中小企业营销推广案例分析.pptx
中小企业推广案例
中小企业推广案例中小企业在市场竞争中常常面临着推广难题，如何有效地进行推广成为了许多企业主的头疼问题。
下面我们就来看一些中小企业成功的推广案例，希望可以为大家提供一些启发和借鉴。
首先，我们来看一个餐饮企业的案例。
某家小型餐厅在开业初期面临着客流量不足的问题，经过调研发现，周边办公楼的上班族是他们的潜在客户群体。
于是，他们制定了一系列针对上班族的推广活动，比如推出午餐套餐、提供外卖服务等。
同时，他们还在社交媒体上发布了一些精美的菜品照片和优惠信息，吸引了不少顾客的关注。
通过这些推广活动，餐厅的客流量逐渐增加，生意也越来越红火。
其次，我们来看一个家居装饰公司的案例。
这家公司在市场上竞争激烈，原本只是一个小作坊，但通过不断的努力和创新，他们成功地将自己打造成了一家知名的品牌。
他们在推广过程中采取了多种方式，比如参加家居展览、举办装修讲座、与设计师合作等。
同时，他们还通过网络平台和社交媒体发布了大量的装饰案例和客户评价，提升了自己的知名度和口碑。
这些推广举措为公司带来了大量的订单和客户资源，使公司业务不断扩大。
最后，我们来看一个互联网初创企业的案例。
这家公司在刚刚成立时，面临着用户获取的难题。
他们通过合作推广的方式，与一些知名的互联网平台达成合作，将自己的产品推荐给对方的用户。
同时，他们还通过线下活动和线上社交媒体宣传，吸引了大量的用户关注。
通过这些推广举措，公司的用户量逐渐增加，产品也得到了市场的认可。
通过以上案例可以看出，中小企业在推广过程中可以采取多种方式，比如针对目标客户群体的精准推广、参与行业展览和活动、利用网络平台和社交媒体等。
同时，创新和合作也是推广过程中的关键因素。
希望以上案例可以给大家在推广过程中提供一些启发和帮助。
中小企业的创新营销策略案例分析
中小企业的创新营销策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业如何在市场中脱颖而出，实现可持续发展成为了摆在他们面前的一项重要任务。
创新营销策略成为了中小企业提升竞争力的重要途径。
本文将通过分析几个创新营销策略的案例来探讨中小企业在市场竞争中的挑战以及如何应对。
案例一：线上平台整合创新——拼多多拼多多是中国一家电子商务平台，它的独特之处在于让用户拼团购买商品，以获取更低的价格。
拼多多将社交网络与电子商务相结合，通过用户邀请好友参与购买，实现了用户量的快速增长。
这种创新营销策略改变了传统电子商务的模式，通过社交关系的延伸，将用户转化为平台的推广者，大幅降低了营销成本。
案例二：定制化产品创新——皮尔卡丹皮尔卡丹是一家以男装为主的时尚品牌，它提供的产品不仅追求服饰的时尚性，更注重产品的个性化和定制化。
皮尔卡丹通过与消费者的互动，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的设计和定制化服务，满足了消费者对独特产品的需求。
这种创新营销策略在市场中树立了品牌的独特形象，并不断吸引新的消费者。
案例三：用户体验创新——滴滴出行滴滴出行是中国最大的出行平台，它通过提供便捷、高效、安全的打车服务，改变了传统出行的方式。
滴滴出行注重用户体验，通过建立健全的用户反馈机制，不断优化产品和服务，满足用户的需求。
滴滴出行的创新营销策略在市场中迅速占据了主导地位，并与用户形成良好的互动和口碑传播。
通过以上案例的分析，我们可以得出一些中小企业创新营销策略的启示。
首先，创新是中小企业在市场竞争中立足的关键。
中小企业可以通过创新产品、创新模式或者创新服务来满足消费者的需求，并获得竞争优势。
