代理商应具备的条件和标准

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商业招商代理选择标准

商业招商代理选择标准
商业招商代理选择标准包括以下几个方面：
1. 客户要求：首先，要确定代理商的目标客户群体，即代理商的服务对象。

这包括了解客户的需求、偏好、消费能力、行业特点等，以便选择适合的代理商。

2. 资金要求：代理商需要有足够的资金来支持其运营，包括人员工资、办公费用、市场开拓等。

因此，需要考虑代理商的财务状况和资金实力。

3. 网络要求：代理商需要具备一定的网络覆盖能力，能够有效地开展市场推广和销售工作。

这包括代理商的渠道网络、销售网络和品牌影响力等。

4. 经营经验：代理商需要具备丰富的商业经验，能够为客户提供专业的服务。

这包括代理商的行业经验、管理能力、业务能力等。

5. 合作意愿：代理商需要有良好的合作意愿和态度，能够积极主动地与各方合作，共同推动项目的发展。

这包括代理商的沟通能力、协调能力、解决问题的能力等。

6. 团队实力：代理商需要具备强大的团队实力，能够为客户提供高效的服务。

这包括代理商的人员素质、专业技能、服务水平等。

7. 风险控制能力：代理商需要具备风险控制能力，能够有效地降低客户的投资风险。

这包括代理商的风险管理经验、风险评估能力、风险控制手段等。

综合以上几个方面，商业招商代理选择标准需要全面考虑代理商的各方面实力和能力，以便选择最适合的代理商来推动项目的发展。

代理商管理制度(三篇)

代理商管理制度第一章：总则第一条：为了规范和完善秀洁品牌销售渠道管理，规范代理商日常行为，更好地保护公司和代理商的合法利益，促进共同发展，特制定本制度。

第二条：本制度所涉及的代理商是指与公司签订了正式代理协议的代理商。

第三条：代理商管理的原则：1、平等、互惠的原则。

2、诚信守法、互利共赢的原则。

3、长久合作、优势互补的原则。

4、日常管理和定期评价相结合的原则。

第二章：代理商的权利和义务第四条：代理商是公司产品销售的主要代表，与本公司是利益共同体。

凡经公司确认并授权的代理商均享有以下权利：1、在授权范围内享有公司产品品牌的使用权。

2、在授权范围内销售公司产品并获取利润。

3、享有公司带给的相关培训，以提高其业务潜力和管理潜力。

4、享有公司带给的各种政策支持和广告、物料支持。

5、有权享受公司带给的产品销售和售后服务方面的技术支持。

6、公司带给的其他权利和服务。

第五条：代理商应承担的义务：1、代理商在约定区域内从事本品牌产品的推广和销售，用心推荐本品牌产品，执行销售计划，完成销售任务。

2、维护本品牌形象，按公司要求陈列产品，保证产品陈列、展示醒目，贴合公司和市场要求。

3、维护本品牌价格管理体系的稳定，保证所经销产品按公司统一规定的价格执行。

不低价倾销，不向其他市场窜货。

4、拓展市场，建立健全有效的销售网络，开发、维护下级客户。

5、配合本品牌组织的各种促销活动，按促销计划完成促销任务。

6、配合本品牌新产品上市活动，按要求推广新产品。

7、配合公司市场调研及其他活动，及时准确向公司带给各类市场动态信息和销售数据。

8、遵守公司规定的其他义务。

第三章：代理商的选取第六条：市场分布和配置1、品牌部根据公司整体战略，制定本品牌销售渠道战略，由品牌部经理主持划定销售区域。

2、根据销售渠道战略，制定代理商策略。

3、根据市场基本状况，确认必须数量的可供合作的代理商，以备调查和选取。

第七条：代理商的调查1、在深入对区域、市场容量、消费者状况、竞争对手状况、市场分布等调查的基础上，对所确认的代理商进行分类调查。

代理商条件及支持政策

代理商条件及支持政策为规范爱拓品牌的市场销售体系和渠道网络，为合作伙伴提供全方位的服务支持，实现共赢，特制定本代理政策，具体内容如下：一、合作标准与级别省级总代理：签约，年回款额≥60万，首批订货金额不低于8万元。

