百度APP分发策略

百度APP分发策略
4.1 分发总览
百度作为国内最大的移动APP分发渠道，为开发者提供平台服务，但在实际应用和合作中，很多开发者并不了解百度的分发策略，从而存在很多疑惑。

本章将从分发渠道相关技术介绍，和开发者服务两大方面进行讲解。

4.1.1概述
狭义上讲，移动应用分发是移动应用商店提供各种移动应用的下载，广义上讲，移动应用分发是从开发、推广、运营到变现的整个分发生态系统。

移动应用商店则是分发入口，而分发的内容不仅有应用，还包括内容、服务等。

如果把苹果或安卓系统的app比喻为传统商品的话，“应用市场”、“手机助手”等就是商场或超市，app分发就是销售这些商品，而百度传统优势的“搜索引擎”是天生的分发渠道。

纵观app分发的发展历程，当前app分发正处于2.0到3.0的跨越时期。

如果说移动应用分发2.0时代注重的是社交性，通过社交圈对应用进行印证和分享下载，提高转化率；那么在即将到来的移动应用分发3.0时代，移动应用分发平台作为中心枢纽，用来对接优质的开发者和服务，吸引更多的优质开发者和独家的应用或服务。

从2014年以来，手机客户端和手机网页成为用户下载应用的主要渠道。

伴随着整体用户规模大幅增长，百度应用市场与手机厂商应用市场是增长的主要拉动力，人均应用下载量也呈上升趋势。

但是随着移动互联网越发成熟，移动应用分发整体的生态环境在悄然发生着变化。

1）面对年龄、性别、职业、学历等多种用户属性的影响，用户选择更趋向于精准化。

那么将来移动应用分发必然会告别粗放式的泛推广，更多的向精细化的运营方向倾斜。

2）当下，工具和功能性app基本已经饱和，而人们日益增长的o2o生活服务需求却有很大的缺口，用户更多的诉求是根据优惠信息、生活服务信息找应用。

那么移动应用分发必须打破提供应用下载的“应用集合”这个单一的平台属性，更多的是提供信息和服务
说到生态，关键词很多，解释也很多，但是百度移动应用分发是如何做到的呢？简单来说，就是基于“连接人与服务”移动战略，将百度分发产品以搜索为基础，向开发者提供精准的移动营销解决方案、让众多的APP破壳实现内容和服务的前置，把流量优势贯穿于开发、运营、推广和变现的闭环中。

而在此闭环中，移动应用分发平台主要为用户提供免费或付费移动应用软件的浏览和下载服务，同时为应用软件开发这提供开发工具及产品发布渠道。

移动应用分发渠道，从分发内容来看，可以简单分为游戏类应用和非游戏类应用。

在手机游戏大爆炸的时代，手游分发渠道被各家游戏开发及发行商作为重要的用户获取渠道。

对于开发者而言，选择什么样的分发渠道，取决于多种因素，其中用户的消费能力和消费意愿是最主要的因素。

开发者目前看中的是分发渠道的盈利能力，如何是产品收益达到最大化。

所以app分发产品需要利用自身的分发渠道和能力，为开发者带来足够大的利益，带来更多的用户。

目前，百度分发平台上的开发者数量已超过100万，作为移动应用分发服务生态的构建者和维护者而存在。

在移动应用分发3.0时代，百度移动应用分发努力建设开发者生态，实现连接人与服务的生态系统。

因此，百度移动应用分发平台在解决中小开发者的APP推广难题上进行了许多探索与努力。

百度手机助手通过将应用分发与百度的传统优势搜索结合，凭借独有的“应用商店+移动搜索”双核分发模式，通过广泛覆盖应用资源和精准匹配用户需求来提升中长尾应用的分发效率。

