高露洁的口腔护理教育
《高露洁三笑提案》课件
在本次《高露洁三笑提案》中，我们将探索高露洁品牌的历史、三笑牙膏的 开发背景、核心卖点、广告效应、用户调研数据、未来市场发展并总结与展 望。
高露洁品牌历史
由来已久
高露洁成立于19世纪，是一家享誉世界的口腔护理品牌。
持续创新
高露洁不断进行研发，致力于为消费者提供优质的口腔卫生产品。
卓越口碑
2
推荐率
83%的用户表示愿意推荐三笑牙膏给他们的朋友和家人。
3
长期使用
近70%的用户长期使用三笑牙膏，并对其效果非常满意。
三笑牙膏未来的市场发展
创新产品
我们将不断研发创新产品，满 足不同消费者的口腔护理需求。
拓展市场
我们将积极开拓新的市场，扩 大三笑牙膏的知名度和影响力。
增强合作
我们将与各界合作伙伴加强合 作，共同推进三笑牙膏的发展。
3 抗敏感
特殊成分可舒缓敏感牙齿，缓解酸痛和不适感。
三笑牙膏的广告效应
增加销量
通过广告宣传，三笑牙膏的销量 大幅增长。
建立品牌形象
广告活动帮助塑造Biblioteka 三笑牙膏的 正面品牌形象。提高认知度
广告投放使得更多人对三笑牙膏 有了更深入的了解。
三笑牙膏的用户调研数据
1
用户满意度
通过调研发现，三笑牙膏获得了高达90%的用户满意度。
高露洁以其卓越的口碑赢得了全球消费者的信任与喜爱。
三笑牙膏的开发背景
三笑牙膏的研发始于科学家们对口腔健康的深入研究，旨在提供更加全面的 口腔护理解决方案。
三笑牙膏的核心卖点
1 全面清洁
独特的配方可以深入清洁牙齿，有效去除细菌和食物残渣。
2 持久清新
三笑牙膏具有持久清新的效果，让您保持自信的微笑。
高露洁
人员、思想、才华和供应商的 多样性，这正是我们成功的关键 。
高露洁的行为规范要求在公司所有的业 务往来中坚持最高尚的道德标准
尊重我们周围的世界，了解我们的核心价值观 怎样成为我们献身于可持续发展的基础
可弯动刷头，可随牙齿外 观灵活弯曲多重高度刷毛， 能深入牙缝清除牙菌斑及食物残渣 独特软胶刷毛，温和按摩牙龈
清洁牙齿: 双重角度导向动力刷端 为有效深入清洁后牙而设计 去除表面牙渍: 环状刷毛帮助温和 去除牙渍，展现你牙齿的自然洁白 清新口气: 舌苔清洁软刷去除 引起口腔异味的细菌
多角度交叉刷毛,能深入牙齿缝隙, 专为有效清洁而设计 现新增柔软舌苔清洁软刷可温和 去除引起 口腔异味的细菌 弹性颈部能让你刷牙时倍加 舒适并温柔呵护您的牙龈。
高露洁
核心 价值观 可持续发 展中体 现价值 在管理中 加入尊重
高露洁
行为规范 多样性 重视高 露洁人
三种基本价值观：关爱、全球协作和不断完善， 这是我们做任何事情都必须坚持的
学习如何鼓励在所有的高露洁人中建立 起坚固的、互相尊重的人际关系的方法。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
重视高露洁人”是为鼓励高露洁人认可、 评价并尊重他人为公司做出的独特贡献
舌头清洁软胶有 助于温和地清除 引起口腔异味的 细菌 多重高度的刷毛 设计结合具有双 重清洁力的前端 刷毛，深入后齿 并清洁难刷部位
舌苔清洁背刷 前端动力刷毛能有效深入并清 洁后齿。 舌苔清洁背刷能去除引起口气 的细菌。
波浪型刷毛更深入 清洁牙缝，高度磨 圆刷头更轻柔地呵 护牙龈 前端动力刷毛有效 清洁后牙 全新易控设计手柄， 适合手型，令你掌 控自如，手感更舒 适
特别设计的双层 高度超细软毛 低层的经磨圆刷毛 能有效清洁牙齿表面。 高层超细软毛能深入并温 和地接触牙齿和牙龈缝隙 弹性颈部能让你刷牙时倍加 舒适及温和
关于牙齿健康8篇 .doc
关于牙齿健康8篇关于牙齿健康篇2:10个保护牙齿小常识无论从外在或内在的角度来说，牙齿对我们都是非常重要的，因此我们必须要好好保护牙齿的健康。
现在就让小编给大家总结一下保护牙齿的必要小常识吧！1、好牙膏的衡量标准一是稠度要适当，从软管中挤出成条，既能覆盖牙齿，又不至飞溅。
二是摩擦力适中，要有好的洁齿效果，但不伤牙釉质。
三是膏体稳定，在存放期不分膏出水、不发硬，酸碱度稳定。
四是药物牙膏在有效期内应保持疗效。
五是膏体应光洁美观、没有气泡。
六是刷牙过程中有适当泡沫，以便使食物碎屑悬浮易被消除。
七是香型、口味要相宜。
八是大品牌，值得信赖。
我们推荐高露洁360全面口腔健康牙膏。
它能持续减少细菌滋生，帮助我们对抗八大口腔问题，是我们日常生活中必不可以少的口腔清洁帮手。
