药店陈列技巧

[转贴] 店内陈列摆设技巧

零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、

促销海报四个部分。

首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。

通常正常货架产品陈列包含下述因素：

1、关连性陈列

2、丰富感/质感陈列

l 深度陈列

l 往前陈列

l 货架上不可留有空位

l 商标/品名正面朝前

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3、产品置放稳固易取

4、水平与垂直陈列

l 小包装、大包装

l 低价、中价、高价

l 淡色、深色 (寒色和暖色)

5、广度(多面)陈列

l 优先产品

l 新产品

l 特别推荐/促销产品

l 结账区陈列

我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明

优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货

架终端区的位置等方面。

在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商

提供之小货架/陈列盒等都要

充分予以利用。

其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购

决策为非理性。

非正常货架特别陈列包含下述因素：

1、增加销售额

2、增加利润

3、新产品或新包装

4、刺激购买多种产品、大包装、多量

5、刺激产品试用、试吃

6、配合产品特价促销

7、吸引顾客人潮与冲动性购买

非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：

1、挂勾

2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)

3、挂条

4、散置陈列篮

5、货架终端落地陈列架

6、堆箱/割箱陈列

7、圆盘堆高陈列

8、促销区产品集中陈列

再次，我们来介绍产品打标和标示卡。

1、打标：

l 方型包装：背面右下方

l 圆型包装：背面正下方

切勿遮住产品名，规格，重要说明处。

2、一般标示卡

l 大(长)型：多面陈列、大型、优先产品

l 小(短)型：单面陈列、小型、一般产品

3、特别标示卡

l 计算机制作打印

l 利用包装盒/说明书剪贴制作

在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。

最后，我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易

看，距离产品要略微近一些。

善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。

1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？

2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。

3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。