立顿环境分析
立顿奶茶市场调研报告
立顿奶茶市场调研报告立顿奶茶市场调研报告一、市场概况奶茶作为近年来兴起的饮品，在中国市场得到了广泛的关注和发展。
立顿奶茶作为其中的一种，以其独特的口感和品质受到了消费者的青睐。
本次市场调研旨在深入了解立顿奶茶在中国市场的表现和前景。
二、市场规模根据调研数据显示，立顿奶茶在中国市场的销售额逐年增长。
据2020年数据显示，全国范围内每年约有10万吨立顿奶茶销售，销售额高达50亿元人民币。
奶茶市场持续发展的态势为立顿奶茶提供了广阔的市场空间。
三、消费者特征立顿奶茶消费者主要集中在年轻人群体，其中以大学生和白领居多。
他们对品质和口味有较高的需求，对奶茶的健康属性也表示较高的关注。
购买奶茶时，大部分消费者更喜欢选择品牌知名度高、口味多样化的产品。
四、消费习惯消费者对于奶茶的口味有着较高的要求，奶茶店可以提供多种口味选择，例如原味、巧克力味、草莓味等。
调研数据显示，消费者更喜欢搭配一些小吃或糕点食用奶茶，这也为奶茶店提供了增加销售的机会。
五、竞争态势奶茶市场竞争激烈，不仅存在其他品牌奶茶的竞争，还有咖啡、饮料等其他饮品的竞争。
立顿奶茶要在市场中立于不败之地，需要提供更独特的产品特色和口感体验，不断推出新品以吸引消费者。
六、市场机会和挑战立顿奶茶市场潜力巨大，随着消费者健康意识的提高，奶茶市场需求有望进一步扩大。
然而，市场中的竞争也不可忽视，许多品牌纷纷试水奶茶市场，需要立顿奶茶不断创新和提高产品质量，以保持竞争力。
七、市场前景立顿奶茶在中国市场有良好的发展前景。
消费者对于奶茶的需求不断增加，立顿奶茶作为一种高品质的产品，可以迎合市场需求并赢得消费者的信任。
同时，随着市场的发展，立顿奶茶还可以扩大产品线，推出更多创新口味和系列产品，进一步提升市场份额。
八、推广策略1. 加强品牌宣传：通过广告、网络推广等渠道，提升立顿奶茶的知名度和美誉度。
2. 提高产品质量：通过不断研发和改进，提高立顿奶茶的口感和品质，满足消费者的需求。
立顿的竞争环境分析
立顿的竞争环境分析作者：许杨来源：《经营管理者·中旬刊》2016年第06期摘要：在逐渐激烈的商业环境中，一个企业想要获得长远的发展，就必须对其所处的内外环境进行分析，明确自己在市场中的位置。
本文通过swot及波特五力模型对立顿品牌的市场环境进行了比较详细的分析。
关键词：外部环境内部环境机会威胁优势劣势首先对立顿的外部环境进行分析，立顿面临的机会主要有以下几个方面：1.在政治法律方面：前些年中国的法制建设仍不够健全，企业难以通过法律途径维护自身的正当利益。
但近年来我国在法制方面取得突出成果，各领域的法制不断健全，尤其在知识产权保护方面。
因此，仿冒品对市场的占有威胁减弱，立顿能大力发展和宣传自有品牌。
2.在经济环境方面：茶叶作为非生活必需品易受到一个国家经济状况的影响，不同国家人民的收入水平会对茶叶销售产生重大影响。
中国近年来经济保持高速平稳增长，居民人均可支配收入大幅提高，因此对茶的购买力也大幅度上升。
3.在社会环境方面：近年来大众对生活的质量和健康的态度有了很大的改变。
茶作为一种健康饮品越来越被广大消费者所认同。
并且中国本身就有喝茶的悠久历史，饮茶人数较多。
另外，随着经济的发展，中国白领人数日益增多，快节奏的工作使其压力加大，传统的喝咖啡解压的方式对健康有不利影响，而茶叶不仅能提神降压，还对身体健康有帮助。
这些都是立顿扩展市场、提高知名度的有利因素。
因此，立顿在中国的发展具有良好的机遇。
在拥有较多机会的同时，立顿也面临着威胁。
1.在现有竞争者方面：①现有竞争者的数量和力量对比立顿的市场占有率不及康师傅、统一等品牌，但值得注意的是这些企业并不是立顿的直接竞争者，因为前者主要生产瓶装饮料，而立顿的主要产品为冲调式茶包，所以其实市场并不在一起。
冲调奶茶市场主要竞争对手是香飘飘和优乐美。
但香飘飘和优乐美的产品范围小，而立顿为消费者提供了更大的选择空间，特别是新推出的‘世界等你来品味’系列产品。
立顿营销方案
立顿营销方案一、背景介绍立顿是一家知名的茶叶品牌，在全球范围内都享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，立顿面临着一系列的营销挑战。
本文将提出一个全面的立顿营销方案，以帮助该品牌更好地满足市场需求、增加市场份额，并实现可持续发展。
二、市场分析根据市场调研数据，茶叶市场具有巨大的潜力和竞争力。
消费者对高品质、健康、绿色和天然产品的需求日益增长。
然而，立顿在市场上的竞争日益激烈，需要通过创新的营销策略来区别于竞争对手。
市场分析还显示，年轻一代消费者对茶叶品牌的选择越来越注重个性化和多样化。
因此，立顿需要在产品研发和营销策略上做出调整，以吸引年轻消费者。
三、目标市场基于市场分析结果，我们将立顿的目标市场确定为年轻专业人士和健康生活追求者。
这部分人群对高品质茶叶的需求较高，并且更愿意为优质产品支付较高的价格。
四、产品策略为了满足目标市场的需求，在产品策略上，立顿需要注重以下几个方面：1.品质保证：立顿应该坚持提供高品质的茶叶产品，确保每一杯茶都能给消费者带来愉悦的享受。
2.创新开发：立顿可以考虑推出更多种类和口味的茶叶产品，以满足年轻消费者对多样性的需求。
3.定制服务：立顿可以提供个性化的茶叶定制服务，根据消费者的口味偏好为其选择合适的茶叶产品。
五、定价策略在定价策略上，立顿应根据产品的品质和创新程度来确定合理的价格。
考虑到目标市场偏向品质和独特性，立顿可以设置略高于市场平均水平的价格，以体现产品的价值。
此外，立顿还可以考虑推出高端茶叶礼盒套装，并以较高的价格进行销售，以吸引那些更愿意为高品质茶叶支付高价的消费者。
六、促销策略为了提高立顿品牌的知名度和吸引更多消费者，我们提出以下促销策略：1.品牌宣传：通过网络营销、社交媒体、博客和品牌大使等方式来推广立顿品牌形象。
2.促销活动：定期举办茶艺展示、茶叶品鉴会、茶文化讲座等活动，以吸引消费者参与并增加品牌黏性。
3.合作推广：与健康生活、瑜伽、运动等领域的品牌合作推出联名产品或活动，以拓展目标市场。
立顿奶茶市场调研报告（3）
