USB暖手宝营销策划书
暖手宝推广策划书3篇
暖手宝推广策划书3篇篇一暖手宝推广策划书协议书甲方（推广方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________乙方（被推广方）：_______________________法定代表人：_______________________地址：_______________________联系方式：_______________________一、推广目标1. 在______（推广时间）内，提高暖手宝产品的知名度和市场占有率。
2. 增加暖手宝产品的销售量，达到______（销售目标）。
二、推广策略1. 线上推广（1）利用社交媒体平台、电商平台等进行广告投放和宣传。
（2）开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）与相关领域的博主、网红合作，进行产品推广和评测。
2. 线下推广（1）在商场、超市、便利店等场所进行产品展示和促销活动。
（2）参加各类展会、活动，展示暖手宝产品的特点和优势。
（3）与经销商、零售商合作，加强产品的铺货和销售渠道。
三、推广内容1. 制作暖手宝产品宣传资料，包括海报、宣传单页、视频等。
3. 设计推广活动方案，吸引消费者的关注和参与。
四、推广费用1. 甲方承担推广活动的所有费用，包括广告投放、促销活动、宣传资料制作等。
2. 乙方应根据甲方的要求，合理安排推广费用，确保推广效果最大化。
五、推广效果评估1. 乙方应定期向甲方提供推广效果报告，包括曝光量、量、销售量等数据。
2. 双方根据推广效果报告，共同评估推广活动的效果，并及时调整推广策略。
六、知识产权保护1. 双方应尊重对方的知识产权，不得侵犯对方的商标、专利、著作权等权益。
2. 乙方在推广活动中使用甲方的品牌、标志等，应事先获得甲方的书面授权。
七、保密条款1. 双方应对在合作过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密等予以保密，不得向第三方披露。
暖手宝的营销策划方案
暖手宝的营销策划方案一、背景分析随着现代人生活水平的提高，人们对保暖的需求越来越高，尤其是在寒冷的冬天，手部的保暖尤为重要。
暖手宝作为一种便携式的保暖设备，受到了很多人的喜爱。
然而，市场上暖手宝品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要制定一套有效的营销策划方案，以吸引消费者的注意并提高销量。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：中等收入群体、白领、学生等。
2. 目标市场规模：根据市场调查数据显示，暖手宝市场规模巨大且不断增长。
3. 目标市场特点：消费者对保暖、便携性、舒适度和安全性有较高的要求。
三、竞争分析1. 现有竞争对手：目前市场上存在很多暖手宝品牌，如蓝月亮、暖宝宝、爱丽思等。
2. 竞争对手特点：竞争对手产品种类繁多，价格、品质和功能差异较大。
3. 竞争优势：我们的暖手宝具有以下竞争优势：a. 创新功能：除了传统的手部保暖功能外，我们的暖手宝还内置了按摩、储物等功能，提供了全方位的舒适体验。
b. 安全可靠：采用了最新的智能控制技术，具备过热保护和防漏电功能，保证用户的安全享受。
c. 优质材料：使用高品质的发热材料和舒适的外观设计，提供极致的使用体验。
d. 可持续性发展：采用可充电电池，可多次循环充放电，减少对环境的污染。
四、品牌定位和市场定位1. 品牌定位：我们的品牌定位为高品质、创新、健康、可信赖的暖手宝品牌。
2. 市场定位：通过产品的创新功能、安全性和舒适度等特点，满足中等收入群体对保暖需求的同时，也能获得更多白领和学生等年轻群体的选择。
五、营销目标和营销策略1. 营销目标：a. 提高品牌知名度：通过多平台广告宣传、合作营销等方式，提高消费者对我们品牌的认知度。
b. 增加销量：通过价格促销、产品创新等策略，提高销量并打开市场份额。
c. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立用户对品牌的忠诚度。
2. 营销策略：a. 多渠道广告宣传：在电视、网络、纸媒上进行多渠道广告宣传，提高品牌知名度和产品的认知度。
暖宝宝计划书
暖宝宝计划书暖宝宝计划书一、背景和意义在冬季，由于寒冷天气的影响，很多人都会感觉到身体的不适和寒冷。
尤其是一些特殊群体，比如老年人和儿童，更容易受到寒冷天气的伤害。
为了关爱这些群体的健康，我们决定发起“暖宝宝计划”。
这个计划的目的是向需要帮助的人提供暖宝宝，帮助他们度过寒冷的冬季。
二、计划目标1. 收集暖宝宝捐赠通过募捐和捐赠活动，收集暖宝宝，确保有足够的物资来满足需要的人。
2. 联系和评估受助人群与当地社区、学校和养老院等机构合作，联系并评估有需要的人群，确保暖宝宝能够送到最需要的人手中。
3. 分发暖宝宝组织志愿者团队，将收集到的暖宝宝进行分发，确保它们能够送到每个需要的人手中。
三、计划内容1. 募捐和捐赠活动通过社交媒体、校内广播、传单等方式宣传暖宝宝计划，鼓励人们捐赠暖宝宝。
同时，与商家合作，设立捐赠箱，方便人们捐赠暖宝宝。
2. 配发暖宝宝与当地的学校、社区和养老院等机构合作，了解他们的需求，并评估受助人群。
然后，与志愿者团队一起，将收集到的暖宝宝送到这些地方，确保每个人都能获得暖宝宝的帮助。
3. 定期检查和维护为了确保暖宝宝的有效性和安全性，我们将与受助人定期联系，了解暖宝宝的使用情况，并提供必要的维护和更换服务。
四、预算和资源1. 募捐和捐赠活动所需资金用于宣传、收集和处理暖宝宝，预计需要5000元。
2. 志愿者团队的组织和培训费用预计为2000元。
3. 暖宝宝的购买和维护费用预计为3000元。
4. 其他杂费预计500元。
总预算为10500元。
五、实施计划1. 第一周：启动暖宝宝计划，组织宣传活动，明确目标，并设计募捐和捐赠方式。
2. 第二周：与学校、社区和养老院等机构联系，了解他们的需求并评估受助人群。
3. 第三周：购买暖宝宝和相关设备，准备物资。
4. 第四周：组织志愿者团队，开始分发暖宝宝。
5. 第五周：联系受助人，了解暖宝宝的使用情况。
