置业顾问的试用期总结
置业顾问试用期实习总结(通用5篇)
置业顾问试用期实习总结（通用5篇）1. 实习总结：置业顾问试用期在过去的几个月里，我有幸成为一名置业顾问的实习生。
这段时间对我的职业生涯产生了巨大的影响，使我真正认识到了作为一名房地产专业人士所需的技能和品质。
以下是我在试用期内所取得的一些成就和经验教训：首先，我学会了如何与客户有效沟通。
作为一名置业顾问，我需要了解客户的需求和要求，并提供针对性的解决方案。
我花了很多时间与潜在买家和卖家进行面对面的沟通，以了解他们的意愿和目标。
通过不断练习和反思，我逐渐提高了我的沟通技巧和影响力。
其次，我学到了如何协调各方的需求和利益。
在房地产交易中，涉及到许多不同的利益相关者，如开发商、买家、卖家、银行等。
我了解到每个人都有自己的优先事项和需求，而作为置业顾问，我的任务是协调和满足所有人的利益。
这需要良好的组织能力和解决问题的能力，以确保每个人都得到公平对待和满意的结果。
第三，我学到了如何分析和研究市场数据。
作为置业顾问，我需要了解当地房地产市场的动向和趋势。
我花了很多时间研究市场报告和数据，以便提供准确的市场分析和建议。
这使我对市场有了更深入的了解，并帮助我更好地理解客户的需求和决策。
第四，我学会了与团队合作。
虽然每个置业顾问都有自己的项目和客户，但我们经常需要与团队成员合作，以确保整个过程的顺利进行。
我参与了一些团队项目，与其他置业顾问合作，分享经验和知识。
这使我意识到团队合作的重要性，并学会了如何有效地与其他人合作。
最后，我也意识到在这个行业中需要持续学习和提高。
房地产市场是一个不断变化的领域，需要密切关注市场动态和新趋势。
我会继续学习和参与培训，以保持自己的竞争力和专业知识。
总的来说，这段实习经历是我职业生涯中的一个重要里程碑。
通过实践和学习，我对置业顾问的角色和职责有了更深入的了解，并提高了自己的沟通、协调和分析能力。
我期待着将这些经验和技能应用到未来的职业生涯中，并继续成长和发展。
2. 实习总结：关于置业顾问试用期的经验和教训在我作为一名置业顾问的实习期间，我从中学到了很多关于房地产行业和销售的知识和技能。
置业顾问试用期工作总结（精选5篇）
置业顾问试用期工作总结（精选5篇）置业顾问篇1自20xx年10月21日我加入xx公司以来，本着对这份工作的热爱，抱以积极，认真学习的态度，用心去做好每件事，做为一名置业顾问，必须具备高水平的专业素质，和过硬的专业知识，帮助客户买到趁心如意的房子。
自入职以来，可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步，从进入案场以来，前期的培训，学习考核，接待客户，签。
系统的一路走来，感触颇多，我觉得销售中最重要的首先是对工作的热情，并切自始之终都保持下去，每一个客户都是自己的财富，每一次良好的热情沟通都会给自己带来意外的收益和财富。
大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子，所以在买房的过程中，存在很多的迷茫与疑问，这个时候就需要我们拿出自己的专业知识去根据客户的实际情况，一一的为客户引导，解决客户心中所有的疑问，最终达成客户成交。
入职半年以来，工作中包含了太多的艰辛与不易，即离不开自己对工作的勤奋与努力，更离不开公司各级领导对我的支持与指导。
每当成交一个客户，看到他们满脸高兴的模样，我心里非常的开心，感觉自己不仅是卖了一套房子，而是给客户提供了一个温馨的家庭，那种成就感顿时充满我的心间。
截止5月23日，本人共成交房源21套，总销售额元，总回款额元。
回顾这几个月工作的点点滴滴，虽然工作上取得了一定的成绩，但还有很多的不足之处。
作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象，所以我要坚持不懈的提高自身素质，以高标准的服务水平要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。
此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。
需要掌握更多的销售经验和技巧，业务水平有待继续提高，及时了解周边楼盘销售动态等。
按照目前公司的销售规划，下半年将启动都市新城项目商业部分和二期住宅的销售工作，对此，我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平：①对不同客户的分析，客户区域来源分析，客户咨询问题总结。
②努力提升销售技巧，如何更好的做SP、如何现场逼定。
置业顾问的试用期工作总结报告3篇
置业顾问的试用期工作总结报告置业顾问的试用期工作总结报告精选3篇（一）标题：置业顾问试用期工作总结报告日期：[日期]1. 工作概述在试用期内，我作为一名置业顾问，主要负责为客户提供房地产投资咨询服务，引导他们在购房过程中做出明智的决策。
我的工作重点包括与客户进行沟通与交流，了解他们的需求和要求；帮助客户寻找理想的房源，并提供相关信息和建议；协助客户完成房屋交易过程，包括协商价格、签订合同等；并与开发商、中介、律师等相关人员保持良好的沟通与合作。
2. 个人工作总结- 沟通能力：通过与客户进行积极的沟通与交流，我能更好地了解客户的需求和要求，并能提供个性化的房产推荐。
同时，我也注重倾听客户的意见和反馈，以不断改进我的工作方式和服务质量。
- 技术知识：我努力学习和积累相关的房地产知识，包括房产法规、市场动态、贷款政策等。
这使得我可以为客户提供准确和全面的信息，并能回答他们的疑问和解决他们的问题。
- 专业素质：我始终以诚信和专业的态度对待我的工作，并且时刻保持良好的职业形象。
我尽力为客户提供优质和贴心的服务，并始终保持高度的责任心和敬业精神。
3. 工作亮点- 成功协助多位客户完成房屋交易，获得客户的赞誉和推荐。
- 建立了良好的客户关系，达到持续合作的效果。
- 在团队中积极参与协作，与同事保持良好的沟通与合作关系。
4. 存在问题和改进方向- 需要进一步提升自己的销售和谈判能力，以更好地为客户争取利益。
- 需要深入学习和掌握相关法律法规的变化，以确保为客户提供准确和及时的信息和建议。
- 需要进一步改善自己的时间管理能力，提高工作效率和效果。
5. 下阶段工作计划- 持续学习和提高专业知识，以满足客户的需求和要求。
- 加强与房地产开发商、中介、律师等相关人员的合作，提升工作效果和效益。
- 参加培训课程和行业交流活动，拓宽自己的职业视野。
以上是我的试用期工作总结报告，希望对公司能够有所帮助，谢谢。
置业顾问的试用期工作总结报告精选3篇（二）尊敬的领导：我是贵公司的置业顾问***，特向领导提交个人月度工作总结如下：一、工作回顾本月工作主要围绕以下几个方面展开:1. 客户咨询：通过电话、微信及线下渠道，积极对客户进行咨询解答，提供专业的服务和建议，给客户留下了良好的印象。
置业顾问试用工作总结15篇