而基于充分探索InApp(应用内容搜索)破壳检索技术，用户在百度手机助手6.0以后的版本中搜索音视频等内容关键词可直接调取播放，体验更加智能和便捷。

随着用户需求的多元化，以及用户对于生活服务类应用需求的日渐增长，能否给予用户更多便捷、有价值的信息与服务，让用户在享受“体验式消费”的过程中下载使用APP。

在移动应用分发市场高速增长的背景下，百度领先优势显着。

2013年百度与91无线完成战略合并，并创下了中国互联网有史以来最大的一宗并购。

截至目前，百度手机助手已拥有6亿用户、日分发量近2亿，市场份额连续9个季度第一，是中国第一大应用商店。

百度副总裁李明远曾经表示：“在百度移动战略中，移动应用分发业务属于百度移动生态的三大流量入口之一“。

经过两年多的发展，百度与91无线实现了品牌、技术、运营等方面的成功融合，成为拥有6亿用户的中国第一大应用商店。

未来，百度将通过精致化耕作，发挥技术创新、资源开放、生态能力三大优势，与互助伙伴实现双赢共进。

百度移动应用分发作为百度参与推进互联网经济发展的重要业务，直致力于整合移动应用分发端口的资源，让互助伙伴实现利益最大化。

协同开发者构建良性的行业生态，让众多的APP破壳实现内容和服务的前置，让百度更好地连接人与服务。

4.2 分发渠道
4.2.1 Android客户端产品介绍
背景：
百度手机助手客户端第一版于2011年面世，依托于百度的海量数据，作为一个方便的工具给Android用户提供海量应用下载。

百度手机助手版本发展史：
2011年12月14日发布了0.8beta版本，后历经4个月时间完成1.0版本的发布，奠定了百度手机助手的基础。

2012年6月份具有高速下载功能的版本发布，用户可以更方便的下载百度手机助手，同时提供更高速的下载体验，为百度手机助手赚足
了人气。

2013年8月份，百度手机助手5.0版本发布，主推管理功能，为用户提供更流量管理、垃圾清理、盗版应用扫描等管理工具，让手机使用更顺畅，方便用户管理手机。

2014年6月份百度手机助手与手机百度合作，致力于为用户提供更
方便更高速的下载体验，开发了轻量级的百度手机助手插件版集成到手机百度中，后Lite版不断跟进用户需求优化创新。

2014年11月全面打造6.0版本，精细化地在各个页面上优化打磨，并推出个性化服务，满足不同用户的下载需要，推荐用户更喜欢的应用。

同时也在打造运营能力，让用户能参与更新鲜更有价值的活动。

客户端功能介绍
现在的百度手机助手客户端，是最有人气的应用商店。

为
用户提供检索、推荐、下载、升级、管理、个人中心等功能。

检索功能：提供搜索功能，同时推荐搜索关键词，关键词也会按照应用的类别分类显示。

管理功能：提供应用管理相关的应用下载、应用升级、应用卸载、谁是卧底（盗版应用检查）四个功能，垃圾清理和一键加速的清理功能，资源管理、相册管理、电量管理、流量管理、安全检测的管理功能。

另外，百度手机助手还为用户提供连接电脑功能，此功能不需要usb线，通过扫描二维码就可以把浏览器中百度手机助手网站上的应用下载到手机。

免费wifi，可以把用户分享的wifi密码分享给助手的用户，让用户可以随时随地的免费上网。

个人中心，集中把与用
户使用相关的功能聚集到一起，方便用户查找和使用。

其中汇
聚了用户金币，礼券包，金币兑换，以及应用收藏等功能。

应用推荐：在首页、软件、游戏、排行频道，主要以列表的形式按照应用的聚合关系给用户推荐应用。

用户可以直接下载，
也可以点击查看详情页后，下载应用。

当应用的历史版本用户
已经安装过的话，会提示用户升级。

4.2.2 PC客户端产品介绍
百度手机助手pc客户端是百度全新推出的安卓手机系统管理工具，拥有海量免费优质安卓Android手机应用，提供极速下载，汇集最新最火热的安卓应用，好玩的安卓游戏、实用的安卓软件、每日劲爆推荐榜单，各种时下流行应用免费下载，库内资源丰富，而且界面人性化、易操作。

