大学生家教项目创业策划书

策划书

名目

一、执行总结 (2)

二、效劳概要 (3)

三、市场及竞争分析 (5)

四、团队打算 (10)

五、市场营销策略 (11)

六、具体实施方案 (14)

七、团队治理 (15)

八、财务分析 (16)

九、相关要求 (17)

十、风险推想 (18)

一、执行总结

〔一〕团队简介

在福建江夏学院的校园里，活泼着奋斗青春，热血沸腾的大学生，我们拥有抱负，为抱负困难奋斗；我们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望将来，为将来展翅凌空。

在这里，我们利用自己的课外空余时间进展家教效劳，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个勤工俭学的时机，有助于保障我们的生活来源；另一方面积存社会工作阅历，有助于毕业后顺当就业，成就梦想。

(二)市场描述

我们团队主要以大学生为主，为大学生供给一个熬炼自我，成就自我，勤工俭学的平台。

人生就是一个需要不断学习的过程，教育是一个永恒的需求，一个永久不失美味的蛋糕。通过现在的教育状况来看，根本 65%的中小学的家长都在孩子的课余时间请家教或者把孩子送到辅导班进展对孩子的进一步教育。

〔三〕团队组织构造

为了表达教师之间的教学力气差异，也为了满足局部家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进

行严格的细化筛选，分为小学家教、初中家教和高中生家教

〔四〕投资与财务

前期的广告费 2023，营业推广费 2023。前期不考虑固定本钱，后期的房租或许 1500 每个月，桌椅3000。

二、效劳概要

〔一〕效劳对象

团队的前期效劳对象主要是大学城四周的中小学生，后期再拓展。

〔二〕效劳对象分类

1.我们团队把目标对象分为三个类别，分别是高中组、初中组、小学组。

2.高中组主要设有数学、英语、地理、化学、物理、生物六个科目教程。

3.初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。

4.小学组设有语文、数学、英语、奥数四个科目教程。

8.高中组、初中组、小学组的教学科目分别由专业对口的大学生对其学员进展辅导，做到发挥大学生的兴趣特长，帮助学生加强记忆，全面深刻理解课本学问，稳固加强练习效果，积存教训阅历，保持欢快学习心态，调整考试心理紧急状态，做到说考不惧，轻

松应考，认真贯彻我们家教效劳的宗旨:对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。

(三)效劳时间

家教时间由家长或者依据学生的课余时间而定，前提是在遵守合同的家教时间规定的早上 8:00-晚上10:00。

假设家教或者学生由于特别状况不能依据规定的

时间进展教学时，家教或者学生必需与另一方联系并解释缘由，或者依据双方的意愿调整时间进展家教，我们将确保教学课程顺当进展，保证家教的教学质量。

〔四〕效劳地点

我们的家教效劳中心家教地点前期为福建江夏学

院教室，后期会自己租用教室，也可以上门一对一辅导。

在多元家教模式下，教学地点也不是一成不变的，而是依据教学方法和需求进展教学地点的变动。为了确保学生的安全，我们会尽快做好后期投资，有自己的辅导室。

〔五〕其他事项

假设在家教期间大学生家教与家长在教学问题上

存在意见分歧，我们会依据家长的意见做出适当的调整，给家长一个满足的家教效劳。假设家长无理要求

大学生家教进展不正常的活动，大学生家教有权利拒绝家长的不正常要求，维护自身的权益和安全。

我们团队的宗旨是对学生负责，对家长负责，让学生开心，家长放心。假设家长对我们的团队有什么意见或者建议，可以拨打我们的效劳中心对我们进展教育，同时也可以发送信息到我们家教效劳中心邮箱。我们会认真听取家长的意见和看法，改进和完善我们的教学方法，有你们的支持，我们会越做越好。

三、市场及竞争分析

〔一〕市场需求概况

1.群体基数相对较大：福州作为一个一线级城市，多数家庭在子女教育方面消灭了猛烈的意识与观念。而且，由于人口相对集中，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不行或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体〔家庭〕数量可观，明显这是一个巨大的家庭教育消费群体。

2.期望打算需求：目前，家长在教育方面赐予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。

〔如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都期望知名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，请家教至少心理满足了局部家长的平衡平理。〕

3.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有慎重心理。尤其近年来，局部黑中介对市场的影响，确定程度上对家长的生疏和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题

(二)需求特征分析

1.正面特征一：诚信、价格合理需求。

由于局部中介宣传的哄骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的教师是“由学校学生处选择并推举”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“学校”、“优秀大学生”、做文章，地点也煞费苦心地与大学城扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素养很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅铺张时间和金钱，主要是误人子弟。”

2.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重。

在各方面成为孩子的表率。调查中我们觉察，更多的家长是抱着乐观的态度，满怀期望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。比方有的家长期望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很留意家教从业者的修养、气质、人品、学问面、眼界以及沟通表达力气等；还有些家长想找生活较贫困的学生，期望为孩子树立勤奋简朴的典范。总之，他们期望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

(三)市场调研

1.现状

（1）背景

在当今社会，家长为自己的孩子聘请家庭教师已成为一个普遍的社会现象。那么，家教市场为何会如此火爆? 家教市场之所以能够在较短时间内进展为规模浩大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。

家教效劳中心：家教市场运转的“助推器”。假设把家教看作是一笔交易，那么作为交易主体的家长和家庭教师必定要经受一个双向选择的过程。因此，家教效劳中心便利了家教市场的供需双方，大大提高了家教市场的运转效率和成交率，从而推动家教市场的壮大和进展。