2012年自学考试商品流通学概论课件
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流通概论(2.1.1)--流通的功能教学课件
第二讲 流通功能与流通机构本讲内容单元知识点第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第一.流通功能的含义•所谓流通功能就是指流通在商品或产品的生产与消费过程或社会再生产过程中所发挥的作用或职能。
•综合学者们的研究，将流通功能归结为以下六个方面：所有权转移、物流、成本节约、信息传递、风险分担以及流通金融。
二.流通的所有权转移功能•社会分工造成了生产者与消费者的社会性分离。
•只有通过商品所有权的转移，商品才能真正从生产领域转移到消费领域。
•在市场经济条件下，这种所有权的转移是通过商品交换过程完成的。
商品生产者与消费者之间能否顺利实现商品交换是商品所有权转移的关键。
二.流通的所有权转移功能•生产者与消费者之间的流通活动，实际上就是生产者的商品销售活动与消费者的商品购买活动的统一。
•使生产者的销售活动与消费者的购买活动实现统一的首要条件是适当的交易价格。
•从全社会来看，商品流通过程的本质是商品所有权从生产领域向消费领域转移的过程，而这种转移的路径则被称为商品流通渠道。
三.流通的物流功能•商品的买卖活动实现了所有权的转移，但商品流通过程并没有结束。
•只有在完成商品所有权转移的同时，商品实体也发生相应的转移，才能使消费者现实地消费，从而实现商品流通的目的。
三.流通的物流功能•物流活动之所以必要是因为生产与消费不仅在主体方面是分离的（社会性分离），而且在空间与时间上也是分离的。
物流活动是创造时间效用与空间效用的流通活动。
•专业物流机构的产生主要基于以下几点原因：•一是商品流通范围的扩大•二是物流经济性的要求•三是物流活动的技术要求四.流通的成本节约功能•商品从生产领域向消费领域的转移过程，是通过不同流通主体之间的一系列交换活动完成的,每一次交换活动是需要发生成本或费用的。
商品流通学课件
二、交易（Transaction） （一）交易的概念与内容 ——所谓交易，是经济领域中人与人之间、经 济体与经济体之间交互影响的活动的总称。 （二）交易的特点 • 交易发生于人与人之间、经济体与经济体之 间； • 交易的过程即是主体之间力量搏弈的过程； • 交易的目的是为了获取所需的资源； • 交易并非是无成本的。
§4 商品交换与社会分配的关系
一、分配对交换的决定影响 • 分配的方式制约着交换的方式； • 社会产品的分配制约着交换的规模和结构； • 国民收入的分配和再分配制约着商品交换的规 模和结构。 二、交换对分配的能动作用 • 交换制约着国民收入分配的最终实现； • 交换制约着分配的数量、结构、深度和广度； • 交换起到再分配的作用。
（二）零售商业的第二次革命——连锁 商店的出现 1.简介。 2.优点。 3.缺点。 （三）零售商业的第三次革命——超级 市场的出现 1.简介。 2.优点。
(四）关于零售商业的第四次革命 ★目前有影响的观点有二：一种以 购物中心的出现为标志；另一种 则突出无店式业态的革命意义。 ★我们的看法：“第四次革命”只 是尚未成功的革命。
（二）条件与载体 • 两个条件——社会分工、市场主体； • 载体——市场。
§2
商品交换形式的历史演进
一、社会分工与商品交换的酝酿、产生与扩展 • 蒙昧时代无社会分工，也无商品交换； • 野蛮时代第一次社会大分工与商品交换的出 现； • 第二次社会大分工与商品交换的扩展； • 第三次社会大分工与商业的产生。 二、商品交换形式的特点及演进 1.原始的简单的商品交换——物物交换（ W-W ） 其局限性： • 需求须相适应
2、辅助职能
• • • • • 价格发现职能； 融通资金职能； 承担风险职能； 提供服务职能； 促销职能。
自考《商品流通概论》课件6-10章
第10章 商品流通企业财务管理
商品流通企业财务管理概述
商品流通企业财务管理的 概念