市级代理商：签约，年回款额≥20万，首批订货金额不低于5万元。

一般经销商：根据爱拓品牌价格及渠道政策，不作回款任务规定，首批订货金额不低于5000元。

二、销售返利政策：仅针对与爱拓品牌签定年度代理、专营店合作协议的经销商，具体如下表：客户级别返利标准（年度返利）备注不带喷头墨盒硒鼓返利 1、未签约客户无返利。

2、返利以年度为时间单位执行。

省级总代理 2% 3% 市级代理商 1.5% 2% 一般经销商1%—三、爱拓品牌支持政策品牌宣传支持：在各类媒体上发布爱拓品牌与客户合作的新闻、爱拓品牌宣传、广告、招商资讯，为爱拓品牌造势，帮助客户打造在区域市场的知名度和美誉度。

全面的业务及技术培训：支持配合客户做渠道招商、销售推广，协助客户实现渠道分销目标。

销售、经营策略支持：为客户提供或制定适宜的销售方法、经营策略，有效推动客户实现赢利和快速发展。

并且有印刷精美的详细的打印机维修教程。

品质支持“零”包换：不同于以往需要退还厂里检测的烦琐手续。

只要产品有任何质量问题，附带打印测试页既可返厂换新。

而且代理商产品运费由爱拓耗材承担。

优质的互动销售：可与销售代表协商外派业务员的方式，或者派遣员工来厂培训。

达到良好的互动沟通帮助代理商真正具备销售和技术能力形象建设支持：提供完善的爱拓品牌VI系统、广宣物料，协助客户建立品牌形象店、形象销售专柜、产品陈列等，通过品牌引导协助产品销售。

免费提供包括大型彩色海报. 店面及柜台喷绘以及1.6米的X展架免费发货产品包运费，而且选择优质物流商“德邦”运输，使您的货物更快，更方便的送到，而且不需要担心运费高昂的问题.授权代理牌：本公司颁发的《代理专营授权牌》，可以帮助更好的利用资质开拓市场。

代理商证明怎么写(完整版)

代理商证明怎么写(完整版)【模板一】代理商证明怎么写(正式版)正文：根据我方公司需求，为确保代理商合作事宜的准确执行，特制定本代理商证明范本。

本证明详细列出代理商申请、资质审核、协议签订、合作期限、责任义务等相关事宜，供参考使用。

1. 代理商申请1.1 代理商资质要求及条件1.1.1 具备独立法人资格，合法注册并获得营业执照；1.1.2 具备良好的商业信誉和可靠的财务状况；1.1.3 具备与我方公司相适应的市场经验及销售渠道；1.1.4 了解我方产品及服务，并愿意全力推广；1.1.5 其他特殊要求，如地理位置、行业类别等。

1.2 申请材料1.2.1 代理商申请表；1.2.2 公司注册证明文件；1.2.3 资信证明文件，如信用报告、财务报表等；1.2.4 其他相关证明材料。

2. 代理商资质审核2.1 审核流程2.1.1 提交申请材料并进行初步审核；2.1.2 现场考察及商务洽谈；2.1.3 决策评审；2.1.4 发出资质审核结果通知。

2.2 审核标准2.2.1 法律合规性；2.2.2 资质及条件是否符合要求；2.2.3 市场竞争情况；2.2.4 经营能力及信誉情况；2.2.5 其他相关方面。

3. 协议签订3.1 协议内容3.1.1 代理权益及责任；3.1.2 区域及市场划分；3.1.3 销售目标及绩效考核；3.1.4 价格政策及销售政策；3.1.5 售后服务及技术支持；3.1.6 合作期限及解除条件；3.1.7 保密协议等。

3.2 协议签署及生效3.2.1 双方代表签署协议；3.2.2 协议生效及执行。

4. 合作期限及终止4.1 合作期限约定4.2 合作终止条件4.3 终止通知及处理5. 责任义务5.1 代理商责任5.2 代理商权益5.3 我方公司责任5.4 我方公司权益6. 其他事项6.1 本证明自颁发之日起生效；6.2 本证明适用于所有我方公司与代理商的合作事项；6.3 本证明如有修改，须经双方签署的书面协议；6.4 本证明一式两份，双方各执一份。

