经验访谈聚美优品陈欧自己代言享受创业
聚美优品陈欧：没有自我质疑,就没有今天的聚美
以下是陈欧演讲原文，原文来源于福布斯中文网：大家好！我是陈欧，聚美优品创始人、CEO，今天很高兴在这里和大家见面，来和大家分享，创业者怎么惨，公司怎么死的一大堆经验。
聚美历史上只融了1300万美金，在电商中算绝对的“穷企业”，走到今天非常不易。
对于拿钱不多的创业者，我希望聚美的屌丝逻辑能给你一些启发。
乔帮主说过，stay foolish，stay hungry。
今天我加一条，stay doubtful，保持质疑。
大家可能说，质疑，我太在行了，我每天都质疑我的对手不正当竞争。
当服务器打不开，那肯定是对手攻击，当对手融资成功了，丫肯定财务造假。
当有个公司上市了，铺天盖地的评论都是烂公司又去圈老美的钱了。
所以呢，中概股诚信危机，咱键盘侠也功不可没。
这里我不是鼓励大家去当键盘侠，质疑，不是质疑别人，而是学会对自己的质疑。
第一，学会质疑商业模式。
创业者是自尊心最强的，要创业者否认自己的商业模式有问题，那可不是一件简单的事。
创业者一边小心翼翼的保护自己的商业模式，生怕别人知道，另一方面觉得所有不理解自己苦心商业模式的人都是SB。
俺的方向肯定是对的，真理永远在少数人手里，不坚持哪有希望！而且大佬都说，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。
再坚持几天哥就把BAT灭了。
打住！大佬们说的坚持，是对创业的坚持，对团队奋斗精神的坚持，而不是对商业模式的坚持，更不是对创始人内心的小骄傲的坚持。
马云最开始做黄页，数次调整，上市后阿里也从B2B转型做了淘宝，成就了今天的千亿美金巨头；360也从早期的社区搜索转变成一个以安全为核心业务的百亿美金互联网巨头。
聚美，最开始做的是游戏内置广告，如果没有对商业模式的重新探索，也早死了。
互联网就是一个高度变化的行业，连大佬们都是在激烈变化中寻找新机遇，我们更应该激烈的拥抱变化。
创始人的使命感不是实现自己内心的小爱好，更不是维护自己的小自尊，而是实实在在找到一条正确的路带你的团队取得成功。
互联网高速变革，所以只有对自我质疑、对商业模式持续质疑，找到大的市场、一个高速发展的机会，找到你的风口，去顺势而为，才能找到真正的爆发点。
陈欧创业小故事范文
陈欧创业小故事范文导语：聚美优品陈欧青春创业励志故事聚美优品的CEO陈鸥也是一名标准的大学生创业者,。
以下是为大家分享的陈欧创业小故事，欢迎借鉴！聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。
这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
xx年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
xx年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到xx年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
xx年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到xx年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
xx年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
给5%股份连实习生也留不住xx年，我拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，做游戏广告，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。
陈欧创业历程是怎样的
陈欧创业历程是怎样的随着网络媒介的发展,网络文体应运而生,不断被模仿和使用, 陈欧体也成为了人们争相模仿和使用的文体。
下面让店铺来告诉你陈欧创业历程，希望能帮到你。
陈欧创业历程25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗?”陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。
两个月前的事情，让他仍然心有余悸。
事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。
很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。
陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。
2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。
“总以为自己是节目参与者，知道更多。
但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。
求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。
”没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。
“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。
”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。
”他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。
29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。
“后面总结就是该低调还是得低调。
不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。
”学习张朝阳2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。
聚美优品陈欧：速度与陷阱
