平安保险个酒会操作流程98页PPT
保险公司个人酒会详细操作流程
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保险公司酒会运作ppt课件
公司经营酒会的优势
➢提升凝聚力，发挥自主经营的特色； ➢快速提升团队经营管理能力和业务队伍的实战技能； ➢化整为零，小规模，高频次，多元化的产酒会放量； ➢利用共同展业机制全面提升新老人的活动率和收入； ➢便于组织，操作，投产比低，签单率高，持续性强。
举办个人酒会的优势
➢节省时间、提高拜访效率； ➢酒会以个人为中心，易于沟通； ➢好的酒会氛围，降低促成难度； ➢借助团队、他人力量帮助促成； ➢积累大量准客户，为继续销售奠定基础；
举办个人酒会的操作展示
➢挑选合适的业务员，说服举办个人说明会； ➢与业务员面谈，帮助业务员罗列客户名单； ➢提前一星期确定酒会时间、地点； ➢邀约时间：至少提前3天以上； ➢酒会促成人员安排：以主管、部经理为主，由业务员自己 邀请； ➢感恩心语、老客户答谢的准备； ➢现场促成：步步为营，句句紧跟，奖品领取，签单率高 ➢转介绍回访
■ 对于酒会现场签单的客户业务员利用签单奖品进行 跟单，保证回收率。
感谢短信内容——
（由业务人员或内勤发送客户）
尊敬的VIP客户您好！非常感谢您参加我们公司的客户 答谢酒会！ 为了维护您的保障权益，请您尽快办理你在酒会 上选择的理财产品的相关手续，并领取您的专属奖品，恭候 您的到来，祝您生活愉快，阖家欢乐！
意向客户进行成交追踪； 未能成交的客户，后期继续跟踪拜访，为下一次约访酒 会做准备；
职产会主要就是主顾开拓和积累！
职产会关键：意愿启动
1、剖析举办产说会的意义： 2、产说会的动作支撑和日常化经营； 3、进门奖和签单奖的设计包装； 4、启动片的制作、统一限额售票；
关键：邀约放量、频次放量
通过职场产说会的定位可以看出：
■ 签单开始时，需要营造出每个人都在抢着签单的场面，以带动 现场的准客户。签了单的客户，投保单要立即交给礼仪传递给签 单处登记，并注意听主持人的麦克中大声朗读的名字，听到自己 客户的名字后马上带领客户领取奖品等； ■ 注意整体形象的塑造，不说负面的话、不做自私的事、互相帮 助； ■ 在会议结束前任何业务伙伴不能提前离开、成群离开、跟帮离 开； ■ 现场有照顾不过来的客户抓紧时间找到组训老师帮忙或者自己 的主管，千万不要让客户感觉冷场、被冷落、周围的业务员也要 眼观六路耳听八方，随时都体现一个大家庭的温馨感觉，互相帮 助。
保险公司个人酒会-产品说明会操作手册34页--上
个人酒会操作手册XX营管中心二00九年十二月目录总纲 (1)第一部分会前准备 (3)一、个人酒会宣导 (3)二、会场布置 (3)三、物料准备 (3)四、参会人员座位安排 (4)五、邀约并进行客户筛选 (4)六、邀访流程及相关话术 (5)第二部分会中流程 (6)一、酒会流程图 (6)二、会中流程详细说明 (6)第三部分会后总结 (9)第四部分注意事项 (10)附件一个人酒会邀约话术 (11)附件二个人酒会流程与主持词 (14)附件三产说会主持人操作手册.............. 错误!未定义书签。
附件四领导致辞稿................................... 错误!未定义书签。
附件五客户代表致辞稿 .......................... 错误!未定义书签。
附件六员工获奖稿................................... 错误!未定义书签。
附件七精英提供的资料 .......................... 错误!未定义书签。
附件八酒会前期安排表 .......................... 错误!未定义书签。
附件九人员分工表................................... 错误!未定义书签。