经销商资质认证条件

经销商资质认证条件经销商资质认证条件一、实力认证1 经营环境（1）标准站地理位臵经营环境2 财务能力3 运输能力二、市场经营意识1 考察代理商经理业务水平2 考察代理商经理当地市场的熟练程度3 考察代理商经理市场服务意识三、市场营销能力1 营销网络2 产品宣传四、管理能力1 物流管理能力2 资金管理3 人员管理五、口碑1 同行口碑2 上游口碑六、合作意愿1 合作欲望2 对合作意向的关心程度福马食品经销商加盟条件1、资金雄厚：现金流稳定。

A级城市年营业额2000万以上；B级城市年营业额1000万以上；C级城市年营业额500万以上；2、A级城市及B级重点城市经销商必须具有独立法人资格，C级城市原则也要求具有独立法人资格，但根据实际情况可适当放宽条件；3、有强烈的配合意愿和事业进取心，商业信誉良好；4、必须为经营食品类产品，经销只是一个以上名牌产品，在当地拥有完善的销售渠道和网络；5、拥有相对完整的业务团队和较强的业务执行能力；6、拥有与网络大小匹配的仓储和配送能力，地级城市至少有配送汽车一台以上，中心城市3台以上；7、网络覆盖能力：当地拥有70%以上的K/A零售网络，50%以上分销网络覆盖率，具有良好的零售业客情关系；8、销售团队规模：A类城市经销商拥有10名以上业务人员；B类城市经销商拥有6名以上业务人员；C类城市经销商拥有3名以上业务人员。

外商选择中国经销商要注意以下五点：一、良好的销售业绩：可以通过查看经销商过去与企业业务相关的重要客户之间的销售记录，调查销售情况二、透明度：必须清楚：最终消费者是谁经销商以什么价格进行销售？消费者如何评价你的产品？成本结构？行业对销售提成的标准？三、营销能力：经销商应该具备足够的营销能力，组织市场推广活动，推销产品能力，如果可能的，拜访经销商在其他城市的合作伙伴和生意伙伴。

四、尽职调查：查看所有法律文件包括：营业执照，交易执照，银行账户，税务档案等。

也可以通过政府机关了解该经销商是否在有关黑名单上。

加盟条件,流程

一、加盟条件一般模式：（）加盟条件企业加盟：、拥有独立的电子商务平台，具有网络零售的经验，有销售手机产品经验的优先。

、承认并遵守联想移动章程和加盟经营理念，积极配合联想的经营管理及监督。

、具备法人资格，具有一定的经济实力，信誉良好，资信可靠，具备一定的管理经验和较高的整体素质。

、遵守联想移动的价格政策，不得低于我公司规定的网络最低零售价。

个人加盟：. 在淘宝、拍拍、易趣、百度有啊或者其它的平台有自己独立的网店。

. 店铺主营数码类商品。

. 有良好的交易诚信度（按照您申请的交易平台来考察）。

. 具有法人资格，向我们公司提供店主有效、合法、真实的身份证复印件，企业用户需要提供企业营业执照和税务登记证复印件。

. 熟悉网上交易买卖流程，可自行上下架货，对网上开店有一定的热情。

. 每天有小时以上的在线时间。

. 对无法人资格而想加盟销售的个人，可从联想移动官网商城的“推广联盟”加入。

（）加盟条件:一、代理商加盟条件：[分销商条件]：、有良好的信誉，有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;、熟悉网络游戏等数字产品市场，拥有较丰富的产品资源、有较强的实体卡分销能力或在区域内拥有较丰富销售终端资源（书报亭、便利店、话吧、小超市、卡屋和网吧等）；、有比较专业营销队伍负责渠道拓展，最大化实现渠道铺设；、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；、能严格执行我方所制定的各项政策，并及时完成各种报表工作。

[经销商条件]：、有良好的信誉，有真诚而长远的合作态度，在当地渠道拥有一定的知名度；、熟悉网络游戏等数字产品市场，与当地的软件店、书报亭、网吧等销售终端有一定的合作关系；、具备较好的终端铺货能力，能较好的解决配送和售后等客户服务工作。

根据市场实际效果，经销商可以申请分销商资格。

二、供货商供货条件：[类合作供货条件]：.有良好的信誉，有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力；.熟悉网络游戏等数字产品市场，拥有单个或者多个相关游戏厂家在区域内的代理权（厂家省级或者核心代理优先）.具有提供产品售后服务的硬件及软件要求，在规定的时间内，至少有名客服人员响应情况。