其次，中小企业应该注重用户体验，建立健全的用户反馈机制，不断改进产品和服务，提升用户黏性。
最后，中小企业可以通过整合线上线下资源，借助社交网络等新媒体平台，提升品牌的影响力，并降低营销成本。
综上所述，中小企业需要不断创新营销策略，以应对市场竞争的挑战。
中小企业营销推广案例分析
中小企业营销推广案例分析在中国市场中，中小企业面临着一系列的挑战，如市场竞争激烈、消费群体多样化以及受限于资源和资金。
因此，有效的营销推广策略对中小企业的发展至关重要。
以下是一个关于一家中小企业的营销推广案例分析。
该企业是一家新成立的餐厅，位于市中心繁华地段。
餐厅主要以健康、美味和创新的餐饮口味吸引消费者。
然而，在竞争激烈的餐饮市场中，餐厅需要一种独特的营销推广策略以吸引更多的顾客。
首先，该企业采用了社交媒体营销的策略。
他们创建了一个精心设计的品牌页面，并通过各种社交平台如微信、微博和Instagram定期发布有趣、引人入胜的内容，如新菜品介绍、厨师故事以及顾客的照片和评论。
通过社交媒体，他们成功地增加了品牌的知名度和曝光度，并与顾客建立了良好的互动关系。
其次，餐厅还采取了定期举办活动的营销策略。
他们每月举办一至两次特别活动，如优惠促销、特色菜品推广、生日派对等。
这些活动不仅增加了顾客前来就餐的动力，还提供了一个与顾客互动和建立联系的机会。
通过这些活动，餐厅吸引了更多的顾客，增加了销售额。
此外，餐厅还与当地社区和企业进行合作，以推广他们的品牌和产品。
他们举办了一次慈善活动，为当地的孤儿院筹集善款，并邀请相关媒体报道。
这一举动既提高了餐厅的社会形象，也增加了顾客对他们产品的认可度。
通过这些营销推广策略，该企业成功地提高了知名度和销售额。
社交媒体营销为他们带来了大量的关注和互动，活动策划增加了顾客的参与度，社区合作提高了企业的口碑。
同时，餐厅还加强了与顾客之间的沟通和互动，通过收集顾客的反馈和建议，不断改进和优化产品和服务，提高了顾客的满意度。
总结起来，中小企业的营销推广策略需要与市场需求和消费者的喜好相结合，并采用多种手段进行宣传和推广。
通过社交媒体营销、活动举办和社区合作等策略，中小企业可以提高品牌知名度，吸引更多的顾客，并深入了解和满足他们的需求。
这些策略的综合应用将为中小企业提供发展的机会，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
中小企业的营销策略案例分析
中小企业的营销策略案例分析在现代商业竞争激烈的市场环境中，中小企业要想取得成功并保持持续增长，必须制定切实可行的营销策略。
本文将分析几个中小企业的营销策略案例，探讨它们是如何通过市场定位、产品创新、渠道管理等手段实现增长，并从中总结出一些成功的经验。
案例一：A公司的市场定位与品牌建设A公司是一家初创的高端化妆品公司，目标市场是年轻女性。
他们通过市场调研和分析，确定了目标消费者的需求和偏好，并将其转化为明确的市场定位。
A公司以提供高品质、天然成分的化妆品为核心卖点，并注重品牌建设和口碑传播。
他们与明星合作进行代言，并通过社交媒体平台进行线上线下互动，积累了一批忠实的消费者群体。
案例二：B公司的产品创新与品质保证B公司是一家专业生产运动装备的中小企业。
在激烈的市场竞争中，他们通过产品创新与品质保证脱颖而出。
B公司注重研发设计，不断推出具有创新性和功能性的产品，并在推出前广泛进行市场调研和产品测试，以确保产品的质量和实用性。
他们还与知名运动员合作，提高产品的认知度和可信度。
通过不断满足消费者对高品质产品的需求，B公司逐渐扩大了市场份额。
