拟工具和相关材料。
（2）沙盘模拟：根据实际物流运营过程，搭建沙盘模型，包括供应链、仓储设施、运输工具等各个环节。
参演人员根据实际情况扮演相应的角色，通过模拟输入数据、抽查物流数据、分析数据结果等方式进行模拟运营。
（3）演练分析：对模拟过程中产生的数据进行整理和分析，发现问题和改进的空间，形成演练报告。
（4）总结归纳：根据演练结果，总结经验教训，提出改进措施和优化建议。
四、演练要点1. 供应链管理：通过沙盘模拟，可以模拟整个供应链环节，包括采购、生产、库存管理等。
决策者可以在模拟中调整采购计划、生产计划和库存策略，提高供应链的弹性和响应速度。
2. 运输管理：模拟运输环节中的各个要素，包括运输优化、运输成本控制、运输风险管理等。
决策者可以通过模拟运输过程中的不同情况，制定合理的运输计划和路线选择，提高运输效率和减少成本。
3. 仓储管理：通过模拟仓储环节中的各个环节，包括仓库设施规划、库存管理、订单处理等。
决策者可以在模拟中调整仓库容量和型号、优化库存水平和订单处理流程，提高仓储效率和减少库存占用成本。
4. 配送管理：模拟配送环节中的路线规划、配送效率和配送过程中的服务质量。
物流沙盘实训模拟报告
随着我国经济的快速发展，物流行业作为支撑经济的重要环节，其重要性日益凸显。
为了让学生更好地了解物流行业运作，提高实践操作能力，我校特开设了物流沙盘实训课程。
本次实训旨在通过模拟物流企业的实际运营过程，让学生在实践中掌握物流管理的基本原理和方法，提高学生的团队协作能力和决策能力。
二、实训目的1. 使学生了解物流企业的运作流程，掌握物流管理的基本原理和方法。
2. 培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 提高学生的决策能力和分析问题能力。
4. 增强学生对物流行业的认识和兴趣。
三、实训内容本次实训采用物流沙盘模拟软件，通过模拟物流企业的运营过程，让学生在实训过程中学习以下内容：1. 物流企业战略规划：包括市场分析、企业定位、业务范围等。
2. 物流企业运营管理：包括订单管理、仓储管理、运输管理、配送管理等。
3. 物流企业财务管理：包括成本控制、资金筹措、财务报表分析等。
4. 物流企业人力资源管理等。
四、实训过程1. 实训分组：将学生分成若干小组，每组4-6人，每个小组模拟一个物流企业。
2. 实训准备：每个小组根据自身特点，制定企业战略规划，包括市场分析、企业定位、业务范围等。
3. 模拟运营：根据模拟软件，进行订单处理、仓储管理、运输管理、配送管理等环节的操作。
4. 数据分析：对运营过程中的数据进行分析，评估企业运营状况，提出改进措施。
5. 模拟竞争：与其他小组进行竞争，通过模拟市场环境，提高学生的实战能力。
1. 学生掌握了物流企业运作的基本流程和原理。
2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到提高。
3. 学生的决策能力和分析问题能力得到锻炼。
4. 学生的物流行业认识和兴趣得到增强。
六、实训总结本次物流沙盘实训模拟课程取得了圆满成功。
通过实训，学生不仅掌握了物流管理的基本原理和方法，还提高了团队协作能力和决策能力。
以下是对本次实训的总结：1. 模拟软件的使用为学生提供了一个真实、直观的实训环境，使学生在实践中更好地理解和掌握物流管理知识。
物流沙盘实训报告（集合15篇）
物流沙盘实训报告物流沙盘实训报告(集合15篇)在人们越来越注重自身素养的今天，报告的使用成为日常生活的常态，报告成为了一种新兴产业。
那么，报告到底怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的物流沙盘实训报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
物流沙盘实训报告1为期两周的物流沙盘实训结束了,在这两周的时间里，我们进行了ITMC物流电子沙盘实训。
