聚美优品商业案例分析报告PPT
聚美优品商业案例PPT
宗旨不愿景
宗旨：聚集美丽 成人之美 愿景：让美变更简单。
价值网络
一、 营销模式
市场定位：以女性尤其是19—40岁的时尚女性需求为 向导，锁定具体的团贩项目
营销组合
•产品
1.承诺100%的正 品商品 2.30天拆封无条件 退货本草 3.商品已经涵盖兰 蔻、相宜本草等 100多家主流品牌
•价格
从原来的每日一团 到现在的每日多团， 吸引注册用户不断 增加
P
政 治 法 律 因 素 分 析
E 经济环境分析： 近几年来国内团贩愈见风行，甚至出现千
团大战的局面。而化妆品市场是少数几个高利
润行业之一，平均利润在25%~30%，一些高 端品牌的利润更高。做化妆品B2C，无疑可以 利用网络渠道的低成本而降低成本，让利给消 费者，从而打造一个物美价廉的化妆品网贩平 台。
•渠道
1.自建渠道 2.与第三方物， 实现全国范围 内的物流服务 范围
•促销
1.形象营销 2.口碑营销 3.多渠道建立媒体 营销 4.事件营销和娱乐 营销 5.关系营销
二、管理模式 稳定与充满活力的管理团队
陈欧是公司的 核心，戴雨森是产 品研发副总裁，刘 辉负责网络主体架 构，三个人在能力 上具有极强的互补 性，这就能够让彼 此的才能得到刚好 的发挥
狼性的企业文化
1.“鼓励优秀，理解 平庸，苛责不靠谱”
2.对越是高层的人， 陈欧要求严格，因为 他们是公司的表率。 3.作为创业公司，作 为高层，绝对不能容 忍自己平庸，绝对不 能没有勇气去改变自 己
合理的组织架构
三、资本模式
初始资本
陈欧及其他两位
创始人的原始积 累资金
风险融资
1.成立之初获天 使投资18万美元。 2.迅速发展后， 获得阿里巴巴、 险峰华兴天使基 金、国际最大的 红杉投资
电子商务案例分析之聚美优品
3.专业定制快递包装
聚美优品的快递包装是为化妆品专门定制的，专业的包货人员在最大程度上 避免由于运输对货品造成的损害。聚美的快递包装盒是粉色的纸盒，设计 很女性化。快递包装很严密，每一样化妆品都会用防挤压、防摩擦的气泡 袋裹得严严实实，尽量做到客户拿到货物时包装仍然完好，避免出现洒、 漏、压扁等现象。
——————当日特卖商品信息
————————————————服—务—导航—、—二—维—码————————————高销量商品推荐 ————————热销商品
聚美网结构及功能（二）
注册流程
第一步
访问聚美网站，点击 注册；用邮箱注册， 或者直接用以下平台 登录。
第二步
发送激活邮件，返 回注册邮箱点击验 证链接完成激活。
聚美网内容（五）
品牌管理
平民路线的化妆品团购销售，以折扣低价限量 出售正品化妆品。
品牌管理
品牌形象：安全
聚美优品创立于2010年，正值网购次品泛滥，它适时作出承诺 “百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。2013年8月， 聚美加入中国化妆品真品联盟，进一步打造安全的品牌形象。
品牌传播： 电视广告、综艺娱乐节目、互联网传播、报纸杂志
2019/6/24
其他百货商品
主营业务
聚美的化 妆品销售 模式如下：
化妆品
限时特卖
2019/6/24
美妆商城
主营业务
限时特卖提供的商品主要 是各类化妆品。
限时特卖
食品
美
彩妆
保健
容
工
面部护 肤
香水
具
身体
护理
2019/6/24
主营业务
奢侈 品
男装
饰品 配饰
聚美优品电子商务案例分析精品课件
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2020年10月下午2时18分 20.10.114:18October 1, 2020
•
16、业余生活要有意义，不要越轨。2020年10月1日 星期四 2时18分39秒14:18:391 October 2020
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17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。下 午2时18分39秒 下午2时18分14:18:3920.10.1
5
聚美铁三角
陈鸥
戴雨森
刘辉
聚美优品宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。
6
网站特色
正品保证
口碑中心
30天拆封无条件退货
100%实物拍摄
7
商业模式
聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式 （一）战略目标 （二）产品与服务 （三）盈利模运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模 式的核心，专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C （一）每日多团
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。20.10.120.10.1Thurs day, October 01, 2020
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。14:18:3914:18:3914:1810/1/2020 2:18:39 PM
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11、人总是珍惜为得到。20.10.114:18:3914:18Oct-201-Oct- 20
4
发展历程
2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆 品团购站。
2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、 100%正品的三大政策，树立行业标杆
2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽 不留遗憾 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物 体验更上层楼 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一 年 2011.06 聚美优品商城华丽上线，更多品类、更多选择
聚美优品成功案例分析
80后创业新贵，微博掀起“聚美体”模仿热潮陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。
16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。
其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平天投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
、2010年，陈欧牵手人气小天王韩庚推出聚美优品地铁广告，其新颖的“双代言”模式受到热烈追捧。
此外，他亲自出境为公司拍摄的“为自己代言”的广告视频引起80后强烈共鸣，在新浪微博掀起“聚美体”模仿热潮。
单日销售额达到5亿元的成功因素一、错开同行发展之间的冲突众所周知，在国内除了聚美优品还有很多化妆品电商平台，像一格电、乐蜂网、药妆网等都是，这其中乐蜂网算是最有影响力的一位，作为起步比聚美优品早，资源比聚美多，名人效应(李静)比聚美强的一个公司，对于任何一个涉足化妆品行业的企业来说都是一个巨大的屏障，而聚美优品却能在它的影响力发展甚好，这就要归功于聚美优品的经营哲学，以及之长克敌之短。
乐峰重视的是自有品牌的研发，是社会化导购+达人经济+自有与代理品牌相结合的集成性模式，而聚美优品是以代理品牌为主的B2C，面对的群体也不尽相同，乐蜂网是高端等知性女性，而聚美优品则是靠价格占据了年轻女性，双方虽同在美妆行业，但是冲突并不多。
二、在合适的时间选择了一个合适的市场没错，聚美优品的成功除了自身价位优势以外，更多的是对于市场的研究与分析，相比于2010年左右大部分商家入驻综合团购领域不一样的是，聚美优品从一开始就着手打造一个垂直化妆品电商的平台，而在聚美优品开始涉足的时候，像京东、苏宁以及淘宝都还没有对这个领域进行探索发现，这使得聚美优品可以在长达2年的时间中积累和挖掘自己，并实现较好的发展。
而且美妆牵动女性与时尚，是一个千亿级的市场，因此，一个好的创业项目并不是将某些事做得更完美，而是选择一个有潜力而且竞争力不大的行业经营，避其锋芒，才是一个新兴企业的发展之道。
聚美优品商业案例分析报告PPT
PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
（1）错开同行 发展之间的冲突
（3）并不守业 （4）用户体验好
