广告诉求的心理依据共46页
广告表现的心理规律
广告表现的心理规律在广告行业中，心理规律是非常重要的。
广告的目标是引起人们的兴趣，激发他们购买产品或服务的欲望。
以下是一些心理规律，在广告中经常使用的方法：1.兴奋和好奇心：广告常常通过制造兴奋和好奇心来吸引人们的注意力。
例如，使用引人注目的图片，或者以悬疑或引人入胜的方式呈现故事情节，让人们想要了解更多。
2.社会认同：人们通常倾向于与他人保持一致，希望得到别人的认可和认同。
广告经常利用这一点，展示产品或服务在社交场合中的受欢迎程度，并暗示购买该产品将带来社会认同。
3.保持竞争优势：广告常常通过强调产品的独特性和有别于其他竞争产品的优势来吸引消费者。
人们会被这种特别之处所吸引，并认为它们能够满足自己的需求。
4.满足需求：广告经常强调产品或服务能够满足人们的需求，并提供快速解决问题的方式。
人们会对能够解决烦恼或满足需求的产品表示兴趣。
5.创造紧迫感：在广告中，常常通过强调特殊的限时优惠或促销活动来创造紧迫感。
这激发了人们的购买欲望，因为他们害怕错过机会。
6.重复暗示：广告经常使用重复暗示的手法，通过多次展示品牌或产品的标志、口号或特色来加深人们对其的记忆。
这使得品牌在购买决策时更容易被人们想起。
7.情感共鸣：广告时常利用情感共鸣来与人们产生联系。
通过选择合适的音乐、社交场景或故事情节，引发人们与广告中的情感共鸣，使他们与产品建立情感联系。
总之，了解心理规律对于广告的设计和执行至关重要。
通过运用这些心理规律，广告能够更好地吸引消费者的注意力，并引发他们的购买欲望。
广告是一种商业传播工具，其目的是促使消费者购买产品或服务。
要达到这个目标，广告需要了解人们的心理规律，并使用相应的策略和技巧来引起、影响和激发消费者的决策。
一种心理规律是兴奋和好奇心。
广告制造兴奋和好奇心的方式是多种多样的。
它可以通过使用引人注目的图片或色彩，吸引消费者的注意力。
比如，鲜艳的色彩和视觉效果可以使广告在媒体中脱颖而出，并引起人们的好奇心。
广告心理学之广告诉求的心理学原理(ppt48张)
如何增强广告信息的可信度： 1. 客观地宣传——突出产品的特点，也不回避 次要特性的不足 2. 实际表演或操作 3. 科学鉴定的结果和专家学者的评价 4. 消费者的现身说法
影响消费者态度形成的主要因素
消费者需要对形成消费者态度有重要影响； 消费者所处的社会文化环境对态度形成有重要影响； 消费者自身的消费经验、消费体验和商家广告促销 因素对态度形成有影响作用。
广告诉求中常见的情感维度
1、美感 2、亲热感 3、幽默感
4、害怕感
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1、美感
美感是人们按一定的审美标准，对客观事物，包括 人体在内进行欣赏、评价时所产生的情感体验。 美感由两个特点： （1）愉悦的体验，包括戏剧和悲剧引起的美感； （2）倾向性的体验，即对美好事物的迷恋，对丑恶 事物的反感。
1. 2.
高认知卷入的理论模式
认知反应模式 认知结构模式：Aj=Wi×Bij(Wi为赋予产品j的i 属性的权重 Bij对产品j的i属性的评价） 综合模式——精细加工可能性模式 ELM—The Elaboration Likelihood Model
3.
精细加工可能性模型
该理论把态度改变归纳为两个基本的路径：中枢的和边缘 的。 中枢说服路径把态度改变看成是消费者认真考虑和综合信 息的结果。即消费者进行精细的信息加工，综合多方面的 信息与证据，分析、判断广告中商品的性能，然后形成一 定的品牌态度。 边缘说服路径则认为消费者对客体的态度改变不在于考虑 对像本身的特性或证据，而是将该对像同诸多线索联系起 来。该线索可能是肯定的，也可能是否定的。如是否是专 家推荐、广告媒体是否有威望等。
广告情感诉求常用策略
1 抓住消费者的情感需要;如农夫山泉有点甜、南方 黑芝麻糊。 (美感；亲情；友情；幽默感；害怕感； 怀旧感）如孔府家洒，让人想家。 2 增加商品的心理附加值（情感体验）; 3 移情作用（爱屋及乌）;（百年润发） 4 利用暗示，倡导流行.