医疗销售部经销商、代理商管理制度

医疗销售部经销商、代理商管理制度第一章总则第一条为规范医疗销售部的经销商、代理商管理，维护市场秩序，保障双方权益，特制定本管理制度。

第二条本制度适用于与医疗销售部签订经销、代理协议的所有经销商、代理商。

第三条经销商、代理商应遵守国家法律法规，遵循市场规则，诚实守信，共同维护市场秩序。

第二章经销商、代理商资格与申请第四条经销商、代理商应具备以下条件：1. 具有独立的法人资格或经法人授权的合法经营资格；2. 具有良好的商业信誉和财务状况；3. 具备与所经销、代理产品相适应的销售网络和售后服务能力；4. 同意接受本公司的管理和监督。

第五条申请成为经销商、代理商的单位或个人，应向医疗销售部提交以下资料：1. 营业执照、税务登记证等相关证照；2. 企业简介、组织架构、业务范围等基本情况；3. 近三年的财务报表或银行资信证明；4. 经销、代理意向书及市场规划。

第三章经销、代理协议与授权第六条经销商、代理商应与医疗销售部签订正式的经销、代理协议，明确双方的权利和义务。

第七条医疗销售部根据经销商、代理商的资质、实力和市场表现，授予相应的经销、代理权限。

第八条经销商、代理商应严格遵守协议约定的经营范围、价格政策、销售区域等要求，不得擅自超出授权范围经营。

第四章销售与市场推广第九条经销商、代理商应积极开展市场推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。

第十条经销商、代理商应定期向医疗销售部报告销售情况、市场反馈及竞争对手动态等信息。

第十一条医疗销售部将提供必要的市场支持，包括产品资料、宣传资料、培训支持等，协助经销商、代理商开展业务。

第五章售后服务与质量管理第十二条经销商、代理商应建立健全的售后服务体系，提供及时、专业的技术支持和售后服务。

第十三条经销商、代理商应严格把控产品质量，确保所经销、代理的产品符合国家相关标准和医疗销售部的质量要求。

第十四条经销商、代理商应积极配合医疗销售部处理客户投诉和质量问题，共同维护品牌形象和市场声誉。

代理商应具备的条件和标准

Cavede 配套资料《代理商具备的条件和标准》衡量优秀代理商的标准很多，但总的标准只有一条：在特定的时期内适合与企业合作的代理商就是优秀代理商。

选择他们时我们要注意优秀代理商所具备的特点。

1：代理商的经营理念能够和厂家高度统一。

能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位，企业中长期的发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。

2：具有开发市场所需要的资金代理商拥有足够的资金，能够满足厂家的市场开发需求，进行市场投入，按照厂家的要求配备相关的人力资源、仓库。

进入区域市场内各类渠道、进行品牌推广、准备充足的货源。

3：具备和市场相匹配的销售网络代理商的销售网络能够覆盖整个区域市场，各类渠道横向和纵向有机结合。

拥有强大的批发渠道和零售渠道；渠道的深度和宽度能够充分满足厂家的要求，减少厂家的网络建设费用；能够迅速渗透整个市场，提高市场占有率和铺货率，实现对整个区域市场的深耕细作。

4：完善的售后服务体系售后服务的好坏直接影响着品牌的生命力，而现在的大多数企业都把售后服务交给代理商来做。

因此一个优秀的代理商应具有良好的售后服务意识，把售后服务当成一项长期的战略，组建一支专业的售后服务队伍解决区域内的售后服务问题。

但具备了这四个特点的代理商都是资金实力雄厚往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。

但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的这点你要有充分的认识。

有一种情况是往往做的相关联的产业，现在刚想进入本行业。

这一类客户是我们也是选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。

还有一种情况是，没有资金但有先进的经营理念，这一种情况往往是进入这个行业不久，要么以前给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果其自己不是特别缺乏能够中心为企业产品为主找这种经销商也是一种选择。

代理商分级及管理办法

代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。

二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。

2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。

3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。

三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。

2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。

2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。

3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。

分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。

经销商管理规定

经销商管理规定 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】红川酒业公司新客户开发管理办法一、新客户选择的条件1、资金实力：具备一定的资金实力，专项用于白酒的资金能够确保本区域销售任务的完成。