立顿奶茶市场调研报告（3）优乐美是喜之郎旗下的奶茶品牌，利用其果冻多年的销售渠道可以让其产品瞬间铺向全国。
在产品定位上优乐美与香飘飘有着十分鲜明的差别，香飘飘在包装、电视广告、平面广告都在讲产品是如何之香。
奶茶是如何之好。
而优乐美的传播之于产品几乎只字未提，没有去讲其奶茶是多么多么好，而是进行情感传播，利用青春偶像周杰伦在塑造了优乐美是年轻情侣奶茶之首选。
这一全新的产品定位和情感诉求让优乐美短期内后来居上，近年大有赶超香飘飘之势。
这个两个产品的竞争进入了渠道、终端，而不只是品牌层面。
香约奶茶是大好大旗下的品牌，香约与生俱来就有着定位不清晰的问题，到现在为止香约奶茶只是在卖奶茶而已，只能利用低价和渠道优势占有着局部市场。
正如其公司的主产品一样，大好大瓜子多年来一直竞争不过洽洽瓜子和真心瓜子。
只能依靠低价、薄利、低端、大流通在二、三线市场活着。
香约奶茶虽然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉价的袋装奶茶（奶粉装），但是香约没法改变其廉价低端的印象，其产品和香飘飘、优乐美或许并无差别，甚至比之更好，但是消费者对其的认识一直是定位在低端的印象。
五．奶茶品牌广告的主要特点:香飘飘着重表现奶茶的特质，香浓、香气飘飘；人群定位上也比较宽泛，以奶茶的主流消费群为主，用陈好代言，在网络时代用著名网络格式香香的歌曲《香飘飘》，从各个层面都一致的传播一个重点，奶茶，我要香飘飘。
在消费者心理树立了奶茶就是香飘飘的概念。
优乐美没有去表现奶茶的特质，而是从恋情出发，销量迅速增长，且逼近香飘飘的销量。
优乐美亦从各个层面传播少男少女之间的情谊来促进奶茶的销售。
成为了奶茶行业情感传播的典范。
香约奶茶虽然市场做的也还算不错，但从品牌营销方面看，香约做的还很外行，定位不清晰，诉求不明确。
仅仅依靠渠道优势，低价的产品来惨淡经营。
若有品牌营销的后起者，我们相信香约必定会让出其奶茶第三个位置。
1．通过几大奶茶品牌发展分析中国奶茶行业的前景图表 2017年中国奶茶市场份额情况奶茶行业近几年来不论是在国外还是国内都得到了长足的发展，奶茶在中国和世界上都有着很悠久的历史，在我国的西藏、内蒙、印度、新加坡马来西亚等许多地区，奶茶已经成了人们生活中不可或缺的`一部分，针对近几年来奶茶品牌层出不穷的出现在各大媒体上，让我们来分析一下奶茶行业的前景。
立顿环境分析
立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。
立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。
汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。
但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。
这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。
立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
立顿分析报告
立顿分析报告1. 引言立顿是一家知名的茶叶品牌，自成立以来一直致力于提供高质量的茶叶产品。
本文旨在对立顿品牌进行分析，包括品牌历史、产品线、市场竞争力以及未来发展趋势等方面。
2. 品牌历史立顿品牌创立于19世纪，起初是一家英国茶叶公司。
经过多年的发展，立顿逐渐成为国际茶叶行业的领军者。
立顿以其独特的品牌形象和高品质的茶叶产品赢得了消费者的青睐。
3. 产品线立顿的产品线非常丰富，包括红茶、绿茶、白茶、乌龙茶等多个品种。
每种茶叶都经过精心挑选，确保质量和口感的卓越。
立顿还推出了一系列茶具和茶饮机器，为消费者提供更便捷的茶叶制作体验。
4. 市场竞争力立顿作为茶叶行业的领导者之一，具有强大的市场竞争力。
其品牌形象在消费者心中树立了良好的信誉，产品质量也得到了广泛认可。
立顿在全球范围内建立了广泛的销售渠道，与多个国家的零售商合作，确保产品能够迅速到达消费者手中。
5. 市场趋势分析茶叶市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
越来越多的人开始关注健康生活方式，茶叶作为一种天然饮品，受到了广泛关注。
此外，茶叶文化的传播也促进了茶叶市场的发展。
立顿品牌可以抓住这一趋势，进一步扩大市场份额。
6. 发展策略为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，立顿可以采取以下发展策略： - 加强品牌推广：通过广告、宣传活动等方式提升品牌知名度，增强消费者的品牌认知度和忠诚度。
- 扩大产品线：根据市场需求，适时推出新品种的茶叶，满足不同消费者的口味需求。
- 加强与零售商合作：与更多的零售商建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高销售量。
- 创新茶叶制作工艺：在茶叶制作过程中引入新的工艺和技术，提升产品质量和口感。
7. 结论通过对立顿品牌的分析，可以看出其在茶叶市场具有强大的竞争力。
立顿以其独特的品牌形象和高品质的产品脱颖而出，赢得了消费者的信任和喜爱。
未来，立顿可以通过加强品牌推广、扩大产品线等发展策略，进一步巩固其在茶叶市场的地位，实现持续的增长和发展。
立顿分析报告
立顿分析报告1. 简介立顿是一家著名的茶叶品牌，成立于1890年，总部位于英国。
立顿以其高品质的茶叶产品而闻名于世界各地。
本文将对立顿进行分析，包括品牌历史、产品组合、市场营销策略以及竞争对手等方面。
2. 品牌历史立顿茶叶起源于英国，是由托马斯·立顿（Thomas Lipton）创建的。
立顿以其独特的茶叶混合技术和创新的包装设计而迅速发展壮大。
立顿茶叶在19世纪末至20世纪初成为英国最受欢迎的茶叶品牌之一，并逐渐在全球范围内扩大了市场份额。
3. 产品组合立顿茶叶的产品组合非常丰富多样。