6. 第六周及以后：定期检查和维护，筹划下一阶段的活动。
暖宝宝营销策划方案
暖宝宝营销策划方案一、项目背景和需求分析暖宝宝是一种可以在寒冷天气中提供温暖的小型电热装置。
它具有便携、可重复使用、价格低廉等特点，因此受到了大众的青睐。
然而，随着竞争的加剧，暖宝宝市场竞争越来越激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。
因此，本方案旨在通过创新的营销策略，提升暖宝宝的品牌影响力，增加市场份额。
二、营销目标1. 增加暖宝宝市场份额，成为行业的领导者；2. 提升暖宝宝品牌的知名度和美誉度；3. 建立长期稳定的合作关系，拓宽销售渠道。
三、目标市场分析针对不同的目标市场，我们将制定不同的营销策略。
1. 大学生群体：大学生常常需要花费较多时间在学习和课外活动上，容易感到寒冷。
他们具有消费能力，对暖宝宝有需求。
我们将通过校园活动、社交媒体宣传等方式，推广我们的产品。
2. 年轻上班族：年轻上班族经常在办公室工作，空气往往较冷。
他们对于便携、方便操作的暖宝宝有较大需求。
我们将通过办公楼、商场等场所的合作，进行产品展示和销售。
3. 高龄人群：高龄人群对于寒冷的抵抗能力较差，需要长时间的保暖。
我们将通过大型医疗机构、医药店等渠道推广暖宝宝，并提供专业的咨询和售后服务。
四、营销策略1. 品牌建设（1）商标注册：确保我们拥有合法的商标权益，并通过专业的法务部门监控侵权行为。
（2）产品包装设计：设计简洁、富有创意的产品包装，以吸引消费者的注意。
（3）品牌形象塑造：通过品牌故事、品牌文化等方式，让消费者更加了解和认同我们的品牌价值观。
2. 渠道建设（1）开拓线上销售渠道：搭建品牌官方网站和电商平台，方便消费者在线购买。
（2）合作线下销售渠道：与商场、超市、药店等合作，将产品摆放在易于被消费者发现和接触的位置。
（3）加强与合作伙伴的合作关系：与相关行业建立长期稳定合作关系，共同推广产品。
3. 市场推广（1）校园推广活动：与大学合作举办暖宝宝使用体验活动，派发样品和优惠券，并通过校园媒体进行推广。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布有关暖宝宝的资讯和使用技巧，吸引用户关注和购买。
暖宝宝营销活动策划方案
暖宝宝营销活动策划方案暖宝宝营销活动策划方案一、活动背景分析暖宝宝是一种能够产生温暖效果的小巧物品，主要用于冬季取暖。
随着人们生活水平的提高和人们对生活品质的要求增加，暖宝宝在冬季的需求量日益增加。
然而，市场上的暖宝宝品牌众多，产品同质化严重，消费者选择困难，企业如何突出自己的优势，吸引消费者购买成为了亟待解决的问题。
本次营销活动旨在通过策划一系列创新、有吸引力的活动来提升品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1.提升品牌知名度：通过活动的宣传和推广，让更多的消费者了解到我们的品牌和产品特点，提高品牌在目标消费者中的知名度。
2.增加销售量：通过活动的促销手段和优惠政策，吸引消费者购买我们的产品，提高销售额。
3.树立品牌形象：通过品牌理念的传播和活动的组织，树立良好的品牌形象，在消费者心目中建立品牌的信任和认可。
三、目标消费群体分析1.年龄层次：以中青年消费者为主，他们有一定的购买力和消费习惯，也更加关注生活品质。
2.性别：男女皆宜，无性别限制。
3.地域：以北方城市为主，因为北方地区冬季较为寒冷，对取暖设备的需求更高。
4.收入水平：中等以上收入，因为暖宝宝是一种小型电器，价格相对较高，一般消费者更容易接受。
四、活动策划方案1.品牌宣传活动（1）发布新品：推出一款新功能和新款式的暖宝宝产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
（2）新品发布会：邀请媒体和行业内的意见领袖参加新品发布会，通过媒体报道和专业人士的评价，提高品牌在行业内的知名度。
（3）线上推广：在各大社交媒体平台上发布新品信息和宣传素材，吸引更多潜在消费者了解和关注我们的品牌。
2.促销活动（1）满减优惠：设立满减优惠活动，在一定的购买金额内享受相应的优惠，吸引消费者购买更多的产品。
（2）组合促销：推出暖宝宝和其他相关产品的组合购买优惠活动，增加消费者购买意愿。
（3）限时抢购：设立一定时间段内的限时抢购活动，在一定数量的产品库存中抢购，加强消费者的购买冲动和粘性。
暖手宝之类的创业计划书
暖手宝之类的创业计划书一、创业项目概述暖手宝是一款具有保暖功能的手持设备，旨在为用户提供冬季保暖和舒适的体验。
暖手宝采用先进的加热技术，能够快速升温并持续保持温暖，为用户提供舒适的手部体验。
暖手宝设计精巧、操作简单、便携轻便，适用于各种户外活动和日常使用场景。
二、市场需求分析随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
在寒冷的冬季，保暖成为了很多人的关注点。
传统的暖手方法存在不便携、效果不明显等问题，无法满足现代人的需求。
因此，具有保暖功能的暖手宝成为了市场上的热门产品。
根据市场调研数据显示，我国的北方地区冬季气温较低，冷空气较多，因此对保暖产品的需求较大。
同时，南方地区的气候温暖，但在冬季依然存在寒冷的情况，也有一定的保暖需求。
暖手宝具有保暖功能，适用于北方和南方地区的用户，市场潜力巨大。
三、竞争对手分析目前市场上已经存在一些暖手产品，主要包括暖宝宝、暖手套等。
这些产品主要以化学发热的方式提供热量，但存在使用次数有限、使用持续时间短、使用成本高等问题。
相比之下，暖手宝采用先进的加热技术，使用方便，效果好，受到了用户的欢迎。
虽然市场上已有竞争对手，但暖手宝具有独特的优势，能够吸引更多的用户。
通过不断优化产品和服务，提升品牌影响力，加强市场推广，暖手宝有望在竞争中脱颖而出。
四、产品定位与特色暖手宝的产品定位是高端保暖设备，以提供舒适、便携的保暖体验为目标。
其特色主要包括以下几点：1. 先进的加热技术：暖手宝采用先进的加热技术，能够快速加热并持续保持温暖，为用户提供舒适的手部体验。
2. 精致的设计：暖手宝设计精巧、外观时尚，符合现代人的审美需求。
产品外观可根据用户喜好定制，打造个性化产品。
3. 操作简单：暖手宝操作简单、便捷，用户无需复杂的设置，只需轻轻一按即可享受温暖。