尤其高露洁最新推出的360美白型牙膏，能持续减少细菌滋生，同时美白牙齿，帮助您进行全面口腔清洁，拥有健康洁白的牙齿。
2、优质牙刷的外观标准优质牙刷总体外观：刷头短而窄，刷柄扁而直，刷面平而齐。
板状大头牙刷价格再廉不要使，市场上的一些板状牙刷，也就是刷头大而宽，刷毛满而密，毛束间距很小的那种，一般价格比较便宜。
使用这样的刷牙方式势必会给牙齿、牙龈造成一定的损伤，如导致牙齿的楔状缺损、牙龈萎缩、牙根暴露、牙间隙增宽等。
此外，板状牙刷由于头大刷不到后牙，时间久了，滞留在口腔后部的食物残渣就会在细菌的作用下发酵、腐败，随后损坏牙齿。
由于牙齿的损害是一个缓慢的过程，并不能立刻见到损害，所以有些人还认为大头牙刷用起来省事、省时间，但却不知时间长了所造成的损害。
日前，高露洁全新推出了高露洁360全面口腔清洁牙刷，它独特的贴齿形刷毛，有效深入清洁牙缝，清楚牙菌斑，前端动力刷毛帮助清洁后牙。
它独有的杯状洁齿软胶，更有效帮助去除牙渍，令牙齿亮白。
选择精心设计、质量优良的好牙刷，对于保护牙齿健康至关重要，我们要从日常做起，从点滴做起，全方位360度进行口腔清洁，拥有健康口腔。
高露洁牙膏推销方案
高露洁牙膏推销方案1. 引言高露洁牙膏是一款全球知名的牙膏品牌，致力于为消费者提供优质的口腔护理产品。
本文档旨在制定一套高效的推销方案，以帮助公司促进高露洁牙膏的销售和市场份额。
2. 目标市场根据市场调研结果，我们确定以下目标市场：•年龄在18到35岁之间的年轻人群，他们注重口腔健康和美白效果；•家庭人口较多的消费者，重视家庭成员的口腔健康；•口腔专业人士，如牙医和牙科护士，他们会向患者推荐优质的口腔护理产品。
3. 售点分析基于高露洁牙膏的产品特点和消费者需求，我们确定以下售点：3.1 高品质配方高露洁牙膏采用先进的配方和技术，能够有效去除牙菌斑、预防蛀牙和牙龈疾病。
我们将强调高品质配方对口腔健康的重要性，以及相比竞争对手的优势。
3.2 多种功能选择高露洁牙膏提供多种功能选择，如美白、抗敏感、抗龋等。
我们将根据不同目标市场的需求，将产品的特点和功能进行重点推销。
3.3 口碑和专业认可高露洁牙膏在口腔护理领域拥有良好的口碑和专业认可。
我们将通过市场调研数据、专业人士的推荐和消费者的评价，加强产品的可信度和口碑效应。
4. 推销策略基于以上售点分析，我们制定了以下推销策略：4.1 目标市场定位针对不同的目标市场，我们将制定不同的推销策略。
对于年轻人群，我们将强调高露洁牙膏的美白效果和牙齿健康的重要性。
对于家庭人口较多的消费者，我们将推广高露洁家庭装牙膏，并强调产品的经济实惠。
对于口腔专业人士，我们将与他们建立合作关系，提供专业样品和营销支持。
4.2 促销活动为了吸引消费者购买高露洁牙膏，我们将进行以下促销活动：•打折销售：定期在超市和药店进行高露洁牙膏的打折销售，以吸引消费者试用产品；•赠品活动：购买高露洁牙膏的消费者可以获得免费赠品，如牙刷或牙线，以增加购买的价值感；•产品体验活动：在大型商场或社区活动中设置高露洁牙膏产品展示区，让消费者亲自体验产品的效果和质量。
4.3 线上推广随着互联网的普及，线上推广变得越来越重要。
高露洁医疗保健公关案例——“口腔保健微笑工程西部行”
高露洁医疗保健公关案例——“口腔保健微笑工程2001西部行”一、工程背景2001年，高露洁棕榄公司迎来进入中国10周年，中国即将加入世界贸易组织、广大城市及偏远地区居民在生活水平不断提高的同时更需要提高自我保健意识。
同时国内口腔护理产品市场竞争也愈演愈烈，面对着这许多的机遇和挑战，使我们深深感到在当今的市场竞争中一个企业在社会公众中的形象是至关重要的，成功的形象推广将对企业的发展起到巨大的推动作用。
二、工程策划1．“牵手”政府主管部门在高露洁提出这一口腔保健宣教活动的设想后，与中华预防医学会、全国牙防组、中华口腔医学会等全国三大权威专业组织的想法可谓“一拍即合”，随即三大专业协会联合上报卫生部，最终卫生部决定由疾病控制司作为重点支持单位协调西部各省卫生厅帮助这一活动顺利进行。
2．确定活动规模高露洁与三大权威专业组织组建一支宣教队伍，于2001年5～9月远赴中国西部甘肃、云南、陕西、四川、贵州5省29个偏远市县，首先在以上地区开展口腔健康的宣教活动。
3．确定活动口号卫生部及三家专业协会全面同意高露洁棕榄公司策划的活动，并且将“口腔保健微笑工程——2001西部行”作为此次活动的宣传口号。