聚美优品陈欧：速度与陷阱作者：暂无来源：《商讯·公司金融》 2013年第11期所谓高速发展并不像大家看到的一样充满了机遇，也充满了陷阱，希望大家在创业路程上少走弯路，很多时候创业的公司当你踩到一个陷阱，有可能万劫不复。
文／陈欧聚美的成长是非常高速的，三年时间里我们从一千万美金，成长到60个亿，同时聚美在快速成长路上也遇到了很多困难，很多陷阱，具体来说大的有三个：第一个陷阱就是钱太多。
我们看到很多企业放弃融资的消息，当我看到很多同行企业因为钱太多，犯很多错误，因为钱在某个角度上未必会变成你的生产力，它可能变成你的负担，当你融大量的钱，你很有可能把钱烧在不必要的市场行为上，导致公司快速亏损，咱们也知道雷军的小米营销做得非常优秀，我们看到所有企业把钱变成库存之后，他唯一做的事情就是打折，甩卖，最后让自己陷入万劫不复的境地，因此当我们看到很多企业疯狂的烧钱，疯狂做营销和广告，对于我们来讲，从_开始我们就不敢融太多钱，因为我们知道，—旦钱太多，人的智商就会下降，就会丧失决策能力，之前有人说过，聚美优品的公司是资源最少的公司，他有着最年轻，最草根的没有资源的团队，我们只会在媒体面前得瑟—下给公司带来销量。
第二个陷阱就是贪婪，大家都看到了今年天猫的双十一，他们有大量的库存，需要聚美给消库存，我们高层开会说要不要接这个订单，当时我们公司里的库存都没有这么多货，当我们被这个销售数据诱惑的时候，我们决定拼命接收订单，甚至忽略自己的服务能力，当我们短期之内没有办法去发这么多货的时候，整个公司接近崩溃边缘，一个月的时间，我自己每天在仓库里面发货，而实际上我们什么都做不了，每天大促销我们看到平台的快乐，我们没有看到仓库里面人员积压，整个物流崩溃。
其实所有的都来源于速度要求，当你违反了经济规律，违反了自身能力的时候，你最后会把自己弄死，所以我们过分的追求速度，就要使自己万劫不复。
第三个陷阱是所谓的好友有一辈子，我们都相信和伙伴能够做到最后，但是很多时候如果没有一个正确的管理观念，或者正确的股份划分的话，好朋友可以成为敌人。
聚美创始人陈欧的故事
三一文库（）〔聚美创始人陈欧的故事〕导语：2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
下面是yuwenmi小编为大家整理的人物故事素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!聚美优品创始人陈欧的创业故事聚美头顶中国在线美妆第一平台和连续七个季度盈利的光环上市，一时风光无二，但回首来时路，却可以看到其资源极其匮乏、曾为生存拼命支撑的一面。
这也是很多创业者必须经历的局面：融资比不上老江湖，资源比不上背靠大树的同行。
如何生存下去?聚美的“逆袭”逻辑，在成本控制和效率上做到极致的风格，可资借鉴。
2009年，陈欧回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。
网站在当年的8月份上线，到次年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。
他们就地转型做了团美网——化妆品团购，随后又转型做化妆品B2C特卖平台，成立聚美优品(下称聚美)，全力推进。
2010年5月，险峰华兴注入了一笔天使投资()，8月，聚美开始和VC接触。
直到2011年3月，红杉资本600万美金的A轮()投资到位。
与此同时，陈欧加入《非你莫属》，开始见诸于各类媒体，走出CEO自我营销的第一步。
2011年8月，第一版“为自己代言”广告面世，聚美超越乐蜂网，成为化妆品垂直电商第一名。
到2012年初，聚美的规模已是乐蜂的两倍，但乐蜂网获得4000万美金融资，聚美陷入与乐峰的苦战。
2013年新版“为自己代言”广告引起的“陈欧体”社交现象，聚美迎来发展高峰，坐稳行业龙头老大的地位。
今日，聚美登陆纽交所，市值超越30亿美元。
聚美怎么以仅仅1300万美元、从短短四年时间变成美妆垂直电商领域的老大，且市值直追去哪儿、58同城等做了8年的老牌互联网公司?陈欧总结的关键词是效率。
这个年轻人说他始终在学习、总结、创新、然后超越。
在一个烧钱的行业，创造出一个不烧钱的样本。
且看聚美创始人陈欧接受《创业家》&i黑马专访的思考和总结。
我为我自己代言
•谢谢
2012年陈欧为公司拍摄的“我 为自己代言”系列广告大片引起80后、 90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧 体”模仿热潮 。
2014年5月16日，聚美优品正式在美国 纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35 亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史 上最年轻的上市公司CEO ，其所持股份 市值超过11亿美元 。
人物评价
作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘 对当代青年人传授自己的创业心得。陈欧在表达时，常 常是“爱憎分明”的，虽然职位让他需要“对员工、对 消费者负责”，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没 于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时 常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递 这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈 欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体 鳞伤，也要活得漂亮。 为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种 不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、 帅气、正能量，为自己代言；而在工作中的陈欧则表现 出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对 不会允许自己犯错。
