可口可乐奥运赞助案例分析

可口可乐奥运赞助案例分析

可口可乐做为当今世界最大的饮料商之一，其规模和影响力在世界范围内影响巨大。

可口可乐近一贯恪守产品质量和形象建设并驾齐驱的原则，高度重视品牌建设。在形象建设方面，可口可乐一贯坚持把它当作一个系统工程来看待，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中定格为值得信赖的品牌。在形象和品牌建设方面，体育赞助功不可没，成了可口可乐的一大特色，也为商家树立了一个典范。

纵观可口可乐90余年赞助体育的发展历程，有四大成功经验。

一、坚定不移的赞助理念

可口可乐是世界上最先把赞助当作企业营销组合来看待和运作的企业之一。在诸多的沟通手段和赞助种类中，可口可乐特别看中体育赞助和音乐赞助。其中又把体育赞助放在首位，奋斗目标是“哪里有体育，哪里就有可口可乐”。

这是因为可口可乐认为：

1．体育具有全民性和世界性，而且永远是朝阳产业。体育赞助具有重大的、永久性的战略意义。

2．体育贴近人民，贴近生活，非常适合开展“生活形态和事件式的沟通”。通过这类创意可以在体育、产品和公众之间建立一种直接有机的联系。促进三者之间的沟通。

3．可口可乐的形象追求和体育的形象特征之间存在着一种几乎是百分之百的对应关系。通过赞助体育，可以成功地把活力、生活愉快、青春和力量等体育形象特征转移到可口可乐的形象上来，十分有利于可口可乐的形象建设。

4．运动者喜爱不含酒精的软饮料，作为软饮料的可口可乐和体育之间有着一种天然的亲和关系。

二、锁定三大目标沟通对象

可口可乐认为，对一个成功的沟通战略来讲。除可沟通内容和方法外，目标

沟通对象的选择更具有举足轻重的作用。因此。他们多年来一直把目标沟通对象锁定为三种人：经营商、消费者、代理商。

三、坚持体育赞助三大目标

对可口可乐来讲，提高知名度已经不那么重要了，因为它的知名度已经够高的了。它把赞助的主要目标放在如何不断提高经销商、消费者和代理商的忠诚度上，特别是如何让消费者时刻感到可口可乐无所不在，随时随地能看到它的标志，买到它，感受到它时时处处都在为他们着想。

为此，可口可乐多年来也一直坚定不移地把体育赞助的目标对准下列三个方面：

1．独家现场销售权。

2．将体育形象成功地转移到企业的形象中去。

3．坚持接待经销商的制度。

四、不断创新

创新是可口可乐赞助的一贯追求，也是其赞助取得巨大成效的一大法宝。

自1928年赞助阿姆斯特丹奥运会至今，可口可乐赞助奥运已有80年的历史，可以说是奥运会最长期和最坚定的合作伙伴。奥运赞助也是可口可乐在其众多的品牌增值方式中最为得心应手的方式之一。

从核心理念上看，可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的核心品牌价值与奥林匹克运动所传达的“更快、更高、更强”的积极进取，追求公平公正的人类梦想吻合。从商业角度分析，奥运会是全球关注人数最多的大聚会，它所吸引的消费者也就最多。通过奥运会赞助商的角色，可口可乐和消费者紧紧联系在一起。