广告诉求的心理基础
广告诉求的心理基础引言广告是商业社会中不可或缺的一部分，它通过各种手段来引起人们的注意，激发他们的兴趣和购买欲望。
为了更好地理解广告的效果和影响，我们需要了解广告背后的心理基础。
广告传达的信息通过特定的心理机制触发人们的情感、认知和行为反应。
本文将深入探讨广告诉求的心理基础，包括情绪驱动、认知处理和社会影响等方面。
情绪驱动广告通常借助情绪来激发人们的购买欲望。
情绪是人类行为和决策的重要驱动力之一，而广告利用情绪可以更好地吸引和留住观众的注意力。
例如，一则搞笑的广告可以通过观众的笑声引起共鸣，并在观众心中留下积极的情感体验，从而使观众更容易记住广告内容和品牌。
此外，广告还可以利用其他情绪，如恐惧、愤怒和喜悦等，来触发观众的情绪反应，从而影响其购买行为。
认知处理广告不仅通过情绪驱动触发人们的反应，还依靠认知处理来影响人们的购买决策。
认知处理是指人们对来自外界的信息进行感知、加工和理解的过程。
在广告中，明确的信息传递和清晰的语言表达可以帮助观众更好地理解广告的含义和所传递的价值。
此外，广告还常常利用认知启发和心理展示效应等策略来增加广告的说服力。
比如，广告中的数字和数据可以通过评估和比较引起观众的认知注意，并使其更倾向于相信广告主的说辞。
社会影响除了情绪驱动和认知处理，广告还可以通过社会影响来增强其效果。
社会影响是指人们在决策和行为中受到他人行为、态度和观点的影响。
广告可以利用社会影响来塑造观众的购买态度和行为。
例如，使用明星代言人可以借助其社会影响力来增加广告的可信度和吸引力。
此外，广告还可以通过社会认同和群体效应等方式来引导观众与他人共享购买体验，并激发他们的购买欲望。
结论广告诉求的心理基础涉及情绪驱动、认知处理和社会影响等多个方面。
情绪驱动通过触发观众的情感反应来激发其购买欲望；认知处理通过启发观众的思考和理解来影响其决策；社会影响通过利用社会认同和群体效应等方式来引导观众的购买行为。
深入理解这些心理基础有助于广告从目标受众中引起更强烈的共鸣和回应，提高广告的效果和影响力。
广告诉求的心理依据
15.非遵奉主义
自我实现的途径
1.充分地、活跃地、无我地体验生活
2.趋向成长的选择
3.让自己显露出来
4.有反躬自问的责任心
5.要有志趣和爱好
自我实现的途径
6.需要经历勤奋的、付出精力的准备阶段
7.设置条件使高峰体验更有可能出现
8.满足生物学本性，而不压制、回避它
4、消费者的需要层次
二是希望有名誉、有威信，受人赏识、重视， 有深情的关系，希望给予别人爱，同时也希望 有人关心，能获得高度评价。 得到别人的爱。
（4）尊重的需要。希望自己有稳定、牢固的
地位，有出人头地的身份，受到他人尊重，自
尊和自尊心不受伤害。表现为两个方面：
3、需要层次理论
（5）自我实现的需要。希望自己的潜能
2.能接受自然、他人和自己
3.自发、单纯和自然
4.以问题为中心的态度Fra bibliotek5.有独处和独立的需要
自我实现者的特征
6.自主而不依赖环境
7.能欣赏生活，有持续的新鲜感
8.有神秘的或“高峰体验”体验
9.关心社会
10.能发展与他人的深刻关系
自我实现者的特征
11.民主的性格结构
12.能分辨手段与目的的区别
13.非敌意的幽默感
二、广告诉求的心理依据 （一）消费者的需要
1、需要的含义
需要是有机体对保持、延续和发展其生命所必需
的客观条件的反映。 需要是个体在一定生活条件下，感到某种欠缺或 不足而力求得到满足的一种内部平衡倾向和择取 倾向。
需要是人的本能，是人的行为的原动力。
主要表现为三个方面：一是获取丰富多
广告策划的心理依据和方法