举例说明：一个年销售1000元白酒的市场，按全年资金周转5次计算，专项用于白酒的流动资金不得低于200万元。

2、网络、渠道关系：具有良好的销售网络和渠道关系，所销产品能快速到达终端，并有相应的开瓶率。

具体要求：本区域内铺货率能达到80%以上，无空白市场。

3、配送车辆、人员：有自备的配送车辆、配送人员，能及时将货物配送到终端。

及时回访客户并补货，不能因配送不及时造成客户投诉或因产品供应不及时给竞争对手留下可乘之机的情况发生。

4、销售队伍：有一支稳定的、业务素质较强的、敢打硬仗的销售队伍。

在企业人、财、物的三大要素中，人是最关键的要素之一。

不论客户实力有多雄厚，如果没有一支强有力的销售队伍来执行，所有的一切都只是纸上谈兵。

5、经营者素质、能力：经营者个人对白酒行业具有清晰的认识，思路明确，目光长远，能积极配合公司做好各项市场推广和销售工作。

经营者具有一定的经营能力和管理能力，事业心较强，能够不断做强做大自身产业。

如果一个经营者不能适应市场竞争变化，停止不前甚至萎缩，这样的客户就必须要慎重考虑。

6、信誉度：客户的信誉度不仅与企业经济利益息息相关，而且关系到企业的信誉和形象。

对终端客户和消费者而言，他经销或消费某一产品，认的是品牌和企业，而不是经销商。

所以，经销商的信誉在某种程度上就代表着企业的信誉，对此，我们必须有一个清醒的认识，绝不能因经销商不讲信誉而有损企业形象的事件发生。

7、忠诚度：经销商忠诚度关系到企业区域市场的长期、健康、稳定发展。

经销商忠诚度缺失，不仅直接影响到市场的销售和占有率，而且还会给企业带来很多负面影响和市场后遗症，给市场后续工作开展造成重重阻碍。

代理申请流程

代理申请流程一、申请条件。

1. 申请人必须具有合法的营业执照，并能够提供相关的经营场所证明。

2. 申请人需具备一定的经营实力和市场拓展能力，能够积极推广和销售代理产品。

3. 申请人需认同公司的经营理念和品牌形象，愿意与公司长期合作。

二、申请流程。

1. 咨询了解，申请人可以通过公司官方网站、客服热线或者邮件等渠道，了解代理政策和相关要求。

2. 提交申请，申请人需准备好相关的申请材料，包括营业执照副本、经营场所证明、公司简介、经营计划书等，提交至公司指定邮箱或办公地址。

3. 审核评估，公司将对申请材料进行审核评估，主要考察申请人的资质和实力，以及市场拓展和销售计划的可行性。

4. 签订合作协议，经过审核通过的申请人将与公司签订代理合作协议，明确双方的权利和义务，约定代理产品的销售区域和销售目标等。

5. 培训考核，签订合作协议后，公司将对代理人进行产品知识、销售技巧等方面的培训，以确保代理人能够熟练推广和销售代理产品。

6. 开展业务，培训考核合格后，代理人即可开始在指定区域开展业务，按照公司的销售政策和要求，积极推广和销售代理产品。

7. 绩效评估，公司将定期对代理人的业绩进行评估，根据业绩情况给予相应的奖励或者调整销售政策。

8. 合作升级，业绩突出的代理人有机会获得合作升级的机会，可获得更多的支持和资源，实现共同发展。

三、注意事项。

1. 申请人需如实提供相关申请材料，不得提供虚假信息或者夸大实力。

2. 代理人在开展业务时，需遵守公司的经营政策和相关法律法规，不得从事违法违规的活动。

3. 代理人应当保护公司的品牌形象，不得损害公司的利益和声誉。

4. 代理人需与公司保持密切的沟通和合作，及时反馈市场信息和销售情况。

5. 代理人应当注重售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。

总结，代理申请流程简单清晰，申请人只需按照流程逐步进行，便可顺利成为公司的合作代理人，实现共同发展，共赢未来。

有关招商方案范文

有关招商方案范文为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么应当如何制定方案呢？下面是收集整理的招商方案7篇，希望能够帮助到大家。