4. 便携轻便：暖手宝体积小巧，重量轻，方便携带，适用于各种户外活动和日常使用场景。
五、市场营销策略1. 定位目标用户：暖手宝的目标用户是对生活品质有要求的人群，特别是冬季气候严寒、需求保暖的用户。
暖宝宝策划书
暖宝宝策划书一、项目背景冬季寒冷，很多人会出现手脚冰凉、腰背酸痛等症状。
为了解决这些问题，暖宝宝应运而生。
暖宝宝是一种运用化学反应原理，在空气中释放热量的保暖器材，它集安全、便捷、可重复使用于一身，被广泛应用于家庭、办公场所、汽车等领域。
二、项目概述为提高暖宝宝在市场上的知名度和影响力，我们计划策划一场针对年轻群体的暖宝宝推广活动。
该活动旨在通过线上线下相结合的方式，让更多的年轻人了解和使用暖宝宝，从而提升其市场份额和品牌价值。
三、目标人群和定位我们的目标客户主要是生活在寒冷气候或工作场所空调频繁的年轻人，以及需要户外运动或旅行的人群。
我们的定位是安全、高品质、易于携带并且价格实惠的暖宝宝品牌。
四、活动策划1. 线上活动(1) 社交媒体宣传：在微信、微博等社交媒体平台发布暖宝宝的推广活动，吸引年轻人的关注，并且通过点赞和转发等方式进行交互式宣传。
(2) 博客及推广文章：在各大新闻及互联网媒体发布暖宝宝的相关报道及推广文章，以增加品牌曝光度。
(3) 短视频推广：制作暖宝宝的相关短视频，通过抖音等短视频平台进行推广。
(4) KOL推广：邀请一些具有影响力的KOL代言暖宝宝，以增加品牌知名度和影响力。
2. 线下活动(1) 联合推广活动：与一些相关的品牌或企业进行合作，举行联合推广活动。
例如与户外运动品牌合作，在户外活动中派发暖宝宝宣传资料，提供暖宝宝产品等。
(2) 道具、海报宣传：在商场、超市等场所设置暖宝宝专区，使用颜色鲜艳、内容富有吸引力的道具和海报进行宣传。
(3) 街头促销活动：在人流量较大的步行街、商场门口等地方进行暖宝宝促销活动。
例如设置一个抽奖环节，吸引更多的消费者参与活动。
五、预算与效果本次活动的预算约为30万人民币，其中线上活动约占20%、线下活动约占80%。
预计能够吸引10万名消费者参与，使暖宝宝的知名度和市场份额逐渐提升。
六、总结通过本次暖宝宝的推广活动，我们有信心让更多的年轻人了解和使用暖宝宝，并且成为我们的忠实消费者。
暖手宝营销策划方案
暖手宝营销策划方案1. 市场调研在制定暖手宝的营销策划方案之前，需要进行市场调研，以了解目标群体的需求和消费习惯。
可以采用问卷调查、观察研究等方法，收集有关暖手宝产品的消费偏好、购买习惯、使用场景等信息。
2. 竞争分析了解竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等信息，以及他们的优势和不足。
通过对竞争对手的分析，可以更好地制定自己的营销策略，突出产品的优势。
3. 品牌定位根据市场调研结果和竞争分析，确定自己的品牌定位。
例如，暖手宝可以定位为高端、时尚的产品，或者可以定位为价格实惠、性能优越的产品。
品牌定位要符合目标群体的需求和消费心理。
4. 产品设计与研发根据市场需求和品牌定位，设计和研发符合消费者需求的暖手宝产品。
可以考虑增加产品的功能，如加热时间长、充电快速等，以及研发新的产品款式，满足不同消费者的喜好。
5. 价格策略根据对竞争对手的分析和自身产品的特点，制定合理的价格策略。
可以考虑采用差异化定价策略，根据产品的性能、品牌和款式等因素确定不同的价格档位，以满足不同消费者群体的需求。
6. 渠道建设选择合适的销售渠道，将暖手宝产品推广给消费者。
可以考虑线上渠道，如电商平台、官方网站等，也可以考虑线下渠道，如实体店、商场等。
另外，与经销商建立合作关系，进行批发销售，也是一种有效的销售渠道。
7. 促销活动通过促销活动来提高产品的知名度和销量。
可以考虑组织限时折扣、满减活动、赠品促销等，吸引消费者购买。
此外，可以与媒体合作，进行产品评测和推广报道，增加产品的曝光度。
8. 品牌推广通过品牌推广活动来树立品牌形象和品牌价值。
可以考虑与明星、网红等合作，进行代言或合作推广，提高品牌的热度和影响力。
另外，可以通过举办品牌活动、参加展览会等方式，增加品牌的曝光度。
9. 售后服务提供优质的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
可以建立专门的售后服务团队，负责处理消费者的投诉和问题。
此外，可以提供延长保修期、免费更换电池等增值服务，吸引消费者购买。
《暖宝宝策划书》课件
暖宝宝财务规划
销售收入 销售成本 营业利润 税前利润 净利润
500,000元 300,000元 110,000元 90,000元 70,000元
结语
感谢各位观众
感谢您花时间来听我们的展示。
暖宝宝，温暖整个冬天
我们的愿望是，暖宝宝可以成 为你家庭、职场和旅途中的温 暖。
暖宝宝策划书
欢迎来到我们的《暖宝宝策划书》PPT课件。在本课件中，我们将向您展示暖 宝宝的产品线、市场分析、市场营销策略、品牌推广方案、以及财务规划。 让我们一起探索这款舒适的，能够为你带去温暖的经典产品！
关于暖宝宝
典雅的蓝色外观设计
暖宝宝采用典雅的蓝色设计，是 传统暖水袋的现代升级版。
适合家庭、老人和孩子
明星代言
邀请明星代言暖宝宝，借助他们 的影响力吸引更多的年轻人。
送礼优惠
推出节日限定版和个性化DIY暖 宝宝，吸引更多消费者。
暖宝宝品牌推广方案
1 建立品牌形象
在多个渠道投放暖宝宝形象广告和赞助活动，树立品牌形象。
2 品牌联合推广
与其他家居生活产品品牌进行联合推广活动，拓宽暖宝宝消费场景。
3 区别化营销
谢谢！
暖宝宝是舒适、可靠、又安全的 选择，适合家庭、老人和孩子使 用。
提供数小时持续温暖
暖宝宝可以按需添加热水，提供 长达数小时的持续温暖。
暖宝宝产品线
基础型
提供基础温暖，适用于日常使用。
高级型
升级版的暖宝宝，温度更高、保持时间更久。
小尺寸便携型
易于携带，可长时间持续温暖办公室和旅途中。
可充电型
使用充电技术，方便快捷，不再需要额外热水。
暖宝宝策划书
风险分析及规避
SWOT问题分析
strengths（优势）： 1产品合时 适应季节 2产品价格具有一定优势并且附加值高(慈善活动) 3销售队伍人员配置结构完整，分工合理，积极性高 4一系列的促销活动能很好地带动周边气氛，吸引路人的注 意，主动上前咨询，大大增加推销客户。 weaknesses（劣势）： 1不容易在短暂的时间里，要让顾客充分理解活动的意义并 激发起购买欲 2 小组销售点只为室外一帐篷，较难取得顾客的信任。