置业顾问试用工作总结15篇置业顾问试用工作总结1（1204字）我是李__，于__年06月24日加入亚星盛世销售部，在部门领导的指导和帮助下，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，恳请领导予以批准。
从来公司的第一天开始，我就把自己融入到这个年轻的团队中，不知不觉已经三个多月了。
一直以来我努力实践着自己的执着,力争用最短的时间跟上大家的节奏。
下面,我就这三个多月的工作情况向各位领导作个简要汇报,以接受大家评议。
专业培训和行为纪律方面：因为我以前的工作环境和工作方式和现在有所差异，所以我必须努力改变自己，依靠公司专业的培训和自己认真的学习，使自己快速的融入到房产销售工作中。
在实践中学习，不断提高工作能力。
在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于房地产知识需要一个重新学习的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态进入到崭新的工作生活中。
在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作习惯。
工作业绩：自八月一日结束试用期上岗以来，8月份销售4套房;9月份，销售8套房，排名第9;十月至今已认购3套，待签约。
学习方面：销售工作是一个特殊的工作,它要求永无止境地更新知识和提高自身的素质，并且要有足够的耐心。
为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是学习房地产的专业知识，不仅熟记公司的培训知识，而且参阅各种房地产及营销方面的书籍。
二是向领导学。
这段时间以来,我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作态度,使我受益匪浅,收获甚丰。
三是向同事学。
古人说,三人行必有我师。
跟同事学习销售及沟通技巧，探讨如何提高自身的销售业绩。
置业顾问的工作就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。
这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。
不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。
置业顾问试用期总结(3篇)
置业顾问试用期总结岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
自____年____月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极____公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及____商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对____周边楼盘进行，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
____月底开始____商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划____小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
置业顾问试用工作总结7篇
置业顾问试用工作总结7篇置业顾问试用工作总结 (1) 我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。
我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。
能够回答这些问题，我认为只有——学习。
列夫·托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。
”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。
即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。
相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。
聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。
而通过这次的学习，我也是受益匪浅，下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享：一、持续的激情销售是一项充满了变数与未知的事业。
过往的数据与调查并不代表他们明天会遇到多少客户，他们是什么样的，不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
经由所有不确定的因素，销售团队、销售人员必须对确定的目标中的业绩成果负责，必须想尽办法来创造确定的业绩成果。
因此销售是一项长期的战争，想要赢得胜利就要保持长期的不断的激情。
二、良好的个性在培训过程中讲过销售人员要有良好的个性!良好的个性包括健康的个性心理，高尚的品德行为，良好的文明习惯。
正确的需要、动机和兴趣等。
销售员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，虽然一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终究会有失败的一天。
三、丰富的专业知识和良好的人际关系想成为优秀的销售人员，前提是掌握丰富的业务知识。
比如产品知识、竞品知识、顾客心理学知识、销售技巧知识等，给顾客一种值得信赖的感觉，而良好的人际关系更是必不可缺的，每一个人都在从事人际关系的行业，有的人之所以会成功，因为有别人支持他。
置业顾问试用工作总结范文7篇
置业顾问试用工作总结范文7篇置业顾问试用工作总结范文12某某年即将过去，我来到某某房地产公司已经有一个多月的时间了。
感谢某某房地产公司市场营销部三位领导对我的关心和信任，感谢公司为我提供了学习和工作的平台，让我在学习和工作当中不断地成长和进步。
回顾过去的这两个多月的时光，那是我从事房地产销售非常重要的一个学习阶段。
在这段时间当中，我学到了很多关于商品房销售的很多专业知识和技巧，不断的进步，提升自身的素质和技能。
在此我向公司尊敬的领导以及亲爱的同事们表示衷心的感谢!有你们的协助才能使我在工作中顺利进行;也因有你们的帮助，我才能顺利的完成销售任务;真的是你们成就了我的销售业绩。
下面我就将这两个多月工作作一个简单汇报：一、通过2某某年11月15日到2某某年11月22日一周的专业知识的培训，使我学到了关于房地产销售的必备基础知识。
