经典案例-立顿广告策划
立顿广告文案
立顿广告文案篇一：“立顿”广告策划“立顿”广告策划一．形势分析1.“立顿”背景“立顿”是全球最大的茶叶品牌，又象征一种国际的，时尚的，都市化的生活，一百多年来，“立顿”始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
被联合利华收购后，“立顿”的扩张更为强势。
1992年，进入中国，短短5年之后，“立顿”就获得茶包销售额第一，市场占有率第一的成绩，并在204年推出了奶茶。
S（优势）：1）“立顿“即推出杯装奶茶，又推出袋装奶茶，而“香飘飘”只有杯装，“相约”只有袋装。
2）是联合利华旗下产品，拥有强大的资金支持，且技术先进3）“立顿”品牌历史悠久4）“立顿”营销有方5）“立顿”奶茶种类繁多6）采用奶粉冲泡，更健康，而“香飘飘”等采用植脂末，存在健康隐患7）包装独特，外观精美W（劣势）：1）档次低2）只在年轻人中受欢迎3）价格较贵O（机会）：1）“立顿”在我国大中城市中占有相当大的市场份额；大多数白领女性倾向于“立顿”2）重度消费者较多T（威胁）：“香飘飘”，“优乐美”等其他奶茶的竞争；出现过质量问题。
3.要解决的主要广告问题：目前为止，“立顿”奶茶的广告侧重于产品本身信息的介绍，缺乏温馨浪漫的画面，若想打开学生这类消费者的销路，广告应增加温馨的画面。
二．关键的战略决策1.广告/整合营销传播的目标和战略：目标为巩固重度消费者，使中度消费者向重度消费者发展，并挖掘潜在消费者；具体战略为扩大中端产品的覆盖量，从品种，口味，价格上满足中度消费者，使人人都能喝得起“立顿”奶茶；另一方面，发展高端产品，使其进入到咖啡店，奶茶店等品味比较高级的地方，该品种奶茶的定位为“享受奶茶”，提升精神享受。
2.目标受众：据调查，“立顿”奶茶的主要消费者是 16~28岁的女性，其中白领居多，其次是大学生，消费群体以高等文化水平为主，“立顿”主要被用于提神醒脑，舒缓工作压力，恢复活力。
3.品牌定位（产品特征和竞争优势）：开发多种奶茶，一部分定位为中端产品，服务于普通消费者；另一部分定位为高端产品，服务于享受奶茶的人。
立顿：建立行销全世界的营销模式
立顿：建立行销全世界的营销模式“中国七万家茶企的年总产值，竟只相当于立顿一家。
”这是2009年中国茶叶博览会上最热闹的一条新闻。
这也成了中国茶人和热爱中国茶的中国人、中国茶企永远的和无法面对的痛。
我们在用“中国七万家茶企不敌一家立顿”警醒自己的同时，更重要的是要分析立顿是如何取得成功的，学习立顿打造世界级品牌的成功之道。
立顿的成功历史我们先简单回顾一下立顿品牌成功的历史：1850年，立顿公司创始人汤马士·立顿出生于英国苏格兰1890年，他正式在英国推出立顿红茶1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名1972年，联合利华收购了立顿的全线品牌1992年，立顿进入中国1997年，立顿红茶中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩2003年7月，立顿推出绿茶和茉莉花茶，对中国传统散装茶宣战2004年，立顿推出了包括奶茶和柠檬茶在内的速溶茶系列2005年，立顿又推出袋泡草本茶系列立顿茶叶类产品如今行销于全球110个国家和地区。
无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。
同时，立顿的成功之道我们认为立顿之所以能够取得今天世界性的卓越成就，最主要的是它以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销模式：以茶叶拼配技术支撑的以包装茶形式(茶包)为载体的优质产品提供立顿是世界上第一家销售包装茶的生产商，也是茶叶拼配技术的领导者。
立顿依靠茶叶拼配技术和包装创新给茶业领域带来真正的革命，它颠覆了传统的饮茶传统，根本上解决了传统茶饮消费冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理、喝到茶渣不雅等弊端，在彻底解决了茶叶作为商品必备的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。
事实上正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
立顿营销策略分析
立顿积极开拓海外市场，通过跨境Biblioteka 商平台进入国际市场。促销策略
01
广告宣传
立顿通过电视、网络等多种媒体 进行广告宣传，提高品牌知名度 和美誉度。
02
03
社交媒体营销
合作推广
立顿利用社交媒体平台进行内容 营销，与消费者互动，提高品牌 忠诚度。
立顿与其他品牌或企业合作推广 产品，扩大市场份额和品牌影响 力。
立顿品牌的竞争优势
品质保证
立顿坚持选用优质的茶叶原料，并通过先进 的生产工艺确保产品品质。
创新精神
立顿不断推出新口味和类型的茶，满足消费 者多样化的需求。
品牌形象
立顿注重品牌形象的塑造和维护，通过广告 和营销活动提升品牌知名度和美誉度。
全球化布局
立顿在全球范围内建立了广泛的销售网络， 能够快速响应不同市场的需求。
THANKS
价格差异化
针对不同产品线，立顿采用不同的价格策略，以满足 不同消费者的需求。
促销活动
立顿会不定期举行促销活动，如买一送一、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
多渠道销售
立顿不仅在超市、便利店等零售渠道销售，还通过电商平台、专 卖店等渠道销售。
专卖店建设
立顿在重点城市开设了专卖店，提供品牌展示和产品销售的一站 式服务。
开发线下新渠道
立顿可以开发新的线下销售渠道，如与餐饮企业合作、开设实体体验店等。这样可以增加产品曝光度，提高品牌 影响力。
促销策略优化
加强品牌宣传
