药店陈列技巧
药店陈列技巧
药店陈列技巧药店陈列技巧是指药店在陈列产品时，根据产品属性和消费者需求，采用科学的陈列方式和技巧，突出产品特点，吸引消费者的注意力，提高销售效果的方法。
以下是一些建议的药店陈列技巧：1. 制定陈列计划：首先依据不同的产品类别和特点，合理规划陈列区域和陈列架位，使用亮眼的颜色和设计布局，让顾客一目了然地找到所需产品。
2. 产品分类陈列：根据产品的功能、用途和适用人群进行分类陈列，比如按照感冒、胃病、儿童用药等分类，让消费者能够快速找到所需产品，提高购买的便利性。
3. 尽量减少空置架位：尽量减少空置的陈列架位，通过定期库存管理和补货规划，保持货品的新鲜度和供应充足性，给消费者以满意的购物体验。
4. 引导消费者流线：合理设置货架的流线，引导消费者按照固定路线浏览商品，同时将促销品或热门产品放置在消费者流线较为集中的地方，增加产品的曝光率。
5. 创造产品推广点：通过突出产品的优势和特点，创造产品推广点，如通过标签、海报、展示模型等方式展示产品的疗效或使用效果，吸引消费者的注意并激发购买欲望。
6. 定期更新陈列：定期更新陈列架位上的产品，保持陈列的新鲜感和吸引力。
同时，根据季节和假期等特殊时段，调整陈列的搭配和主题，增加消费者的购买欲望。
7. 清晰的标示和说明：在每个产品上清晰标示产品的名称、功效、使用方法和适用禁忌等信息，帮助消费者了解产品，提高购买的信心和安全性。
8. 保持整齐有序：保持货架整齐有序，避免堆积和混乱，有助于消费者更好地选择和比较产品，提高购买效率。
9. 定期陈列培训：组织员工进行陈列培训，了解不同产品的特点和销售技巧，提升员工陈列和推销的能力，为顾客提供更好的购物体验。
总之，以上药店陈列技巧是提高产品销售和顾客购物体验的重要手段，根据具体情况和目标群体灵活运用，可以有效地提高药店的销售效果。
药店陈列标准总结范文
随着医药行业的不断发展，药店作为药品销售的重要渠道，其陈列标准直接影响着顾客的购物体验和药品的销售业绩。
以下是我对药店陈列标准的总结，以期为药店提供参考和指导。
一、陈列原则1. 安全性原则：确保药品陈列安全，避免因摆放不当导致的药品损坏或安全事故。
2. 便捷性原则：药品陈列应方便顾客选购，减少顾客寻找药品的时间，提高购物效率。
3. 视觉性原则：通过合理的陈列设计，吸引顾客眼球，提升药店形象。
4. 效率性原则：优化陈列布局，提高药品周转率，降低库存成本。
二、陈列标准1. 药品分类：按照药品的剂型、功效、适用人群等进行分类，便于顾客查找。
2. 药品摆放：药品摆放要整齐有序，避免杂乱无章。
同时，要注意药品的保质期，确保顾客购买到新鲜药品。
3. 药品标识：在药品陈列区设置醒目的标识，标明药品名称、规格、生产厂家、批准文号等信息，方便顾客了解。
4. 药品陈列高度：根据药品的特点和顾客的视线高度，合理设置药品陈列高度。
通常，非处方药陈列高度为1.2米至1.5米，处方药陈列高度为1.5米至1.8米。
5. 药品展示：对于热销药品、新品或特殊药品，可通过设立专区、货架或展示柜进行展示，提高顾客关注度。
6. 药品补货：定期检查药品库存，及时补充货架上的药品，避免出现缺货现象。
7. 药品促销：根据市场需求和促销活动，合理设置促销药品的陈列位置，提高促销效果。
8. 环境整洁：保持药店陈列区的整洁，定期清理货架、展示柜等设施，营造良好的购物环境。
三、陈列效果评估1. 顾客满意度：通过调查问卷、顾客反馈等方式，了解顾客对药店陈列的满意度。
2. 药品销售情况：分析不同陈列区域的药品销售数据，评估陈列效果。
3. 库存周转率：关注药品库存周转率，分析陈列对库存管理的影响。
4. 药店形象：通过顾客和行业人士的评价，了解药店陈列对药店形象的影响。
总之，药店陈列标准对于提高顾客购物体验和药品销售业绩具有重要意义。
药店应根据自身实际情况，不断优化陈列标准，提升药店竞争力。
药店陈列技巧
药店陈列技巧一、药品陈列的概念。
1、概念:指药店为了最大限度地方便消费者购买药品，提高营业额和利润水平，利用门店的有限资源，合理规划店内总体布局、货架摆放顺序、药品摆放位置和堆码方式，创造便于顾客购物的环境。
2、目的:(1) 提升药店整体形象，成功巧妙的商品陈列，不但可以给商品增加美感，还美化了整个零售店的面貌，提升了购物环境，容易引起顾客的好感，使购物成为一个心情舒畅的的过程。
(2) 方便顾客购买，陈列的本质是将药店经营的药品摆放出来，方便顾客浏览、了解和购买，使顾客在最短的时间内以最直接的方使找到自己所需要的药品。
(3) 诱发和引导消费。
商品陈列具有培养顾客新的消费需求，引导顾客消费的作用。
所有可以通过有选择地让消费者重点认识某种商品，诱发消费者的购买兴趣。
，有经验的经营者往往会将最新的商品摆放在最醒目、最前面的位置，目的就是要将最新的商品信息告诉给顾客，以一种无声的方式对顾客的消费进行引导。
(4) 促进销售，加速周转。
商品陈列通过陈列架、陈列方式、灯光营造、商品价签和功能标注等辅助手段，可以突出重点推销商品的特点、性能及用途，给顾客造成强烈的视觉刺激，留下深刻印象，从而促进销售频率的增长，带动商品的及流动资金的周转(5) 体现管理水平，商品陈列的优劣，可以反映出这家药店的经营管理及专业化水平的高低，反映出药店营业员的业务水平和服务态度，可以使顾客切实感受到药店高水平的经营管理和积极的服务态度，从而更愿意来本店购药。
二、药店布局与陈列药店布局与陈列:子零售店为了最大限度地便利顾客购买，运用一定的方法摆放上商品，展示商品，利用有限的资源规划和实施埋单搞得总体布局，创造理想购物空间的工作 1、布局原则:(1) 让顾客容易进入。
如何让顾客很容易地进到店里来，是药店发挥店铺优势和魅力的前提条件。
所以店铺的空间布局规划，必须首先考虑如何让顾客很容易自然的进入店中。
(2) 让顾客停留更久。
一般来说到门店进行指明购物的顾客大约占所有顾客的30,，有大约70,的顾客属于冲动性的购买，是受门店内商品的陈列、功能、特点、包装和营业员的介绍以及进行的促销活动等影响产生了购买的动机。
二、药店陈列培训
保持整洁
及时整理和清理陈列区域 ，保持陈列的整洁和有序 。
03
药店陈列管理
陈列计划制定
明确陈列目标
制定陈列计划前，需明确陈列的目标和预期效果 ，如提高销售额、吸引顾客关注等。
分析市场需求
了解目标市场的需求、购买习惯和消费心理，以 便针对性地制定陈列策略。
确定陈列主题
根据市场需求和药店特点，确定陈列的主题和风 格，如季节性陈列、节日性陈列等。
药店陈列技巧
突出重点产品
重点产品放于显眼位置
将店内重点产品放在药店的入口、墙角、柜台等显眼位置，以吸 引顾客的注意力。