然后举行了考试，通过考试进行优胜劣汰，择优录用!我很荣幸被公司录用，并留下进行为期两个月的试用。
二、在试用期间，我们很多时间要外出发资料和收集客户信息，虽然很累很辛苦，但我一直尽职尽责地去做;并用心体会这种艰辛，在值班时以优质的服务接待客户，为客户推荐最适合他的房子;尽努力与客户达成购房协议，一步一步地完成销售任务。
“功夫不负有心人”，通过我的不懈努力完成了(上月两套，本月四套)销售任务。
三、在试用期间，本人团结同事尊敬领导，遵守公司的各项规章制度，并随时保持一颗积极乐观的心态，充满信心和激情地投入学习和工作。
在两位领导和老员工们的指导下，我学会了如何与客户签定购房合同、办理按揭和交房等手续，现在基本上能独立完成整个销售流程的工作。
到现在为止，我想我能胜任贵公司置业顾问的工作。
细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。
对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在某某房地产的销售岗位上做的自己!以上就是我对这两个多月的销售月终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明月能给公司作出更大的贡献!置业顾问试用工作总结范文2我是一名学习市场营销专业的_届毕业生，我是今年3月1号进入的这个实习单位，刚进入这个实习单位时，领导思考到我们的处境让我们从基础做起，时光慢慢的过去了，我们即将离开学校，在最后的一个年头，此刻站在我们面前的就是那个我们向往已久的工作社会，而且我们对中国社会也充满了憧憬，我们的心已经开始飞进那里。
2024年置业顾问试用期转正工作总结7篇
2024年置业顾问试用期转正工作总结7篇篇1时光荏苒，岁月如梭，转眼间，我在置业顾问岗位上已经度过了三个月的试用期。
在这段时间里，我收获颇丰，不仅对公司的业务有了更深入的了解，也积累了一些宝贵的经验。
下面，我将对自己在试用期的工作进行全面的总结，以期为未来的工作提供指导。
一、工作态度与适应能力在试用期内，我始终保持积极的工作态度，认真对待每一项工作任务。
面对复杂的客户需求和多变的市场环境，我主动学习，积极适应，努力提高自己的业务水平。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了置业顾问的工作技能和沟通技巧，能够独立完成客户接待、需求分析、方案制定等工作。
二、业务能力与工作成绩在试用期期间，我积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务能力。
通过学习房地产相关知识，我能够为客户提供专业的咨询和服务。
同时，我还积极与同事沟通交流，分享工作经验，共同解决工作中遇到的问题。
在试用期内，我成功接待并服务了数十位客户，赢得了客户的信任和好评。
三、团队协作与沟通能力置业顾问工作需要与团队成员紧密协作，共同完成客户的需求。
在试用期内，我积极参与团队讨论，与团队成员共同制定工作计划和方案。
在遇到问题时，我主动与团队成员沟通，寻求帮助和支持。
通过团队协作，我们共同完成了多项工作任务，取得了良好的业绩。
四、问题与不足虽然在试用期内取得了一定的成绩，但我也意识到自己还存在一些问题和不足。
首先，在客户沟通方面，有时由于语言不够流畅或专业知识不够扎实，导致沟通不够顺畅。
其次，在团队协作方面，有时由于个人性格原因，导致与团队成员沟通不够主动。
针对这些问题和不足，我将进一步加强学习和改进，提高自己的综合素质和业务水平。
五、未来展望试用期结束后，我将继续留在公司工作，为公司的发展贡献自己的力量。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和严谨的工作作风，不断提升自己的业务能力和综合素质。
同时，我也将积极参与公司组织的各种培训和学习活动，与团队成员共同学习和进步。
置业顾问的试用期工作总结
置业顾问的试用期工作总结•相关推荐置业顾问的试用期工作总结（通用6篇）辛苦的工作已经告一段落了，这段时间里，相信大家面临着许多挑战，也收获了许多成长，是时候认真地做好工作总结了。
那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是小编整理的置业顾问的试用期工作总结（通用6篇），欢迎大家分享。
置业顾问的试用期工作总结1（一）发展规划展望20XX年，回首过去的一年，我要对自己做到以下要求：1、进一步提高自己的案场经理管理水平，积累经验。
2、及时完成领导交办的各项任务，按照公司要求履行自己的职责。
3、做好客户的维护与管理，保证销售工作的正常化。
4、不断的改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成。
5、提高团队的凝聚力和执行力，提高团队成员的销售业绩。
6、努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性销售方案。
（二）个人计划为了将对自己的要求落到实处，我指定了个人具体行动计划：1、20XX年再系统培训房地产销售技巧，要求置业顾问对每次培训的内容做到深刻理解，联系实际，学以致用。
2、定期进行业务考核，提高置业顾问谈判水平。
3、密切关注国家房地产调控政策，以及未来区域发展动向，充分监督做好一线市场调研工作。
4、深化每日早会、晚会的方式内容，精确把握销售人员每人每日的客户情况。
5、汇聚集体聪明，充分调动本部门人员的积极性，针对目标房源提出销售办法，并将方案与策划部商议执行。
6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。
7、在工作之余多想一些增加团队配合和调动团队积极性的一些活动，增加团队之间的协作力。
8、指定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，明确分工和责任，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。
9、工作从细致性出发，做到掌握销售工作上的一切相关事务，事无巨细，将各方面的工作考虑的面面俱到。
这20XX年的工作里，自己工作中尚存在许多不足的地方，离公司要求还存在一定的距离，“收获源于勤奋”，我要弥补不足，更加勤奋，更加努力。
2024年置业顾问试用期工作总结(三篇)
2024年置业顾问试用期工作总结尊敬的领导：您好！本人于____年加入贵公司担任置业顾问，并在试用期内进行了一系列的工作。
在这段时间里，我深入学习了房地产行业知识，提升了业务能力，积极参与团队合作，并主动拓展了客户资源。
在试用期内，我兢兢业业，认真履行工作职责, 现向您汇报一下我的试用期工作总结。
一、认真学习房地产行业知识入职后，我迅速开始了对房地产行业的学习和了解。
通过阅读相关书籍、学习培训课程和通过互联网获取信息等多种渠道，我逐渐掌握了房地产市场的基本概念、法律法规、变化趋势等相关知识。