2015年，陈欧以11亿美获得 亚洲十大年轻富豪第六名。
主要事迹
•
2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团 购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得 飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚 美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。 • 2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分 39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质 疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击 将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进， “哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影 并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅 速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由 100万涨到了154万。 • 2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会 递交了IPO申请 。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票 代码为“JMEI”，开盘报价为27．25美元，收盘价为 24．18美元，较22美元的发行价上涨近10% 。CEO陈欧也 成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO 。2014在胡润IT富 豪榜中陈欧排第16。
陈欧创业故事
陈欧创业故事陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥.学生时代的陈欧数的奖，小学毕业直接跳级读初二。
至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。
陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
打游戏比赛。
和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。
但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。
陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。
2001年就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。
2021年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台 GGgame。
当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。
GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
2021年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。
在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。
与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森2021年7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。
他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。
早在2021年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。
经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平新东方教育集团创始人之一。
两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。
但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。
两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。
徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。
斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。
创业_简述陈欧创业故事
简述陈欧创业故事简述陈欧创业故事(一)《陈欧的创业故事：迈过失败那道坎》在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。
他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。
他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
在南洋理工大学读书期间，他第一次尝到失败的滋味。
大四那年，仅仅凭着一台笔记本电脑，他就创立了一款在线游戏平台，迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。
当游戏平台发展的不错时，陈欧要去斯坦福读MBA，他找来一个职业经理人打理公司，还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。