立顿可以通过广告、公关等多种方式加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。例如，在社交媒体平 台上开展品牌推广活动，与意见领袖合作进行口碑营销等。
优化促销活动
1900年代
《立顿广告提案》课件
2
广告音乐设计
为了增强广告的视听效果，我们将精心挑选音乐，使其与广告内容相互呼应，营 造出愉悦和放松的氛围。
广告效果评估
1 统计分析
我们将利用数据分析工具对评估广 告的效果和ROI。
2 客户反馈
通过调查问卷和消费者反馈，我们将了解广告对消费者购买决策和品牌认知方面的影响。
总结与建议
1 总结广告提案
2 提出改进建议
通过本次广告提案，我们展示了立顿茶叶的独特 魅力和品牌潜力，以及采用的广告策略和内容设 计。
基于广告效果评估和客户反馈，我们将提出进一 步改进广告效果的建议，并为未来的广告策略制 定提供指导。
广告目标
1 宣传立顿品牌形象
2 提高立顿茶叶销量
通过精心设计的广告内容，我们将向消费者传达 立顿品牌的独特魅力和价值观。
我们的广告将强调立顿茶叶的独特口感和健康属 性，以吸引更多消费者购买我们的产品。
广告策略
策略概述
我们将采用多样化的广告策略， 包括电视广告、社交媒体推广和 线下活动，以全方位地宣传立顿 品牌。
《立顿广告提案》PPT课 件
欢迎来到《立顿广告提案》的PPT课件！本课件将向您介绍立顿品牌及其独特 的广告策略，让您了解立顿茶叶在市场中的巨大潜力。
背景介绍
立顿品牌介绍
立顿是一家世界知名的茶叶品牌，拥有悠久的历史 和传统。我们致力于为消费者提供高质量的茶叶产 品。
目标市场分析
通过对市场调研的精细分析，我们发现立顿茶叶在 年轻一代消费者中有着巨大的发展潜力。
选择媒介
根据目标市场的特点，我们将选 择具有广泛影响力的媒体平台进 行广告投放，以最大程度地提高 品牌知名度。
制定广告主题
我们将设计独特而引人注目的广 告主题，以吸引消费者的注意力， 并激发他们对立顿茶叶的购买欲 望。
立顿营销方案
立顿营销方案一、背景介绍立顿是一家知名的茶叶品牌，在全球范围内都享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，立顿面临着一系列的营销挑战。
本文将提出一个全面的立顿营销方案，以帮助该品牌更好地满足市场需求、增加市场份额，并实现可持续发展。
二、市场分析根据市场调研数据，茶叶市场具有巨大的潜力和竞争力。
消费者对高品质、健康、绿色和天然产品的需求日益增长。
然而，立顿在市场上的竞争日益激烈，需要通过创新的营销策略来区别于竞争对手。
市场分析还显示，年轻一代消费者对茶叶品牌的选择越来越注重个性化和多样化。
因此，立顿需要在产品研发和营销策略上做出调整，以吸引年轻消费者。
三、目标市场基于市场分析结果，我们将立顿的目标市场确定为年轻专业人士和健康生活追求者。
这部分人群对高品质茶叶的需求较高，并且更愿意为优质产品支付较高的价格。
四、产品策略为了满足目标市场的需求，在产品策略上，立顿需要注重以下几个方面：1.品质保证：立顿应该坚持提供高品质的茶叶产品，确保每一杯茶都能给消费者带来愉悦的享受。
2.创新开发：立顿可以考虑推出更多种类和口味的茶叶产品，以满足年轻消费者对多样性的需求。
3.定制服务：立顿可以提供个性化的茶叶定制服务，根据消费者的口味偏好为其选择合适的茶叶产品。
五、定价策略在定价策略上，立顿应根据产品的品质和创新程度来确定合理的价格。
考虑到目标市场偏向品质和独特性，立顿可以设置略高于市场平均水平的价格，以体现产品的价值。
此外，立顿还可以考虑推出高端茶叶礼盒套装，并以较高的价格进行销售，以吸引那些更愿意为高品质茶叶支付高价的消费者。
六、促销策略为了提高立顿品牌的知名度和吸引更多消费者，我们提出以下促销策略：1.品牌宣传：通过网络营销、社交媒体、博客和品牌大使等方式来推广立顿品牌形象。
2.促销活动：定期举办茶艺展示、茶叶品鉴会、茶文化讲座等活动，以吸引消费者参与并增加品牌黏性。
3.合作推广：与健康生活、瑜伽、运动等领域的品牌合作推出联名产品或活动，以拓展目标市场。
经典案例立顿广告策划
立顿广告文案筹划目录第一章绪论................................................................................................错误!未定义书签。
1.选题背景.................................................................................................错误!未定义书签。
第二章分析......................................................................................................错误!未定义书签。
1.1 环境分析.............................................................................................错误!未定义书签。
1.1.1 宏观环境分析..........................................................................错误!未定义书签。
1.2消费者分析..........................................................................................错误!未定义书签。
1.2.1 消费者总体分析......................................................................错误!未定义书签。