商品流通企业财务管理是对商品流通企业的 资金进行规划、组织、控制和监督的过程， 旨在实现企业财务目标。
商品流通企业财务管理的 目标
商品流通企业财务管理的目标是实现企业价 值最大化，通过合理配置财务资源，降低成 本、提高收益，增强企业的竞争力和可持续
市场营销管理的过
程
分析市场机会、选择目标市场、 制定营销组合策略、组织、执行 和控制市场营销活动。
商品流通企业市场营销环境分析
宏观环境
包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等，这 些因素对商品流通企业的市场营销活动产生重大影响。
微观环境
包括企业内部环境、供应商、中间商、顾客、竞争对手等，这些因 素直接影响企业的市场营销活动。
Hale Waihona Puke 商品流通企业利润分配管理利润分配原则
商品流通企业利润分配应遵循依法分配、兼顾各方利 益、优先满足法定公积金和公益金等原则，确保利润 分配的合法性和合理性。
利润分配方式
利润分配方式包括现金股利、股票股利等。商品流通 企业应根据自身经营状况、资金需求和市场环境等因 素选择合适的利润分配方式，以保持企业的可持续发 展能力。
04
CATALOGUE
第9章 商品流通企业市场营销管理
商品流通企业市场营销管理概述
市场营销管理的概
念
市场营销管理是指企业为实现其 目标，创造、建立并保持与目标 市场之间的互利交换关系而进行 的分析、计划、执行与控制的过 程。
市场营销管理的任
务
发现和了解顾客需求，建立和巩 固与顾客的关系，实现企业目标 并增加企业价值。
组织变革的必要性
商品流通企业财务管理概述
商品流通企业财务管理的 概念
商品流通企业财务管理是对商品流通企业的 资金进行规划、组织、控制和监督的过程， 旨在实现企业财务目标。
商品流通企业财务管理的 目标
商品流通企业财务管理的目标是实现企业价 值最大化，通过合理配置财务资源，降低成 本、提高收益，增强企业的竞争力和可持续
市场营销管理的过
程
分析市场机会、选择目标市场、 制定营销组合策略、组织、执行 和控制市场营销活动。
商品流通企业市场营销环境分析
宏观环境
包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等，这 些因素对商品流通企业的市场营销活动产生重大影响。
微观环境
包括企业内部环境、供应商、中间商、顾客、竞争对手等，这些因 素直接影响企业的市场营销活动。
Hale Waihona Puke 商品流通企业利润分配管理利润分配原则
商品流通企业利润分配应遵循依法分配、兼顾各方利 益、优先满足法定公积金和公益金等原则，确保利润 分配的合法性和合理性。
利润分配方式
利润分配方式包括现金股利、股票股利等。商品流通 企业应根据自身经营状况、资金需求和市场环境等因 素选择合适的利润分配方式，以保持企业的可持续发 展能力。
04
CATALOGUE
第9章 商品流通企业市场营销管理
商品流通企业市场营销管理概述
市场营销管理的概
念
市场营销管理是指企业为实现其 目标，创造、建立并保持与目标 市场之间的互利交换关系而进行 的分析、计划、执行与控制的过 程。
市场营销管理的任
务
发现和了解顾客需求，建立和巩 固与顾客的关系，实现企业目标 并增加企业价值。
组织变革的必要性
《商品流通概论》课件
为商品流通组织的一种重要运营模式。
04
商品流通技术
商品流通技术的定义
总结词
商品流通技术是指在商品流通过程中应用的 各项技术的总称，包括物流技术、信息技术 、管理技术等。
详细描述
商品流通技术是指在商品从生产到消费的整 个流通过程中应用的各项技术的总称。这些 技术涵盖了物流技术、信息技术、管理技术 等多个方面，是实现商品快速、高效、低成 本流通的关键因素。
02
商品流通渠道
商品流通渠道的定义
总结词
描述商品流通渠道的定义
详细描述
商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道，包括生产者、批发商、零售商和消费者 等各个环节。