三、目标与策略1．公关目标（1）公司形象。
高露洁是全球知名卓著的口腔护理专家，坚持不懈地帮助中国政府提高国人的健康意识和水平。
高露洁是“口腔保健微笑工程——2001西部行”的先行者和推动者，与中国共同携手发展西部。
（2）目标媒体（略）。
（3）目标公众。
中央及西部地区有关省、市卫生组织；卫生部及西部各省卫生厅；西部地区广大现有和潜在消费者。
2.公关策略：借势造势。
策略1.针对高露洁的品牌形象：借中国政府提出西部大开发、卫生部及行业主管部门举办的“口腔保健微笑工程——2001西部行”之势，深入推广高露洁是口腔护理的专家和先行者的企业形象。
策略2.针对媒体宣传：借中国媒体对西部重点报道焦点之势，减少商业宣传，对高露洁公司形象进行合理的全面、深入报道。
高露洁
优势：1、高露洁进入中国时间长，覆盖全国各地，占据主要市场地位。
2、高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身穿白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，在中国消费者中树立起了“口腔护理专家”的品牌形象，深受中国广大消费者的青睐。
劣势:1、在中国，国产牙膏主要集中在低收入和中老年人群中。
对中老年人来说，使用习惯是很难改变的，老品牌早已根深蒂固。
高露洁做为一个“外来者”，是其在中国发展的劣势之一。
2、中外品牌价格的差异，是高露洁在中国发展的劣势。
尽管高露洁在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
机遇：1、国内牙膏品牌都是在计划经济年代产生的，主要以国有商业流通企业—百货站为产品流通渠道，营销管理能力先天不足。
缺乏正确而又持之以恒的长远战略，营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。
这成为作为国际品牌的高露洁发展的机遇。
2、挑战：1、中国人的习惯的改变要有一个漫长的过程，要改变中国消费者的习惯和态度，高露洁还要继续维持自己良好的企业形象，进一步融入中国，深入到中国消费者的心目中！2、佳洁士比高露洁进入中国市场晚三年，处于落后的境地。
近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化状态。
佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏的品牌。
佳洁士的进入是高露洁面临的重大挑战！STP理论市场细分目标市场市场定位高露洁的品牌战略性定位在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。
这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。
“甜美的微笑光明的未来”。
将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告网络营销4p’s组合分析1、产品策略2、价格策略3、分销策略高露洁公司的发迹，与其有效的行销策略有关。
爱牙日演讲稿(9篇)
爱牙日演讲稿（9篇）爱牙日演讲稿1友爱的老师们，友爱的同学们：大家下午好：本年9月20日是“全国爱牙日”，主题是“xxx”，旨在推动全社会重视儿童口腔健康。
我中心紧紧围绕“健康口腔，美好家庭”主题，绽开形式多样的的宣扬教育活动，提高了广阔人民群众的爱惜牙齿的意识，透过这次活动，积累了丰富的社会活动经受，也发觉了群众对口腔健康知道缺乏等问题。
现将有关工作状况总结如下：围绕主题，透过悬挂条幅、发放宣扬材料、建立询问点等多种形式，广泛宣扬口腔疾病防治学问，促进广阔群众对口腔疾病知道和重视，推动全社会重视儿童口腔卫生。
此次活动，建立宣扬展板4块、悬挂宣扬条幅2幅，现场发放宣扬材料3000份，建立询问服务台4台次，回答群众询问400余次，收到了杰出效果，出动车辆4台次，人员30人，参加就诊询问的人群中，以晚年人和儿童居多，这说明晚年人和儿童牙病发病率高，人们对口腔健康的要求有所增高。
爱牙日活动总结。