广告策划的心理依据和方法广告策划是一项关键的市场推广活动，它旨在通过调动消费者的心理因素，达到提升品牌认知和销售的效果。
以下是广告策划中常用的心理依据和方法：1. 情感激活：人们在购买决策过程中，常常会受到情感的驱动。
通过在广告中引发消费者积极的情感体验，例如幸福、安慰、激动等，能够增强广告的吸引力和记忆度。
这一方法常用于品牌形象塑造、情感营销和节日促销活动中。
2. 社会认同：人们倾向于追求社会认同感。
广告中的社会范围（例如年龄、性别、地域）、社会角色（例如家庭成员、职业身份）等因素，能够与目标消费者进行共鸣，并激发他们的购买欲望。
这一方法常用于与目标人群相似的明星代言、用户经验分享等形式。
3. 可信度提升：消费者在购买决策中通常会考虑产品或服务的可信度。
通过引用专家评价、行业认证、用户口碑等方式，增强产品或服务的可信度，从而提升消费者的购买意愿。
这一方法常用于高科技产品、医疗美容服务等需要专业认证的行业。
4. 紧迫感制造：创造购买紧迫感是促使消费者立即行动的有效方法。
通过设定限时促销、限量产品、赠品优惠等策略，激发消费者的购买冲动。
这一方法常用于电商平台、传统零售店等销售通路。
5. 个体差异化：消费者具有不同的需求、偏好和行为习惯。
广告策划需要根据目标客户群体的特点，设计个性化的广告信息，以满足不同消费者的需求。
这一方法常用于定向广告投放、个性化推荐等精准营销方式。
以上是广告策划中常用的心理依据和方法。
当然，广告策划还需要根据具体的产品、目标市场和市场环境进行综合分析和评估，以确保广告能够有效地触达目标消费者，并引发他们的积极反应。
广告策划是一项重要的市场推广活动，它旨在通过调动消费者的心理因素，达到提升品牌认知和销售的效果。
以下将进一步探讨广告策划中常用的心理依据和方法，并提供相关案例和实施建议。
1. 情感激活人们在购买决策中往往会受到情感的驱动。
通过在广告中引发消费者积极的情感体验，例如幸福、安慰、激动等，能够增强广告的吸引力和记忆度。
广告心理学5广告诉求的心理学原理ppt课件
本课程将深入探讨广告心理学中的核心概念——广告诉求，以及不同诉求策 略的心理学原理，帮助您了解有效的广告诉求是如何影响消费者决策行为。
利益诉求在广告中的运用
个人利益
节约成本
品质可靠
通过重点突出消费者的个人利益， 诱使其对产品产生购买欲望。
广告强调产品的储蓄效果或价值， 从而让消费者产生购买决策。
社会责任诉求在广告中的应用
环保 慈善 公益
广告通过提升产品的环保因素，让消费者对其产 生友好感。
广告利用慈善策略，让消费者产生支持品牌的想 法，促进消费者行为转化。
广告通过展示公益活动和品牌之间的联系，提高费者对其质量的信任感。
安全诉求在广告中的应用
安全保障
广告强调产品的安全性，让消费者放心购买。
环保认证
广告强调产品的环保认证等资质，提高购买者 的认可度。
可靠性
广告通过展示测试结果，证明产品可靠性，增 强消费者的信任感。
无害成分
广告展示含有无害成分的产品，从而让消费者 产生安全感。
英雄主题
危机处理
广告通过展示消防员等英勇形象， 让消费者对产品产生信仰感，提 高购买欲望。
广告强调产品在危机处理方面的 作用和重要性，增加品牌的可信 度。
挑战性诉求的效果分析
1 勇气与信仰
2 欲望的驱动
3 竞争与荣誉
广告通过展示各种具有挑 战性的场景，让产品更加 吸引人，提高品牌的形象。
广告通过勇气、智慧、创 新等方面表达产品的诱惑 力。
社交诉求在广告中的效果
1
群体效应
广告利用群体效应，通过展示团队拍摄等手法，让产品更加吸引人。
2
名人效应
广告心理学之广告诉求的心理学原理
广告心理学之广告诉求的心理学原理广告心理学是研究广告对消费者心理产生影响的科学领域。