突出产品特点
通过灯光、宣传海报、装饰品等手段，突出重点产品的特点，增 强产品的吸引力。
提供试用机会
为重点产品提供试用机会，让顾客亲身体验产品的效果，增加购 买的信心和欲望。
合理布局陈列区域
根据产品特点选择色彩
根据产品特点选择合适的色彩，以增强产品的 视觉效果。
3
创造舒适氛围
通过灯光和色彩的搭配，创造出一个舒适、温 馨的购物环境。
合理调整陈列高度和角度
便于顾客取放
根据顾客的身高和取放习 惯，合理调整产品的陈列 高度和角度，使顾客能够 方便地取放产品。
突出产品特点
通过调整陈列角度和高度 ，突出产品的特点，增强 产品的吸引力。
培训时间
根据实际情况安排培训时间，可选择在淡季或闲暇时间进行培训 ，一般建议为期一周或两周。
培训人员
参与培训的人员应包括药店店长、店员、药师等相关人员，确保 所有人员都得到充分的培训和指导。
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THANKS
销售数据分析
收集并分析陈列期间的药店销售数 据，了解陈列对销售额的影响，判 断陈列效果。
药店陈列技巧培训
2023-11-01•药店陈列概述•药店药品陈列技巧•药店空间布局与陈列•药店陈列的营销策略•药店陈列的维护与管理目•药店陈列案例分享及实战演练录01药店陈列概述陈列定义药店陈列指的是将药品、保健品、医疗器械以及相关产品，按照一定的空间布局和展示技巧，进行有序摆放，以吸引顾客的注意力，增加销售量。
陈列重要性药店陈列的好坏直接影响到顾客的购物体验和药品的销售量。
一个合理的陈列方案可以引导顾客的购物决策，激发顾客的购买欲望，提高销售业绩。
陈列的定义和重要性陈列原则：药店陈列需要遵循科学、合理、美观、易行的原则，以满足顾客的需求和期望。
陈列目标：药店陈列的目标包括以下几点1. 吸引顾客的注意力，增加药品的销售量。
2. 引导顾客的购物决策，提高购买效率。
3. 提升药店的整体形象，增强品牌认知度。
4. 营造良好的购物环境，提高顾客满意度。
陈列的原则和目标陈列构成要素包括以下几点1. 空间布局：药店的空间布局要合理规划，根据不同药品的销售量和顾客的需求，设置相应的货架、柜台、展示柜等。
2. 色彩搭配：药店的色彩搭配要和谐、温馨，以营造舒适、愉悦的购物环境。
3. 照明设计：药店的照明设计要明亮、柔和，以突出药品的特点和美感。
4. 文字描述：药店的文字描述要简洁明了，易于理解，以帮助顾客更好地了解药品的功能和使用方法。
陈列的构成要素02药店药品陈列技巧将药品按照功效进行分类，如感冒药、退烧药、止咳药等，方便顾客快速找到所需药品。
药品分类与陈列按照药品功效分类根据药品分类，将药品放置在不同的区域，并明确每个区域的摆放主题，提高陈列的统一性和美观度。
明确药品摆放区域根据药品销售情况和市场需求，定期调整药品的摆放位置和方式，提高商品流动性。
定期调整药品摆放药品陈列的色彩运用利用色彩增强辨识度通过合理的色彩搭配，将药品与其它商品区分开来，提高顾客的辨识度和购买欲望。
色彩对心理的影响根据不同药品的功效和顾客群体，运用不同的色彩搭配来增强陈列效果，如使用冷色调来降低顾客的购买冲动。
药店产品陈列总结
药店产品陈列总结引言药店产品陈列对于顾客的购物体验和销售额起着关键作用。
一个良好的产品陈列布局不仅能够吸引顾客的注意，还可以提高销售率和顾客满意度。
本文将总结一些提高药店产品陈列效果的关键要素和策略。
1. 陈列货架设计一个有效的陈列货架设计是吸引顾客注意力的第一步。
以下是一些建议： - 清晰的陈列分类：将产品按照类别进行分组陈列，如感冒药、维生素补充剂、皮肤护理产品等。
这样有助于顾客快速找到他们需要的产品。
- 货架高度：货架的高度应该根据顾客的平均身高进行设置，以便使顾客能够轻松查看和取得货物。
- 产品布局：将畅销和高利润产品放在易于发现和接近的位置，这样可以促进更多的销售。
- 清晰的价格标签：为每个产品准备明显的价格标签，以便顾客可以很容易地了解产品的价格，并作出购买决策。
2. 商品陈列技巧良好的商品陈列技巧能够使产品更具吸引力，并提高销售率。
以下是一些值得考虑的技巧： - 产品摆放顺序：将同一品牌或同一类别的产品放在一起，以便顾客可以快速比较和选择。
同时，将畅销产品放在顾客眼睛最容易看到的位置，以便引起他们的兴趣。
- 季节主题陈列：根据不同的季节或节日，调整产品陈列方式，以提醒顾客关注相关的产品需求。
例如，在冬季可以优先推荐治疗感冒的药物。
- 组合销售：将一些相关的产品放在一起销售，以促进顾客购买其他相关产品。
例如，将维生素C和维生素补充剂放在一起销售。
- 试用样品：提供一些产品的试用样品，让顾客可以尝试后决定是否购买。
试用样品的摆放位置应该明显并易于取用。
- 售价优惠：在一些产品上设置特价或打折，以吸引顾客的注意力。
3. 产品信息展示在药店产品陈列中，清晰有吸引力的产品信息展示对于顾客做出购买决策非常重要。
以下是一些建议： - 产品说明：为每个产品准备清晰的产品说明，包括功效、用法和注意事项等。
这样可以帮助顾客了解产品，并提高他们的信任感。
- 客户评价：将一些客户的评价或满意度调查结果展示在产品旁边，以增加产品的信誉度。
药店商品陈列的7条基本原则
药店商品陈列的7条基本原则药店商品陈列的7条基本原则如下：
1.分类陈列：将同一类药品陈列在同一区域，货架上方要悬挂分类标识
牌。
2.功效分类原则：将同功效的药品陈列在一起，但要注意对业绩贡献大
的药品或广告热销药品应该陈列于显眼位置。
3.直列平铺原则：药品的正面朝向顾客，并根据药品的数量体积形状等
因素，外包装统一采取直立或平铺、挂置陈列，并遵循左高右低的排列原则。
4.先进先出原则：同种药品按照生产批号陈列，旧批号优先在前端摆放，
从而达到优先销售的目的。
5.关联陈列原则：同类或关联性商品应陈列于同一组货架或临近货架上，
方便关联性商品的灵活搭配销售，产生连带效益。
6.丰满陈列原则：陈列要丰满有量感，符合“二指原则”，保证货架的
空间利用率，也能在一定程度上减轻仓库压力。
7.GSP原则：药品与非药品分开、处方药非处方药分开、内服药外用药
分开以及易串味药品和一般药品分开。
药店陈列技巧 ppt课件
二、主要位置陈列方法与相关要求：
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柜台陈列
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柜台陈列
这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！