他们提供各种类型的茶叶，包括红茶、绿茶、白茶和花草茶等。
立顿茶叶还推出了一系列特色茶叶，如香草红茶、柠檬绿茶和柚子花草茶等。
立顿茶叶致力于提供高品质的茶叶产品，确保顾客能够享受到新鲜、美味的茶叶。
4. 市场营销策略立顿茶叶在市场营销方面采取了多种策略来推广其产品。
首先，他们与知名的餐厅、咖啡店和超市建立了合作关系，将茶叶产品引入到这些场所，增加了产品的曝光度。
其次，立顿茶叶重视社交媒体的运用，通过在线广告和社交媒体平台上的推广活动来吸引年轻一代的消费者。
此外，立顿茶叶还积极参加行业展会和活动，与顾客进行互动，提高品牌知名度。
5. 竞争对手立顿茶叶在茶叶市场上面临着激烈的竞争。
其主要竞争对手包括英国茶叶公司、中国茶叶公司和印度茶叶公司等。
这些公司也是茶叶行业的领军企业，它们通过提供高品质的茶叶产品和创新的包装设计来吸引顾客。
6. 结论立顿茶叶作为一家历史悠久的茶叶品牌，在市场上具有很高的知名度和美誉度。
立顿茶叶凭借其丰富的产品组合、创新的市场营销策略和与合作伙伴的合作关系，不断扩大市场份额，并与竞争对手展开激烈竞争。
未来，立顿茶叶可以进一步加强线上线下渠道的整合，提高产品的可用性和便捷性，以满足不同顾客群体的需求，保持竞争优势。
(完整版)立顿红茶SWOT分析
SWOT分析
宏微观
“立顿红茶”是汤姆斯．立顿爵士1890年在英国创造的品牌，如今行销全球120多个国家，在袋泡红茶市场上拥有80％的市场份额。
立顿茶在世界五大洲市场占有率达40%—60%，其进入中国市场就是靠品牌影响力。
立顿茶年销售额达数十亿美元，一个品牌全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的中国。
当时的市场上，袋泡茶仅仅在饭店宾馆中使用，一般的家庭都只用散装茶。
而经过短短5年之后，立顿在全国百家商城系列调查
中获得茶包销售额第一、市场占有率第一。
立顿以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片、各种时尚杂志的文章、网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包里完全舒展，释放百分之百的原味；另一种是“双包茶袋”，它能让沸水毫无阻拦地渗入、浸透每一片茶叶。
立顿通过不断创新塑造其积极、开放、自信的印象，吸引了年轻人的眼球，将立顿形象渐渐渗透进他们的工作、生活，使年轻人认同饮用立顿茶的目的已不仅仅是解渴，而是一种享受。
立顿的劣势
立顿的劣势立顿的强势我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。
立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有方等等。
但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。
立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。
正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。
至于人们消费立顿所感遭到的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。
立顿的弱势/b]立顿的弱势很多。
比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。
但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的红茶包来打败立顿。
更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。
买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。
那如何打败立顿？关键是要找到立顿的战略性弱势。
立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。
立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。
[b]打败立顿的三个方向从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向：之一，用非红茶包打败立顿你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。
立顿红茶市场分析
年龄：16—28 岁 性别：女性居多 职业：年轻白领（特别是女性白领），大学生群体 文化程度：高等文化水平为主，大专以上（含专科），本科居多。 收入状况：3000—5000 元/月 产品主要用途：提神醒脑、舒缓工作压力、恢复活力。
1.2.3 消费人群分析
（1）年轻女性白领： 经济收入较高，社交广泛，应酬较多的这部分时尚人士组成。她们的共同
一 是 洞 察 到 了 目 标 消 费 者 深 层 次 的 心 理 需 求 ——对 情 感 价 值 的 认 同 。围 绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的 品 牌形象
二 是 在 中 央 一 台 、湖 南 卫 视 、星 空 卫 视 、华 娱 卫 视 等 各 大 电 视 台 的 黄 金 时 段 播 放 着 周 杰 伦 喝 着 优 乐 美 奶 茶 的 温 情 场 景 ，掀 起 的 整 合 营 销 传 播 风 暴 。
2---3 元 香飘飘细节营 销抢占市场
配方创新，让 消费者爱上 她。 形象创新—— 让消费者产生 梦幻的感觉 香飘飘奶茶不 仅仅是开发了 一款便捷的奶 茶形态，而是 创造一种新的 生活方式，可 以随时随地、 随心所欲的享 受到“更美味、 更时尚、更健 康、更方便”现 代休闲生活
6.SWOT 分析