每天与模拟订单，运输路线，大卡车为伍，感觉还是很不错的。
我们小组三人成立了一家物流运输公司，在取名上我们叫其幻想物流公司，原因可能是这一切只是一个幻想吧。
经过商量谢晏滨和刘颖一致推荐我当首席执行官（CEO）可能是他们认为我有那个潜质吧。
而谢晏滨就担任财务总监（CFO），刘颖则担任营运调度总监（COO）和营销总监（CSO），这样做的原因是因为的小组都只有三人，一人担当两职是也是避免不了的事；而且在日后的工作中，若我们到企业工作，一个要求全面发展的员工是不可能只做一件工作的，作为员工必须了解他所在的这个行业各方面的情况，所以这种安排是具有一定程度上的现实性与挑战性，这也有利于锻炼我们专业技能与实际操作能力。
经营重要的是决策，一个公司没有好的决策是很难经营下去的，刚开始时并不是很会经营我们的那个公司，在经营过程中，我们遇到了资金不足、如何进行市场开发和货物的入库、运输调度，如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。
这些问题都让我们手忙脚乱，但这只是一点小小的问题，在现实中可能还有很多情况是我们没有接触过的，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如有时候没有了订单还要租赁仓库或者是办公室，要不就是未能开发新市场造成自己的市场狭小、订单不是竞得太多造成不能及时完成运输调度就是太少没有什么钱可赚。
不会竞订单的原因也有很多，不知道该不该把价格压下来，而且没有想过要运往哪个城市为主，所有的订单基本上是乱抢的，有时候会抢到一些周期比较短的订单，因为周期短很容易造成货物不以及时到达交付罚金。
物流实训沙盘实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，物流行业在我国国民经济中的地位日益重要。
为了让学生更好地理解物流行业的工作流程和运营模式，提高学生的实践能力和综合素质，我校经济管理系特组织了物流实训沙盘课程。
本次实训以模拟真实物流企业运营为背景，通过沙盘模拟的方式，让学生在模拟环境中进行物流企业的运营决策，从而加深对物流行业的认识。
二、实训目的1. 熟悉物流企业运营的基本流程，了解物流行业的运作模式。
2. 培养学生的团队协作能力和沟通能力。
3. 提高学生的决策能力和分析能力。
4. 增强学生对物流行业发展的关注，激发学生从事物流行业的热情。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个阶段：1. 沙盘介绍：介绍沙盘的基本结构、角色分配、操作规则等。
2. 团队组建：将学生分成若干小组，每组扮演一家物流企业。
3. 运营模拟：各小组按照沙盘规则进行模拟运营，包括订单获取、货物配送、仓储管理、财务管理等环节。
4. 数据分析：对各小组的运营数据进行收集、整理和分析，找出存在的问题和改进措施。
5. 总结与评价：各小组进行总结，分享实训心得，教师对实训过程进行评价。
四、实训过程1. 沙盘介绍：在实训开始前，教师详细介绍了沙盘的基本结构、角色分配、操作规则等，让学生对沙盘有一个全面的认识。
2. 团队组建：将学生分成若干小组，每组6-8人，分别扮演物流企业中的不同角色，如总经理、营销总监、采购经理、仓储经理、运输经理、财务经理等。
3. 运营模拟：各小组按照沙盘规则进行模拟运营。
在运营过程中，各小组需要根据市场需求和自身资源，制定合理的运营策略，如订单获取、货物配送、仓储管理、财务管理等。
4. 数据分析：实训结束后，各小组对运营数据进行收集、整理和分析，找出存在的问题和改进措施。
同时，各小组之间进行交流，分享实训心得。
5. 总结与评价：各小组进行总结，分享实训心得，教师对实训过程进行评价。
评价内容包括各小组的团队协作能力、决策能力、分析能力等。
物流模拟沙盘实验报告
