竞争对手分析模型--
竞争对手分析模型(波特)
销售团队管理 （工具）营销实战工具市场营销分析竞争对手分析模型 （波特）竞争对手分析（工具）竞争对手分析模型——系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具说明：竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。
目录一、竞争对手分析模型简介 (3)二、竞争对手分析对象 (4)三、竞争对手情报来源 (5)四、竞争对手分析数据库 (6)五、竞争对手战略分析 (6)一、竞争对手分析模型简介竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。
●在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。
这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。
同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。
●现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。
列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。
●竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。
三大分析法——SWOT、PEST、波特五力
2、同行业之间只有竞争关系，没有合作关系。 但现实中企业之间存在多种合作关系，不一定是你死我活的竞争关系。 3、能搜集到一切有效信息（信息透明），制定战略者需要了解整个行业的信息。
波特五力模型 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于 80 年代初提出，对企业战略制 定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争 环境。五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入
的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同 组合变化最终影响行业利润潜力变化。
五力模型 供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中 现有企业 的盈利能力与产品竞争力。 购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业 中现有企 业的盈利能力。 新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜 分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份 额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这 些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入 新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。
把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中 潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两 组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。
常用模型波特五种竞争力分析模型
常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。
一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。
该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。
2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。
买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。
3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。
市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。
4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。
替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。
5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。
竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。
通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。
二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。
这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。