好的广告能够通过恰当的诉求触发消费者的认知、情感和行为反应，进而激发购买欲望。
下面将介绍几个常见的广告诉求所基于的心理学原理。
1. 社会认同心理原理：人们常常希望被他人认同、接纳和赞同。
广告利用这一心理原理，通过刻意塑造产品或品牌的形象与特质，使目标消费者能够将其与自己的价值观和个人形象建立联系，从而产生认同感。
2. 欲望心理原理：广告经常强调产品或服务能够满足消费者的欲望和需求，无论是物质上的、情感上的还是社会上的。
通过唤起消费者的欲望心理，广告试图让消费者相信购买该产品或服务能够获得更大的满足感。
3. 奖惩心理原理：人们倾向于追求奖励和避免惩罚。
广告会强调产品或服务的优点和好处，通过奖励效果，如享受高品质生活、提升社会地位等，来吸引消费者。
同时，广告还可能通过提及消费者所避免的负面后果来产生惩罚感，从而促使消费者采取购买行为。
4. 刺激心理原理：人们对于新奇和刺激有着强烈的兴趣。
广告经常利用这一心理原理，在创意和设计上采用各种吸引人的方式，如色彩丰富、动感十足的画面，或是灵感独特、创新前卫的思维方式，吸引消费者的注意力。
5. 亲和力心理原理：人们倾向于与自己喜欢、感觉亲近的人或物建立联系。
广告通过展示消费者与产品之间的亲密关系或是与与目标受众相关的情感元素，如家庭、友情等，来建立情感联结，提高消费者对该产品的亲和感。
6. 权威力心理原理：人们常常会根据权威人士或专家的意见来做出决策。
广告会运用权威人士的认可或推荐，证明产品或服务的可靠性和优势，从而增加消费者对该产品的信任和购买意愿。
综上所述，广告心理学之广告诉求的心理学原理主要包括社会认同、欲望、奖惩、刺激、亲和力和权威力等。
当广告能够巧妙地应用这些原理，针对目标消费者的心理特点进行精准触达，就能够更有效地引导消费者的购买行为。
继续写相关内容，1500字7. 逻辑思维原理：广告经常利用逻辑思维原理来建立产品或服务的可信度和有效性。
广告诉求的心理依据
广告诉求的心理依据概述广告作为市场营销的重要手段，通过各种方式吸引消费者的注意并促使其采取购买行为。
而在广告中，诉求是一种常见的手段，通过对受众的心理依据进行分析和调用，来达到促销的目的。
本文将探讨广告诉求的心理依据，并介绍几种常见的广告诉求手法。
广告诉求的心理依据广告诉求是指广告中所表达的、对受众感兴趣的信息或请求。
这些诉求可以根据受众的心理依据进行选择和设计。
以下是几种常见的广告诉求的心理依据：1. 知情诉求知情诉求是一种基于受众对信息的追求和获取的心理需求而设计的广告手法。
这种类型的广告试图给受众提供一些新鲜、有趣或有用的信息，以吸引他们的注意力并激发他们对产品或服务的兴趣。
这种诉求通常在新闻报道、产品介绍等广告中使用。
2. 情感诉求情感诉求是一种基于受众情感需求的广告手法。
这种诉求试图通过激发受众的情感和情绪，使其与广告中所描绘的场景或人物产生共鸣，并进而产生购买欲望。
常见的情感诉求包括幸福、浪漫、温馨、悲伤等。
3. 社交诉求社交诉求是一种基于受众社交需求的广告手法。
这种诉求试图通过展示产品或服务在社交场景中的使用、被别人认可的情景，以激发受众的社交欲望和群体认同感。
这种诉求常见于美容、时尚、汽车等行业的广告中。
4. 自我实现诉求自我实现诉求是一种寻求自我完善和个人成就的心理需求。
这种诉求试图通过展示产品或服务对个人价值的提升，来诱导受众产生购买欲望。
例如，在教育培训机构的广告中，它们通常强调自我提升、职业发展等方面的诉求。
5. 刺激诉求刺激诉求是一种基于受众对刺激和新奇感的需求而设计的广告手法。
这种诉求试图通过展示产品或服务的刺激效果，如刺激味觉、视觉、听觉等感觉器官，来吸引受众的注意力。
这种诉求常见于食品饮料、娱乐等行业的广告中。