1.2.2立顿奶茶旳消费人群...............................................................错误!未定义书签。
立顿产品网络营销策划方案
立顿产品网络营销策划方案1.背景和目标立顿是一家知名的茶叶品牌，拥有丰富的产品线，包括传统红茶、绿茶、花果茶等。
随着网络技术的发展，越来越多的消费者开始通过互联网购买产品。
因此，制定一份立顿产品的网络营销策划方案，可以帮助品牌吸引更多的消费者，并增加销售额。
主要目标：- 提升立顿品牌的知名度和美誉度- 增加立顿产品的在线销售额- 吸引更多潜在客户的注意力- 建立品牌和客户之间的互动和联系2.目标受众立顿的目标受众主要包括以下几个方面：- 茶叶爱好者：对茶叶有较高的兴趣和了解，追求高品质的茶叶产品。
- 礼品购买者：希望购买高质量的茶叶作为礼品送给亲朋好友，重视品牌和产品的形象。
- 健康意识消费者：重视健康生活方式，认为茶叶对身体有益，愿意购买高品质的茶叶产品。
3.策略和实施计划3.1.品牌宣传和推广- 建立一个专门的官方网站，展示立顿的品牌理念、产品特点和故事。
- 在社交媒体平台建立品牌账号，定期发布有关茶文化、健康饮食等内容，吸引目标受众的关注。
- 与有影响力的媒体合作，开展广告合作和特别报道，提高品牌知名度。
- 参加行业相关的展览和活动，展示最新产品和创新技术，与潜在客户进行面对面的交流。
3.2.电子商务平台建设- 在网站上建立一个用户友好的在线购物平台，方便消费者选择和购买产品。
- 提供多样化的支付方式，如支付宝、微信支付、信用卡等，方便用户支付。
- 建立一个会员系统，为会员提供专享活动、优惠券等福利，增加用户黏性并促进复购。
- 提供评价和评论功能，让用户分享他们的购买体验和对产品的意见和建议，带动口碑传播。
3.3.内容营销- 撰写和发布有关茶叶知识、冲泡技巧、茶道文化等相关的文章和博客，吸引目标受众的注意。
- 制作视频教程或直播，展示产品的使用方法和茶叶的鉴赏技巧。
- 与知名博主和意见领袖合作，邀请他们进行产品评测和推广。
- 定期举办线上茶叶品鉴活动，让用户能够更好地了解和体验立顿的产品。
经典品牌营销案例立顿公司网络营销策略分析
经典品牌营销案例立顿公司网络营销策略分析当今对于一个企业来说，变得越来越重要，企业也开始加大品牌方面的投入，进行品牌宣传。
以品牌论成败的时代，若企业不能很好的把握，企业必定不能在众多的企业竞争中脱颖而出，大企业都会有相应的品牌推广案例，通过企业品牌推广案例的借鉴，再结合企业自身的诉求点，才能真正做好品牌推广，品牌联播，一家专业的品牌营销机构，帮助过众多的大企业尽心品牌推广，有着丰富品牌推广案例经验。
品牌联播更是中国首家提出营销“三赢定律”，一切营销操作均遵循此定律：为企业赢得市场，为企业赢得信赖，为企业赢得未来！“立顿红茶”是汤姆斯·立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80%的市场份额。
据中国茶叶流通协会提供的数字表明，我国是目前世界上茶叶种植面积第一大国，绿茶年产量约为65万吨，整个茶叶市场的规模约为120亿元，并以每年3％的速度增长。
立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。
立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。
当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。
中国产茶企业的规模小，生产水平低，当时的茶叶市场缺少品牌意识，一般消费者买茶都只认茶的品种而不是产茶企业的品牌。
立顿在这种情况下进入中国市场，给原本相对比较原始的市场导入了品牌意识。
短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。
立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。
中国营销录(立顿故事)
立顿故事：立顿中国营销录“立顿入口，龙井洗手”。
国茶面临危急！泱泱大国，悠悠茶史．茶人振臂一呼，国人当如之何?立顿的登陆背景可口可乐在中国北方“水淹七军”，英国红茶又于南方抢滩华土，民族饮料面临挑战。
中国是茶叶的大故土，拥有世界上最悠久的茶叶历史，最辽阔的茶叶产区，最丰富的茶叶品种。
最优秀的茶学人才，面对洋茶的大举进攻，国茶却显得力不从心，“立顿入口，龙井洗手”的口号，使国茶困窘，茶人心境万千。
茶界泰斗庄晚芳教授牵头发起了“新国茶宣言”，将以一种更加开放的精神和健康的心态投身于这场势壮持久的“国茶保卫战”。
“国之人饮国茶”，这句清新响亮、充满民族正气的口号，回旋在国人心中。
这是两种产品的竞争，更是两种文化、两种观念的交锋。
“立顿红茶”无论在包装、口感、汤色、广告营销等方面均有独到之处，但无论如何它掩盖不了国茶的天然秀色。
值得沉思的是：茶贸易的冲突和竞争有着浓厚的历史背景。
有人说：“鸦片战争就是英国对华贸易出现逆差．主要原因之一是中国茶的大量出口。
英国不法商人遂萌贩卖鸦片以挽其危局的恶念。
”茶叶、鸦片成了中国社会半殖民地化进程的见证。
一正一邪，彼长此消。
文化冲突与贸易摩擦最终演变为武力征服的狼烟与铁血，演出了一部悲壮屈辱的中国近代史。
立顿的代理模式立顿的通常做法是在一个省设立1~2个经销商。
经销商在公司的支持下，独立启动市场；规定明确的市场启动期限、覆盖率、占有率、年销售额、市场保护措施。
经销商实行竞升级制度．择优而定一家为销售代理。
我们认为：这样不利于市场开发，2家经销商，虽然短时间可以扩大销售，但从长远看，会出现价格混乱、恶意竞争、抢夺市场、内部冲突等问题。
经与立顿协商，我们与立顿达成了8点一致，一是立顿确认我公司为中原地区总代理，授权独家开展广告宣传、产品销售、促销活动及渠道选择，并有权根据市场情况调整销售价位。
二是立顿提供整套产品宣传资料，负责销售人员培训。