优势：（１）产品自身优势。红茶会使人体内产生大量的抗病毒干扰素，可以有效帮助人体 抵御流感等多种功效，喝红茶有利于身体健康。 （２）品牌优势。立顿红茶是联合利华旗下的产品，具有强大的品牌优势。 （３）产品上市多年以来已经培养出一批忠诚消费者，占有大部分市场份额。 劣势：（１）产品核心价值，即提高免疫力，预防流感这一功能，未得到推广与普及。 （２）产品价格相对同类产品较高，目标消费群体局限。 （３）立顿是外国品牌，其提倡的饮茶方式与我国悠久的茶文化不相适应。 机会：（１）H1N1 事件，让更多的消费者更加关注健康，有利于宣传具有预防流感功能的立
立顿营销策划书3篇
立顿营销策划书3篇篇一《立顿营销策划书》一、市场分析1. 行业现状：茶饮料市场竞争激烈，消费者对于健康、便捷的茶饮需求不断增长。
2. 目标受众：主要包括年轻消费者、上班族、注重健康生活方式的人群。
3. 竞争态势：面临众多国内外茶品牌的竞争，但立顿具有较高的知名度和市场份额。
二、产品策略1. 突出产品优势：如优质原料、丰富口味、便捷包装等。
2. 持续创新：推出新口味、新系列产品，满足不同消费者需求。
三、价格策略1. 保持价格竞争力，根据不同产品线制定合理价格体系。
2. 适时推出促销活动和优惠套餐。
四、渠道策略1. 加强传统零售渠道：超市、便利店等的铺货和陈列。
2. 拓展电商渠道：与各大电商平台合作，增加线上销售份额。
3. 开拓特殊渠道：如酒店、办公室等。
五、促销策略1. 广告宣传：利用电视、网络、社交媒体等进行广告投放。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折等。
3. 开展主题活动：与健康、生活方式相关的线下活动，提升品牌形象。
4. 与网红、KOL 合作进行产品推广。
六、品牌建设1. 强化品牌形象：传达高品质、时尚、健康的品牌理念。
2. 提升消费者体验：通过优质服务增加消费者忠诚度。
七、营销团队建设1. 培训专业的营销人员，提高业务水平。
2. 建立有效的绩效考核机制，激励团队积极性。
八、营销预算详细列出各项营销活动的预算分配。
九、效果评估篇二立顿营销策划书一、市场分析（一）行业现状茶饮料市场竞争激烈，消费者对于品牌、品质和口感的要求不断提高。
（二）目标受众主要包括年轻白领、学生群体等，他们注重生活品质，追求便捷与时尚。
（三）竞争态势面临众多国内外茶品牌的竞争，需要突出自身优势。
二、品牌定位（一）品牌形象打造高品质、时尚、便捷的茶品牌形象。
（二）产品特色强调优质原料、丰富口味、方便饮用。
三、营销策略（一）产品策略持续推出创新口味和产品形式，满足不同消费者需求。
（二）价格策略制定具有竞争力的价格体系，兼顾性价比。
立顿SWOT分析
立顿SWOT分析
立顿SWOT分析
品牌宗旨：立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨- 光明，活力和自然美好的乐趣。
历史："立顿"是全球最大的茶叶品牌。
它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。
一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。
1850年出生在苏格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。
有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。
锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。
立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。
1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”
优势：世界茶饮料第一品牌被公认为立顿。
立顿茶叶已经抢占了近80%的市场份额，加工技术先进，研发队伍强大。
劣势：产品形象定位不明晰，广告略显杂乱，品牌主旨不是太深入人心。
在日益繁多的品牌中，区别性不大。
机会：巨大的市场份额，品牌旗下各种产品。
如红茶、绿茶、花茶等。
与传统茶叶相比具有便捷性。
威胁：面对激烈的饮品竞争，消费者有许多选择，雀巢咖啡，可乐，果汁等。
如何把茶饮料这一概念为消费者所接受是一大问题。
建议：选定最符合产品形象的广告语、广告风格以及广告代言人，用高端的定位来吸引更多的消费者，尤其是追求时尚的年轻人。
将“茶”概念进一步发挥，继续通过互联网网站进行宣传。
国际商务环境分析案例：立顿在加拿大投资的PESTLE分析
To alter management conception and management system
a
3
The Political Environment
Constitutional monarchy Federal state Parliamentary democracy
The legal process in Canada is complex , so it’s important to have good legal consultant. As Lipton is capable to own professional legal institutions, our company can enter Canada.
③reduce the environmental impacts
a
7
Social Environment Culture refers to the specific learned norms that reflect the attitudes, values, beliefs