商品流通渠道的类型
总结词
描述商品流通渠道的类型
详细描述
根据商品流通渠道中各环节的组成和数量，可以将商品流通渠道分为直接渠道和间接渠道两类。直接 渠道是指商品直接从生产者流向消费者，而间接渠道则是通过批发商、零售商等中间环节进行流通。
商品流通的重要性
总结词
商品流通在社会经济发展中具有重要作用，它能够促进生产发展、满足消费需求 、提高经济运行效率。
详细描述
商品流通是连接生产和消费的桥梁，它能够将生产者的产品传递给消费者，满足 消费者的需求。同时，商品流通还能够促进市场竞争，推动生产者不断改进生产 技术和经营管理，提高经济运行效率。
商品流通的种类
总结词
根据不同的分类标准，商品流通可以分为多种类型， 如按流通渠道可分为直接流通和间接流通；按交易方 式可分为现货交易和期货交易等。
详细描述
根据流通渠道的不同，商品流通可以分为直接流通和 间接流通。直接流通是指商品直接从生产者传递给消 费者，而间接流通是指商品通过中间商传递给消费者 。根据交易方式的不同，商品流通可以分为现货交易 和期货交易等。现货交易是指买卖双方在交易时即达 成协议，并在短期内进行交割。期货交易是指买卖双 方在未来某一特定时间和价格进行交割的交易方式。
04
商品流通技术
商品流通技术的定义
总结词
商品流通技术是指在商品流通过程中应用的 各项技术的总称，包括物流技术、信息技术 、管理技术等。
详细描述
商品流通技术是指在商品从生产到消费的整 个流通过程中应用的各项技术的总称。这些 技术涵盖了物流技术、信息技术、管理技术 等多个方面，是实现商品快速、高效、低成 本流通的关键因素。
02
商品流通渠道
商品流通渠道的定义
总结词
描述商品流通渠道的定义
详细描述
商品流通渠道是指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道，包括生产者、批发商、零售商和消费者 等各个环节。
商品流通渠道的类型
总结词
描述商品流通渠道的类型
详细描述
根据商品流通渠道中各环节的组成和数量，可以将商品流通渠道分为直接渠道和间接渠道两类。直接 渠道是指商品直接从生产者流向消费者，而间接渠道则是通过批发商、零售商等中间环节进行流通。
商品流通的重要性
总结词
商品流通在社会经济发展中具有重要作用，它能够促进生产发展、满足消费需求 、提高经济运行效率。
详细描述
商品流通是连接生产和消费的桥梁，它能够将生产者的产品传递给消费者，满足 消费者的需求。同时，商品流通还能够促进市场竞争，推动生产者不断改进生产 技术和经营管理，提高经济运行效率。
商品流通的种类
总结词
根据不同的分类标准，商品流通可以分为多种类型， 如按流通渠道可分为直接流通和间接流通；按交易方 式可分为现货交易和期货交易等。
详细描述
根据流通渠道的不同，商品流通可以分为直接流通和 间接流通。直接流通是指商品直接从生产者传递给消 费者，而间接流通是指商品通过中间商传递给消费者 。根据交易方式的不同，商品流通可以分为现货交易 和期货交易等。现货交易是指买卖双方在交易时即达 成协议，并在短期内进行交割。期货交易是指买卖双 方在未来某一特定时间和价格进行交割的交易方式。
商品流通会计课件(全)
包装费用的计算
根据包装材料的价格、用量和包装设计的要求等因素计算 。
包装费用的会计处理
将包装费用计入商品成本或销售费用，具体取决于企业的 会计政策和实际情况。同时，对于可回收利用的包装物， 企业还应考虑其回收利用的价值和成本。
06
商品流通税金核算
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
企业因售出商品的质量不合格等原因 而在售价上给予的减让属于销售折让 。对于销售折让，企业应分别不同情 况进行会计处理：（1）已确认收入 的售出商品发生销售折让的，通常应 当在发生时冲减当期销售商品收入； （2）已确认收入的销售折让属于资 产负债表日后事项的，应当按照有关 资产负债表日后事项的相关规定进行 处理。
