营销渠道管理习题与答案

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）

6.特许经销属于（）

A 水平渠道系统

B 垂直渠道系统

C 紧密性的产销一体化

D 多分销渠道系统

7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道 D窄渠道

8.以下对直接渠道描述不正确的是（）

A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。

D 生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）

A 批发商

B 运输公司

C制造商代表 D代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（）

A 水平渠道冲突

B 水平渠道竞争

C 垂直渠道冲突

D 渠道系统竞争

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

12、分销渠道不包括（）。

、生产者 B 、辅助商 A．

C、代理中间商

D、商人中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

14、企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（）

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道 D窄渠道

15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（）

A 传统渠道系统

B 垂直渠道系统

C 水平渠道系统

D 多渠道系统

21、通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（）

A后向一体化 B前向一体化

C水平一体化 D垂直一体化

22、总部有较大人事权的连锁形式是（）

A自由加盟连锁 B自愿连锁

C直营连锁 D特许加盟连锁

23、可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（）

A传统渠道模式 B 垂直渠道模式

C水平渠道模式 D多渠道模式

24、商品周转率等于（）

A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率

C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）

A角色失称 B感知偏差

C沟通困难 D目标不相容

31.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

．长度B ．宽度A．

C．深度 D．关联度

32.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A．密集分销 B．独家分销

D．直销 C．选择分销

33．当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A．长而宽的渠道 B．短渠道

D．直接渠道C．窄渠道

34．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A．直销 B．广泛分配路线

D．自动售货C．密集分销

35．财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。

A．选择分销 B．佣金制

．代理．直销DC ）三层渠道（C）一层渠道（D 41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。）窄渠道（B）宽渠道 A （ D）短渠道）长渠道（（C ）42、分销渠道不包括（

B）代理中间商（A）商人中间商（ D）供应商）生产者和用户（C （）是批发商最主要的类型（43、

（（A）经纪人 B）商人批发商

C）代理商D）制造商销售办事处（（）44．特许经营作为一种特殊的渠道形式，其特点在于（

（A）特许经营是授予人和很多独立商号之间的产权所有关系 B）授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导（）特许经营是无形资产的无偿转让（C

（特许经营的核心是同一资本所有 D））的流通方式、在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（45 ）低成本高效益B（）低成本低效益A（．

（C）高成本低效益（D）高成本高效益

51、特许经营通过（）来扩大自己的规模。

A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入

C争取银行贷款 D现有规模发展

52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于（）

A差异化 B专业化

C标准化 D信息化

53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于（）分销系统。

A管理式 B分散式

C公司式 D契约式

54、选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽为宜。

A零售 B 特许

C批发 D采购

55、分销商评估标准中最重要的是（）

A 销售能力

B 库存状况

C 合作态度

D 销售业绩

61．对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

A．产品经纪人 B．制造商代表

D．佣金商C．采购代理商

62．物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（）。

A．总运输成本 B．总固定仓储费

D．总成本．总变动仓储费C

）销售产品。 63．工业分销商向（ B．制造商．零售商A C．供应商．消费者 D64．物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。

A．销售水平 B．市场规模

．存货水平D C．成本费用。）．任何一个物流系统都必须考虑（65．

A．服务水平 B．成本

C．利润 D．A和B

C选择性分销 D密集分销

71. 在渠道系统中，特许零售系统属于（）

A多渠道系统 B公司式渠道系统

C合同式渠道系统 D管理式渠道系统

72. 批发与零售的根本区别是（）

A看销售数量的多少 B看是否是现货交易

C产品是否是消费品 D看客户是否是个人

73．公司式渠道系统以（）为纽带实现生产与销售的一体化。

A 产权 B品牌声望

C合同 D人际关系

74. 除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括（）

A传统渠道模式 B公司式渠道系统

C管理式渠道系统 D自愿连锁模式

81. 渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是由（）

A预付货款 B交货即付信用标准不恰当C赊销

D ）82．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（

生产企业的销售额 B批发商的销售额 A C零售总额

D最大零售商的销售额．用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，税后利润是指（）83 批发商的税后利润 A生产企业的税后利润 B 各个主体税后利润之和 D