粉丝营销策略-小米粉丝营销模式研究PPT课件

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小米营销方案策划PPT

用挨骂了。可我这样想的时候，一个天使般的声音说：; 你不能这样骗人，要做个诚实的孩子，何况她还是你的妈妈。;但又有一个恶魔般的声音说：;谁让弟弟天天和你吵架，抢东西，今天是时候出一口气啦。;怎么办？我很犹豫，心里像十五只吊桶打水;;七上八下。终于等妈妈回来了，我还是告诉了她真相，妈妈有一点儿可惜，
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阶段营销目标
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阶段营销策略
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小米公司案例分析ppt课件

小米的核心竞争力是超高的性价比以及互联网化的营销手段，现在这些均已成为国内手机厂商的模仿对象，随着国内手机市场的日益饱和以及竞争的白热化，小米如何继续保持竞争的优势便成为其进一步成功的关键，从当前来看，其出口有两个：
① 国际化——如何将中国市场的成功复制到其他国家，并有效解决专利难题。
一体化难易程度
供应商的议价能力
21
结论：在一些关键部件，主要供应商具有较强的议价能力。
22
客户的议价能力
• 手机一般直接面对终端消费者，购买者的总数很多，而每个购买者的购买量较小，占卖方销售量的很小比例。
• 卖方行业不乏巨头，当下小企业生存空间十分有限。
• 虽然买者向多个卖主购买产品在经济上可行，但由于不同企业产品属性上存在一定差异，事实上客户的可选择性有限。
Threats 国内潜在的竞争者
Threats 国外巨头
37
怎么办
38
发挥优势
当前优势
超高的性价比
可控的客户群
持续的创新能力
策略
• 保持性价比优势
• 重视客户需求
• 继续引进优秀人才
39
克服劣势
当前劣势
技术积淀不够
品牌号召力不足
产能不足
策略
• 加大研发投入 • 加强品牌建设 • 重视供应链管理，
品发展的主要阻碍。
17
奠的为手有的结
定快小机利宏论
了速米的于观：
基成未发智环目
础长来展能境前
。
，
18
三、五力模型分析
客户议价能力替代品的威胁
新进入者的威胁
行业现有竞争状况
供应商的议价能力

小米营销案例分析ppt模板

对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版小米手机1S 小米手机1S青春版小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。

粉丝经济学-完整版PPT课件

国家级创新创业教育教学资源库
雷军表示，小米能快速崛起，主要靠小米的态度和想法。其中，最核心的是小米做产品的态度，以及对待用户的观点：“我们把用户当朋友”。小米的品牌宣言是“为发烧而生”。
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一个人只有有高远的人生境界Байду номын сангаас 创业之路才能越走越远。
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完全靠营销，恰恰是对自己没底，对消费者不负责。今天靠明星代言的粉丝经济学，好像是走偏了。真正的明星，应该是产品本身。
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雷军最得意的事情就是： “小米是个浩瀚的工程，但我从来没有担心过。因为我不是一个人在战斗，我的背后还有百万米粉！” 我背后有百万米粉。多么豪气的一句话！所以还是要讲道。

小米市场营销分析 ppt课件

5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加价现象。（2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高，因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。（3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的，两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江吉
刘
王
德
翔
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4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）

小米手机营销策略PPT(4P理论)

品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是偷来的，可是小米官方并没有对这一传闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米粉”的口水战，使小米再一次在网民的视野中出现并得到热议，无形中提高了小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。按发烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧友、电脑发烧友等。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、百万发烧友参与开发改进的模式。小米公司共七名创始人，分别是创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。一家刚满两年的公司，不到一年时间里，

