智能终端营销话术手册样本
数码设备销售话术指南
数码设备销售话术指南在当今数码时代，数码设备已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
从智能手机到平板电脑，从电视到游戏机，各种数码设备伴随着我们工作、学习和娱乐。
因此，掌握一些有效的销售话术成为数码设备销售人员必备的技能。
在本篇文章中，我们将介绍一些常用的数码设备销售话术，帮助销售人员更好地推销产品。
1. 引起兴趣销售成功的第一步是引起潜在客户的兴趣。
可以通过以下话术引起兴趣：- “您好，我们最新推出的智能手机具有独特的功能和先进的技术，您有兴趣了解一下吗？”- “您是否曾经想过拥有一款轻便、高性能的平板电脑？我们的最新款平板电脑正是为您打造！”- “我们的电视具有超高清晰度和大屏幕，可以带给您身临其境的观影体验，您愿意来店里看看吗？”2. 强调产品优势一旦客户对产品产生了兴趣，接下来的关键是清楚地向客户展示产品的优势和特点。
可使用以下话术：- “我们的智能手机具有先进的摄像头技术，可以拍摄清晰明亮的照片。
而且内存容量大，运行速度快，使用起来非常流畅。
”- “我们的平板电脑非常轻薄便携，电池寿命长，适合您在外出旅行、出差或者在家使用。
同时，它还支持高清视频播放和多任务处理。
”- “我们的电视配备了最新的显示技术，色彩鲜艳、对比度高，您可以享受到更加逼真的影像效果。
同时，它还支持智能连接，方便您在电视上观看在线影视内容。
”3. 解决客户疑虑在购买数码设备之前，客户往往会有一些疑虑和顾虑，对此，销售人员应及时解答并提供专业建议：- “客户可能会担心手机的续航时间，我们的智能手机采用了先进的省电技术，续航时间更长，您可以放心使用。
”- “有些客户可能会担心平板电脑的存储容量不够大，我们提供了多种存储容量的选择，您可以根据实际需求进行选择。
”- “对于一些没有使用过智能电视的客户，他们可能会担心操作过于复杂，我们的电视支持语音控制和智能应用，非常易于操作。
”4. 提供个性化推荐根据客户的需求和偏好，为其提供个性化的推荐，增加销售成功的机会：- “根据您对手机摄影的兴趣，我们推荐该款手机，它具有专业级别的摄影功能，支持多种拍摄模式和滤镜，帮助您拍摄出更加精彩的照片。
终端话术
终端话术话术一：（了解对方公司大概人数的，最好查下对方公司人数，激发兴趣）您好！我是荣事达厂家做节能服务的，“我了解到您公司的水电费每月超过上万元。
我致电的目的是想让您知道咱们荣事达的节能计划能使您的费用减少一半以上，目前像合肥的海尔、长虹、航嘉电子电器工业园一年节省费用都在50万元以上，我们的节能计划方案是免费提供的，您需要了解下这个节能计划吗……要了解的——您告诉我您单位的具体人数等，以便我准确核算。
……谈到开水器不需要了解（要知道原因），我单位有开水器了——O(∩_∩)O~这个节能计划不仅能够提供开水器的功能，还可以解决夏天员工喝桶装水等等很多问题，这是一个节能系统，可以根据您单位的情况免费提供，就算您不要开水器，但是这个免费的节能计划肯定能够为您企业的诊断带来不小的价值，总之，您绝对是值得的，您觉得呢？不需要了解……我们有桶装水了——没关系的，我知道目前很多单位在没有了解这个节能服务之前都购买桶装水来方便员工饮水，但是当您用完了桶装水水票的时候，多了解一个比桶装水更有价值而且经济的饮水方式，是不是多一种选择呢？……话术二：您好！我是合肥荣事达厂家的，专为企业提供节能服务的，给您打电话的目的是因为我们现在成功开发了比电开水器节电80%以上的节能净化开水器，不仅能提供热水、冷水、常温水，出来的水还是纯净水，100人的企业一年至少可以节省2万元，像合肥的海尔、长虹、航嘉电子电器以及我们荣事达工业园等一些企事业单位都已经更换了以前高耗能的开水器也不需要再购买桶装水了，一年为他们节省50万以上，您单位需要节省成本吗？话术三：（用于绕前台）您好！我是荣事达的xx，从您公司提供的信息上看，您每月的水电成本在万元以上，如果可以让水电成本减少一半以上，您是否打算了解这个节能计划呢？（让前台以为你和公司有联系，他做不了主，你就说可能电话记错了，让他告诉您电话。
