民营医院经营的最新实施方案

民营医院经营的最新实施方案

一、经营诊断：

1.医院经营目标定位模糊

不管是企业或医院，它的经营目标和战略定位是基于发展规划和市场调查分析来确定的。启德医院到目前还未对佛

山医疗市场进行系统的市场调查（就是大概的市场调查都没做）,及对医院的本身SOWT分析（优势、劣势、机会、威胁）也未进行综合评估。而大多数的决策是基于管理层的以往经验和片面分析来运作，这样的决策往往会出现一厢情愿、事与愿违的结果，也达不到正确的经营定位和目标设定。

2.混乱的组织结构

俗话说，成在经营，败在管理。“医院”虽是医疗机构，但既然面向市场，就应按市场规律办事。因此首先要在“医院”内部推行科学、规范的管理体制，以保证“医院”得以正常运转；其次，“医院”虽然不是大企业，但毕竟是独立运营的机构，严格的管理依然是事业成败的关键。启德医院一个100多名员工，居然没有一个正式公布的组织结构图。

总之，管理不仅是过程，更是目标达成的先决条件，组织结构的调整对医院的未来有着重大影响，如调整合理，医院就能解决目前危机、健康发展，而如调整不当，医院就会陷入新的困境。就个人认为，

不管是公立医院、民营医院、国外医院等机构，它的创业期、成长期都有它的规范的管理机制和科学组织结构。

3.虚无的企业文化

一个医院的活力和凝聚力的大小都来自于医院的文化，没有成功的医院文化，医院的生命力是脆弱的、有限的、不稳定的。

医院文化通常是由医院的精神文化（如员工道德、集体

主义、团队意识、价值标准、凝聚力、向心力等）、制度文化（如组织机构、管理机制、政策法规、纪律规章、操作规范等）、行为文化（如教育培训、礼仪示范、知识竞赛等）和物质文化（如环境条件、技术水平、设备状况、院徽院旗）等四个层次构成，内容涉及医院建设的方方面面，是一项科学而完整的系统工程。但以上这些文化在启德医院是十分缺乏和苍白。

4.三个领导一个兵

因为医院的组织关系本身混乱，医院的横向和纵向沟通

不畅，高层和基础沟通之间有灰色地带，或出于一定的“政治目的”，如：让领导之间相互牵制，经常会出现“三个领导一个兵”的荒唐局面，加上启德医院领导层不断的更换，令下属做事更是“左右为难”。

这种现象自然会造成想做事的人无力做事，甚至无心做事，因其精力大部分都被浪费在

不得不做的“周旋” “内耗”上。启德医院目前出现的多头

领导，有事情相互推诿、权责不明，没人愿意为事情的结果负责，医院在一片“借口”中度过一天天的时间，使医院员工如一盆散沙，大

家没有工作方向感。

5.营销企划缺乏系统性

医院的营销方法有待改进、营销创新动力不足、营销战略缺乏理性、营销人才相对不足，应从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提启德医院的营销能力。

启德同样和别的医院一样有市场部、企划部等执行单元，但大家熟知的“环境分析”和“推广分析”的方法和工作步骤在这里不见了，对于“倾向分析”和“组合分析”缺乏相应思考，因此往往制定的营销推广方案缺乏对成功的关键因素的全面把握。而医院的高层领导因为远离市场一线，同时又受惯性思维的引导，使得原本需要医院高层把握的

“倾向分析”和“组合分析”信息缺乏，容易造成医院对医

疗市场关键成功因素认识偏颇。

开展医院营销形象定位研究就是要让医院清醒地认识到，现在的“我”是什么，未来的“我”将要成为什么，启德医院对这些主要问题的认识很杂乱，无法形成一种真正的

营销文化体系。

6.人才的匮乏

人才是医院资源中最具能动性的一种资源，现代医院的竞争本质上是人才的竞争，能否拥有咼素质医学人才是民营

医院发展的又一瓶颈，现阶段民营医院没有规模和品牌优势，只能靠极具希望的发展前景和合理的薪酬制度、市场化的运作手段来引进和拥有人才，同时还须有良好的经营管理

机制，保证了人才的进出口通道的畅通，优留劣汰，启德医院也就是因为没有一个好的经营管理机制和用人准则，人才的评估是以片面的判断来考量，要么就是知人不善用，因此人为的流失了很多人才。

7.启德医院的经营方法之思考

医院的运作从经营上来讲是一个系统工程，它不仅包括医院的定位和目标群体的区分，更包括管理在内的运营机制

和员工技能培训；而作为服务业务的推广和促进，更是一个发展的过程，不仅需要长远的战略性经营规划，更需对一个周期内的工作做具体的战略性部署。

对医院进行改革，这个无可厚非，但一味地认为“莆田人”经营模式不行，可以想象最终难免会被不切合实际的经营思路所伤；“莆田人”经营的民营医院从九十年代就开始不断进行摸索和改革，在实际的经营改革和摸索中已经付出很多学费。

到目前“莆田人”的医院投资、管理公司应该说大部分

都步入成长型和规范经营道路上，所以也就造就许多大公司

和财团，这是“莆田人”模式的民营医院十多年的修炼结

果。

虽说医院的发展是要不断改革和与时俱进，但好的传统、经验和理念还是应该保留并推进，而不是因噎废食，就全部否定一切莆田人的经营模式，要自己再重新摸索和创新。

二、现在对启德医院的改革及运作阐述一些个人建议：

（一）、启德医院目前要改革还须具备两个必不可少的条

件：

1）有集团的坚定支持；2）有一个强大的改革阵营。

对于医院而言，第一个条件在短时间内具备，第二个条件则趋近于无。在我看来在启德医院管理一片混乱的表象后面，潜藏着文化的缺失。而现有的文化是一种与现代企业相对立的文化，是一种像台湾柏杨所说的“酱缸”文化。要对佛山启德医院进行真正的改革，个人认为要通过系统化的整

合，建立一个有章可循、制度健全、有良好企业文化的民营医院，虽然这些问题也是绝大部分中国民营企业存在的通病，但其病理相似，因此疗法也大体相同。

所有我认为应立即从以下方面入手：

a）、组织结构;b）、员工素质;c）、规则与程序d）、整合营销以上的策划思想是，先从这几个问题入手，在一个月之

内迅速扭转目前启德医院的混乱局面，使医院短期内在整体

管理和管理意识上有一个大的飞跃，然后再开始向消除派系