附件十物品清单....................................... 错误!未定义书签。
附件十一会后追踪话术 .......................... 错误!未定义书签。
总纲为了更好的服务TOP龙城会员，营造良好的绩优氛围，恰逢司庆、国庆双庆来临之际，公司特开展了针对员工表彰和客户服务的一系列活动。
个人酒会正是公司表彰顶尖优秀员工、服务回馈新老客户的重要方式。
此次，XX营管中心携手江南新华营业区经过精心策划，成功为二位优秀的TOP 龙城会员徐静和李琼共同举办了个人小型酒会。
本次酒会旨在实现以下目的：1、帮助TOP龙城人员感谢客户，获得业绩平台的提升，获得转介绍的机会；2、寻找出适合XX城区队伍的个人酒会运作方式，寻找合适的流程、方式、氛围、成本等等，并通过示范效应进行推广；3、最终将个人酒会这一形式变为XX队伍喜欢并熟练运用的一种展业方式，帮助队伍留存、绩优、晋升，使得龙城队伍占比提升到营销规律中常见的20%的比例。
平安保险个酒会操作流程
8万元
癌症
5-20万元不等
12万元
洗肾
每次平均435元，
每周三次，一年5.5万 8万元
重大器官移植术 肾移植手术：10万元 10万元
严重烧伤
10万以上，
换肤、完全医好至少20万 2万元
治疗大病平均要花多少钱？
平安保险个酒会操作流程
重疾是现代人们最
的问题
年轻化
据2007年8月南京某报载，一位年仅9岁的女孩患上
平安保险个酒会操作流 程
2020/11/12
平安保险个酒会操作流程
三大优势：
1、各类主题运作，能够进行顺利邀约，客户配 合度高。 2、充分开发缘故及转介绍市场,培养优质顾问/ 影响力中心。 3、树立.提高个人行业/品牌威信度。
平安保险个酒会操作流程
人员选择
操作流 程个酒会
会前准备
会中流程
启动意愿 会议筹备 签到
平安保险个酒会操作流程
案 例
为什么需要买保险?
平安保险个酒会操作流程
人寿保险有什么功能？
风险的转移
对未来的准备
责任的体现
生命的价值
平安保险个酒会操作流程
平安保险个酒会操作流程
平安保险个酒会操作流程
我们一生中发生意外风险的概率？
千分之三
资料来源：2010年世界卫生组织（WHO） 《亚洲•中国篇》统计数据
4:综合金融服务平台：架构优势凸显 案 例
中国三家金融保险服务集团之一（保险业中唯一的一平安家保险）个酒会操作流程
“一个客户，多个产品”，
使“中国平安”成为客户首
选
投资理财
住房贷款 汽车贷款
一个客户，多个产品 多个产品均衡发展 每一个产品都要做到最好
某保险公司酒会运作教材
某保险公司酒会运作教材1. 引言本教材旨在介绍某保险公司举办酒会的运作流程和注意事项，帮助保险公司员工更好地组织和管理酒会活动。
通过有效的酒会运作，保险公司可以提升品牌形象、增强员工与客户的关系，进而促进业务发展。
本教材主要包括酒会策划、准备工作、活动执行和后续工作等方面内容。
2. 酒会策划2.1 确定酒会目标在策划阶段，需要明确酒会的目标。
目标可以包括但不限于以下几点：•提升公司品牌形象•开拓新客户•加强客户关系•推广新产品或服务2.2 确定预算和时间计划确定酒会的预算和时间计划是成功策划的重要一环。
预算包括场地租赁费用、酒水食品费用、活动布置费用、嘉宾邀请费用等。
时间计划需要合理安排每个环节的时间，确保各项工作能够按时完成。
2.3 策划团队组建策划团队的组建是酒会成功的关键。
团队成员需要具备良好的组织能力、沟通能力和执行能力。
确保每个团队成员的职责明确，并协调各个部门之间的合作。
3. 准备工作3.1 确定酒会主题和风格根据酒会目标和公司文化，确定酒会的主题和风格。
可以选择正式、半正式或休闲等不同的风格，以吸引不同类型的客户参与。
3.2 确定酒会日期、地点和规模选择合适的日期、地点和规模，根据预算和目标确定酒会的规模，确保场地能够容纳参会人数，并提供良好的服务环境。
3.3 酒水食品准备根据酒会的预算和规模，确定酒水和食品的选择。
