价格方案模板
工程报价方案模板(3篇)

第1篇一、封面1. 标题:XX工程项目报价方案2. 编号:XXXX-XX-XX3. 编制单位:(公司名称)4. 编制日期:(年月日)二、目录1. 项目概况2. 报价依据3. 工程量清单4. 材料价格5. 人工费6. 施工机械使用费7. 管理费8. 利润及风险费9. 不可预见费10. 报价汇总11. 附件三、项目概况1. 项目名称:(项目名称)2. 项目地点:(项目地点)3. 项目规模:(项目规模)4. 项目类别:(项目类别)5. 项目建设周期:(项目建设周期)6. 投资估算:(投资估算)7. 项目背景及意义:(项目背景及意义)四、报价依据1. 国家及地方相关法律法规2. 行业标准及规范3. 设计图纸及资料4. 施工组织设计5. 材料设备采购清单6. 市场调研及价格分析7. 同类项目参考报价五、工程量清单1. 工程量清单编制说明2. 工程量清单表(1)分部分项工程量清单(2)措施项目清单(3)其他项目清单六、材料价格1. 材料价格编制说明2. 材料价格表(1)主要材料价格(2)辅助材料价格(3)周转材料价格七、人工费1. 人工费编制说明2. 人工费表(1)人工费组成(2)人工费单价(3)人工费计算八、施工机械使用费1. 施工机械使用费编制说明2. 施工机械使用费表(1)施工机械类型及数量(2)施工机械台班单价(3)施工机械使用费计算九、管理费1. 管理费编制说明2. 管理费表(1)管理费组成(2)管理费计算方法(3)管理费计算结果十、利润及风险费1. 利润及风险费编制说明2. 利润及风险费表(1)利润及风险费组成(2)利润及风险费计算方法(3)利润及风险费计算结果十一、不可预见费1. 不可预见费编制说明2. 不可预见费表(1)不可预见费组成(2)不可预见费计算方法(3)不可预见费计算结果十二、报价汇总1. 报价汇总编制说明2. 报价汇总表(1)分部分项工程费(2)措施项目费(3)其他项目费(4)总计十三、附件1. 项目设计图纸及资料2. 施工组织设计3. 材料设备采购清单4. 同类项目参考报价5. 其他相关资料十四、报价承诺1. 本报价方案依据国家及地方相关法律法规、行业标准及规范编制,真实、准确、完整。
价格谈判方案模板

价格谈判方案模板价格谈判方案模板「篇一」——终极梦之队一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成组长:赵贵斌演讲:蒋晓晨主谈:,公司谈判全权代表;辅谈:决策人:,负责重大问题的决策;技术顾问:,负责技术问题;法律顾问:,负责法律问题;策划:赵贵斌,张钰,陈阳,王梦楠三、双方利益及优劣势分析对方核心利益:1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿,弥补对方损失我方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系对方优势: 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额,我方与对方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入困境对方劣势: 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围,这点对我方极为有利,我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司NM类布料供应短缺,影响恶劣,迫切与我方合作,否则将可能造成更大损失我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势: 1、法律优势:有关疫情属于不可抗力的规定2、我方根据合同法,由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款四、谈判目标1、战略目标:体面、务实地解决此次赔款问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系原因分析:让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要,对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标:报价:①赔款:20万元②交货期:5月20日③优惠待遇:在同等条件下优先供货,并在此次合作中让利5%(趋于成本价)底线:①同意对方的赔款300万元,我方承认错误,挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,强硬地指出我方因为FD 型肺炎疫情导致NM布料延期交货,为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款,以制造心理优势,使我方处于主动地位对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策:1、借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段:1、红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动2、层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期目标,先易后难,步步为营地争取利益3、把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方形式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段:1、把握底线,:适时运用折中调和策略,严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,准备最后通牒2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系3、达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注:所谓不可抗力,在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
报价方案模板