随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多，而且他发现公司已经改了名称。
在毫不知情的情况下，他失去了对公司的控制，也失去了话语权。
做了两三年的企业白白送人之后，连名字都被改了，这个跟头栽得有点大。
失败是痛苦的，但认输更加痛苦，陈欧显然不想做这个痛苦的人。
第二次创业，陈欧选择的还是游戏行业，成立了公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。
当时这个东西在美国很火，但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。
当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。
折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确，他再次尝到了失败的滋味。
失败不可怕，关键是要知道失败的原因，还要从失败中找到商机。
3月，陈欧、戴雨森联合创立聚美优品，以团购模式切入化妆品电商行业。
生意火得一塌糊涂，但很快遭遇“301”滑铁卢。
所谓的“301”就是聚美的三周年大促，在团队欢庆的时刻，3月1日凌晨时分，出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美还是处于崩溃状态。
早上6点潮水般的用户就冲向聚美，新一轮大瘫痪再次上演，无奈之下，技术人员开始往外踢用户。
随后，坏消息接踵而至，真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的`爆仓。
条据书信 我是陈欧!我为自己代言
我是陈欧！我为自己代言聚美优品陈欧我为自己代言广告词你只闻到我的香水，却没看到我的汗水，你有你的规则，我有我的选择，你否定我的现在，我决定我的将来，你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你，总是等待，你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮，我是陈欧，我为自己代言。
篇二:《陈欧我为自己代言》陈欧我为自己代言16岁那年，陈欧考取了新加坡南洋理工大学，并获得了全额奖学金的留学名额，被称为“天才少年”。
然而，“天才少年”陈欧离开父母后，竟然迷上了网络游戏，这实在让人揪心。
可让人想不到的是，陈欧玩游戏竟然真的“玩”出了大名堂。
陈欧用一根网线、一台笔记本电脑，在南洋理工大学的学生公寓里创建了简洁、快速、方便的网络游戏平台Garena。
他大学毕业的时候，Garena 已经拥有了2400万注册用户，成为世界上第二大网络游戏平台，陈欧也因此被美国斯坦福大学MBA（工商管理硕士）专业录取。
为了攻读MBA，陈欧放弃了已经成型的Garena，只身飞往美国。
xx年3月，陈欧从美国斯坦福大学学成回国，在北京注册了北京创锐文化传媒有限公司，开始了自己真正的创业。
陈欧走的是原来Garena 的路子，他把外国的游戏模式搬回国内，做游戏植入广告。
谁知，外国的月亮不一定都是圆的。
陈欧忙活了一个多月，收入3000元，并且大部分都给了游戏公司。
这实在是让陈欧大失所望，不过，他马上为公司找到了一条新的路子。
陈欧的新路子是通过网络售卖女性化妆品，可他的这个决定却让部下们笑得直不起腰。
一群大老爷们儿，一群斯坦福、清华、北大等世界名校毕业的计算机高材生，竟然要靠卖女性化妆品生存，这实在是太不靠谱儿了吧。
不过，陈欧用他在美国斯坦福大学学来的专业理论全面分析了国内的女性化妆品市场，大家不仅止住了笑，而且眼睛都变“绿”了。
陈欧没有说错，成功就是要在恰当的时候办恰当的事儿。
陈欧创业成功有什么原因-陈欧创业成功的原因
陈欧创业成功有什么原因|陈欧创业成功的原因陈欧创业成功的原因陈欧是以男神形象展示在大众面前的，16岁就读南洋理工，斯坦福MBA毕业，长相帅气，尤其在自己代言的陈欧体广泛传播之后，在女生心里引起强烈共鸣，怎么也算不上屌丝。
在聚美的发展之中，一直面临更为强大对手的压制，聚美在资金和资源上均不占优势，尤其面对李静掌控的乐蜂网和阿里湖南卫视合资的嗨淘网的高压竞争，在短短两年内聚美就实现了彻底超越，并迫使乐蜂在红杉的主导下纳入唯品会旗下，从这个角度上，陈欧无疑是个屌丝。
聚美应该是陈欧的第二次创业了，早在南洋理工求学期间，因为学习的是计算机专业，陈欧跟师弟刘辉创立了现在已经是全球知名的在线游戏平台，2021年FrestL加入，后来担任CEO，由于两人存在一定的矛盾，在彻底被加控制后，陈欧将股份卖给了FrestL，后者将其更名为Garena，并迅速在东南亚流行起来，应该说GG的创业过程锻炼了陈欧，也让其最终走上了持续创业的路线，之后陈欧留学美国，就读斯坦福大学MBA，让其商业理念得到进一步的提升。
因为陈欧的家境不错，当得知陈欧在新加坡创业搞游戏时，父母有些难过，他们一直希望陈欧能够考到博士，然后回国做一番事业，留学美国得到了父母的充分支持，但是陈欧已经闲不住了，在斯坦福期间认识了戴雨森，这是陈欧最重要的合作伙伴，加上仍然在Garena的刘辉，三个人组成了创业团队，陈欧懂管理和市场，刘辉懂技术，戴雨森懂视觉，因为之前游戏创业的经验，当初的商业计划书还是游戏内置广告的商业模式，打动了天使投资人徐小平，基于对陈欧个人的信任，徐小平投了万美金，一百多万人民币，三人创立了一家游戏广告公司，几个月时间钱就花光了，三个创始人在痛定思痛之后，决定转型，当时团购已经大火了，仓促间就成立了团美网，后更名为聚美，开始以化妆品限时特卖作为商业模式，这时候化妆品特卖的电商也有好几家，为了区别于对手，陈欧决定30天无理由退货，这是赢得客户信任的基础，凭借不错的经营业绩和创始人的海外光环，2021年红杉注资500万美金给聚美。
创业案例分析聚美优品创业
创业案例分析聚美优品创业标题：聚美优品创业案例分析聚美优品，中国领先的跨境电商平台，以其独特的商业模式和出色的运营策略，在短短几年时间内成为了全球范围内广受的创业成功案例。
本文将对聚美优品的创业历程、商业模式、运营策略及未来发展进行深入分析。
一、创业历程聚美优品的创业历程充满了挑战与机遇。