一、实验背景随着经济全球化的不断深入，物流行业在企业发展中的重要性日益凸显。
为了提高学生对物流管理理论知识的理解和实际操作能力，我校特开设了物流模拟沙盘实验课程。
本次实验旨在通过模拟物流企业的运营过程，使学生深入了解物流企业的运作模式，培养团队协作精神和决策能力。
二、实验目的1. 理解物流企业的运营模式，掌握物流管理的基本理论和方法。
2. 培养学生分析问题、解决问题的能力，提高决策水平。
3. 增强团队协作意识，提高沟通与协调能力。
4. 激发学生的学习兴趣，提高综合素质。
三、实验内容本次实验采用物流模拟沙盘软件，模拟一家物流企业的运营过程。
实验内容主要包括以下环节：1. 市场分析：分析市场环境，了解竞争对手，制定市场策略。
2. 订单处理：接收订单，进行订单审核、确认和跟踪。
3. 仓储管理：货物入库、出库、库存管理、货物摆放等。
4. 运输调度：选择运输方式、路线，安排运输车辆。
5. 客户服务：处理客户投诉、订单查询、售后服务等。
6. 财务管理：成本核算、预算编制、资金管理等。
四、实验过程1. 分组：将学生分成若干小组，每组4-6人，分别担任总经理、财务经理、仓储经理、运输经理等职位。
2. 制定战略：各小组根据市场分析结果，制定企业发展战略，包括市场定位、产品定位、服务定位等。
3. 模拟运营：按照实验流程，各小组进行模拟运营，包括订单处理、仓储管理、运输调度、客户服务等。
4. 数据分析：对实验数据进行汇总和分析，评估企业运营效果。
5. 总结与反思：各小组总结实验经验，反思存在的问题，提出改进措施。
五、实验结果与分析1. 市场分析：各小组通过市场分析，明确了企业的发展方向，为后续运营奠定了基础。
2. 订单处理：各小组在订单处理环节表现出较高的效率，订单准确率较高。
3. 仓储管理：各小组在仓储管理方面表现出较强的组织能力，货物摆放合理，库存管理规范。
4. 运输调度：各小组在运输调度环节，能够根据实际情况选择合适的运输方式，确保货物及时送达。
物流沙盘实训报告(共9篇)
篇一：物流沙盘实训总结物流沙盘模拟实训总结指导老师：贝小为、习波班级：物流1003班姓名：吴淑敏04时间：2011.11.6-201.11.17物流沙盘实训总结报告一、选题目的：物流沙盘模拟实训是一门重要的管理类专业实践课程。
二、背景：角色与职能：我的角色与任务：在我们小组中我挂名的角色是cso，但是我所承担的任务包括有：主要是配单与运输路线的计划；关注现金流与贷款的账期；与组员一起进行市场的预测分析；选择匹配的订单等。
三、沙盘任务流程：每一季度：支付应交税，选择投标城市，参加订单竞争，短期贷款/支付利息，更新应收款/应付款，购买/租赁仓库，购买/租赁运输工具………购买/租赁办公室，人员招聘，支物流沙盘实训总的操作时间总共有九天，前面的七天都是在教学模式下的操作，最后的两天是比赛的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的广告，想要拿到订单就要在广告费上尽量的压低。
因为在物流沙盘之前有企业管理实训，所以在投广告的时候，还没有反应过来是投越低的价格就越容易得到订单，所以在第一次操作的时候投广告就慢了很多；而且对于运输路线也不熟悉，不知道需要投哪条路线上的城市所以就有点盲目。
刚开始我们的经营是有些混乱的，因为没有考虑到其他的因素，只想拿到订单，所以投的订单很散费用又很低，都是投的1m。
公示的时候得到的订单挺多的，但是城市都不集中，导致很难进行配单和车辆路线的选择，像有北上的订单但是才一票货而且很少，就很浪费车辆和燃油费。
有一个季度中标的订单每个区域都有一两票的货，那时候差点弄死我们自己，短贷了80m才能把一个季度的订单全部做完，亏得吐血。
这样又造成了负债过多现金不够的状况，影响了后面季度的运营。
在沙盘模拟中，所有的费用支付都需要现金，所以有钱在手是非常非常重要的。
我在我们组也是兼职注意现金流的。