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报价方案模板
尊敬的客户,
感谢贵公司对我们的关注和支持。
根据您的需求,我们特别为您提供以下报价方案。
希望这个方案能满足您的要求,并为您提供最优质的服务。
1. 项目概述:
(在这里对项目进行简要的描述,包括项目的目标、规模和执行时间等重要信息。
)
2. 解决方案:
(这里详细说明我们为您提供的解决方案,包括技术方案、市场分析、竞争优势等。
)
3. 报价细节:
(在这一部分详细列出我们的报价,包括主要费用项目和金额。
可以根据客户的需求进行具体排列。
)
- 项目费用:XXX元
- 设备费用:XXX元
- 服务费用:XXX元
- 附加费用:XXX元
- 总计费用:XXX元
备注:以上价格仅供参考,具体价格可根据项目需求进行调整。
4. 付款方式:
(在这里简要说明我们的付款方式,可以包括分期付款、一次性付款等。
)
5. 服务承诺:
(这里简要说明我们对服务质量的承诺,包括售后服务、维修保养等内容。
)
6. 合作期限:
(在这里指定我们与客户的合作期限,可以根据项目的需要进行具体安排。
)
7. 合同条款:
(在这里附上我们的合同条款,包括合同起止日期、违约责任等重要内容。
)
请注意,以上报价方案仅供参考,最终价格和合作细节将在双方协商一致后确定。
如果您对我们的报价方案有任何疑问或修改意见,或需进一步了解我们的服务,请随时与我们联系。
我们期待能与贵公司建
立长期合作关系。
再次感谢您的支持,期待与您合作!祝商祺,
XXX公司。
设计类报价单模板
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设计类报价单模板设计类报价单模板XXX:平面设计报价单以下是我们的平面设计报价单:企业画册报价:产品画册:每页200元企业简介/项目介绍:每页280元招商手册/招商函设计:每页300元单纯制作排版:每页160元VI设计报价:基础部分应用部分:5000元-元/套,根据不同的企业及难易程度、要求项目的数量、客户的企业实力及市场而定。
包装设计报价:一般小商品:每款1200元大型企业包装设计:每款3000元-5000元海报设计报价:风格创意:每款1000元对开海报:每款2000元A4海报:每款1000元网站设计报价:首页设计:每个1500元LOGO设计/标志设计报价:经济型:您可以得到3种不同风格的标志设计方案。
设计包括:标志设计图标及标准色。
不限定色彩。
在我们确定收到您的预付款的10个工作日内,我们设计出初稿。
如果因为某些原因,我们的设计风格与您最初的要求不一致,我们将为您再提供3个全新的修改方案。
一旦定稿,我们将提供可编辑文件的光盘(矢量图形),价格为3000元。
实用型:您可以选择5种不同风格的标志设计方案。
设计包括:标志设计、名片设计、信纸设计、信封设计。
不限定色彩。
在我们确定收到您的预付款的10个工作日内,我们设计出初稿。
我们将为您提供无限制的修改,直到您满意为止。
您将得到我们设计的可编辑的文件光盘,价格为6000元。
企业型:您可以选择8种不同风格的标志设计方案。
完整的标志设计包括:标志设计图标、标志制图规范、标准色、标准字体、中英文简称组合、中英文全称组合、商业名片、信纸、信封、传真格式设计、word文档格式设计。
不限定色彩。
在我们确定收到您的50%预付款的15个工作日内,我们设计出初稿。
我们将为您提供无限制的修改,直到您满意为止。
您将得到我们设计的可编辑的文件光盘,价格为元。
企业整合型设计方案提供了10种不同风格的标志设计方案。
完整的标志设计包括标志设计图标、标志制图规范、标准色、标准字体、中英文简称组合、中英文全称组合、商业名片、信纸、信封、传真格式设计、word文档格式设计、品牌命名、标志辅助图形。
报价方案书模板
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报价方案书模板
以下是一个报价方案书模板,您可以根据需要进行修改和调整。
报价方案书
一、项目概述
本项目为 [项目名称] 报价方案书,旨在为您提供最佳的报价方案,以满足您的需求。
二、项目背景
[项目背景信息,如项目目标、时间、预算、需求等]
三、报价方案
[报价方案概述,包括报价范围、报价不包括的内容、报价有效期等]
四、报价明细
[报价明细部分,列出具体的报价项目和价格]
五、报价说明
[报价说明部分,详细说明报价方案的理由和依据,以及售后服务、保修等事项]
六、其他事项
[其他事项部分,包括付款方式、交货时间、违约责任等]
七、结论
[总结报价方案的优势和特点,以及建议的报价方案]
八、附录
[附录部分,包括相关的文件、表格和参考信息]
以上是一个简单的报价方案书模板,您可以根据需要进行修改和调整。
同时,为了确保报价方案的准确性和合理性,建议您在报价前仔细评估项目需求和预算,并咨询专业人士的意见。
亲子活动价格策划方案模板

一、活动概述1. 活动名称:XXX亲子活动2. 活动时间:20xx年xx月xx日3. 活动地点:XXX4. 活动对象:家庭亲子5. 活动主题:亲子互动、快乐成长二、活动内容1. 开场互动:亲子游戏、亲子舞蹈2. 亲子手工制作:DIY手工艺品3. 亲子绘画:亲子创意绘画4. 亲子运动:亲子接力赛、亲子障碍赛5. 亲子美食制作:亲子烘焙、亲子美食制作6. 亲子知识竞赛:亲子科普知识问答7. 亲子颁奖环节:评选最佳亲子家庭、最佳创意家庭等三、活动价格策划1. 成人票价:¥xx元/人2. 儿童票价:¥xx元/人(1.2米以下儿童免费)3. 家庭套票(两大一小):¥xx元4. 家庭套票(两大两小):¥xx元5. 活动报名费:¥xx元/家庭(含活动物料、场地租赁、保险等费用)四、价格策略1. 优惠策略:a. 提前报名优惠:活动前15天报名的家庭享受9折优惠;b. 团体报名优惠:10个家庭以上报名,每人优惠¥xx元;c. 老带新优惠:老客户推荐新客户,双方均可享受优惠。
2. 价格定位:a. 成人票价:根据市场调查及同类活动价格,定位在¥xx元/人;b. 儿童票价:考虑到儿童参与活动的成本较低,定位在¥xx元/人;c. 家庭套票:以家庭为单位,定位在¥xx元/套。
五、宣传推广1. 线上宣传:a. 通过微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动信息;b. 与亲子类网站、论坛合作,发布活动信息;c. 在各大亲子社区、论坛发布活动信息。