这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。
三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。
它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。
SWOT分析模型
SWOT分析模型SWOT分析模型（SWOT Analysis）SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。
一、SWOT分析模型简介在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。
来自于麦肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
二、SWOT模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
1、机会与威胁分析（environmental opportunities and threats）随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。
这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。
正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。
比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析，另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析。
竞争分析模型范文
竞争分析模型范文竞争分析模型是通过研究和分析企业所处的竞争环境，以确定竞争对手的优势和劣势，从而指导企业制定竞争策略的一种方法。
在市场竞争激烈的今天，竞争分析模型对企业的发展非常重要。
本文将介绍几种常用的竞争分析模型，并分析其优缺点。
1.SWOT分析模型SWOT分析模型是竞争分析中最常用的模型之一、它通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁来评估企业的竞争环境。
SWOT分析模型将竞争者的优势和劣势与企业自身的优势和劣势进行对比，进而发现企业在市场竞争中的位置和竞争优势。
优点：SWOT分析模型简单易行，能够帮助企业迅速识别自身的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
通过对企业内外部环境的全面评估，能够帮助企业确定发展的方向和制定相应的竞争策略。
缺点：SWOT分析模型的缺点在于没有考虑到竞争对手的情况。
它只是关注了企业自身的情况，而没有结合竞争对手的优势和劣势进行对比分析。
因此，在实际应用中，需要结合其他竞争分析模型来进行综合评估。
2.波特五力模型波特五力模型是由迈克尔·波特提出的一种竞争分析模型。
该模型通过分析行业内的五个力量（供应商的议价能力、买家的议价能力、竞争对手的威胁、替代品的威胁，以及新进入者的威胁），来评估行业的竞争程度。
优点：波特五力模型全面考虑了行业内竞争的各个方面，能够帮助企业了解行业的竞争力和发展潜力。
通过对五个力量的分析，可以发现行业内的竞争对手、替代品和进入壁垒等因素，从而制定有针对性的竞争策略。
缺点：波特五力模型的缺点在于它只关注了行业竞争的外部因素，没有考虑到企业自身的优势和劣势。
因此，在使用该模型时，需要结合SWOT分析等方法来进行综合评估。
3.BCG矩阵优点：BCG矩阵可以帮助企业评估产品的竞争力和市场潜力。
通过对产品的定位和分类，可以明确产品的发展方向，并制定相应的市场策略。
该模型简单易懂，适用于企业产品组合的评估和发展规划。
缺点：BCG矩阵忽略了市场的细分和产品的差异化。
竞争对手分析模型构建及其应用
本文在前人对竞争 对手分析 的基础上 ，从
资源和市 场的角度 构建竞争 对手分析 的模 型 ，并以此来分析企业 与竞争对手 问的竞 争强度及企业 的战 框 架
考虑到上述各个学派在分析竞争对手 的不足 与特 点 ，本文试 图结合市场学派和
场里但很可能不是竞争对手 。如果两个企
分析 竞争对手 。其他 的一些分析竞争对手 的方法不是太抽象就是太依赖于管理者和 研究者的主观思维 ，以至于太空洞而不能 和企 业的竞争行 为联系起来。
产 业 组 织 学 派 以 巴尼 为代 表 ，认 为企
由于从单个市场 的角度来研究竞争对
手 并不全面 ，一 些学者试 图通过企业 的资 源和能力来分析 竞争 者。该学派认 为每个 企业所拥有的资源和能力是不 一样 的，每 个企 业都是独特 的 ，当两个企业拥有 的战 略资源 相似 时 ，这两个企 业就可 以算是竞 争对手 ，相似 程度越大 ，企业 的竞争对抗 就越激烈 ，因为战略资源 越相似 ，企业 间
４ ４ 商业 时代 （ 名 《商止 经济研 究》）２ ０ 征３ 期 原 ０８ １
场的重要性 ， 但是 由于只考虑了单个市场 ，
没有考虑 多个细分市场 间的不 同性 ，Ｎ￣Ｉ Ｉ ： 哪个市场 对企业来说是最重要 的，哪个市
企业也不能 算是严格意 义上 的竞争对手 ，
因为在行业里 有许 多不 同的战略群 ，在同
一
必然会在技术 、 品牌 、 品等方面趋 同， 产 由
此竞争 关系形成 。这 派主张对竞争者 的分 析应该 从企 业层 面来进行。但是 由于资源 学派是在反思市 场对竞争 对手分析 上不足 的基础 上而 来 ，因此几乎 完全从企业 内部 来分析 而忽略了企 业的外部环境 ，这就走 向了另一个极端 ，也 不全 面 ，正如 阿密特 和波特 所说 ，资源 学派要想成 为一个完 整 的理论就必须整合外部环境。