案例三：C公司的渠道管理和用户体验C公司是一家销售烹饪器具和厨房用品的中小企业。
他们通过合理的渠道管理和优质的用户体验实现了销售增长。
C公司与线上和线下的零售商建立了合作关系，通过多样化的销售渠道覆盖更广泛的目标消费者群体。
同时，他们注重提供良好的售前售后服务，提高用户体验。
通过良好的渠道管理和用户口碑传播，C公司逐渐获得了稳定的客户群体。
从以上案例中可以总结出几个中小企业营销策略的重要经验：1. 市场定位的准确性：理解目标消费者的需求和偏好，并将其转化为具体的市场定位和卖点，能够有效地吸引目标客户群体；2. 产品创新与品质保证：通过持续的研发设计和产品改进，满足消费者对高品质、创新性产品的需求，提高产品的竞争力；3. 渠道管理和用户体验：建立合理的销售渠道和供应链体系，提供优质的售前售后服务，提升用户的购物体验和忠诚度；4. 品牌建设与口碑传播：注重品牌形象的塑造，通过与知名人士合作、社交媒体传播等方式提升品牌的知名度和认可度。
中小企业网络营销案例
中小企业网络营销案例某小型服装企业网络营销案例背景：某小型服装企业位于一个二线城市，成立时间不久，市场占有率较低，且竞争激烈。
为了扩大市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额，该企业决定进行网络营销。
目标：1. 提高品牌知名度；2. 增加线上销售额；3. 扩大目标受众群体。
方案：1. 网站建设：为企业建设一个专业的官方网站，展示公司形象、产品种类、价格、销售网络等信息，并提供在线购物功能。
网站设计应简洁大方，易于浏览和购买。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，在线发布产品图片、品牌故事、优惠活动等内容，吸引用户关注并转发。
通过社交媒体与用户互动、回答问题，增强用户参与感。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过对网站进行SEO优化，提高在搜索引擎中的排名。
选定相关的关键词，优化网站内容和结构，增加网站的曝光度和流量。
同时，积极参与其他网站的合作，增加链接数量和质量。
4. 内容营销：建立公司博客，发布与时尚、搭配相关的原创文章，提供专业的时尚搭配建议。
与时尚博主、达人合作，增加宣传渠道。
通过优质内容吸引用户浏览，提高网站的可信度和用户粘性。
5. 电子邮件营销：通过用户注册的邮箱，定期向用户发送产品新闻、优惠活动等电子邮件。
根据用户的购买记录和偏好，个性化定制邮件内容，增加用户的点击和购买率。
效果评估：1. 网站访客数、转化率等指标：通过网站流量统计工具，统计网站的访客数量、来源、转化率等指标，评估网络营销的效果。
2. 线上销售额：通过电商平台的销售数据，统计线上销售额的增长情况，判断网络营销是否达到预期目标。
3. 用户反馈和口碑：通过用户的评论、留言等反馈，了解用户对品牌和产品的满意度，并根据用户的需求和反馈，调整和改进网络营销策略。
Conclusion：通过以上网络营销方案的实施，该小型服装企业成功提高了品牌知名度，增加了线上销售额，并扩大了目标受众群体。
有效的网络营销策略不仅提高了企业的市场竞争力，也为企业带来更多的发展机遇。
《中小企业》课件
In this presentation, we will explore various aspects of small and medium enterprises (SMEs) and their significance in today's economy.
