红酒市场调研表格
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1、主要竞品分析
价格带
主要
品牌
入市
时间
近三年销量
近年趋势
主销
渠道
流通铺货率
餐饮
铺货率
夜场铺货率
促销员
买店
0-30元
30-60元
60-100元
100-200元
200-300元
2.主要竞品的推广方式
主要品牌
广告方式
终端物料
消费者促销
其它
3.主要竞品价格体系
产品
规格（件）
出厂价（件）
二批价（件）
供零售（件）
序号
品牌
主广告语
定位
1
2
3
4
5
6
7
8
对比各品牌定位，寻找差异化定位
分析：
2.3整体红酒市场规模
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
规模
占比
第一品牌
产品
价位
超大综合超市
（6000平以上）
大型综合超市
2500平
标准超市
1000平米左右
传统超市
300-500平米
小商超、便利店
100平左右
分析：
3、名烟名酒店渠道概况
类型
数量
竞品上柜数
铺货率
合作形式
进店费用
名烟名酒店
大卖场专柜
分析：
四、红酒经营状况
1、经销商概况（每一个经销商填一张表格，填主要经营红酒的经销商）
第二品牌
产品
价位
第三品牌
产品
价位
城市
乡镇
2.4城乡市场差异化对比
2.5城市市场
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
2.6乡镇市场
低端
10-20
低档
20-30
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
200-300元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
300元以上
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
2.9消费场合市场结构
第四品牌
其他
10-20元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
20-30元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
30-60元
产品
指导价
成交价
政务
商务
朋友聚会
家庭聚会
婚庆
丧事
满月
考试
商政礼品
家庭礼品
自饮
市场容量
第一品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
2.10整体市场渠道概况
餐饮
名烟名酒
商超
酒吧会所
KTV等
团购
网店
会员组织
其他
价位区间
主销价位
数量
占比
销量
占比
趋势
主销品牌
主销产品
二、区域市场主要竞品分析
零售价（瓶）
供餐饮价（件）
瓶盖费
餐饮零售价（瓶）
（瓶）
返利政策
销售政策
三、渠道概况
1、餐饮、夜场渠道概况
类型
主销价位
总数量
竞品占有率
加价率
进店费用
酒水外包
自带率
A类
15个包厢以上
B类
6-15个包厢
C类
1-6个包厢
D类
无包厢
分析：Βιβλιοθήκη Baidu
2、商超渠道概况
类型
数量
竞品上柜数
加价率
合作方式
进店费用
仓储商场
1万平米以上麦德龙等
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
2.7品牌整体市场结构
品牌
销量
第一产品
第二产品
第三产品
备注
第一品牌
价格
第二品牌
价格
第三品牌
价格
2.8价位区间市场结构
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
区域市场调研表格
一、市场概况调查
1、城市基本情况
项目
内容
项目
内容
地域
GDP
人口
人均GDP
城市人口
人均可支配收入
乡镇人口
支柱产业
民族状况
大型企业数
流动人口
民营企业数
当地酒文化习俗
分析：
2、整体市场结构及价位表现
2.1大酒类市场结构
红酒
白酒
保健酒
果酒
总计
市场规模
占比
趋势
判断该区域酒类发展趋势
分析：
2.2主要品牌的广宣定位
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
60-100元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
100-200元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
名称
经营品类
国产：
进口：
主销渠道
送货车辆
分销商数量
直营终端
业务人员
总数：
社会关系
经营理念
其他
红酒销售额
国产：
进口：
分析：
小结：
价格带
主要
品牌
入市
时间
近三年销量
近年趋势
主销
渠道
流通铺货率
餐饮
铺货率
夜场铺货率
促销员
买店
0-30元
30-60元
60-100元
100-200元
200-300元
2.主要竞品的推广方式
主要品牌
广告方式
终端物料
消费者促销
其它
3.主要竞品价格体系
产品
规格（件）
出厂价（件）
二批价（件）
供零售（件）
序号
品牌
主广告语
定位
1
2
3
4
5
6
7
8
对比各品牌定位，寻找差异化定位
分析：
2.3整体红酒市场规模
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
规模
占比
第一品牌
产品
价位
超大综合超市
（6000平以上）
大型综合超市
2500平
标准超市
1000平米左右
传统超市
300-500平米
小商超、便利店
100平左右
分析：
3、名烟名酒店渠道概况
类型
数量
竞品上柜数
铺货率
合作形式
进店费用
名烟名酒店
大卖场专柜
分析：
四、红酒经营状况
1、经销商概况（每一个经销商填一张表格，填主要经营红酒的经销商）
第二品牌
产品
价位
第三品牌
产品
价位
城市
乡镇
2.4城乡市场差异化对比
2.5城市市场
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
2.6乡镇市场
低端
10-20
低档
20-30
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
200-300元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
300元以上
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
2.9消费场合市场结构
第四品牌
其他
10-20元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
20-30元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
30-60元
产品
指导价
成交价
政务
商务
朋友聚会
家庭聚会
婚庆
丧事
满月
考试
商政礼品
家庭礼品
自饮
市场容量
第一品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
2.10整体市场渠道概况
餐饮
名烟名酒
商超
酒吧会所
KTV等
团购
网店
会员组织
其他
价位区间
主销价位
数量
占比
销量
占比
趋势
主销品牌
主销产品
二、区域市场主要竞品分析
零售价（瓶）
供餐饮价（件）
瓶盖费
餐饮零售价（瓶）
（瓶）
返利政策
销售政策
三、渠道概况
1、餐饮、夜场渠道概况
类型
主销价位
总数量
竞品占有率
加价率
进店费用
酒水外包
自带率
A类
15个包厢以上
B类
6-15个包厢
C类
1-6个包厢
D类
无包厢
分析：Βιβλιοθήκη Baidu
2、商超渠道概况
类型
数量
竞品上柜数
加价率
合作方式
进店费用
仓储商场
1万平米以上麦德龙等
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
2.7品牌整体市场结构
品牌
销量
第一产品
第二产品
第三产品
备注
第一品牌
价格
第二品牌
价格
第三品牌
价格
2.8价位区间市场结构
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
区域市场调研表格
一、市场概况调查
1、城市基本情况
项目
内容
项目
内容
地域
GDP
人口
人均GDP
城市人口
人均可支配收入
乡镇人口
支柱产业
民族状况
大型企业数
流动人口
民营企业数
当地酒文化习俗
分析：
2、整体市场结构及价位表现
2.1大酒类市场结构
红酒
白酒
保健酒
果酒
总计
市场规模
占比
趋势
判断该区域酒类发展趋势
分析：
2.2主要品牌的广宣定位
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
60-100元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
100-200元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
名称
经营品类
国产：
进口：
主销渠道
送货车辆
分销商数量
直营终端
业务人员
总数：
社会关系
经营理念
其他
红酒销售额
国产：
进口：
分析：
小结：