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柜台陈列
把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
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柜台陈列要求：
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商品陈列要整齐，
原则五：关联性
原则六：同类商品垂直陈列
原则七：黄金位置重点陈列 原则八：色彩协调性
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三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔
型、阶梯状、重叠型”等，制造热点； 4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要 高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过 5种商品； 堆头的商品高度不低于80cm不高于 120cm，不可以将商品直接堆放在地上 进行销售；
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花车、堆头的陈列要求：
5
货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，
正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商
品的颜色相近；
6
配有相应的POP海报提示，POP海报制作
◆为顾客创造更舒适的购物环境，刺激购买欲望， 增加药房销售额。
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列，
提升药房毛利率。
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二.陈列的原则
药店怎么陈列才能吸引顾客
药店怎么陈列才能吸引顾客一、陈列的3大方式1、交易药品的陈列交易药品的陈列，如货架、货橱、柜台等。
不论是什么品种待售，在摆放药品时要注意：整洁，美观，丰满，定位。
2、样品陈列样品陈列给人以醒目，明了的感觉。
如样品柜，平台的特点是一种局部陈列，具有一定的向导和美化药店的功能。
由于陈列空间的范围较小，它只能容纳少量药品的陈列。
因此在陈列内容上新产品，流行产品的颜色款式中选择适量的样品；在陈列的形式上要顾及四面展示的效果，除沿着药品橱柜要考虑背景设计外，大都采取无景象衬托的陈列为主，在辅助支架道具的配合，构成一个陈列体的立体画面。
3、储备药品的存放储备药品的存放是指已进入销售现场但未摆上货架或柜台的备售药品。
此类药品虽然无需陈列，但也要注意摆放整齐，以利于药店自身管理药品。
另外，切忌在药店的通道口和安全出口堆放储备药品。
二、陈列的6大黄金法则顾客购买心理过程：注视---感兴趣---联想---产生欲望----比较权衡----信任----决定行动----满足。
在这一系列心理活动中，有两个过程是非常重要的，一个是“感到兴趣”，因为这关系到顾客是否进店，是否接触药品；另一个是“比较权衡”，这个阶段顾客可以通过在同类药品的比较中，决定是否购买。
因此，药品的陈列可以分为以下6种：1、显眼的陈列顾客看不到的药品，就不会被考虑购买，除非顾客非使用这种药品不可。
因此，药品的陈列，理所应当放在最显眼的地方，以吸引顾客的视线。
药店在陈列时，要注意针对药品的大小、性质及售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。
具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30％的范围内；其次的位置是再下去的30％的范围。
2、易选择的陈列在陈列之前，药店人要将药品进行分类，如：按药品的类别分类；按顾客的性别、年龄分类；按用途分类；按价格分类。
这样的分类方法，不但能带给顾客最大的便利，对于药店店长来说，也可以提高自己管理药品的效率。
在陈列之时，药店人必须考虑药品出售的关联性，如：将止咳药与感冒药等有关联性的药品陈列在一起，可以收到相辅相成的效果。
药品陈列技巧
药品陈列技巧
药品陈列技巧
一、药品陈列技巧的基本原则
药品陈列技巧的基本原则主要是：把握药品特性，根据销售情况，结合市场情况，巧妙的利用空间和展架，采取有效的陈列技巧，满足消费者的购买需求，以提高消费者的体验，提高药店的销售率，实现药品陈列效益最大化。
1、药品陈列应遵循“有序”和“美观”的原则。
2、根据药品的性质，以及各自的销售情况，采取不同的陈列策略，使药品的陈列更具特色，更有吸引力。
3、根据药品的类别，坚持形式统一，陈列层次清晰，使消费者更容易寻找到想要的药品。
4、根据季节性来陈列药品，以提高消费者的购买欲望，提高药店的销售率。
5、注重药品安全，药品的陈列应避免阳光的直射，防止药品受潮、变质等，保证消费者的安全。
二、药品陈列技巧
1、采取价格陈列的技巧：根据药品的价格，把价格放在最显眼的位置，以此提高药品的销量。
2、采取新品陈列的技巧：药店可以把新品摆放在柜台的最上面，以利于消费者快速识别，以提高新品的销量。
3、采取品牌陈列的技巧：药店可以把同一品牌的药品陈列在一
起，以便消费者更加方便地选购，以此提高药店的品牌份额。
4、采取热卖商品陈列的技巧：药店可以把热卖的药品摆放在柜台的最显眼的位置，以此吸引消费者购买，提高药店的销售率。
5、采取仿生学陈列的技巧：药店可以把相关的药品摆放在一起，以模仿人类的购物习惯，以此吸引消费者购买，提高药店的销售率。
零售药店商品陈列技巧
零售药店商品陈列技巧一、前言在零售行业中，药店是一个特殊的领域。
它们不仅销售药品，还提供一系列的保健品、个人护理用品等。
因此，对于药店来说，有效的商品陈列是至关重要的。
本文将详细介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助药店提升销售、吸引客户并树立品牌形象。
二、药店商品陈列的基本原则1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
在竞争激烈的零售市场中，药店的商品陈列至关重要。
良好的商品陈列不仅能吸引顾客的注意力，提高销售额，还能为顾客提供更好的购物体验。