小中型企业介绍
小中型企业需要应对激烈的市场竞争，与 大型企业和新兴行业竞争。
3 人才招聘
4 技术升级
小中型企业需要招聘和留住人才，但面临 与大型企业竞争的困难。
小中型企业需要不断跟进技术发展，并进 行相应的投资和培训。
政府支持对小中型企业的作用
1
减税政策
政府通过减
创新推动小中型企业实现业务增长，开拓新的市场和机会。
3 行业领先
创新使小中型企业在特定行业中成为领先者，树立良好的品牌形象。
小中型企业对经济的重要性
就业机会
• 小中型企业是就业的重要来源，为当地 经济创造就业机会。
• 从雇佣工人到创业者，小中型企业激发 了创造力和就业机会。
经济增长
小中型企业在促进创新、推动经济增长、增加 国内生产总值方面发挥着关键作用。
小中型企业面临的挑战
1 融资困难
2 市场竞争
小中型企业面临融资难题，许多银行和投 资者倾向于支持大型企业。
探索小和中型企业的定义和范畴，包括企业规模、雇佣人数和经营模式。
小中型企业的特点
创新
小中型企业通常更加灵活和创新，能够快速 适应市场需求。
市场敏感
小中型企业能够更好地捕捉市场机会，并快 速作出反应。
高效
凭借精简的决策层次和灵活的组织结构，小 中型企业能够高效地运作。
创业精神
中小企业的市场营销策略案例分析
中小企业的市场营销策略案例分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，中小企业在市场营销方面面临着独特的挑战和机遇。
本文将通过分析两个中小企业的市场营销策略案例，探讨其成功之处以及值得借鉴的地方。
案例一：某电子消费品企业该电子消费品企业是一家中小型企业，专注于生产和销售电视、音响等家庭娱乐产品。
该企业在面临市场竞争激烈、产品同质化的挑战时，采取了一系列创新的市场营销策略，取得了巨大成功。
首先，该企业注重了产品定位和差异化，通过针对特定消费者群体的市场细分，开发出具有独特特点和竞争优势的产品系列。
例如，他们推出了一系列定位于高端用户的4K超高清电视产品，满足了一部分消费者对高品质画面和卓越音效的需求。
其次，该企业积极拓展线上渠道，在电子商务平台上建立了自己的品牌形象，并通过在线推广和广告投放等手段提高了产品的知名度和销量。
此外，该企业还利用社交媒体平台积极与消费者互动，提升品牌的口碑和认可度。
值得一提的是，该企业在市场营销中也注重了用户体验和售后服务。
他们开设了一系列售后服务中心和维修站点，为消费者提供便捷的维修和技术支持，从而赢得了消费者的信任和忠诚度。
案例二：某生鲜食品企业该生鲜食品企业是一家专营新鲜水果和蔬菜的中小型企业。
面对市场上大量同质化的产品和激烈的价格竞争，他们通过独特的市场营销策略实现了销售的增长。
首先，该企业注重了产品的品质和安全性，与优质的农场合作，确保生产出优质、无污染的农产品。
他们采用直接从农场到消费者的供应链模式，缩短了物流时间和环节，保证了产品的新鲜度和品质。
此外，该企业还积极采用绿色包装材料，减少对环境的污染，并与消费者分享产品的生产流程和源头信息，增加消费者对产品的信任感。
其次，该企业注重了社区营销和口碑传播。
他们在附近社区设立了固定的销售点，并与社区合作开展一系列宣传活动，增加了消费者的感知度和亲和力。
此外，该企业还定期举办农产品采摘活动，吸引了一大批消费者前来参与，进一步提升了品牌形象和产品认可度。
中小企业市场营销策略课件
营销沟通策略
为了实现更好的沟通效果，企业 需要制定全面的营销沟通策略， 包括确定目标受众、选择合适的 传播渠道、设计吸引人的广告内
容、制定预算等。
营销沟通工具的选择与应用
广告
公关
通过各种媒体发布广告，如电视、广播、 报纸、杂志、互联网等，向消费者传递产 品信息和企业形象。
销售促进
通过新闻发布、事件营销、慈善活动等方 式，提高企业形象和品牌知名度。
个人销售
通过折扣、赠品、会员制度等手段，鼓励 消费者购买产品或服务。
通过销售人员与消费者的直接交流，了解 消费者需求并提供个性化服务，促进销售 增长。
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CATALOGUE
网络营销与电子商务策略
网络营销的概念与特点
概念
网络营销是一种基于互联网和数字媒体平台 的营销策略，旨在促进产品销售、品牌推广 和客户关系管理。
01
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03
满足市场需求
中小企业作为市场经济的 重要组成部分，需要通过 市场营销策略来满足市场 需求，提升自身竞争力。
提高品牌知名度
中小企业需要通过市场营 销策略来提高品牌知名度 ，扩大市场份额，实现可 持续发展。
增强企业实力
市场营销策略可以帮助中 小企业提高销售收入，降 低成本，增强企业实力， 提高市场竞争力。
促销策略与营销沟通
促销策略的制定与实施
明确促销目标
制定促销策略前，首先要明确促销的 目标，例如增加销售额、提高市场份 额等。
分析消费者需求
了解目标消费者的需求和购买行为， 以便为他们提供有针对性的促销活动 。
促销工具选择
根据目标消费者和促销目标，选择适 合的促销工具，如折扣、赠品、会员 制度等。