公司成立于2010年，创始人是陈欧。
初期，聚美优品主要通过在各大电视台和网络平台播放名为“我为自己代言”的系列广告来吸引消费者。
凭借其创新的营销方式和独特的品牌形象，聚美优品迅速在年轻消费者群体中崭露头角。
二、商业模式聚美优品的商业模式主要以电子商务为基础，结合了B2C和C2C两种模式的特点。
一方面，它为品牌商家提供了直接接触消费者的平台，使他们可以通过聚美优品将产品直接销售给消费者；另一方面，消费者可以在聚美优品上购买来自全球的优质商品，从而满足了他们对多元化和高品质商品的需求。
三、运营策略1、品牌建设：通过“我为自己代言”系列广告以及其他创新营销活动，聚美优品成功塑造了积极向上、年轻活力的品牌形象，赢得了大量年轻消费者的喜爱。
2、供应链管理：通过与全球各大品牌建立紧密合作关系，聚美优品确保了商品的品质和供应链的稳定，为消费者提供了充足的购物选择。
3、用户体验：聚美优品注重优化购物流程，提供便捷的物流服务和优质的售后服务，大大提升了消费者的购物体验。
四、未来发展随着全球电商市场的竞争加剧，聚美优品将继续致力于创新和优化其商业模式和运营策略。
它将进一步优化供应链管理，提升物流效率，以满足消费者对快速配送和优质商品的需求。
它将加大在人工智能和大数据等新技术领域的投入，以提升其平台的智能化和个性化服务能力。
聚美优品还将拓展国际市场，与更多国际品牌建立合作关系，为消费者提供更丰富的商品选择。
总结聚美优品的创业案例充分展示了成功的商业模式、运营策略以及品牌建设是如何推动企业迅速成长并在激烈的市场竞争中脱颖而出的。
它的成功经验对于其他电商企业具有重要的借鉴意义。
我最欣赏的创业者
为自己代言
• 陈欧体 2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街 上，突然有个人站出来说，我为自己代言。2011年夏天，陈 欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电 商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言 人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。 2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的 镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击 、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻 璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体 鳞 伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的 9 句台词命名为“陈欧体”。
情他意识到已经失去了对公司的控制，没有了话语权。于是， 他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。
二次创业
• Reemake公司 2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二 次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系 过的天使投资人徐小平。这次，陈欧选择的还是游戏行业， 成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。 “当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获 利 。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可 以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很 快 发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的 年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉 数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要 素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。
三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销 活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全 面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物 流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天， 陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301” 时用 户对聚美售卖假货的质疑声。在此之前的将近半年里，陈欧 都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的 漏洞 。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在 8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其 实 不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这 些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解 决问题了。”
聚美优品前传：80后亿万富豪陈欧的创业罗生门
聚美优品前传：80后亿万富豪陈欧的创业罗生门(一家电子竞技垂直门户，现在已经转手)。
周豪说他跟陈欧是通过游戏认识的，平时通过邮件来往，replays在国内做活动的时候，陈欧会回国与他见面。