本文将介绍零售药店商品陈列的技巧，帮助大家优化店内商品摆放，提升店面形象和客户满意度。
1、整洁有序：确保药品和商品陈列整洁有序，方便顾客挑选。
保持货架和展示区的整洁，将过期的商品及时下架，整理归类。
同时，合理安排商品布局，遵循分类摆放的原则，方便顾客查找所需商品。
2、突出重点：在陈列商品时，突出重点产品。
可将新品、高利润商品或促销商品放在显眼的位置，如收银台附近或店内流量较大的区域。
这样能吸引消费者的注意力，提高销售几率。
3、空间利用：合理利用空间，避免浪费。
在陈列药品和商品时，要根据其大小、形态和价格进行搭配摆放，使货架看起来丰富而不杂乱。
此外，要定期整理货架，保持其空间利用率最大化。
4、色彩搭配：运用色彩搭配来吸引顾客的眼球。
在商品陈列中，可以使用对比色、相邻色等色彩搭配方法，提高视觉冲击力，吸引顾客关注。
5、季节性陈列：根据不同季节和节假日调整商品陈列。
例如，在冬季可将保暖用品和保健品放在显眼位置，而在夏季则将防晒用品和消暑产品摆放在前列。
这样可以满足顾客的季节性需求，提高销售额。
6、提供信息：在商品陈列过程中，为顾客提供必要的信息，如商品名称、功效、使用方法等。
这有助于顾客更好地了解产品，增加购买信心。
7、合理使用道具：适当使用道具能增强商品陈列的效果。
例如，使用装饰物、灯光等手段，营造出吸引人的购物环境，提高顾客的购买欲望。
8、定期调整：定期调整商品陈列，保持新鲜感。
药店商品陈列规范
药店商品陈列规范操作一．陈列标准OTC药品陈列规范：1．所有药品之间不能有空格,开架第一层药品盒子的高度必须保持一样,以下几层遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在开架最下层陈列,并保留药品中包装;如右图：2．如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止3．高毛利品种陈列在货架的第一层;4．开架高度1.45米,整个开架分6层陈列药品；第一层距上端卡条高度在18-20公分左右,以下每层的间距为15-20公分,最后一层的间距可以控制在20-25公分5．第一层层板要求三层陈列：1内服药：药品高度选择在-7.5公分第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放3-6盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放3-7盒;第二层距层板的高度为5公分,第三层距层板的高度为10公分,如右图：2维矿道：由于维矿道的药品盒较高,因此可以选择端架陈列,用两层陈列;第一层药品的高度选择在-11公分,存放药品的宽度为3-4公分,根据药品盒的宽度摆放1盒-3盒；第二层层板的高度为10公分,存放药品的宽度为4-7公分,根据药品盒的宽度摆放2盒-5盒3 软膏类：第一层开价的药品盒选择公分左右的高度,两盒叠放在一起,叠放的高度不要超过公分,第一层摆放两排药品,第二层摆放四排药品,第三层摆放五排药品4膏药类：由于膏药属于易串味品种,应该选择端架陈列,膏药类的药品盒较高,因此可以选择两层陈列,膏药的选择高度控制在10-12公分,第二层与层板的间隔控制在7公分,第一层拜访3-4盒药品,第二层摆放5-7盒药品5眼药水：眼药水的高度应该控制在6-7公分,第二层与层板的间隔控制在公分,第三层与层板的间隔控制在9公分;第一层存放药品的宽度为6公分,根据药品盒的宽度摆放3盒-4盒,第二层存放药品的宽度为10.5公分,根据药品的宽度摆放5-7盒,第三层存放药品的宽度为11公分,根据药品的宽度摆放5-7盒;如左图：处方柜药品陈列规范：1．处方药品的陈列遵循从高到矮的原则,从左至右依次摆放;所有没有包装的瓶装药品均在背柜最下层陈列,并保留药品中包装盒;2．如有销售完的药品不允许保留空位,将旁边的药品摆满空位,直到药品到货为止,如右图：3．高毛利品种陈列在背柜的中间两层,距地面高度-1.85米的层板上陈列4．处方药按照药品功能分柜陈列：紧挨器械柜组的摆放糖尿病类,心脑血管类,第三组开始是肝胆系列,妇科内服系列,胃肠道系列,中成药系列,其他类,以上几类全部摆放在背柜,如果背柜不够的情况下,将其他类放在玻璃柜台内5．抗生素和儿科用药,外用药及妇科外用药陈列在玻璃柜台内保健品区商品陈列规范：1．微矿产品按照供应商将品种统一陈列在一节开架上,根据商品的颜色统一进行陈列,如黑色系,白色系,一般来讲,每个供应商的品种颜色是一个色系的,以白色居多;2．同一节开架中供应商的品种按照不同的消费人群进行陈列：第一,二层陈列女性消费者的产品,如葡萄籽,胶原蛋白,VE胶丸,大豆异黄酮,小麦胚芽油等相关品种；第三层陈列中老年消费者的产品,如深海鱼油,卵磷脂,银杏软胶囊等相关品种；第四层陈列男性消费者的产品,南瓜籽,海狗油等相关产品；第五层陈列儿童的产品,如VAD,牛初乳等相关产品;3．微矿产品在端头陈列时,共摆放四层商品,第一到第四层全部采用双层陈列复式陈列,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为20公分;复式陈列时第二层距层板的距离为8公分,每层摆放一排商品;4．在开架陈列的微矿产品,第一层需要双层陈列;复式陈列时,第一层摆放一排商品,第二层距层板的距离为7公分,摆放一排商品;5．微矿品种在橱窗内进行陈列,可以采用立体复式陈列发放,正反两面各放三个品种,无论从橱窗的正面或背面看都是商品的正面,如左图：6．微矿品种也可采用一些特色陈列方式：如地堆陈列和主题陈列;如右图：地堆陈列主要是将同厂家的品种集中摆放在地堆上,摆放各种造型；主体陈列是针对不同的人群和用药进行陈列：如治疗高血压人群,需要集中摆放一些相关商品,针对女性开展活动时,可以用商品摆放出心型的模型等7．大盒保健品在开架上陈列时,尽量摆放在第二到第四层,第一层选小包装的商品盒如膳通,维亭等相同高度的产品进行双层陈列8．大盒保健品也可采用立体陈列的方法,增强商品的立体感,如右图：个人护理品区商品陈列规范：1.按照商品功能分开陈列：错误!头发护理类洗发水,护发素等错误!身体护理类沐浴露,香体露,按摩霜,香皂等,错误!化妆工具类化妆棉,化妆海绵,吸油纸,错误!彩妆工具睫毛夹,眼影笔,腮红刷等,错误!梳子和女孩头发饰品发夹,头箍等唇膏唇彩错误!面部皮肤护理类洁面乳,爽肤水,卸妆水,乳膏等错误!口腔护理品牙膏,牙刷,牙线,口腔喷雾等,错误!美发产品类啫喱水,染发膏,发蜡等错误!精油类错误!面膜类2.在大类品种分开陈列的情况下,同厂家的品种集中陈列：如皮肤护理类妮维雅,玉兰油等,洗护类海飞丝,潘婷,飘柔等,如左图：3.