and customs of a society. Actually, the social environment contains all kinds of activities behave in the society. △Lipton provides ethnic brands as we try to make immigrants feel at home. This unique channel brings in brands that include products from all over Asia, bringing in unique flavours and authenticity to our consumers in North America. △For Canada has been influenced by British, French and aboriginal cultures and traditions, it might also get the habit of drinking afternoon tea, or they might spend some of their spare time in the tea shop to have a cup of tasty tea, will they. As we all know that there’s purified water provided in public area all around Canada. So taking a cup of fresh tea is such an enjoyable thing, even more convenient than go and buy a bottle of soft drink. △As we can see in the graph, the climate in Canada is not suitable for people to take too much cold drink. Lipton might be an absolute great choice for the consumer to warm themselves up.
国际商务环境分析案例立顿在加拿大投资的PESTLE分析知识讲解
The Legal environment
Technological Environment
Technological environment is about the application of tools, methods and techniques to improve production and processes.
①Half our raw materials come from agriculture and forestry
Disadvantage Fierce market competition.
To alter management conception and management system
The Political Environment
Constitutional monarchy Federal state Parliamentary democracy
Lipton'
s entering Canadian market
--PESTLE analysis
Lipton Lipton is one of the world's great refreshment brands,
making a big splash in the global beverages market with teabased drinks including leaf tea, infusions, ready-to-drink tea and other healthy, refreshing alternatives to soft drinks. It is the epitome of international quality. Lipton Yellow Label's assurance of quality has helped it become the world's largest selling tea brand. Specially plucked from the best tea gardens of Kenya and blended to perfection - it is truly the gold standard in tea. The 100% International Blend - made with one of the best technologies available in the world, has been brought to you to provide the finest tea drinking experience.
国际商务环境分析案例：立顿在加拿大投资的PESTLE分析知识讲解
The Legal environment
·Legal system: common law ·Consumer safeguards: around 1 lawyer to every 450 people in Canada ·Cost of legal services: high ·Legal process: complex ·High health and safety standards
Disadvantage Fierce market competition.
To alter management conception and management system
The Political Environment
Constitutional monarchy Federal state Parliamentary democracy
Making our food healthier
Economical Environment
Advantage
Fast and stable growth Low inflation rate Economic policy Consummate infrastructure Mature market
Foreign investment can reinvest.