）话术四：（单刀直入式）您好！我是荣事达厂家的，合肥唯一一家品牌做企事业单位节能服务的，就我们的节能净化开水器一项能够帮助企业省电80%，100人的单位一年至少省钱2万元以上，而且在更短的时间与更低的成本下为企业提供更优质的纯净水，同时提供热水、冰水、常温水、您单位现在使用的是开水器吗？话术五：（类比方式）您好！我们是合肥唯一一家品牌荣事达，专业做企事业单位节能服务的，我们现在已经成功为合肥的海尔、长虹、航嘉电子电器工业园节省水电费50多万元，就100人的企业年节省费用在2万元以上，我相信降低企业的运营成本同样是您关注的对吗……”是的，您是怎么样节能的——这几句话讲不清楚的，您告诉我单位的详情……，根据您单位跟您做一个免费的节能计划。
电子产品销售话术实例
电子产品销售话术实例随着科技的不断发展，电子产品已经成为现代人生活中必不可少的一部分。
从手机到电脑，从电视到智能家居，人们对于电子产品的需求与日俱增。
然而，由于市场上的竞争激烈，要在电子产品销售领域取得成功并不容易。
因此，一位出色的销售人员需要掌握一些有效的销售话术，以吸引顾客的注意并最终促成销售。
在本文中，我们将分享一些电子产品销售话术实例，帮助销售人员更好地推销产品。
1. 引起兴趣首先，要吸引顾客的注意，必须通过准确的描述产品功能来引起他们的兴趣。
例如，销售一个智能手机时，可以这样开始：“您好，我要向您介绍一款最新的智能手机。
它配备了一流的处理器，可以运行流畅的应用程序；并且具有高清晰度的屏幕，可以提供更好的视觉体验。
”通过简洁明了的语言，描述出产品的亮点，从而激发顾客的兴趣。
2. 强调产品优势除了引起顾客的兴趣外，还需要强调产品的优势。
这可以帮助顾客更好地了解产品的价值，并增加他们购买的动力。
例如，在销售一个高性能电脑时，可以这样说：“这台电脑采用了最新的处理器技术，可以提供更快速的运行速度和更高效的多任务处理能力。
它还配备了大容量的存储空间，以满足您对于数据存储的需求。
此外，它还具有出色的图形处理能力，使您能够享受到更流畅的游戏和高清晰度的媒体内容。
”通过强调产品的性能和功能，使顾客能够更好地理解产品的优势。
3. 解答疑问在销售过程中，顾客通常会有一些疑问和顾虑。
作为销售人员，要耐心地解答他们的问题，减轻他们的疑虑。
例如，如果顾客对某个电子产品的耐用性表示担忧，可以这样回答：“这个产品经过严格的测试和质量控制，保证了其耐用性和稳定性。
我们还提供了一年的免费售后服务，以确保您在使用中的满意度。
如果有任何问题，您可以随时与我们联系。
”通过解答顾客的疑问，可以增加他们对产品的信心，从而促成销售。
4. 制造紧迫感在销售中，制造一定的紧迫感可以促使顾客做出决策。
例如，在销售一个限时促销产品时，可以这样说：“这款产品正好处于限时促销中，现在购买可以享受到特别折扣。
智能机销售话语话术
智能机销售话语话术
在智能手机市场竞争激烈的当下，销售人员的话语和沟通技巧对于促成销售至关重要。
本文将分享一些常用的智能手机销售话术，帮助销售人员更好地与客户沟通和推销产品。
1. 建立共鸣
首先，建立与客户的共鸣是销售过程中的关键一步。
可以引入一些开放式问题，例如：“您对一部智能手机有什么期待？”或者“您平时使用手机的频率很高吗？”通过与客户建立互动，了解客户的需求和偏好，从而为客户提供更贴合其需求的产品推荐。
2. 产品特点介绍
接下来，向客户介绍产品的特点和优势。
可以从屏幕尺寸、摄像头像素、处理器性能、电池续航等方面进行介绍，突出产品的亮点和与竞品的差异化。
同时，可以结合客户的需求，提出相应的建议，使客户对产品有更深入的了解。
3. 添加附加值
除了产品本身的特点外，还可以向客户展示额外的附加值，例如赠送的耳机、保护壳、延保服务等。
这些附加值可以增加产品的吸引力，促使客户更倾向于购买。
4. 处理异议
在销售过程中，客户可能会提出一些疑虑或异议，销售人员需要善于处理这些情况。
可以通过针对性的解释和案例分析来解决客户的疑问，增加客户对产品的信任度。
5. 营造紧迫感
最后，为了促使客户做出购买决定，可以营造一些紧迫感。
例如指出产品的热卖程度、限时优惠等，让客户感受到购买的紧急性，从而促使客户尽快做出决定。