三是我公司预付50％货款，首批定货不少于约定数量，余款3个月内付清。
立顿营销策划书3篇
立顿营销策划书3篇篇一《立顿营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：茶饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、便捷的茶饮需求不断增长。
2. 目标受众：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康生活方式的人群。
3. 竞争态势：面临众多国内外茶品牌的竞争，但立顿具有较高的知名度和市场份额。
二、产品策略1. 突出产品优势：如优质原料、丰富口味、便捷包装等。
2. 持续创新：推出新口味、新系列产品，满足不同消费者需求。
三、价格策略1. 保持价格竞争力，根据不同产品线制定合理价格体系。
2. 适时推出促销活动和优惠套餐。
四、渠道策略1. 加强传统零售渠道：超市、便利店等的铺货和陈列。
2. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，增加线上销售份额。
3. 开拓特殊渠道：如酒店、办公室等。
五、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等进行广告投放。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折等。
3. 开展主题活动：与健康、生活方式相关的线下活动，提升品牌形象。
4. 与网红、KOL 合作进行产品推广。
六、品牌建设1. 强化品牌形象：传达高品质、时尚、健康的品牌理念。
2. 提升消费者体验：通过优质服务增加消费者忠诚度。
七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员，提高业务水平。
2. 建立有效的绩效考核机制，激励团队积极性。
八、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。
九、效果评估篇二立顿营销策划书一、市场分析（一）行业现状茶饮料市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和口感的要求不断提高。
（二）目标受众主要包括年轻白领、学生群体等，他们注重生活品质，追求便捷与时尚。
（三）竞争态势面临众多国内外茶品牌的竞争，需要突出自身优势。
二、品牌定位（一）品牌形象打造高品质、时尚、便捷的茶品牌形象。
（二）产品特色强调优质原料、丰富口味、方便饮用。
三、营销策略（一）产品策略持续推出创新口味和产品形式，满足不同消费者需求。
（二）价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾性价比。
立顿成功的案例
立顿成功的案例立顿是一家享誉全球的茶叶品牌，其成功的案例有很多。
本文将介绍立顿在品牌建设、产品创新、市场拓展以及可持续发展方面的成功案例。
一、品牌建设立顿自1880年创立以来，一直致力于品质和创新。
立顿的品牌价值体现在其源自顶级茶园的高品质茶叶上。
立顿通过与茶园合作，确保茶叶的新鲜和高品质。
同时，立顿也注重传统和现代的结合，将茶文化与现代生活方式相结合，创造了一个独特而受欢迎的品牌形象。
立顿建立了一个全球化的品牌形象，通过各种市场推广活动和赞助活动，加强了品牌与消费者之间的联系。
例如，立顿赞助了许多国际高尔夫锦标赛和航海比赛，使立顿品牌与高雅和卓越的形象联系在一起。
此外，立顿还与一些知名人士合作，在广告和宣传活动中进行品牌推广。
这些努力使立顿在全球茶叶市场上确立了领导地位。
二、产品创新立顿一直注重产品创新，不断推出新品种和口味的茶叶。
立顿不仅以传统的红茶、绿茶和红茶为基础，还推出了许多创新产品，如花茶、果茶和健康茶。
立顿花茶是一款以鲜花为原料的特色茶饮。
通过精选优质的鲜花，与茶叶相融合，使茶饮具有更加丰富的口感和香气。
花茶不仅受到茶叶爱好者的欢迎，还吸引了更广泛的消费者群体。
立顿还推出了一系列果茶和健康茶，以满足健康和时尚意识不断增长的消费者需求。
这些茶叶通过添加天然水果、草药和植物提取物，赋予茶饮更健康的特点。
这些创新产品的推出为立顿赢得了更多年轻、时尚和健康意识较高的消费者，拓宽了其市场份额。
三、市场拓展立顿在全球范围内拥有广泛的市场渗透。
自20世纪90年代以来，立顿一直在全球茶叶市场上保持着领先地位。
立顿的茶叶销往欧洲、亚洲、美洲和非洲的多个国家和地区。
立顿通过与当地合作伙伴建立新的销售渠道，扩大了品牌在全球各地的知名度和渠道覆盖范围。
立顿与当地经销商合作，开设了专卖店，使茶叶更加便利地可得。
此外，立顿还通过线上销售平台和社交媒体渠道，进一步扩大了其市场份额。
立顿的市场拓展不仅在大众消费者市场上成功，还通过与高端酒店和餐厅合作，在奢侈品市场上取得了成功。
立顿推广方案
立顿推广方案立顿是一家享誉全球的英式红茶品牌，为了提升品牌知名度和市场份额，我们特别设计了立顿推广方案。
本方案旨在通过多种营销手段，将立顿的独特品牌魅力传递给更多的消费者，以实现销售增长和市场拓展的目标。
一、品牌定位与传播立顿的品牌核心价值在于代表着英国的优雅与品味，我们将通过以下方式进行品牌定位和传播：1. 提升线下零售渠道形象：与知名百货商场、高端酒店、咖啡馆等合作，打造专属立顿角落，通过精美的陈列和独特的品牌元素，提升立顿产品的形象和价值。
2. 增加线上渠道曝光：与电商平台合作，开展促销活动，提高在线上购物平台的可见度，引导消费者更多地选择立顿产品。
3. 拓展社交媒体影响力：通过建立立顿官方社交媒体账号，定期发布高质量的内容，包括英国文化、茶文化、品茗技巧等，吸引更多关注度，并与消费者建立起良好互动。