端头的货架尽量陈列一些自己的产品高毛利品种如沐浴露,护体乳等一个月更新一次端架产品;固定用一节端头陈列护肤品,按照季节进行更替,冬季陈列保湿产品,春秋季陈列美白产品,夏季陈列控油祛痘系列品种;4.女性产品在端头陈列时,共摆放五层商品,第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离为15公分;如右图5.由于各人护理品的包装有些不规则,像一些洁面乳可以采取“一二二”的陈列方式,第一排放一瓶,第二排放两瓶,第三排放两瓶；如左图：6. 针对一些美容工具采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多婴童区商品陈列规范：1．按照商品功能自左向右一次陈列：错误!奶粉系列第一节雅培,第二节惠氏,第三节多美滋错误!辅食系列米粉等盒装产品往背柜或开架的上层陈列,如左图；果泥陈列在货架或背柜的最下方,错误!奶瓶奶嘴,消毒用品奶瓶应当立着陈列,不允许将奶瓶倒着放错误!皮肤护理,洁肤巾系列强生沐浴系列等错误!纸尿裤按照品牌进行陈列如帮宝适,金贝贝等2．奶粉系列按照各品牌进行陈列,如多美滋,雅培,惠氏;听装奶粉集中陈列按照年龄层次分一到四段如左图,盒装奶粉集中陈列,每段奶粉至少保证两个或两个以上的陈列面3．针对一些奶嘴,奶刷的商品采用挂网集中进行陈列,每个商品左右的间隔不应小于2公分；上下的间隔不应小于4公分,体积小的商品陈列在挂网的上方,体积大的商品陈列在挂网的下方,每一层的商品大小应当差不多,如右图：器械区商品陈列规范：1．器械的商品按照产品功能进行陈列：1辅料类陈列在玻璃柜台内或开架嘴下层：如棉签,药棉,创可贴,口罩等2理疗类统一进行陈列：颈椎牵引器,腰椎牵引器,护腰带,背背佳等3 在开架最下层可以陈列一些便盆,尿壶等器械2．对于较高的背柜,将药箱及一些厂家产品空盒陈列在上面3．轮椅及拐杖展开摆放,并附上爆炸贴,不要将轮椅的外包装放在上面,影响产品的美观,如右图,除了摆放爆炸贴以外,还应将产品功效及适应人群以POP的形式陈列在产品旁边,方便顾客了解该产品及选购该品种;4．器械产品也可以进行橱窗陈列,将产品的空包装摆放出各种造型陈列在橱窗内,吸引顾客的目光5．器械区域可以将部分器械如颈椎牵引器,按摩捶等品种直接放在柜台上供顾客试用,通过实际接触这些商品,直接刺激顾客的感觉器官,满足其心理需要,再配合店员的讲解,能更好的刺激顾客的购买欲望,实现销售二．氛围的营造与陈列橱窗陈列：1.季节陈列：季节陈列强调围绕季节性的商品来布置陈列,这种陈列法常常把突出的季节商品陈列在中心、前列等引人注目的位置;根据季节陈列商品,将季节性商品陈列在橱窗内,如冬季陈列补血产品或保健品,夏季陈列减肥瘦身产品等2.节日橱窗陈列：门店根据不同的节日,选择与节日密切相关的商品;例如儿童节,要以婴童产品为主；过年以保健品为主,妇女节以女性的相关产品为主;3.主推品种陈列：将门店想要卖的商品进行橱窗陈列,如女性护理产品,微矿产品等4.造型陈列：充分利用商品的形状、特征、色彩进行布置,运用适当的夸张和想象,形成一定的图案,使顾客既看到有关商品的全貌,又受到艺术的感染,以产生美好的印象;常用的造型有：1曲线陈列：适用于小件商品的陈列如微矿;可以摆成三角、直角、圆弧或者水纹波等各种曲线;2塔形陈列：可以用商品的包装形状如血糖仪包装；既可以是一种商品,也可以是几种商品按照一定的塔样摆起来,构成美观的立体图案;3梯形陈列适用于盒装商品;陈列时按照梯形逐层错叠,便于展示商品的部分图案;收银台陈列：1. 收银台前货架上应该陈列“顾客随机性购买”最强的商品,如口香糖、个人护理品面膜,喷雾,吸油纸等、可爱的食品如卡通饼干等、计生用品等如右图：2．收银台前一般做为正常商品陈列,对于某一单品不应该扩大陈列面,商品陈列达到每个单品都能够展示即可3. 每个商品必须配备明确的标价签,便于顾客选购；4．收银台前的商品陈列可以有相应的气氛布置,如：爆炸贴,杂志的海报,陈列商品的特价信息宣传等,以此进一步提高顾客的购买兴趣;标价签陈列1.标价签在摆放时必须与商品一一对应,不能漏放,更不能错放;每个商品必须配一张标价签,不允许出现有商品无标价签或有标价签无商品2.标价签必须正面朝向顾客,不能将其斜着或倒着放,标签上不允许有手写的笔迹圆珠笔或签字笔的笔迹3.标价签摆放的位置要统一,上下左右要对齐,要做到醒目、整齐、美观,横成行、竖成排;4.整理柜台时,应用干净的干抹布擦拭标价签,保持其干净、整洁;5.特价标签必须写清楚特价时间段,对于特价商品的品名规格不用写的太大,重点要突出商品的价格;如右图：6.对于一些女性护理品和婴童用品区可以摆放一些跳跳卡,增添活跃的气氛端架陈列1.所有的端架第一层距开架顶端保留50公分,其他每层层板间的距离根据不同商品调节层数,微矿产品四层,中间层板的间隙为20公分；其余产品均为五层,中间层板的间隙为15公分;上面第一层空出30公分的高度制作KT板,可以发布促销信息和商品信息2.端架两边可以陈列商品塔形陈列增加端架的陈列面,让顾客感觉商品丰满,激发顾客的购买欲望;3.也可以选一些颜色鲜艳的端架如右图,放在靠墙的位置,里面摆放一些促销品或个人护理品等;再配以惊爆贴,给顾客视觉上的冲击,增加商品的购买量;地堆陈列1.在门店的入口处或位置较空一点的地方可以陈列地堆,陈列在地堆上的品种首先要求数量多,其次造型要美观,能够吸引顾客的眼球,刺激消费欲望;2.在地堆陈列上要有商品信息的展示或促销信息的发布;3.品种的选择可以是门店想要重点推荐的品种微矿,女性护理品或季节性商品;图片及文字的处理为了更好的抓住消费者心理,除了一些商品的陈列以外,图片的张贴也可以展示各个品类的特点,激发顾客的潜在需求;化妆品专柜可以展示一些美女图,主要以脸部特写为主女人都渴望拥有一个健康美白的皮肤,保健品专柜可以放一些形象健康的人物图,婴童区可以放一些妈妈和宝宝的图片,给人以温馨和亲切感;在图片上附一些温馨提示语,关于婴童的写一些类似于关爱宝宝健康的话语,可以得到妈妈的共鸣,增加门店的专业性,女性护理品的写一些关于改善皮肤的广告语,激发顾客的购买欲望;装饰品的摆放1.为了在婴童区营造出五彩缤纷的颜色,可以在开架上悬挂气球拱门,摆放部分毛绒玩具或卡通挂件等,能够刺激孩子的眼球,让孩子的目光停留的时间越长,越能够引导父母的消费;2.开辟幼童游乐区域,地方不用大,3-5个平方,提供桌椅板凳卡通,摆放一些积木,拼图等益智性的玩具供孩子玩;3.在化妆品专柜可以摆放一面镜子,爱美是女人的天性,80%的女性在看见镜子的时候都会忍不住照一下,这也是吸引顾客的方法之一4.许多顾客在购买女性护理品时会选购一些外包装漂亮的品种,因此,对于一些没有外包装的女性护理品如单片面膜可以选购一些精美的花篮或盒子盛放;5.