第七章 中小企业市场营销PPT精品文档17页
在美国的某年冬天，盛传人们将大量需要冷饮。
一些冷饮厂赶紧生产，但商品生产后无人问津。
其中有个小型冷饮厂将自己全部资本都投入了产品中，
若这批产品卖不出去，后果不堪设想。厂长苦心思虑，
仍无良策。一日，他在街上行走，发现一张海报被吹
落地上，他拾起一看，原来是一个很有名气的马戏团
来这个城市演出的广告。他沉思了一下，一个促销计
年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型式样；
第四，“劳特”产品价格是110日元，顾客购买时需
多掏10日元的硬币，往往感到不便。
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三峡大学
经济与管理学院
通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为 目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久便推 出功能性泡泡糖四大产品：司机用泡泡糖、交际用泡 泡糖、体育用泡泡糖、轻松性泡泡糖。并精心设计了 产品的包装和造型，价格定为50日元和100日元两种， 避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后，像飓风 一样席卷日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸 的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛 升至25％，当年销售额达175亿日元。
（一）市场调研的含义 是指中小企业对所销售的产品和服务中特
定问题的有关数据进行收集、记录和分析。 （二）市场调研的步骤
1．明确经营目标 2．调研设计 3．收集资料和信息 4．整理、分析资料，撰写调研报告
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三峡大学
经济与管理学院
(三)分析、评价市场机会 分析和评价市场机会的步骤： 1．确定该市场机会所必须具备的机会成功条件都
经济与管理学院
四、促销策略
（一）广告策略 （二）人员推销策略 （三）营业推广策略 （四）公共关系策略
中小型企业营销策划案例
中小型企业营销策划案例中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。
与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。
在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。
在中小企业为自身生存和发展所做的努力中，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事，关系着企业的前途和命运。
合效策划机构在长期的营销咨询实践中接触过许多的中小企业，对这些企业面临的外部环境和市场运作进行了深入的分析和跟踪研究。
我们认为，当前中小企业面临的首要的问题是要树立正确的营销思想，同时在正确思想指导下做好营销策略的规划工作。
“先胜而后求战”的营销思想正确的营销思想才能引导正确的行动。
中华民族从来就不缺乏思想，特别在军事领域，如早期的孙武、近代的毛泽东，在如何作战方面都形成了自身较完备的思想体系。
而营销活动从本质上来说就是企业间的战争，因此许多的军事思想能够被企业所借鉴。
“先胜而后求战”是《孙子兵法》的核心思想之一，意思是“具备了胜利的条件后再开始作战”，对于中小企业来说，这一思想尤其具有重要意义。
与大企业相比，小企业资源少、底子薄，抗风险能力弱，在营销上一旦出现失误，很有可能将企业推入万劫不复的境地。
我们接触的不少企业，都是在条件不成熟的情况下仓促上阵，一轮市场拼杀后不见效果，转而寻求我们的帮助。
此时产品、包装都已定型，渠道也做成了夹生饭，我们仅做小的调整解决不了根本问题，全部推倒重来企业又将面临极大的财务风险，左右为难。
造成这种进退两难局面的主要原因就是“先战而后求胜”造成的。
企业未经过严谨、充分的营销规划即仓促上马，推出的产品无特殊之处，包装也是平淡无奇，加上模糊的品牌定位、无差异的卖点，直接导致招商这一关都难过，产品到了终端也难有所作为。
这时企业寄希望于加大对渠道和消费者的促销力度、加强销售队伍的建设都已于事无补，问题还是会层出不穷。
中小企业营销案例分析（2）
中小企业营销案例分析(2)中小企业营销案例分析三三只松鼠，你为什么学不会我们回顾一下这几年来三只松鼠“双11”的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年“双11”松鼠的表现，有文章就罗列了其成功“秘笈”：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等“高大上”的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。