二、产品创新与品质保证立顿一直以来以高品质和独特的口感受到消费者的喜爱，在推广方案中我们将重点关注产品创新和品质保证：1. 创新产品开发：推出符合市场需求和消费潮流的创新茶品，如果味茶、功能茶等，以满足不同消费者口味的需求。
2. 优化品质监控体系：建立严格的品质管控体系，确保每一杯立顿茶都能保持稳定的品质和口感。
并定期进行质量抽检，确保产品符合卫生标准和食品安全要求。
三、市场竞争和促销策略考虑到竞争激烈的市场环境，我们将采取以下策略来应对市场挑战并提高市场份额：1. 价格战略：针对竞争对手的价格优势，我们将定期进行价格调整，提供有竞争力的价格，吸引更多消费者选择立顿产品。
2. 促销活动：通过举办茶文化讲座、品茗会等活动，增加消费者对立顿品牌的了解和认同度。
同时，在活动期间提供特别优惠和赠品，刺激消费者购买欲望。
3. 合作推广：与知名媒体、影视剧、综艺节目等合作，进行品牌曝光和产品推广，扩大品牌影响力和知名度。
四、客户关系管理与售后服务提升客户满意度和忠诚度对于品牌推广来说至关重要，我们将加强以下方面的客户关系管理和售后服务：1. 客户反馈系统：建立完善的客户反馈渠道，积极收集消费者意见和建议，并对客户的反馈进行认真回复和跟进。
立顿营销策略分析
立顿代言明星：
• 营销策略二：产品和品牌形象标准化
• 立顿虽是品质一般 ，但是从品牌营销的角 度来看 ，产品和品牌的标准化 ，是立顿 制胜的关键
• 营销策略三：网络营销 • 网站以一种人人都熟悉的 超市食品货架为背景，以 饮食为切入点，定位于居 家过日的普通民众，创意 新颖、视觉形象生动、感 召力强
产品系列
立顿黄牌精选系列 立顿绿茶 、立顿茉莉花茶 、立顿柠 檬茶 、立顿奶茶 立顿“草本茶选”系列 立顿清衡茶 、立顿沁醒茶 、立顿纤 扬茶、立顿丽颜茶 立顿世界风情系列（08年9月停产）
• 营销策略一：以市场为导向，而非以产品 为导向 • 立顿，把各种茶的品种分割成不同的产品 品类，不断创造出新的口味和用户体验， 瞄准消费者方便快速地喝一杯茶的需求， 吸引了大量年轻人和办公室白领。
立顿营销策略分析
“立顿”——全球最大的茶叶品 牌
• 品牌宗旨 • 立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨， 光明，活力和自然美好的乐趣
品牌概述
• 作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占 有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破 口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中 出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小 说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深 埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在， 喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧 洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采 取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投 放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、 奶茶，以欧洲风格为主，较少涉面在目标消费群中建立自己“世界茶品 专家”的品牌形象，另一方面不断地推陈出新， 将健康的茶饮和生活态度带给消费者。 在渠道和 终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝 茶习惯，利用互联网等创新营销手段，立顿在粉 丝论坛上与消费者亲密“互动”，又让立顿品牌 融入了一代人的生活甚至心情。打造品牌是一个 系统工程，营销也是一个需要积累的漫长过程， 但是，中国茶企急需补上“品牌营销”这一课
立顿红茶网络推广策划方案
立顿红茶网络推广策划方案立顿红茶网络推广策划方案一、公司简介立顿是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味，较少涉足中国传统茶。
作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
二、公司目标1．财务目标今年（2012年），力争销售收入达到10亿元，利润比上年番一番（达到12亿元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、网络营销环境分析1、市场环境分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，茶饮市场前景广阔，消费者众多，不同口味与品牌的茶饮也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，不同的口味实现利润的稳步增长，并加深“立顿”在顾客心中的满意和信任度，使“立顿”成为他们在茶饮面领域最优的选择，成为茶饮的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1、当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，茶饮快捷方便也愈显重要。
茶叶由于其悠久的历史渊源和提神醒脑的功效，在人们的生活中的地位越来越高。
越来越多的人试图在这诱人的市场里分得一杯羹，原有企业的不断壮大之下新企业又不断涌现。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，消费者的消费开始趋于更健康便捷的茶类饮品，例如：减肥茶，肠润茶，养颜茶等。