但也发觉一些问题，如很多中青年人的口腔健康状况令人担忧，口腔保健意识不强；一些人对口腔科的知道不全面，以为口腔科仅限于牙病的治疗；很多人以为口腔颌面外科的业务规模仅仅是拔牙而已，还不理解口腔颌面外科的看病规模；另有部分群众对此类公益询问活动持观望或不信任心情。
这些都有待于咱们绽开更加深化细致的宣扬工作。
总归，透过细心的组织领导，在本年9月20日是第xx个“全国爱牙日”，主题是“xxx”这天，紧紧围绕主题，广泛宣扬少年儿童怎样预防龋病、削减口腔疾病，绽开了宣扬教育，普及口腔卫生学问，让更多的群众知道到爱护牙齿的重要性。
爱牙日演讲稿2友爱的老师们，友爱的同学们：大家下午好：同学们，先考验一下大家。
你知道今日是什么日子吗？今日是9月20日，是全国爱牙日。
俗话说“人的第一件事是食物，第一件事是牙齿。
”儿童正处于生长发育的关键期，牙齿的好坏会直接影响儿童的身心健康。
因此，我们应当尽力爱护我们的牙齿免受细菌的侵害。
每年的9月20日，全国都在集中力气开展形式多样、内容丰富的“爱牙日”。
高露洁口腔健康月活动方案ppt课件
• • • • 社区内举办，“高露洁零蛀家庭日” 进行口腔健康检查 赠送试用装 派发防蛀卫士标志，作为嘉年华入门卡 社区宣传：（推介高露洁口腔健康月） • 口腔知识宣传手册 • 零蛀卫士人形立牌
活动规划
体验 “1+1”
甄选“零蛀家庭”
入围赛 • 根据“零蛀”标准，筛选报名家 庭 • 要求提供参赛家庭的“1+1”资 料 “1-健康”：参赛家庭成员个人资 料 “1-笑容”：笑容绽放的全家福照 片
卖场POP建议：（充分宣传主题活动） • 活动宣传海报 • 零蛀卫士人形立牌 • DM宣传卡片
活动规划
邀请 “1+1”
• 特供的促销装内，可获取”零蛀家庭”报 名表 • 集高露洁商标，获得社区体验资格
社区宣传：（充分介绍主题活动） • 活动宣传海报 • DM宣传卡片
活动规划
体验 “1+1”
新闻发布会
Experience
Sep
Amplification
Sep20 • • 零 蛀 家 庭 的 甄 选 高 露 洁 零 蛀 家 庭 嘉 年 华 央 视 播 出 零 蛀 家 庭 总 决 赛 •
• 社 区 的 高 露 洁 家 庭 日 活 动
活动规划
促销 “1+1”
促销建议： • 高露洁牙膏三口之家家庭促销装 • 儿童牙膏+牙刷促销装
零蛀家庭在这里大放异彩，
我的家庭，就是下一个！
“1+1”
主题推演
活动规划
传播计划
活动预算
关于嘉利
品牌经营计划 高露洁2007年度零蛀家庭嘉年华
• “口腔健康月” 历经10年多的品牌建立期和推广期，有 了一定市场覆盖面和受众认知，也将进入品牌的优化传 播
高露洁的STP战略分析(1)
高露洁的STP战略分析组员:孙悦王柳薇高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司，起源于美国。
成立于1806年，威廉·高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业，两百年后，这家公司的全球市场份额达到了45%，在进入中国市场的二十年后，其在中国的市场份额在30%或更大。
一、早期的高露洁例子：创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。
公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。
后来老板横下决心，公开征注良策。
他在媒介上登出告示："谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。
"10万美元的奖金是充满惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。
这些应征"创意"中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。
他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50％，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。
高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。
直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一"创意"。