三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用“主人体”，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。
那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密?让消费者成为你的推销者三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。
消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。
一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。
郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。
这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。
只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些“小恩小惠”，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。
品牌无界化这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。
中小企业营销经典案例分析（2）
中小企业营销经典案例分析(2)中小企业营销经典案例分析三新日领跑世界的秘密德鲁克说过，企业有且只有两项基本职能，就是营销和创新，这也是新日电动车多年来领跑世界的秘密。
简单的道理谁都懂，可并非人人都会做，我们来看一下对于这两项职能，新日具体是怎么做的。
开放流程和心态，创新不能闭门造车无论是德国的“工业4.0”、美国的“再工业化”，还是中国提出的“中国制造2025”，其指导思想都是一样的，就是从“制造”向“智造”的工业化升级。
作为身处制造业一线的企业，新日对于这轮变革风潮早就捕捉到了。
在2013年，新日电动车就率先研发出了行业第一辆智能电动车。
随后，新日电动车便一发不可收，在电动车智能化上不断取得突破性进展。
2014年，新日电动车创建了业内首个智能化生态供应链系统，同时还将智能电动车推进至“智能3.0”阶段。
2015年，新日自主研发的新一代智能电动车MIKU再次颠覆了人们对智能电动车的认识，运用了一键检测、电量精算、远程控车、紧急救援等多达20项全球顶尖的智能技术，一举夺下中国工业设计领域的最高奖项之一——“太湖奖”特等奖。
谁都知道创新是企业建立起竞争区隔和相对优势的唯一途径，可如何创新?产品创新的方向在哪里?对于这个问题，当下越来越多的中国制造企业却陷入了迷茫。
我们看到太多这样的案例，比如李宁、美特斯邦威、娃哈哈等企业，为了适应新的市场消费群体的需求，抛弃了原来的定位，产品也不断推陈出新，可结果却是“热脸贴上冷屁股”，消费者根本不买账，问题出在哪里?他们最大的问题就是“自说自话、闭门造车”，心态还不够开放。
相比之下，新日电动车的做法就很值得借鉴。
新日电动车在产品研发上的开放性表现在三个方面：1.广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作。
比如与美国麻省理工学院(MIT)、荷兰阿姆斯特丹卡弗研究所以及来自以色列、日本的顶尖研发机构和企业的技术合作，还直接从国外引进优秀人才，例如以前就职于日本雅马哈公司的资深工程技术专家高田，便是新日引入的“外援”之一。
中小企业行销与个案研讨.ppt
2019-9-6
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11
促销
以广告、公关、人员推销所构成 之『营销沟通组合』。 1.折价 2.红利 3.抽奖 4.旅游
2019-9-6
感谢你的欣赏
12
消费者行为分析
• 生活方式、习惯、消费者模式变 化，造成消费者行为的改变 。
• 1.价值观 • 2.所得 • 3.家庭 • 4.网络
2019-9-6
感谢你的欣赏
13
东森电视购物的兴起
• 职业妇女比例提高(30-50岁) • 未婚事业独立女性增加 (30-50岁) • 成本降低，售价较具竞争力 • 交通状况差，停车位难求 • 信用卡付款方式 • 一星期鉴赏期消费者权益
2019-9-6
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14
文化
• 社会成员日积月累之独特知 识、信念、道德
【※台中商银妈祖信用卡】
2019-9-6
感谢你的欣赏
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整合营销
3. 网际网络。
【※eBay网站---花瓶篇广告】
4. 促销。以保护市场，或从竞争厂商手中
抢走市场占有率，且鼓励消费者更换品牌。
【※泛亚电信全民降价广告】
2019-9-6
感谢你的欣赏
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创 新 Innovation