销售目标
冬日用品都具有良好的保暖功能，我们希望
通过此次活动为大家提供更多物美价廉的保 暖护肤产品，帮助大家度过寒冷的冬天，将 温暖留存于每个人的心中。更加希望通过这 次营销大赛把书本上学到的知识应用到实践 中去，让我们有一个磨练和自我提升的机会！
促销策略
先提20%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销 策略。 校内营销： （1）产品集合展示，产品集合打包，打包优惠折扣销售 （2）对前8名消费者赠送小礼物，发发取好意头 （3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略 （4）销售后期根据市场反应加大促销力度，以价格战为主 （5）在销售中期要在网站、博客、QQ群上加大对 Warmbabys产品和摊位点的促销宣传力度，引导大家前来 摊档观看
营销策略分析
1、价格策略 质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是 物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。 关于定价方面，我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。 集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中 心，打造物美价廉的生活必需品的组合。 2、渠道策略 我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。
卖暖宝宝的营销策划方案
卖暖宝宝的营销策划方案一、情况分析暖宝宝是一种温热贴片产品，通过释放热能提供身体暖和的感觉。
它广泛用于冬季保暖、缓解肌肉疼痛和舒缓经前期痛等方面。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，暖宝宝已经成为许多家庭必备的健康产品。
然而，在市场中存在着激烈的竞争，因此需要制定一套有针对性的营销策划方案，提升暖宝宝产品的知名度、认可度和市场份额。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过宣传推广，让更多的消费者了解并熟悉暖宝宝品牌。
2. 增加市场份额：通过激烈竞争，逐步扩大市场份额，成为该行业的领先者。
3. 提升产品质量和服务水平：持续改进和优化产品质量和服务，以满足消费者的需求。
三、策略与措施1. 品牌定位和形象塑造（1）根据产品特点和客户需求，确定品牌定位为“温暖你的每一天”。
（2）设计符合品牌形象的Logo，并在产品包装、广告宣传等方面统一使用。
（3）运用互联网和社交媒体等渠道，提升品牌曝光度和传播力度。
2. 市场推广策略（1）广告宣传：在电视、报纸、杂志等媒体开展创意多样、形象鲜明的广告宣传，拉动品牌和产品的知名度。
（2）口碑传播：通过用户分享和口碑传播，增加产品在社交媒体上的曝光度，提升产品的认可度和信任度。
（3）线下活动：参加健康博览会、体育比赛等大型活动，设立展台宣传和销售产品，增加与客户的互动交流。
3. 渠道建设（1）线上渠道：开设官方网店，提供全面的产品信息和购买咨询服务，利用电商平台开展促销活动，提高销售额。
（2）线下渠道：与大型连锁超市、药店和商场合作，在其销售渠道中放置暖宝宝产品，提升产品销量和市场份额。
4. 产品创新和优化（1）跟踪市场需求，持续进行产品创新和优化，提高产品的质量和功能，增加竞争力。
（2）开发新品种：除了传统的贴片暖宝宝外，还可开发口服暖宝宝、暖宝宝贴膜等新产品，以满足更多消费者的需求。
5. 品牌合作与推广（1）寻找与暖宝宝相配套的品牌合作，如保暖内衣、冷热水袋等产品，通过互推产品，共同提升品牌影响力。
暖手宝促销策划书
2.中期操作： a.活动纪律：纪律是战斗力的保证，是促销活动得 到完美执行的先决条件，在促销中对应对参与活 动人员各方面纪律作出细致的规定。 b.现场控制：主要是把各个环节安排清楚，要做到 忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中， 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整， 保持对促销方案的控制。
保证，延长无条件退换期限。
七、促销预算
1.预算计划： 传单和海报：100元 赠品：300元 工资：发传单/促销人员：400元 其他人员:200元 意外准备：500元 共计：1500元
b.物资：
宣传单1000份，桌子4张，话筒1个，音响设备一套 赠品（小礼品200件，活动赠送的暖手宝50件） c.人员培训： 1、专门培训促销员两天，第一明确消费目标； 2、注意说话的语气和态度：语气诚恳、态度温和、说话的时候面带微笑； 3、写出讲解稿，并且让讲解员熟记，做到心中有数； 4、让所有促销人员全面熟悉产品。
二、促销的目标
1.销量与去年同期相比增加15%左右。 2.排除物价上涨的影响，销售额增加12%以上。 3.带动同系列保暖产品的销售。
三、促销方案
1.方案细则 2.促销主题 3.促销时机与持续时间 4.促销对象 5.促销地点 6.促销的产品 7.促销的方法 8.促销媒介
1.方案细则：
细则一：多轮次的刺激（每天都有刺激点） 第一天电热水式暖手宝7.5折，其余暖手宝系列产品8折。 第二天电暖垫7.5折，其余8折。 第三天创意电暖毛绒品（公仔、抱枕）7.5折，其余产品8折。 第四天暖脚宝7.5折，其余8折以此类推。
6.促销产品 暖手宝（电热水式、铁饼式、便携USB式） 电暖垫（坐垫、写字垫、鼠标垫） 创意电暖毛绒品（公仔、抱枕） 暖脚宝
7.促销的方法： 折扣促销，奖品促销，人员促销
USB暖手宝营销策划书