通过现金流量结构分析、偿债能力分 析等方法，分析企业现金流量的来源 和运用情况，评价企业获取现金的能 力以及偿债能力等财务状况。
THANKS
感谢观看
商品流通市场现状及趋势
商品流通市场现状
当前，我国商品流通市场规模不断扩大，流通效率不断提高，但同时也存在一些 问题，如流通成本高、信息化程度不够、供应链协同不足等。
商品流通市场趋势
未来，我国商品流通市场将呈现以下趋势：一是数字化、智能化发展，推动流通 效率提升；二是线上线下融合发展，打造全渠道营销体系；三是供应链协同化发 展，实现全链条优化；四是绿色化发展，推动可持续发展。
ERA
商品盘点方法与结果处理
01
02
03
实地盘点法
通过逐一清点商品数量， 确定库存商品的实际数量 ，并与账面数量进行核对 。
抽样盘点法
按照一定比例抽取部分商 品进行盘点，根据抽样结 果推算整体库存商品数量 。
盘点结果处理
根据包装材料的价格、用量和包装设计的要求等因素计算 。
包装费用的会计处理
将包装费用计入商品成本或销售费用，具体取决于企业的 会计政策和实际情况。同时，对于可回收利用的包装物， 企业还应考虑其回收利用的价值和成本。
06
商品流通税金核算
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
企业因售出商品的质量不合格等原因 而在售价上给予的减让属于销售折让 。对于销售折让，企业应分别不同情 况进行会计处理：（1）已确认收入 的售出商品发生销售折让的，通常应 当在发生时冲减当期销售商品收入； （2）已确认收入的销售折让属于资 产负债表日后事项的，应当按照有关 资产负债表日后事项的相关规定进行 处理。
通过现金流量结构分析、偿债能力分 析等方法，分析企业现金流量的来源 和运用情况，评价企业获取现金的能 力以及偿债能力等财务状况。
THANKS
感谢观看
商品流通市场现状及趋势
商品流通市场现状
当前，我国商品流通市场规模不断扩大，流通效率不断提高，但同时也存在一些 问题，如流通成本高、信息化程度不够、供应链协同不足等。
商品流通市场趋势
未来，我国商品流通市场将呈现以下趋势：一是数字化、智能化发展，推动流通 效率提升；二是线上线下融合发展，打造全渠道营销体系；三是供应链协同化发 展，实现全链条优化；四是绿色化发展，推动可持续发展。
ERA
商品盘点方法与结果处理
01
02
03
实地盘点法
通过逐一清点商品数量， 确定库存商品的实际数量 ，并与账面数量进行核对 。
抽样盘点法
按照一定比例抽取部分商 品进行盘点，根据抽样结 果推算整体库存商品数量 。
盘点结果处理
《商品流通概论》课件
数字化、智能化、绿色环保等将成为商品流通发展的重要方向。
结束语
1 5.1 实践意义
学习商品流通概论有助于深入了解市场经济、推动产业升级和提升自我职业素养。
2 5.2 发展前景
商品流通行业将持续发展，随着科技进步和消费升级，市场潜力巨大。
3 5.3 探索方向
研究新模式、新技术，拓展国内外市场，创新商品流通管理方式。
《商品流通概论》PPT课 件
商品流通概论介绍了商品流通的定义、作用、方式和主体，以及商品流通的 各个环节分析和发展现状，最后深入探讨了商品流通的管理和未来发展前景。
第一章：商品流通概述
1.1 商品流通的定义
商品流通是指商品从生产到最终消费者手中 的过程，包括生产、流通和消费等环节。
1.3 商品流通的方式
3.2 国际商品流通的状况
国际商品流通加强，跨境贸易增长，全球供应 链更加紧密。
第四章：商品流通的管理
4.1 商品流通的规范
加强商品质量监管、价格管制和市场准入等，保管
监测市场环境、制定政策法规、查处违规行为，维护商品流通市场秩序。
4.3 商品流通的发展趋势
商品流通方式包括直接销售、间接销售、电 子商务等，不同方式适应不同需求。
1.2 商品流通的作用
商品流通发挥着连接生产和消费的桥梁作用， 促进资源配置、提高经济效益、满足消费需 求。
1.4 商品流通的主体
商品流通的主体包括生产者、流通商、消费 者以及相关法律和政策机构等。