根据顾客需求 脑中出现新的点子来改善我 的生活，追求人生
感谢你的欣赏
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方世荣着营销管理
产品：任何满足欲望或需求的
具体东西、服务、构想
样品(Sample)： 拿来测试顾客反应 的东西
品牌(Brand)：用来 区分你和其他竞争者 产品、服务的不同
2019-9-6
感谢你的欣赏
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中小企业网络营销经典案例分析（2）
中小企业网络营销经典案例分析(2)中小企业网络营销案例分析三盘点美国7大主流团购网站：运营模式各有特色据外国媒体报道，最近以来，团购网站和其它一些提供打折服务的公司都因其核心业务而日益备受关注，特别是该市场的领头羊Groupon，正以风弛电掣的速度在全球各大城市扩张。
或许是因为团购模式易于理解的缘故，Groupon的诸多竞争对手和相近的公司也都竞相挤进这一市场，以此从中分得杯羹。
以下为美国当前主流7大团购网站，其所提供的服务内容几乎大同小异，但从运营模式角度来看，还是各具特色，有所不同。
1、GrouponGroupon是网络团购行业的领导者。
据Crunchbase提供的数据显示，Groupon目前为止已融资1.728亿美元的资本。
与任何一家团购公司相比，Groupon有着最为广泛的服务范围，其业务交易已经遍及全球140多个城市。
在每个城市，Groupon每天都会在瞄准机会的市场推出一些折扣项目，如温泉浴场和饭店等市场。
如果有足够多的用户参与这些交易业务，他们就可获得这些打折优惠，优惠券主要通过电子邮件进行发送，另外，如果参与团购人数不足，那么当日就会取消团购优惠活动，这样就不会有客户享受优惠了。
由于每次交易的成功都依赖于足够数量的参与者，因此，Groupon已经为其用户创建了一些奖励措施，以此拓展其提供的优惠措施。
例如，Groupon鼓励用户通过电子邮件、Facebook或Twitter等分享打折方面的信息，如果某用户向其好友发送Groupon的链接并在收到这些信息的72小时内购买了Groupon优惠券，那么该用户帐号即可获得价值10美元的Groupon信贷奖励。
2、LivingSocialLivingSocial是Groupon的主要竞争对手，其服务范围遍及美国26个城市，目前已融资4400万美元。
LivingSocial的运营模式与Groupon模式有所不同，其不需要限定参与团购用户的最低数量。
小整合,大未来-中小企业整合营销思路分析31页PPT
16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。 17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。 18、福不虚至，祸不易来。 19、久在樊笼里，复得返自然。 20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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背景介绍
• 我县域中小企业目前的发展概况：
• 近几年来，清新县中小企业发展迅速，到目前为止清新工商登记 企业有507家，对促进本地经济增长、增加社会就业、推动技术 创新、加速产业集群崛起带来了重要贡献。
• 但是受金融危机和国内外市场等因素的影响，2009年以来清新 工业经济发展速度明显放缓，大部分中小企业面临着“市场需求 大幅萎缩，企业产品订单普遍锐减”、“企业经营成本上升和产 品价格波动，对企业生存造成直接威胁”等问题。如：
2、最基本需求为语音通话，个性化需求类型基本固定：只给出一个业务选择， 中小企业会首选语音通话。中小企业对个性化需求较多，但类型比较单一和简单， 主要为附加产品/服务需求和资费、套餐的个性化需求。
3、最关注的是产品价格：刚经历了“金融风暴”的中小企业，急需要寻求“降低 成本、提高效率”的有效办法来提升自身战斗力！而合适的“信息化解决方案”就 是企业提升效率、降低成本的途径之一。
技术 呼叫接续不需要经过传统电话网，使用先进的PRI信令，接续时间较 优势 传统电话网时间快，专线设备费由运营商负责，不需增加企业负担。
资费 优势
运营商 移动（普通资费）
电信
联通
固话月租 32（返还月租为话费）
18（不是对所有用户都返还)
18(不是对所有用户返还)
来电显示
本地电话 资费标准
长途电话 资费
4.8
6
首次三分钟：0.16； 以后每分钟0.8(分营 业区间)
首次三分钟：0.18；以后每分钟0.09 （分营业区间计费）
0.21(全时段)
（1）直拨0.7；（2）拨打17909IP， 全时段0.3元/分；3）拨打96688IP
（限16：00-次日8：00）0.2元/分；
6
首次三分钟：0.18；以 后每分钟0.09（分营业 区间计费）
2）中小企业行业结构单一：以制造业为主，占56%；其次是旅游餐饮行 业，占16%；第三是建筑、房地产行业，占12% ；