2. 线下宣传:a. 在社区、幼儿园、学校等地张贴海报;b. 与周边商家合作,进行联合宣传;c. 通过亲子活动群、家长群等渠道进行宣传。
六、活动预算1. 场地租赁费用:¥xx元2. 活动物料费用:¥xx元3. 保险费用:¥xx元4. 宣传费用:¥xx元5. 人员费用:¥xx元6. 其他费用:¥xx元总计:¥xx元七、风险评估及应对措施1. 风险:活动报名人数不足应对措施:提前做好活动宣传,加大宣传力度;推出优惠政策,吸引更多家庭报名。
小工程三方比价方案模板

小工程三方比价方案模板一、前言为了确保小工程的价格合理、公平、公正,提高招标过程的透明度和规范性,我们特制定本小工程三方比价方案,以确保合作方能获得最优质的服务和最合理的价格。
二、比价标的本次比价标的为某某小工程,具体包括以下内容:1.施工范围:具体工程内容2.施工期限:具体施工时间3.报价要求:包括报价的工作内容和报价的要求三、比价流程1.确定比价方案鉴于小工程的特殊性和实际需要,我们将邀请三家有实力的具有一定知名度和资质的企业进行比价。
同时,我们将通过公开透明的招标方式来选择这三家企业。
2.发出比价邀请函我们将分别向这三家企业发送比价邀请函,并说明比价标的内容和报价的具体要求。
3.报价时间我们将设置报价的截止时间,确保三家企业能够在规定的时间内提交自己的报价。
4.比价评审在收到三家企业的报价后,我们将成立专门的评审小组,由多名相关专业人员组成。
该小组将对三家企业的报价进行综合评审,包括报价的合理性、技术方案、施工工艺和施工周期等方面,并选定最合理的一家企业。
5.确定合作方在评审完成后,我们将确定最终的合作方,并与其进行深入的谈判。
在谈判中我们将就合同的具体细节进行商讨和沟通,并签订正式合同。
四、比价原则1.公平原则我们将坚持公开透明的原则,确保三家企业在同等的条件下进行比价,以保证比价的公平性。
2.合理性原则我们将对三家企业的报价进行综合评审,选定最合理的一家企业,以确保招标价格的合理性。
3.服务质量原则我们将根据项目要求和合作方的实际情况,综合考虑服务质量,施工工艺,施工周期等因素,选定最优质的一家企业。
五、比价责任及分工1.甲方:负责制定本次比价方案,并邀请参与比价的三家企业,保证比价过程的公平、公正和合理性。
2.评审小组:由专业人员组成评审小组,负责对三家企业的报价进行综合评审,并最终确定最合理的一家企业。
3.合作方:负责按照合同约定,按时按质完成小工程,并承担相应的责任和义务。
六、比价风险防范措施1.严格审核比价邀请函我们将严格审核比价邀请函的内容和形式,确保邀请函的准确性和完整性。
合同报价方案表格模板

合同报价方案表格模板合同编号:____________甲方:____________(以下简称“甲方”)乙方:____________(以下简称“乙方”)鉴于甲方拟向乙方订立合同,乙方根据甲方提供的要求以及实际情况,特编制此报价方案,供甲方参考。
一、合同项目概况1. 项目名称:____________2. 项目地点:____________3. 项目时间:____________二、服务内容乙方将提供以下服务:1. ____________2. ____________3. ____________4. ____________三、报价细则1. 服务费用:1.1 具体服务项目及费用:项目一:____________ 价格:____________项目二:____________ 价格:____________项目三:____________ 价格:____________2. 费用包含内容:____________3. 费用不包含内容:____________4. 支付方式:____________5. 发票开具:____________四、报价有效期本报价方案有效期为______天,逾期无效。
五、其他约定事项1. 未尽事宜,按双方协商确定。
2. 本报价仅供参考,具体合同内容以合同约定为准。
甲方:________________日期:____________乙方:________________日期:____________本报价方案一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。
甲方(盖章):________________乙方(盖章):________________以上为报价方案模板,具体内容需根据实际情况进行调整。
实施方案报价模板范文

实施方案报价模板范文一、项目背景。
随着市场竞争的加剧,企业的生产经营面临着越来越大的挑战。
为了更好地满足客户需求,提高企业的竞争力,我们需要制定一套有效的实施方案,并给出相应的报价。
二、项目目标。
本次实施方案的目标是提高产品质量,降低生产成本,提升企业整体效益。
具体包括:1. 提高产品质量,满足客户需求;2. 降低生产成本,提高企业盈利能力;3. 提升企业整体效益,增强市场竞争力。
三、实施方案。
1. 技术改进。
针对产品质量问题,我们将进行技术改进,引进先进的生产设备和工艺,提高产品的精度和稳定性,确保产品质量达到国际标准。
2. 成本控制。
针对生产成本较高的问题,我们将进行成本控制,优化生产流程,降低原材料采购成本,提高生产效率,降低人工成本,实现生产成本的有效降低。
3. 营销策略。
针对市场竞争力不足的问题,我们将制定更加有效的营销策略,拓展销售渠道,加强品牌推广,提升产品知名度和美誉度,增加市场份额。
四、报价明细。
1. 技术改进费用,XX万元。
2. 设备更新费用,XX万元。
3. 原材料采购成本优化费用,XX万元。
4. 人工成本降低费用,XX万元。
5. 品牌推广费用,XX万元。
6. 销售渠道拓展费用,XX万元。
五、预期效益。
1. 产品质量提升,客户满意度提高;2. 生产成本降低,企业盈利能力提升;3. 市场竞争力增强,企业整体效益提高。
六、风险控制。
1. 技术改进风险,可能存在技术改进周期较长,效果不明显的风险;2. 成本控制风险,可能存在原材料价格波动,人工成本增加等风险;3. 营销策略风险,可能存在市场反应不佳,推广效果不明显的风险。
七、实施计划。
1. 技术改进计划,XX年X月-XX年X月。
2. 成本控制计划,XX年X月-XX年X月。
3. 营销策略实施计划,XX年X月-XX年X月。