化妆品专柜要求干净明亮,最好不要有过多的修饰POP的展示1. 大海报：可以在进门口处大幅度海报写上“全国三九药妆畅销品排名”并以堆头的形式陈列该商品,此排名可以根据实际销售情况和高毛利商品自行排名;2. 降价POP：以红黄对比色打出优惠幅度,色彩鲜明,降价幅度写的是优惠20%,视觉效果比我们通常打8折效果好很多,给顾客的第一感觉折扣很低;3. 产品功效POP：在南京做调研发现做产品功效POP做的最好的是DHC品牌店,该店几乎所有产品在标价签旁都有产品简介,让顾客更好的了解产品功效;4. 单品推荐POP:产品的功效介绍,价格的优惠或者买赠;在销售方面,我们如想主推某些高毛利商品或者厂家支持力度较大的商品,可以在POP上大做文章,比如：POP做的比其他功效POP要大,颜色要鲜明,另POP内容也可以突出表明功效如：保湿效果超赞,美白效果最OK等等;三．销售与陈列的关联1．联带陈列把那些在有联带性的商品陈列在一起,既方便顾客的购买,又便于员工的推荐,实现销售;如器械与处方药的联合,可以同时提升两个品类的销售额;2. 客流往来情况根据客流往来的情况,在整个销售区域里只有一些区域是每个客户必经的,例如收银台;假如有客户进入到这家药店,只要发生购买行为,这个位置他是必到的;根据这个结论,如若药店在收银台的周围陈列一些产品,就很容易抓住客户,这是最不会遗漏某些客户的好办法;客流往来情况,对于一些开放式的区域或者空间比较大的区域来说,客户在其中走一个来回肯定会有一定的轨迹;差不多65%的客户会经过两个顶端的通道,然后会经过收银台;所以,一定要把握这些重要的位置;3. 有利位置一般来说,以下就是一些陈列的有利位置：客户停留多的位置,靠近柜台；离药店店员最近的位置；面向光源的位置,光线充足；消费者进入药店后,第一眼看到的位置；陈列高度,与视线相平、腰平的位置及柜台的最上端；趾买者寻找；避免阻挡消费者的视线位置;4. 收款台和自发性购买通常来说,这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售;但是,因为店内每个顾客都会到达这一区域,经常成为下列产品陈列的最佳地点：纯冲动购买、促销产品和打折产品;在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10%;5. 多面陈列多面陈列包括纵向的和横向的,要尽可能把每一个产品放在多个陈列面去展现;因为多面陈列可以带来销售增长;假如只有一个陈列面定为基数是一百,增加一个陈列面可以增加23%的销售；增加第三个陈列面可以增加17%的销售；增加第四个陈列面可以增加14%的销售；但是,当增加到第五个陈列面时,尽管还有增长,但是较以前相比却降到了7%;所以通常在一个药店内,至少一个品柜要有三个到四个陈列面;6. 视平线陈列产品陈列的最佳位置应与消费者视线持平,一般人视线总在上10度下20度之间；另外,按照中国人的身高,平均身高在1．7米左右,一个合理的陈列位置应该是在人的膝盖以上和视平线以下,这个区域的位置是最方便消费者注意和获取商品的位置;也就是说,从地平面向上0．7米到1．7米的区域是在开放式的销售环境里陈列货品的最佳位置;在与视平线相平的区域,假如我们的销售能够100%去达成,那么往上和往下各一个区域空间分别只有80%和70%的达成率或者说只有70%和80%的机会能够被客户注意,而如果再往下低于膝盖或者高于头顶30公分,那就只有20%的机会会被客户注意到;这个区上向下是两个次热点,然后横向也是陈列较佳的区域,再往其他地方延伸,这主要限于人的整体视觉习惯;。
药店陈列技巧
2、卖场货架分段陈列要求：
上段 中段
陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有 意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的 商品。
陈列价格适中，销量稳定，主推商品
下段
陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞 销的商品。
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卖场货架陈列要求：
价格牌整齐，无灰尘；
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陈列、促销 整体效果
卖场整体氛围良好！
这是深圳一家药房，值得借鉴的是 眼睛看到的都是黄金位置，而且都 有醒目的陈列的提示，促销道具也 被应用的淋漓尽致！
正面朝外勿倒置， 能竖不躺上下齐，
左小右大低到高， 标价商品要对齐，
黄金位置是重点， 优化陈列争效益。
五.商品陈列自查七要点
1、价格标签是否面向顾客的正面 2、商品有无被遮挡，无法显而易见 3、商品上有无灰尘或杂物 4、有无价格标签脱落或者价格不明显的商品 5、是否做到了取商品容易，放回也容易 6、商品群和商品部门区分是否正确 7、货架上放在最上面的商品是否堆放得过高
原则七：黄金位置重点陈列
原则八：色彩协调性
三.陈列的方法
1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔
型、阶梯状、重叠型”等，制造热点； 4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下 方，以增加安全感及视觉美感。
四.陈列的位置与要求
1.橱窗陈列； 2.收银台陈列； 3.卖场货架陈列； 4.柜台陈列； 5.堆头，花车陈列； 6.专柜陈列
药店新员工入职培训药店陈列
药店新员工入职培训药店陈列药店新员工入职培训药店陈列在药店工作的员工，除了要有专业的医药知识和细致的服务态度外，更需要掌握药品陈列的技巧。
因为良好的药品陈列，不仅能方便顾客寻找所需药品，还能使店内显得整洁、美观，进而增加顾客的满意度和忠诚度。
所以，对于新员工来说，药品陈列也是一项非常重要的工作。
一、陈列规范首先，新员工需要了解的是药品陈列的规范。
药品陈列应该按照药品的颜色、用途或者病症分类，方便顾客寻找所需产品。
不同药品的柜子可以用不同的颜色或者标签进行标识，以及分配不同柜台进行摆放，避免不同类别的药品混合在一起导致顾客难以找到。
同时，药品的使用期限也要得到重视。
所有快过期的药品应该全部替换掉，以免顾客前来购买时出现过期的情况。
药品的生产日期、批号、用法与用量等必要信息也应该明确标注，以供顾客了解。
二、陈列创意在遵守陈列规范的基础上，陈列创意则是成功丰富展示药店陈列的关键。
新员工可以根据顾客的需求和需背景的季节性特点，设计特别的药品陈列方案。