陈欧在大学做出GG-Client后，周豪决定和陈欧合作，将其网站用户开放给陈欧。
当时双方的设想是，这些用户可以直接登录游戏平台，而该门户也可以对平台进行推广。
最早的时候曾达到同时在线用户2万。
不过，这些“共享”的用户成为了日后Forrest Li清理的那40万用户。
随着陈欧面临毕业，资金对产品的后续发展变得更为重要。
于是周豪帮陈欧见了很多投资者，但是并没有成功。
这时候，陈欧已经注册成立了一家公司，但陈欧还没有与Forrest LI见面。
对此，周豪坚称，陈欧拿到了斯坦福的Offer后才认识了Forrest Li，而后者帮陈欧找到了天使投资。
这个投资者是一个名叫叶章的新加坡华裔，是Forrest Li妻子的同学。
“他们都是校友、都是认识的。
”在周豪眼中，中国人新加坡创业的圈子并不大。
虽然陈欧曾邀请他加入团队，并计划给他2%的股份，但是周豪没有接受。
不过，2008年，周豪接受Forrest Li的邀请前往新加坡，成为了Garena中国区的负责人。
此时，Garena与陈欧已没有关系。
最终因为更加关注国内市场，周豪在2009年回国创业。
在这段时间内，周豪目睹了Forrest Li在陈欧读书后找到了一个杨姓工程师(指杨恒贤，后文会出现)对产品代码进行了重新编写，而这个人日后成为了Garena的CTO。
对于陈欧与Forrest Li的关系，周豪表示，陈欧觉得投资对他的未来有影响，并且斯坦福的学历对他来说很重要，所以选择了离开。
也正因为此，陈欧在主观上认为Forrest Li有记恨他。
但不管怎样，陈欧是创始人，并且70美元的价格也证明了他的成功。
不过，周豪也表示理解Forrest Li，因为Forrest Li觉得陈欧从一开始就做了甩手掌柜。
创业案例陈欧创业成功案例
陈欧创业成功案例陈欧聚美优品创始人兼CEO，下面整理了陈欧创业成功案例，欢迎大家参考借鉴！从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻止。
远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝告，愿望陈欧能回心转意。
他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。
“父母认为创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。
”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的抉择。
在新加坡大学毕业后，陈欧抉择申请斯坦福MBA。
“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。
一看，开创人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资对比容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。
”陈欧这个抉择，完全是为创业做准备。
斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。
但远程遥控没有想得那么简单。
Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。
“对于24岁的年轻仁攀来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的幻想。
”陈欧说。
仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。
在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。
后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。
刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。
这是为数不多的一开始就具备相对健康的开创团队的企业之一。
陈欧有技巧经验，擅长融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技巧负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。
“从产品、视觉设计、技巧实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。
”刘辉说。
在美国期间，陈欧就开始筹办回国创业企图，最后选择了游戏内置广告商业模式，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。
陈欧创业成功案例
陈欧创业成功案例在外人眼中，他是幸运儿，创业仅仅4年的聚美优品已经在纽交所成功上市，年纪轻轻的他一夜之间就成了亿万富豪。
他却是这样总结自己的创业之路：要想成功，先要迈过失败那道坎。
他叫陈欧，是“我为自己代言”的聚美优品CEO。
陈欧,80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”(你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；你有你的规则，我有我的选择；你否定我的现在，我决定我的未来；你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待；你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。
梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
)模仿热潮。
陈欧父母都是地级市的政府公务员。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。
直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学MBA。
创业案例分析案例分析聚美优品