USB暖手宝营销策划书电子商务3班 43 陈志超选取及其理由（背景分析）:近几年我国暖手宝行业发展速度较快，受益于暖手宝行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得暖手宝行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国暖手宝行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2010年我国暖手宝行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国暖手宝行业市场竞争也日趋激烈。
面对这一现状，暖手宝行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时暖手宝行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。
消费者分析：消费者主体：为15~35岁，长期在电脑前工作的上班族。
潜在消费者：大学生，高中生有上网习惯的人群。
现主要市场：各大超市和一些杂货店。
产品分析：优势：成本低，使用方便，能满足一般消费者需求。
体积小，易携带。
使用寿命长。
劣势：产品形象模糊。
宣传量少。
市场上同款产品较多，市场竞争压力大。
无品牌优势。
竞争环境：随着我国GDP的高速发展，国民生活水平日益提高，大多数人除了温饱外，对生活质量也有了一些要求，据统计CNNIC发布第十七次中国互联网络发展状况统计报告:我国上网人数为1.11亿。
暖手宝就成了冬天必不可缺的保暖工具，前景一片大好。
但是由于我国现阶段暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势日渐增长，各商家如狼似虎，都想蚕食这个蛋糕，所以面临的市场压力极其大。
网店运营策略：选取平台及其理由：由于实体市场的竞争太过激烈，想在众多暖手宝市场分一杯羹不容易，为了扩大销售，这时网络就成了一个最好的销售渠道。
暖宝宝营销活动方案
暖宝宝营销活动方案一、活动背景暖宝宝是一种常用的保暖产品，适用于寒冷天气中身体保暖，缓解肌肉酸痛等问题。
随着人们对健康和舒适生活的追求，暖宝宝成为越来越多人选择的保暖产品。
为了进一步推广暖宝宝的产品，并增加销售量，我们计划开展一系列的营销活动。
二、活动目标1.提高暖宝宝产品的知名度和曝光率；2.增加产品销售量，提升市场份额；3.增强消费者对暖宝宝产品的认知和信任度。
三、活动内容1. 社交媒体抽奖活动通过社交媒体平台（如微博、微信公众号等）开展抽奖活动，吸引用户参与并关注我们的产品。
具体活动方案如下：•设定参与条件，如要求用户在平台上转发或点赞指定的活动内容；•在指定时间内，随机抽选出若干名幸运用户，并赠送暖宝宝产品作为奖品；•活动之后，通过公布中奖名单等方式增加活动的公信力。
2. 线下体验活动在商场、超市等人流量较大的地方，搭建一个展示和体验暖宝宝产品的展台，吸引消费者前来了解和试用。
具体活动方案如下：•设计吸引眼球的展台，展示暖宝宝产品的特点、优势和使用方法；•提供试用装暖宝宝产品供消费者试用，并同时提供优惠购买的机会；•运用小游戏或抽奖环节，增加互动性和趣味性。
3. 限时促销活动在特定的时间段内，通过限时促销的方式推动暖宝宝产品的销售。
具体活动方案如下：•设定特定时间段内的价格优惠政策，如折扣、满减等；•利用线上和线下渠道进行宣传，向消费者传递抢购的信息；•在活动结束后，通过统计销售量和反馈调查等方式评估活动效果。
4. 用户评价分享活动鼓励已购买和使用过暖宝宝产品的用户进行评价和分享，加强产品口碑和信任度。
具体活动方案如下：•提供奖励机制，鼓励用户在购买后对产品进行真实的评价；•在社交媒体平台和官方网站等渠道发布用户的评价分享；•存档好评，并在宣传资料中适度运用，增加产品的可信度。
四、活动推广为了让更多人了解和参与暖宝宝营销活动，我们计划采取以下推广策略：1.利用社交媒体平台广泛传播活动信息，通过有趣的文字和图片吸引用户的关注和参与；2.与合作伙伴合作，在各大网站、杂志等媒体上发布相关的营销活动新闻稿；3.在线下渠道，如商场、超市等场所进行活动宣传，利用海报、展示柜等方式吸引消费者的注意力；4.通过电子邮件和短信等方式向已有客户发送活动邀请或优惠券，提高参与率。
暖手宝促销计划书
促销计划书五、促销活动流程1、前期准备：人员安排：魏洪川 胡家龙 马超 促销背景分析 刘瑶瑶 促销内容 窦秋菊 费用预算联想 swot 分 版面设计 析 促销风险活动现场设备的准备1、 折价的广告纸牌、宣传单页（区分有袋状的、金属外壳的、陶 瓷的不同品种） 、宣传绶带。
2、 各种礼品，如耳机、洗衣粉、台灯、雨伞、苏宁会员卡、厨具、 等。
3、 促销人员准备适当的食物和水。
电暖袋手感柔软， 外形更是做得多式多样， 有些还套上卡 通图案的套子„„最受年轻人的追捧， 但这种里面注水的电暖袋的缺 点是很容易发生漏水的现象。
金属外壳的就像个铁饼一样， 被叫做电暖饼， 比较受中老年人的 欢迎。
产品在通电过后正常的温度会比注水的电暖袋还要高， 而且热 的过程比较慢，所以通常都要套个袋子在外面包着以防烫手。
采用陶瓷为发热体， 采用陶瓷制造工艺烧结而成的电暖手宝， 具 有随温度升高电阻增大、功率降低的自控特性，而且省电。
这种陶瓷 产品一般做得比较漂亮，价格也较高，一般都在 100 元以上。
但其方 便、实用的性能则比热水袋强得多。
“同学”团队 2010-10-24促销计划书电暖手宝使用注意事项通电前，应先检查电暖手宝插座处是否有水珠。
为了安全，应使 其插座干爽，然后先插电暖手宝插头，再插电源插头进行通电。
通电 结束后，应先拔下电源插头，再取下电暖手宝插头。
通电时， 不得将电暖手宝抱在怀中， 严禁摔打、 坐压、 锐器划刺， 以免造成漏液。
在通电状态下，人不得离开现场，并应注意观察指示 灯，指示灯熄灭后即表示通电储热完毕。
袋状的电暖手宝在充电过程中， 若袋身明显涨起， 则说明袋体内 有剩余空气， 应先切断电源再拔下袋身插头， 取下注水口处的排气塞， 把袋内空气排尽，直到注水口有水溢出。
严禁用水煮、 火烤等方式对电暖手宝进行加热， 若电暖手宝袋内 液体泄漏，应立即停止使用。
电暖手宝不用时应防止重压，妥善保存，袋内的液体不可倒出， 否则再次充电将不发热。
暖手宝的营销策划方案范文
暖手宝的营销策划方案范文一、市场分析随着气温的逐渐下降，市场上对于保暖产品的需求也与日俱增。
