置业顾问职业规划书

职业规划书

自今年 2 月中旬起，经过两次面试到入职，我来到中恒投资有限公司已经有两个月的时间了。这两个月以来，在公司领导和同事的帮助下，我学到很多以前从没接触过的东西。

从最初的培训开始，有过痛苦也有过欢乐，我从一开始抱着极大兴趣进入这个销售团体，到后来差点打退堂鼓，最后还是坚持了下来。途中的辛酸，只有真正体验过才会明白。我们早起去爬山来磨练我们的体魄，我们玩各种游戏考大家的脑力、应变能力等等，还有每个周末的市场调查。我从一开始的对新平房地产行业一无所知，到现在的对城内的房地产业有了初步了解。原以为买房子只要知道多少钱一平方，现在才知道还要了解户型、地段、周边环境和配套设施以及区域的价值，甚至还包括城市规划以及新平房地产行业未来的走势。这是一个全新的领域，我对此充满了极大的兴趣。

思源完善的培训体系让我学到不少房地产相关的专业知识，这只是一个开端，培训结束，我们正式进场，成为真正的置业顾问，在项目的前提阶段除了市调还需要扩展客户，也就是前期蓄水。对于一个只培训了一个多月而初出茅庐的我来说，的确是不小的挑战。在接待客户时，面对那些盛气凌人的老总，我还是缺乏勇气与良好的沟通能力，无法准确抓住意向客户。如何突破自我，正是我亟需面对的问题，一方面是房地产专业知识不够完备，另一方面则是生活中的经验还有待积累。

在这个团队里，和同事朝夕相处，我们对彼此都有了一定的了解，相处也日益融洽，每天上班都是一件开心事，虽然彼此之间也会有不愉快的时候，可是大家都会以诚相待，我相信这样的小石子不会成为团体前进的绊脚石，对整个团队，我挺有信心的。

进场这半个月以来，我充分认识到了置业顾问不仅是作为房地产业的终端，销售的执行层，开发商回笼资金的前沿阵地，更是交易双方沟通的桥梁，也就是说我们既要为卖方负责，也要为买方负责。与此同时公司良好的文化氛围和“负责任，有追求”的企业精神也让我感触颇深，置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。因此今后我要全面加强

学习，努力提高自身业务素质水平，培养强大气场，增强对客户的说服力，尽快适应高强度高节奏的工作状态。

成功并非一蹴而就，正所谓’路漫漫其修远兮’，我们需要有坚定的长远的目标，并朝着这个方向坚持不懈的努力，我觉得将这个长远目标划分为若干个切实可行的短期目标的话，那么我的行动在每一个短期可见的阶段里都将有明确的目标并能够不断将行动与目标加以对照，那么我就可以清楚地知道自己与目标之间的距离，目标的实现也将容易的多了，从而达到事半功倍的效果。

在接下来的工作中，我会认真完成领导安排的工作，争取获得更多实战经验，积极调整心态，和团队成员一道，

乐观勇敢面对每一次挫折和失败，像海绵一样吸取任何有价值的知识以及信息，从而为将来工作的顺利进行打好基础。

现阶段我国国民经济飞速发展，创造了无数的“中国速度”，虽然近年我国已逐步重视经济发展的质量，但高速度发展的惯性依然不可避免，为国民经济带来了诸多隐患。

房地产业作为国民经济的支柱产业之一，亦无可幸免，在房地产业的高速发展和高额利润诱惑下，各行各业都拼命往里钻，可以说，房地产市场不缺人，但缺乏人才，尤其是高端人才。首先人才发展的大环境就不健康，很多项目公司都是抱着捞一把的心态来的，不重视对人才的培养。其次就是房地产业在非理性阶段对咼端销售人才的需求低，行业对人才的发展和储备就被忽视，无法形成合理的人才发展机制。再次就是置业顾问作为销售人员的一种，行业准入门槛并不高，限制少，就我个人来说，知识储备就很少，底子也薄，因此向高端发展很难，所以这个方向的发展将作为我的长期目标。

长期目标：经过自身软实力以及硬实力的不断增强，丰富的工作经验的累积以及沟通能力的增长，在五年内成为销售经理。

短期目标：随着公司不断的发展和壮大，在这期间严格要求自己，遵守公司纪律，深入了解房地产相关知识，互相交流学习，融入企业文化，熟悉职业特征。与同事保持良好的沟通联系，适应企业及职位的工作节奏与方式，根据职业需求强化相关

专业知识，将企业所需作为自身初步必须完成的任务与锻炼目标，让企业看到一个不断进步的自己。

SWO■分析

1、本人的自身优势( Strength )

有很强的事业心和责任感本人待人真诚、热情，为人谦虚

厚道，易结交朋友有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质

做事认真，踏实

有浓厚的学习兴趣和一定的实力乐观积极的生活态度，善

于发现事物和环境乐观积极的一面较聪明，喜欢思考问

题，有一定的分析能力做事情雷利风行，不喜欢拖拉，讲

求效率

2、本人的缺点劣势( Weakness)

很容易把情绪带到工作中，导致工作效率不佳表达能力和

总结能力不强，不喜欢与人交谈，别人也很难看到自己最

闪亮的地方工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结

合长远目标，并且创新能力有待提高。不能立足现实，

想法往往过高于现实不会合理拒绝不善于处理与领导的

关系，易紧张导致无法正常表现，从而给领导留下不好的

印象

3、本人的机遇( Opportunity )

国家政策开放性、透明度都大大提高，对每一个青年人都是一个很好的机遇目前房地产业迅猛发展，进入房地产业本身就是一个很好的机遇本公司刚刚建立，发展前景良好，公司实力将不断壮大我是第一批员工，机会与发展前景会更大公司高素质的营销团队以及高端客户群对于自身内涵的提高非常有利4、本人受到的可能威胁与不利环境因素（Threat ）缺乏与领导有效的沟通，很有可能得不到重用和提拔与

周围同事相比，学历低，经验缺乏，竞争力不强

鉴于以上分析，今后我应该以购房者需求为主体，充分了解购房者的真正需求，从实际需求引导交易的进行，减少交易的盲目性，而做到这一切的前提是沟通，这就需要我不间断的提升自身

素质及实力，这其中包括了金融理财等相关专业知识以及经验等刚性能力的培养，而对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，从而真正达到全方位的服务标准，这类软实力的培养也是不可或缺的一个方面。

总结近期（半年，时间你自己定），以本公司本岗位要求为短期目标，努力提升自身软实力及硬实力，做到不仅房地产、金融以及理财等相关专业知识完备，服务标准更达到一个新的层面，成为复合型高端人才。

长期（五年，自己定），经过自身业务素质的大力提高、丰富的经验积累以及沟通能力的增长，晋升为销售经理。