SWOT分析模型(详解)
SWOT分析
SWOT 分析
1: SWOT分析模型
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法: ■ 制定者
美国旧金山大学的管理学教授韦里克 ■ 制定时间
20世纪80年代初期 ■ 适用场合
从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企 业战略。
SWOT 分析
2: 什么是SWOT分析
战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使 他们具备这方面的技术能力。
（ST）战略
（WT）战略
是利用本企业的优势回避或减轻外部威胁的影响战 略。
是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁 的防御性战略。
案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门 （优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公 司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元 的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、 创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。
SWOT 分析
OT分析主要运用以下两种方法
㈠: PEST法
PEST法
P-政策/法律
E-经济
◆政府稳定性 ◆劳动法 ◆贸易法 ◆税收政策 ◆经济刺激方案 ◆行业性法规等
◆经济周期 ◆GNP趋势 ◆利率/汇率 ◆货币供给 ◆通货膨胀 ◆失业率 ◆可支配收入 ◆经济环境 ◆成本
S-社会环境
T-技术
◆市场需求增长 强劲
环境机会是影响公司战略的重大因 素, 公司经营者应当确认并充分把握 每一个机会, 评价每一个机会给企业 带来的成长和列和利润空间。
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋 势所形成的挑战, 如果不采取果断的战略 行为, 这种不利趋势将导致公司的竞争地 位受到削弱。
政策、经济、社会环境、技术壁垒、竞争 对手等, 对企业目前或未来造成威胁的因 素, 企业经营者应一一识别, 并予以规避 或采取相应的对策, 降低企业经营的风险
竞争对手分析模型(波特)
销售团队管理 （工具）营销实战工具市场营销分析竞争对手分析模型 （波特）竞争对手分析（工具）竞争对手分析模型——系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具说明：竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。
目录一、竞争对手分析模型简介 (3)二、竞争对手分析对象 (4)三、竞争对手情报来源 (5)四、竞争对手分析数据库 (6)五、竞争对手战略分析 (6)一、竞争对手分析模型简介竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，这一分析的主要目的在于估计竞争对手对本公司的竞争性行动可能采取的战略和反应，从而有效地制定客户自己的战略方向及战略措施。
在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。
●在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。
这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。
同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。
●现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。
列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。
●竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，从而更好的改进自身的工作。
波特五力模型分析--以一汽大众汽车有限公司为例
波特五力模型分析--以一汽大众汽车有限公司为例一、竞争者分析竞争对手是指拥有相似或相同目标市场，提供同或相似产品或服务的企业或品牌。
在汽车行业中，一汽大众的主要竞争对手包括上海大众、广汽丰田、东风日产、北京现代、广汽本田等国内外知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格、销售渠道、服务质量等方面都具有一定的优势，是一汽大众在市场竞争中需要面对的重要挑战。
二、供应商分析供应商是指向企业提供原材料、零部件、设备、技术等的企业或个人。
对于一汽大众来说，其主要的供应商包括发动机、变速器、车身、底盘、驾驶室等零部件供应商，此外还包括提供技术、设备等服务的企业。
一汽大众在选择供应商时，需要考虑供应商的价格、质量、交货时间、技术能力、服务质量等因素，以确保其产品的质量和竞争力。
三、客户分析客户是指购买企业产品或服务的个人或机构，是企业的生存之本。
对于一汽大众，其主要客户包括个人消费者、企业和政府机构等。