The Ecological Environment
立顿奶茶市场调研报告
立顿奶茶市场调研报告1. 引言立顿奶茶是一种深受年轻消费者喜爱的饮品，其口感香浓、多种口味选择、便利的饮用方式使得立顿奶茶市场逐渐扩大。
本报告旨在调研立顿奶茶市场的消费趋势、竞争格局以及未来发展潜力。
2. 调研方法本次调研采用了定性和定量相结合的方法，主要采取以下步骤：2.1 初步调研：通过互联网、市场报告和调查问卷等途径获取立顿奶茶市场的基本信息，了解目标消费群体和市场规模。
2.2 实地调研：选择了几家知名的奶茶店，进行了消费体验，并针对消费者的购买意愿、品牌认知度以及对竞品产品的评价进行了访谈和观察。
2.3 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，得出具体结论和建议。
3. 调研结果根据调研结果，我们得出以下结论：3.1 市场规模快速增长：立顿奶茶市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势。
消费者对于口感独特、方便携带的奶茶产品的需求不断增加，促使市场规模的扩大。
3.2 年轻消费群体是主要消费者：立顿奶茶主要受到年轻人的喜爱，他们对于时尚品牌、新口味的追求使得立顿奶茶在年轻消费群体中迅速获得认可。
3.3 品牌认知度较低：调研显示，立顿奶茶在品牌认知度上相对较低。
大部分消费者只会选择一些知名品牌的奶茶产品，对于立顿奶茶的了解还相对有限。
3.4 竞争激烈：立顿奶茶市场竞争激烈，已有多个品牌进入市场并占据一定份额。
消费者在选择奶茶品牌时更倾向于已知品牌，对于新品牌的接受度较低。
3.5 品牌形象建设：立顿奶茶需要加大品牌形象建设的力度，提升品牌的认知度和美誉度，增加消费者对于立顿奶茶的认可度并改善购买意愿。
4. 市场发展策略根据调研结果，我们建议立顿奶茶采取以下市场发展策略：4.1 产品创新：推出更多口味独特、符合年轻人口味需求的新产品，吸引更多的目标消费群体。
4.2 品牌营销：增加品牌宣传和推广的力度，提高品牌的知名度和认可度。
通过线上平台、合作推广等方式扩大立顿奶茶的影响力。
4.3 分销渠道拓展：与知名连锁店、超市等合作，扩大立顿奶茶的销售渠道，增加产品的曝光度。
(推荐)立顿市场营销计划
立顿市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，茶饮市场前景广阔，消费者众多，不同口味与品牌的茶饮也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，不同的口味实现利润的稳步增长，并加深“立顿”在顾客心中的满意和信任度，使“立顿”成为他们在茶饮面领域最优的选择，成为茶饮的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1、当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，茶饮快捷方便也愈显重要。
茶叶由于其悠久的历史渊源和提神醒脑的功效，在人们的生活中的地位越来越高。
越来越多的人试图在这诱人的市场里分得一杯羹，原有企业的不断壮大之下新企业又不断涌现。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，消费者的消费开始趋于更健康便捷的茶类饮品，例如：减肥茶，肠润茶，养颜茶等。
而碧生源、御茶园、康师傅等茶饮也有固定的消费群，尤其碧生源、御茶园已在众多消费者心中具有稳定的品牌地位，这对“立顿”也造成了巨大的影响。
碧生源的突然崛起使人们意识到茶饮可以做得更保健更方便。
同时，御茶园的尊贵优质、康师傅茶饮等价格低廉茶饮料的扩张也对“立顿”造成了巨大的威胁。
2、战略描述全国茶饮市场发展迅速市场整体趋于饱和消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，除了御茶园、碧生源、康师傅、统一几大巨头控制半壁江山，几十个中小品牌分食其余份额的局面。
“立顿”与其他茶饮产品持续着激烈的竞争，国际名品，价格优势，口味新颖多样性是产品的竞争优势。
但是在广告宣传方面却一直未能做好，“立顿”在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：目前市面上存在多种茶类品牌，如碧生源、御茶园、统一、康师傅等。
他们都对“立顿”市场形成巨大威胁，现对这些竞争者进行分析。
1、碧生源等保健茶优势：a．减肥茶，肠润茶利于身体健康，符合现在绿色食品理念。
立顿红茶营销的的策划
如26届大运会，航空热给推广营销带来 茶店的威胁，很多高校学生习惯在奶茶店
新的契机
买杯奶茶坐着喝，但奶茶店又很少使用立
顿茶包，这对立顿销量无疑是个威胁3.功
能茶的威胁，市场上的减肥茶、常润茶价
格较为低廉，且用减肥等功效吸引消费者，
抢占市场
营销策略：
1、产品策略 不断的进行产品创新并贴近于群众 立顿有两种非常著名的包装设计：一种是“三角立体空间”，能让精选的原片茶叶在茶包
2、价格策略
大众化的价格扩展了大众化的茶叶消费
在中国销售的立顿黄牌精选红茶，每袋只需要0.4元，每克只需0.2元，价格非常 大众化，一般的消费者都能接受。卓越拼配技术支持下的茶包工业化大生产降低 了产品的成本，支持了大众化的价格。
不同于传统的创新产品和大众化价格激发了追求时尚健康的年轻人的消费， 这些人可能以前根本就不怎么喝茶，是立顿把他们开发出来了。立顿进入了年轻 人饮茶的蓝海，促进了立顿红茶的销售。
二、立顿茶系列 ，立顿进入全球喝茶历史最悠久、饮 立顿 茶系列 茶人数最多的国家——中国， 主要生产“立顿”牌 红茶。 在短短 5 年之 后，立顿就在中国百家商城系列调查 中获得茶包销售额第一、市场占 有率第一的成绩。现在，在 中国各大城市中喝立顿茶已成为高级白领 的象征。