尤其是对于房屋交易的程序、规范、合同等方面的知识，我进行了系统学习和深入了解，以便为客户提供专业、全面的服务。
二、提升业务能力在试用期内，我积极参与了公司组织的各种培训和学习活动，学习了销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等相关内容。
通过这些学习，我不断提升了自己的销售能力和服务质量，更好地满足了客户的需求。
同时，我也积极借鉴了同事的经验和方法，通过观察他们的实际操作并与他们交流，不断改进自己的工作方式，加强了自己的问题解决能力和处事能力。
三、积极参与团队合作作为一个置业顾问，我们的工作往往需要与其他部门和岗位紧密合作。
在试用期内，我积极主动地与同事合作，相互支持，共同完成任务。
在与其他部门的沟通中，我始终以合作为出发点，尊重他人，注重团队利益。
通过与同事的配合，我提高了工作效率，也增强了团队的凝聚力。
四、主动拓展客户资源作为一名置业顾问，积累客户资源是非常重要的。
在试用期内，我主动主动通过各种途径拓展了自己的客户资源，包括参加社交活动、利用互联网平台进行宣传等。
在与客户的交流中，我注重倾听客户需求，了解客户的购房意愿和预算等方面的信息，以便能够更好地为客户推荐适合的房产项目。
在拓展客户资源的过程中，我不断提升自己的亲和力和沟通能力，为客户提供优质的服务并建立了良好的口碑。
在试用期内，我深感置业顾问这个职业的重要性和挑战性，明白自己的不足之处也知道有待改进的地方。
置业顾问试用期个人工作总结5篇
置业顾问试用期个人工作总结5篇篇1一、引言试用期工作即将结束，我在这段时间里，作为置业顾问，通过不断学习和努力，取得了一定的成绩。
以下是我对试用期内的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和进步情况。
二、工作回顾1. 市场调研与数据分析在试用期内，我积极参与市场调研，通过实地考察和线上调查，了解了当前房地产市场的动态和趋势。
同时，我对调研数据进行详细分析，为后续的销售策略提供了有力支持。
2. 客户接待与服务在客户接待方面，我始终保持热情周到的服务态度，耐心解答客户的疑问，并提供专业的置业建议。
通过与客户的深入沟通，我成功建立了良好的客户关系，为后续的业务拓展奠定了基础。
3. 销售策略制定与实施在销售策略制定方面，我结合市场调研数据和客户需求，制定了针对性的销售方案。
同时，我积极与同事沟通协作，共同完成销售目标。
在实施过程中，我根据市场变化和客户反馈，及时调整策略，以提高销售效果。
4. 专业知识学习与提升在试用期内，我深刻认识到置业顾问需要不断学习专业知识的重要性。
因此，我积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养。
同时，我也通过阅读相关书籍和资料，拓宽知识面，为更好地服务客户提供保障。
三、工作亮点与成果1. 成功完成销售目标在试用期内，我通过不懈努力和团队协作，成功完成了公司下达的销售任务。
这不仅体现了我个人的工作能力，也彰显了团队的合作精神。
2. 客户满意度提升通过提供优质服务和解决问题，我成功提升了客户满意度。
在客户满意度调查中，我获得了客户的好评和认可，这为我后续的工作奠定了良好的基础。
3. 市场拓展成效显著在市场拓展方面，我通过积极开拓新客户资源，成功拓展了市场份额。
同时，我也与现有客户保持了良好的合作关系，为公司的业务发展做出了积极贡献。
四、工作不足与改进1. 专业知识有待加强尽管我在试用期内取得了一定的成绩，但我认为自己的专业知识还有待加强。
在未来的工作中，我将继续学习相关知识，以提高自己的专业素养和综合能力。
置业顾问试用期个人工作总结6篇
置业顾问试用期个人工作总结6篇篇1一、引言在过去的三个月里，我作为置业顾问的试用期已经结束。
在这段时间里，我经历了学习和成长的过程，不仅对工作有了更深入的了解，也对自己有了更全面的认识。
现在，我将对试用期的工作进行总结，以便更好地审视自己的表现，为未来的工作提供指导。
二、工作内容与成果1. 市场调研与数据分析在试用期内，我积极参与市场调研，收集并整理了大量关于房地产市场的一手资料。
通过对数据的深入分析，我掌握了市场动态和趋势，为后续的销售策略提供了有力支持。
2. 客户开发与维护在客户开发方面，我充分利用各种渠道，如电话、短信、微信等，积极联系潜在客户。
同时，我还参加了多次线下活动，扩大品牌影响力，吸引更多客户关注。
在客户维护方面，我注重与客户的沟通和互动，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 销售策略制定与执行根据市场调研结果，我制定了详细的销售策略，包括产品定位、价格策略、促销策略等。
在执行过程中，我密切关注市场反馈，根据实际情况进行调整和优化。
通过不断的努力，我成功完成了公司下达的销售任务。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我始终保持积极态度，与同事们密切合作，共同完成项目。
在沟通方面，我注重提高自己的沟通技巧和表达能力，确保与同事和客户之间的沟通顺畅有效。
三、存在的问题与改进措施1. 专业知识不足在试用期内，我发现自己在房地产专业知识方面还有所欠缺。
为了弥补这一不足，我计划在未来的工作中加强学习，通过参加培训、阅读相关书籍和与同事交流等方式，提高自己的专业知识水平。
2. 销售技巧有待提高虽然我能够完成销售任务，但我认为自己的销售技巧还有进一步提升的空间。
因此，我将继续学习和实践销售技巧，提高自己的销售能力。
3. 工作态度需进一步加强在试用期内，我认识到自己的工作态度对工作效率和成果有着重要影响。
因此，我将继续保持积极的工作态度，认真对待每一项工作，确保高质量完成工作任务。
四、未来工作计划与展望1. 继续加强学习在未来的工作中，我将继续加强学习，提高自己的专业知识水平和销售技巧。
置业顾问试用工作总结6篇
置业顾问试用工作总结6篇置业顾问试用工作总结 (1)一、20xx总结不知不觉20xx马上就要从眼前溜走了，一年中做了很多事情，当然进入博思堂万悦城项目已经是第二个人年头了。
说到博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。
很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活一个总结。
20xx年我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的领导。
20xx年全国的楼市出现了调整，虽然没有完成预期目标但是我们都尽力了。
那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂堂算是佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。