招商方案篇1一、经销商所具备的资格1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。

2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。

3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。

二、合作方式1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。

3、商议的其它方式。

三、支持经销商1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。

2、厂家负责培训经销商从业人员。

3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。

4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。

5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。

四、首批进货激励（不含裸价）1、首批进货15万元，配赠酒10000元。

2、首批进货20万元，配赠酒15000元。

3、首批进货30万元，配赠酒28000元。

4、首批进货50万元，配赠酒50000元。

5、首批进货100万元，配赠酒120000元。

6、以上激励***策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。

五、年终大奖（不含裸价）销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：县级：奖价值80000元小轿车一辆；地级：奖价值150000元小轿车一辆；省级：奖价值250000元小轿车一辆。

六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。

2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。

3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。

代理商分级及管理办法

代理商分级及管理办法代理商分级及管理办法一、引言代理商分级及管理是保证代理商体制健康发展的重要管理机制。

本旨在制定代理商分级及管理办法，明确代理商的分级标准和管理规范，为代理商的稳定运作提供指导。

二、代理商分级标准1.等级划分原则根据代理商的销售能力、管理能力、维护市场的能力和资源投入情况，将代理商划分为以下几个等级：一级代理商、二级代理商、三级代理商和四级代理商。

2.一级代理商条件一级代理商是代理体系中最高级别的代理商，需满足以下条件：- 在所负责的区域内完成销售目标；- 拥有一定的销售队伍和管理团队；- 具备较大的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。

3.二级代理商条件二级代理商是在一级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有较为稳定的销售和市场渠道。

4.三级代理商条件三级代理商是在二级代理商下面的次一级代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 拥有一定的销售队伍；- 具备一定的市场份额；- 有一定的销售和市场渠道。

5.四级代理商条件四级代理商是在三级代理商下面的最低级别的代理商，需满足以下条件：- 达到一定的销售目标；- 具备一定的销售和市场渠道。

三、代理商管理规范1.代理商资质审核对于想要成为代理商的企业，需进行资质审核，包括企业注册资料、经营许可证明等，确保代理商的合法合规。

2.等级评定与监测定期对代理商进行等级评定和监测，根据代理商的销售业绩和市场反馈等指标进行等级调整，促使代理商提升自身能力和市场表现。

3.代理商培训与支持为各级代理商提供培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场营销支持等，提升代理商的专业素养和服务能力。

4.代理商绩效评估与激励根据代理商的销售业绩和市场发展情况进行绩效评估，并给予相应的激励措施，如奖金、提成、优先配给资源等，激励代理商积极开展业务。

5.市场监管与违规处理对于不符合代理商规范行为的违规行为，按照公司相关规定进行处理，包括警告、罚款、降级甚至终止合作等，确保代理商按照规范进行运作。

2024年区域代理方案标准版本

2024年区域代理方案标准版本一、背景介绍随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业为扩大销售市场和提升品牌知名度，通常会选择采取代理商模式来进行销售。