八、结语。
通过本次实施方案的实施,我们相信能够实现产品质量的提升,生产成本的降低,企业整体效益的提高。
同时,我们也意识到实施过程中可能存在的风险和挑战,我们将采取相应的措施进行风险控制。
合同的价格模式模板

合同的价格模式模板本合同价格模式适用于合同订立之日起至合同终止之日,双方协商确定以下价格模式:一、固定价格1.1 本合同的固定价格为人民币______________元,合同期限为______________年/月,合同期限内不受其他因素影响,不做调整。
二、浮动价格2.1 本合同的价格按照市场行情浮动,按照以下计算方式进行价格调整:2.1.1 定价基准:以______________为定价基准,公式为:最终价格=定价基准价格+(市场行情变动率*定价基准价格)。
2.1.2 定价周期:每______________个月进行一次价格调整。
2.1.3 定价计算:定价基准价格由双方约定,市场行情变动率由市场行情确定,每次价格调整以市场行情变动率为准。
三、按量计价3.1 本合同按照实际使用量进行计价,计价方式如下:3.1.1 定价标准:按照单位价格计算,如每______________单位对应的价格为______________元。
3.1.2 测算方法:按照实际使用量进行测算,并按照定价标准进行计算,每个计费周期结束后结算。
四、混合价格4.1 本合同价格采用固定价格和浮动价格相结合,按照以下方式进行价格计算:4.1.1 定价模式:固定价格和浮动价格按比例混合计算,如定价比例为______________:______________。
4.1.2 计价规则:固定价格和浮动价格分别按照各自的规则进行计算,最终价格为两者之和。
五、合同变更5.1 若因市场变动、政策调整等因素导致价格调整的情况,双方应协商一致确定合同价格调整方案,签订书面协议后生效。
六、其他约定6.1 其他未尽事宜,双方可在合同签订后协商确定,并签订书面补充协议。
七、争议解决7.1 合同履行过程中发生争议,应优先通过友好协商解决;协商不成的,应提交相关仲裁机构进行仲裁。
八、生效日期8.1 本合同自双方签字盖章之日起生效,至合同终止之日止。
以上价格模式为双方共同讨论确定,具有约束力。
产品销售价格方案(代理商)模板

≥xx吨或xx箱
XX元/瓶
xx箱
(总价值xx万元)
县级代理
≥xx吨或xx箱
XX元/瓶
xx箱
(总价值xx万元)
以上内容的最终解释权归XXX所有。
XXX
20xx年xx月xx日
xxx产品销售价格方案
(代理商)
层级பைடு நூலகம்
代理资格要求
(每年采购或销售数量)
采购
价格
终端零售指导价格
前期市场开拓支持
(额外赠送)
销售奖励
备注
省级代理
≥xx吨或xx箱
XX元/瓶
应不低于XXX元/瓶
xx箱
(总价值xx万元)
代理商当年采购或销售产品数量≥代理资格要求最低数量XX%的,将获得X%当年采购或销售数量产品的奖励;≥代理资格要求最低数量XX%的,将获得XX%当年采购或销售数量产品的奖励。
1)产品规格:XXX。2)“前期市场开拓支持”是指为支持开拓市场而额外给予代理商一定数量相同的产品作为赠品。支持数量以代理最低资格要求数量为基数,根据订购数量按比例赠予。例如,省级代理最低要求数量为每年xx吨,若其一次订购xx吨,则将额外获赠xx箱。3)销售奖励政策中的奖励产品为兑现奖励当年出厂的产品。4)前期市场开拓支持政策与销售奖励政策相互独立。
活动策划价格咨询方案模板

一、前言随着市场需求的日益增长,活动策划行业逐渐成为企业宣传、品牌推广的重要手段。
为满足客户对活动策划的需求,我们特制定本价格咨询方案,旨在为客户提供透明、合理的价格体系,让客户在预算范围内享受高品质的活动策划服务。
二、价格体系1. 基础服务费用(1)策划方案费用:根据活动类型、规模、复杂程度等因素,策划方案费用分为以下三个等级:- 简单活动策划方案:5000元起- 中等活动策划方案:10000元起- 复杂活动策划方案:20000元起(2)现场执行费用:根据活动规模、场地、人员等因素,现场执行费用分为以下三个等级:- 小型活动现场执行:10000元起- 中型活动现场执行:20000元起- 大型活动现场执行:50000元起2. 专项服务费用(1)活动宣传费用:根据宣传渠道、投放时间、推广效果等因素,宣传费用分为以下三个等级:- 线上宣传:5000元起- 线下宣传:10000元起- 线上线下结合宣传:20000元起(2)活动物料制作费用:根据物料种类、数量、设计要求等因素,物料制作费用分为以下三个等级:- 简易物料制作:5000元起- 中档物料制作:10000元起- 高端物料制作:20000元起3. 增值服务费用(1)活动效果评估:根据活动类型、目标受众、评估需求等因素,评估费用分为以下三个等级:- 基础效果评估:5000元起- 中等效果评估:10000元起- 高端效果评估:20000元起(2)活动复盘与总结:根据活动规模、复盘需求等因素,复盘费用分为以下三个等级:- 简单复盘:5000元起- 中等复盘:10000元起- 高端复盘:20000元起三、优惠政策1. 一次性合作满5万元,可享受9折优惠;2. 一次性合作满10万元,可享受8.5折优惠;3. 连续合作满3次,可享受年度优惠,具体折扣面议。
四、咨询方式1. 联系电话:XXX-XXXX-XXXX2. 电子邮箱:***********3. 公司地址:XXX市XXX区XXX路XXX号五、结语本价格咨询方案仅供参考,具体费用将根据客户需求、活动规模、执行难度等因素进行评估。
整栋物业出售定价方案模板

整栋物业出售定价方案模板整栋物业出售定价方案模板引言在房地产市场中,整栋物业的出售通常需要一个合理的定价方案。
一个合适的定价方案不仅能够吸引潜在买家,还能保障卖家的利益。
本文将为您介绍一份整栋物业出售定价方案模板,以帮助您全面评估并制定一个高质量、深度和广度兼具的出售定价方案。
一、市场调研和分析1.确定物业的位置和地段物业的位置和地段是定价的重要因素之一。
一个地处繁华商业区的物业通常价值较高,而郊区或偏远地区的物业则可能价值较低。
2.分析周边环境和配套设施周边环境和配套设施对物业价值的影响也是需要考虑的因素。
附近是否有商场、学校、医院等公共设施,这些都会对物业的吸引力和价值产生影响。
3.了解附近相似物业的市场行情了解附近相似物业的市场行情是非常重要的。
通过对此类物业成交价格和租金的分析,可以对物业的定价提供参考依据。