我本人记得这个主意在初中的作文素材里是高露洁公司内员工想出来的，但是这并不重要。
我认为重要的是三点：1、能将管口做大而不引起消费者的反感的重要一点是产品的质量要好。
牙膏亲近人，亲近人的东西做不好是很容易被发现的，很容易被抛弃的。
2、不能仅仅靠公司决策者帮助公司提高它的业绩。
3、学会另辟蹊径。
这也是高露洁公司能够经久不衰，永葆青春的秘诀。
二、开拓海外市场再举一个例子：高露洁进入印度农村市场。
美国个人护理品制造商高露洁——棕榄公司在印度有很长的发展史，是印度牙膏市场的领导者，到2003年，公司在印度农村地区的牙膏销售额将超过在印度销售总额的50%。
公司计划通过宣传口腔卫生知识推广高露洁品牌，吸引成百上千的农村人口使用高露洁产品。
高露洁
整体产品概念
②形式产品：
高露洁牙膏主要分为以下系列： 1.高露洁360°牙膏
2.高露洁抗敏牙膏
3.高露洁防蛀系列
整体产品概念
③延伸产品：
高露洁产品的海外销量占总销售量的70%， 这一业绩应当归功于它100多年来在全世界倡导口 腔健康教育，促进提高人们口腔健康意识的系列活 动。
“我们的目标：没有蛀牙。”一句简单的口号 背后有着很多投入。高露洁一直在全球推广“甜美 的微笑，光明的未来”口腔保健教育计划，通过与 各国政府及专业组织密切配合，在世界范围内开展 口腔健康教育活动，旨在帮助儿童从小养成良好口 腔卫生习惯，降低儿童口腔疾病发病率。这个品牌 在孩子眼里就成了关怀他们牙齿的"高露洁叔叔"， 很有亲和力。
整体产品概念
①核心概念：
高露洁在推广其全面防蛀牙膏之前，中国 消费者牙膏消费习惯处于一个相对多元化阶段。 比如中草药牙膏、防脱敏牙膏、氟钙牙膏等。 但是，高露洁全面防蛀牙膏几乎是彻底改变了 中国牙膏市场消费习惯，因为其产品诉求直指 牙齿病理根源：蛀牙！应消费者的要求，高露 洁以防蛀要中心，开发了一系列的牙膏产品。
高露洁的进一步发展
③高露洁也应逐步开发网上商场或电话零售等 其他方式，为消费者购买商品提供各种方式。 要与时俱进，充分利用电子商务销售产品。 ④中国农村是一个庞大的消费市场，特别是 对于日常生活用品来说，高露洁牙膏利用自 己关注“防蛀”的优势，尝试开发低档产品。 因为农村注重美白的群体不多，多追求“防 蛀、自然”。
产品延伸：
①产品种类延伸：高露洁已有防蛀型牙膏产
品的基础，在避免品牌稀释的前提下，从专业的 防蛀产品到其他产品，从牙膏延伸到牙刷漱口水， 丰富了产品种类，延长了产品链，拓宽了目标消 费群体，使得在中国牙膏市场拥有较高的市场份 额。
高露洁企业文化
高露洁企业文化高露洁是一家国际知名的口腔护理品牌，以其优质的产品和发展迅猛的企业文化而闻名于世。
高露洁的企业文化体现在多个方面，包括品质导向、创新精神和社会责任意识等。
本文将从这几个方面详细介绍高露洁的企业文化。
首先，高露洁的企业文化始终以品质导向为核心。
作为一家专注于口腔护理的企业，高露洁注重产品的品质和安全性。
从产品设计到生产制造，高露洁始终遵循严格的质量标准，确保每一款产品都能够提供优质的口腔护理效果。
高露洁在研发过程中注重创新，不断引入新的技术和材料，以提升产品的品质和效果。
高露洁的客户信任和口碑良好，正是得益于其始终坚持品质导向的企业文化。
其次，高露洁的企业文化充满了创新精神。
高露洁不仅关注产品的创新，还积极推动企业的创新发展。
高露洁在研发团队中聚集了一批具有丰富经验和创新思维的专业人才，不断推陈出新，开发出适应市场需求的新产品。
高露洁还积极与各种机构合作，进行技术研究和交流，不断提升企业的创新能力。
高露洁注重与时俱进，将创新精神融入到企业的方方面面，成为企业文化的重要组成部分。
高露洁还具有浓厚的社会责任意识。
作为一家国际企业，高露洁积极参与各类公益活动，关注社会问题，推动社会的可持续发展。
高露洁注重环保和可持续发展，致力于减少对环境的影响。
高露洁还积极开展口腔健康教育活动，提高人们对口腔健康的认识和重视。
高露洁的社会责任意识不仅体现在产品和业务方面，更体现在企业文化和员工行为上。
高露洁的企业文化在不断丰富和发展中，帮助企业取得了长足的发展。
品质导向、创新精神和社会责任意识是高露洁企业文化的核心要素，也是高露洁取得成功的重要原因。
高露洁将继续坚持这些核心价值观，不断提高产品的品质和创新能力，同时积极履行企业的社会责任，为社会健康和可持续发展做出更大的贡献。