在第一年第一季度尽可能的不要借短贷，所以就要掂量着投标和营运，要尽量节省租赁车辆和燃油费用。
但是也有遇到问题的时候，第四季度的时候我忘记注意现金的情况了，没有及时提醒ceo借长贷就进入了下一季度，导致在第二年第一季度还不起短贷，而且还不能贴现，也是这时候才知道物流沙盘与企业管理沙盘在借贷还贷和贴现上是有不同的，后者可以跳过短期贷款/支付利息这一步先进行更新应收款/应付款里的贴现，但是前者是必须一步一步来。
物流沙盘实训实验报告
一、实验背景随着社会经济的快速发展，物流行业在国民经济中的地位日益重要。
为了使学生更好地理解物流管理理论，提高实际操作能力，我们专业组织了物流沙盘实训。
通过模拟真实物流企业的运营过程，让学生在实训过程中体验物流管理的各个环节，培养团队协作精神和解决实际问题的能力。
二、实验目的1. 理解物流沙盘模拟实训的基本原理和操作流程。
2. 掌握物流企业运营的关键环节，如订单处理、仓储管理、运输调度等。
3. 培养团队合作精神，提高沟通协调能力。
4. 学会运用所学知识解决实际问题，提高物流管理能力。
三、实验内容1. 角色分配：将学生分成若干小组，每组5-6人，分别扮演物流企业中的不同角色，如总经理、营销总监、采购经理、仓储经理、运输经理等。
2. 模拟运营：每个小组根据模拟的市场环境，制定企业发展战略，进行订单处理、仓储管理、运输调度等操作。
3. 数据记录：记录企业在模拟运营过程中的各项数据，如订单量、库存量、运输成本等。
4. 数据分析：对模拟运营过程中的数据进行整理和分析，评估企业经营状况。
四、实验过程1. 前期准备：了解物流沙盘模拟实训的基本原理和操作流程，熟悉各角色的职责。
2. 模拟运营：按照实验指导书的要求，进行模拟运营。
- 订单处理：根据市场需求，制定销售策略，进行订单处理。
- 仓储管理：根据订单情况，进行库存管理，确保货物及时出库。
- 运输调度：根据货物配送需求，进行运输调度，降低运输成本。
- 财务管理：合理分配企业资源，控制成本，提高企业效益。
3. 数据分析：对模拟运营过程中的数据进行整理和分析，评估企业经营状况。
4. 总结与反思：各小组对实验过程进行总结，分析成功经验和失败教训，提出改进措施。
五、实验结果与分析1. 成功经验：- 合理制定企业发展战略，提高市场竞争力。
- 优化订单处理流程，提高订单处理效率。
- 优化仓储管理，降低库存成本。
- 优化运输调度，降低运输成本。
- 团队成员之间沟通协作，提高工作效率。
物流沙盘实训报告
物流沙盘实训报告物流沙盘实训报告一、实训目的和意义物流沙盘实训是指通过搭建模拟物流系统，模拟各种物流业务和供应链管理的过程，通过虚拟操作和实际操作来培养学生的物流管理能力和实践操作能力。
本次物流沙盘实训的目的是通过对物流沙盘的搭建和操作，让学生对物流管理的各个环节有更深入的了解，并锻炼学生的团队协作能力和问题解决能力。
二、实训内容和方法本次实训的内容主要包括物流系统搭建、物流路径规划、运输方式选择、仓库管理等物流环节。
实训采用了小组合作的方式，每个小组根据教师给定的任务，对物流系统进行规划和操作。
首先，小组成员根据需求和资金限制，确定了物流路径和运输方式，并利用沙盘模拟了整个物流过程。
同时，小组还对仓库进行了规划和管理，确保物流过程的顺利进行。
三、实训过程和结果在实训过程中，小组成员按照分工合作的方式开展了工作，每个人负责一个具体的任务，如路径规划、运输方式选择、仓库管理等。
通过团队合作，小组成员及时解决了一些问题，如路径冲突、货物拥堵等，确保了物流过程的正常进行。
经过几轮的操作和调整，小组成功完成了任务，所有货物按时到达目的地，并且实现了最佳运输成本。
四、实训总结和反思通过物流沙盘实训，我们深刻认识到物流管理的重要性和复杂性。
在物流过程中，我们要考虑到各个环节的协调和优化，同时也要考虑到成本和效益的平衡。
团队协作和沟通也是非常重要的，只有大家齐心协力，才能达到最佳的物流效果。