(推荐)立顿市场营销计划
立顿市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，茶饮市场前景广阔，消费者众多，不同口味与品牌的茶饮也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，不同的口味实现利润的稳步增长，并加深“立顿”在顾客心中的满意和信任度，使“立顿”成为他们在茶饮面领域最优的选择，成为茶饮的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1、当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，茶饮快捷方便也愈显重要。
茶叶由于其悠久的历史渊源和提神醒脑的功效，在人们的生活中的地位越来越高。
越来越多的人试图在这诱人的市场里分得一杯羹，原有企业的不断壮大之下新企业又不断涌现。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，消费者的消费开始趋于更健康便捷的茶类饮品，例如：减肥茶，肠润茶，养颜茶等。
而碧生源、御茶园、康师傅等茶饮也有固定的消费群，尤其碧生源、御茶园已在众多消费者心中具有稳定的品牌地位，这对“立顿”也造成了巨大的影响。
碧生源的突然崛起使人们意识到茶饮可以做得更保健更方便。
同时，御茶园的尊贵优质、康师傅茶饮等价格低廉茶饮料的扩张也对“立顿”造成了巨大的威胁。
2、战略描述全国茶饮市场发展迅速市场整体趋于饱和消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，除了御茶园、碧生源、康师傅、统一几大巨头控制半壁江山，几十个中小品牌分食其余份额的局面。
“立顿”与其他茶饮产品持续着激烈的竞争，国际名品，价格优势，口味新颖多样性是产品的竞争优势。
但是在广告宣传方面却一直未能做好，“立顿”在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：目前市面上存在多种茶类品牌，如碧生源、御茶园、统一、康师傅等。
他们都对“立顿”市场形成巨大威胁，现对这些竞争者进行分析。
1、碧生源等保健茶优势：a．减肥茶，肠润茶利于身体健康，符合现在绿色食品理念。
立顿广告提案
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2021/8/2
经典条件反射理论：
无条件刺激
无条件反射
（正面的情 感）
条件刺激
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2021/8/2
期望效果：
让消费者自然形成条件反射，一见到立顿奶 茶就可以产生如广告中反应的正面情感，用 笑容点缀生活。
我们广告的目的并不是立顿的信息，而是一 种情绪或情感的发生，我们希望这种情绪或 情感反应能够进一步引起人们去了解立顿的 本身的信息或导致更多的人去使用该产品， 就会出现上图反应的情况。
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2021/8/2
广告发布：
1. 发布的媒介：电视（黄金时段）（多次，多画面） 报纸（大众性报纸） 杂志（《读者》、《瑞丽》） 互联网（病毒营销的模式 ）
2.促销媒体：户外广告 pop广告
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2021/8/2
谢谢!
20
2021/8/2
部分资料从网络收集整 理而来，供大家参考，
感谢您的关注！
立顿奶茶广告提案
宋纪辉 2014/11/13
1
2021/8/2
广告公司最主要的任务：
理解分析客户公司的定位 通过广告创意将它们展现出来
2
2021/8/2
Location
3
2021/8/2
定位：
年轻一代：以年轻女性白领，大学生 （对象）
方便快捷化（方式）
光明、活力和自然美好的乐趣（宗旨）
4
2021/8/2
奶茶需求百分比分析
12 36
24 28
5
工作提神 休闲聚会 饮用习惯 送礼佳
2021/8/2
销售额
31 69
6
女性 男性
2021/8/2
Analysis
立顿案例分析
立顿，新型整合营销典范选材理由：中国自古产茶，闻名中外，为什么让一个来自英国的茶品牌所打败？中国有许多著名的茶品种，如铁观音，绿茶等等。
但是却始终没有品牌。
这样的处境和我们即将涉猎的行业有类似之处，创新的玩意种类很多，但是也未进行整合。
我们需要学习立顿那样，自己可能不产茶，却包罗万象，成为行业老大。
立顿的茶品：包括绿茶，红茶，奶茶，花茶等各大系列，众所周之，比起质量，那茶包能和我们的精品茶相比么？当然不能。
但是为什么它能销往世界各处，这就是整合营销的魅力，详见以下分析：1.网络营销立顿的网站建设策划1 企业网站立顿不是强势品牌，世界著名商标中。
与500 强相距甚远。
从整个网络世界上看，碧生源减肥茶有效吗，尚属建设中的小站点( 然而，该网站以饮食为切人点，定位于居家过日的普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，网络营销战略上独具特色。
但尚未上升到全球著名大品牌的地位，立顿无疑是知名品牌。
故在网站立意上就干脆以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景，定位在为居家过日的人提供服务上。
生活上，柴米油盐酱醋茶七位一体，以茶制品为主的立顿在此层面上便取得了富余的网站创意空间。
站点在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。
页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，也有了不尽的炒作题材和诱人之处，引得各国顾客频频光顾。