总而言之，高露洁的企业文化以品质导向、创新精神和社会责任意识为核心，体现在产品研发、生产制造和企业行为等方方面面。
高露洁的企业文化使其成为一家值得信赖的品牌，并为其长期的发展奠定了坚实的基础。
高露洁
优势：1、高露洁进入中国时间长，覆盖全国各地，占据主要市场地位。
2、高露洁通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身穿白大褂的“牙医”对消费者的谆谆诱导，在中国消费者中树立起了“口腔护理专家”的品牌形象，深受中国广大消费者的青睐。
劣势:1、在中国，国产牙膏主要集中在低收入和中老年人群中。
对中老年人来说，使用习惯是很难改变的，老品牌早已根深蒂固。
高露洁做为一个“外来者”，是其在中国发展的劣势之一。
2、中外品牌价格的差异，是高露洁在中国发展的劣势。
尽管高露洁在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
机遇：1、国内牙膏品牌都是在计划经济年代产生的，主要以国有商业流通企业—百货站为产品流通渠道，营销管理能力先天不足。
缺乏正确而又持之以恒的长远战略，营销意识薄弱、品牌力、销售力都较国际品牌差。
这成为作为国际品牌的高露洁发展的机遇。
2、挑战：1、中国人的习惯的改变要有一个漫长的过程，要改变中国消费者的习惯和态度，高露洁还要继续维持自己良好的企业形象，进一步融入中国，深入到中国消费者的心目中！2、佳洁士比高露洁进入中国市场晚三年，处于落后的境地。
近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化状态。
佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童“没有蛀牙”的笑脸。
通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏的品牌。
佳洁士的进入是高露洁面临的重大挑战！STP理论市场细分目标市场市场定位高露洁的品牌战略性定位在产品层面，高露洁推出了具有广泛覆盖面的产品性定位，“我们的目标：没有蛀牙”。
这个广告诉求其实几乎是所有牙膏产品面临的产品主题，高露洁以王者至尊提出来作为自己产品主张，实际上就已经向全行业进行挑战，同时也是对全行业进行教育，其立意之大气与包容绝对让竞争对手敬畏；再看在情感诉求上，高露洁更是具有大家风范。
“甜美的微笑光明的未来”。
将人类牙齿健康提升到关乎人类生活未来高度，高露洁仿佛是为全行业作公益性广告网络营销4p’s组合分析1、产品策略2、价格策略3、分销策略高露洁公司的发迹，与其有效的行销策略有关。
高露洁的口腔护理教育（合集5篇）
高露洁的口腔护理教育（合集5篇）第一篇：高露洁的口腔护理教育（一）高露洁的口腔护理教育调查表明，中国成人恒牙患龋率为49.88％，儿童乳牙患龋率为76.55％，在中国的城市和农村，5岁儿童乳牙的患龋率分别为75．7％和78.3％，龋均（口岈内龋齿平均数）分别为4.32和4．80。
65～74岁老人平均失牙数高达11颗中国西部农村地区的情况则更为严重，有的省份5岁儿童乳牙患龋率高达80.25％。
全国牙防协会专家调查也发现，中国成年人达到口腔卫生良好的不足0.22％中国80％的成年人有牙龈萎缩、牙根暴露问题，仅有不到2％的居民有定期进行口腔检查和清洁的习惯。
而发达国家尤其是北欧国家，5岁儿童的龋齿患病率仅为30％。
牙齿保健是预防口腔疾病最简便、成本最低、保健效果最好的办法：早在10年前，世界卫生组织就提出了2010年全球口腔健康目标。
在6个年龄段5～6岁儿童应达到90％无龋；12岁时龋均不超过1％。
与这个目标相比，中国儿童的口腔健康尚存在较大差距。
高露洁（Colgate）公司从中发现了中国市场的巨大商机，并从“没有蛀牙的消费者认知问题开始教育和争取中国消费者。
十余年后，高露洁公司成功的改变了中国人口腔卫生的观念和生活习惯，同时成为中国牙膏市场的领导者。
提起口腔护理，人人都想到高露洁。
凡看过高露洁电视广告的人都会被那群高喊“没有蛀牙”的孩子们的天真率直神情所感染。
曾几何时，我们一把蛀牙问题放在重要的住罩，但是现在一切都变了，孩子们喊醒了我们口腔护理意识，而这一结果得益于高露洁长期孜孜不倦的消费者教育。