第二章：商品流通环节分析
1
2.1 生产环节
从原材料采购、生产加工到产品制造，是商品流通的起点。
2
2.2 流通环节
包括批发、零售、物流等，将商品从生产者传递给消费者。
结束语
1 5.1 实践意义
学习商品流通概论有助于深入了解市场经济、推动产业升级和提升自我职业素养。
2 5.2 发展前景
商品流通行业将持续发展，随着科技进步和消费升级，市场潜力巨大。
3 5.3 探索方向
研究新模式、新技术，拓展国内外市场，创新商品流通管理方式。
《商品流通概论》PPT课 件
商品流通概论介绍了商品流通的定义、作用、方式和主体，以及商品流通的 各个环节分析和发展现状，最后深入探讨了商品流通的管理和未来发展前景。
第一章：商品流通概述
1.1 商品流通的定义
商品流通是指商品从生产到最终消费者手中 的过程，包括生产、流通和消费等环节。
1.3 商品流通的方式
3.2 国际商品流通的状况
国际商品流通加强，跨境贸易增长，全球供应 链更加紧密。
第四章：商品流通的管理
4.1 商品流通的规范
加强商品质量监管、价格管制和市场准入等，保管
监测市场环境、制定政策法规、查处违规行为，维护商品流通市场秩序。
4.3 商品流通的发展趋势
商品流通方式包括直接销售、间接销售、电 子商务等，不同方式适应不同需求。
1.2 商品流通的作用
商品流通发挥着连接生产和消费的桥梁作用， 促进资源配置、提高经济效益、满足消费需 求。
1.4 商品流通的主体
商品流通的主体包括生产者、流通商、消费 者以及相关法律和政策机构等。
第二章：商品流通环节分析
1
2.1 生产环节
从原材料采购、生产加工到产品制造，是商品流通的起点。
2
2.2 流通环节
包括批发、零售、物流等，将商品从生产者传递给消费者。
自考《商品流通概论》课件
自考《商品流通概论》课件
• 类型： • 1以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道
类型、生产资料流通渠道类型。 • 2以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、
零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消 费的关系；满足消费者的需求；促进社会生产力 的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货 币）。
自考《商品流通概论》课件
流通企业价格决策方法
• 一、成本价格决策法： • 完成全本法 • 进价加毛利法 • 盈亏平衡法 （1）、盈亏平衡销量=固定成本/单
位商品销售价格-单位商品变动成本； • （2）保本价格=预计销量*单位变动成本+固定成
本/预计销售价格； • （3）获利价格=目标利润+固定成本+单位变动
自考《商品流通概论》课件
加入WTO将整合我国商品流通网络
• 加大了城市竞争的激烈程度，势必重新整 合我国批发、零售商品流通网络和城乡商 品流通网络，必将导致城市商业向农村的 转移，迫使部分本土商业机构及时退居并 占领二、三级市场，如地、重不平衡在状况。
自考《商品流通概论》课件
• 对流通渠道设计方案的评估：经济性原则；可控 性原则；适应性原则
•
第三节 商品流通网络
• 商品流通网络是指各种流通组织和当事人根据商 品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点 联结起来而形成的多层次、开放型、相互交织、 形如蛛网的流通有机体。
• 商品流通网络的特征：客观性；聚合性；辐射性； 区域性；整体性。
第六章 商品流通渠道与网络
• 第一节 商品流通渠道 • 商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生
产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。 • 商品流通渠道特征： • 1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括