综上所述，智能手机销售话语话术在销售过程中扮演着重要的角色。
通过建立共鸣、介绍产品特点、添加附加值、处理异议和营造紧迫感，销售人员可以更好地与客户沟通，并成功促成销售。
希望以上提供的话术可以帮助销售人员在日常工作中取得更好的销售业绩。
荣耀20pro终端销售话术
耶鲁终端销售话术（内部资料严禁外传）一、美学-超美设计，幻境空间⏹01、魅眼全视屏我们屏幕属于最高端的设计，屏下摄像头的位置在屏幕左上角信号栏左侧，完美地避开了屏幕显示的核心区域视觉更加完整，荣耀的旗舰手机都采用这种设计。
荣耀20pro屏幕是6.26英寸，屏占比非常高（屏占比91.7%），握在手里感觉像握着一整块屏幕，看视频、玩游戏视觉效果更震撼，我给你演示一下【播放本地视频】。
更多场景：吃鸡、王者荣耀玩起来没有视觉阻碍，看图片、视频、玩游戏视觉更完整。
⏹02、侧面解锁荣耀20 pro将侧边电源键与传统的背部指纹键合二为一，手机正反面均无指纹键的设计，特别简洁美观上档次。
这都是别的手机根本体验不到的，你可以试一下。
【递给顾客体验】更多场景：手机放在口袋里，一拿出来就已经解锁，一气呵成，无需查找解锁，简单方便。
⏹03、后盖设计荣耀20后盖设计也非常有质感（针对男性）这款是蓝水翡翠、幻夜星河，看起来深邃沉稳又不失炫光质感，用起来特别显气质。
（针对女性）这款是幻夜星河、蓝水翡翠，这两个颜色是今年巴黎主流的色调，特别好搭配衣服，拿着既优雅又显气质。
同时采用了业界先进精密双层膜片的工艺，打造出新了一代的幻镜纹理。
双层膜片叠加搭配，让我们的的手机呈现出流动炫彩且深邃的效果，就像我们人民100元人民币里面的的多层印刷工艺，100这个数字显得既立体在阳光下又有不同的颜色变化。
更多场景：同学局，姐妹局，同事局，带着荣耀荣耀20手机颜色时尚又有质感，一看就知道是最新款。
二、超级相机4-3-2-1核心卖点：一句话：荣耀20pro，DXO摄影评比全球第2名，极暗光下直出超高清大片，拍远处放大30倍拍摄。
⏹4代表：4个摄像头、4800万像素荣耀20pro后置采用了最先进的AI四摄，主摄像头是行业内最高的索尼IMX586 4800万像素，比一万多的单反还要高，照片打印成像2.3*1.7海报一样大小，细节也非常清晰。
同时搭载着业内最大的f/1.4的大光圈外加专业夜景模式、白天黑夜更清晰，色彩更真实，即使在昏暗的室内都可以拍的像白天一样，亮丽清晰。
开门红之智能化设备功能及营销话术
开门红之智能化设备功能及营销话术开门红之智能化设备功能及营销话术1、自助发卡机：自助发卡与各类签约功能：通过员工注册并现场授权的模式，实现自主发卡，短信通签约、查询版网银签约;P403批次新增三方存管签约、借记卡激活、短信版网银签约等功能。
同时其全面承接总行版自助终端功能，提供查询、转账、结售汇、外汇宝、白银宝、基金、第三方存管等功能。
使用场景：客户到网点取号，通过询问客户办理业务，了解到客户是来办理新开卡业务。
话术："您好，我带您到自助发卡机办理吧，更加快捷方便。
";"同时我们免费赠送您电子银行、第三方存管等增值业务，我帮您一起开通了吧!"2、智能排队叫号机：精准潜在客户识别功能：(1)提供客户通过网上银行、手机银行、微信、电话银行(人工、语音)、缤纷生活等多渠道在线排队取号预约，并支持人民币大额取现、外币取现、挂失取卡等特殊事项电子渠道预约受理;(2)客户在网点取号时，可以凭身份证、借记卡、信用卡自动进行客户等级识别，自动队列分配。
使用场景：1、客户等候办理业务时;2、客户办理业务离开时;3、客户进入网点准备取号;4、客户已通过网银或手机银行等渠道预约排队，进入网点时话术：(1)"您好，请您在叫号机上输入您预约排队登记的手机号，即可打印优先排队号码。
"(2)"您好，请出示您的银行卡或身份证帮您取号。
""请您在此处刷卡，我来帮您取号。
"(3)"您好，我行开通了网上银行、手机银行、微信银行、95566等渠道的预约排队服务，便于您时间安排，而且减少您排队等候的时间，您下次可以体验一下。
"(4)"您好，我行开通了网上银行、手机银行、微信银行、95566等渠道预约人民币大额取现、外币取现、挂失取卡等特殊事项服务，您下次有相关业务需求可以体验一下。