二、物业评估和估值1.考虑物业的基本信息和历史数据物业的基本信息和历史数据包括建筑面积、房间数量、装修状况、使用年限等。
这些数据可以提供物业估值的重要依据。
2.了解物业的收入潜力物业的收入潜力与租金收益直接相关。
通过分析物业目前的租金情况,以及租金市场的发展趋势,可以推算出物业的未来收入潜力。
3.考虑物业的增值潜力物业的增值潜力与未来的发展规划和潜在的价值提升相关。
物业周边是否有新的基础设施建设计划,或者是否存在改造提升的空间等,这些都会对物业的价值有所影响。
三、定价策略和议价空间1.选择合适的定价策略根据市场调研和物业评估的结果,选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括市场竞争定价、留足议价空间定价等。
2.考虑议价空间和弹性在定价时,要考虑一定的议价空间和弹性,以便在交易过程中应对买家的议价要求。
如果物业定价过高,可能会导致买家的兴趣减少,而过低的定价则可能影响到卖家的利益。
结论和个人观点通过本文的介绍,我们可以了解到整栋物业出售定价方案的制定过程和相关因素。
一个合理的定价方案需要基于市场调研和物业评估的结果,同时考虑到周边环境、配套设施、收入潜力和增值潜力等因素。
报价方案模板范文-概述说明以及解释

报价方案模板范文-范文模板及概述示例1:报价方案模板范文一、项目背景和目标根据贵公司的需求,我们制定了以下报价方案,旨在提供高质量的产品和服务,以实现您的目标。
二、解决方案概述我们的解决方案基于以下要点:1. 产品和服务描述:我们将提供详细的产品和服务描述,包括功能、规格和实施计划。
2. 项目时间表:我们将制定精确的项目时间表,确保按时交付。
3. 人员和技术支持:我们将指派经验丰富的团队成员,并提供适用的技术支持。
三、价格明细以下是我们的价格明细:1. 产品成本:列出您所需产品的详细成本。
2. 服务费用:根据项目的范围和复杂性,我们将提供详细的服务费用。
3. 额外费用:如需定制开发、培训或其他额外服务,我们将提供相应的费用明细。
四、支付条款我们的支付条款如下:1. 预付款项:在项目启动前,您需要支付一定比例的预付款项。
2. 分期付款:根据项目进展,我们将提供分期付款计划。
3. 尾款:在项目完成并经过验收后,您需要支付剩余尾款。
五、保密条款我们将确保您的商业机密和敏感信息不会泄露给任何第三方。
六、有效期限本报价方案的有效期限为(具体时间),在此期限之前有效。
七、法律约束本报价方案受到法律的约束,任何争议应该解决于(具体地点)的仲裁机构。
八、接受报价如果您接受我们的报价方案,请签署此文件并将其发送给我们。
感谢您给予我们提供报价的机会。
我们将竭诚为您提供卓越的产品和服务,期待进一步的合作机会。
如有任何疑问,请随时与我们联系。
示例2:报价方案模板范文1. 引言在报价方案中,首先要写一段引言来介绍公司或个人的背景和承诺。
以下是一个示例:尊敬的客户,感谢您对我们公司的关注和支持。
我代表XYZ公司,衷心希望能为您提供优质的服务和最具竞争力的价格。
XYZ公司成立于2005年,是一家专业提供XXXXX服务的公司。
多年来,我们积累了丰富的经验和卓越的技能,赢得了众多客户的信任和赞誉。
我们的目标是通过为客户提供卓越的解决方案来帮助他们实现更大的成功。
工程项目价格策划方案模板
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工程项目价格策划方案模板一、项目概述本项目为某某工程项目,主要涉及xxx工程建设,项目预算为xxx万元。
为了确保项目的顺利进行,我们需要对工程项目的价格进行合理规划和控制,确保项目在预算范围内完成,达到预期的效果。
二、项目价格策划目标1. 确定合理的项目价格预算,以确保项目的质量和效益;2. 提高价格管理水平,避免项目因价格问题而延误或超支;3. 加强成本管控,降低项目施工成本,提升项目经济效益;4. 建立健全的价格评估体系,提高价格管理的科学性和有效性。
三、价格策划方案1. 价格预算制定(1)收集项目相关信息,包括工程量清单、材料价格、人工费用等,进行成本估算;(2)结合市场行情、技术难度和工程规模等因素,确定项目的合理价格预算;(3)预算编制需结合相关法律法规和规范要求,确保价格合理、合法;2. 定价策略制定(1)根据项目特点和市场行情,确定项目的定价策略,包括材料采购、人工费用、管理费用等;(2)灵活应用成本加成、税金及利润等方式,制定合理的定价策略,实现成本和市场价格的平衡;3. 成本管控措施(1)建立严格的成本核算和管理制度,加强项目费用的监督和控制;(2)推行分包管理,对分包单位的费用进行严格审核,确保费用合理;(3)加强对工程进度和质量的监管,有效防止因工程质量问题导致的二次投资;4. 价格评估与调整(1)定期对项目价格进行评估,总结经验、分析成本变化、市场行情,合理调整价格预算;(2)在项目实施过程中,及时对价格进行调整,确保项目在合理的价格范围内实施;四、项目价格策划实施步骤1. 制定价格策划流程和标准(1)制定项目价格策划的流程及标准,包括价格核算、定价策略制定、成本管控、价格评估等方面;(2)确保价格策划的顺利实施,提高价格管理的科学性和规范性;2. 建立完善的价格管理制度(1)根据项目特点和需求,建立科学、合理的价格管理制度,包括成本核算、报价审核、价格调整等方面;(2)加强对价格管理制度的宣传和培训,确保制度的有效实施;3. 加强价格核算和定价策略制定(1)建立严格的价格核算流程,确保成本核算的准确性和合理性;(2)根据成本核算结果,制定合理的定价策略,确保价格合理、合法;4. 加强成本管控和价格评估(1)建立严格的成本管控制度,对费用进行严格审核和监督,防止过度花费和滥用资金;(2)定期对项目价格进行评估,根据项目实际情况对价格进行适时调整;5.建立完善的价格管理信息系统(1)建立价格管理信息系统,实现价格数据的集中管理和共享;(2)加强信息系统的建设和管理,提高价格管理的科学性和效率;六、项目价格策划的效果评估实施一段时间后,对项目价格策划的实施效果进行评估,包括项目价格预算条件是否得到改善、项目价格管控情况是否得到提高、项目成本管控效果是否明显等方面进行评估,据此进一步优化价格策划措施。
体检报价方案(模板)
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体检项目