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全中小企业摸底
1、基本需求趋于一致：对各行业客户全业务需求的扫描，得出制造业、旅游
餐饮行业、房地产行业基本信息化需求如下：
语音通信方面：
内部员工之间实
现便捷、低成本的
全业务运营在中小企业的 应用和营销推广案例
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• 授课对象：
• 负责集团的职能人员和客户经理
• 授课目标：
• 在面对市场时该如何发掘、分析商机，并 针对不同的情况采取什么样拓展方式和营 销工具
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背景介绍
我国中小型企业的现状与发展：中小企业是推动国民经济 发展，构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量。特别 是当前，在确保国民经济适度增长、缓解就业压力、实现科 教兴国、优化经济结构等方面，均发挥着越来越重要的作用。 为此，正确指导国有小企业改革，大力扶持各类中小企业发 展，已成为当前一项刻不容缓的战略任务。中小企业在国民 经济中占有十分重要的地位。
宏观经济环境变化，中小企业注重“降低成本，提高效率”
在整体经济趋于回暖企稳阶段，刚经历了“金融风暴”的中小企业，急 需要寻求“降低成本、提是企业提升效率、降低成本的途径之一。
对于通信产品，中小企业更关注的是产品价格
重质量价格不敏感
➢政府机关、公共事业单位、原电信用 户：价格敏感度低，但质量要求较高。
• 到目前为止，清新仍有清鲜、山一、三益、世瀚等4家企业尚未 恢复生产，有联统、联益等6家企业处于半停产；
• …………
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目录
战略部署 潜伏阶 段
1
制定方案 回应阶段
2
业务谈判 合同签订 阶段
营销闭环 售后服务阶 段
3 4
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产品分析 定出竞争优势产品
全业务产品横向比较
根据我司目前的全业务产品，横向比较后发现，相对于其他产品，“语音 专线”和“综合V网”拥有较强的比较优势，具体优势分析如下：
重质量价格敏感
➢成规模的企业，原电信用户：对质量 有一定的要求，对价格敏感度也较强。
质量和价格敏感度不高
➢暂无企业对质量与价格都不敏感。
更关注价格
➢新建企业、网通收归用户： 一般对价格的敏感度强。
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全县中小企业摸底
全县中小企业基本情况
1）中小企业聚集太和、禾云区域：清新共有507家在工商局注册的企业， 其中太平区域54家，禾云区域213家，太和区域240家；
（1）直拨0.7；（2）拨 打17969IP，全时段0.3 元/分。
联合 优势
与移动手机组成综合集群网，互打免费，大大节省企业通信开支； 普通资费优惠已经彰显，杀手级资费 “商务1+”语音套餐更具竞 争力。
得出结论：我们具有竞争优势的产品是：语音专线+综合V网
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以中小企业作为全业务拓展的“跳板”
• 清新的先导化工，受经济危机影响，产品价格平均下降30%，企 业微利经营，销售大幅下滑。
• 清新县的清鲜公司因出口受阻产品大量积压，停产近一年。
• 清新的顶伦电子因欧美经济不景气，订单大幅减少60%，已经停 止建设二期扩建工程。此外，美好电子也处于维持性生产。
• 清新的联益公司因第二季没有订单而停产。
手机通话
办公方面：
办公无纸化， 外出人员快速获 取内部信息。
服务营销方面：
借助员工手机提升企业形象； 建立企业外部形象；提升服务 效率；向消费群快速传递新业 务信息；促销信息发布。
成本控制方面：
运营、商务成本降低 （固话费用、日常沟通 成本等）；生产、销售 数据收集成本降低。
最关注语音产品，最注重产品价格
目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数 的99％。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占 总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售 网点的90％以上。中小企业大约提供了75％的城镇就业机 会。近年来的出口总额中，有60％以上是中小企业提供的。 （资料采自官方公布数据）
综合V网
作为我司传统优势的话音业务，凭借多年的GSM的建设，移动电话的各 项指标在清远电信业运营商处于绝对领先地位。在与铁通开展业务融合后， 我司开展的综合v网业务，采用成熟的技术和稳定的维护团队，与移动手机 组成综合集群网，互打免费，大大节省企业通信开支，有相对较强的竞争 优势。
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语音专线