"3、高速存款机：便于客户大额自助存款功能：为客户一次性提供5万元以上的现金存款服务，可以更好地满足大量现金存款用户的需求使用场景：客户到网点取号，通过询问客户了解到客户是来办理大额现金存款业务。
终端销售40招实用话术（绝对干货）
终端销售40招实用话术（绝对干货）一、客户：我随便看看。
【错误说法】1）好，没关系，您随便看看吧。
2）好的，那您随便，看吧。
3）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
【建议做法如下：】1）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。
没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。
您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？2）导购：没关系，买东西是要多看看，现在赚钱也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。
不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请?3）导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的瓷砖，请问，您家的装修是什么风格？二、客户：我回去跟家人商量再说。
【错误应对】1）这个真的很适合您，还商量什么呢？2）真的很适合，您就不用再考虑了。
3）（无言以对，开始收拾东西）4）那好吧，欢迎你们商量好了再来。
【建议做法如下：】1）导购：是的，您想再多看一看我可以理解。
毕竟装修是家里的大事，肯定要与家人多商量一下，这样买了才不会后悔。
这样好吗？您再坐一会儿，我多介绍几款产品给您，您可以再多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些?2）导购：先生，如果您是在要考虑一下，我也能理解。
不过我想告诉您的是，这套产品非常适合您的情况，并且现在买也非常划算，您看它的款式?它的材质?，还有的做工?，并且这套产品仓库现在只有XX片了，如果不装在您的家里真是很可惜，这样好吗，我现在暂时帮您预订下来，因为这套产品非常适合您家的装修风格！三、邀请客户体验产品【错误说法】1）喜欢的话，可以感受一下。
2）这是我们的新品，它的最大优点是?3）这个也不错，你可以看一下。
【建议做法如下：】1）导购：姐，真佩服您的眼光，这是我们的新产品，卖的非常好！我认为以您的眼光和您对房间的布置要求，这款砖非常适合您的构想。
终端喊麦话术
终端喊麦话术一、品牌类1.欢迎光临vivo智能手机，vivo智能手机联手XX通讯广场举行大型的周末促销活动，活动现场有买有送。
凡购买任意一款vivo智能手机均有豪礼相送，买不买不要紧，凡进店体验任意一款vivo智能手机均有精美的礼品一份。
机不可失失不再来，大家还在等什么，快来抢购吧！2.走过路过的朋友们，请停下您匆忙的脚步，留下您迷人的眼神，vivo智能手机亲情回馈，购机就有好礼相送。
vivo智能手机敢于追求极致，持续创造惊喜，为年轻有活力有梦想的您打造全新的Hi-Fi Smart极致体验，让您爱上音乐，让您知道什么才算叫做享受音乐。
3.在这阳光明媚的清晨，相信您还有很多事情要做，但您拥有一款好看实用的手机是您不可或缺的吧。
vivo智能手机拥有时尚的外观，精湛的品质，贴心的服务，完善的售后，更便捷的体验方式一定是您最为期待的吧。
真金不怕火炼，老品牌不怕您当场验，您还在等什么，快来体验我们vivo智能手机吧。
4.买手机，选vivo；买质量，选vivo；买外观，选vivo；买音质，选vivo，买服务，还是选vivo。
vivo智能给您时尚的外观，精湛的品质，贴心的服务，完善的售后，更便捷的体验方式。
vivo智能手机敢于追求极致，持续创造惊喜，您值得拥有！二、产品类1.各位亲爱的朋友们，2014年的机皇vivo智能手机Xplay 3S火爆热售了，全球首款拥有2K的屏幕，让您的眼睛变得更加的清晰；3G的运行内存，高通骁龙8012.3G 四核的处理器，让您无论听歌看电影，还是玩大型游戏变得更加顺畅，流畅的根本就停不下来。