例如到秋冬季节，可以重点突出表示感冒、咳嗽、喉咙疼等常见疾病的类别，向顾客推荐相对应的药品。
此外，为满足顾客的精神和心理健康需求，新员工也可以将非处方药与有趣的小玩意儿进行搭配，以吸引顾客的视线，让他们感到轻松愉悦。
三、陈列技巧不仅是陈列规范和陈列创意，新员工还需要掌握一些陈列技巧。
首先是药品摆放的高度。
不同类别的药品应该根据顾客的视线高度放置，以便顾客方便检索并且能够够够便起来。
其他的药品应该摆放在位置较低处，方便顾客使用。
其次，背景元素的使用也是陈列中不可忽视的部分。
如选择离子泳动，药瓶等背景元素可放置大型爱心球等，以衬托出药品更干净，清晰的轮廓线条,既美观又突出了商品本身，让顾客更有购买欲望。
总的来说，药品陈列是药店中不可缺少的一项工作。
在新员工的入职培训过程中，药品陈列的培训必不可少。
仅有药物常识或与顾客沟通的礼貌不足以满足顾客的需求。
做好药品陈列，可以提高企业形象，增强药店的竞争力，也即为顾客提供更方便的购物体验，为药店员工在竞争激烈的市场壳子中赢得更多的客群 ,为药店的耳目一新的未来奠定了越来越多的基础。
药店陈列方案和技巧
药店陈列方案和技巧良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助零售药店实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。
但面对内容繁多的陈列要求和内容，基层员工往往难以记忆和掌握。
故依据零售药店的特点，将一些基本的陈列原则、规范整理成顺口溜，并通过图解的形式方便基层员工掌握和实际运用。
“门店陈列四分开，整齐洁净是基础”“四项评价有原则，不断创新五要素”“纵向陈列区分组，上轻下重要记住”“商品摆放得整齐、靠前陈列排面足”“显而易见好查找，伸手可取最高度”“正面朝外勿倒置，价签对应商品处”“能竖不躺上下齐，左低右高价格组““黄金位置放重点，品牌商品不遮住”“分类集中创主题，关联布局好服务”“先进先出少效期，货位固定不疏忽”“特色商品做端头，道具配合有辅助”“收银台上摆小件，贵重商品防窃徒”门店陈列四分开，整齐洁净是基础；四项评价有原则，不断创新五要素1．门店陈列四分开制剂、生物制品、阴凉储存商品等应遵循药监部门的要求，设立专柜专区、单独特殊陈列。
2．整齐洁净是基础无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。
所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
3．四项评价有原则是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；A（Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；S（Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。
4．不断创新五要素任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。
纵向陈列区分组，上轻下重要记住；商品摆放得整齐、靠前陈列排面足1．纵向陈列区分组纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。
药店必须掌握的九点能卖货的陈列技巧
药店必须掌握的九点能卖货的陈列技巧好的货架陈列就像一个无声的“促销员”，能很好地引导客流在药店的走向，使顾客对店内的出入口、货架、端架、收银台等每一处陈列都能光顾到，提升顾客购买欲，拉动门店销售。
药店人应该掌握以下陈列技巧：1方便顾客选购人们的生活节奏不断加快，所以要把速购药品放在最明显的地方，方便顾客购买，而选购的药品要放到既安静又光线充足的地方以供顾客慢慢挑选，特别是常用药品要放到让顾客一眼就看到的位置。
2关联性原则把同一类或有关联的药品摆放在同一个或邻近的的药店货架上。
3货架整洁美观这样会给顾客一种耳目一新的感觉，同时要遵循漂亮、大气的陈列方式，带给客户喜悦的心情。
4陈列布置要灵活不管采用垂直穿插、斜线穿插、辐射式、自在呆滞式或间接式等布置方法，都应为经营内容的变卦而保留一定的灵活余地，以便随需求调整货架安排的方式。
货架之间的间隔应保证客流的迟滞。
5不同形式组合药店陈列应根据药品的形状、质地、外包装、种类等特性不同分别采用直立、横放、叠放、挂置等不同展示方式，以达到最佳的展示效果。
6出入口陈列是关键门店主要出入口是顾客首先到访的位置，也是顾客决定是否进店选购的关键。
最畅销和最热卖的商品当陈列于此处，以吸引顾客进入店内选购。
要保持畅通无阻，做到凡顾客从门口经过,均能清楚地看到店内当期的推广信息。
7收银台摆放哪些商品收银台是顾客最后停留的地方，同样也是顾客决定是否再次到访的关键。
在收银台范围内陈列一些轻便货品如:袋装小商品、安全套、口香糖、止血贴、咽喉糖、咽炎含片等可刺激顾客的即兴购买兴趣。
8高毛利产品的摆放距离地面80---120CM（即货架的第二、三层）的位置为黄金陈列位置，是顾客最易接触的地方，也是最容易拿取商品的位置，高毛利药品应陈列于此。
9非药店货架的陈列合理利用店内的灰色地带，有策略地安排非货架如堆头(促销车)的陈列，有助推动顾客走遍商场的每个角落，增加购物机会。
来源于药店人。
零售药店商品陈列技巧培训课件
劳动节陈列
强调劳动节的休闲、放松的特 点，推荐适合劳动节的保健品 和休闲食品，如旅游药品、零
食等。
新品推广陈列策略
新品推荐区
设立新品推荐区，将新品摆放在显眼位置， 吸引顾客注意力。
陈列宣传单页
制作宣传单页，详细介绍新品的特点和用途 ，增加顾客对新品的认识。
陈列设备清单
01
列出所有陈列设备，包括货架、展示柜、照明设备等。
维护与保养计划
02
制定维护与保养计划，包括定期检查、清洁、维修等，以确保
陈列设备的正常运行和使用寿命。
培训与指导
03
对陈列人员进行培训和指导，提高他们的设备维护与保养意识
和技能。
05
CATALOGUE
陈列与销售的关系
陈列对销售的影响
陈列道具的搭配
根据商品的特点和陈列需求，合理搭 配陈列道具，以达到最佳展示效果。
尝试使用新颖的陈列道具，如立体货 架、旋转展台等，吸引顾客的眼球。
保持商品新鲜度
定期更新
定期更新商品，保持商品的新鲜 度和多样性。
及时处理过期商品
对于过期或即将过期的商品，应及 时进行处理，避免影响顾客的健康 和药店的形象。
合理布局
根据商品的特点和销售情 况，合理安排陈列空间， 以提高空间利用率。
分类陈列