项目代码
体检项目
男性
女性
未婚
已婚
临床意义
物理检查
身高、体重
、体重指数
001
一般检查 (BMI) 血
★
压(BP)、
脉搏(P)
★
体重是否正
常,有无体
★
重不足、超 重或肥胖;
有无血压脉
搏异常等
心肺有无异
心、肺听
常 肝脾有
017
内科 诊,腹部触
★
★
★
无肿大、腹
诊
部有无包块
等
淋巴结有无
无损伤,增
66459
肿瘤筛查
甲胎蛋白 (AFP)定量
★
★
★
可提示有无 原发性肝
66465
肿瘤筛查
癌胚抗原 (CEA)定量
★
★
癌,生殖腺
★
胚胎性肿
对于早期肺
72813
肺部CT 单个部位
★
★
★
癌确诊有决
定性意义
可提示有无
泌尿系统疾
患:如急、
慢性肾炎,
颜色、比重
、酸碱度、
尿糖、隐血
尿液分析 、尿胆素、
040 (11项)+镜 尿胆原、胆
式)
憋尿。主要
★
了解检查部 位有无结构
异常,及其
引起的相应
病变。
018
妇科(已婚 项目)
妇科检查
047
妇科(已婚 项目)
白带常规
女性生殖器
★
有无异常病 变,有无宫
颈及阴道感
007
营养早餐
★
★
★
建筑报价方案模板范文大全
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建筑报价方案模板范文大全建筑报价方案模板范文大全一、引言本报价方案旨在为客户提供详尽、准确的建筑项目报价,以确保所有合同条款和工程要求均得到满足。
我们将充分考虑设计要求、材料成本、劳动力费用、施工期限等因素,力求提供最优质的建筑工程方案。
二、项目概述本项目为XX建筑工程,位于XX地区,总建筑面积为XX平方米。
该项目的主要特点包括XX、XX和XX。
三、报价内容1. 设计费用本报价方案包括设计费用,其中包括对建筑设计方案进行细化、平面布局、立面设计、设备配置、室内设计等方面的设计费用。
2. 基础工程及材料费用本报价方案包括地基处理、土方工程、混凝土结构、钢结构、砌体、防水层、屋面工程、保温层等基础工程费用及相应材料费用。
3. 安装工程及材料费用本报价方案包括电气安装、给排水安装、暖通设备安装等工程费用及相应材料费用。
4. 室内装饰工程及材料费用本报价方案包括室内墙面、地面、天花、门窗、楼梯等装饰工程费用及相应材料费用。
5. 环境治理及材料费用本报价方案包括对施工场地进行环境治理所需的费用及相应材料费用。
6. 其他费用本报价方案还包括监理费用、施工保证金、税费等其他相关费用。
四、报价标准根据实际工程情况和市场行情,我们将采用以下标准进行报价:1. 设计费用:根据设计师的经验和设计工作量进行计算,并与相关设计协会标准相匹配。
2. 基础工程及材料费用:根据工程量清单和市场行情,结合相关工程项目的难易程度进行计算。
3. 安装工程及材料费用:根据具体设备的规格、数量和市场行情进行计算。
4. 室内装饰工程及材料费用:根据装修设计方案和市场行情进行计算。
5. 环境治理及材料费用:根据环境治理的实际情况和材料需求进行计算。
6. 其他费用:根据相关规定和市场行情进行计算。
五、报价总计根据以上所述的报价内容和报价标准,我们将对本项目进行详细计算,并提供一个准确的报价总计。
报价总计将包括各项费用的合计以及税费等其他费用。
涨价促销方案(模板)
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涨价促销方案涨价促销方案篇一:淘宝运营之价格折扣六种促销方案淘宝运营之价格折扣六种促销方案价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买的关键因素,卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家接受,且能激发消费欲望的价格促销方式。
今天我们主要来讲讲价格促销中的6种常用方案:方案一:错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们普遍认为打折的东西质量会差一些,而我们换一种叙述方式:注重强调商品的原价值,让买家觉得花了更少的钱,买到了更超值的商品,效果往往大不同。
举例说明:比如“花100元,换购价值130元商品”和“全场7.7折,99元任选!”这两种描述,实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你把130元的宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值100块。
但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,而他只要花100块钱就得到了,他从中赚到了。
方案二:一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
比如在你的店铺健康一辈子网,每天早上9点到9点半拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的,30分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。
价格体系模板

8
¥23.00
10
¥24.00
1
¥25.00
3
¥26.00
5
¥27.00
8
¥28.00
10
¥29.00
1
¥30.00
1
¥31.00
1
¥32.00
出厂价 (元/包/盒)
¥7.00 ¥8.00 ¥9.00 ¥10.00 ¥11.00 ¥12.00 ¥13.00 ¥14.00 ¥15.00 ¥16.00 ¥17.00 ¥18.00 ¥19.00 ¥20.00 ¥21.00
327.78% 100.00% 100.00% 160.95% 221.82% 315.65% 412.50% 100.00% 130.00% 180.74% 205.71% 341.38% 100.00% 100.00% 100.00%
¥39.00 ¥6.30 ¥6.30 —— ——
216.67% 33.16% 31.50%
—— ——
—— ¥6.30
—— ——
—— 25.20%
—— ——
—— ¥5.80 ¥7.50 ¥4.50
—— 19.33% 24.19% 14.06%