【功能特色】
海量资源：免费获取数十万款应用和游戏，同时凭借最强大的应用搜索功能以及认证系统，获得独一无二的好资源。

省流量：更新国内领先技术，支持所有热门应用，大幅减少更新消耗的流量，最高节省90%流量。

PC连接快速与电脑连接：手机、电脑不分家，管理手机更便捷。

手机本地资源管理：直观高效的管理手机上的应用、图片、视频以及音乐文件，支持应用一键升级、文件一键删除。

精准语音搜索：准确率高达96%，无需再手动输入。

高速稳定下载：高速下载，服务稳定有保障；断点续传，应对一切网络状况。

4.2.3 PC/MOBILE web站介绍
PC站/，百度手机助手pc网页版，作为PC上的手机资源仓库，我们聚合了百万级的手机应用及手机游戏，承载搜索安卓应用的落地平台，可以通过APK文件直接下载APP应用，通过数据线连接放到手机里面，也可以手机扫描二维码，进入手机版APP页面，下载并安装使用。

这里聚合数万级的APP 应用，分首页、软件和游戏三个大栏目，其中软件和游戏栏目又细分不同的分类，方便用户快速查找自己感兴趣的应用，也可以利用搜索，精准搜索自己感兴趣的APP。

各种资源均在此集齐，您所能想到的，尽在百度手机助手里。

每天都有新内容推荐，时不时看一看，随时都能发现新惊喜。

M站/，百度手机助手手机wap版，作为手机上的APP资源仓库，聚集了手机应用和手机游戏，分为首页、软件、游戏、专题四个栏目，方便用户按需便利查找自己需要的APP，也可通过检索快速找到自己中意的APP。

通过高速下载能安装或调起百度手机助手，便捷快速下载所需应用。

4.2.4 破壳检索介绍
什么是破壳检索？
破壳检索又称Inapp，顾名思义，打破App的“外壳”探求
其内在内容。

现有传统的检索是跟进用户输入的检索词根据一
系列的算法，找到应用名称和简介与这个检索词相近的；因Inapp的形式却是基于优化的算法，找到App中内容与检索词
相近的App；我们举个例子，传统的搜索，用户搜索了一个“宫
保鸡丁”，用户实际需求可能有这几个，哪家餐厅宫保鸡丁好
吃，宫保鸡丁做法，而不是想找同名的App，传统的检索算法就
无法满足用户需求，而破壳检索通过深入到App内，对内容进
行检索，我们就可以为用户推“美团”这个App，并把“峨眉
酒家”内容暴露给用户。

还会推荐给用户“文怡私房菜”，把
宫保鸡丁的做法暴露给用户。

破壳检索的背景以及前景：
在移动时代，需求满足的路径被各类App分散，形成了大量的信息孤岛，削弱了搜索满足的能力。

以内容为核心的App（视频、阅读、
新闻、音乐、网购、生活消费等）, 每天被打开约25亿次,占有用户时长约27.95分钟, 分散的App内容是搜索引擎天然的机会,Inapp在此背景下孕育而生；
百度是如何做破壳检索
定位
通过对应用内容的索引、整合和输出，缩短用户查找/获取应用内容的路径；为百度提升移动生态控制力、打造服务闭环提供支持。

打造行业标准
业界内已经存在多种应用调起标准，但尚无领先者，且各方市场绝对份额均不高。

而通过技术调研，标准之间相互兼容并无技术门槛，而标准的影响力取决于平台方的影响力。

百度在这方面又是佼佼者；
竞品分析
2013年11月，百度INapp上线，落地端移动搜索、百度手机助手等。

同一时间google破壳检索也进行了推广了，但实现
基于chrome或者原始浏览器，并需要用户进行登陆；14年Q1豌豆荚、360进行产品形态的跟进，落地端分别是各家浏览器和应用市场；百度独有的标准，可以兼容业内所有协议，大大
提升了百度破壳检索对CP的吸引力；
产品形态
百度破壳检索的展现形式大致分为两种，搜索形态、手机助
手形态。