更有独特的DTS技术，让您不管在哪里看电影都能体验到电影院的感觉。
——仅供参考2.vivo新一代自拍神器Y20，前后双800W像素数码组合，前置摄像头拥有更加贴心的补光灯给您在自拍时提供一个打光效果，而更加人性化的84度广角，在您与亲朋好友多人自拍时变得那么简单。
后置摄像头拥有独特的夜拍模式，让您在夜间光线不好的情况下依旧能拍出清晰的图片，专业的闭环式马达，让您在拍照时对焦的速度更快，拍照的速度更快。
推销电子产品的有效话术示范
推销电子产品的有效话术示范在今天的高科技时代，电子产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
无论是手机、电脑、平板还是各种智能设备，我们都离不开它们。
然而，市场上同样出现了许多品牌和型号的电子产品，消费者很难做出选择。
作为一名销售人员，掌握一些有效的推销话术是必不可少的。
本文将为您呈现一些推销电子产品的有效话术示范。
1. 全方位了解产品：首先，作为销售人员，我们必须对我们所推销的产品了如指掌。
了解产品的功能、性能、优点和技术细节是非常重要的。
在与顾客交谈时，我们可以借此向顾客详细介绍产品的独特之处，引起顾客的兴趣。
例如，对于一款智能手机，我们可以说：“尊敬的顾客，这款手机搭载了最新的处理器芯片，不仅性能强大，还具有快速响应的特点，您在使用时将会感受到流畅的操作体验。
”通过这样的话语，我们可以让顾客对产品产生好奇，进一步了解产品。
2. 强调产品的独特价值：每个产品都有其独特的价值和特点，我们需要将这些特点准确、简明地传达给顾客。
以智能手表为例，我们可以这样说：“尊敬的顾客，这款智能手表不仅可以显示时间，还具有健康监测功能和智能提醒功能。
它可以帮助您了解自己的身体状况，并提醒您及时休息，保护您的健康。
”在强调产品的独特价值时，我们需要注意语言简练、有力度，以吸引和留住顾客的注意力。
3. 结合用户需求：在推销产品时，了解顾客的需求是至关重要的。
我们可以提出一些问题，帮助顾客明确自己的需求，并根据顾客的回答来推荐合适的产品。
例如，对于一位筹备旅行的顾客，我们可以问：“您是否需要一款轻便易携带的平板电脑，方便您在旅途中阅读电子书和上网查资料？”通过与顾客的互动，我们可以更好地了解顾客的需求，为其提供个性化的推荐。
4. 提供客观的比较和评价：和其他品牌或型号进行客观的比较和评价，可以帮助顾客更好地了解产品的优势。
例如，对于一款新发布的笔记本电脑，我们可以说：“尊敬的顾客，相对于其他品牌的笔记本电脑，这款产品的续航时间更长，速度更快，而且售后服务更完善。
朗斯终端人员销售话术
朗斯终端人员销售话术一、产品介绍（400字）尊敬的客户，您好！我是朗斯终端销售人员，很高兴为您介绍我们的产品。
朗斯终端是一家专注于研发、制造和销售各类智能终端设备的企业。
我们的产品主要涵盖智能手机、平板电脑、智能手表和智能家居设备等多个领域。
在过去的几年里，我们凭借着卓越的品质和创新的科技成为了市场的佼佼者。
我们的产品有以下几个特点：1. 高性能：我们采用最先进的芯片和硬件技术，确保产品的高性能和稳定性。
无论您是用手机浏览网页、打游戏，还是用平板看视频、办公都能得到流畅的体验。
2. 创新设计：我们注重产品的外观设计，追求时尚、简约和个性化的风格。
无论是机身材质、边框设计还是屏幕分辨率，我们都力争为客户带来最好的体验。
3. 安全稳定：我们对产品的安全性和稳定性进行了多重保障，确保用户的数据和隐私不会被泄漏或受到侵害。
4. 良好售后服务：我们拥有一支经验丰富、技术过硬的售后服务团队，为客户提供及时、专业的售后服务，保障客户的权益。
二、产品优势（400字）为了更好地了解我们的产品，我将为您介绍一下我们的产品优势。
首先，我们的产品在性能上具有较强的优势。
我们采用了最新的处理器和高容量的内存，保证了产品的高速运行和流畅体验。
不论是运行大型游戏还是多任务处理，我们的产品都可以满足您的需求。
其次，我们对产品的外观设计进行了精心调整，追求时尚和个性化的风格。
我们的产品外观采用了优质材料和精致工艺，既强调了产品的高端感，又提升了用户的舒适度。