其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。
一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰;2、自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
2023年置业顾问试用期实习总结(通用5篇)
2023年置业顾问试用期实习总结（通用5篇）篇一：2023年置业顾问试用期实习总结在这个夏天的实习中，我有幸成为了一名置业顾问的试用期实习生，对于这个新的职业领域，我有了更深刻的了解和体验。
在实习的这段时间里，我遇到了许多挑战和困难，也取得了一些成绩和收获。
首先，我认识到作为一名置业顾问，沟通和协调能力是至关重要的。
在咨询客户的过程中，必须要仔细倾听他们的需求和要求，然后根据他们的情况和喜好，提供最合适的房产选择。
同时，要能够与开发商、中介和其他相关方进行有效沟通，确保顾客的利益能得到最大化保护。
其次，我学会了如何进行市场调研和数据分析。
只有了解市场的趋势和动向，才能够为客户提供准确的信息和建议。
通过观察和研究，我能够预测房价的涨跌、房产开发的趋势等，为客户提供更好的服务。
再次，我体会到了团队合作的重要性。
作为一名置业顾问，我通常需要与团队的其他成员合作，共同完成项目。
团队合作的过程中，我学会了倾听和尊重他人的意见，同时也学会了有效分配任务和协调不同人员的工作。
只有团队的每个成员都能够充分发挥自己的优势，才能够取得更好的成绩。
最后，我意识到为人诚信和责任感的重要性。
作为一名置业顾问，我必须要对客户和公司负责，始终保持诚信和真实，确保给出的信息和建议是准确可靠的。
同时，我也要具备较强的责任感，始终以客户的利益为先，协助他们完成买房的过程。
通过这段实习的经历，我对置业顾问这个职业有了更深入的了解，并且积累了一定的实践经验。
虽然实习期间遇到了一些挑战和困难，但我相信通过这次实习，我已经掌握了一些相应的技能和知识，为今后的发展打下了基础。
我希望能够以更加专业的态度和技能，为客户提供更好的置业咨询服务。
篇二：2023年置业顾问试用期实习总结这个暑期，我有幸成为一名置业顾问试用期实习生，通过这段时间的实习，我对置业顾问这个职业有了更深入的认识和体验，同时也收获了很多。
首先，我意识到沟通和协调能力是置业顾问工作的基本要求。
置业顾问试用期工作总结(15篇)
置业顾问试用期工作总结(15篇)置业顾问试用期工作总结(精选15篇)置业顾问试用期工作总结1自从今年7月进入公司以来，迄今已有将近5个月的时光，从炎炎夏日到数九寒冬，从北四环的海亮到东二环的绿都，处处留下难忘的回忆，在__公司的这些时间是最充实的时光。
现对自己的工作做出如以下总结：一、个人工作情况首先7月份加入__海亮时代one项目这个团队，去的时候已经临近开盘，迅速调整进入工作状态，短短一个多月的时间和同事们在繁忙的工作中建立了深厚的友谊，深深的为海亮团队气氛所吸引，和同事相处融洽，工作起来更加有干劲，8月份个人销售业绩13套，登上团队展示的光荣榜更是对我有很大的激励。
九月初绿都开始进场，开始正式接触商业地产，之前一直都是从事住宅的销售，接触了商业之后才真正体会的销售的难度。
在__主委的带领下，我学习到了很多关于郑州商业地产的知识，掌握了更多销售商铺的武器。
在工作中拓客和现场接待并重，不断积累客户，分析客户情况，分析不成交的原因，在那段最难熬的时间里自己的主观能动性得到了很大的发挥，坚持到11月份终于体会到了开单的快乐，首单1000多万的销售额也是我房地产销售经历中最高的金额，虽然还没有签约，但这一单对于我以及整个团队的激励都有很积极的作用。
二、个人工作最大不足和未达成原因分析商业地产有别于住宅地产，在之前的工作过程中积累的经验不足以支撑现在的商业地产销售，自己的缺点暴露无遗，情绪管理是我最大的问题，在处理案场事情过程中过于感性，易冲动，同时关于商业地产知识还需要更多的去学习，去充实。
三、个人优缺点总结自己的缺点有很多，都是不成熟的表现，跟自己的经历有很大的关系，遇事容易急躁，冲动，按捺不住自己洪荒之力：1、遇事情绪化;2、对于客户意向的判断容易过多的依靠自己的感觉3、对于领导提出的任务不能有效的.完成4、对于加班不够积极对于优点就是积极的愿意去学习，对待客户也很热情，分得清客户情况，不会在无用工上多费劲，保留更多的精力去处理正正需要解决的事情。
置业顾问试用工作总结(优秀模板8篇)
置业顾问试用工作总结（优秀模板8篇）置业顾问试用工作总结第1篇本人是于20[某]年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事们的帮忙。
正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。
慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有必须的认识。
到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。
开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。
一个月后本人对于公司项目的具体状况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
因此，经公司批准于20[某]年4月底转为正式置业顾问。
但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，[某]房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。
我司楼盘的销售状况也不例外，成交量个性是在5月、6月及7月都少得可怜。
当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。
本人在前几个月这段时光共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。
虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是用心地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。
本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自我业务潜力，也积累了一些意向较好的客户群体，为之后的有效成交奠定了基础。
从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。