依托百度检索业内领先的技术，破壳检索在此背景下，体系建设更加流畅，下图为破壳检索全景图。

结束语
百度破壳检索已经覆盖了11垂类，分别为视频、音乐、新
闻、旅游、商品、母婴、汽车、美食、影讯、点评、彩票、百度
贴吧等，我们得目标是连接人与服务，降低用户获取APP的路
径。

4.2.5 ALADDIN介绍
阿拉丁为搜索引擎百度公司推出的一个通用开放平台，它将接口开放给独特信息数据的拥有者，从而解决现有搜索引擎无法抓取和检索的暗网信息。

该命名，寓含着百度该平台可以像神灯那样帮助用户实现最便捷地获取信息的愿望。

和传统的搜索机制，它主要有3点变革：
其一，传统搜索的展示为一个个的web，阿拉丁模式将其缩小到了数据模块，这一边个的意义在于信息价值的最大化，同时大幅度提升搜索的用户体验，其二，搜索由只读变为可写，其三，搜索结果开始可定制，在开放平台中，站长将指定的内容，在制定的关键词匹配下，以指定的样式进行展现。

App阿拉丁，是阿拉丁下面的一个垂类，专为便捷用户检索APP
而生，在百度里检索APP，出现APP的阿拉丁结果，可以直接下载，也可以进入APP的详情页查看对应的APP应用。

例如在，搜索微信安卓或者微信手机，出现微信结果的阿拉丁，出现各个系统支持的微信信息，点击下载到电脑进行下载，也可进入微信app在百度手机助手网页版的详情页进行查看详
情，通过扫描二维码下载。

如果在手机上的百度搜索微信，会出现特制的阿拉丁样式，可通过选择使用百度手机助手进行高速下载，提升下载速度，也可以直接下载微信到手机进行安装，并会给出相关的推荐APP，也可点击推荐
应用进入对应的百度手机助手手机wap版应用详情。

目前APP阿拉丁根据检索query的不同，也会展示不同的样式，比如唯一答案、精准强、精准弱、泛需求、榜单等，便捷满足用户的需求。

4.3 开发者服务
4.3.1 游戏联运
手机游戏为什么会在当今时代横空出世，为什么作为70，80后的孩子们一直被pc锁捆绑着的发展？要想知道揭开这个谜题，我们就要先从手机的发展讲起。

1902年，一个叫做“内森·斯塔布菲尔德”的美国人在肯塔基州默里的乡下住宅内制成了第一个无线电话装置，这部可无线移动通讯的电话就是人类对“手机”技术最早的探索研究。

1938年，美国贝尔实验室为美国军方制成了世界上第一部“移动电话”手机。

1973年4月3日位于纽约曼哈顿的摩托罗拉实验室里马丁·库帕发明了第一部民用手机，自此打开了人类手机历史的篇章；而他的灵感正是来自《星际迷航》。

紧接着我们经历的“hello Moto”，symbian为王的Nokia时代，window phone，android，到现在的苹果IOS，随着手机的变革，我们的手机游戏也慢慢的开始演变。

贪吃蛇（好吧，我不会告诉你我当时用nokia 3310玩满整个屏幕，不止一次）演变到3D golf再到水果忍者。

手机成为了现代人中的“第一屏”，取代了电脑在人们休闲中的核心位置，随机手机硬件的发展游戏安装包也从几兆到几十兆最终到几个G。

而随着网络的发展手机游戏慢慢的从单机游戏转到了网络游戏（这部分中的“始作俑者”也是从pc网络游戏骨灰级的玩家）。

联运是什么？联合运营顾名思义就是指游戏开发者，以合作分成
的方式将产品托管其他合作平台之上运营，即开发者只需要提供客户端，而平台提供了消费系统、数据统计、运营推广等服务。