四.消费群体：
立顿主要消费群体为年轻白领，本案则力图 挖掘其潜在消费市场，将策划重点置于80、 90后的年轻人一族，尤其是当代大学生，以 “顿号三分钟”为主题，进行市场调研，在 年轻学生关注且能够触及的方面施力，力求 将“三分钟”的概念植入消费者心智，强化 立顿品牌，开拓立顿潜在消费者市场，让立 顿茶包在学生群体中引领中的消费潮流。
立顿红茶营销策划案
内容：
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立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。
立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。
汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。
他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。
1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。
1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。
1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。
作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。
其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。
经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。
虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。
就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。
二．外部环境分析（一）宏观环境分析1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。
但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。
这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。
立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。
2．经济环境分析消费者收入水平的变化：由于这些年国内经济迅速发展，国民生产总值不断增长，人均国民收入不断提高，对茶的需求和购买力也大幅度上升。
消费者支出模式和消费结构的变化：随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化。
我们国家已经从温饱走向小康，收入在食物开支上的比重也渐渐降低，而是用在享受等方面。
在茶叶的享受方面的比例必定会有一部分的提升。
经济发展水平：茶叶市场要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。
经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响茶叶的营销。
城市化程度：城市化是影响茶叶营销的环境因素之一。
这是因为，城乡居民之间存在着某种程度的经济和文化上的差别，进而导致不同的茶消费行为。
城市居民对茶叶的消费会相对多一点，农村则少一点。
3.社会环境分析随着教育水平的提升，人们对生活的态度，对健康的态度等都有了不同的看法。
茶作为一种健康饮品，一种精神饮品，一种情感饮品，一种文化饮品越来越被广大消费者所认同。
不同的文化背景下，人们的价值观念差别是很大的，而消费者对茶叶的需求和购买行为深受其价值观念的影响。
文化程度高的人觉得品茶是一种享受，而文化程度低的有可能就不这么认为，觉得这一消费是一种浪费。
中国的喝茶历史最悠久、饮茶人数最多，需求的人群也多。
中国人喝茶是源自一种传统的习俗，比如俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班时间、休闲时间必备的东西，而不是到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，因此立顿红茶便携式的包装能够满足消费者随心而饮的需要。
另外，中国白领人数日益增多，生活压力加大，传统的喝咖啡解压的方式有了新的转变，而且咖啡本身喝多了对胃有副作用，对睡眠也有一定的影响。
4.技术环境分析立顿从一开始就从产品层面上对茶进行了创新。
1890年，立顿创始人托玛士·立顿爵士到斯里兰卡寻找优质茶叶。
立顿能够长期保持茶叶高质量的秘诀在于茶叶拼配，拼配之后的茶叶品质以及风味更加精细。
与酒一样，茶叶的质量、风味是由其生产的地域、气候条件、海拔高度以及土壤结构所决定的，没有两种茶叶是完全相同的，即便它们来自同一产地。
比如，同一块土地出产的茶叶，在雨天采摘、加工，与在晴天采摘、加工，其质量、风味会有非常大的差异。
所以，同一座茶园在一个季节中生产出不同质量的茶叶是很正常的。
但立顿拥有来自世界各地的品茶专家和调茶师，他们经验丰富，熟悉茶艺科学，在他们的精心拼配下，可以严格保证茶叶质量稳定，达到既定的质量标准。
立顿仅使用从茶树顶端采摘的茶叶，因为其最鲜嫩、口感最佳，能够产出高质量的茶。
为了控制产品品质，确保自己可以获取最好的茶叶，从1890年起，立顿开始在斯里兰卡拥有自己的种植园。