我们的产品还支持多种颜色和款式的选择，让客户可以根据自己的喜好进行挑选。
再次，我们的产品在安全性和稳定性方面表现出色。
我们通过多重加密和隔离技术，保护用户的数据和隐私安全。
我们还定期更新系统和应用程序，修复漏洞和提升功能，确保产品的稳定性和安全性。
最后，我们的公司拥有一支经验丰富、技术过硬的售后服务团队。
无论是产品的使用问题还是售后维修，我们都会为客户提供及时、专业的帮助。
我们还为客户提供质保服务，让客户购买我们的产品更加放心。
智能手机销售话术
智能手机销售话术1. 介绍手机品牌在谈论智能手机销售时，首先需要介绍手机的品牌。
以品牌的知名度来拉近和客户之间的距离。
例如，“我们公司代理的手机品牌是知名的ABC手机，它在市场上以高品质和稳定性而享有盛誉。
”2. 引入手机特色接着，介绍手机的特色功能和优势，可以让客户更加了解产品的价值。
比如，“ABC手机采用最新的XXX处理器，可以让您的手机更为流畅快速；同时，它还拥有YYY摄像头，让您拍摄的照片更加清晰。
”3. 引入独有功能可以通过介绍手机的独有功能来吸引客户的注意力，使其感到手机的价值性。
例如，“XYZ手机是ABC手机系列中的新品，它新增了独特的ZZZ功能，可以帮助您更加便利地处理日常事务。
”4. 陈述价格和优惠在介绍手机的功能和特点后，可以适当地提及价格和优惠。
比如，“现在我们公司正在推出XX活动，购买ABC手机可享受优惠价格，您将获得更高性价比。
”5. 解答疑问在进行销售过程中，客户可能会有疑问或者需求，需要及时解答。
可以耐心听取客户的问题，并提供专业的解答，以建立信任和客户的满意度。
6. 确认购买意愿在介绍完手机的特色和优势后，可以适时询问客户是否有意向购买手机。
可以使用“您对这款手机有没有更多的了解，是否愿意购买呢？”这样的问句，来引导客户做出购买决策。
7. 提供售后服务最后，要提醒客户购买手机后，我们公司提供的售后服务。
例如，“购买手机后，我们公司将提供长达一年的维修保障，让您在使用过程中更加放心。
”通过以上销售话术的步骤，可以帮助销售人员更好地向客户介绍手机产品、吸引客户的注意力，从而提高销售的效果和客户的满意度。
智能床终端销售话术简版OK
智能床垫终端销售话术（简洁版）
【一句话】智能床垫可以监测睡眠和生命体征数据（心率、呼吸），提供疾病预警，并且通过神经调节-释放阿尔法脑电波助眠，提高人们睡眠质量。
【功能特点】
1、睡眠监测：包括睡眠时长、深浅睡、翻身体动等睡眠指标；
2、生命体征监测：包括心率、呼吸生命体征指标；
3、疾病预警：使用者如有睡眠方面的不足、心脏病（包括严重的
心脏病、心跳早搏、心律不齐、轻微的窦性心率等症状）、呼吸方面的疾病（如呼吸暂停）均会在健康报告中显示，并获得数据分析和健康建议；
4、脑电助眠：内置人工智能深度学习型算法芯片，学习、记忆并
反馈给使用者同频段的阿尔法脑电波，让使用者快速入睡并增加深睡时长；
5、亲情关怀：可通过APP“添加好友”的方式，知晓远在异地家
人的睡眠和健康状况，达到关怀亲人的效果；
6、智能闹钟：实现直正的浅睡唤醒，让您每天睡到自然醒，且确
保不迟到。
【产品优势】
1、使用方便：非穿戴、非接触，无开关，不需任何操作，
全智能感知；
2、数据精准：99%的精准度媲美医疗级别，处于行业尖端技
术地位；
3、安全环保：几乎没有辐射（是手机辐射值的十万分之一，
比房间开一盏5瓦灯泡的辐射值还低）；
4、超长待机：充一次电4-5小时，可使用1个月时间；
5、社交分享：可通过微信、微博、QQ分享到朋友圈，提高
传播速度，共同提升睡眠质量。
触控电脑销售话术手册
汉王TOUCHPAD平板触控电脑终端销售话术和演示操作手册2022-07-20目录第一部分：终端销售技巧及话术手册一、终端销售技巧提炼二、产品销售常用问答话术三、竞品比照攻防话术四、限时话术五、成交话术关键点第二部分：产品演示及试用手册一、演示前的系统和功能软件设置准备工作二、主要卖点及演示顺序和讲解话术三、指导客户试用引导步骤第一部分：终端销售技巧及话术手册消费者的每一次够买行为都是选择的过程，终端销售人员就是要运用灵敏准确的话术技巧，引导消费者排除其它选择，最终选择汉王。