为什么要联合运营？首先我们先介绍一下除了联合运营还有没有其它运营模式。

独代就是找一个收产品的运营商，托管其进行代理运营。

产品收益按照一定比例分成，并且你不能再把产品托管给其它渠道进行运营。

打个比方如果你是果农，你和某果蔬经销商签订了独代协议，他会统一收购、出售你的果蔬，收入你们按约定分成；而你不可以在把你的产品再卖给其它批发市场或者独立摆摊出售。

独代的好处：
1. 一笔可观的代理金；
2. 独代提供运营团队；
3. 专业的广告营销；
独代的坏处：
1. 流水分成模式，例如：现在比较多的分成比例，游戏年流水收入100万，平台分走30万，代理分走40万，游戏开发者收益30万；
2. 产品要按照代理方的需求进行开发，必须达到他们的要求，产品改需求RD都明白后面发生的事了；
3. 游戏控制权，游戏如何运营、何时推广都是代理决定的；
联运平台的优势：游戏市场竞争越来越激烈，将一款产品传达给目标消费者的成本越来越高，与此同时，各大应用市场都想扩展自己的市场份额，需要接入大量优质的，有潜质的应用吸引未来用户。

双方以游戏联合运营为合作基础，实现共赢，从而实现双方利益的最大化。

对于游戏研发商方面，
可以很好的控制游戏推广成本，获得理想的运营平台，不必单独培养自己的客户群体，风险最小化。

对于合作平台来讲，网游在自己的平台上成功运营将获得更高的平台用户粘稠度，提高平台收益总值，提升平台实力等。

双方互利互惠，达到共赢的目的。

百度开发者平台，是百度基于手机游戏产品向开发者提供联运服务的平台，整合了百度手机助手、百度91助手、安卓市场分发资源，拥有百度搜索、手机百度、百度视频、百度贴吧、口袋巴士、91手机娱乐门户、安卓网、18183等重要入口的基础上，形成“搜索引擎+应用商店+媒体社区”的多核发行模式。

通过与国内外数千家移动游戏研发商、发行商的良好合作，承载从单机到网游，从动作、休闲到策略、卡牌等全类型移动游戏的运营与推广，旨在第一时间为用户提供最精彩的掌中娱乐服务。

易观智库发布的《2014年第一季度中国移动游戏运营平台监测报告》显示，百度移动游戏用户覆盖份额达28.7%，APP日均启动次数达3209.08万次，两项核心指标双双位居行业第一，成为目前手游分发与代理运营市场中最具竞争力的参与者。

联合运营模式，即百度提供平台入口以及推广资源，提供专业的游戏运营维护。

这种更为开放的合作模式可以帮助那些有潜质的游戏产品得以迅速推向市场并实现盈利，无论企业，团队还是个人，都能成为这个平台的受益者，多重商务合作模式的设立正式背后的坚实保障。

百度联运平台，与其它游戏平台不同，百度利用其独有的大数据用户画像的优势，将每款游戏都精准的投放到感兴趣的用户，无形中增强了其粘着度。

面对更为开放的联运时代，百度开发者平台通过一套透明，有效的合作机制，提供多维度的服务，使创新力量崛起。

一站式的政策，积分，推广和运营支持，以及专业的7*24小时的客户服务都能令每以为合作伙伴高枕无忧。

百度开发平台不仅提供优良的服务还提供了专业的技术支持，百度更新SDK就是很好的作证。

百度自动更新SDK（Android）长期支撑百度官方十几款亿级应用的版本更新，高效稳定，是应用进行版本收敛的利器，现在对广大移动应用开发者开放！
支持功能：
1、默认UI更新：轻松接入，整个更新流程由SDK包办
2、自定义UI更新：提供详尽应用信息，供开发者自定义更新提示界面
3、静默更新：wifi联网时，自动下载新版本安装包，让用户顺畅更新
在为开发者提供便捷的同时，自更新SDK还启动了积分奖励，当应用通过自动更新SDK完成版本更新后，将得到积分奖励，可用于兑换交叉换量，积分商城等服务。