同时，物流沙盘实训还锻炼了我们的问题解决能力和应急处理能力，让我们更加具备实践操作的能力。
五、改进意见和建议在今后的物流沙盘实训中，可以增加一些真实的物流案例，让学生能够更加直观地感受到物流管理的挑战和机遇。
同时，可以加强对物流软件的应用培训，提高学生的信息化水平和操作能力。
另外，在组建小组时，可以充分考虑学生的专业背景和兴趣爱好，以便更好地发挥各成员的优势。
综上所述，本次物流沙盘实训让我们领悟到了物流管理的重要性和复杂性，培养了我们的物流管理能力和实践操作能力。
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企业经营模拟沙盘演练实验 报 告学院(系)： 经济管理学院姓 名：专业班级： 物流xxx实验名称： 企业经营模拟沙盘演练2011 ~ 2012 学年 第 2 学期实验日期： 17周 指导教师： xxxxx成 绩： 审阅教师： xxxxxC H A N GZ H O U U N I V E R S I T YCHANGZHOU UNIVERSITY教务处实验报告一、小组分工：CEO：xx xx CFO：xxxxxCHO：xx xx CMO：xx xxCPO：xxx xxx 业务总监：xx二、实验目的：从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。
在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。
为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。
三、实验仪器：仪器名称规格型号仪器编号备注电脑联想服务器IBM创业之星金蝶四、实验预习在实验之前我们组的成员进行充分的分工，根据个人的优势分好了公司经营管理中的职位。
比如CEO，CFO，CHO 等职位，同时也去了解了企业在经营中可能会出现的问题，以及在经营中可以发挥哪一些优势，在生产中要定位那些产品，哪些是我们的拳头产品，哪些需要占领市场。
五、实验报告：上个星期三（6月13日）我们小组和其它9个小组在东区机房进行了为期3天的企业经营模拟沙盘演练，我们都收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
CEO企业概述我们公司在产品方面主要定位是高端产品，同时也生产价格低廉的低端产品。
在市场方面采取稳定性扩张的策略，在力所能及的条件下努力抢占市场。
在生产销售过程中做到零库存，需要多少采购多少，生产多少就销售多少，尽量做到当期生产的产品当期销售完，这样就可以回笼资金为下一期的生产做好资金上的准备。
企业人员在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，最高级管理人员CHO人力资源总监：CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。
CMO市场总监：市场运营工作的高级管理人员CPO生产总监：生产管理者。
CFO财务总监：公司首席财政官或财务总监，负责公司资金的运转这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。
稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
企业运行流程（一）分析市场，制定战略规划收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。
（二）分析市场信息对原始资料进行仔细的分析。
根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。
通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。