（2）在合适的时 间选择了一个合适 的市场
（5）善于运 用营销策略
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品 电商平台有： 一格电、乐 蜂网、药妆 网等
其中，乐蜂 网是名人效 应(李静)比聚 美强的一个 公司
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策，树立行业标杆，100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底
聚美优品从一开 始就着手打造一 个垂直化妆品电 商的平台。此时 京东、淘宝都没 发现这一市场。
一个好的创业项目 是选择一个有潜力 而且竞争力不大的 行业经营，避其锋 芒，才是一个新兴 企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力， 在取得现有成绩的时候并没有盲目 扩张此领域的地盘，意图守住成果
乐峰重视的是 自有品牌的研 发，是社会化 导购+达人经济 +自有与代理品 牌相结合的集 成性模式。
聚美优品是以代 理品牌为主的 B2C。乐蜂网是 高端等知性女性， 而聚美优品则是 靠价格占据了年 轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
②
③
聚美优品的成功 除了自身价位优 势以外，更多的 是对于市场的研 究与分析。
二、近年，聚美优品淡化在人们 视野中，“失意”的原因分析
聚美优品案例分析
大概目录(比较复杂仅供参考,具体以后期制作为准)1、聚美优品概况1、1简介(下面报告里有,再补充企业愿景、使命、战略目标-----参考陈黎琴ppt第五章第35页战略目标的内容在官网上找)1、2铁三角背景分析(A教育背景之类的;B三个男人为何做化妆品？参考百度http://baike、baidu、com/view/2033923、htm?fromId=28759212、环境分析2、1 外部环境分析(运用PEST模型-----参考陈黎琴ppt第二章,具体报告里有,再加点)2、2行业环境分析2、2、1 行业发展分析(行业未来发展态势,补充运用波特五力模型进行竞争分析;------参考陈黎琴ppt第三章第21页案例:中国航空运输业的竞争环境分析,具体报告里有,再加点。
)2、2、2 竞争对手分析-----乐峰(1、竞争对手概况,与聚美相比列出对比表格,找出相同点与不同点2、参考陈ppt第三章第37页竞争对手分析的基本框架:现行战略、未来目标、潜在能力、假设四个方面;3、最后做出CPM矩阵-----参考陈黎琴ppt第三章第41页,竞争对手为聚美优品与乐峰)2、3 内部条件分析2、3、1 SWOT分析矩阵(运用SWOT模型----参考陈黎琴ppt第四章第32页案例:2003年GATEWAY公司SWOT分析矩阵)2、3、2核心能力分析(参考陈ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页) 2、3、3营销能力分析(参考陈ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页)2、3、4财务能力分析(参考陈ppt第四章第54页及华谊兄弟PPT第40-46页)3、战略分析3、1 公司战略(A、具体就是发展型、稳定型、紧缩型、还就是复合型;B、具体就是一体化战略中哪个类型前向、后向、双向还就是横向----具体参考陈黎琴ppt第六章)3、2 一般竞争战略(具体就是低成本领先战略、差异化战略-----具体参考陈黎琴ppt第七章)3、3 个人品牌形象战略(主要就是聚美的CEO形象广告,进行分析可以参考搜狐CEO张朝阳)4、战略评价及未来发展4、1聚美战略评价(运用波士顿矩阵法----参考陈黎琴ppt第九章第7页)4、2未来发展聚美优品案例分析一、聚美优品基本情况(一)公司概况1、简介聚美优品的前身就是‘团美网’,由陈欧、戴雨森、刘辉三位海归学子创立于2010年3月,中国第一家专业化妆品团购网站,也就是中国最大的化妆品团购网站。
聚美优品电子商务分析精品PPT课件
八大要素
价值体现·赢利模式
市场机会
竞争环境
BIN 4、竞争环境
行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入。针对的消费
人群有限。物流体系不完善，使之减少部分消费者。聚美优品陷造假