广告诉求的运用广告诉求的具体运用可以根据产品或服务的特点以及目标受众的心理需求进行设计和选择。
以下是几种常见的广告诉求手法：1. 故事叙述通过讲述一个引人入胜的故事来吸引受众的注意力。
广告诉求的心理策略
广告诉求的心理策略
心理策略是广告中常用的手段，旨在激发消费者的注意、吸引他们的兴趣，最终引导他们购买产品或服务。
以下是一些常见的心理策略：
1.社会认同：通过展示产品或服务与社会群体的连接，激发人们追求认同感和时尚潮流的欲望。
2.权威证明：使用专家、名人或权威人士的推荐，增加产品或服务的可靠性和值得信赖性。
3.紧迫感：强调产品或服务的限时优惠、限量发售等，创造购买的紧迫感，促使消费者迅速行动。
4.福利效应：强调产品或服务带来的好处、优势和福利，满足消费者的需求和欲望。
5.情感共鸣：通过使用引人入胜的故事、情感化的图像和音乐，与消费者建立情感联系，创造共鸣，激发购买欲望。
6.奖励机制：提供折扣、优惠券、促销活动等形式的奖励，激励消费者选择购买。
7.节省成本：强调产品或服务的节省成本、节约时间或节约努力的优势，吸引理
性消费者。
8.社会责任：强调公司的社会责任和可持续发展的行动，追求受众对道德和环境问题的关注。
9.个人化推荐：通过使用消费者的个人信息和兴趣来定制广告内容，创造个性化的体验，提高购买可能性。
10.物有所值：强调产品或服务的性价比，使消费者觉得购买物品是物有所值的。
这些心理策略可以帮助广告设计师吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，并加强产品或服务的吸引力。
广告诉求的心理依据(ppt 46张)
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
三、如何激发消费者的需要
1、把握目标对象的需要心理 群体分析、家庭分析、优势需要分析突 出产品对用户的利益。 2、激发消费者的需要 生理激发、认知激发、环境激发
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
通过广告宣传激发生理需要。第一，直接宣传 三、如何激发消费者的需要 商品对改变消费者生理平衡的好处，突出对健 1、把握目标对象的需要心理 康有何帮助。第二，突出商品的功能、功效对 消费者掩盖自身不足的帮助。第三，通过宣传 群体分析、家庭分析、优势需要分析突 商品对消费者正在使用的其他产品的有益之处， 出产品对用户的利益。 间接地激发消费者的生理需要。
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
一、根据消费者需要的特点和规律进 行广告制作和宣传
1、根据消费者的需要特点，加强广告宣 传的针对性和有效性。 2、兼顾公共需要和个人需要。 3、根据需要的层次性，从多种角度、多 种层面设计广告。
第三节 消费者的需要、 动机与广告宣传
二、根据消费者的需要进行广告定位
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
广告诉求的八大心理定位
广告诉求的八大心理定位在广告领域中，心理定位是一种用来定位目标受众心理状态和需求的策略。
通过揭示消费者的心理诉求，广告能够更好地吸引他们的注意力并促使其采取购买行为。
在本文中，我们将讨论广告诉求的八大心理定位策略，希望能够通过这些策略帮助广告从业者更好地理解消费者，提升广告的效果和影响力。
1. 成就心理定位成就心理定位是指通过强调产品或服务的卓越性能、高品质、领先地位等来满足消费者渴望获得成就感的心理需求。
这种心理定位策略适用于那些希望在他人面前显示出自己成功或优越感的消费者。