可以与酒水供应商和餐饮服务商洽谈，确保提供高质量的酒水和食品。
3.4 酒会邀请函发放根据预定的客户和嘉宾列表，准备酒会邀请函并及时发放。
酒会邀请函应包含活动时间、地点、主题和重要嘉宾等信息，以便客户和嘉宾做好准备。
4. 活动执行4.1 活动现场布置酒会现场布置要根据酒会主题和风格进行，包括场地布置、酒水摆放、餐桌摆设等。
确保场地环境整洁、舒适，能给客户和嘉宾留下良好的印象。
4.2 嘉宾接待和引导在酒会期间，安排专人负责嘉宾的接待和引导工作。
嘉宾的到来应得到热情的欢迎，并按照预定的座位顺序引导嘉宾就座。
保险公司酒会运作
03
发送及时且礼貌的邀请函
• 考虑嘉宾的时间安排和便利
• 确保邀请函在活动前足够早地发送
• 用专业的态度和礼貌的语言表达邀请
安排座位与特殊需求处理
设计一个合理且舒适的座位安排
• 考虑嘉宾的身份和地位
• 确保每位嘉宾都能看到舞台和演讲者
• 考虑嘉宾之间的互动和沟通
处理特殊且突发的需求
⌛️
为后续活动奠定坚实的基础
• 总结本次活动的成功经验和教训
• 为后续活动奠定良好的客户关系基础
• 保持活动的持续改进和发展
谢谢观看
THANK YOU FOR WATCHING
• 考虑嘉宾的兴趣和需求
• 确保节目内容与活动主题和目的相符
• 考虑节目的节奏和时长
02
制定详细且实际的节目时间表
• 安排节目的起止时间和顺序
• 考虑节目的衔接和过渡
• 确保节目时间表符合活动流程
03
确保所有节目都能顺利进行
• 提前与表演嘉宾沟通节目内容和要求
• 准备必要的演出设施和设备
• 安排专业的现场指导和协助
• 确保现场娱乐内容与活动主题和目的相符
• 考虑现场娱乐的形式和效果
03
确保所有现场需求都能满足
• 安排专业的现场指导和协助
• 准备必要的现场设施和设备
• 考虑现场的氛围和节奏
06
酒会后期总结与反馈
收集嘉宾意见与建议
设计简洁且有效的意见收集方式
• 考虑嘉宾的意见和建议的重要性
• 确保意见收集过程简单且易于操作
03
收集宝贵且真实的反馈意见
• 鼓励嘉宾参与互动环节
• 收集嘉宾对节目的评价和建议
保险公司个人荣誉宴答谢酒会(43页)-PPT课件
买房买车买保险、投资储蓄信用卡
这不但是一份工作，更是一份 对社会的责任
祝愿张经理取得更大的成绩
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将保险进行到底
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感谢公司----培养我 感谢客户----支持我 感谢家人----包容我
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一个家庭的破产往往从
一个人患重大疾病开始！
求生是人的本能，当您的健康出了问题， 要付出昂贵的代价时，如果您没有钱，那您 或您的家人就会变卖财产为您治疗，在您变 卖时，肯定是先变卖最值钱的，而最后留下 最不值钱的给您的至爱。
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---中国平安***主任客户答谢酒会
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2009年1月入司 2019年1月评为业务精英 .2019年5月晋升主任.. 2019年晋升客户经理
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“一个客户，多个产品”， 使“中国平安”成为客户首选
住房贷款 汽车贷款
一个客户，多个产品 多个产品均衡发展 每一个产品都要做到最好
投资理财
教育储蓄
居民客户
人寿/医疗保险
养老金
国际业务 企业年金
企业客户
贷款
清算
上市融资
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