区域代理方案是企业与代理商之间达成的合作协议，明确代理商的责任和权益，以及企业对代理商的支持和回报。

本文将针对2023年，制定区域代理方案的标准版本，以促进合作的顺利进行。

二、地域划分1. 市场潜力评估：企业应在制定区域代理方案前，对各个地区的市场潜力进行评估，选择潜力大、竞争较小的地区为重点拓展区域。

2. 地域划分原则：根据市场潜力、经济发展水平和消费能力等因素，将全国划分为若干个地域，每个地域设立唯一的区域代理商。

三、区域代理商的条件和选择1. 代理商选取原则：代理商应具备以下条件：有一定的资金实力和信誉度；有丰富的销售经验和网络资源；对行业有一定的了解和熟悉度。

2. 代理商考核和评估：企业应通过严格的考核和评估体系，选拔合适的代理商。

考核指标可包括代理商的销售能力、市场反应速度、售后服务质量等方面。

四、区域代理权益和责任1. 经营权益：区域代理商获得企业在指定区域内的产品或服务的代理经营权益，享有销售和推广权益。

2. 销售责任：区域代理商应按照企业的销售目标和市场策略，积极开展销售活动，提高产品或服务的市场份额。

3. 市场拓展责任：区域代理商应积极开展市场调研工作，了解市场需求和竞争情况，提供有效的市场反馈和建议。

4. 售后服务责任：区域代理商应提供完善的售后服务，及时解决用户投诉和问题，保证用户满意度。

五、企业支持和回报1. 产品支持：企业应向区域代理商提供优质的产品和服务支持，包括产品培训、技术指导和市场推广材料等。

2. 价格支持：企业应向区域代理商提供合理的价格政策，保证代理商有足够的利润空间。

3. 市场推广支持：企业应向区域代理商提供市场推广的帮助和支持，包括市场调研、广告宣传和促销活动等。

4. 绩效回报：根据区域代理商的业绩和贡献，企业应给予相应的回报和奖励，例如销售提成、绩效奖金等。

申请区域总代理商的条件

1）、办公：需具有80平方米以上的办公场地或门面。
2）、库房：需具有保存150平方米以上的库存面积。
3）、最低不少于6个以上的二、三批代理商客户资源。
4）、需具有专职的销售人员8-15名。
5）、各代理商需具备必须的通讯设施：比如：电话机，传真机，打印机及电脑上网的相应设备等。
6）、地级城市最少开展4-8家专卖店，30-50家名烟名酒代销店。
7）、自有送货车2辆以上。
8）、100万资金实力。
三、县级总代理商代理标准：
1）、办公：需具有40平方米以上的办公场地或门面。
2）、库房：需具有保存100平方米以上的库存面积。
7）、自有送货车1辆以上。
8）、30万资金实力。
各级代理商具有良好的商业信誉，口碑好，有一定的社会影响力。能熟练运用各种促销手段帮助和指导下级代理商和专卖店完成既定销售任务。
区域总代理招商政策
代理级别
（全渠道）首批进货额享受价格防窜货保证金年采购额推广支持方案
3）、最低不少于4个以上的二、三批代理商客户资源。
4）、需具有专职的销售人员3-8名。
5）、各代理商需具备必须的通讯设施：比如：电话机，传真机，打印机及电脑上网的相应设备等。
6）、县级城市最少开展2-4家专卖店。10-20家名烟名酒代销店。
省级总代理 200—300（W）出厂价（20%产品支持） 30（W） 800—1500（W）广告、渠道、专卖店支持+年终反利
市级总代理 50—100（W）出厂价 10（W） 250—400（W）广告、渠道、专卖店支持+年终反利
区县级总代理 20—30（W）代理价（10%产品支持）

医药代理商管理制度模板

一、总则第一条为规范医药代理商的管理，保障公司产品销售渠道的畅通，提高市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有医药代理商的管理工作。

第三条本制度旨在明确医药代理商的职责、权利、义务及奖惩措施，确保代理商与公司共同发展。

二、代理商的资格与条件第四条医药代理商应具备以下资格：1. 具有合法营业执照，注册资金达到一定数额；2. 具有良好的商业信誉和口碑；3. 具有丰富的医药行业经验和专业的团队；4. 具有较强的市场拓展能力和售后服务能力；5. 符合公司规定的其他条件。

第五条医药代理商应具备以下条件：1. 持有相关医药产品销售许可证；2. 拥有完善的销售网络和客户资源；3. 能够按时完成销售任务，保证产品销售目标的实现；4. 严格遵守国家法律法规和公司规章制度。

三、代理商的职责与义务第六条医药代理商应履行以下职责：1. 负责所代理产品的市场推广、销售和售后服务；2. 严格遵守国家法律法规、公司规章制度和行业标准；3. 配合公司开展市场调研，及时反馈市场信息；4. 保护公司商业秘密，不得泄露给第三方；5. 积极参加公司组织的各类培训活动。

第七条医药代理商应承担以下义务：1. 按时足额支付代理费用；2. 严格按照公司规定的产品价格进行销售；3. 不得销售假冒伪劣产品；4. 不得损害公司形象和利益；5. 不得与其他代理商进行不正当竞争。

四、代理商的权利与利益第八条医药代理商享有以下权利：1. 代理公司产品的销售权；2. 获得公司提供的市场支持、技术培训等；3. 享受公司规定的销售奖励政策；4. 优先获得公司新产品、新技术的代理权。

第九条医药代理商在履行职责、义务的前提下，享有以下利益：1. 获得合理的代理费用；2. 享受公司提供的销售奖励；3. 优先参与公司组织的各类活动；4. 获得公司提供的培训和发展机会。