想像中其网站自然以大诵茶经为本，立顿公司是家制销茶叶的公司。
但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位，其先导栏目竟是美食经―― 《各国食谱大全》及按季节时令变化的每日烹调一课》仅此一栏，就会使许多各国美食家、家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客。
这一“ 以食论茶” 创意，题材定位上是很成功的因为正如中国的古话所言，民以食为天” 立顿公司利用人们对“ 食” 广泛关注，极大地扩展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿的产品、服务或是立顿的文化，从而建立品牌形象，增加顾客资产。
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立顿广告文案策划目录第一章绪论 (2)1.选题背景 (2)第二章分析 (3)1.1 环境分析 (3)1.1.1 宏观环境分析 (3)1.2消费者分析 (4)1.2.1 消费者总体分析 (4)1.2.2立顿奶茶的消费人群 (5)1.2.3 消费人群分析 (5)1.3 产品分析 (6)1.3.1奶茶产品需求分析 (6)1.3.2 立顿奶茶未来的发展趋势和目标 (7)1.3.3产品竞争力分析 (8)1.3.4 立顿奶茶的成功因素分析 (9)1.3.5立顿奶茶对行业的影响预测 (10)1.4 竞争者分析 (11)1.4.1 香飘飘 (11)1.4.2 优乐美 (12)1.4.3 整体对比评价 (12)第三章广告策略 (14)3.1广告的目标 (14)3.2广告诉求的对象 (14)3.3广告诉求的重点 (15)3.4 广告文本 (16)七彩笑容篇 (16)3.4.1角色介绍： (16)3.4.2广告文本 (16)3.4.3广告表现内容 (18)3.5广告发布计划 (19)3.5.1广告发布的媒介： (19)3.5.2 促销媒体： (19)第一章绪论1.选题背景奶茶发源于我国台湾省，如今已遍布全球，是休闲饮品的主流之一，深受消费者欢迎,在许多地区市场，远远超过众多世界著名品牌饮料。
细心的消费者肯定会发现，现在琳琅满目的饮品货架上，奶茶类产品占据了很大一部分市场份额。
既有茶的清香，又有牛奶的营养，奶茶以其香浓美味的口感，赢得了众多消费者、特别是年轻一代的好感。
相比于传统的碳酸饮品、果汁类饮品，奶茶类饮品近年来发展势头迅猛，而香飘飘、优乐美、立顿又是奶茶军团里的佼佼者。
“立顿”是全球最大的茶叶品牌。
1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
进入中国后，立顿的扩张步伐并没有停止，无论从产品的渠道、品类各方面都在慢慢地侵蚀着这个“东方茶国”。
牛奶与茶的融合，就产生了奶气茶香的奶茶。
中国北方的蒙古族、哈萨克族，柯尔克孜等均有制作奶茶的习惯。
南方的港式奶茶又称为“丝袜奶茶”，以红茶混和浓鲜奶加糖制成，用乳量及糖份较多，冷热饮均可。
而立顿奶茶正是以南方的港式奶茶为根本而制成的。
立顿奶茶何以在中国这个茶文化如此丰富的国家立足，成为了我们研究的一个目的所在。
为立顿奶茶制作广告，使我们能从根本上了解立顿，区别其与国内一些后起的“立顿式”奶茶企业的区别。
立顿，特别是他对中国茶文化的影响已经成为了许多营销类的专家学者研究的对象。
立顿是如何定位的，在广告中如何表现出来，我们又是如何理解立顿的定位并把他表现出来的呢？第二章分析1.1 环境分析固体奶茶作为饮料的一个分支，在2004年以前的国内饮料市场几乎处于空白状态。
但在2004年，香飘飘率先引进台湾珍珠奶茶的概念，填补了中国市场在奶茶领域的空白。
由于奶茶类产品市场存在着产品线结构性缺陷，奶茶领域在国内的发展正处于新兴起步阶段，因此奶茶市场上尚未形成真正的巨无霸。
立顿，一方面其推出杯装奶茶，以便与优乐美、香飘飘等国际品牌展开协作;另一方面其推出其更为强势的袋装奶茶，这是立顿茶饮料系列的保守包装，进军包罗白领办公室及商务细分市场，一旦这一块最有钱的市场被立顿占领，仰仗优乐美和香飘飘的实力都无法再在这一市场分一杯羹。
1.1.1 宏观环境分析（1）政治、法律环境分析中国自古崇尚自然、健康的饮食方式，加强公民道德建设、诚信、以人为本、健康消费是近年来我国媒体出现较多的关键词，也是我国政府比较关注的百姓健康安全问题。
立顿奶茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
（2）社会文化环境分析中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。
中国人喝茶是源自一种传统的习俗，比如俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，因此立顿奶茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。
另外，中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的影响，立顿奶茶香醇润滑，健康自然，迎合了消费放松压力，享受生活的需求。
1.2消费者分析1.2.1 消费者总体分析中国消费奶茶的人群数量在逐渐增多，以目前中国主要饮用奶茶的群族来分类，大约可以分为白领阶级、大学生群体、中年成功人士等。
从这样的数据显示，奶茶因为其独特的功效及香浓的口感，四分之三的消费者看重的是立顿奶茶提神的功效，有营养的价值，明显以的年轻白领人士为主。
从性别比例来看：以上数据显示饮用立顿奶茶的白领人士中，女性是占半数以上的消费人群，奶茶的集中消费趋势是女性。
1.2.2立顿奶茶的消费人群●年龄：16—28岁●性别：女性居多●职业：年轻白领（特别是女性白领），大学生群体●文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。