将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。
（三）制定营销战略根据市场信息制定企业的营销战略。
（四）小组讨论确定方案销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。
根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。
（五）产品研发及市场开拓根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
企业经营CEOCEO是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，在这次企业经营模拟沙盘演练中，做为CEO的我深刻体会到CEO的决策对企业发展的重要性，企业的每个决定都需要CEO的首肯，但是我在这次决策中也犯了一些错误，在厂房选择方面，我没有充分考虑到企业的实际生产能力，租用了一个大型的厂房，事实证明我们在8期经营中只用到了4条生产线，也就是说我们只需要一个中型厂房，在整个经营过程中CEO的主要职责就是协调好各个总监之间的工作，明确好个人分工。
市场总监对于本次企业模拟经营，我们团队采取的是典型的“由小到大，循序渐进”的客是以价格最低为考虑目标的。
因此在企业经营最初，以低端客户为目标的经济型产品也是我们在市场中站稳脚跟，为今后的发展奠定稳固基础的最佳选择。
我们设计了名为布偶的玩具，而且在广告投入中，我们一次性投入了大量资金。
第一季决策之后，我们产品在市场中的排名是在第一位的，因此，在第二季度（不记得是不是第二了），我们就将上海，广州市场一次性开发了起来。
但是在其后对市场定位所设计研究的产品---喜洋洋中，我们犯了一个小错误。
本想着继续经济型产品的设计生产，稳打稳抓，在其基础上略微提高原材料档次，但是却忽略了同一类产品报价一致而成本却不同的市场状况，使得我们的第二种产品并为取得预期的收益。
随即接下来的几个季度里，我们更犯了一个致命性错误，产品资格认证未完成，导致第三期研发，第四期生产的品质型产品---泰迪1完全无法卖出，完全没有盈利，排名迅速跌至倒数第二。
其后，我们迅速调整心态，整理流程，到第5期之后，逐步扳回形势。
在此后的经营中，我们所做的，都是在现有的三个市场中，正确定位产品类型，扩大市场占有率，一切工作有条不紊的展开。
销售总监对于企业经营模拟沙盘演练的销售环节，作为整个生产公司，毫无疑问，产品生产结束以后，必然要面向市场。
都说：市场是检验产品生产是否成功的试金石。
所以，把自己的产品更为有效地推销出去，为公司拉来订单，最重要的是如何能让自己公司的产品产生最大的经济效益是销售部门的工作内容。
大家都知道，销售离不开市场。
每一个公司在生产自己的品牌之前都要考察市场的多样化。
把自己的品牌面向大众。
销售环节主要是根据自己产品的样式，成本，需求群体来定位自己的市场。
作为我们瑞奇的销售经理，深知我们的产品主要以经济型和实惠型产品为主，所以我们把产品的销售更多倾向与北京和上海市场，这两个地方存在这更为广阔的市场，能为我们提供可靠的订单，也有利于二者之间的进一步合作。
对于产品往外销售，一方面是市场，而一旦市场确定，更为重要的是你要拿捏会更强。
所以，在价格的制定方面又是一个大课题。
既要保证公司一定的利润，又要尽量打开产品的销路。
所以，对于我们瑞奇的销售策略：我们是把价格在合理的情况下尽量增加自己的产后利润，考虑到了多方面，而事实也证明，我们的销售策略还是取得不错的成效。
财务总监本小组名字名字是瑞奇，是根据英文rich音译过来的，意思就是富有的意思，说来惭愧作为公司的财务总监，负责着公司的财务管理，公司的盈利成本我都要计算好，可惜呀，我不但没让公司盈利，反而让公司亏损了好多。