无论电视上还是网络中，高露洁广告都有两类不变的角色，即以一群孩子和牙科保健医生为其产品代言人。
以实验对比过程唤起人们对牙齿保健的重视！借助专家，增加广告诉求的科学性与权威性，通过中华口腔医学会的权威衬托自己的专业护理形象。
在全球快速消费品领域，高露洁是一家成功的牙膏跨国供应商。
它始终保持40％市场占有率。
在美国，高露洁牙膏的市场份额从1997年的24.7％上升到2000年的31．8％。
高露洁的口腔护理教育
高露洁的口腔护理教育一个品牌如果在行业里，在消费者的心目中留下了一个“权威”的品牌形象，那么对于提升品牌竞争力无疑有着巨大的帮助。
在这里，权威机构、权威技术都成了提升品牌权威形象的不可或缺的重要道具。
在这里，高露洁上演得都比较精彩。
我们看看高露洁是如何通过各种方式来提升自己的品牌的权威形象------口腔护理专家的。
1、打造本土化品牌为了迎合中国消费者的心理，把英文名称“COLGATE”译为“高露洁”，使中国消费者以为这是一间地道的中国公司，在获得中国消费者认可的同时，增加品牌的亲和力，促进品牌本土化的进程。
2、借势“牙医学会”（权威机构）为了树立“口腔护理专家”的形象，高露洁在多个国家获得众多牙医学会广泛认可的奖章，现已获得120多项，比任何一家公司都要多。
同样，高露洁在中国的品牌宣传，更是以是中华预防医学会惟一验证和推荐的牙膏品牌为权威基础进行品牌宣传。
通过长时间的品牌打造，在消费者心中，高露洁几乎成了“口腔护理”的代名词，为迅速提升品牌的竞争力奠定的必要基础。
3、推出权威传媒------《口腔健康导报》2001年，高露洁公司与中华口腔医学会签定五年友好合作协议。
在合作期间双方共同出版《口腔健康报导》，免费向全国口腔医生及时报道国际口腔医学方面的最新科技。
4、推动口腔健康教育1994年，高露洁---棕榄主动与中国政府合作，发展中国口腔护理进程。
在教育委员会的支持下，开始在中国各地引进口腔护理教育项目。
增强了小学生和其家庭对口腔卫生的重要性的认识，帮助中国人民掌握了口腔卫生护理的技巧，形成了良好的口腔卫生习惯。
直到今天，25个省的250多个城市的2500多万中国儿童在这个项目中受益。
高露洁正在进行品牌打造的过程当中，正是巧妙地运用了权威谋权术的品牌打造方式，并借势于各种权威机构可者推出权威传播与权威项目，进而把高露洁的“口腔护理专家”的权威品牌形象深深地印在了消费者的心里，提升了品牌的核心竞争力。
高露洁让世界人民更爱刷牙了
高露洁让世界人民更爱刷牙了
崔鹏
【期刊名称】《商务周刊》
【年(卷),期】2003(000)023
【摘要】在经济高速增长的年代创造“奇迹”的是安然,在经济不景气的时候是高露洁。
它在今年第三季度的报表又创造了好几项记录,其中季度净盈余3.654亿美元,较上年同期增长10％。
每股盈余也创造了一项新纪
【总页数】2页(P26-27)
【作者】崔鹏
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F416.8
【相关文献】
1.巴氏刷牙法，让牙齿更健康 [J], 李辉
2.怎样刷牙更健康 [J], 熊苗
3.小朋友刷牙要更有趣更智能佳洁士S7000K儿童智能电动牙刷 [J],
4.勤刷牙头脑更聪明 [J],
5.为世界人民提供更安全的电气产品——中国·人民电器集团质量管理纪实 [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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高露洁的口腔护理教育
一个品牌如果在行业里，在消费者的心目中留下了一个“权威”的品牌形象，那么对于提升品牌竞争力无疑有着巨大的帮助。
在这里，权威机构、权威技术都成了提升品牌权威形象的不可或缺的重要道具。
在这里，高露洁上演得都比较精彩。
我们看看高露洁是如何通过各种方式来提升自己的品牌的权威形象------口腔护理专家的。
1、打造本土化品牌
为了迎合中国消费者的心理，把英文名称“COLGATE”译为“高露洁”，使中国消费者以为这是一间地道的中国公司，在获得中国消费者认可的同时，增加品牌的亲和力，促进品牌本土化的进程。
2、借势“牙医学会”（权威机构）
为了树立“口腔护理专家”的形象，高露洁在多个国家获得众多牙医学会广泛认可的奖章，现已获得120多项，比任何一家公司都要多。
