金牌家教公司商业项目商业计划书新编

金牌家教公司商业项目商业计划书新编

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金牌家教公司商业企划书

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保密须知

本企划书属商业机密，所属权属于金牌家教公司，所涉及的内容及资料只限于已签署协议的合作者使用。收到计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）：若收件人不希望涉及本企划书项目，请按上述地址尽快将企划书退回。

2）：在没有取得金牌家教公司书面确认情况下，不得将本企划书以各种形式泄露给它人（传阅、复印、扫描、影印）。

本企划书涉及内容不得用作报销报价使用，也不做购买时报价使用。

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目录

第一部分项目概述分析 (4)

第二部分项目开发创意 (5)

第三部分市场及竞争分析 (5)

第四部分市场需求分析 (7)

第五部分营销策略 (9)

第六部分赢利模式、经济及财务状况 (12)

第七部分融资方案 (14)

第八部分经营管理与运作方案 (15)

第九部分创业团队 (19)

第十部分风险评估与防范 (22)

第十一部分其它 (23)

一、项目概述分析

1、关于家教

顾名思义，家教即为家庭教育。家庭教育多数情况下指代的

选择一个真正有助于自己孩子提高成绩的家教老师呢？

对于一些想做家教的大学生来说，面对着激烈的竞争、自身相关信息的匮乏，他们又应该怎么获得自己需要的工作岗位呢？

基于此一个关于创建大学生家教公司的想法应运而生。

2、项目概述

从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼南充，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一个创造价值的好机会。

我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更多的机会，帮助他人的同时自己也能够实现人生价值。

3、纽带作用

二、项目开发创意

金牌大学生家教中心是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽带。

现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、呈递个人简历、协议书、推荐信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。

三、市场及竞争分析

1.、客户分析

大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司，但价格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些时间来筛选，比较麻烦。

大部分学生在找家教时，也有四种途径：一是通过学校组织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不是很好；三是通过中介公司，但经常上当受骗；四是自己去找，但基本上没有结果。

2、市场供给主体分析

现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。

3、趋势分析

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX ***元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是***元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX ****元报酬。（后者时间期限相对较长）南充大学生家教市场空间是很大的，而且目前少有专业针对大学生的家教公司涉足。

如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规的家教公司，正因为我们是大学生，所以我们更了解大学生。通过合理利用我们丰富的资源，我们将拥有其他公司所没有的竞争力。

4、大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：一是时间充足，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大的人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以很快培育出优秀教员。当然也有一些缺点，比如知识不够系统，讲解不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。而且南充大学生很多，完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。

四、市场需求分析

1、市场需求概况

①.群体基数巨大：南充作为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

②.期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