¥49.00 ¥7.30 ¥7.30 ¥23.80 ¥38.80 ¥57.60 ¥79.00 ¥7.30 ¥23.80 ¥38.80 ¥47.60 ¥79.00 ¥18.00 ¥18.60 ¥19.20
1. 全店满30减5元、 2、满60减10元、 3、满89减15元、 4、满129减20元、 5、满169减 30元、 6、满199减40元、 7、满229减 50元
1、 新人入会:无门槛优惠券5元; 2、 全店满60减5元,满89减10元,满129减 15元;
律师报价方案模板
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律师报价方案模板一、项目背景本文档旨在为律师事务所提供一个报价方案模板,以便在与客户讨论价格时能够提供清晰明了的信息。
该模板既可用于新客户的报价,也可用于现有客户的项目变更报价。
二、报价方案内容在制定报价方案时,律师事务所需要充分考虑以下几个方面:1. 项目概述在此处简要描述项目的概述和要求。
包括但不限于案件类型、工作内容、项目周期等。
2. 律师团队列出参与项目的律师团队成员的姓名、职称及专业背景。
说明他们在该项目中的具体职责和工作量。
3. 工作范围和任务详细列出项目的工作范围和任务,确保客户清楚了解律师事务所将承担的工作内容,以及相关的里程碑和交付物。
4. 时间计划提供详细的时间计划,包括各个任务的起始日期和完成日期。
确保客户了解项目的时间安排和进展。
5. 费用和报价根据项目的复杂性和工作量,列出具体的费用项目和报价,确保客户清楚了解所需承担的费用,包括但不限于律师费、辅助费用和兼项费用等。
6. 付款方式说明付款方式和付款条件,例如预付费、分期付款或阶段性付款等。
7. 协议条款列出双方达成的协议条款,包括但不限于项目保密、解约条款、争议解决等。
三、注意事项在提供报价方案时,律师事务所还需注意以下几点:•根据项目的具体情况进行个性化报价,避免过于模板化的方案;•保证报价的透明度和可读性,避免使用专业术语和难以理解的描述;•定期与客户进行沟通,确保项目的进展和费用的透明度;•确保报价的准确性和可靠性,避免在项目进行中出现额外费用。
以上只是一个报价方案的模板示例,具体的报价方案应根据项目的具体情况而定。
律师事务所可以根据自身实际情况进行修改和优化,以满足客户的需求和要求。
四、总结通过使用本文档提供的律师报价方案模板,律师事务所可以为客户提供清晰明了的报价信息,提高报价的透明度和可读性。
同时,定期与客户进行沟通,确保项目的进展和费用的透明度,以及报价的准确性和可靠性。
在与客户沟通时,律师事务所还需根据项目的具体情况进行个性化报价,保证报价方案的针对性和实用性。
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目录目录 (1)1.前言 (4)2.市场背景 (5)3.定价方法 (5)4.定价思路 (5)5.核心均价的初步合成 (6)5.1.可比楼盘的选择 (6)5.2.相关资料收集分析 (7)5.3.可比楼盘比较打分 (7)5.4.核心均价的初步合成 (7)5.5.核心均价讨论、实收均价确定 (8)5.6.确定项目实收均价 (9)6.均价分解 (11)7.项目内部调差 (12)7.1.水平调差 (12)7.2.垂直调差 (14)7.3.特别因素调整 (15)8.核心均价的讨论与价格表调整 (16)9.对外表价制作 (17)9.1.付款方式与平均折扣率 (17)9.2.价格表表价合成 (18)10.价格对比 (18)11.推售策略 (18)11.1.推售策略 (18)11.2.销控方案建议 (20)11.3.不同时机的提价策略 (20)1. 前言(具体内容参见销售执行报告要求)年月日2. 市场背景3. 定价方法4. 定价思路5. 核心均价的初步合成5.1. 可比楼盘的选择5.2. 相关资料收集分析见附表1《可比楼盘的市场调查表1-10》5.3. 可比楼盘比较打分根据市场收集的资料,以本项目的具体情况选定每一市场比较楼盘的项目定价调整因素及各因素权重值确定。
具体对比情况通过《可比楼盘比较表》体现。
打分值从-1至1之间,表示本项目与可比项目的优劣名次,分值为+表示本项目与比较项目相比优,差为-。
见附表2《可比楼盘比较表1-9》5.4. 核心均价的初步合成可比楼盘的权重确定以下对××个现售比较楼盘权重分配进行说明:(简单说明权重分配的理由)••••参照可比楼盘比较得分、可比楼盘的市场实收均价与可比楼盘的权重设定进行加权平均,得到本楼盘初步的核心均价值为××××元/平方米。
见附表3《核心均价打分表》(加权平均值)5.5. 核心均价讨论、实收均价确定在初步核心均价形成后,需确定实收均价范围。
5.6. 确定项目实收均价5.6.1. 实收均价范围讨论按照前述分析,(以下讨论根据需要组合)a.通过市场竞争比较法,确定本项目初步核心均价为××××元/平方米b.通过市场供求情况,产品稀缺性分析确定本项目的均价范围××××元/平方米——××××元/平方米c.通过客户需求情况,确定本项目的均价范围××××元/平方米——××××元/平方米d.通过区域内相似楼盘的历史价格走势(三级市场租金表现),或价值兑现推导出项目均价范围××××元/平方米——××××元/平方米。
e.据此,可以得出本项目实收均价合理区间应当为××××-××××元/㎡5.6.2. 入市均价确定入市核心均价考虑因素•核心价值体现价格能否体现项目的最突出、最稀缺的核心价值优势;•格策略与促销策略定价不但要考虑合理的价格,同时还需考虑整体的价格策略与优惠措施。
包括解筹时的价格与优惠,开盘的价格与优惠,开盘后销售价格与期间的促销优惠等。
•解筹开盘的市场形象本项目前期认购时间较长,现已将积累近千多个意向客户,如何尽量避免前期意向客户的流失,在解筹时启动项目的整体销售,形成销售热点,树立销售信心。
•合理的销售风险、掌握价格主动权如果入市价过低,一方面不利于项目形象确立,另一方面,无法实现项目的价值,无法实现发展商利益的最大化;如果入市价过高,无法为项目的销售中价值的提升预留足够的空间,而且面临一定的销售风险;综上所述,同时考虑到本项目目前工程展示及包装等方面尚有很多地方未达到较好表现效果,为维护前期诚意客户对本项目的忠诚度,达到较好的解筹效果,我司建议在前期解筹时的定价应采取较为适中的价格,以较大的优惠促销形成销售的热点,启动销售。
在解筹后根据销售的具体情况再进行相应销控与价格调整。
尽量减少前期意向客户流失,形成解筹与开盘时的热销局面,减少销售风险。