粉丝营销策略小米粉丝营销模式研究_图文

案例一：小米手机
线上线下互动
粉丝参与手机开发设计论坛普及手机玩法小米粉丝见面会
赢粉丝，赢市场
粉丝关注=兴趣、潜在购买粉丝营销，实现销售转化
1、邀请粉丝参与手机产品开发设计
2、小米论坛积极普及手机玩法
3、”爆米花“——小米粉丝见面会，引爆市场
见面会流程
“去啊”发布会上阿里航旅事业群总经理李少华喊出了“去哪。
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目录
1 粉丝价值 2 如何养粉 3 案例分享
PART 1: 粉丝价值
粉丝数量意味着影响力、经济价值粉丝营销的根本在于粉丝之间情感联动互联网与社交媒体的兴起正使大众传播方式发生改变，粉丝价值突显
一个粉丝的价值有多大？
平均每个Facebook品牌商粉丝价值174美元 Facebook上品牌商的粉丝价值2010年以来已增长30% “微博女王”姚晨，其微博被价值评估网站估价3.2亿
一批铁杆粉丝创造的奇迹
4、微博制造话题与用户互动
# 小米手机随手拍 #
小米论坛14,475个帖子微博296,943条搜索结果
案例二：两部影片的粉丝PK
票房的较量=两位导演背后粉丝数量的较量？
用粉丝经营电影票房
韩寒：3800万粉丝
184天内，84条相关微博开拍前，每条微博评论数8000 开拍后，每条微博评论数15000 《后会无期》最终达到6.5亿票房
粉丝就是力量
孔子3000粉丝中，大V72个粉丝们给孔子缴学费、送腊肉出专辑——《论语》就是学生们搜集老师日常微博、微信加工而成
PART 2: 如何养粉
以用户为先
做懂粉丝的品牌，让他们感受到我们了解他们缺少价值的主动推送所造成的骚扰会降低用户黏性

小米手机粉丝营销

小米手机粉丝营销摘要：中国手机市场竞争激烈，在这样一个局面下，小米手机异军突起，成立不到4年的时间里就成为品牌关注排名第8的手机品牌。

小米手机成功的关键在于建立了一套完整的粉丝营销传播生态系统。

小米手机在对目标用户的深入洞察基础上建立了以用户需求为内核，以新媒体为主要的户沟通渠道，以娱乐化、偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统。

正是这套生态系统，帮助小米手机获得了目标用户的拥趸，将品牌与用户进行了情感层面的连结，将用户变成了小米手机的代言人。

关键词：小米手机；粉丝营销；粉丝营销传播生态系统近年来，手机市场的竞争逐渐激烈起来，随着智能手机需求态势逐步高涨，以诺基亚、摩托罗拉为代表的老牌手机逐渐淡出人们的视野。

通过ZDC调研中心的数据我们不难看到，目前中国的智能手机市场被三星、苹果、HTC、联想等品牌的关注比列逐步上升，成为现在手机市场的主导品牌。

在这样一个群雄割据的局面下，小米手机异军突起，成立不到4年的时间里，就在智能手机市场占领了一席之地。

根据ZDC《2013年上半年中国智能手机市场研究报告》显示：小米手机已经打败中兴、酷派、摩托罗拉等诸多知名品牌，在品牌关注排名中排名第八，关注比例超过4%。

当我们与小米手机的用户深入沟通后，不难发现，小米手机的用户是非常忠诚的群体，他们发自内心的喜爱小米手机，愿意为小米手机贡献自己的创意和想法。

小米手机之所以成功，就是因为他拥有这非常忠诚的品牌资产。

在消费市场，所有的营销都是需要从用户出发，满足用户的需求，使用户对于产品产生特定的喜爱与依赖，从而使品牌能够深入人心。

小米从根本抓住用户，将用户变成自己的代言人，这就是小米的成功之处，也是我们需要探寻的内容。

一、小米手机目标用户分析国内中高端手机市场一直被苹果、三星等知名品牌占领。

相对于高端市场垄断的局面，中国中低端手机市场一直被oppo、步步高、魅族、酷派、LG等众多品牌瓜分，但是在这一市场梯队之中，没有一个品牌能够强势占领这一市场。

米粉营销运营方案PPT

2017.7
启动区域营销工作， 2017.8 四大区域同步开工
启动秋季活动营销季，抓好节日营销
2017.9
进入旺季生产模式， 2017.11 调配好资源
年终促销工作开启，全 2017.12 力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力 2018.1 做好元旦春节营销
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
运营费用和预算
运营预算
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请输入标题请输入标题
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费用分配
40%
30%
20%
渠道策略
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渠道策略
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促销策略
地面宣传
地面宣传为主，户外广告为辅
LOGO
添加您的科技有限公司
Packet network technology Co., Ltd.
项目运营策划 PPT
MARKETING PLANNING
运营策划 / 项目策划 / 市场报告 / 市场分析 / 活动策划
2019 运营报告会