他们对于一汽大众的产品要求较高，包括品质、功能、价格、服务等方面。
一汽大众需要了解客户需求，不断改进产品和服务，以满足客户的要求和期望。
四、新进入者分析新进入者是指尚未进入市场或者进入市场时间较短的企业或品牌。
对于一汽大众来说，要想在市场竞争中立于不败之地，需要了解潜在的新进入者，其可能带来的威胁和挑战。
新企业进入市场需要投入大量的资金、人力和资源，而且需要一定的时间来建立品牌知名度和销售渠道，这为一汽大众提供了一定的竞争优势。
五、替代品分析替代品是指能够替代企业产品或服务的其他产品或服务。
对于一汽大众来说，其主要替代品包括其他品牌的汽车和其他交通工具，如公交车、地铁、自行车等。
消费者的需求和偏好不断改变，可能会选择其他替代品，这对于一汽大众的市场份额和利润造成一定的影响。
因此，一汽大众需要关注市场变化，不断改进产品质量、提高服务水平，提升企业竞争力。
如何对竞争对手进行分析竞争对手分析框架竞争对手分析模型竞争对手分析的内容
如何对竞争对手进行分析竞争对手分析框架竞争对手分析模型竞争对手分析的内容竞争对手分析是市场营销中一项非常重要的任务，它可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定出更有效的市场策略。
本文将探讨如何进行竞争对手分析、竞争对手分析框架、竞争对手分析模型以及竞争对手分析的内容。
一、竞争对手分析的意义及目标在进行竞争对手分析之前，首先需要明确竞争对手分析的意义和目标。
竞争对手分析的主要目标是帮助企业了解竞争对手在市场上的表现，包括他们的市场份额、产品特点、市场策略、销售渠道等。
通过对竞争对手的详细分析，企业可以找到竞争的破解点，从而制定出相应的市场战略，提高自身在市场上的竞争力。
二、竞争对手分析框架竞争对手分析通常包括以下几个方面的内容：1.竞争对手的基本信息：包括竞争对手的名称、所属行业、公司规模、销售渠道等。
2.竞争对手的市场地位：包括竞争对手在市场上的地位、市场份额、产品特点等。
3.竞争对手的市场策略：包括竞争对手的定位策略、定价策略、促销策略等。
4.竞争对手的产品特点：包括竞争对手产品的特点、技术优势、创新能力等。
5.竞争对手的销售渠道：包括竞争对手的销售渠道、经销商网络等。
6.竞争对手的客户群体：包括竞争对手的客户群体、市场定位等。
7.竞争对手的品牌形象：包括竞争对手的品牌形象、品牌认知度等。
三、竞争对手分析模型竞争对手分析涉及到大量的信息收集和整理工作，因此需要建立一个科学的分析模型来帮助进行分析。
以下是一种常用的竞争对手分析模型：1.收集信息：收集竞争对手的基本信息、市场地位、市场策略、产品特点、销售渠道、客户群体、品牌形象等相关信息。
2.整理信息：对收集到的信息进行整理，建立一个竞争对手信息数据库，便于分析和比较。
3.分析竞争对手的优势和劣势：对竞争对手的优势和劣势进行详细分析，找出竞争对手的核心竞争力和不足之处。
4.比较竞争对手与自身：将竞争对手的优势和劣势与自身进行比较，找到自身的竞争优势和不足之处。
波特五种竞争力分析模型
波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型（Porter's Five Forces Analysis Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具。
该模型主要用于评估一个行业的竞争力和吸引力，以帮助企业制定竞争战略和解决市场竞争问题。
1. 竞争对手的威胁（Threat of New Entrants）：这个方面主要考虑新竞争者的进入对当前市场的威胁。
如果一个行业的进入门槛较低，新进入者容易进入市场，那么该行业的竞争就会增加。
进入门槛高的行业则相对较少竞争。
因此，企业需要评估新竞争者的威胁程度，并采取措施保护自己的市场份额。
2. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代产品和服务的存在可能对行业造成威胁。
如果存在替代产品，消费者可以选择转而购买替代品而不是行业内的产品。
这会对行业的吸引力和利润能力产生影响。
因此，企业需要评估替代品的可行性和吸引力，并寻找方法来提高自己的产品或服务的独特性和竞争力。
3. 买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）：买家的议价能力指的是买家对产品或服务价格和质量的影响力。
如果买家有较多的选择，低价供应商众多，那么买家的议价能力就比较强。
这会对企业的定价和利润能力产生影响。
因此，企业需要评估买家的议价能力，并采取措施来增加自己产品或服务的竞争力和差异化。
4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：供应商的议价能力指的是供应商对企业价格和服务条件的影响力。
如果供应商数量较少，供应商对市场的控制较大，那么供应商的议价能力就比较强。
这会对企业的成本和供应链管理产生影响。
因此，企业需要评估供应商的议价能力，并与供应商进行谈判或其他合作方式，以降低成本和提高效率。
总体来说，波特五种竞争力分析模型可以帮助企业了解行业竞争的现状和趋势，以制定战略决策和措施。
竞争对手分析模板
竞争对手分析模板竞争对手分析是企业战略规划和市场营销中的重要环节，它帮助企业了解竞争对手的情况，为企业的决策提供参考依据。
本文将就竞争对手分析模板进行探讨：一、竞争对手概况在这一部分，我们需要对竞争对手进行基本的概况介绍。
你可以根据实际情况，自行选择以下要素进行描述。
1. 公司名称：竞争对手的公司名称，例如ABC公司。
2. 成立时间：竞争对手的成立时间，了解其经营历程。