因此,我司建议本项目入市的实收均价采用较具竞争性价位,在销售过程中结合推售单位各批次的演进,逐步回归理想区间。
整体入市均价××××元/㎡6. 均价分解在确定了整体实收均价后,需要将价格分解到每一期或栋。
具体按各期的位置或各栋的差异因素及程度,如栋距、楼层数、景观等结合本期的销售策略,决定每一栋的平均单价。
见附表9《分栋(分期)均价分解表》图示7. 项目内部调差在确定了项目的整体入市均价与分栋、分期入市均价以后,我们所考虑的是在本项目内部各单位之间做怎样的分布来实现最后的实现均价,在实际情况中,我们要考虑不同栋与不同期、水平方向与垂直方向的不同差异,来确定分布的原则。
所有考虑因素在经过第一轮平面打分后还需多人对项目进行实地爬楼打分调差,形成项目调查统计表,详见附表5-8《水平调差调查表》。
经过多次调整确定各项调差具体见附表10-13《水平调差表》、《垂直调差表》、《送面积调差表》、《特别调差表》。
7.1. 水平调差同一楼层的房号由于水平方向的不同和户型的差异,在朝向、采光、景观、遮挡、通风等方面都有不同的状况,这使同一楼层单位单价有很大的差异。
根据项目的市场定位,按照本项目的客户群对于住宅的要求和项目自身的特点,我们把朝向、采光、通风、面积、户型、景观、噪音、视野、私密性等因素作为项目内部调差时的考虑因素,各项因素的权重如下:7.1.1. 水平调差因素权重确定的原则•朝向因素,主要是根据深圳的气候特点、考虑不同单位具体朝向的差异化,把不同单位的朝向定为“东南、南、西南、东北、北、西北、正东、正西”等几大不同的层级;•采光因素,主要是在的不同单位朝向的把握上对其采光面宽的要求;•通风因素,主要是在实地考察的基础上对不同单位空气对流度的要求;•户型因素,主要是根据户型设计合理性及客户的需求,分别对项目各种户型进行比较;•面积因素,主要是考虑针对项目的客户群需求,同类户型时面积大小、舒适度;•景观因素,主要是考虑了对外部景观、项目自身园林景观的比较;•视野因素,主要考虑项目周边建筑物的遮挡情况,楼层不同视野相对来说也不同,因此视野因素除了在水平调差中考虑外,在楼层调差中也要考虑;•噪音因素,主要考虑了项目受外界噪音干扰的影响程度;•私密因素,针对高端住宅的客户群体这是个重要的考虑因素。
7.1.2. 确定最大水平价差按照销售经验水平价差(同一层最好单位和最差单位的差值)一般在销售均价的18%-30%,同时考虑可比楼盘的水平价差。
7.1.3. 确定每分调差值我们对不同单位在各影响因素方面打分,求出每分调差值。
每分调差值=最大朝向差/(最大得分值--最小得分值)。
然后用(各单位的得分值——最小得分值)×每分调差值=单位调差的具体数值后取整。
7.2. 垂直调差垂直调差的确定在参考并比较市场上竞争楼盘相应层差的基础上结合项目不同楼层的实际情况综合确定。
另外对现场的情况拍摄了一些实景,作为调整的根据。
综合以上调差建立价目表架构,详见表14 整体实收价目表模板。
7.3. 特别因素调整见附表10-13《垂直调差调查表》、《现场图片参考》、《附送面积统计表》、《水平调差调查表》。
考虑到其他特别因素的影响•各栋位置调整:均价以等比例调整的原则,以符合原先预定的各栋分解均价。
•结构功能:双拼单位、非标准层(二层、三层)的特殊考虑•附送面积:入户花园、花槽、生活阳台、落地凸窗、大露台等的赠送面积•垂直差价调整:复式单位、二层单位送花园单位、错层阳台花园等(对于错层送露台的情况只在一种情况下计算,不以重复计算)•水平差价调整:针对个别单位在原有的基础上进行户型、面积、朝向、通风、采光、噪音、私密性、间距等的相应调整。
•心理差价调整:如4/8/9/18/14/28层等心理楼层的调整。
8. 核心均价的讨论与价格表调整考虑到对价格的人为控制,我们要针对整体与不同户型进行单价区间、总价区间、最高价、最低价、均价的划分与分析,对价格表进行相应调整。
在上述分析完成后,在最终的实收价目表的基础上,参照竞争楼盘的平均单价,给出高于此方案及低于此方案的另外两个价目表。
三个价格区间的分析:相对而言,在相应片区单价在平均单价以下的单位可以迅速的消化,而在平均单价区间内的单位也可以正常消化,而高于平均单价的单位的推广和销售就需要一定的时间来消化,因此我们对形成的价格表根据单价的范围做出统计并整理成表;3种不同的价格定位方案所得出的价格表中迅速消化部分、正常销售部分和比较困难销售部分的比例随实收均价的改变而有所不同,因此销售周期也不一样。
:在不同价格区间内我们所面对的竞争对手也不一样,对应不同的竞争对手分析市场情况。
同时销售时间也不同。
同时随着销售时间的延长,市场情况中不可测的因素逐渐增加,销售成本也随之增加,考虑楼盘的规模、推广力量和品质在销售竞争中的优劣势。
根据不同楼盘的销售目标,保证发展商的利润,加快销售速度,降低销售风险,我们建议选择最为合理的实收均价的价格定位方案。
下面对付款方式和平均折扣率进行讨论,以形成公布市场的价格表。
9. 对外表价制作9.1. 付款方式与平均折扣率根据楼盘的具体情况、可比楼盘情况及发展商对资金回收的要求选择适合的付款方式与平均折扣率。
考虑当前市场销售的实际状况和预定客户的情况,推算本项目销售中不同付款方式所占的常规比例。
估算出平均折扣率。
根据对当前市场销售的实际状况和预定客户的情况,推算本项目销售中这三种付款方式所占的常规比例分别为。
来计算平均折扣率。
一般住宅的一次性付款与按揭的比例为20%、80%。
商业的一次性付款与按揭的比例为30%、70%。
具体见表15《平均折扣率计算表》计算公式:平均折扣率=Σ不同时期的折扣比率x所占比例根据以上实收均价与平均折扣率可得价格表对外表价为:9.2. 价格表表价合成计算公式:对外表总价==实收总价/平均折扣率对外表单价==对外表总价/建筑面积在实收价目表的基础上调整以后,形成对外表价,具体见附表16《项目表价》。
即面对客户的价格表。
10. 价格对比在形成的对外价格表内选取不同楼层,不同朝向的单位进行试算,和竞争楼盘相似单位进行比较,做细部的个别调差。
见附表17《对外表价比较表》从对比中确定,我们的价格是否符合价格定位与销售策略。
11. 推售策略11.1. 推售策略本项目推售策略需考虑因素:•销售目标•项目营销战略与销售策略•市场竞争项目情况•本项目工程进度情况•客户需求情况•产品预售的许可情况•产品分布情况简述项目的推售策略及相关策略说明。