很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去推广，更高兴的是这次名单上有了我的名字，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。
房地产置业顾问试用期工作总结范文6篇
房地产置业顾问试用期工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一个月里，我作为房地产置业顾问，经历了试用期的学习与工作。
在此期间，我不仅深入了解了房地产市场的相关知识，还积极参与了销售实践，取得了一定的业绩。
以下是我试用期工作的详细总结。
二、工作内容概述1. 市场调研与分析在试用期的初期，我主要进行了房地产市场调研与分析。
通过对区域内房地产市场的基本情况、供需状况、房价走势等进行全面了解，我为公司提供了详细的市场分析报告，为后续的销售工作奠定了基础。
2. 客户接待与咨询在销售实践中，我积极接待来访客户，耐心解答客户的咨询。
通过与客户的沟通，我不仅了解了客户的需求，还为客户提供了专业的购房建议和置业方案。
在试用期内，我成功接待并服务了数十位客户，获得了客户的认可和信任。
3. 楼盘销售与推广在销售过程中，我积极参与楼盘的销售与推广工作。
通过现场讲解、展示楼盘资料、解答客户疑问等方式，我成功促进了多个楼盘的销售。
同时，我还协助同事进行了楼盘的宣传和推广工作，提高了楼盘的知名度和美誉度。
4. 客户跟踪与服务在试用期内，我注重客户跟踪与服务工作。
通过定期回访、沟通客户需求、解决客户问题等方式，我与客户保持了良好的关系。
在客户心中树立了良好的品牌形象，为后续的销售工作奠定了基础。
三、工作亮点与成果1. 市场分析准确，为销售决策提供有力支持通过对房地产市场的深入分析，我为公司提供了准确的市场分析报告，为销售决策提供了有力支持。
在销售过程中，我能够根据市场情况及时调整销售策略，取得了良好的销售业绩。
2. 客户满意度高，口碑效应显著在试用期内，我注重提高客户满意度。
通过优质的服务和专业的知识，我赢得了客户的信任和满意。
同时，我还积极引导客户进行口碑宣传，为公司带来了更多的潜在客户。
3. 团队协作精神强，共同完成任务目标在试用期内，我积极参与团队工作，与同事们共同完成任务目标。
在团队中，我充分发挥自己的专业知识和销售经验，为团队的成功做出了积极贡献。
2024年置业顾问试用期工作总结范文（五篇）
2024年置业顾问试用期工作总结范文时间转瞬即逝，不知不觉我已经度过了2024年的试用期作为一名置业顾问。
这一年的试用期工作对于我来说是充实而宝贵的一段经历，我在销售、客户服务和团队合作等方面都有了很大的提高和突破。
下面我就来总结一下这一年来的工作情况和心得体会。
一、销售能力和业绩提升在试用期的这一年里，我主要负责了多个项目的销售工作。
通过实践和学习，我逐渐掌握了一套有效的销售技巧和方法。
我学会了主动寻找潜在客户，了解客户的需求，提供专业的置业方案，并最终达成销售目标。
我也学会了如何有效地与客户进行沟通和谈判，提升销售的成功率和客户满意度。
在销售业绩方面，我在这一年里取得了可观的成绩。
通过不懈的努力和坚持不懈的精神，我成功地完成了每个季度的销售目标，并在年底获得了公司的销售冠军荣誉。
这不仅是对我的工作能力的肯定，也是我在销售方面取得的巨大进步的证明。
二、客户服务能力和口碑提升作为置业顾问，客户的满意度是我工作的重要指标之一。
在试用期的这一年里，我始终把客户的需求放在第一位，努力为客户提供优质的服务。
我积极主动地与客户沟通，了解客户的需求和意见，并及时解决客户遇到的问题和困难。
我也不断学习和提升自己的专业知识，以更好地为客户提供有针对性的建议和解决方案。
通过这一年的努力，我成功地为多位客户找到了满意的房源，并得到了客户的肯定和好评。
我始终坚持以客户为中心的理念，努力满足客户的需求和期望。
这不仅在提升了我的个人口碑和信誉度，也为公司带来了更多的商机和回头客。
三、团队合作能力和贡献作为一个团队的一员，团队合作能力是我必须具备的重要素质之一。
在这一年里，我积极参与团队的各项活动和工作，努力与团队成员合作，共同完成任务和达成目标。
我不仅能够与团队成员良好地协作，还能够提供建设性的意见和解决方案，帮助团队更好地发展和壮大。
在团队合作方面，我也有了很大的突破和提升。
我学会了如何有效地分工合作，充分利用每个人的优势和潜力，提高工作效率和质量。
置业顾问试用期的工作总结范文4篇
置业顾问试用期的工作总结范文置业顾问试用期的工作总结范文精选4篇（一）尊敬的领导：您好！感谢您给予我作为置业顾问试用期的机会。
在过去的三个月里，我努力学习和适应新岗位，全力以赴完成各项任务。
现在我将对这段时间的工作进行总结和反思。
在试用期内，我主要负责进行房地产项目的销售和咨询工作。
我积极学习了公司各种房地产产品的相关知识和技巧，并且通过参与培训课程和与同事交流来提升自己的业务水平。
我深入了解每个项目的优势和特点，并将这些信息准确地传达给客户。
努力提高自己的销售技巧，通过针对不同客户的需求进行个性化推荐，取得了一定的销售业绩。
在与客户的沟通中，我注重倾听和理解客户的需求，并提供专业的咨询和建议。
我尽力为客户解决问题和提供满意的解决方案，建立了良好的客户关系。
通过建立客户信任，我得到了一些订单，并积极跟进，确保交易的顺利进行。
除了销售工作，我还积极参与团队合作，与同事们分享经验和交流技巧。
我在团队中主动承担一些额外的任务，并积极参与公司的培训和活动。
通过与团队的合作，我学到了很多房地产行业的实践经验，提高了自己的工作能力。
在总结这段试用期工作的经验与教训时，我认识到自己在销售技巧和沟通能力方面还有很多需要提升的地方。
我会继续学习和努力，不断提高自己的专业知识和技能，以便更好地为客户提供服务。
最后，我要感谢公司对我的支持和培养。
在接下来的工作中，我会继续努力，克服困难，发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！此致礼敬XX置业顾问试用期的工作总结范文精选4篇（二）尊敬的领导：我是贵公司的置业顾问XXX，特向您提交我本月的工作总结，希望能够得到您的指导和支持。
本月以来，在公司领导的正确指导下，我按照公司要求，积极开展工作，取得了一定的成绩。
首先，我在本月期间充分了解了市场的变化趋势和客户需求，通过对市场调研的分析，掌握了相关的市场动态和信息，并对客户的购房需求进行针对性的调研。
在这个过程中，我建立了良好的客户关系，与潜在客户进行了有效的沟通和交流，了解了他们的诉求和期望。
置业顾问试用期个人转正工作总结6篇
置业顾问试用期个人转正工作总结6篇篇1一、试用期工作回顾在过去的三个月试用期内，我作为置业顾问，主要负责新楼盘的推介、客户接待咨询、协助客户签订购房合同以及售后服务等工作。
现将试用期的工作总结如下：1. 新楼盘推介：在试用期内，我积极学习了新楼盘的相关信息，包括楼盘位置、配套设施、户型设计等，以便更好地向客户介绍。
通过实地考察和深入了解，我成功将多个新楼盘推介给潜在客户，为客户提供了详细的购房建议和方案。