3. 公司规模：竞争对手的规模大小，包括员工数量、资产规模等。
4. 经营范围：竞争对手的主要经营范围，产品或服务等。
5. 公司定位：竞争对手在市场中的定位和品牌形象。
二、竞争对手市场地位分析在这一部分，我们将分析竞争对手在市场中的地位和影响力。
1. 市场份额：竞争对手在市场中的份额比例，了解其相对市场占有率。
2. 品牌认知度：竞争对手的品牌在消费者心中的认知度和影响力。
3. 市场定位：竞争对手在市场中的定位和目标客户群体。
4. 竞争优势：竞争对手的核心竞争优势，例如技术、服务、价格等。
5. 公司声誉：竞争对手在行业内的口碑和声誉。
三、竞争对手产品分析这一部分我们将对竞争对手的产品进行分析和比较。
1. 产品种类：竞争对手的产品种类和系列，了解其产品线布局。
2. 产品特点：竞争对手产品的特点和优势，例如功能、性能等。
3. 产品定价：竞争对手产品的定价策略和价格水平。
4. 市场反应：竞争对手产品在市场中的销售情况和反应。
5. 创新能力：竞争对手在产品创新方面的能力和表现。
四、竞争对手渠道分析在这一部分，我们将分析竞争对手的销售渠道和渠道优势。
1. 销售渠道：竞争对手的销售渠道，例如直销、代理等。
2. 渠道覆盖：竞争对手渠道的覆盖范围和分布情况。
3. 渠道优势：竞争对手在渠道方面的优势和特点。
4. 渠道成本：竞争对手的渠道成本和效益情况。
5. 渠道合作：竞争对手与渠道商的合作关系和合作模式。
五、竞争对手战略分析在这一部分，我们将分析竞争对手的战略和发展方向。
竞争对手分析的四种模型
竞争对手分析的四种模型
2006-10-23 17:22
1. 普赖斯科特模型
1999年8月，John E. Prescott教授在安徽黄山召开的"全国竞争情报技能和案例分析"学术研讨会上作了题为"竞争对手跟踪分析"的专题报告，提出了竞争对手跟踪的金字塔模型。
作为《竞争情报丛书》之一的《竞争对手分析》一书中以此模型建构了竞争对手和竞争环境的预警系统框架，使该模型起到了论纲的作用，故称竞争对手跟踪模型。
如图1所示。
图1 金字塔模型
2. 波特模型
波特在1980年出版的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。
见图2。
作为《竞争情报丛书》之一的《竞争对手分析》一书从竞争对手跟踪的角度对其进行了方法的细化和组织，提升了该模型的可操作性。
图2 波特竞争对手分析模型
3. 三角分析法
《竞争情报丛书》之一的《竞争战略与竞争优势》提出了三角分析法，认为对大环境、企业自身和关键对象三大要素的研究是竞争分析和战略研究的基本方法。
《竞争情报丛书》之一的《企业竞争情报系统》从竞争环境、竞争对手和企业自身为三角，将现用的竞争情报分析方法进行分类和归纳，形成了关于竞争对手分析方法论纲式的知识体系。
见图3。
图3 三角分析法
4．三维分析法
为了促进对竞争对手分析论纲的研究，本文从另一视角，提出由市场、能力和时间三大关键因素构成的三维分析法，以引起同行业者的兴趣和讨论。
如图4所示。
竞争对手分析模型
新闻报道
媒体对竞争对手的新闻报道，包括业务动态、 产品发布、战略合作等。
社交媒体
竞争对手在社交媒体上的动态，包括官方账 号、员工账号和客户评价等。
访谈和调查
访谈业内人士
调查客户
通过与业内人士交流，了解竞争对手的业 务模式、产品特点、市场策略等。
分析技术发展对企业的影响，如技术创新、新技术的出 现等。
五力模型
潜在进入者
评估潜在竞争对手 的威胁程度。
供应商议价能力
评估供应商对行业 和企业的潜在影响。
同行业竞争者
分析行业内竞争对 手的实力和竞争状 况。
替代品威胁
考虑替代品的竞争 力和对行业的影响。
购买者议价能力
分析购买者对行业 和企业的潜在影响。
02 评估竞争对手的产品或服务创新能力和差异化程 度，了解其市场竞争力。
03 了解竞争对手的产品或服务在市场中的口碑和客 户反馈，分析其客户满意度和忠诚度。
技术能力和创新能力
分析竞争对手的技术研发能力、专利申请和保护情况，了解其技术实力和 创新能力。
评估竞争对手在新产品或新技术方面的研发进展和成果，了解其技术领先 程度。
组织结构和企业文化
01
分析竞争对手的组织结构、管 理团队、人力资源等情况，了 解其组织效率和执行力。
02
评估竞争对手的企业文化、核 心价值观、员工满意度等，了 解其员工凝聚力和企业形象。
03
分析竞争对手在人才培养、激 励机制、内部管理等方面的表 现，了解其企业可持续发展能 力和竞争力。
PART 05
价值链分析
内部价值链分析
识别企业内部各环节的价值创造活动， 优化和改进低效环节。
竞争对手分析市场分析模型
竞争对手分析市场分析模型在市场中，竞争对手分析是一项非常重要的任务。
一个企业只有了解并把握它的竞争对手信息才能制定出正确的行动方案。
通过竞争对手分析，企业可以更好的判断市场的方向和趋势，为企业的未来发展提供更好的支持。
而要进行有效的竞争对手分析，就必须掌握市场分析模型。
市场分析是一种广泛应用的工具，用于评估市场环境及其竞争条件。
市场分析模型是基于市场中存在的一定的规则和模式所建立的，这些规则和模式综合了多种因素，如竞争对手，消费者，产品和价格等。
因此，市场分析模型是进行竞争对手分析的重要方法之一。
竞争对手分析的目的是了解竞争对手的优势和弱点，以便确定自己在市场上的优势和弱点。
竞争对手的优势在于其产品和服务的特点，其弱点则在于其市场定位和销售策略等方面。
如何把握与掌握竞争对手的优势和弱点是关键，这需要对市场分析模型进行深入的研究。
市场分析模型不是一成不变的，它随着市场环境和竞争条件而改变。
一个模型的设计应该是创新性和全面性的，而且能够正确反映市场环境和竞争条件。