例如，一则汽车广告可以通过强调汽车的豪华配置、高性能引擎等来吸引那些追求成功和地位的消费者。
2. 安全心理定位安全心理定位主要针对那些对未知和风险感到不安的消费者。
通过强调产品或服务的安全性、稳定性和可靠性，广告可以满足这些消费者的心理需求。
例如，一则保险广告可以强调公司的资信度、理赔速度和客户推荐来吸引那些对风险感到担忧的消费者。
3. 社交心理定位社交心理定位是指通过满足消费者的社交需求来吸引他们的注意力。
这种心理定位策略适用于那些渴望被他人认同和接受的消费者。
例如，一则化妆品广告可以通过展示漂亮、自信的女性来吸引那些希望被他人赞美和关注的年轻女性。
4. 竞争心理定位竞争心理定位是指通过突出产品或服务的优势和与竞争对手的比较来吸引消费者。
这种心理定位策略适用于那些喜欢比较和寻找最佳选择的消费者。
例如，一则手机广告可以通过对比自家产品与竞争对手产品的性能、用户评价等来吸引那些追求最佳性价比的消费者。
5. 自我表达心理定位自我表达心理定位主要针对那些希望通过产品或服务来表达自己独特个性和价值观的消费者。
通过强调产品或服务与个人形象、风格和偏好的匹配性，广告可以满足这些消费者的心理需求。
例如，一则时尚品牌广告可以通过展示与品牌形象相符的时尚搭配来吸引那些注重个人形象和风格的消费者。
6. 省时心理定位省时心理定位是指通过提供便利和高效的产品或服务来满足消费者追求时间效率的心理需求。
第八章 广告诉求的心理依据
人的价值
1.人的本性是好的〔性善论〕 2.心思潜能高于生理潜能 3.人的需求和动机有上下不同的层次结
构 4.人的自我满足和利他主义是分歧的 5.发明性潜能的发扬是人生的最高目的
人的价值
6.安康人有自发追求潜能完成的内在倾 向
7.初级需求与发明潜能比低级需求〔生 理潜能〕微弱
8.人的潜能和价值与社会环境的关系是 内因与外因的关系
二、理性诉求
广通知求中的理性元素包括：性、位置 和声威、年轻、运动、美貌和美观、女 性或男性气质、暖和、生活方式等。
关于图形来说，性意味或图形、身份、 声威意味、年轻或运动、气质、名人、 暖和和性感、笼统符号等。
二、理性诉求
2．理性诉求的表现方 法
梦想法 剧情法 幽默法 夸张法
第三节 消费者的需求、 动机与广告宣传
〔二〕消费者的动机
1、动机实际 动力学说 情感实际 认知实际
〔二〕消费者的动机
一、动机实际 1、动力学说 2、情感实际 3、认知实际
以为动机是驱使人 发生方向和目的的 动力，这种动力来 自于需求。
〔二〕消费者的动机
一、动机实际 1、动力学说 2、情感实际 3、认知实际
该实际以为人的基 本行为准那么是追 求快感、防止痛苦。
一、理性诉求
广通知求中常用的理性元素有： 价钱、特点、成分、功用、购置时间和
地点、包装与种类、产品保证、市场份 额、声誉和熟习性、研讨发现、便利、 安康和营养价值、团体平安等。 关于图形来说，商品自身、运用方法、 供应商或购置地点等。
一、理性诉求
2．理性诉求的分类
产品特征诉求 竞争优势诉求 价钱诉求 旧事性诉求 普及性诉求
第一节 广通知求的心思依据
二、广通知求的心思依据 〔一〕消费者的需求 1、需求的含义 需求是无机体对坚持、延续和开展其生命所必
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21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
广告诉求的心理依据
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢ห้องสมุดไป่ตู้！