2. 客户接待咨询：在接待客户咨询时，我始终保持热情周到的服务态度，耐心解答客户的疑问。
针对不同客户的需求，我提供了个性化的购房建议，帮助客户找到了满意的房源。
同时，我也详细记录了客户的反馈和需求，为后续的客户服务提供了参考。
3. 协助客户签订购房合同：在试用期内，我协助了多对客户完成了购房合同的签订工作。
在合同签订过程中，我认真审核了合同条款，确保客户的权益得到保障。
同时，我也向客户详细解释了合同内容，帮助客户了解购房后的相关责任和义务。
4. 售后服务：在试用期内，我积极关注已购房客户的后续需求，提供了必要的售后服务。
针对客户在使用过程中遇到的问题，我及时给予解答和帮助，提高了客户的满意度。
二、工作中存在的问题及改进措施在试用期内，虽然我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
主要表现在以下几个方面：1. 专业知识有待加强：在推介新楼盘时，部分客户会提出一些专业问题，由于我对房地产行业的专业知识掌握不够全面，导致有时无法立即给出满意的答复。
今后我将继续加强专业知识的学习，提高自己的专业素养。
2. 沟通技巧有待提高：在与客户沟通时，有时由于表达不够清晰或者沟通技巧不足，导致客户产生误解或不满。
今后我将加强沟通技巧的学习和锻炼，提高自己的表达能力。
3. 工作态度需进一步端正：虽然试用期内我取得了一定的成绩，但仍有部分工作不够细致认真。
今后我将更加严格要求自己，端正工作态度，确保每项工作都得到妥善处理。
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试用期与转正是很多员工必经的过程，那么你知道置业顾问试用期总结应该怎么写吗?下面就和大家分享置业顾问试用期总结，来欣赏一下吧。
置业顾问试用期总结加入这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发现自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我提供了一个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。
现将这三个月的具体工作情况总结在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提醒着我自己，要把每一天的工作做好。
其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量配合大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。
我很喜欢这里，并且也很愿意把这里当作锻练自己的平台，和公司共同发展，把工作当事业对待，做出自己最大的贡献。
其实，不论在哪里，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无益处。
在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b 站信息，熟悉相关产品信息。
与此同时也在完善每个站上我们的供应信息，加一些新的产品信息进去，让站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。
同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，用心，专心，细心，耐心四者同时具备是多么重要。
就拿每次接到客户电话来说吧，我要用心的倾听任何一位客户的需求，专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项，耐心的跟进和维护好所有客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素质的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品知识，以做到更专业。
二是向我们的同事学习，工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。
三是向实践学习，把所学的知识运用到实际工作中，要实践中检查自己不足的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会喜欢你。
如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
置业顾问工作总结过去的20 年对于我来说是不可思议的一年。
因为就在这一年里，我实现了从我到金科来的第一天就一向存在的梦想：从一个兼职学生，到一个实习生，再成为一名置业顾问。
我完成了一次华丽的转身，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台。
这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在金科的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮忙密不可分。
去年九月份，我以兼职学生的身份开始参与渠道部门的外拓工作。
在三个月的兼职生涯中，我开始逐渐接触房地产，并参加了包括住文化节、房交会在内的多次大型活动，透过工作经验的积累和渠道领导的着力培养，自身的业务潜力得到迅速提高，并立刻成为渠道部门外拓活动的中流砥柱。
今年一月份，由于表现优秀，我被公司吸纳为渠道部门实习生，全面系统地学习房地产知识。
随着年后全国房市的回暖，金科在锡城的品牌扩张和销售速度大大加快，在这段时期里，我的个人潜力和业务知识也在飞快提升。
个性是在渠道外拓工作中，我走遍大半个无锡多个区域，身处地产推广的第一线，对锡城市民的住房现状及购房需求和心态有了较为仔细的了解，自我的分析和决定潜力显著提高。
这也为以后从事置业顾问的工作打下了一个良好的基础。
20 年9月1日，可算是我工作上的另一个转折点，是对我到金科一年来兼职和实习成绩的肯定，更是一个全新的开始——加入东方王榭销售部，成为其中的一员。
不知不觉，入职已有三个多月。
回想即将过去的20 年，在一年里，我在金科获得的实在太多太多，说也说不完，要感谢的不单是一两个人，更不是一个简单的道谢就能表达的。
我原本只是一个普普通通的大专毕业生，学的是物流专业，没有太高的文凭和令人艳羡的自身条件，有的仅仅是外向的性格、澎湃的激情和学生时代积累的销售经验，在那段令人怀念的青涩时期，我卖过鱼、卖过衣服、卖过酒类产品，甚至摆过地摊，从事了超多和销售有关的工作。
感谢渠道主管吴炼经理，是你让我有机会踏入金科，也是你的细心栽培，让我从一个普通的大学生成长为一个合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。