风波订单大减，此前联合创始人陈欧在聚美优品推出三十天无条件退
货、全程保障、100%正品的三大政策，抢占市场。然而不足两年，
现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网 站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万 单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆 品团购的市场份额已达60%以上。在2010年9月， 为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头 地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全 面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。
（3）通过其他知名杂志及网站推广链接：与淘宝、当当网等网站一样，聚美 优品也在一些知名的杂志及网站进行链接的方式来推广自己的网站。通过其他知名 杂志及网站链接的方式，在一定程度上有效的增加了自己网站的点击率。
营能力不足，导致在网站界面，用户体验，团购产品和服务等诸
多方面同质化较为严重。高度同质化的竞争致使整个行业陷入价格战的恶
性竞争中，;在激烈竞争 下，原本靠收取佣金成长的团购模式被拼成了一门
纯粹烧钱的生意。网站差异化程度低，某一家网站很难脱颖，因而也很难提
高消费者的黏性，对团购网站的一些诸如“限时团购“的促销方式，消费者
BIN
3 八大要素
BIN
1、价值体现：
宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。 聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项 目。目标用户为广大女性。女性市场是一个很广阔的市场。消费者 总体上来看属于年轻、高学历、多为单身女性、上班族、有一定的 经济基础、愿意在化妆品上花钱。聚美优品坚持只从品牌厂家、正 规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专 门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消 费者的信任。
聚美优品案例分析报告
大概目录（比较复杂仅供参考，具体以后期制作为准）1.聚美优品概况1.1简介（下面报告里有，再补充企业愿景、使命、战略目标-----参考黎琴ppt第五章第35页战略目标的容在官网上找）1.2铁三角背景分析（A教育背景之类的；B三个男人为何做化妆品？参考百度baike.baidu./view/2033923.htm?fromId=28759212.环境分析2.1 外部环境分析（运用PEST模型-----参考黎琴ppt第二章，具体报告里有，再加点）2.2行业环境分析2.2.1 行业发展分析（行业未来发展态势，补充运用波特五力模型进行竞争分析；------参考黎琴ppt第三章第21页案例：中国航空运输业的竞争环境分析，具体报告里有，再加点。
）2.2.2 竞争对手分析-----乐峰（1.竞争对手概况，和聚美相比列出对比表格，找出相同点和不同点2.参考ppt第三章第37页竞争对手分析的基本框架：现行战略、未来目标、潜在能力、假设四个方面；3.最后做出CPM矩阵-----参考黎琴ppt第三章第41页，竞争对手为聚美优品和乐峰）2.3 部条件分析2.3.1 SWOT分析矩阵（运用SWOT模型----参考黎琴ppt第四章第32页案例：2003年GATEWAY公司SWOT分析矩阵）2.3.2核心能力分析（参考ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页）2.3.3营销能力分析（参考ppt第四章第55页及华谊兄弟PPT第32-36页）2.3.4财务能力分析（参考ppt第四章第54页及华谊兄弟PPT第40-46页）3.战略分析3.1 公司战略（A.具体是发展型、稳定型、紧缩型、还是复合型；B.具体是一体化战略中哪个类型前向、后向、双向还是横向----具体参考黎琴ppt第六章）3.2 一般竞争战略（具体是低成本领先战略、差异化战略-----具体参考黎琴ppt第七章）3.3 个人品牌形象战略（主要是聚美的CEO形象广告，进行分析可以参考搜狐CEO）4.战略评价及未来发展4.1聚美战略评价（运用波士顿矩阵法----参考黎琴ppt第九章第7页）4.2未来发展聚美优品案例分析一、聚美优品基本情况（一）公司概况1、简介聚美优品的前身是‘团美网’，由欧、戴雨森、辉三位海归学子创立于2010年3月，中国第一家专业化妆品团购，也是中国最大的化妆品团购。