我时候想了想让公司损失有这么几个原因，第一，前几个季度由于我第一次做这个实验，所以有好多不懂得，在公司厂品报价时我没有考虑太多，只是想当然的报个价，而且为了厂品能够卖出去价格报的也有点低，只考虑到了商品的成本，而一些税费，工人的工资，还有一些广告费，开发市场的费用，固定成本的费用都没有考虑进去，结果导致亏损了好多，而且第一季度由于要买厂房，生产线，注册等花费了好多钱。
所以第一季度下去了我们的资产就下去了好多还借了20万元的贷款。
第二点也是我们公司不能盈利的一个主要原因就是我们的生产线不行，3个手动线，一条自动线，手动线的成品率只有百分之70，这样一条线就损失了百分之三十，这样假如一条线生产1000个厂品的话，三条线就损失了900，要知道一条柔性线就能生产出900件成品。
再说自动生产线还损失百分之20呢。
再加上折旧费，我们的报价还不高所以只会失本，不会盈利。
所以我们买的越多失本的越多。
第三点就是等到我们发现前面的问题时，已经来不及了，因为我们的生产线太少，而且市场开发的也不够，所以产能不足而导致不能很快的得到大的盈利。
而且由于我前面的计算错误而导致我们有了紧急贷款，而且到了第六季还要还还第一期的贷款，就这样我们利滚利就损失越来越大啦。
所以一直到了第八季我们还没翻身，不过由于我们发现问题的早，改革的好所一最后我们小组排到了第四名。
生产总监市场，或者其他市场。
2.实际调查产品定位，这不仅取决于企业自身条件，还关乎各市场重点面向的人群，只有生产适合市场的产品，才能取得市场利润。
3．购进原材料，需要注意的是，有些材料有购买提前期，当期买进，下期才能收获，因此如果要生产需要提前期的产品，应算好时间，提前购买，避免到时候生产无法进行。
4.进行生产，这时候就要考虑生产能力的问题，首先是生产设备，产能由低到高分别是：手动生产线，自动生产线，柔性生产线。
各有利弊，手动生产线优点是，马上就能投入生产，不浪费时间。
但是他的缺点是，生产力不高，且一期只能生产一种产品，不能混合；柔性生产线的优点是，生产灵活，可以混合生产，而且其生产效率最高，有效的避免了原材料的浪费，但是它的缺点是价格昂贵，不适合小规模的企业和发展初期的企业；自动生产线则是前二者的中和也是各有利弊。
要根据企业当时情况和未来发展方向来确定。
其次便是工人的生产力要和设备的相符合，如果有必要可以将工人培训以提升其生产能力。
5.定价，这个环节看是简单，但是需要注意的也有几点，首先要关注准备投放产品的市场，其次是定价的高低不可以高过最高定价，也不可以太低，以免企业利润受损。
企业间交易本次企业模拟经营沙盘第十组瑞奇的业务总监，迂回于其他企业之间，负责企业间的谈判与交易。
刚开始的时候由于企业才发展，没经验，没产品，也不需要进行交易，前期做的原料结算，计算空缺，计算差额，为后期能够便宜购货，降低成本做准备。
经过了几个季度的经营，开始有了企业间的合作，交易。
此时正是抓住别人失误让自己低价回购的最好时机。
我们虽然前期有些失误，但比预想要好，保证生产，就缺原料，所以就开始低价收购。
在购买的过程中发现了几个不同的现象。
首先，是对一组没有资金只有原料的组进行谈判。
非常价格刚好收支平衡，在此基础上降价甚多，这样我们以低成本生产与原来一样的产品，收获颇丰，奠定反击基调。
跟第二家谈判的时候就开始打嘴仗了，在价格上不依不饶，他们虽然没资金，想回笼，但又不想亏太多，价格不肯降。
我只好一直斡旋，拿人家的作比较，还说出不降就不买的话，他们也无招架之力，毕竟钱狠，没钱就不能生产啊，只好依着我们小组的决定售货。
在这次交易中，我们又小赚了一比。
最后一组也是最纠结的一组。
他们大量囤货，缺乏资金，想卖又不肯降价。
跟他们套近乎也不行。
说他们计算了，以我们的价格，他们宁愿把原料当做所有者权益，其中主要是有人煽动（保密工作没做好）。
我就说，是钱好还是原料好撒，也不想想，课就是不听，于是这笔交易最终作古。
最后他们排第九，我那个幸灾乐祸啊，叫你们不卖给我们，不然他们肯定要好点的。