为此，销售人员不仅要熟知产品功能特性，还要可以纯熟应对不同消费群体提出的各种问题。
本话术手册列举出销售终端会遇到的各种类型问题，并详细解答。
纯熟掌握并灵敏运用手册内容，是每个touchpad平板电脑终端销售人员攀登销售冠军宝座的关键阶梯。
一、终端销售技巧提炼1、不同消费人群针对性卖点归纳汉王touchpad平板电脑在实际销售过程中，不仅成为商务人士首选，政界、军界以及追求时尚的各类人士都已成为touchpad的用户群体。
销售人员在介绍产品卖点时，可根据消费者年龄、职业的不同有所侧重。
详细操作如下：●卖点归纳：最新时尚、轻薄便携、操作简单、手写输入、系统稳定、兼容性好、平安性好〔人脸识别〕、无线上网、高清娱乐。
●各年龄层针对性卖点：●销售人员知道了消费者职业后，可根据其职业特点选择卖点推荐。
如商务人士、高级白领，touchpad最新时尚、轻薄便携、商务加娱乐的特点对他们最有吸引力。
公务员、军界人士往往是公款消费，针对这些人销售人员可重点介绍最新时尚、轻薄便携、操作简单、手写输入、高清娱乐等特点。
2、善用成功案例、典型人群销售过程中，销售员善用成功案例往往可以起到事半功倍的效果。
例如在得知对方是商人后，销售员就可以说，“如今买汉王平板电脑的人可多了，昨天就有个老板，一下买走了3台。
明天还得去进货！〞。
这样的说辞会让消费者产生心理认同感，他会想“原来别的老板也用这个，我也可以用用看〞。
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智能终端营销话术手册
近期智能机销售政策与常见问题话术
客户问乡镇0元机政策: 能够说: ”现在安徽移动年底做促销活动, 现在买最划算, 只要存话费就送智能机, 而且都是品牌机, 存的钱全部是以后使用的话费! 而且现在门槛也很低, 只要30块钱, 听讲月底活动就截止了。
”
客户问卖场分挡返还0元机政策: 能够说: ”现在安徽移动年底做促销活动, 现在买最划算, 只要存话费就送智能机, 存的钱都是你的话费, 而且没有最低消费, 每月根据实际消费按40%返还, 你就不用担心每月最低消费够不上的问题。
”客户如果继续问36个月消费完的问题, 能够说: ”平时如果打的少也没关系, 过年过节反正能够放开多打点, 3年打完应该没有问题, 还有手机上网现在越来越多, 也有流量费, 以后话费肯定要稍多一点。
客户问自有卖场0元机政策: 能够说: 一、”到我们移动营业厅买手机最放心了, 我们这儿销售的都是质量完全保证的品牌机, 各个档次款式都有, 我来给你推荐推荐? ”; 二、”你在外面买机子, 同样花钱买, 我们这儿全部送话费多划算啊, 反正都是自己用! ”三、”最低消费是全省统一的, 降不了, 你想, 毕竟白送一个机子呢, 现在都流行手机上网, 有流量费, 以后话费肯定要多些的。
”
客户说说触屏手机操作不习惯。
能够说: "触屏手机是未来的一个趋势, 我们任何事情都是由不习惯到习惯的．正像您之前可能是用另一个品牌, 后来换一个手机品牌, 一开始不也是不习惯吗 ? 慢慢用熟练就好了．您说对吗? "．．来, 我帮您演示一下触屏手机的指法。
客户说手机仿佛反应慢了点。
能够说: 其实个手机的速度是很快的, 这是因为刚起动, 后台程序加载的缘故, 就像我们的电脑一样, 新买的总是启动慢一点, 后面就快起来了。
帮助顾客快速选手机话术: 您说的没错, 现在手机的确太多了, 令人很难选择。
其实我给您说一个简单的办法, 那就是看您准备买一部什么价位的手机, 一般
像我们移动这样销售的都是品牌机, 质量有保证, 在价格相同的情况下, 配置
都是大同小异的。
款式方面要看您个人喜好, 我能够给您推荐, 比如您手里拿的这部手机感觉就非常适合您适用。
客户问Android是什么? Android是Google开发的智能手机操作系统, 当前是世界上最流行的智能机的系统。
而iPhone OS是由苹果公司为iPhone开发的操作系统, 主要供iPhone使用。
因此, 您会用了Android 操作系统的手机之后, 就等于会用了所有主流智能手机了! 因此还是Android 操作系统的手机比较实用! 您说对吗?