将商品按照类别进行陈列 ，方便顾客查找和选择。
纵向陈列
将商品按照从上到下的顺 序进行陈列，使陈列更加 整齐有序。
运用陈列道具
陈列道具
使用适当的陈列道具，如货架、展台 、悬挂架等，可以增加商品的展示效 果。
创新陈列道具
药店陈列原则和要求
药店陈列原则和要求
药店陈列作为药店营业的重要一环，具有重要的作用。
正确的药店陈列原则和要求不仅可以提高药品的销售量和药店的形象，还可以促进患者对于药品的正确使用和认知。
一、陈列的原则
1、分类陈列原则：药品按照品种、功效、用途等分类陈列，方便患者寻找所需药品。
2、区域陈列原则：将相同品种的药品放在同一区域，便于患者寻找。
3、优先陈列原则：将促销品或新品等特别推荐的药品，摆放在显眼的位置，提高其销售量。
4、季节陈列原则：根据不同季节的需求，设置相应的陈列区域，如夏季应该推荐清凉解暑类药品等。
5、合理陈列原则：药品的陈列位置要符合人的视线习惯，不要让顾客需要较大的搜索量才能找到所需药品。
二、陈列的要求
1、清洁整齐：药品的陈列要求清洁整齐，避免有灰尘或污垢污染药品。
2、易于取用：药品应该放在易于取用的位置，不要让顾客需要过多的弯腰或伸手才能取到所需药品。
3、安全的陈列：药品应该放在安全的位置，不要让顾客误食或误用药品。
4、有效期的规范：药品的有效期应该明显标注出来，避免售卖过期药品。
5、宣传资料的陈列：药店应该在显眼的位置陈列药品的宣传资料，让顾客更好地了解药品的功效和使用方法。
以上就是药店陈列原则和要求的相关内容，希望对药店的工作人员有所帮助。
药店陈列药品的技巧
药店陈列药品的技巧
药店陈列药品的技巧对于药品的销售和顾客的购物体验至关重要。
以下是一些关于药店药品陈列的技巧：
1.药品分类：
将药品按照类型进行分类，如处方药、非处方药、中成药、西药等。
对于一些特殊的药品，如儿童药品、老年人药品、慢性病药品等，可以设立专门的区域进行陈列。
2.明确标识：
对于每一个药品，都应该有一个明确的标识，包括药品的名称、价格、生产日期、使用方法等信息。
标识应该清晰、易懂，方便顾客阅读。
3.高度适中：
药品的陈列高度应该适中，便于顾客取放。
通常情况下，非处方药的陈列高度应该在视线平行的位置，处方药的陈列高度应该略高于视线平行的位置。
4.空间合理：
对于每一个药品的陈列区域，都应该留出足够的空间，方便顾客进行挑选和比较。
同时，也要合理利用空间，避免浪费。
5.突出重点：
对于一些重点推广的药品，可以设立专门的展示区域，或者在陈列架上使用醒目的标识进行突出展示。
6.温度控制：
一些药品需要特定的温度进行保存，因此药店应该配备相应的冷藏设备或者温度调控设备，以保证药品的质量。
7.避免阳光直射：
一些药品需要避免阳光直射，以保持其质量。
因此，药店在陈列这些药品时，应该采取措施避免阳光直射。
8.易于阅读：
药品的标识应该清晰、易于阅读，避免顾客在挑选药品时出现误解或者混淆的情况。
同时，药店也应该定期对陈列药品进行检查和整理，保证药品的质量和安全。
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[转贴] 店内陈列摆设技巧
零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、
促销海报四个部分。
首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。
通常正常货架产品陈列包含下述因素：
1、关连性陈列
2、丰富感/质感陈列
l 深度陈列
l 往前陈列
l 货架上不可留有空位
l 商标/品名正面朝前
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3、产品置放稳固易取
4、水平与垂直陈列
l 小包装、大包装
l 低价、中价、高价
l 淡色、深色 (寒色和暖色)
5、广度(多面)陈列
l 优先产品
l 新产品
l 特别推荐/促销产品
l 结账区陈列
我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明
优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货
架终端区的位置等方面。
在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商
提供之小货架/陈列盒等都要
充分予以利用。
其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。
简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购
决策为非理性。
非正常货架特别陈列包含下述因素：
1、增加销售额
2、增加利润
3、新产品或新包装
4、刺激购买多种产品、大包装、多量
5、刺激产品试用、试吃
6、配合产品特价促销
7、吸引顾客人潮与冲动性购买
非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：
1、挂勾
2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)
3、挂条
4、散置陈列篮
5、货架终端落地陈列架
6、堆箱/割箱陈列
7、圆盘堆高陈列
8、促销区产品集中陈列
再次，我们来介绍产品打标和标示卡。
1、打标：
l 方型包装：背面右下方
l 圆型包装：背面正下方
切勿遮住产品名，规格，重要说明处。
2、一般标示卡
l 大(长)型：多面陈列、大型、优先产品
l 小(短)型：单面陈列、小型、一般产品
3、特别标示卡
l 计算机制作打印
l 利用包装盒/说明书剪贴制作
在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。
最后，我们来看常见的POP (Point of Purchase) 即促销海报。
海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易
看，距离产品要略微近一些。
善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。
1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢？
2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。
3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。