在渠道部门的工作生涯中，吴经理对我们定期的系统培训以及职业化的行为操守规范，让我真正从一名大学生成长为职场人士并能很快适应从辅销人员到置业顾问的主角转换。
我更加要感谢高主管，当我刚进入销售部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的利用下班时光跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。
同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。
入职以来，从半知半解到此刻对销售流程有必须的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时光，当然更少不了同事间的帮忙。
接触置业顾问的工作后才明白，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。
也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。
幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮忙，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。
正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自我。
俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有金科这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
所以，从今年十月中旬第一次以职业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近5300万左右的金额，售出物业将近80套，对于公司的销售任务都能按时完成。
同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，透过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中透过实践加以修改和完善。
事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
但是，透过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待来年解决。
首先，在一些业务知识比如银行贷款个性是公积金这一块，我对一些政策法规和具体细节还不太了解，在跟客户面谈时如果遇到类似问题还得经常电话求助银行朋友。
我想作为像金科这样一个大企业的置业顾问，不仅仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也务必详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉金科无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。
针对这个问题，我近期已经在上下载超多相关的，寄望透过自学还有请教同事和银行朋友的方式来充实自我。
其次，由于进入销售岗位时东方王榭洋房存量已不多，所以对于洋房物业的销售基本能够说是毫无经验。
我想相对于高层住宅，洋房客户这类高收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类客户的销售方式也务必有相应的变化。
比如应对不一样文化水平和不一样购房心态的客户，我们都就应有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。
以前总以为一个优秀的销售员务必有自我的个性，没有个性的销售员但是是个服务员而已。
但是透过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了务必有能够感染客户的个性外，更就应具备能够随时适应不一样消费者心态的应变潜力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。
所以，为了做好东方王榭二期御园洋房的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业潜力方面都要把自我打造成一个适合王榭高雅大气之风的置业顾问。
另外，由于正式进入部门的时光不长，所以自我对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级失误。
虽然在主管和同事的帮忙下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自我会多学多问，另一方面也期望领导的鞭策，同事的提点。
20 年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。
对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的期望和梦想。
虽然近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制。
表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。
但是，透过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将持续坚挺。
理由有三：首先，近十年以来，无锡楼市除了在20 年底因为金融危机的影响严重下跌过之外，在其它年份一向是持续着稳定上涨的态势，可见其大势是稳步往上走的。
这和中国的 d 增加速度是成正比的，也和无锡在过去十年的城市化进程息息相关。
相比周边其它城市，无锡房价原本就算低的，如果以目前无锡在苏锡常地区的经济比重来讲的话，那么锡城的房价还大有上升空间。
因此，哪怕像北京、上海、深圳这些大城市房价下跌，无锡也不必须会降价。
另外，房市的繁荣也是和老百姓的购房需求分不开的。
照目前来看，未来几年，无锡房市仍存在超多的刚性需求。
从去年开始，围绕着地铁的修建和旧城区的改造，无锡又开始了新一轮轰轰烈烈的城市化进程。
未来几年，伴随着“崇安新城”“惠山新城”等政府规划的几大区的改造以及地铁二三号线的动工，将会出现超多因房屋拆迁而出现的刚性需求。
我在渠道部门任职时，曾多次深入到周山浜一带、崇宁路、庆丰里和风顺里这些拆迁区域，对里面拆迁住户的购房心态也有所了解。
在类似周山浜、崇宁弄这些区域里面，很多住户都是一家有两三套房将近一两百个平米，如果不拿安居房拿赔款的话，少则七八千，多则每平米能拿到上万的补偿金。
很多人都是因此而暴富，并且用拆迁费加上原先的存款购置高档商品房。