而在保暖产品中，暖手宝以其便携、易使用的特点，受到了广大消费者的追捧。
根据市场调查数据显示，暖手宝市场规模巨大，但竞争激烈，需要通过创新的营销策略才能在激烈的竞争中脱颖而出。
二、目标群体定位1. 年龄：以青少年和中年人群为主要目标群体，因为这两个年龄段的人们在户外活动和冷季节中更容易感到寒冷。
2. 性别：男女皆可，因为保暖问题是男女通用的需求。
3. 地域：针对气温较低的地区进行推广，因为这些地区的人们更加有购买保暖产品的需求。
4. 收入水平：主要以中等以上收入群体为目标，因为他们更有能力购买高价位的暖手宝。
三、竞争对手分析1. A品牌：目前市场上较为知名的品牌，产品质量有保证，但价格较高。
2. B品牌：新品牌，产品价格适中，但需进一步提升知名度。
3. C品牌：价格低廉，但产品质量不稳定，消费者对其信任度较低。
针对以上竞争对手的优势和劣势，我们可以明确我们的定位和差异化优势，以吸引消费者选择我们的产品。
四、产品定位我们的暖手宝将定位为高品质、高性价比的保暖产品，在保持价格优势的同时，提供稳定可靠的产品质量，以满足消费者对于保暖产品的需求。
同时，我们将强调产品的便携性和易使用性，让消费者可以随时随地享受到暖手宝带来的温暖。
五、营销策略1. 产品包装设计根据目标群体的喜好和需求，设计一个吸引人的包装。
包装上的色彩可采用暖色调，如橙色、红色等，以增强消费者购买的欲望。
同时，在包装上加上产品的使用效果图，突出产品的实用性。
2. 促销活动（1）特价促销：为了吸引潜在消费者，我们可以在新品上市时进行特价促销活动，如“买一送一”、“限时半价”等。
这样不仅可以吸引消费者试用我们的产品，还可以增加品牌的知名度。
（2）团购优惠：与电商平台合作，开展暖手宝团购活动，为用户提供低价优惠，吸引更多群体的关注和购买。
（3）品牌合作推广：与知名户外品牌、健康食品品牌等进行合作推广，如与户外探险俱乐部合作举办户外活动并赠送暖手宝，并在活动中进行品牌宣传。
暖手充电宝营销策略分析
暖手充电宝营销策略分析暖手充电宝是一种结合了手机充电宝和保暖功能的智能产品，对于消费者来说具有很大的吸引力。
针对这一产品，制定合适的营销策略是非常重要的。
首先，需要明确目标受众群体。
暖手充电宝的主要用户可以分为两类：手机用户和户外运动爱好者。
手机用户通常经常使用手机，有充电需求；户外运动爱好者在寒冷的天气下需要保暖。
因此，针对这两类用户制定相应的营销策略是很关键的。
针对手机用户，可以通过电商平台进行销售。
在产品页面中，突出充电功能的优势，以及高品质电池和快速充电技术等特点。
此外，还可以提供一些优惠券或促销活动，吸引消费者购买。
通过广告宣传和社交媒体推广，提高产品知名度和曝光量。
此外，还可以与手机品牌进行合作，将暖手充电宝作为手机附件进行销售，增加产品的曝光率。
对于户外运动爱好者这一受众群体，可以选择在户外运动相关的线上和线下渠道进行宣传推广。
例如，在一些户外装备专业店进行合作，将产品摆放在突出位置，并与店内销售人员进行培训，以使其了解产品的优势和使用指南。
此外，通过户外运动电视节目、户外装备杂志等媒体进行广告投放，吸引目标受众的注意。
另外，针对暖手充电宝的保暖功能，可以开展一些与季节和温度相关的活动和促销。
例如，在寒冷的冬天推出限时优惠，吸引消费者购买，并加强产品保暖功能的宣传。
或者在户外运动赛事上进行赞助，提供产品样品和宣传资料，向参与者展示产品的优势和性能。
此外，通过用户口碑推广也是一种重要的营销策略。
鼓励消费者购买后，进行产品评价和分享，例如在社交媒体上发布产品的使用感受和效果。
通过满意用户的正面评价，吸引更多的潜在消费者关注和购买产品。
综上所述，暖手充电宝的营销策略需要针对不同的受众群体进行划分和制定。
通过宣传产品的充电功能和保暖技术，合作渠道的选择和用户口碑的推广，可以提升产品的知名度和销售额。
暖宝宝促销活动策划方案
一、活动背景随着冬季的到来，气温逐渐降低，暖宝宝作为冬季保暖神器，市场需求日益旺盛。
为了提高暖宝宝的销量，扩大品牌知名度，提升消费者对产品的认知度，特举办本次暖宝宝促销活动。
二、活动目标1. 提高暖宝宝的销量，实现销售额增长；2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度；3. 提升暖宝宝在市场上的竞争力；4. 培养消费者的购买习惯，提高复购率。
三、活动主题“温暖冬日，暖宝宝相伴”四、活动时间2022年11月1日至2022年12月31日五、活动对象全国范围内的暖宝宝消费者六、活动内容1. 优惠促销（1）满减活动：消费者购买暖宝宝满100元，立减20元；满200元，立减50元；满300元，立减80元。
（2）买赠活动：消费者购买暖宝宝，即可获得精美礼品一份。
2. 线上互动（1）线上抽奖：消费者在官方微信公众号或微博上关注并转发活动信息，即可参与线上抽奖，奖品设置为暖宝宝、暖手宝等。
（2）话题互动：在官方微信公众号或微博上发起话题互动，如“温暖冬日，暖宝宝相伴”，邀请消费者分享使用暖宝宝的心得体会，并设置最佳互动奖。
3. 节假日促销（1）双11促销：在双11当天，暖宝宝产品全场5折优惠，限量抢购。
（2）圣诞节促销：圣诞节期间，暖宝宝产品满100元减30元，满200元减60元。
4. 联合营销（1）与电商平台合作：在京东、天猫、拼多多等电商平台开展暖宝宝促销活动，提高产品曝光度。
（2）与线下实体店合作：与药店、超市等实体店合作，开展暖宝宝促销活动，提高产品销量。
5. 社区推广（1）社区活动：在社区举办暖宝宝试用活动，邀请社区居民免费试用暖宝宝，提高产品口碑。
（2）社区宣传：在社区公告栏、宣传栏等地方张贴暖宝宝促销海报，提高消费者关注度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）官方微信公众号：发布活动信息、优惠详情、消费者评价等内容，提高消费者关注度。
（2）官方微博：发布活动信息、优惠详情、消费者评价等内容，提高消费者关注度。
电暖宝营销策划方案
电暖宝营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：电暖宝的目标市场主要是现代家庭和办公场所。
随着人们生活质量的提高，取暖需求也越来越高。
