口腔护理品类

22%
手动牙刷在口腔护理生意占比22% 宝洁手动牙刷在口腔护理生意占比仅 有10%
126
超高端手动牙刷（高于10元/支）年增 长率126 引领手动牙刷市场增长
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（电动牙刷在电商增长迅速）
3、消费升级潜力巨大，对比美国人年均消费1/7
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刷毛特征 超细毛/超洁净
如何做大口腔护理品类
赢核心
高端
促新兴
电动
全品类连带
年均增速 116 五年后占比 49%
121 24%
113 13%
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强化深入清洁口
清洁口腔
腔需求
5月手动牙刷新品
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手动牙刷新品一览
品牌
佳洁士黑天鹅系பைடு நூலகம்(4SKU)
欧乐B 金银系列 (8SKU)
系列
丝绒炭
纤银炭
微米金深洁
金丝深洁
微米银抗菌
银丝抗菌
产品卖点 建议零售价
• 刷毛添加韩国 植物炭 有效清 洁牙菌斑
• 2倍超密炭丝 超细软毛
• 1.8cm精小刷 头 灵巧清洁
• 天鹅绒小头刷 头
• 刷毛添加韩国植物炭 有 效清洁牙菌斑
• 刷毛额外添加抗菌银 满 足额外刷头抗菌需求
• 2倍超密炭丝 超细软毛 • 1.8cm精小刷头 灵巧清
洁 • 天鹅绒小头刷头
单支15.9 /双支 23.9
• 刷毛添加24K纯 • 刷毛添加24K纯
金粒子 深入洁
金粒子 深入洁净
净
• 超细软毛 呵护牙
• 2倍超密植毛技
龈
术 超细软毛 呵 • 中号刷头 增大牙
护牙龈
刷与牙齿接触面
• 精小刷头 灵活
超市卖场成长驱动力
买更贵
买连带
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店内执行要点 1、赢在高端(100G价格14元)，做好高端产品的分销卖进 2、赢在店内基础，货架陈列原则 3 、赢在店内促销：大包装+连带+促销装
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口腔护理品类市场概览
1、口腔护理品类增速109，其中高端系列增长116，日化排名No.1 2、线下传统商店是口腔护理品类重要渠道，线下销售占比83%
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我们在H2新品计划
1-3月 欧乐B重磅全新升级
口腔护理品类消费者购物习惯
1、口腔护理品类是洗化区的生鲜，一年7次的购买频率
（洗护发只有4次） 2、美白和健康是核心需求 3 、品牌和功效是购物决策树中的关键
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口腔护理品类 知识介绍
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1、口腔护理品类市场概览和消费者购物习惯 2、怎样做好口腔护理品类 3、2018年4-6月口腔护理品类新品计划
4-6月 牙刷新品+儿童系列
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为什么要做大手动牙刷
品牌和功效是购物决策树中的关键
品牌（组）
牙牙膏膏功功效效，，刷刷毛毛特特征征
Toothpaste Benefit, Bristle Type
价格促销
健康类
护龈，抗敏感，防蛀， 牙釉质护理, 全效牙膏
美白类
炫白/亮白+好口味
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