●收入状况：3000—5000元/月●产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析（1）年轻女性白领：经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。
她们的共同点是：经济独立自主，自信，具有较高的生活品位，能搞较快接受新鲜事物，张扬而不乏内敛，成功活在成功的边沿，潮流不失稳重，休闲发展，为紧张快节奏的生活释放一些压力，活出女性生活的精彩。
立顿奶茶明亮活力的形象带给她们时尚的感受，在美味的香醇体验中，体验身心双效“自然怡神一刻”。
（2）大学生：这个阶段的人群，他们正经历着从依赖转向独立自主成长的过程，他们开始做决定，规划自己的生活道路，他们乐观开朗、自信健康，充满朝气与活力，对未来充满斗志与热情。
与立顿奶茶的精神不谋而合，优质奶粉配以天然的营养有益成分，美味健康，补充身体能量的同时，倍添活力。
1.3 产品分析作为联合立华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
就产品系列而言，立顿分为立顿黄牌精选系列、立顿草木茶选系列和立顿世界风情系列。
多元化的产品是为了更好地细分市场，为更多目标消费者提供合适的产品。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主。
1.3.1奶茶产品需求分析需求高端奶茶产品10%~20% 5%~15% 45%~50% 从上表的需求分析可以看出，购买立顿产品的人群中，支持型的比较多，这类客户多属于中端客户。
而立顿奶茶的产品定位也在中端层次，非常符合该类人群。
对于主动型客户，立顿的定位对此类客户的影响还不够深，因此选择立顿奶茶的占比不算太高，但因为此类客户选择中端奶茶产品的人比较多，属于潜在型客户，非常值得开发。
立顿在往后的产品开发和定位上可以多关注此类客户。
立顿奶茶产品对于支持型客户来说，能抓住此类人群的消费习惯，为这类客户开发了多种口味的奶茶产品。
并充分在包装、品牌定位上符合该类人群的诉求。
因此立顿奶茶在国内的市场份额较同等行业高。
1.3.2 立顿奶茶未来的发展趋势和目标1.3.3产品竞争力分析(1) 以市场为导向，而非以产品为导向国内95%以上的奶茶都是“慢销”型的，问题就在于是按奶茶本身的分类和区域特点来销售，而不是以市场消费者的需求差异来营销的。
立顿，把各种奶茶的品种分割成不同的产品品类，不断创造出新的口味和用户体验，瞄准消费者方便快速地喝一杯奶茶的需求，吸引了大量年轻人和办公室白领。
在官方网站上，立顿在动态的茶园中放上几段幽默的视频，向消费者告知喝奶茶可以达到的目的有：保持轻盈体态、再现青春、精华心灵、摆脱疲劳、工作提神有营养的价值等等，各种不同功能、不同口味的产品满足不同年龄、不同需求的消费者，这样就有了明确的市场目标，在营销上便可大做文章。
只有把奶茶产品做成不同细分功能的“方便面”产品，才能更好地树立品牌，而一味地向消费者宣传我们博大精深的茶文化对于企业做强做大一点用处都没有。
(2) 产品和品牌形象标准化实际上，在一个懂喝奶茶、懂品奶茶的人看来，立顿就是品质一般，其他都好，但是从品牌营销的角度来看，其他上百个奶茶叶品类就是品质都好，其他都一般。
所以上万的奶茶中所谓的品牌企业屈指可数，就是因为我们都沉迷于自身产品的品质，而不是产品和品牌的标准化。
茶产品由于制作手法等原因难以形成口味的标准化，这可以理解，但是产品功能、外观形象和品牌形象无法标准化则是行业的通病所在。
如果有奶茶企业能够借助自身的生产工艺，以及根据产品的功能定位、品牌定位做一个“立顿式”的标准，然后进行设计、包装和推广，一定可以增强消费者的信任及市场的认可。
(3) 产品广推品种活动抗竞争立顿奶茶一开始是作为一种中档的茶饮料进人到中国市场的。
当时在市面上奶茶店很多都属于低端产品, 给人的感觉是奶茶都是些低档货, 质量不可靠。
而且大部分奶茶店的奶茶产品是珍珠奶茶、椰果等等，品种比较单调,而且包装上没有什么讲究，因此立顿黄色的包装在众多产品中就显得格外显眼。
特别要指出的是, 立顿在初期占有一定的市场份额之后, 联合利华就将向中国市场投放标准化工艺生产的“立顿”奶茶, 以全力对抗中国的散装奶茶。
立顿之所以向中国化的奶茶市场发起冲锋号角, 倚仗的则是其中央厨房化的生产, 保证了其技术水平和产品品质。
（4）定位紧扣中国风格值信赖由于销售地域、消费对象以及消费习惯的改变, 立顿针对中国市场, 对其产品风格重新进行定位。
经典的立顿黄牌奶茶道地醇正, 而其他口味的奶茶则以现代茶包的方式原汁原味的让中国消费者享受自己浓香的奶茶味。
为现代都市人群设计的奶茶茶味甘醇, 口感润滑。
年新上市的明星系列立顿奶茶茶更是深谙现代女性养生精华成为精英白领们的新宠。
立顿绝不仅仅是茶专家,它同时还象征着一种国际的、时尚的、健康的、都市化的生活方式。
事实上, 立顿一贯追求的品牌宗旨就是光明、活力和自然美好的乐趣。
作为时尚生活的引领者, 立顿之所以深受现代人的青睐, 茶本身所具备的健康本性才是最重要的。
立顿的茶专家经常向消费者传递这样的信息茶是健康的自然护卫者。
立顿也自然成为更多热爱生活、追求健康的人们的最佳选择。
1.3.4 立顿奶茶的成功因素分析（1）大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费在中国销售的立顿黄牌精选奶茶，每袋只需要0.4元，每克只需0.2元，价格非常大众化，一般的消费者都能接受。
卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产降低了产品的成本，支持了大众化的价格。
不同于传统的创新产品和大众化价格激发了追求时尚健康的年轻人的消费，这些人可能以前根本就不怎么喝茶，是立顿把他们开发出来了。