电暖宝作为一种便捷、高效的取暖产品，能够满足现代人对于舒适生活的需求。
2. 竞争对手：目前市场上存在许多竞争对手，如电暖器、暖气片等，它们具有类似的功能，并且价格相对较低。
因此，我们需要在产品差异化、服务提升等方面加强竞争优势。
3. 市场机会：目前市场上的电暖宝品牌较多，但仍存在一些机会。
例如，电暖宝作为一种小型暖气产品，可以便携使用，具有较高的安全性。
此外，随着人们对健康生活和环境保护意识的提高，电暖宝的市场需求也在不断增加。
二、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售渠道建设，提高电暖宝的市场份额。
2. 提高品牌知名度：加大品牌宣传力度，提高消费者对于电暖宝品牌的认知度和好感度。
3. 提高产品质量和服务水平：通过产品质量的不断提升和服务水平的不断改进，提高用户满意度和回购率。
三、市场营销策略1. 产品差异化：在产品设计和功能方面进行差异化创新，提高产品品质和性能。
例如，增加智能控制功能、节能环保特性等，满足不同消费者的需求。
2. 品牌宣传：通过广告、宣传片、社交媒体等多种形式进行品牌宣传。
选择一些热门的在线平台进行线上推广，同时在城市中心的商业中心、购物中心等地方进行线下宣传。
3. 渠道建设：与大型家电连锁店、卖场等建立合作关系，拓宽销售渠道。
同时，建立自己的电商平台，增加在线销售渠道。
4. 促销活动：结合不同的节日和活动，进行促销活动。
例如，在冬季百货大楼举办电暖宝展销会，推出多款促销产品，并进行相关礼品赠送、直降价格等促销活动。
5. 用户体验优化：提供优质的售前、售中和售后服务，包括提供安装指导、定期维护和保养等。
通过用户反馈和评价，不断优化产品和服务，提高用户体验和满意度。
四、实施方案1. 市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，确定产品和服务的差异化创新方向。
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USB暖手宝营销策划书电子商务3班43陈志超选取及其理由（背景分析）：近几年我国暖手宝行业发展速度较快，受益于暖手宝行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。
虽然受金融危机影响使得暖手宝行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国暖手宝行业重新迎来良好的发展机遇。
进入2010年我国暖手宝行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国暖手宝行业市场竞争也日趋激烈。
面对这一现状，暖手宝行业业内企业要积极应对，注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时暖手宝行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。
消费者分析：消费者主体：为15~35岁，长期在电脑前工作的上班族。
潜在消费者：大学生，高中生有上网习惯的人群。
现主要市场：各大超市和一些杂货店。
产品分析：优势：成本低，使用方便，能满足一般消费者需求。
体积小，易携带。
使用寿命长。
劣势：产品形象模糊。
宣传量少。
市场上同款产品较多，市场竞争压力大。
无品牌优势。
竞争环境：随着我国GDFP勺高速发展，国民生活水平日益提高，大多数人除了温饱外，对生活质量也有了一些要求，据统计CNNIC发布第十七次中国互联网络发展状况统计报告：我国上网人数为1.11亿。
暖手宝就成了冬天必不可缺的保暖工具，前景一片大好。
但是由于我国现阶段暖手宝行业在国内和国际市场上发展形势日渐增长，各商家如狼似虎，都想蚕食这个蛋糕，所以面临的市场压力极其大。
网店运营策略：选取平台及其理由：由于实体市场的竞争太过激烈，想在众多暖手宝市场分一杯羹不容易，为了扩大销售，这时网络就成了一个最好的销售渠道。
建设过程：1.在建设店铺过程中，必须要注意宝贝搜索的排名，尽量美化自己的店铺，销量展示，完美的宝贝更能吸引顾客的眼球。
2.前期的话可以推出一系列优惠活动。
例如：‘‘本店新开，买一送一’’。
尽可能大增加商品和店铺知名度。
店铺管理：1.物流信息要明确。
2•优秀的客服更能拉住顾客。
3.完善的售后服务。
4.店铺文化。
网店的推广策略：1.突出个性策略。
在竞争激烈的商品市场中，特别是同等商品众多的市场上，个性化的、差异化的，才能更好的突出自己的长处，更受顾客朋友的喜爱，更能体现其价值。
2.事件营销策略。
充分利用淘宝人高度关注的事件，寻找事件与网店及其产品的关联性，挖掘两者价值的契合点，以借势推广。
3.情感推广策略。
该策略最常见的是满足消费者的一些情感需求，比如获得成功、胜利、控制权，展示美丽、魅力、时尚，表达爱情、亲情、友情，受到尊重和自我体现。
该策略还有一个重要应用，就是在企业销售商品时，应该真诚面对消费者，尽最大的努力为顾客提供方便，让顾客觉得舒心，可以隐性的长出一条人脉链。
4.博客推广策略。
开设专业的博客，写与自己卖的产品相关行业文章，去一些和自己产品目标对象相关的论坛进行宣传。
5.贴吧论坛推广策略。
多在人气比较大的论坛推广，比如淘宝论坛、天涯论坛、百度贴吧、阿里巴巴论坛等，发布帖子，积极回复热帖等。
6.优化关键词策略。
大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
7.促销宣传策略。
利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候网店推广，附带一些个人名片或宣传的资料。