开发者认证通过对开发者资质的认证，提高高质量开发者游戏的曝光度，保证了游戏的质量，从而推动开发者开发更高质量的应用；
三端分发，拥有百度最丰富的渠道资源，一次上传，多渠道应用分发，百度、91助手、安卓市场。

国内最大最优质。

三端分发一次上传，多渠道应用分发，百度手机助手、91手机助手、安卓市场。

国内最大最优质的分发渠道；
首发合作，开发者发布应用新版本时，只在百度移动应用进行发布推广，其他渠道的发布时间需在百度移动应用的首发结束之后才能上架发布。

首发推广可以帮助让您的应用通过以下几种形式来呈现给用户：
推荐位：如百度Web站推荐位、百度移动站推荐位、百度手机助手客户端推荐位、91助手客户端推荐位、安卓市场推荐位等。

个性化推荐：针对不同用户群体的特点，进行有针对性的定向定量的推广方法，激活率较高。

PR宣传：通过百度大平台的多种资源进行PR宣传和品牌曝光。

通过品牌传播与事件营销进行有针对性的宣传，快速树立企业形象，有效提升品牌知名度。

百度应用内搜索，又称为inApp Search（简称inApp），是移动互联网时代打通开发者App内资源与用户需求的一种新的搜索模式。

通过整合和索引合作App的内部资源，将App内信息通过Android平台上产品的搜索结果呈现给用户，用户通过点击相应搜索结果可直接跳转至开发者Native APP的指定页面。

inApp Search可直接应用到百度的移动端产品，如百度手机助手、百度移动搜索等，同时也可以API的形式将检索结果打包输出给任意其他App。

百度移动游戏，是百度基于手机游戏产品向用户提供娱乐服务的平台，在聚合了百度手机助手、百度91助手、安卓市场、百度游戏等高人气分发资源，坐拥百度搜索、手机百度、Hao123、百度视频、
百度贴吧、口袋巴士、91手机娱乐门户、安卓网、18183等重要入口的基础上，形成“搜索引擎+应用商店+媒体社区”的多核发行模式。

通过与国内外数千家移动游戏研发商、发行商的良好合作，承载从单机到网游，从动作、休闲到策略、卡牌等全类型移动游戏的运营与推广，旨在第一时间为用户提供最精彩的掌中娱乐服务。

易观智库发布的《2014年第一季度中国移动游戏运营平台监测报告》显示，百度移动游戏用户覆盖份额达28.7%，APP日均启动次数达3209.08万次，两项核心指标双双位居行业第一，成为目前手游分发与代理运营市场中最具竞争力的参与者。

百度移动云百通广告联盟是百度开发者平台推出的移动广告联盟，为开发者提供便捷的流量变现渠道。

一个SDK同时支持广告联盟、交叉换量两项业务。

广告支持多种计费模式，与开发者根据广告实际收益进行分成，2015年广告收益的100%分给开发者。

百通广告联盟SDK体量小、产品稳定，并支持多种广告样式，同时对接百度移动云大数据分析，向开发者提供最精准的广告内容，将开发者流量收益最大化。

交叉换量业务是百度开发者平台提供的程序化自助换量产品，交叉换量产品不收取广告费用，帮助开发者实现免费、公平、自动化的换量交易。

其中，业务提供自家换量和积分换量两种交易方式，自家换量支持在开发者自有的多个应用中嵌入SDK，即可实现这些应用间的自助换量。

积分换量支持不同开发者的应用间流量交易，使用开发者积分结算。