汇报部门：市场部

汇报人：
市场现状及SWOT分析
运营目标和任务分解

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2019/12/22
11
你懂我，我“粉”你
做90后的同道中人 90后，强烈的自我意识，“我就是我” 他们对广告有天然的警惕性
2019/12/22
12
PART 3: 案例分享
2019/12/22
13
有人说过：
“他山之石，可以攻玉”
2019/12/22
14
案例一：小米手机
2019/12/22
9
快速反应
当消费者反馈意见的时候，速度回应
2010年苹果4 爆发信号门问题（苹果4设计有缺陷）
事件发酵升级，乔布斯被迫召开新闻发布会承认天线问题
2019/12/22
苹果将问题归咎于用户握手机方式不对
随后，苹果更新了 IOS4系统并免费发给每位消费者一个手机套
10
让粉丝跟你一起玩
让所有事情跟消费者有直接关联从而强化品牌与顾客之间的关系推送“小而美”的干货
33
THANKS 社交媒体的大众情感，
更倾向于个体化，并且更热衷于对个性化个体的追随
2019/12/22
34
2019/12/22
36
2019/12/22
6
PART 2: 如何养粉
2019/12/22
7
以用户为先
做懂粉丝的品牌，让他们感受到我们了解他们缺少价值的主动推送所造成的骚扰会降低用户黏性
2019/12/22
8
展现亲和力，“说人话”
学会说火星文、说话接地气放下品牌的架子用粉丝熟悉的语言沟通
2019/12/22
2019/12/22
20
2019/12/22
21
3、”爆米花“——小米粉丝见面会，引爆市场
2019/12/22
22
爆米花
1、举办地点由粉丝在论坛里投票
决定
见面会流程
2、粉丝志愿者参与布
置会场
4、活动结束当晚，粉丝与小米团
队聚餐交流
3、粉丝表演节目（表演者由论坛
海选产生）
2019/12/22
15
线上线下互动
粉丝参与手机开发设计论坛普及手机玩法小米粉丝见面会
2019/12/22
赢粉丝，赢市场
粉丝关注=兴趣、潜在购买粉丝营销，实现销售转化
16
1、邀请粉丝参与手机产品开发设计
2019/12/22
17
2019/12/22
18
2019/12/22
19
2、小米论坛积极普及手机玩法
粉丝营销
目录
1 粉丝价值 2 如何养粉 3 案例分享
2019/12/22
2
Hale Waihona Puke PART 1: 粉丝价值
2019/12/22
3
粉丝数量意味着影响力、经济价值
粉丝营销的根本在于粉丝之间情感联动
互联网与社交媒体的兴起正使大众传播方式发生改变，粉丝价值突显
2019/12/22
4
一个粉丝的价值有多大？
2019/12/22
30
一批铁杆粉丝创造的奇迹
2019/12/22
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2019/12/22
32
郭敬明：3758.8万粉丝
《小时代》系列电影预售《小时代1》约2.7万《小时代2》约3.3万《小时代3》在7月7日预售突破16万人上映首日1.1亿票房《小时代3》最终收获5.2亿票房
2019/12/22
2019/12/22
26
案例二：两部影片的粉丝PK
2019/12/22
27
票房的较量=两位导演背后粉丝数量的较量？
2019/12/22
28
用粉丝经营电影票房
2019/12/22
29
韩寒：3800万粉丝
184天内，84条相关微博开拍前，每条微博评论数8000 开拍后，每条微博评论数15000 《后会无期》最终达到6.5亿票房
23
2019/12/22
“去啊”发布会上阿里航旅事业群总经理李少华喊出了“去哪儿不重要，关键是要去啊”的口号，向去哪儿发出了挑战，要做度假市场的领导者。
24
4、微博制造话题与用户互动
2019/12/22
25
# 小米手机随手拍 #
小米论坛14,475个帖子微博296,943条搜索结果
平均每个Facebook品牌商粉丝价值174美元 Facebook上品牌商的粉丝价值2010年以来已增长30% “微博女王”姚晨，其微博被价值评估网站估价3.2亿
2019/12/22
5
粉丝就是力量
孔子3000粉丝中，大V72个粉丝们给孔子缴学费、送腊肉出专辑——《论语》就是学生们搜集老师日常微博、微信加工而成