• 类型： • 1以商品为中心划分的渠道类型：消费品流通渠道
类型、生产资料流通渠道类型。 • 2以环节功能为中心划分的渠道类型：批发渠道、
零售渠道（作用：有效地沟通了生产、批发和消 费的关系；满足消费者的需求；促进社会生产力 的发展；实现商品的惊险的跳跃即从商品变成货 币）。
自考《商品流通概论》课件
流通企业价格决策方法
• 一、成本价格决策法： • 完成全本法 • 进价加毛利法 • 盈亏平衡法 （1）、盈亏平衡销量=固定成本/单
位商品销售价格-单位商品变动成本； • （2）保本价格=预计销量*单位变动成本+固定成
本/预计销售价格； • （3）获利价格=目标利润+固定成本+单位变动
自考《商品流通概论》课件
加入WTO将整合我国商品流通网络
• 加大了城市竞争的激烈程度，势必重新整 合我国批发、零售商品流通网络和城乡商 品流通网络，必将导致城市商业向农村的 转移，迫使部分本土商业机构及时退居并 占领二、三级市场，如地、重不平衡在状况。
自考《商品流通概论》课件
• 对流通渠道设计方案的评估：经济性原则；可控 性原则；适应性原则
•
第三节 商品流通网络
• 商品流通网络是指各种流通组织和当事人根据商 品的自然流向原则，把各种商业渠道和商业网点 联结起来而形成的多层次、开放型、相互交织、 形如蛛网的流通有机体。
• 商品流通网络的特征：客观性；聚合性；辐射性； 区域性；整体性。
第六章 商品流通渠道与网络
• 第一节 商品流通渠道 • 商品流通渠道的概念：商品在其形态变化中从生
产领域向消费领域转移所经过的环节序列和线路。 • 商品流通渠道特征： • 1是由参与商品流通过程的各方流通当事人，包括
商品流通概论——第一章 商品流通导论
商流：重复交易
重复交易：重复交易是双方基于相互了解或信任的关系而进行的多次交易。 比如像熟悉的卖者购买商品，可以根据过去的经验进行判断，不需再重新搜集信息，因此 可以节约搜寻费用。因此交易费用低于市场交易。 在一次性的市场交易中，买卖双方是纯粹的经济关系； 在重复交易中，买者与卖者结成社会关系，而且随着交易的持续，这种社会关系会越来越 紧密。 菜市场老主顾
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第2节 商品流通方式的演进
商品流通方式的演进 ➢ 二、由复合流通到批零分离式流通
（二）批发流通的变革 主要体现在以下五个方面： 1.批发商的经营规模越来越大，资本实力越来越强。一些批发商不仅是流通领域的 主导者，甚至也是生产领域的主导者。 2.批发商的内部分工越来越细，从而导致批发商的种类也越来越多。 3.批发市场的产生，并由自发性批发性市场发展为具有一系列制度与规则的现代批 发市场。
第一次社会大分工：游牧部落与农业部落的出现，改变了原始部落集狩猎和采集于一 体的传统生产方式，出现了不同部落分别从事农业生产和畜牧业生产的专业化生产方 式。 第二次社会大分工：农牧业的发展，生产工具的日益改进，生产活动趋于多样化，手 工业和农业的分离，继而出现了以交换为目的的生产，即商品生产，货币作为交换的 媒介也随之出现。 第三次社会大分工：生产和消费之间产生时空的分离，专门从事商品交换的商人应运 而生。
11
商流：市场交易
市场交易：市场交易是以匿名和一次性为原则的当场交换。 在市场交易中，卖方希望以尽可能高的价格销售商品，买方希望以较低的价格购入商品。 容易引发机会主义行为，因而交易费用难以避免。 这种交易通常发生在组织程度较低或以流动性或偶发性购买者为主的零售市场上。 黑市、天津大麻花、切糕
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A.信息发送
商品流通概论全共55页
1为什么说能够保证货畅其流的的环节就是适度的商品流通环节？因为只有保证货畅其流，才能使商品满足社会产生消费和商品消费的充分需要；只有货畅其流，商品材不会在某一多余环节或某一环节上发生积压，沉淀；只有货畅其流，商品顺利销售，商品经济效益才能不断提高；只有货畅其流，国民经济才能协调发展。