电子商务案例分析之聚美优品
电子商务案例分析之聚美优品1. 简介聚美优品是中国领先的电子商务平台之一，成立于2008年。
聚美优品的主营业务包括美妆、个护、母婴、保健品等品类的在线零售。
聚美优品通过自建平台和第三方平台合作，提供丰富的商品选项和便捷的购物体验，以满足消费者在美妆和个护领域的需求。
2. 聚美优品的发展历程2.1 创业初期聚美优品由陈欧创立于2008年，起初是一个线下的美容团购平台。
在创业初期，聚美优品凭借优质的产品和服务，逐渐赢得了消费者的认可和口碑，成为了中国美妆领域的知名品牌。
2.2 电子商务转型随着互联网的普及和电子商务的兴起，聚美优品也开始尝试将业务转移到线上。
2010年，聚美优品推出了自己的电子商务平台，向全国范围内的消费者提供美妆产品。
通过线上销售，聚美优品实现了更大规模的扩张，并进一步提升了品牌的知名度和市场份额。
2.3 平台建设和品牌合作为了提供更好的购物体验和服务，聚美优品积极投资于平台建设和品牌合作。
聚美优品不仅拥有自己的物流配送系统和售后服务团队，还与许多知名品牌合作，推出独家产品和限时促销活动。
这些举措帮助聚美优品进一步提升了用户黏性和转化率，树立了品牌在电子商务行业的领先地位。
3. 聚美优品的商业模式聚美优品的商业模式基于电子商务和社交媒体的相结合。
通过社交媒体的传播和推广，聚美优品吸引了大量用户的关注和参与，形成了强大的用户社区。
在这个社区中，用户可以分享购物心得、评价商品、参与话题讨论等，增加了用户的粘性和忠诚度。
聚美优品的盈利模式主要包括两个方面：产品销售和广告收入。
聚美优品通过在线销售美妆产品、个护产品、母婴用品等来获取销售收入，并通过广告推广、品牌合作等方式获取广告收入。
4. 聚美优品的成功因素聚美优品能够在竞争激烈的电子商务市场中脱颖而出，主要归功于以下几个成功因素：4.1 便捷的购物体验聚美优品致力于为用户提供便捷、愉快的购物体验。
聚美优品的网站和移动应用程序设计简洁明了，用户可以方便地搜索和筛选商品，并享受快速的配送服务和优质的售后服务。
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二、近年，聚美优品淡化在人们 视野中，“失意”的原因分析
（1）
（2） （3）
（4）
聚美优品深 其 他 电
陷假货风 波， 商 平 台
负面消息很 的 纷 纷
多
崛起
网购红利 的消失
商业模 式的骤 变
（1）聚美优品深陷假货风波负面消息很多
△多品牌与其撇清关系，
3
聚美遭到重创
2
△口碑不好，失去人心
1
△销量呈下滑取数
聚美优品商业案例分析报告
目录
➢公司简介 ➢发展历程 ➢商业案例 ➢案例分析 ➢总结
PART ONE
01
公司简介
公司简介
聚美优品的前身是团美网，中国第 一家专业化妆品团购网站，也是中国 最大的化妆品团购网站。在2010年9月， 团美网正式全面启用聚美优品新品牌， 并且启用Jumei全新顶级域名。2011年， 聚美优品自建渠道、仓储和物流，自 主销售化妆品。以团购形式来运营垂 直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚 购物平台。
PART FIVE
05
总结
总结
创业，是一条没有尽头的路。 目前，聚美优品虽然业绩不佳， 但仍然可以跨界赚钱，生存不成 问题。只要不下牌桌，依旧有翻 盘的机会。
THANKS
感谢您的聆听
（5）善于运用营销策略
△陈欧还结合聚美优品的品牌特征，发布了一系列陈 欧体，一时间让聚美优品的名字红遍大江南北，尤其 是聚美优品的主要受众—大学生等年轻女性群体
△陈欧不仅能够利用传统宣传渠道推广聚美，还能亲 身上电视节目，例如《非你莫属》，在曝光率更大的 电视台上继续推广聚美的品牌文化和价值
△再加上从上线1周年开始的大规模宣传，采取双代言 人形式和我为自己代言体，聚美优品现在的品牌影响 力已经相当深。
PART FOUR
04
案例分析
一、聚美优品风靡一时的关键
（1）错开同行 发展之间的冲突
（3）并不守业 （4）用户体好
