USB暖手宝营销策划书

USB暖手宝营销策划书

电子商务3班43陈志超

选取及其理由（背景分析）：

近几年我国暖手宝行业发展速度较快，受益于暖手宝行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得暖手宝行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国暖手宝行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国暖手宝行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上

游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国暖手宝行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，暖手宝行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时暖手宝行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

消费者分析：

消费者主体：为15~35岁，长期在电脑前工作的上班族。潜在消费

者：大学生，高中生有上网习惯的人群。现主要市场：各大超市和

一些杂货店。

产品分析：

优势：

成本低，使用方便，能满足一般消费者需求。体积小，易携带。使

用寿命长。

劣势：

产品形象模糊。

宣传量少。

市场上同款产品较多，市场竞争压力大。无品牌优势。

竞争环境：

随着我国GDFP勺高速发展，国民生活水平日益提高，大多数人除了温饱外，对生活质量也有了一些要求，据统计CNNIC发布第十七次中国互联网络发展状况统计报告：我国上网人数为1.11亿。暖手宝就成了冬天必不可缺的保暖工具，前景一片大好。但是由于我国现阶段暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势日渐增长，各商家如狼似虎，都

想蚕食这个蛋糕，所以面临的市场压力极其大。

网店运营策略：

选取平台及其理由：由于实体市场的竞争太过激烈，想在众多暖手宝市场分一杯羹不容易，为了扩大销售，这时网络就成了一个最好

的销售渠道。

建设过程：

1.在建设店铺过程中，必须要注意宝贝搜索的排名，尽量美化自己的店铺，销量展示，完美的宝贝更能吸引顾客的眼球。

2.前期的话可以推出一系列优惠活动。例如：‘‘本店新开，买一送一’’。尽可能大增加商品和店铺知名度。

店铺管理：

1.物流信息要明确。

2•优秀的客服更能拉住顾客。3.完善的售后服务。4.店铺文化。

网店的推广策略：

1.突出个性策略。在竞争激烈的商品市场中，特别是同等商品众多的市场上，个性化的、差异化的，才能更好的突出自己的长处，更受顾客朋友的喜爱，更能体现其价值。

2.事件营销策略。充分利用淘宝人高度关注的事件，寻找事件与网店及其产品的关联性，挖掘两者价值的契合点，以借势推广。

3.情感推广策略。该策略最常见的是满足消费者的一些情感需求，比如获得成功、胜利、控制权，展示美丽、魅力、时尚，表达爱情、亲

情、友情，受到尊重和自我体现。该策略还有一个重要应用，就是在企业销售商品时，应该真诚面对消费者，尽最大的努力为顾客提供方便，让顾客觉得舒心，可以隐性的长出一条人脉链。

4.博客推广策略。开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。

5.贴吧论坛推广策略。多在人气比较大的论坛推广，比如淘宝论坛、天涯论坛、百度贴吧、阿里巴巴论坛等，发布帖子，积极回复热帖等。

6.优化关键词策略。大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。

7.促销宣传策略。利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关

的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候网店推广，附带一些个人名片或宣传的资料。

一、广告策划调研

（一）各品牌香水的特色分析

（二）香水广告市场形势分析

（三）香水的目标市场描述1香水市场细分如下表所示。香水市场

细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1 .主要市场

（活跃客户）（1）主要对象为22〜45岁的高层白领女士、阔太太

（四）（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2.次要市场

（不活跃客户）（1）18〜22岁的未婚白领女性（2）18〜40岁的男

性2.目标消费者研究。对于目标消费者的特征描述如下表所示。香水消费者特

征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述

1.购买渠道未婚女士（1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士（1）百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回

2.购买状态（1）用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送

3.消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街

4.品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致•

二、XXX香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

（二）市场总体目标

（三）广告总体目标

（四）对广告目标的量化表述

三、XXX香水广告策略

（一）总体策略

（二）产品定位1.产品问题点。（1）因XXX香水（女士专用）

系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。2.产品机会点（消费者利益点）。（1）携带方便、使用便捷。（2）产品的包装具有价值感。（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。（4）香味温和，不刺激肌肤。（5）适用于任何年龄的消费者使用

（三）广告受众定位