2简述价值规律的基本内容和客观要求商品的价值量是由生产商品的社会必要劳动时间决定，商品按照价值量进行交换的。
3影响商品供给变动的主要因素有哪些？商品自身价格生产技术的变化生产要素的价格其他商品的价格政府的产业政策企业的预算4影响商品需求变动的主要因素有哪些/商品自身价格相关商品的价格消费者的收入消费者偏好政府的消费政策消费者的预期人口数量的变动5商品供求矛盾所表现出的不平衡，在市场上具体表现在那些方面？交换空间上的差异交换时间上的差异供求数量上的差异供求结构上的差异6供求规律的作用主要表现在那些方面？支配着商品价格的变化支配着商品的数量和构成支配着商品流通的方向和时间支配着生产和消费7简述价格竞争目标的分类争取最大化利润的定价目标实现投资效益的定价目标占领市场的定价目标进行价格领导的定价目标针对竞争对手的定价目标针对商品性质的定价目标8竞争的不确定性表现在那些方面竞争是一种前向行为，由于市场情况变化无常，受到多种因素的制约和影响，从而使竞争充满不确定性。
主要表现在：竞争环境的不确定性;竞争对手的不确定性；竞争手段的不确定性；竞争结果的不确定性9商品的自愿让渡的客观基础和条件有哪些？以不同的所有者为基础；以平等互利为原则；以经济利益为核心10在商品流通过程中，影响货币需求量的因素有哪些？参加流通的水平数量。
进入流通的数量增长，流通的货币数量就需要增加；商品的价格水平。
流通中的商品价格上升，流通货币量就增长，反之则减少。
商品数量与价格水平的乘积就是水平价格总额；货币的流通速度。
实际上也就是商品流通速度的反应。
11在商品流通领域中，货币的运动过程有哪些特殊方式和独特之处？主要表现在：第一，货币作为商品流通的媒介物，完成一次媒介作用之后并不退出流通过程。
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（二）当代流通方式的演变趋势 1 流通业态的生命周期 • 简述流通业态的生命周期 考情分析：简答题 • 一般认为超级市场发 简述流通业态主要发展趋势 考情分析：多选题、简答题、填空 3 我国流通业态演变的现状 • 试述我国流通业态演变的现状 考情分析：论述题 • 超级市场 考情分析：单选题 • 货仓式商场 考情分析：单选题
（二）经纪人与代理商 1 经纪人 委托方 考情分析：单选题 2 代理商 考情分析：多选题 • 制造厂商代理商 考情分析：单选题
（三）制造商和零售业的分支机构与办 事处 1 销售部与办事处 2 采购办事处 （四）其他批发商 1 农产品收购商 2 散装石油厂站 3 拍卖公司 4 批发市场
第二节 流通方式演变
（三）零售组织 • 联合形式的零售企业类型 考情分析：多选题 1 连锁公司 考情分析：多选题 2 自愿连锁和零售商店合作体 3 消费者合作社 • 已知最早的消费者合作社 考情分析：填空
4 特许经营机构 5 商业联合体 集市贸易和跳蚤市场 考情分析：单选题、填空
三、批发业态 （一）独立批发商 1 完全服务批发商 （1）批发中间商 （2）工业分销商 2 有限服务批发商 • 有限服务批发商种类 考情分析：多选题
一、流通方式演变必须符合经济规律的 要求 试述影响流通方式演进因素 考情分析：论述题 • 经济效益 考情分析：单选题
二、当代流通方式演变的过程 （一）零售业态发展的理论 1 车轮理论 迈科内尔 考情分析：单选题 2 生命周期理论 试述生命周期理论 考情分析：论述题、单选题
3 综合化与专业化循环理论 4 辩证过程理论 什么是辩证过程理论 考情分析：简答题 5 自然选择理论 考情分析：简答题、填空题、单选题
二、商品流通渠道的类型 （一）以商品为中心划分的渠道类型 1 消费品流通渠道类型 （1）生产者-消费者 最简便、最短的渠道 考情分析：单选题 （2）生产者-零售商-消费者