一、广告策划调研（一）各品牌香水的特色分析（二）香水广告市场形势分析（三）香水的目标市场描述1香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表整体市场市场细分目标对象国内外香水市场1 .主要市场（活跃客户）（1）主要对象为22〜45岁的高层白领女士、阔太太（四）（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）2.次要市场（不活跃客户）（1）18〜22岁的未婚白领女性（2）18〜40岁的男性2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表目标市场的特征要素目标市场的特征描述1.购买渠道未婚女士（1）百货专柜（2）大型商场或卖场（3）国外带回已婚女士（1）百货专柜或百货行（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买（3）国外带回2.购买状态（1）用完再买（2）没用完，看到喜欢就买（3）亲友赠送3.消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会（2）平时上班（3）外出逛街4.品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能5.对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致•二、XXX香水营销目标与广告目标（一）广告产品（二）市场总体目标（三）广告总体目标（四）对广告目标的量化表述三、XXX香水广告策略（一）总体策略（二）产品定位1.产品问题点。
（1）因XXX香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。
（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。
2.产品机会点（消费者利益点）。
（1）携带方便、使用便捷。
（2）产品的包装具有价值感。
（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。
（4）香味温和，不刺激肌肤。
（5）适用于任何年龄的消费者使用（三）广告受众定位（四）产品概念（独特销售主张）（五）创意方向（六）广告表现文案：电视广告创意脚本四、广告媒介策略（一）传统大众媒介以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。
1电视广告：XXX香水（女士专用）推出的2〜4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。
电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。
（1）高收视率的国语连续剧。
（2）晚间7: 00〜8 30时段。
（3）高收视率的娱乐节目。
（4）妇女节目。
（6）时尚报道。
2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的XXX香水（女士专用）的广告。
（二）其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。
（三）补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。
五、广告预算（一）总体预算本次广告集中的时间为2009年7〜12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。
（二）广告预算分配广告预算分配情况具体如下表所示。
广告预算分配表项目金额（万元）备注1.策划费（占总体预算的15%2.创意、制作费（影视、平面）3.广告媒介购买费用电视杂志广播互联网4.展览活动5.其他相关费用合计XXXX万元六、广告效果测定与评估1.大众媒介的广告调查。
通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。
2.其他媒介的广告调查。
通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。
为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。
(二)事中测定与事后测定1.测定项目。
于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。
测定项目及频次规定如下。
(1 )电视广告以一星期测定一次。
杂志以两星期测定一次。
(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。
2.测定方法。
在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。
(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。
(2)销售试验法，即以xxx香水的销售数量来统计。
(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用xxx香水后的感觉。
(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住xxx香水这一产品。
(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买xxx香水的消费者进行测试。
目录:、八、、》刖言（一）市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业营销战略5.企业和竞争对手的竞争状况分析5.企业和竞争对手的广告分析（二）广告策略1.广告的目标2.目标市场策略3.广告定位策略4.广告诉求策略5.广告表现策略6.广告媒介策略（三）广告实施计划1.广告活动的目标2.广告活动的时间3.广告的目标市场4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）7.广告媒介计划7.其他活动计划9.广告费用预算（四）广告活动的效果预测和监控1.广告效果的预测2.广告媒介的监控广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? （3）市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。
（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？4、营销环境分析总结。