烟草局经济运行分析

区局（营销部）一季度经济运行报告

尊敬的各位领导：

根据会议安排，现将区局（营销部）2015年1-3月份经济运行情况作简要汇报。

一、基本工作情况

（一）卷烟销售情况

区局（营销部）一季度共销售卷烟 154546箱，同期 %；单箱销售额30489元，同期降低 %；其中，产卷烟销售箱，占总销量的49.20%，同期增加增长0.85%；单箱销售额同期增长1.76%。细支烟一季度共销售细支卷烟75箱，比去年同期增长56箱，同比增长292.83%。

（二）案件查处情况

2015年一季度，区局共查获案件27起，同比增长28.6%，其中渠道外进货案件24起，假烟案件3起；查获涉案卷烟457.8条，同比增长114.4%，其中渠道外卷烟404.5条，同比增长91.3%，非法生产卷烟53.3条；查获案值60992元，同比增长1109%，其中渠道外进货案件14681元，假烟案件46311元，罚款936.55元。

（三）许可证管理情况

截止一季度，区局辖区有效持证户4535户，审批并新

办零售行政许可14起。

二、存在的不足

一是在专卖管理方面，信息搜集力度比较薄弱，信息来源及渠道比较狭窄单一；大案经营能力不强，把小案件追查成大案的经验和力度不足。

二是在卷烟营销方面，对市场真实需求把握不准，品牌培育工作还有待进一步提高。

三、下一步打算

（一）专卖管理方面

一是进一步巩固春季综合治理的成果，认真总结前期行动开展情况，找准工作中存在问题不足、市场的薄弱环节，全面分析问题产生根源，并制定具体整改措施；针对第一阶段检查中发现违法违规行为，坚决查处，确保依法行政落到实处。

二是继续抓大顾小，提升大案经营水平。充分应用“APCD”工作法，加强专销结合，依托信息系统和移动终端，注重销售数据的对比，强化市场分析，加强市场监管。开展专项行动，加大对重点领域、重点区域、重点业态的治理整顿力度，防止非法卷烟冲击本地市场。以“打大户、破网络”为重点，完善联合执法机制，加大抓捕和追刑力度，推动打假破网由数量型向质量型转变。坚持“一案双查”，建立重大案件追溯制度，强化执纪问责，严格落实责任追究。

三是加强内部监管，促进规范经营。进一步加强专销结合，充分发挥好新内管信息系统的预警功能，辅以V6营销系统继续做好异常订单的筛查，结合市场信息、内管预警等多方面数据，深入分析，对真品卷烟流通的高危品牌、高发时段和高发区域等进行深入研判，从外向内排查不规范经营线索。

（二）卷烟营销方面

一是扎实推进产烟品牌培育工作。以“拓展中端、培育高端、保障低端”为出发点，以“”品牌为培育重点，采取多种形式向零售客户和消费者宣传产卷烟卖点及丰富的品牌文化内涵，提高鲁产卷烟品牌的知名度；全面分析辖区的主导品牌特点，确定具有相同特点的产卷烟等重点培育品牌的重点投放区域和替代品牌；协助客户结合商圈特点找准定位，选择适销对路的卷烟、优化库存及结构，促进品牌上柜和动销率稳步提升。

二是做好细支卷烟培育工作。首先是开展市场调查，以走访调研和调查问卷为手段，组织开展以细支烟为主要内容的市场调查，研究分析细支烟在消费者心中的印象及细支烟的适销市场，确定市场状态和消费趋势，确保各类细支烟品牌规格在辖区市场健康成长。其次是做好售后跟踪，及时掌握细支烟市场价格和社会库存，跟踪卷烟零售环节的品牌市场表现，在出现价格波动、存销比异常等情况时，在最短时

间内制定相应的应对措施，确保细支烟市场平稳健康发展。第三是加强品牌宣传，要在终端宣传上下功夫，以低焦低害卷烟特点、细支烟口味及品牌内涵为宣传内容，深化细支烟专项宣传，引导低焦细支卷烟的消费理念。

（三）基础管理方面

一是狠抓经费管理。严格按照“审慎理财、适度从紧”要求，严格经费的使用管理，强化成节约意识，从一度电、一张纸、一滴水做起，抓细节、严管理、重问责；从卷烟的订单采集、品牌培育入手，优化工作流程，提高工作效益，抓好开源节流。

二是加强考核的针对性。明确岗位职责，细化考核维度，强化目标分解，找出工作的着力点，设定关键的考核点，切实增强工作措施的针对性和可操作性，切实发挥绩效考核在企生产经营管理中的导向作用。

以上是区局（营销部）经济运行情况，不当之处，请领导和同志们批评指正。