如何问客户价位? 有时不要直接问顾客要找什么价位的, 因为有时顾客也不知道, 也不想说。
应该试探的说: ”您看这款如何, 才1200元, 而且是智能手机。
是千元智能中主屏最高的, 也是性价比最高的。
”或者能够说: ”您看这款价值400多的与这台价值600多的, 您更喜欢哪一款呢? 我详细给您说明一下
不要问顾客要买/找什么品牌手机因为那样顾客如果回答就暴露自己买机的身份, 而有压力感。
能够这样说: ”您之前都用过什么手机啊? ”以此来测试顾客的潜在需求。
再顺势推荐一个品牌给顾客。
不要问顾客要找什么功能的手机而要这样说: ”您觉得现手机哪方面的功能
应用对您是有帮助的呢? ”比如顾客说休闲娱乐方面, 那么你就能够重点去介绍手机的这方面功能了。
向客户推荐安卓Android系统手机的好处:使用安卓(Ａndroid)系统手机最大的好处是像开大众、丰田的车一样普及, 容易找”配件”升级维护简单啊。
平价智能手机体验式销售组合话术关键词: 省钱、实用、上网、手机更新快、有价值话术1: 其实买这部千元智能机比苹果机能够省3000到4000元, 一样能够打电话, 一样发短信, 一样玩游戏上网, 信价比高得多。
您说对吧? 话术2: 买手机同样是上网, 1000与的上网速度不是一半的关系, 正像你买的电脑与4000的电脑上网速度是一样的。
因为网速跟手机设备关系不大。
客户说网上的价格或更低价格: 网上的报价你也相信啊? 像这样的高端品牌机在我们移动买才最放心, 保证正品( 或只授权给我们这些正规品牌店销售的。
)
客户嫌手机太厚为了保证打电话和上网的信号强度, 做的薄的手机是以牺牲手机电池待机时间的, 而且太薄的手机由于过于极端的做法, 也会导致手机散热性能不好, 长期使用也会存在着安全隐患啊。
客户嫌手机太重答: ”重说明是真材实料做的, 你看宝马的底盘重, 开起来才稳。
QQ是轻, 开到80就感觉像是开飞机似的发飘! 再说了, 重点放在口袋里才有感觉, 能够防盗啊! 呵呵, 大哥您说有道理吧。
客户问Android4.0都有了, 怎么还是Android2.3的版本? 答: 看来您还真懂手机啊。
其实这不同的版本只是做了很少的更新, 并不是高版本放在这台手机上
就好。
而要看是否匹配。
再说了, 当前2.3绝大多数软件都能用的, 实惠! 也能够升级的! 这个不必担心! 毕竟都是Android系统嘛。
是否把智能机直接递给客户? 不能, 有些没有使用过智能手机的顾客, 拿在手里不知所措, 顾客只会很尴尬。
又不愿意让手机销售人员看出自己不懂手机, 因此就只能拿在手里假装看一下, 就把手机还给店员了。
转身离去! 正确的做法是要给顾客简单介绍一下物理按键及界面, 然后再递给顾客。
顾客最愿意听的销售词汇: 健康、轻松、保证、省钱、安全、节省、新的、结果、价值、利益、担保、优点、明确、好处。
避免使用贬义词、刺激性词语、夸张不实的词语。
例如: 我保证这款手机是最新的。
有了这部手机能够让您的工作更轻松。
多说多用, 你的销售一定能够做好!
智能机销售五字秘诀: 一看, 看外观、看屏幕、看界面、看视频; 二听, 听音乐、听电话; 三试: 试功能、试应用 ; 四问: 问需求、问感受; 五交: 成交要求。
向顾客大胆的承诺, 您放心, 您买我们的手机, 有任何质量问题都能够来找我! ( 越是大胆、肯定的向顾客保证, 越能增强顾客的信心。
) 从而激发购买的欲望。
当客户对屏幕大小有异议时能够说: ”我们这部手机是按黄金比例人体工程学设计的, 因此这个尺寸是最符合咱们中国人的手形的。
您再感觉一下。
诱导顾客从众法先生/小姐, 这里有一款当前最薄的/最受欢迎的/卖的最好的/信价比最高的3G智能手机, 很多顾客都买了。
我演示一下给您看…( 用吸引顾客的话语开始, 容易吊起顾客的兴趣。
说完仅用目光与顾客交流一下, 不用等顾客回答, 主动为顾客演示。
) 买不买没关系, 来, 先感受一下手感如何?
客户说智能手机太耗电了销售员: ”智能手机肯定比起之前那种小屏幕的功能机要耗电。
就像你买了一辆高档越野车, 肯定比经济型轿车费油。
我们需要的是智能手机给我们带来生活、工作、娱乐上的便利。
况且待机一天, 也没什么影响!
客户问这款手机仿佛没有某某功能话术一: 有啊, 这款手机某某功能都标配在菜单里面的。
话术二: 现在Andriod手机各种功能是最多的, 都直接能够下载安装, 我能够帮你试试。
应对客户异议, 促进成交的方法
一、应对异议
客户异议产生的心理: 对手机本身的功能操作产生异议; 故意刁难, 寻找杀价理由; 越是想买, 后顾之忧就越多, 担心出现各类问题。
应对技巧:
1、站在客户的角度, 理解其感受, 不要直接否定客户的异议, 避免正面冲突;
2、突出产品优点, 淡化缺点, 把焦点转移到整体利益上, 把特殊的功能说出来, 明确客户已经了解到的好处和兴趣。
注意: 客户异议是在销售阶段的一个常见现象, 遇到客户有异议时, 促销员切不可表现出急躁、争辩、不屑一顾、冷漠、无所谓、嘲笑等不专业、不礼貌的行为。