五、代理商的考核与奖惩第十条公司对医药代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。

汾酒代理条件及标准(一)

汾酒代理条件及标准(一)汾酒代理条件及标准1. 代理条件•具备合法营业执照和税务登记证明；•具备一定的经济实力和资金投入能力；•具备一定的销售网络和市场拓展能力；•具备丰富的行业经验和相关人员；•有良好的商业信誉和品牌形象；•具备与汾酒有良好合作基础。

2. 代理标准•具备优质的品牌推广能力和市场开拓能力；•具备良好的销售团队和售后服务能力；•积极参与汾酒举办的市场活动和宣传推广；•保持与汾酒的密切沟通和合作；•根据汾酒的市场定位和战略发展规划，合理制定销售策略和目标；•严格遵守相关法律法规和汾酒的经营政策；•完成汾酒的销售任务和业绩指标。

3. 代理合作流程•提交代理申请及相关资料；•汾酒进行资质审查和市场调研；•双方进行深入沟通，签订代理合作协议；•汾酒提供支持和培训，开展市场推广活动；•代理商定期报告销售情况和市场反馈；•汾酒对代理商进行业绩考核和绩效评估；•根据合作情况，双方持续调整和优化合作策略。

4. 代理政策支持•提供具有竞争力的价格和优惠政策；•提供产品培训和市场营销支持；•提供广告宣传材料和促销活动支持；•提供销售数据和市场分析报告；•提供专业的售后服务和技术支持。

5. 代理要求和禁止事项•严禁私自调价和变相扣款；•严禁销售假冒伪劣产品；•严禁以欺骗手段获取客户信息；•严禁泄露汾酒的商业机密；•严禁搞弄虚作假、串通行骗等行为；•代理商应保持良好的业务道德和社会公德。

以上是关于汾酒代理条件及标准的一些要点介绍，希望能为有意向代理汾酒的企业和个人提供一些参考。

代理汾酒不仅是一个商机，更是与汾酒共同发展的机会。

如果您有意代理汾酒，请您积极准备相关资料，与汾酒进行合作洽谈。

一级代理商管理办法

一级代理商管理办法一级代理商管理方法为加强对全国代理商的统一管理，标准各地区代理商行为，确保年度目标的完成，特制定某某公司收购一级授权代理商管理方法。

第一条、宗旨标准甜菊干叶市场收购秩序，杜绝代理间的恶性竞争，保证收购干叶产品的质量和数量，保证甜菊产业可持续开展, 实现公司与代理商“双盈”和共同开展的目标。

第二条、代理商应具备的条件申请成为本公司代理商的公司或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承当民事责任的公司、专业合作社或个人，个人申请代理必须持有农村户口；2、有一定的资金实力和专项用于收购产品的流动资金；3、有一定的仓储容量和打包能力 4、有一定的独立制定市场拓展方案并组织实施方案的能力， 5、有一定的技术支持能力， 6、具有较强的敬业精神和效劳菊农的良好意识。

第三条、申请成为代理的步骤 1 、企业单位、专业合作社或个人申请，必须是在中国境内登记注册成立的企业单位、专业合作社或个人。

2、公司按第二条所列标准对申请人进行考察和审核。

3、通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义提出申请的，需向公司提供营业执照副本〔复印件〕，机构代码证副本〔复印件〕，法人代表证明〔身份证复印件〕、开户行账户确认函等资质文件；个人申请代理需提供农村人口身份证复印件、个人开户行账户确认函等相关文件供公司备案。

第五条、代理商的责任和义务 1、代理商在每年的十一月底前向公司自愿据实申报预估可收购干叶的数量；不得进行虚报和浮夸。

2、代理商在每年的春播种植〔四至六月间〕完成后，根据当地种植情况，有权对预估申报的干叶收购数量进行修定，并以书面形式通知公司 3、代理商须按每年确定的收购数量和公司每年公布的质量标准完成代理合同中确定的收购任务，允许有10%的数量增减。

4、代理商有权对上年所申请的预计可收购干叶数量在次年春播完成后进行修改和再确认。

5、代理商有权决定每年是否与公司签定代理合同，但应在每年的11月始至12月止正式通知公司。