市场分析模型的选择和设计，必须考虑到其实际应用价值和实现难度。
因此，在进行市场分析的时候，必须采用适当的模型，灵活的应用市场分析工具，以达到最佳效果。
市场分析模型可以通过多种途径来实现，如田野调查，市场数据分析，先前的数据或市场科学。
这些方法可以帮助企业收集足够的信息和资料来确定特定市场的特点和趋势。
同时，通过对竞争对手的调查，可以了解其生产工艺和技术水平，从而确定自己的竞争力。
在商业领域，进行市场分析和竞争对手分析是很必要的，如果可以获得有效的市场分析模型，那么企业将会获得更广泛的发展动力，进一步提升自身的竞争力。
即使是已经成熟的市场，如果进行了有针对性的市场分析，也会发现新的机会和挑战。
综上所述，市场分析模型是进行竞争对手分析的重要方法之一，而随着市场环境和竞争条件的变化而改变。
企业进行市场分析和竞争对手分析，应该灵活运用市场分析工具，选择适当的市场分析模型，以把握市场的趋势和动向，持续提高自身的竞争力。
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苏宁长短期目标：
• 长远目标：是把整个供应链、产业链全方位整合起来，
把苏宁打造成一个不仅仅是B2C还有B2B的电子商务的平 台，使苏宁无论是在现实中还是在网络中都占据着一定的 地位，使苏宁在电子商务方面拥有一个广大的空间。这样 苏宁无论是否有店面都可以把产品推销出去，不会局限在 一个固定的地方，全国乃至全世界都可以了解我们的品牌 并且买我们的产品。
苏宁优势：
客服方面的优势。 （1）第三方物流的信息网络优势。第三方物流企业所具有 的信息网络优势使得他们在提高顾客满意度上具有独特的 优势。他们可以利用强大便捷的信息网络来加大订单的处 理能力、缩短对客户需求的反映时间、进行直接到户的点 对点的配送，实现商品的快速交付，提高顾客的满意度。 （2）第三方物流的服务优势。第三方物流企业所具有的专 业服务可以为顾客提供更多、更周到的服务，加强企业的 市场感召力。另外，设施先进的第三方物流企业还具有对 物流全程监控的能力，通过其先进的信息技术和通讯技术 对在途货物的实施监控，及时发现、处理配送过程中出现
竞争对手分析模型
----国美电器与苏宁电器
新疆大学经管学院工商09-1班 卢祥伟
国美简介
是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国 大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器 入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企 业。成立于1987年1月1日。董事局主席张大中。在 北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长 沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直
营店面。
国美：
• 长远目标：到2015成为备受尊敬的世界家电
零售行业第一。在市场地位、运营效率、客户满 意度上世界第一。
• 现行战略： 向集约经营和效应经营的精益化管
理转型。 • 对自己的假设：国美认为企业文化是企业
的血液和灵魂，服务是根本，先进的现代 物流系统是企业的核心竞争力。
国美优势：
最大规模的市场，品牌价值，企业家形象。
谢谢您的观看，不足之处恳请指正
ห้องสมุดไป่ตู้
苏宁简介：
苏宁电器是中国3C（家电 、电脑、通讯） 家电连锁零售企业的领先者。截至2011年 年底，苏宁在中国大陆300多个城市开设了 近1700家连锁店。2011年销售规模预计达 1800亿元，目前员工17万人。在商务部统 计的全国前100家连锁企业中，位居前三甲。 2011年3月，苏宁打破家电行业潜规则，首 先试水“明码实价”。在2011年11月8日 公布的2011年中国民营500强企业榜单中， 苏宁电器有限公司名列第三。
国美劣势：
市场分散，难以控制物流成本，深度 把握市场的难度较大。相当多 门店转型尚
未到位，盈利水平较低。
国美电器最易受攻击的地方和预期反击行动：
当前国美电器刚从财务危机中缓解出来，没 有足够的资金实力进行市场扩张，而，目前国美 是门店最多的家电连锁企业，相当一部分处于低 盈利水平甚至亏损，加上“黄光裕事件”的影响， 难免有些军心涣散，高层领导注意力转变，市场 大而分散，不能全力以赴进行市场研究，所以当 前国美最易受攻击的地方是市场占领。如果有实 力相当的竞争对手占领国美薄弱市场，或新市场 扩张，预测国美的相应措施是稳定军心，提升服 务质量，相对降低盈利率，确保供应商的支持， 保证市场占有率。
• 短期目标：是未来5年内把苏宁打造成一个智慧企业，即苏宁 将成为一家国际化的高科技企业。苏宁信息化未来发展战略分为两个 方面，一是打造国际化的竞争能力，二是根据企业的特征转型。信息 化是一门技术，也是一门管理的方法，更是企业内在核心经验应用的 一个方面，信息化最终目的就是为企业管理进行服务。而苏宁的信息 化体现在三方面：一是在前端打造智能的购物渠道，二是企业内部建 立智能的管理系统，三是在消费者家居生活过程中提供智能的服务。
的意外事故，保证订货及时、安全送到目的地。 ，
苏宁劣势：
不难看出，第三方物流确实能给企业带来多 方面的利益，但这并不意味着物流外包就是所有 企业的最佳选择，事实上，第三方物流也不可避 免地存在以下负面效应。
生产企业对物流的控制能力降低。由于第三 方的介入，使得企业自身对物流的控制能力下降， 在双方协调出现问题的情况下，可能会出现物流 失控的风险，从而使企业的客服水平降低。另外， 由于外部服务商的存在，企业内部更容易出现相 互推诿的局面，影响效率。