创业案例分析案例分析聚美优品创业案例分析：聚美优品聚美优品，一家以化妆品团购为特色的电商公司，通过深入洞察消费者需求，利用互联网平台实现低成本、高效率的营销策略，从而在中国电商市场异军突起。
本文将对聚美优品的成功案例进行深入剖析，以期为正在创业或有意创业的人士提供一些启示和思考。
一、市场洞察2010年，中国化妆品市场规模已超过1000亿元，但市场上充斥着大量假冒伪劣产品，消费者对购买渠道缺乏信任感。
与此同时，互联网技术的快速发展，让团购模式在中国变得流行。
陈欧敏锐地捕捉到了这个市场机会，决定创办一家专注于化妆品团购的电商平台。
二、价值定位聚美优品以“聚集美丽，优化品质”为使命，致力于为消费者提供高品质、低价格的化妆品购买体验。
通过去掉中间商环节，直接对接品牌厂家和消费者，聚美优品降低了产品价格，并确保了产品的质量和售后服务。
三、营销策略1、明星效应：在品牌推广初期，聚美优品聘请了知名演员陈欧作为品牌代言人，提升了品牌知名度。
2、情感营销：通过在各大社交媒体平台上分享女性护肤、化妆等话题，引发消费者共鸣，拉近与消费者的情感联系。
3、限时特卖：模仿Groupon的限时特卖模式，吸引消费者在规定时间内抢购，增强了购买的紧迫感。
4、社区互动：构建一个用户分享化妆、护肤心得的社区，增加用户粘性，提升品牌忠诚度。
四、技术驱动聚美优品注重技术创新，利用大数据分析消费者购买行为和喜好，实现精准推荐和个性化服务。
此外，通过自主研发物流系统，提升配送效率，确保了客户满意度。
五、社会责任在快速发展的同时，聚美优品积极履行企业社会责任。
例如，与知名化妆品品牌合作，打击假冒伪劣产品；开展公益活动，关注贫困地区女性护肤问题等。
这些举措不仅提升了聚美优品的社会形象，也有助于品牌的长远发展。
六、总结聚美优品在短短几年内迅速崛起，凭借市场洞察、价值定位、营销策略、技术驱动和社会责任等方面的出色表现，成为电商行业的一匹黑马。
通过深入剖析聚美优品的成功案例，我们可以得到许多宝贵的启示：敏锐地捕捉市场机会、明确的价值定位、创新的营销策略、先进的技术驱动以及强烈的社会责任感对于一个企业的成功至关重要。
【MBA教学案例】陈欧Style：为自己代言(四)
【MBA教学案例】陈欧Style：为自己代言（四）2019年08月22日案例使用说明一、教学目的与用途1.适用的课程、对象：本案例适用MBA《创业管理》、《战略管理》、《企业综合管理》等课程的综合案例教学。
2.教学目的为创业管理从环境上的分析，对创业者和创业团队、创业机会、创业融资、创业企业成长管理有比较深刻的认识。
二、启发思考题1.请您总结陈欧创业成功的要素，试说明成功创业者需要具备哪些特质。
2.陈欧大学阶段创立Garena对战游戏平台的经历对其后来的创业过程产生了哪些实质性影响？3.聚美优品采用了哪些营销策略和手段来增强自身竞争实力？这些营销策略和手段体现出他的哪些创业者特质？4.陈欧在二次创业水土不服时，是如何进行机会选择以及识别的？5.从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产业到卖实物的产业，像跳崖一样转型的全过程。
陈欧遇到了哪些困难，他是如何克服的？这体现出他的何种创业者特质？三、分析思路教师可以根据自己的教学目标来灵活使用本案例，这里提出本案例的分析思路，仅供参考。
1.请您总结陈欧创业成功的要素，试说明成功创业者需要具备哪些特质。
建议从陈欧的家庭背景以及教育背景入手，运用威廉创业者基本素质“10D”以及“中国创业者十大素质”理论进行分析。
例如，改变世界的梦想、证明自我的决心、强烈的成功欲望、敢想敢做的胆量、开阔的眼界等。
2.陈欧大学阶段创立Garena对战游戏平台的经历对其后来的创业过程产生了哪些实质性影响？良好的开端是成功的一半。
首次创业的成功，增强了陈欧的自信心，也使得他从青涩的创业少年变身更加成熟的创业新贵，为他后期的创业成功奠定了基础。
可以从陈欧在继续创业与读书之间的挣扎抉择中，判断出陈欧具有果断的创业者特质，对其后来二次创业转型期间面临的困难有很大的帮助。
3.聚美优品采用了哪些独特的营销策略和手段来增强自身竞争实力？这些营销策略和手段体现出他的哪些创业者特质？(1)营销策略：明星“双代言”模式；CEO品牌营销手段：口碑中心；30天拆封无条件退货(2)从这些独特的经营策略中也可以看出陈欧善于把握趋势，敏锐的商业嗅觉和独特的商业敏感性等。
我是陈欧 我为自己代言 聚美优品
我是陈欧我为自己代言陈欧，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
就是不按常理出牌陈欧的家乡在四川德阳，父母都是地级市的政府公务员。
少年时代便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。
16岁之前，陈欧一直在德阳中学读书，机缘巧合，遇到当年德阳的全额奖学金留学项目，他成功考取了新加坡南洋理工大学。
大学期间，他成功创办在线游戏平台Gardena，26岁获得美国知名大学斯坦福大学MBA学位，成为该校历史上最年轻的中国MBA毕业生。
“留学期间也有回到四川，我最喜欢陪着父母，毕竟离家太久，很难得见到他们。
”陈欧说。
16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。
直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。
“这是一块很好的跳板。
”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。
怎么挣？打游戏比赛。
大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。
那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》第四名。
玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。
大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Gardena（原gg平台，全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