目前，立顿茶园位于肯尼亚和坦桑尼亚高海拔、临近赤道的地区，这里的气温、日照、雨量可以确保生产高品质的茶叶。
立顿茶园的茶树种植面积超过1.1万公顷，每年绿茶叶的产量约为20万吨。
庄园内设立了11家工厂确保新鲜采摘的茶叶能在采摘后的两个小时内进行加工处理。
同时，立顿还在35个国家采购优质茶叶，以确保其原料充足。
立顿成立了专业的茶叶研究所，从茶园里鲜茶叶的初加工到新产品研发，立顿投入大量资金，致力于研究茶叶对人体的健康益处和茶叶的活性成分。
在产品创新研发的基础上，立顿依靠茶叶拼配技术和包装技术给茶业领域带来了一场革命，颠覆了传统的饮茶方式，避免了传统茶叶冲泡时间长、冲泡程序复杂、茶渣不易处理等弊端。
“在彻底解决了茶叶作为现代商品必不可少的标准化和大规模生产问题的同时，保持了茶叶的优良品质。
”业内人士认为，事实上，正是这些问题在基础层面上阻碍了当今中国茶业原茶产品的全国、全球品牌化发展。
拼配茶的做法还解决了另一个问题。
由于是标准化生产，独特的包装形式使得立顿茶包可以像普通的快速消费品一样，进入现代零售渠道体系，而这一点恰恰是中国茶叶企业目前无法做到的。
由于茶产品本身的特点，以及消费习惯、渠道门槛，目前中国茶叶销售的主渠道依然是茶叶专卖店以及茶叶批发市场。
没有现代零售渠道做支撑，中国茶叶品牌就无法迅速做大做强。
（二）产业环境分析——波特五力模型1．产业内竞争强度分析(1)产业内竞争企业的数量和力量对比立顿茶不同于中国传统茶叶，主要是以茶包的方式出现，目前我国茶包市场还没有大的品牌能与立顿茶包相媲美。
1992年，立顿进入中国。
短短5年之后，立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。
立顿不生产瓶装茶，与康师傅统一等茶饮品不算完全的竞争对手，立顿茶属于冲调类，市场不在一起。
唯一有竞争对手的市场便是冲调奶茶市场，冲调奶茶市场主要竞争对手是香飘飘和优乐美。
香飘飘介绍：香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
香飘飘的成功因素一是香飘飘奶茶的杯子相对竞品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。
二是用椰果包代替了其他竞品的珍珠，这有两大便利：香飘飘的椰果条，本身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用；有海南的风味，味道很特别，容易让人感觉有营养价值。
三是一般奶茶品牌都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘则想得更周到，它们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。
优乐美介绍优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆8种口味，是即泡即饮型奶茶。
它继承了喜之郎的优良血统，选用纯正锡兰红茶粉和香浓牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶莹剔透的果冻状椰果粒。
优乐美奶茶深受年轻大学生的喜爱。
优乐美成功因素一是洞察到了目标消费者深层次的心理需求——对情感价值的认同。
围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象二是在中央一台、湖南卫视、星空卫视、华娱卫视等各大电视台的黄金时段播放着周杰伦喝着优乐美奶茶的温情场景，掀起的整合营销传播风暴。
三是与QQ强势联合后，打造优乐美奶茶品牌的网络空间为优乐美信息发布平台。
利用网络得手段不断扩充自己的渠道地盘，并以病毒式迅速传播。
立顿奶茶优势：无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌，比第二大品牌的销售额高出至少一倍。
同时，立顿现在也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百事可乐。
(2)成本结构和产品差异化冲调茶行业市场竞争较大，产品差异化小，但立顿从中找到属于自己的差异化产品，茶包，以品质为先，在茶业占据很大份额。
奶茶行业，在口感上，有明显的茶味。
相对而言，香飘飘和优乐美在茶味上不明显。
立顿的研发队伍十分注重对茶叶本身质量的提升，在成分上，含有进口的奶粉和植脂末，安全健康。
(3)退出障碍和转移成本分析：冲调饮料产业的资产专业性较低，成本转移容易，一旦企业要退出市场，会面临较低的退出障碍和退出成本。
2．潜在进入者目前我国茶包饮料行业的卖方集中度很低，市场饱和度低空间很大，竞争不激烈，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低，潜在进入者较多，而且我国是茶业故乡，发展潜力巨大，相信看中这块肥肉的人很多。
实际上，在一个懂喝茶、懂品茶的人看来，立顿就是品质一般，其他都好，但是从品牌营销的角度来看，我们国内上百个茶叶品类就是品质都好，其他都一般。
所以国内上万的茶企中所谓的品牌企业屈指可数，就是因为我们的茶企都沉迷于自身产品的品质，而不是产品和品牌的标准化。
天福茗茶目前在中国的直营店超过了八百家，现已开始筹划在旧金山、洛杉矶等地建立集茶叶经营和茶文化传播为一体的茶馆，致力于打造全球茶业界的“星巴克”。
3．卖方分析立顿拥有自己的茶园，立顿茶园位于肯尼亚和坦桑尼亚高海拔、临近赤道的地区，这里的气温、日照、雨量可以确保生产高品质的茶叶。
立顿茶园的茶树种植面积超过1.1万公顷，每年绿茶叶的产量约为20万吨。
庄园内设立了11家工厂确保新鲜采摘的茶叶能在采摘后的两个小时内进行加工处理。
同时，立顿还在35个国家采购优质茶叶，以确保其原料充足。
实行后向一体化战略，成本较低。