（3）生产者-批发商-零售商-消费者 • 对于大多数生产者和零售商来说，较 为经济可行 考情分析：单选题 （4）生产者-代理商-零售商-消费者 • 某些生产者在不熟悉当地市场的情况 下，或为达到节省开支的目的 考情分析：单选题 （5）生产者-代理商-批发商-零售商-消 费者
第五章 商品流通方式
第一节 流通业态类型
一、流通业态的基本概念 • 流通业态 考情分析：名词解释 • 简述流通业态的内容 考情分析：简答题 • 物质状态 考情分析：单选题
• 流通业态的物质状态 考情分析：多选题 • 流通企业文化 考情分析：多选题 • 流通业态的发展经历 考情分析：多选题
二、零售业态 考情分析：多选题 （一）商店零售 1 专业商店 2 百货商店 3 超级市场 考情分析：单选题 4 方便商店
第三节 流通方式选择条件
一、确定流通方式的标准 （一）确定流通方式的意义 • 简述确定流通方式的意义 考情分析：简答题 （二）确定流通方式的因素 • 简述确定流通方式的因素 考情分析：简答题、单选题、填空题
二、流通方式与网店布局、商圈 （一）商圈概念及其发展 考情分析：名词解释 为什么说商圈概念的扩展，是经济发展 的必然结果 考情分析：简答题 （二）流通方式的商圈范围 考情分析：多选题、单选题
• 特许经营组织可分为哪些类型 考情分析：多选题 3 管理式垂直渠道结构 考情分析：名词解释 （三）水平式渠道结构
四、商品流通渠道系统设计 • 商品流通渠道系统设计 考情分析：名词解释 （一）影响商品流通渠道的决定因素 • 简述影响商品流通渠道的决定因素 考情分析：简答题 • 影响商品流通渠道的决定因素中社会 经济条件包括 考情分析：多选题
5 超级商店、综合商店和巨型超级市场 6 折扣商店 7 仓储商店 8 目录商店 考情分析：单选题
• 一般地，可以将常见的零售服务方式 分为的类型 考情分析：简答题 （二）非商店零售 1 直销 考情分析：填空题 • 广告的目的 考情分析：单选题
• 直销手段主要的方式 考情分析：多选题 2 上门推销 3 自动售货机
三、商品流通渠道的结构 （一）传统式渠道结构 考情分析：名词解释、单选题 （二）垂直式渠道结构 考情分析：单选题 • 已成为消费品市场中占有主导地位的 分销形式 考情分析：单选题
• 垂直式渠道结构可分哪些类型 考情分析：多选题、简答题 1 公司式垂直渠道结构 2 契约式垂直渠道结构 考情分析：名词解释 • 契约式垂直渠道结构可分为 考情分析：多选题 • 特许经营组织 考情分析：名词解释
2 生产资料流通渠道类型 （1）生产者-用户 考情分析：单选题 （2）生产者-经销商-用户 （3）生产者-代理商-用户 考情分析：单选题 （4）生产者-代理商-经销商-用户
（二）以环节功能为中心划分的渠道类 型 1批发渠道 （1）批发渠道的特征 • 批发渠道 考情分析：名词解释 • 简述批发渠道的特征 考情分析：简答题、填空题
（三）企业选择流通方式的影响因素 • 企业在投资选择流通方式时，应当考 虑因素 考情分析：多选题、简答题 • 保本点 考情分析：单选题 • 基本价位 考情分析：填空题
第四节 交易形式
一、包销 考情分析：名词解释 商品买卖关系 考情分析：单选题 二、代理 考情分析：名词解释、多选题
三、投标 四、拍卖 考情分析：名词解释、填空 五、商品交易所 考情分析：名词解释 六、寄售 考情分析：名词解释 • 委托关系 考情分析：单选题
（2）批发渠道的地位和作用 • 批发渠道的地位 考情分析：多选题 • 批发渠道的作用 考情分析：多选题、单选题
2 零售渠道 （1）零售渠道的特征 • 简述零售渠道的特征 考情分析：简述 • 零售渠道服务对象 考情分析：单选题 （2）零售渠道的作用 • 简述零售渠道的作用 考情分析：简答题、单选题
七、展卖 八、租赁 考情分析：名词解释 九、知识产权和服务贸易 • 知识产权 考情分析：多选题 • 知识产权的交易形式 考情分析：多选题
第六章 商品流通渠道与网络
•商品流通过程 考情分析：名词解释
第一节 商品流通渠道
一、商品流通渠道的概念及特征 考情分析：名词解释 • 简述商品流通渠道具有的特征 考情分析：简答题