就在为Garena得意之时，在父母的压力之下，他不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学M B A。
2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。
在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。
陈欧
五分钟之后，陈欧就要上台演讲了。
这是他上市成功后的第一次公开亮相。
他一个人坐在后台，看着手里 minipad上写得密密麻麻的演讲手记。
“我可以带着pad上场么？”他突然抬起头问。
在接下来的在福布斯《云集》的演讲中，他实际上一眼都没看手里紧紧抱着的pad，当他用一种极快的语速开始演讲，用一连串的比喻谈及他的“四个质疑”的时候，他展现出一种截然不同的状态。
“最后当聚美上市成功后，人们会怎么说？陈欧，他陈欧肯定是富二代；而且他肯定是财务造假；不对，他简历肯定也造假；嗯他肯定还是gay！这就是这个社会的现实。
所以我肯定不是gay，说清楚啊，我是直男,绝对是啊！”场内哄堂大笑。
【解读：自嘲是最伟大的幽默，而且是演讲和表演中最容易唤起共鸣的方法。
莎士比亚说：幽默和风趣是智慧的闪现。
著名音乐教育家钱仁康说：“幽默是一切智慧的光芒，照耀在古今哲人的灵性中间。
凡有幽默素养者，都是聪敏颖悟的。
他们会用幽默手腕解决一切困难问题，从而把每一种事态安排得从容不迫，恰到好处。
”】身边的一位听众小声地问：“他说的是真的么？”一片漆黑的话剧演讲厅内，只有一束强光打在陈欧身上。
他前倾的姿势显得略微夸张，他懂得如何拉近与听众的距离，也懂得不时提问，让场内一直处于兴奋而活跃的氛围之中。
但即便如此，他看上去还是宛如他眼下这么孤独。
可能最令陈欧无法释怀的地方也在这里，就算他成功将公司以35亿美元估值上市，他还是一直无法摆脱人们对他的质疑。
“谁都觉得我特别顺，斯坦福毕业之后，立即创业，迅速拿到投资，然后四年后，迅速上市，而且我的股权份额占比之高超出了所有人的预料。
可是谁都不知道，我是怎么从一个个坑里爬出来的，我的人生就像是一个壁球，当生命给我巨大的压力的时候，我反弹得比谁都高。
”【解读：昨天，在微信朋友圈中，一个朋友转发了范冰冰的一条微博，非常好地印证了陈欧这句话。
是的，范冰冰，你没有看错。
范冰冰7 月1日的微博：“你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。
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聚美优品陈欧自己代言享受创业
聚美优品CEO及联合创始人，80后创业新贵，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
聚美优品陈欧广告
陈欧亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
广告词非常火爆"你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代;梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮!"
当初陈欧力主请韩庚来代言，很多人说陈欧是在砸钱。
陈欧说："错了，我们是没钱。
没钱，所以才能把创意做到极致。
因为没钱，所以精打细算，要每分钱收到的效果比别人都好。
在预算有限的情况下，我们不能一下子就买很多广告位，我们能买的广告位是有限的，得到的机会是有限的，所以打营销战一定要做到精准，一定要打出很好的创意，结果是，我们的宣传反而更加成功。
"
后来董事会开会时，讨论到陈欧自己到底要不要站出来营销这个问题，其实陈欧是想低调一点的，并不希望自己站出来。
因为做公众人物，对私生活的影响很大，成了还好，败了，就是个笑话。
但是当时天使投资人徐小平很鼓励陈欧，陈欧最终决定"舍身"一试。
现在你看到，北京地铁每天有几百万的客流量，陈欧站出来为自己代言，别人关注到了，你也关注到了，这事儿就已经成功了。
当然，广告画面上的陈欧很精神，其实陈欧完全不在意自己的外貌，平时绝不刻意打扮自己。
但代表公司出镜时，就应该给大家看到陈欧最好的一面，这是职业道德。
陈欧说："投资人对我有那么多期待，团队对我有那么多热爱，要是我不修边幅，岂不是害了团队?这事儿我做不来。
之前有次不修边幅的参加活动，投资人看到我之后开玩笑说，如果我不在意自己的形象的话会影响公司的估值，我感到压力很大。
"
陈欧享受创业(以下是陈欧口述)
如果你说创业是为了造富，我不能认同。
给你举个例子：我26岁从斯坦福毕业，如果毕业就去做金融，理论上我挣大钱的机会更多点。
但我总是想着做点自己的事，而不是去打工，所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台，斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。
大学刚毕业的时候我什么都没有，为创业吃了很多苦，但是在那种情况下，我都能把事情做成，所以后来当自己已经成长起
来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后，还会怕啥呢?后面再创业，对我来说，就是一种享受。
我是学IT出身的，所以我知道卖3C类电子产品其实就是在"卖货"，但化妆品就不一样了，是在卖"美丽"，并且这个市场潜力巨大。
这不单单是一个数字生意，做化妆品市场，令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。
我们的产品可以让别人更幸福，我自己也会觉得很快乐。
而且说实在的，女性的美可以解决很多社会问题，因为美女多了之后，男生就不会再打来打去。
以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗，我们想避免这种情况发生。
(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受，也能让大众享受到美好。