同样，高露洁在中国的品牌宣传，更是以是中华预防医学会惟一验证和推荐的牙膏品牌为权威基础进行品牌宣传。
通过长时间的品牌打造，在消费者心中，高露洁几乎成了“口腔护理”的代名词，为迅速提升品牌的竞争力奠定的必要基础。
3、推出权威传媒------《口腔健康导报》
2001年，高露洁公司与中华口腔医学会签定五年友好合作协议。
在合作期间双方共同出版《口腔健康报导》，免费向全国口腔医生及时报道国际口腔医学方面的最新科技。
4、推动口腔健康教育
1994年，高露洁---棕榄主动与中国政府合作，发展中国口腔护理进程。
在教育委员会的支持下，开始在中国各地引进口腔护理教育项目。
增强了小学生和其家庭对口腔卫生的重要性的认识，帮助中国人民掌握了口腔卫生护理的技巧，形成了良好的口腔卫生习惯。
直到今天，25个省的250多个城市的2500多万中国儿童在这个项目中受益。
高露洁正在进行品牌打造的过程当中，正是巧妙地运用了权威谋权术的品牌打造方式，并借势于各种权威机构可者推出权威传播与权威项目，进而把高露洁的“口腔护理专家”的权威品牌形象深深地印在了消费者的心里，提升了品牌的核心竞争力。
不留意的人会以为高露洁是宝洁公司的产品，实际上它是个有着百年历史的公司和品牌，在口腔护理行业一直持续领先。
之所以被人误解是与企业品牌相比，高露洁更重视对产品的宣传，低调的高露洁认为品牌最终是为产品服务的，广告费用应投入在品牌建设方面，不应该过多用在公司身上。
换句话说，他们更关注的是别人购买他们的牙膏。
高露洁于１９９２年进入中国，十多年来产品行销５００多个城市，权威市场研究公司ＡＣ尼尔森数据显示，高露洁牙膏连续三年市场份额遥遥领先，在主要大城市高露洁牙膏及牙刷都很受消费者欢迎。
高露洁在中国的目标是占领４０％的市场份额。
高露洁一直扮演着口腔护理专家的角色，它的儿童广告通常包括三类人——母亲、孩子、牙科护理专家，口号是“没有蛀牙”。
还有广告明星小浣熊，雪白得发亮的牙齿也赢得了人们的喜爱。
在中国消费水准日新月异的年代，人们对牙齿的美观及护理迟早会上升到西方国家的高度，聪明如高露洁一早扛起“专业口腔护理”的旗帜，从儿童开始培养起护理的观念。
高露洁每年花费１．６亿美元的广告费，告诉人们怎样保持牙齿健康，这种广告轰炸使得一提起口腔护理，人们很自然想到的就是高露洁。
高露洁一直十分注重与口腔专业人士的良好合作，在多个国家获得众多牙医学会广泛认可。
在中国，每逢９月２６日的“全国爱牙日”，高露洁就借机和中华预防医学会、全国牙防组合作大力推广口腔保健活动。
２００１年，高露洁与口腔界权威组织联手开展了“口腔保健微笑工程——２００１西部行”，针对西部地区开展口腔保健普及教育。
高露洁在这些地区的销售收入已接近公司总收入的５０％。
除了准确的市场定位外，高露洁还善于从小处着手。
高露洁的管理层不只是谈谈宏观策略问题，还亲自参与到一些细节的讨论中来。
例如经过简单的改进，一种除臭剂的外包装每个就可节省几分钱。
虽然在生产过程中节省每一分钱的成本令高露洁大获成功，但这绝对不是公司致胜的唯一原因。
它还有一个撒手锏就是，向少数几项利润率高的业务全速发展。
公司超过一半的销售额来自口腔护理和个人卫生用品这两项业务，牙膏、除臭剂和液体香皂等产品都属于这些业务。
相比之下，其它如洗洁精和清洁剂等产品的盈利能力则低得多。
专注于某几项业务发展令高露洁的市场份额不断攀升，特别是１９９７年向市场推出定价甚高、功效显著的“全效”牙膏以来，高露洁在美国牙膏市场的份额已从１９９７年的２４．７％上升到２０００年的３１．８％。
由于这种市场策略大获全胜，因此高露洁已经推广至其它产品系列如香皂身上。
仅仅做到以上几点，高露洁是不可能取代宝洁执世界牙膏领域之牛耳的。
除此之外，高露洁在营销策略上也有一套。
如广泛而有选择性的分销渠道，多元化发展划分不同层次的消费群等等。
高露洁有一个家喻户晓的故事：创业初期为拓展销路，高露洁悬赏１０万美元奖金，有人建议将牙膏管口放大５０％，销路就此打开。
――摘自卢泰宏，《消费者行为学》，高等教育出版社，2006
案例思考题：
1、高露洁为什么不遗余力地对消费者进行口腔护理教育？
2、高露洁的消费者教育行为对整个口腔护理产品行业都有好处，并不是只对自己有好处，为什么高露洁还
是坚持不懈这样做？
3、高露洁为什么总是引用中华口腔医学会的证明？。