（2）在合适的时 间选择了一个合适 的市场
（5）善于运 用营销策略
（1）错开同行发展之间的冲突
国内化妆品 电商平台有： 一格电、乐 蜂网、药妆 网等
其中，乐蜂 网是名人效 应(李静)比聚 美强的一个 公司
2016年2月
△团美网正式全面启用聚美优品新 品牌，并且启用Jumei全新顶级域名。
△聚美优品销售额突破1 亿 △聚美优品市值蒸发掉近45亿
△公司市值相较于上市时期缩水70%
PART THREE
03
商业案例
商业案例
聚美优品从2010年3月成立至今， 凭借口碑传播，短短一年半就从月 销售额不足10万元发展到当月销售 上亿元的规模。目前，聚美优品拥 有300万注册用户，占女性化妆品团 购市场份额的80%以上，是国内最 大的化妆品团购网站，开创了一个 以团购模式呈现的电子商务奇迹。 网购化妆品也是近两年刚刚出现的 事情，人们说，是聚美优品改变了 人们购买化妆品的消费习惯。但是 好景不长，公司市值三年蒸发90%， 聚美优品未来发展面临着巨大考验。
△聚美优品除了在美妆行业的拓展 领域上开始涉足，还做起了旗舰店 的打算，希望将网络这种品牌优势 带到线下，并且利用渠道优势打价 格战，这算是一个聪明的运营之道。
（4）用户体验好
产品运营做得好，比较注重用户在线上购买过 程中的体验，产品品类齐全，价钱相较于其他 网站都略低。而且在移动互联网来势汹汹的今 天，聚美早早就在手机客户端发力，实现了购 物车、结算、查看物流等功能，完善了用户体 验，抢占了移动端口的流量和转化率。
（2）其他电商平台的纷纷崛起
大家最熟悉的唯品会，小 红书，蘑菇街等平台的发展也 不错。消费者有了更多选择， 并不是聚美优品一家独大了， 消费者可以货比三家，去其他 平台购买的人也不少，聚美优 品的市场份额严重缩水。
（3）网购红利的消失
电商发展的几年时间里，各大平台的 电商纷纷使出杀手锏，促销、正品保证 都是为了吸引用户，但随着网购红利的 消失，平台转做更深层次的留存，着力 培养用户使用习惯和忠诚度。前有淘宝、 京东等几大综合电商在美妆行业的渗透， 后有小红书、考拉等新起之秀的步步紧 逼，聚美市场份额出现大幅萎缩。
创始人介绍
陈欧
80后创业新贵 聚美优品CEO及联合创始人。 16岁留学新加坡就读南洋理工大学， 大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena， 并曾在Google等公司任职， 26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手 创办的化妆品B2C网站聚美优品先后获得徐小平 天投资,险峰华兴创投，及红杉资本千万投资， 在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业 额突破4亿，书写了80后创业传奇。
（4）商业模式的骤变
在假货风波后，聚美开始断臂自救，完成 由垂直美妆电商到跨境电商的转型。但是 这一系列转型，仅仅只是随了电商行业发 展的大流，不能产生绝对的优势。聚美股 价一路走低发生在假货风波之后，产品质 量让用户失去了信任，但还不至于让聚美 一蹶不振。在对事件的处理上，聚美应对 策略、公司价值观都会参与其中，没有做 到服务体系的完善、杜绝假货，才是聚美 跌落神坛的重要原因。
乐峰重视的是 自有品牌的研 发，是社会化 导购+达人经济 +自有与代理品 牌相结合的集 成性模式。
聚美优品是以代 理品牌为主的 B2C。乐蜂网是 高端等知性女性， 而聚美优品则是 靠价格占据了年 轻女性。
（2）在合适的时间选择一个合适的市场
①
②
③
聚美优品的成功 除了自身价位优 势以外，更多的 是对于市场的研 究与分析。
聚美优品从一开 始就着手打造一 个垂直化妆品电 商的平台。此时 京东、淘宝都没 发现这一市场。
一个好的创业项目 是选择一个有潜力 而且竞争力不大的 行业经营，避其锋 芒，才是一个新兴 企业的发展之道。
（3）并不守业
△年轻的聚美优品的确充满活力， 在取得现有成绩的时候并没有盲目 扩张此领域的地盘，意图守住成果
公司宗旨
聚集美丽，成人之美
PART TWO
02
发展历程
发展历程
△聚美优品前身，团美率先推出“假
2010年3月31日
一赔三、30天无条件退换货、全程保障” 三大政策，树立行业标杆，100%正品团
购。
2010年8月17日 △购买用户超过10万人。
2010年9月9日 2011年2月 2014年12月底